薄荷的市場調查目的

① 為什麼薄荷味的雪碧消失在櫃台上了

2006年:（記者劉浦泉）北京市食品安全監控中心9日發布的一份產品質量檢測報告顯示，北京市場上銷售的百事可樂和可口可樂飲料產品是安全的，所有抽取的樣本均未檢出農葯殘留成分，消費者可以放心飲用。
8月3日，印度科學和環境中心公布的一份最新調查報告稱，可口可樂公司和百事可樂公司在印度生產銷售的部分軟飲料含有林丹、七氯、毒死蜱等殺蟲劑成分，而且含量遠遠超過印度當地的規定標准。對此，北京市工商局立即對北京市場銷售的百事可樂和可口可樂產品農葯殘留成分進行了抽樣檢測。

此次抽取的樣本涉及百事可樂和可口可樂公司在京銷售的主要產品。其中，可口可樂公司的產品包括清爽檸檬味雪碧、冰薄荷味雪碧、芬達冰橙味汽水、芬達蘋果味汽水、健怡可口可樂汽水、檸檬健怡可口可樂、醒目蘋果汁汽水；百事可樂公司的產品包括可樂型碳酸百事可樂、清檸味百事可樂、美年達青蘋果味碳酸飲料、美年達橙味碳酸飲料、美年達葡萄果味碳酸飲料、美年達雪葩原野香橙味碳酸飲料、七喜檸檬味汽水等。檢測項目為林丹、七氯和毒死蜱三種農葯殘留成分。

就是因為這個原因,所以冰薄荷味雪碧已經停止銷售.

② 花與生活的研究報告怎麼寫啊！！！！

花可以美化生活，提高生活品位；凈化生活，提高生活質量；改善生活，優化生活環境.陶野情操，凈化空氣。
比如臘梅,蘭花,菊花等中國傳統名花;漂亮的花能夠裝飾自己的小空間,讓主人和客人都有愉快的心情;有的花的香氣有提神醒腦的作用;乾花還可以泡花茶,對身體很好;還有的花渾身都是寶,有著極高的價值*****總之,花卉與我們的生活息息相關..........

③ 當前薄荷油市場價

今年薄荷油產新後，市場行情一路上漲，由70-76元(千克價，下同)起步，在短短兩個月的時間里暴漲至9月底的110-120元。上漲速度之快、幅度之大實在出入意料。薄荷油市場行情緣何暴漲?帶著這一問題，我們對薄荷市場進行了為期半年的全面調查，試圖解開謎團，找到答案。現將調查結果公布如下，供葯界同仁共探討。有不到之處，還望各位指正。一、薄荷市場八年低迷 1996年底至1997年初，是薄荷油市場最輝煌的時期，薄荷油行情直沖中天，達到500元的天價。受其影響薄荷生產迅猛發展，主產地安徽省太和縣幾乎是家家戶戶種薄荷，最高年份的1997年全縣竟種植了28萬畝，並輻射到周邊的毫州、阜陽、臨泉、界首、渦陽、蒙城等縣市，對外輻射到河南、河北、江蘇、江西、陝西、新疆、東三省、廣西、海南等省份。薄荷生產遍布幾乎是全國各地。薄荷生產的盲目發展，最終導致了市場的嚴重供過於求。據估計，當時全國的薄荷油總產量在3萬噸左右，是全世界薄荷油年總需求的2倍(全球薄荷油年需求量為1.5萬噸)。這樣，薄荷油市場行情便在1997年下半年產新後下降，而薄荷油行情的一跌再跌，直至生產者元氣大傷而不再種植，從而使市場進入了庫存消耗期。從1997年下半年薄荷油行情開始走下至今，薄荷油市場在低迷中徘徊已整整八年。生產的盲目發展是薄荷油市場八年低迷的主要原因。 二、薄荷生產現狀 受1997年薄荷油市場高價刺激，1998年薄荷生產迅猛發展，僅主產地安徽省太和縣薄荷種植面積就達28萬畝，其它產區如江蘇、上海、山西、河北、河南等地種植面積合計也在25萬畝，全國總面積應在50-60萬畝。之後，隨著薄荷油行情的連年走下，薄荷生產也隨之連年萎縮。至2003年太和縣的薄荷種植面積已降至3萬畝,而在這年太和縣又遭遇了多年一遇的洪澇災害，產量大幅下降，平均單產僅7kg。全國其它產地的薄荷種植面積也同太和縣一樣大幅下降，除個別產地小面積種植外，大部分農民已基本放棄種植，薄荷生產遭遇空前的低谷。但薄荷油市場行情依然在低谷中徘徊，在自然災害和市場的雙重打擊下，2004年薄荷生產再度受挫，該年度安徽太和縣的薄荷種植面積已下降為5000畝左右。據調查，整個太和縣除大新鎮、洪山鎮和舊縣等鄉鎮有部分種植外，其它產區如倪邱、洪山、墳台、宮集、原牆等老產區已基本無人種植。全國其它產區除個別地方小面積種植外，絕大部分已經絕跡。估計該年度全國種植薄荷面積最多為1萬畝。受糧價上升的影響，農民們經不起市場的煎熬，大多轉向了糧食的生產。如果薄荷油市場行情仍無起色，明年的薄荷生產有絕跡的可能。 三、薄荷生產為何連年萎縮 從薄荷生產成本人手進行分析，結合糧食生產效益進行比較，找出其中原因。農民們種植薄荷畝產所需要生產成本為669元，如果按目前物價計算，則需要成本更多。而畝產薄荷油平均為10kg，畝產值為700元，除去生產成本純利潤僅為31元，基本上無利可圖。而農民們種植一畝小麥，麥後還可種一季玉米，按400kg產量和每kg1.4元計算，合計一季小麥加一季玉米每畝可收入1120元。與種植薄荷相比每畝可多收入420元，且種植糧食投資小、見效快，又省工省時。如此的產出失衡，誰還願發展薄荷生產呢? 四、市場庫存與需求情況 根據有關方面提供的數字：薄荷油在上世紀80年代末90年代初全國每年的總需求量為3000噸，且以10％的速度遞增。如今薄荷油的需求量最少也在5000噸以上。全球薄荷油的總需求量在15000萬噸以上。由於薄荷油為重要的醫葯、化工原料，廣泛應用於醫葯、食品、保健、化工等行業，開發力度越來越大，市場需求還在逐年遞增。隨著需求的增長，薄荷油的社會庫存卻在連年下降。1998年，全國的薄荷油庫存量為60000噸以上。後來受生產連年萎縮影響，薄荷油社會庫存逐漸減少。至2004年8月份，全國的薄荷油總庫存量已降為2000噸。其中，安徽太和主產區為750噸(含周邊縣市)，其它產區總庫存量為750噸。各薄荷腦加工廠和經營戶總庫存量為500噸。且有很大一部分庫存，農民與經營者按目前價位不願出售。可見目前的庫存已到了嚴重供不應求的地步。如果薄荷油市場行情不起，薄荷生產就會無人發展，今後的市場供應就令人堪憂。 五、外貿出口情況 全世界有三大薄荷生產出口大國：中國、印度和巴西。在世界薄荷油市場上，三國在國際市場上處鼎立之勢，各占市場的三分之一。但在質量和香型上，以我國生產的薄荷油為佳，深受國際市場寵愛，價格也高於其它兩國。

希望採納
希望能解決您的問題。

④ 市場調查的設計

中外品牌的甜蜜競逐——上海糖果市場調查

轉自:網路-作者:強朝羨<br /> 強大的終端賣場陣容、豐富的信息資源、成熟的消費理念等鮮明特點，使上海市場具有極大的魅力，吸引著國內外各大糖果廠家的目光。和其他地區相比，上海市場一直就是糖果生產和銷售的集中地，更是國內外各糖果廠家進軍全國市場的形象展示區。品牌之間的競爭在糖果旺季進入了顛峰時期，各大品牌各有特點，以不同的方式演繹著自己的市場之路。 </P><P> 國外品牌進入國內市場的首選地</P><P> 悠哈演繹高端奶糖路</P><P> 本刊記者在對上海各大商超的調查中了解到，幾乎在每個商超的糖果陳列區都有國外糖果品牌的專門陳列。在各種外來品牌中最成功的莫過於悠哈（UHA）奶糖——它在上海的迅速崛起曾引發出去年國內糖果業的一場「奶味大戰」。</P><P> UHA品牌的上海製造商——味覺糖（上海）有限公司於2004年上半年推出特濃奶糖，在短短幾個月內，悠哈特濃奶糖就以其純正的牛奶口味和8.2%乳脂肪含量的高營養成分征服了一向挑剔的上海消費者。據業內人士透露，悠哈的銷售額從2004年下半年就開始超過了上海奶糖市場老大——大白兔。悠哈奶糖的成功使味覺糖公司充分看到了上海糖果市場的巨大潛力。在2004年下半年，悠哈（UHA）又推出了上海市場上可可含量最高的巧克力——珀立妃（Polyphe）巧克力。這款新品巧克力使用了6種不同的可可豆原料，在外層熔點較高的巧克力中還注入了一種熔點僅為23度的巧克力，從而有效地減輕了普通巧克力的油膩感。今年悠哈的銷售額也一直領先於其他品牌，一度佔到上海整個糖果市場銷售額的13.6％。據上海的楊經理介紹，在銷售旺季，UHA的一個單品在普通的一家KA類賣場就能達到2萬元左右的日銷售額。</P><P> 業內人士在對悠哈羨慕的同時，也在分析它成功的原因。歸納起來大致有以下幾點：第一，悠哈奶糖的高價位決定了它的高端路線（目前終端價格為40多元/斤）。這樣的高價位在其他地區肯定難以接受，但對於上海的消費水平而言，這樣的價位還是能夠被消費者所接受的。同時，高價位也向消費者傳遞了一個高品質的信號。第二，嚴格控制產品的品種數量，保持品牌的良好形象，進而達到穩固和拓展市場的目的。據味覺糖公司銷售部李經理介紹，目前UHA在上海市場僅僅推出了三個系列，共9個單品。悠哈走的路線不是靠品種多來堆積銷售額，而是依靠每個單品的精耕細作來樹立品牌形象，進而將市場做大做強。第三，產品的技術含量較高。比如普通的硬質奶糖很難達到8.2％的乳脂肪含量，而珀立妃巧克力要在不到7mm厚的巧克力中注入一層熔點僅為23度的巧克力，其工藝難度相當高。這些高技術含量的產品為悠哈豎起了一道堅固的壁壘，使其產品在糖果業內獨樹一幟。</P><P> 嗨啾，一切盡在探索中</P><P> 嗨啾是繼日本的明治、悠哈之後的又一日本糖果品牌。該品牌在2004年3月正式登陸上海，由上海森永食品有限公司生產。但在一年多的試運營過程中，嗨啾遠遠落在了悠哈的後面。嗨啾的銷售額只佔到上海糖果市場總銷售額的4％左右，預計2005年的銷售額能達到2500萬。</P><P> 嗨啾在進入上海市場初期，產品包裝採用的是本土化的設計風格，所有的標識和文字均採用中文，以至於上海消費者以為是國內的新品牌。其次，公司在本土化管理上也存在一定的不足。比如通路費用、辦公、物流、人員成本等各方面物資的上漲曾給森永公司帶來很大的困境。另外，由於嗨啾的主要產品品種是軟糖，而國內的旺仔QQ糖在上海市場已經做得非常成熟，所以嗨啾的進入就有相當大的阻力。</P><P> 基於以上幾方面的原因，嗨啾在上海市場上做了相應的調整。比如在外包裝上將原來的嗨啾漢字改為英文的「HI—CHEW」標志。內包裝上也印上了「HI—CHEW」的英文標志來提升嗨啾的品牌形象。在廣告方面，嗨啾也進行了一些調整，啟用當紅歌星蔡依林來拍廣告。雖然啟用明星代言或拍廣告已經不再像兩年前那樣效果顯著，但嗨啾還是決定以良好的形象外包裝，再加上更符合中國消費者口味的廣告情節和模式來提升嗨啾在消費者心目中的產品形象。除此之外，嗨啾還決定擴張自己的主銷區域，走全面進軍華東市場的道路，並重點建設上海、南京、蘇州和杭州等城市。一些業內人士認為，這樣可以避免嗨啾和同類產品在上海市場上進行短兵相接的爭奪，「避敵主力、迂迴取勝」也是很好的策略。</P><P> 其他國外品牌各有所取</P><P> 德芙在上海的巧克力市場上依然是占據著半壁江山，主要原因是它的產品已經相當成熟，尤其是在條裝巧克力市場上幾乎沒有品牌可以與其相抗衡。義大利品牌「費列羅」最近一段時間上升趨勢非常明顯，銷量從去年的第四成為今年上海巧克力市場上的第二品牌，在搶占高檔消費群體中已經占據了很大的優勢。吉百利今年的產品推新速度也開始全面加快，更換產品包裝、重新採用新的配方以滿足中國消費者口味。另外美國的愛芬食品還推出了天怡草本精華糖等功能糖果，使其產品品種得到了進一步完善。</P><P> 國內品牌</P><P> 進軍全國市場的展示區</P><P> 雅客調整產品渠道策略</P><P> 雅客的新品「益牙木糖醇」於今年9月底正式在上海全面鋪貨。雖然上海的木糖醇市場還是被箭牌、益達、樂天和好麗友四家霸佔著，但為了充分展示雅客的新品形象，雅客公司還是毅然將益牙木糖醇推向了上海市場。根據記者對上海市場多傢具有代表性的大賣場、超市、便利店的調查，2005年雅客V9的銷量已經出現了明顯的下降，使得雅客的銷售額在上海糖果銷售總額中所佔的比例下降了0.5％左右。為了彌補自身在功能糖果市場上的不足，雅客今年又推出了新品「雅客潤喉糖」。這款新品共有三種口味，分別是香草、薄荷、和檸檬口味。包裝上沿襲了眾廠家的普通抽屜式盒包裝。</P><P> 除了產品上的調整之外，雅客在上海的渠道政策也進行了一系列的調整。由於雅客在上海的終端網路已經相對健全，為了使終端市場得到進一步發展，雅客今年在上海建立了自己的KA管理部，並在各地分公司新設了KA經理。對上海的9大零售系統全部實行直營，進一步加強了對渠道的掌控能力。</P><P> 在整個上海市場，雅客的銷售額遠遠落後於像大白兔之類的廠家，但雅客的上海銷售經理說，上海市場對於雅客來講，只是作為一個戰略市場在運營。目前雅客的銷量相對來講還比較小，但上海是糖果市場的制高點，能夠在這一制高點上站穩腳跟就意味著雅客有能力做好全國市場。</P><P> 喔喔做好新形象</P><P> 上海是喔喔的大本營，從喔喔集團開始推出新品喔喔360度奶糖開始，喔喔奶糖在上海的形象開始提升。今年7月喔喔推出了新品喔喔多奶蜜奶糖，該新品的技術含量較高，作為喔喔360度的輔助產品進行推廣。據悉，到今年9月份喔喔的銷售額已經超過了雅客，成為繼阿爾卑斯之後的又一勁旅。目前，記者從喔喔市場部了解到，喔喔將在2006年推出副品牌——奶誘系列。。不同於去年，今年這款奶誘系列是一款硬質奶糖，主要針對青少年。有業內人士認為，此次喔喔是繼去年邀請仔仔代言之後又一次採用了在年輕消費群中推廣其產品影響力，樹立品牌形象的策略。從而從產品品種方面得到了進一步完善。除了糖果生產外，喔喔又增加了10多種巧克力產品力求從品種上豐富自身，以此提高企業在行業內的競爭優勢。</P><P> 目前，喔喔的銷售政策也有所調整，各大賣場的散裝專櫃將成為喔喔銷售工作中主抓的一環。上海的台尚和徐福記在散裝專櫃方面做得非常成功，尤其在節慶日，糖果巧克力的銷量會出現明顯的上升，而開放式的散裝專櫃可以使消費者近距離接觸產品，刺激顧客的購買欲。鑒於以上原因，喔喔決定將散裝專櫃從形式到內容上都有所改進。除此之外，喔喔在銷售渠道中心下移方面也將進一步加強。據喔喔銷售總監肖磊介紹，喔喔今年將拓展更多全國的空白市場，在二三級城市將設立3000多家散裝專櫃，客戶數量也將增加35％左右。</P><P> <BR> 喔喔360度在上海市場的推廣相當成功，多奶蜜的推出將喔喔奶糖的高端奶糖新形象得到進一步鞏固，使其在上海的銷量得到很大提升，一舉超過了一直走在自己前面的雅客。</P><P> 其他國內品牌</P><P> 大白兔在上海可謂根深蒂固，銷量在國內各品牌中無人可以超越。即便如此，大白兔仍然創新不斷。今年大白兔又推出了四種新的口味：紅豆口味、酸奶口味、巧克力口味和草莓口味，同時還將推出6連包的小包裝以及經典大禮盒裝。除了從口味和包裝上不斷創新和完善之外，大白兔今年將繼續在央視黃金時段做廣告，新品十全草堂潤喉糖的廣告宣傳力度也非常大。金絲猴的總部遷往上海後對上海市場的開發也非常有利，但是從總體上看，金絲猴的上海市場還有待進一步開發。</P><P> 從總體上來看，上海市場的各大終端賣場雖然占據著很大一部分，但仍然是由各大經銷商來具體操作。上海較為有名的商貿公司有上海山隆實業有限公司、上海南浦食品有限公司和上海南洪食品有限公司。這些大型商貿公司和上海各大終端市場的客情關系維護得相當好，目前各家除了代理一定的產品之外，還在開發自己的品牌。山隆實業剛剛開發了自己的陽光生活系列糖果，南浦有天喔食品等。</P><P> 編後：本文只是重點介紹了一些在上海市場有新調整和新變化的幾大品牌，希望他們的策略調整能給各位讀者一些新的啟發。其餘走全國路線的品牌在上海也都有鋪貨，如旺旺食品在上海也占據著很大的市場份額，旺仔QQ糖的銷售額能佔到整個市場的13％左右。跳跳龍軟糖、申豐巧克力、金帝巧克力等在上海的銷量都還可以。<

⑤ 簡述企業分析市場營銷環境的意義

1、企業的營銷環境對營銷管理職能來說是外部因素，但對營銷管理的能力，對開展和保持與目標顧客之間 的成功交易卻有著重大的影響。

2、營銷環境的目的，在於尋求營銷機會和避免環境威脅。

3、營銷管理應密切注意市場環境的變化和策略的配合。

4、企業市場營銷環境包含的內容既廣泛復雜，同時又表現在因果之間存在著交差的作用，存在著矛盾著的關系。

5、特別應引起重視的是市場營銷環境的動態性和企業營銷環境的適應性。

(5)薄荷的市場調查目的擴展閱讀

企業市場營銷對策

1、對理想業務：必須抓住機遇，迅速行動。

2、對冒險業務：不宜盲目冒進，也不應遲疑不決，坐失良機。

3、對成熟業務：可作企業常規業務，用以維持企業的正常運轉。

4、對困難業務：要麼努力改變環境走出困境、減輕威脅；要麼立即轉移，擺脫困境

影響

一、市場營銷環境對企業營銷帶來雙重影響作用

1、環境給企業營銷帶來的威脅。營銷環境中會出現許多不利於企業營銷活動的因素，由此形成挑戰。如果企業不採取相應的規避風險的措施，這些因素會導致企業營銷的困難，帶來威脅。為保證企業營銷活動的正常運行，企業應注重對環境進行分析，及時預見環境威脅，將危機減少到最低程度。

2、環境給企業營銷帶來的機會。營銷環境也會滋生出對企業具有吸引力的領域，帶來營銷的機會。對企業來講，環境機會是開拓經營新局面的重要基礎。為此，企業加強應對環境的分析，當環境機會出現的時候善於捕捉和把握，以求得企業的發展。

二、市場營銷環境是企業營銷活動的資源基礎

市場營銷環境是企業營銷活動的資源基礎。企業營銷活動所需的各種資源，如資金、信息、人才等都是由環境來提供的。企業生產經營的產品或服務需要哪些資源、多少資源、從哪裡獲取資源，必須分析研究營銷環境因素，以獲取最優的營銷資源滿足企業經營的需要，實現營銷目標。

三、市場營銷環境是企業制定營銷策略的依據

企業營銷活動受制於客觀環境因素，必須與所處的營銷環境相適應。但企業在環境面前決不是無能為力、束手無策的，能夠發揮主觀能動性，制定有效的營銷策略去影響環境，在市場競爭中處於主動，佔領更大的市場。

⑥ 項目調研的能力

市場營銷調研是針對企業特定的營銷問題，採用科學的研究方法，系統地、客觀地收集、整
理、分析、解釋和溝通有關市場營銷各方面的信息，為營銷管理者制定、評估和改進營銷決策提供依據。

兵法雲：知己知彼，戰無不勝，而市場營銷調研就像知彼，摸清行情。因為市場調研就是運用科學的方法和手段，系統、客觀的收集、整理和分析產品從生產者轉移到消費者手中的一切與市場活動有關的數據和資料，從而掌握與企業生產和活動有關的信息，幫助營銷管理人員制定更加准確的市場營銷決策。

現代管理的重心在經營，經營的中心在決策，決策的前提是預測，預測的依據在信息，信息的來源在調查。市場調查是企業取得良好經濟效益的重要保證，是營銷決策的重要依據。沒有調查就沒有發言權。市場調查是市場預測經營決策過程中必不可少的一部分，是企業經營決策的前提。通過市場調查，可以發現一些新得市場機會和需求，開發新的產品去滿足這些需求，可以發現企業現有產品的不足及經營中的缺點，及時加以糾正，使企業在競爭中立於不敗之地，可以及時掌握競爭對手的動態，掌握企業產品在市場上所佔份額大小，針對競爭對手的策略，對自己的工作進行調整和改進，做到知己知彼，百戰不殆，可以了解整個經濟環境對企業發展的影響，了解國家的政策、法規變化，預測未來市場可能發生的變化，抓住一些新的發展機會，對可能發生的不利情況及時的採取應變措施，減少企業的損失。國外發達國家更是非常重視市場營銷調研的工作。

總之，市場營銷調研的作用是任何工作都替代不了的。它為企業營銷決策提供依據。即市場營銷調研在企業制定營銷規劃、確定企業發展方向、制定企業的市場營銷組合策略等方面著極其重要的作用。在營銷決策執行過程中，為調整營銷計劃、改進和評估各種營銷策略提供依據，有著檢驗與矯正的作用。以下則是小編在開元研究市場調研公司的一些工作總結及見解，在這里與大家分
享，具體說來如下：
市場營銷調研可為企業發現市場機會提供依據

市場情況瞬息萬變，環境變化難以預測。一些新的產品會流行起來，而另一些產品，則會退出市場。激烈的競爭給企業進入市場帶來困難，同時也為企業創造出許多機遇。通過市場營銷調研，可以確定產品的潛在市場需求和銷售量的大小，了解顧客的意見、態度、消費傾向、購買行為等，據此進行市場細分，進而確定其目標市場，分析市場的銷售形勢和競爭態勢，作為發現市場機會、確定企業發展方向的依據。
市場營銷調研是企業產品更新換代的依據

科學技術的日新月異，顧客需求的千變萬化，致使市場的競爭日趨激烈，新產品層出不窮，產品更新換代的速度越來越快。通過市場營銷調研，可以發現 企業的產品目前處於產品生命周期的哪個階段，以便適時調整營銷策略，對其是否要進行產品的更新換代做出決策。
市場營銷調研是企業制定市場營銷組合策略的依據

市場的情況錯綜復雜，有時難以推理，因為現象也會掩蓋問題的本質。例如，某產品在南方深受顧客青睞，可在北方卻銷售不暢，通過市場營銷調研可指出問題所在，或許是因南北方顧客的需求差異所致，或許……只有找到原因，才能制定出產品策略。又如，產品的價格不僅取決於產品的成本，還受供求關系、競爭對手的價格、經濟大環境、價格彈性等多因素的影響。毫不誇張地說，市場上產品的價格是瞬息萬變的，通過市場營銷調研，企業可以及時地掌握市場上產品的價格態勢，靈活調整價格策略。再如，產品打入市場，能否制定出切實有效的促銷策略至關重要，銷售渠道是否暢通無阻亦同樣重要。這一切都需要通過市場營銷調研來提供市場信息，作為企業制定營銷組合策略的依據。
市場營銷調研是企業增強競爭能力提高經濟效益的基礎

通過市場營銷調研，企業可以及時了解市場上產品的民展變化趨勢，掌握市場相關產品的供求情況，清楚顧客需要什麼等。據此制定市場營銷計劃，組織生產適銷對路的產品，增強企業的競爭能力，實現企業的贏利目標，提高企業的經濟效益。

或許益達口香糖能更好地證明市場營銷調研的重要性。

大家不要小看口香糖，雖然體積很小，價格也不是很貴，就這樣的口香糖，都有很多牌子，如綠箭，黃箭，白箭，益達，勁浪，樂天，好麗友，魄力，貝潔，海太等。但是口香糖的消費者的群體是很大的，基本學生都有吃口香糖的習慣，還有中青年吃口香糖也比較多，想一想這一群體消費是多麼的客觀。但是有很多的口香糖牌子，市場是那麼的激烈。因此想要在這個行業站住腳跟那是多麼的不容易呀！

但是我們來看看益達公司是如何站住腳跟，並取得霸主地位的。

他們的訪問員就在成都人流量很大的地方，就找平時喜歡吃口香糖的人，我們會把他們帶到茶樓去品嘗，幫我們做個口味測試，叫他們親自嘗，在給我們的產品提意
見。主要問他們品嘗口香糖的味道合適程度和清涼程度，還有水果味和薄荷搭配合適程度，還有口香糖的軟硬程度。品嘗後問他們購買的興趣程度怎麼樣。通過幾天的口味測試，大部人都比較喜歡這些口味，只有青檸檬口味不受消費者喜歡。益達公司收集我們這幾天的市場調查的結果，可以看出消費者還是喜歡這些口味的。公司現在已經在生產准備中，於2007年下半年推出木糖醇無糖蜜桃薄荷味，木糖醇無糖紅莓薄荷味，木糖醇無糖獼猴桃薄荷味.這讓我們知道不懂得進取的，不改進產品，不開發新產品的企
業，就只能被市場競爭擊潰，到那時候更能提高企業的佔有率，所以市場調查對企業的發展起到了很大的推動作用，甚至關繫到企業成敗命運的關鍵。

通過上述的論證，我想我們大家就不難理解，為什麼一些成功的公司更加註重市場調研，因為市場調研可以讓小企業變成大企業，讓成功的企業變的更加成功，基於
此，我們一定要記住：兵馬未動糧草先行，而市場調研就是企業的「糧草」，我們一定要重視市場營銷調研，作為企業更應如此！

⑦ 怎樣分析市場機會和環境威脅

什麼是市場營銷：
1、美國市場營銷協會曾經下過一個廣義的概念：營銷就是提高人民的生活質量。
2、營銷就是了解消費者的需求，然後根據消費者的需求把適合的產品，在適合的地方，以適合的價格賣給消費者。

市場營銷的社會意義：
最好地發現消費者的需求，而且根據消費者的需求推出產品和服務。
營銷的要點（較具有現實意義的）
1、 我們要分清市場營銷和銷售的關系。
2、 銷售的出發點是已生產出的產品，目的是通過刺激消費，擴大銷售，增加企業收入和利
潤；營銷的出發點是了解消費者需求，通過了解消費者需求來決定企業生產什麼，生產多少，生產什麼款式、顏色，而且根據消費者需求，按照消費者可以接受的價格，按照消費者方便的渠道銷售出去，同時需要做適當的廣告宣傳，這事先都需要了解消費者的需求。
3、營銷的成功是使銷售變得簡單。具體來說企業從事營銷的人員包括推銷人員、市場調研人員、市場分析人員、廣告公關人員、開拓市場渠道人員等，為什麼在市場經濟發達國家有三分之一以上的人員從事市場營銷有關的工作，因為需要方方面面的人員。除了企業外，非盈利機構也需要營銷，比如大學需要營銷，它的對象是學生。做為營銷人員，第一要善於發現哪些人是潛在的顧客，第二要善於把潛在的顧客變成現實的顧客，市場營銷從這里可以看出營銷的成功其實意味著使銷售成為多餘。現在企業疲於奔命在忙著銷售原因在於其營銷做得不好，它將市場不需要的產品賣出去，那隻有做廣告、回扣、降價，但消費者不會永遠上當，第一次他也許會購買，第二次會變得聰明起來，再便宜也不會買。從前面的圖可以看出，傳統企業市場營銷主要職能是生產、銷售、財務、人力資源；以營銷為主導的現代企業，中間是顧客，整個企業活動圍繞顧客需要，圍繞顧客是營銷部門，其他部門再圍繞營銷，並為營銷提供服務支持。現代營銷需要啟發、引導顧客，也講究教育顧客，當消費者沒有意識自身需求時，企業可以引導這種需求，這都是現代營銷的工作。

現代企業的營銷職能
銷售是要把產品賣出去，營銷是要從生產之前就開始了，營銷應從市場調查分析、獲取市場信息、了解消費需求開始，然後根據消費需求來設計產品，
市場細分與定位
1、按照消費者的需求特點等標准，將整個市場劃分為若干細分市場，然後確定本企業所要進入的市場，集中力量打入，這就是市場的細分與定位。
例1：1969年，美國啤酒業中的"老八"，米勒啤酒公司，被菲力浦·莫里斯公司（PM）收購。PM公司，這個國際煙草業的巨人，在60年代憑借高超的營銷技術取得了輝煌的成績：在美國的市場份額從第四位升到第二，公司的"萬寶路"牌香煙銷售量成為世界第一。當時的PM公司，一方面有著香煙銷售帶來的巨大贏利，另一方面又受到日益高漲的"反對吸煙"運動的威脅。為了分散經營風險，他們決定進入啤酒行業，在這個領域一展身手。
那時美國啤酒業，是一種寡頭競爭的態勢。市場領導者安修索·布希公司（AB）的主要品牌是"百威"和"麥可龍"，市場份額約佔1/4。佩斯特藍帶公司處於市場挑戰者的地位，市場份額佔15%。米勒公司踉蹌在第八位，份額僅佔6%。啤酒業的競爭雖已很激烈，但啤酒公司營銷的手段仍很低級，他們在營銷中缺乏市場細分和產品定位的意識，把消費者籠統地看成一個需求沒有什麼區別的整體，用一種包裝、一種廣告、一個產品向所有的顧客推銷。PM公司兼並了米勒公司之後，在營銷戰略上做了根本性的調整。他們派出煙草營銷一流好手充實到米勒公司，決心再創啤酒中的"萬寶路"。
在做出營銷決策以前，米勒公司進行了認真的市場調查。他們發現，若用使用率對啤酒市場進行細分，啤酒飲用者可細分為輕度使用者和重度使用者兩類，輕度使用者人數雖多，但其總的飲用量卻只有重度使用者的1/8，他們還發現，重度使用者有著下列特徵：多是藍領階層；年齡多有30歲左右；每天看電視3.5小時以上；愛好體育運動。米勒公司決定把目標市場定在重度使用者身上，並果斷地決定對米勒的"海雷夫"牌啤酒進行重新定位。"海雷夫"牌啤酒是米勒公司的"旗艦"，素有"啤酒中的香檳"之稱，在許多消費者心目中是一種價高質優的"精品啤酒"。這種啤酒很受婦女和社會中的高收入者歡迎，但這些人多是些輕度使用者。米勒決心把""雷夫"獻給那些"真正愛喝啤酒的人"。
重新定位從廣告開始，他們考慮到目標顧客的心理、職業、年齡、習慣等特徵，在廣告信息、媒體選擇、廣告目標方面作了很多變化。他們首先在電視台特約了一個"米勒天地"欄目，廣告主題變成了"你有多少時間，我們就有多少啤酒"來吸引那些啤酒壇子。廣告畫面中出現的盡是些激動人心的場面：船員們神情專注地在迷霧中駕駛輪船；鑽井工人奮力止住井噴；消防隊員緊張地滅火；年輕人騎著摩托沖下陡坡。他們甚至請來了當時美國最著名的籃球明星張伯倫來為啤酒客助興。
為了配合廣告攻勢，米勒又推出了一種容量較小的瓶裝"海雷夫"，這種小瓶裝啤酒正好能盛滿一杯，夏天顧客喝這種啤酒時不用擔心剩餘的啤酒變熱。這種小瓶子的啤酒還很好地滿足了那部分輕度使用者，尤其是婦女和老人，他們喝完一杯，不多不少，正好。
"海雷夫"的重新定位戰略當然非常成功，到了1978年，這種牌子的啤酒年銷量達2000萬箱，僅次於AB公司的百威啤酒，名列第二。
"海雷夫"的成功，鼓舞了米勒公司，他們決定乘勝追擊進入另一個細分市場棗低熱度啤酒市場。進入70年代，美國各地的"保護健康運動"方興未艾，米勒注意到對節食很敏感的顧客仍在不斷擴大，即使那些很愛喝啤酒的人也在關心喝啤酒會使人發胖的問題。當時美國已有低熱啤酒出現，但銷路不佳。米勒斷定這一情況的出現並不是因為人們不能接受低熱啤酒的概念，而是不當的定位所致，他們錯誤地把這種啤酒向那些注重節食但並不愛喝啤酒的人推銷。米勒公司看好這一市場，他們花了一年多的時間來尋找一個新的配方，這種配方能使啤酒的熱量降低，但其口感和酒精度與一般啤酒無異。1973年，米勒公司的低熱啤酒棗"萊特"牌啤酒終於問世。
1975年，米勒公司開始全面出擊，廣告攻勢在美國各地展開，廣告費總額達到1100萬美元（僅"萊特"一項）。公眾對"萊特"啤酒的反應之強烈，就連米勒公司也感到意外。各地的"萊特"啤酒供不應求，米勒公司不得不擴大生產規模。起初，許多啤酒商批評米勒公司"十分不慎重地進入了一個根本不存在的市場"，但米勒的成功很快堵上了他們的嘴巴，他們也匆匆忙忙地擠進這一市場，不過此時米勒公司已在這個細分市場上穩穩地坐上了第一把金交椅。"萊特"啤酒的市場成長率一直很快。1975年銷量是200萬箱，1976年便達500萬箱，1979年更達到1000多萬箱。1980年，這個牌號的啤酒銷售量列在"百威"、"海雷夫"之後，名稱第三位，超過了老牌的"藍帶"啤酒。
總結米勒的成功之處
恰到好處的市場細分是准確定位乃至整個營銷成功的關鍵。米勒公司對啤酒市場的准確細分，大大增加了米勒公司對消費者的了解，提高了營銷的針對性，也有利於其找到對手的弱點，為准確的定位創造了條件；廣告在實現產品的定位中起到重要作用。產品定位不但需要一個好的產品、合適的價格，更需要一套與之相配合的廣告和包裝。
2、好的廣告必須能起到定位的作用，必須能有效地實現產品與顧客的溝通。
例2：占據美國銷量第一位的"箭牌"口香糖，是一種系列產品，共有4種口味供應不同嗜好的消費者：即綠箭棗薄荷香型、白箭棗蘭花香型、黃箭棗鮮果香型、紅箭棗玉桂香型。
這4種不同口味和包裝的口香糖，巧妙地各自定位於不同的市場消費對象，並賦予產品頗具創意的附加功能。例如，綠箭是"清新之箭"，以清雅的口味，令人全身爽快，清新舒暢；紅箭是"熱情之箭"，以獨特的口味，使你熱情似火，暗喻愛神丘比特的愛之箭；黃箭是"友誼之箭"，可以使你與他人迅速縮短距離，打開雙方的心扉；白箭則是"健康之箭"，廣告詞說："運動有益身心健康，但是我們如何幫助臉部運動？請每天嚼白箭口香糖，運動你的臉！"
用嚼口香糖來"運動你的臉"，就將口香糖的市場范圍擴大到中老年人，創意非常新穎。箭牌口香糖在市場上暢銷不衰，久據榜首，實在不是沒有道理的。
3、市場細分和准確定位未必會給企業帶來機遇
1）．市場細分和准確定位需要大量的市場調查，企業需要對目標市場有全面准確的了解。否則錯誤的細分和定位必將帶來災難。一般來講大企業比較有實力進行市場調研。
2）．市場細分的前提是市場已趨於成熟，一般來講，市場細分是充分競爭的結果。不完善的市場，競爭尚不激烈，需求也不大，細分只會增加成本。
3）．細分市場要足夠大，市場細分和准確定位才有可能為企業帶來發展機會。細分市場不大就不會形成規模經濟，自然就不會是最佳的投資方案。

簡言之，企業分析市場營銷的意義：
（一）改變企業的經營觀念，指導企業的經營活動；
（二）增強企業競爭能力，使企業有效地開拓國際市場；
（三）拓展市場營銷理論應用的新領域。

⑧ 薄荷油現在的價格是多少大神們幫幫忙

今年薄荷油產新後，市場行情一路上漲，由70-76元(千克價，下同)起步，在短短兩個月的時間里暴漲至9月底的110-120元。上漲速度之快、幅度之大實在出入意料。薄荷油市場行情緣何暴漲?帶著這一問題，我們對薄荷市場進行了為期半年的全面調查，試圖解開謎團，找到答案。現將調查結果公布如下，供葯界同仁共探討。有不到之處，還望各位指正。一、薄荷市場八年低迷 1996年底至1997年初，是薄荷油市場最輝煌的時期，薄荷油行情直沖中天，達到500元的天價。受其影響薄荷生產迅猛發展，主產地安徽省太和縣幾乎是家家戶戶種薄荷，最高年份的1997年全縣竟種植了28萬畝，並輻射到周邊的毫州、阜陽、臨泉、界首、渦陽、蒙城等縣市，對外輻射到河南、河北、江蘇、江西、陝西、新疆、東三省、廣西、海南等省份。薄荷生產遍布幾乎是全國各地。薄荷生產的盲目發展，最終導致了市場的嚴重供過於求。據估計，當時全國的薄荷油總產量在3萬噸左右，是全世界薄荷油年總需求的2倍(全球薄荷油年需求量為1.5萬噸)。這樣，薄荷油市場行情便在1997年下半年產新後下降，而薄荷油行情的一跌再跌，直至生產者元氣大傷而不再種植，從而使市場進入了庫存消耗期。從1997年下半年薄荷油行情開始走下至今，薄荷油市場在低迷中徘徊已整整八年。生產的盲目發展是薄荷油市場八年低迷的主要原因。 二、薄荷生產現狀 受1997年薄荷油市場高價刺激，1998年薄荷生產迅猛發展，僅主產地安徽省太和縣薄荷種植面積就達28萬畝，其它產區如江蘇、上海、山西、河北、河南等地種植面積合計也在25萬畝，全國總面積應在50-60萬畝。之後，隨著薄荷油行情的連年走下，薄荷生產也隨之連年萎縮。至2003年太和縣的薄荷種植面積已降至3萬畝,而在這年太和縣又遭遇了多年一遇的洪澇災害，產量大幅下降，平均單產僅7kg。全國其它產地的薄荷種植面積也同太和縣一樣大幅下降，除個別產地小面積種植外，大部分農民已基本放棄種植，薄荷生產遭遇空前的低谷。但薄荷油市場行情依然在低谷中徘徊，在自然災害和市場的雙重打擊下，2004年薄荷生產再度受挫，該年度安徽太和縣的薄荷種植面積已下降為5000畝左右。據調查，整個太和縣除大新鎮、洪山鎮和舊縣等鄉鎮有部分種植外，其它產區如倪邱、洪山、墳台、宮集、原牆等老產區已基本無人種植。全國其它產區除個別地方小面積種植外，絕大部分已經絕跡。估計該年度全國種植薄荷面積最多為1萬畝。受糧價上升的影響，農民們經不起市場的煎熬，大多轉向了糧食的生產。如果薄荷油市場行情仍無起色，明年的薄荷生產有絕跡的可能。 三、薄荷生產為何連年萎縮 從薄荷生產成本人手進行分析，結合糧食生產效益進行比較，找出其中原因。農民們種植薄荷畝產所需要生產成本為669元，如果按目前物價計算，則需要成本更多。而畝產薄荷油平均為10kg，畝產值為700元，除去生產成本純利潤僅為31元，基本上無利可圖。而農民們種植一畝小麥，麥後還可種一季玉米，按400kg產量和每kg1.4元計算，合計一季小麥加一季玉米每畝可收入1120元。與種植薄荷相比每畝可多收入420元，且種植糧食投資小、見效快，又省工省時。如此的產出失衡，誰還願發展薄荷生產呢? 四、市場庫存與需求情況 根據有關方面提供的數字：薄荷油在上世紀80年代末90年代初全國每年的總需求量為3000噸，且以10％的速度遞增。如今薄荷油的需求量最少也在5000噸以上。全球薄荷油的總需求量在15000萬噸以上。由於薄荷油為重要的醫葯、化工原料，廣泛應用於醫葯、食品、保健、化工等行業，開發力度越來越大，市場需求還在逐年遞增。隨著需求的增長，薄荷油的社會庫存卻在連年下降。1998年，全國的薄荷油庫存量為60000噸以上。後來受生產連年萎縮影響，薄荷油社會庫存逐漸減少。至2004年8月份，全國的薄荷油總庫存量已降為2000噸。其中，安徽太和主產區為750噸(含周邊縣市)，其它產區總庫存量為750噸。各薄荷腦加工廠和經營戶總庫存量為500噸。且有很大一部分庫存，農民與經營者按目前價位不願出售。可見目前的庫存已到了嚴重供不應求的地步。如果薄荷油市場行情不起，薄荷生產就會無人發展，今後的市場供應就令人堪憂。 五、外貿出口情況 全世界有三大薄荷生產出口大國：中國、印度和巴西。在世界薄荷油市場上，三國在國際市場上處鼎立之勢，各占市場的三分之一。但在質量和香型上，以我國生產的薄荷油為佳，深受國際市場寵愛，價格也高於其它兩國。

希望採納

⑨ 企業分析市場營銷環境的意義

什麼是市場營銷：
1、美國市場營銷協會曾經下過一個廣義的概念：營銷就是提高人民的生活質量。
2、營銷就是了解消費者的需求，然後根據消費者的需求把適合的產品，在適合的地方，以適合的價格賣給消費者。

市場營銷的社會意義：
最好地發現消費者的需求，而且根據消費者的需求推出產品和服務。
營銷的要點（較具有現實意義的）
1、 我們要分清市場營銷和銷售的關系。
2、 銷售的出發點是已生產出的產品，目的是通過刺激消費，擴大銷售，增加企業收入和利
潤；營銷的出發點是了解消費者需求，通過了解消費者需求來決定企業生產什麼，生產多少，生產什麼款式、顏色，而且根據消費者需求，按照消費者可以接受的價格，按照消費者方便的渠道銷售出去，同時需要做適當的廣告宣傳，這事先都需要了解消費者的需求。
3、營銷的成功是使銷售變得簡單。具體來說企業從事營銷的人員包括推銷人員、市場調研人員、市場分析人員、廣告公關人員、開拓市場渠道人員等，為什麼在市場經濟發達國家有三分之一以上的人員從事市場營銷有關的工作，因為需要方方面面的人員。除了企業外，非盈利機構也需要營銷，比如大學需要營銷，它的對象是學生。做為營銷人員，第一要善於發現哪些人是潛在的顧客，第二要善於把潛在的顧客變成現實的顧客，市場營銷從這里可以看出營銷的成功其實意味著使銷售成為多餘。現在企業疲於奔命在忙著銷售原因在於其營銷做得不好，它將市場不需要的產品賣出去，那隻有做廣告、回扣、降價，但消費者不會永遠上當，第一次他也許會購買，第二次會變得聰明起來，再便宜也不會買。從前面的圖可以看出，傳統企業市場營銷主要職能是生產、銷售、財務、人力資源；以營銷為主導的現代企業，中間是顧客，整個企業活動圍繞顧客需要，圍繞顧客是營銷部門，其他部門再圍繞營銷，並為營銷提供服務支持。現代營銷需要啟發、引導顧客，也講究教育顧客，當消費者沒有意識自身需求時，企業可以引導這種需求，這都是現代營銷的工作。

現代企業的營銷職能
銷售是要把產品賣出去，營銷是要從生產之前就開始了，營銷應從市場調查分析、獲取市場信息、了解消費需求開始，然後根據消費需求來設計產品，
市場細分與定位
1、按照消費者的需求特點等標准，將整個市場劃分為若干細分市場，然後確定本企業所要進入的市場，集中力量打入，這就是市場的細分與定位。
例1：1969年，美國啤酒業中的"老八"，米勒啤酒公司，被菲力浦·莫里斯公司（PM）收購。PM公司，這個國際煙草業的巨人，在60年代憑借高超的營銷技術取得了輝煌的成績：在美國的市場份額從第四位升到第二，公司的"萬寶路"牌香煙銷售量成為世界第一。當時的PM公司，一方面有著香煙銷售帶來的巨大贏利，另一方面又受到日益高漲的"反對吸煙"運動的威脅。為了分散經營風險，他們決定進入啤酒行業，在這個領域一展身手。
那時美國啤酒業，是一種寡頭競爭的態勢。市場領導者安修索·布希公司（AB）的主要品牌是"百威"和"麥可龍"，市場份額約佔1/4。佩斯特藍帶公司處於市場挑戰者的地位，市場份額佔15%。米勒公司踉蹌在第八位，份額僅佔6%。啤酒業的競爭雖已很激烈，但啤酒公司營銷的手段仍很低級，他們在營銷中缺乏市場細分和產品定位的意識，把消費者籠統地看成一個需求沒有什麼區別的整體，用一種包裝、一種廣告、一個產品向所有的顧客推銷。PM公司兼並了米勒公司之後，在營銷戰略上做了根本性的調整。他們派出煙草營銷一流好手充實到米勒公司，決心再創啤酒中的"萬寶路"。
在做出營銷決策以前，米勒公司進行了認真的市場調查。他們發現，若用使用率對啤酒市場進行細分，啤酒飲用者可細分為輕度使用者和重度使用者兩類，輕度使用者人數雖多，但其總的飲用量卻只有重度使用者的1/8，他們還發現，重度使用者有著下列特徵：多是藍領階層；年齡多有30歲左右；每天看電視3.5小時以上；愛好體育運動。米勒公司決定把目標市場定在重度使用者身上，並果斷地決定對米勒的"海雷夫"牌啤酒進行重新定位。"海雷夫"牌啤酒是米勒公司的"旗艦"，素有"啤酒中的香檳"之稱，在許多消費者心目中是一種價高質優的"精品啤酒"。這種啤酒很受婦女和社會中的高收入者歡迎，但這些人多是些輕度使用者。米勒決心把""雷夫"獻給那些"真正愛喝啤酒的人"。
重新定位從廣告開始，他們考慮到目標顧客的心理、職業、年齡、習慣等特徵，在廣告信息、媒體選擇、廣告目標方面作了很多變化。他們首先在電視台特約了一個"米勒天地"欄目，廣告主題變成了"你有多少時間，我們就有多少啤酒"來吸引那些啤酒壇子。廣告畫面中出現的盡是些激動人心的場面：船員們神情專注地在迷霧中駕駛輪船；鑽井工人奮力止住井噴；消防隊員緊張地滅火；年輕人騎著摩托沖下陡坡。他們甚至請來了當時美國最著名的籃球明星張伯倫來為啤酒客助興。
為了配合廣告攻勢，米勒又推出了一種容量較小的瓶裝"海雷夫"，這種小瓶裝啤酒正好能盛滿一杯，夏天顧客喝這種啤酒時不用擔心剩餘的啤酒變熱。這種小瓶子的啤酒還很好地滿足了那部分輕度使用者，尤其是婦女和老人，他們喝完一杯，不多不少，正好。
"海雷夫"的重新定位戰略當然非常成功，到了1978年，這種牌子的啤酒年銷量達2000萬箱，僅次於AB公司的百威啤酒，名列第二。
"海雷夫"的成功，鼓舞了米勒公司，他們決定乘勝追擊進入另一個細分市場棗低熱度啤酒市場。進入70年代，美國各地的"保護健康運動"方興未艾，米勒注意到對節食很敏感的顧客仍在不斷擴大，即使那些很愛喝啤酒的人也在關心喝啤酒會使人發胖的問題。當時美國已有低熱啤酒出現，但銷路不佳。米勒斷定這一情況的出現並不是因為人們不能接受低熱啤酒的概念，而是不當的定位所致，他們錯誤地把這種啤酒向那些注重節食但並不愛喝啤酒的人推銷。米勒公司看好這一市場，他們花了一年多的時間來尋找一個新的配方，這種配方能使啤酒的熱量降低，但其口感和酒精度與一般啤酒無異。1973年，米勒公司的低熱啤酒棗"萊特"牌啤酒終於問世。
1975年，米勒公司開始全面出擊，廣告攻勢在美國各地展開，廣告費總額達到1100萬美元（僅"萊特"一項）。公眾對"萊特"啤酒的反應之強烈，就連米勒公司也感到意外。各地的"萊特"啤酒供不應求，米勒公司不得不擴大生產規模。起初，許多啤酒商批評米勒公司"十分不慎重地進入了一個根本不存在的市場"，但米勒的成功很快堵上了他們的嘴巴，他們也匆匆忙忙地擠進這一市場，不過此時米勒公司已在這個細分市場上穩穩地坐上了第一把金交椅。"萊特"啤酒的市場成長率一直很快。1975年銷量是200萬箱，1976年便達500萬箱，1979年更達到1000多萬箱。1980年，這個牌號的啤酒銷售量列在"百威"、"海雷夫"之後，名稱第三位，超過了老牌的"藍帶"啤酒。
總結米勒的成功之處
恰到好處的市場細分是准確定位乃至整個營銷成功的關鍵。米勒公司對啤酒市場的准確細分，大大增加了米勒公司對消費者的了解，提高了營銷的針對性，也有利於其找到對手的弱點，為准確的定位創造了條件；廣告在實現產品的定位中起到重要作用。產品定位不但需要一個好的產品、合適的價格，更需要一套與之相配合的廣告和包裝。
2、好的廣告必須能起到定位的作用，必須能有效地實現產品與顧客的溝通。
例2：占據美國銷量第一位的"箭牌"口香糖，是一種系列產品，共有4種口味供應不同嗜好的消費者：即綠箭棗薄荷香型、白箭棗蘭花香型、黃箭棗鮮果香型、紅箭棗玉桂香型。
這4種不同口味和包裝的口香糖，巧妙地各自定位於不同的市場消費對象，並賦予產品頗具創意的附加功能。例如，綠箭是"清新之箭"，以清雅的口味，令人全身爽快，清新舒暢；紅箭是"熱情之箭"，以獨特的口味，使你熱情似火，暗喻愛神丘比特的愛之箭；黃箭是"友誼之箭"，可以使你與他人迅速縮短距離，打開雙方的心扉；白箭則是"健康之箭"，廣告詞說："運動有益身心健康，但是我們如何幫助臉部運動？請每天嚼白箭口香糖，運動你的臉！"
用嚼口香糖來"運動你的臉"，就將口香糖的市場范圍擴大到中老年人，創意非常新穎。箭牌口香糖在市場上暢銷不衰，久據榜首，實在不是沒有道理的。
3、市場細分和准確定位未必會給企業帶來機遇
1）．市場細分和准確定位需要大量的市場調查，企業需要對目標市場有全面准確的了解。否則錯誤的細分和定位必將帶來災難。一般來講大企業比較有實力進行市場調研。
2）．市場細分的前提是市場已趨於成熟，一般來講，市場細分是充分競爭的結果。不完善的市場，競爭尚不激烈，需求也不大，細分只會增加成本。
3）．細分市場要足夠大，市場細分和准確定位才有可能為企業帶來發展機會。細分市場不大就不會形成規模經濟，自然就不會是最佳的投資方案。

簡言之，企業分析市場營銷的意義：
（一）改變企業的經營觀念，指導企業的經營活動；
（二）增強企業競爭能力，使企業有效地開拓國際市場；
（三）拓展市場營銷理論應用的新領域。

⑩ 《調查報告》作文450字

？ 冬至過後，進入農歷十二月，俗稱臘月，臘月初八要吃臘八粥，臘八粥用糯米、紅豆、桂圓、棗子、栗子、花生、榛子、白果、松子混煮成甜稀飯，據說臘八粥源於印度，佛祖釋迦牟尼獨坐菩提樹下苦行六年後，終於在臘月八日之夜悟道成佛，後人為了不忘他成道前的苦難，於臘月八日吃。
【尾牙（農歷十二月十六日）】
作尾牙算是感謝土地公一來對信眾的農作收成與事業生意順利的庇佑，所以會比平常的作牙更加隆重，且各公司行號的老闆會在公司、家中或餐廳犒賞員工，做為慰勞員工一年來的辛勤。
【送神 （農歷十二月二十四日】
「送神日」，也是原在人間鑒察人們言行善惡的灶神與其它諸神，一年一度返回天庭向玉皇上帝稟報人間善惡的重要日子，以定來年人們的吉凶禍福。
▲灶神
粥以做紀念。過了臘八也開始做年終大掃除的工作。臘月十六是尾牙，這天要拜土地公，商家在當天宴請員工，過去如果老闆要解僱員工，只要把白斬雞的雞頭對准那位員工，就心照不宣了。這天應節食物是「刈包」。臘月二十三或二十四祭灶神，傳說灶神是天上派來住在每戶人家的，年底會返天報告該家一年善惡，由天帝分別給予吉凶，人們為了讓灶神說好話，就用豐盛的祭品賄賂他，黏住他的嘴，不讓他打小報告。

■除夕

這天家家戶戶遠游在外的、分家出去的全回老家過團圓夜，圍爐吃年夜飯，年夜飯里最不可少的是一條大魚，但不可吃完，以象徵「年年有餘」。年夜飯吃完，家中最大的長輩坐在正廳，小輩依次拜年，拜年時發給壓歲錢，通常發完壓歲錢，一般人家就准許開場賭小錢了，不管賭不賭錢，一般都要守歲，守到夜裡十二點，鞭炮一放，新的一年正式開始。還要在夜半到附近著名廟宇祭拜准備「搶頭香」。

■初一

根據干支來定開正時刻，一到時刻就鳴放爆竹，在神前供上甜料—紅棗、冬瓜、糖、花生糖等糖果，並燒金紙一同祭拜，天亮時，把春聯貼在門上，點蠟燭和燒香，以清茶、甜茶、花生糖、蜜.

▲祭祖

柑、飯、發粿、甜粿、雞鴨魚肉為供品，祭拜神佛祖先牌位，放鞭炮後，全家一同禮拜，此即開正或稱開春。又初一除祭拜家中神佛以外，還可到所信仰的寺廟上供祭拜。另外，初一乃一年之始，為了能有個好彩頭，一家人不能講不吉利的話、斥責、宣嘩、毆打等，也不能使用刀叉，更不準破壞東西，全家男女老幼均著新衣，或去給親友拜年，或到郊外踏青，或參加各種游戲與賭博。

□初一禁食菜湯和甜粿

初一早上要吃素菜，及不吃葷也不煮，把前天的飯菜蒸來吃，不喝菜湯，只能飲冰砂糖茶，台灣人認為如果喝菜湯，出外旅行會遇大雨，有的人初一到初三都過這樣的生活。元旦也不吃甜粿，初二才能吃，油稞要在鍋中煎，台灣有句俗諺雲：「煎赤赤赤」，赤有貧的意思。

□家中垃圾的處理

初一到初五這幾天家中的垃圾不得拿出門外丟，要集合在一起，這是認為把家中的東西拿出去，就是把家中的福帶出去。所以即使是垃圾也要留在家裡。

■初二

出嫁的女兒本來哪一天都可以回娘家的，但俗信初一回娘家會導致娘家貧窮，所以要等到初二才回去。另有一說，初二回娘家是一種硬性規定的社會規范，因為以往女人地位不高，擔心女子嫁出去後，遇到惡婆婆，可能一輩子都不準她回家，故有此習俗。初二，出嫁的女子偕同丈夫以及子女們攜帶一些禮品回娘家拜年，回到娘家後先向祖父母及父母拜年，再分送紅包給他們，而這些長輩也要分贈紅包給女兒帶回來的孫子。如果家中有弟妹，當然有要分贈紅包。所以每年正月初二，娘家充滿一片喜氣與熱鬧。

■初四
【接神日（農歷正月初四）】

神明上天述職，稟報人間善惡，至正月初四會再返回人間，繼續接受祭拜與監察人間的善惡，因此該日必須非常謹慎地迎接神明下凡，故稱為「接神日」。
正月初四是迎神的日子，年前臘月二十四日是送神的日子，下界諸神都在送神時升天向玉帝拜年並報告人間行為的善惡，於正月初四再度下凡。俗諺雲：「送神早，接神遲。」所以送神要在大清早，接神卻在下午四點鍾左右，家家戶戶備牲禮果菜，並焚香、燒金紙、放鞭炮以示恭迎。據說臘月二十四日到正月初四這段期間，天界改派其它天神到下界巡邏，監視一切事物然後上奏天神。

■初五
【迎財神（開張）】

因為這天也是「五路財神」的生日，因此初五接神更能獲得吉祥如意，也期望來年生意更為興旺，財源廣進。 正月初五一般都是商人開始營業，迎接財神，稱為開市或開張。先選吉祥的時辰，把大門打開並燃放鞭炮。另以牲禮供拜「關老爺」，關老爺被商人稱為財神爺。初五隔開即是一個過年的段落，從開正以來的新春假期一般至年初五告一段落，一切恢復正常。

■初六

正月初六挹肥，清理家中的水肥到田間灌溉作物，是開始工作的日子。現在雖然不必再挹肥了，不過工商業還是在今天開工，這是一種傳統的演化。另外正月初六是清水岩祖師的生日，在這一天，各祖師廟都要張燈結綵准備牲禮或演戲來祭祀。

■初九
【天公生（農歷正月初九）】

民間俗諺說：「天上天公，地下母舅公」，便道出天公神格的高貴。

正月九日乃玉皇大帝的生日，台語稱為天公生。玉皇大帝在佛教稱為「帝釋」，道教稱「元始天尊」，儒家稱為「昊天上帝」，民間信仰叫「天公」，認為是萬物的創使者，最偉大的神。半夜十二點到凌晨四點舉行祭典。祭拜時焚燒天金，天金俗稱太極金，為極高貴的金紙，是祭拜天公與三界公時所用的。

■十五
【元宵節（上元）】

元宵節又稱「上元節」，古代是延續農歷過年的熱鬧氣氛的節日，因此又有「小過年」之稱。

【拜天官大地（農歷正月十五）】

由於天官大帝地位與天公一樣尊崇，所以祭拜方式與所准備的供品皆與祭拜天公生時相似。
正月十五為上元，又稱元宵，也是天官大帝的誕生日，天官大帝為三官大帝之一，三官大帝指上元賜福天官紫薇大帝、中元赦罪地官清虛大帝、下元解厄水官洞陰大帝。全家人在元宵夜團圓吃湯圓，表示新年假期已過。湯圓也稱元宵，一般店裡因為數量龐大，通常是用搖的，叫搖元宵。十五的晚上有猜燈謎的活動，這是古台灣高尚游戲的一種，盛行於學者和學生間，現在則流行於各地。除了猜燈謎，還有迎花燈的活動

▲花燈

早年農業社會鬧元宵的活動有偷蔥，古時人慣說：「偷挽蔥，嫁好翁。偷挽菜，嫁好婿。」因此未婚少女已於元宵夜能偷得他人所種得蔥或菜為吉兆。其它傳統活動還有穿燈腳、聽香等。

補充:
春節溯源

春節又叫陰歷(農歷)年，俗稱"過年"。是我國民間最隆重、最熱鬧的一個古老傳統節日。節日喜慶氣氛要持續一個月。正月初一前有祭灶、祭祖等儀式；節中有給兒童壓歲錢、親朋好友拜年等典禮；節後半月又是元宵節，其時花燈滿城，遊人滿街，盛況空前，元宵節過後，春節才算結束了。
我國民間在除夕有守歲的習慣。守歲從吃年夜飯開始，這頓年夜飯要慢慢地吃，從掌燈時分入席，有的人家一直要吃到深夜。每到過年，人們總要燒香，請紫微星下界來保平安。 這種現象逐漸蔚成了綿綿相傳的"過年"和"拜年"的風俗， "拜年"的風俗內容豐富，通常的順序是："先拜天地，次拜祖宗，再拜高堂，然後出門去拜親朋友好，亦有初一拜本家、初二拜岳家、初三拜親戚……等各種講究，直至拜到正月十五，所拜個晚年。在這"一夜連雙歲，五更分二年"的晚上，家人團圓，歡聚一堂。全家人圍坐在一起，茶點瓜果放滿一桌。大年擺供，蘋果一大盤是少不了的，這叫作"平平安安"。在北方，有的人家還要供一盆飯，年前燒好，要供過年，叫作"隔年飯"，是年年有剩飯，一年到頭吃不完，今年還吃昔年糧的意思。這盆隔年飯一般用大米和小米混合起來煮，北京俗話;二米子飯"，是為了有黃有白，這叫作"有金有銀，金銀滿盆"的"金銀飯"。不少地方在守歲時所備的糕點瓜果， 都是想討個吉利的口彩：吃棗（春來早），吃柿餅（事事如意）吃杏仁（幸福人），吃長生果（長生不老），吃年糕（一年比一年高）。除夕之夜，一家老小，邊吃邊樂，談笑暢敘。也有的俗戶人家推牌九，擲骰子，賭梭哈，打麻將，喧嘩笑鬧之聲匯成了除夕歡樂的高潮。
普天下人都盼望著新年零點的到來。

祭灶
我國春節，一般是從祭灶揭開序幕的。民謠中"二十三，糖瓜粘"指的即是每年臘月二十三或二十四日的祭灶，有所謂"官三民四船家五"的說法，也就是官府在臘月二十三日，一般民家在二十四日，水上人家則為二十五日舉行祭灶。 俗語有"男不拜月，女不祭灶"的說法 。有的地方，女人是不祭灶的，據說，灶王爺長得像個小白臉，怕女的祭灶，有"男女之嫌"。
掃塵

舉行過灶祭後，便正式地開始做迎接過年的准備。每年從農歷臘月二十三日起到除夕止，我國民間把這段時間叫做"迎春日"，也叫"掃塵日"。掃塵就是年終大掃除，北方稱"掃房"，南方叫"撣塵"。在春節前掃塵，是我國人民素有的傳統習慣。每逢春節來臨，家家戶戶都要打掃環境，清洗各種器具，拆洗被褥窗簾，灑掃六閭庭院，撣拂塵垢蛛網，疏浚明渠暗溝。大江南北，到處洋溢著歡歡喜喜搞衛生、乾乾凈凈迎新春的氣氛。"臘月二十四，撣塵掃房子"的風俗 ，由來已久。據《呂氏春秋》記載，我國在堯舜時代就有春節掃塵的風俗。按民間的說法:因"塵"與"陳"諧音，新春掃塵有"除陳布新"的涵義，其用意是要把一切"窮運"、"晦氣" 統統掃出門。這一習俗寄託著人們破舊立新的願望和辭舊迎新的祈求。

4.年畫

過年，人們除了貼春聯，剪窗花外，還喜愛在客廳里、卧室中掛貼年畫。一張張新年畫給家家戶戶平添了歡樂的節日氣氛.
年畫是我國的一種古老的民間藝術，他反映了人民大眾的風俗和信仰，寄託著人們對未來的希望。年畫，也和春聯一樣，起源於"門神"。春聯由神荼、郁壘的名字而向文字發展，而年畫依然沿著繪畫方向發展。
因明太祖朱元璋提倡春節貼春聯，年畫也受其影響隨之而盛行開來，全國出現了年畫三個重要產地：蘇州桃花塢，天津楊柳青和山東濰坊；形成了我國年畫的三大流派。

5.貼春聯

春聯，起源於桃符。"桃符"，周代懸掛在大門兩旁的長方形桃木板。據《後漢書、禮儀志》說，桃符長六寸，寬三寸，桃木板上書"神荼"、"郁壘"二神。"正月一日，造桃符著戶，名仙木，百鬼所畏。
新春伊始，第一件事便是貼門神、對聯。每當大年三十日（或二十九），家家戶戶都紛紛上街購買春聯，有雅興者自己也鋪紙潑墨揮春，將宅子里里外外的門戶裝點一新。
6.倒貼福字的傳說

每逢新春佳節，家家戶戶都要在屋門上、牆壁上、門楣上貼上大大小小的"福"字。"福"字現在的解釋是"幸福"，而在過去則指"福氣"、"福運"。春節貼"福"字，無論是現在還是過去，都寄託了人們對幸福生活的嚮往，也是對美好未來的祝願。民間為了更充分地體現這種嚮往和祝願，乾脆將"福"字倒過來貼，表;幸福已倒""福氣已到民間還有將"福"字精描細做成各種圖案的，圖案有壽星、壽桃、鯉魚跳龍門、五穀豐登、龍鳳呈祥等。過去民間有"臘月二十四，家家寫大字"的說法，"福"字以前多為手寫，現在市場、商店中均中出售。

7.除夕夜
除夕是指每年農歷臘月的最後一天的晚上，它與春節(正月初一)首尾相連。"除夕"中的"除"字是"去；易；交替"的意思，除夕的意思是"月窮歲盡"，人們都要除舊部新，有舊歲至此而除，來年另換新歲的意思，是農歷全年最後的一個晚上。故此期間的活動都圍繞著除舊部新，消災祈福為中心。
8.年夜飯(團年飯)
家庭是華人社會的基石，一年一度的團年飯充分表現出華族家庭成員的互敬互愛，這種互敬互愛使一家人之間的關系更為緊密。家人的團聚往往令一家之主在精神上得到安慰與滿足，老人家眼看兒孫滿堂，一家大小共敘天倫，過去的關懷與撫養子女所付出的心血總算沒有白費，這是何等的幸福。而年輕一輩，也正可以藉此機會向父母的養育之恩表達感激之情。 吃年夜飯，是春節家家戶戶最熱鬧愉快的時候。大年夜．豐盛的年菜擺滿一桌，闔家團聚，圍坐桌旁，共吃團圓飯，心頭的充實感真是難以言喻。人們既是享受滿桌的佳餚盛饌，也是享受那份快樂的氣氛，桌上有大菜、冷盆、熱炒、點心，一般少不了兩樣東西，一是火鍋．一是魚。火鍋沸煮，熱氣騰騰，溫馨撩人，說明紅紅火火.魚"和"余"諧音，是象徵"吉慶有餘"，也喻示"年年有餘"。還有蘿卜俗稱菜頭，祝願有好彩頭；龍蝦、爆魚等煎炸食物，預祝家運興旺如"烈火烹油"。最後多為一道甜食，祝福往後的日子甜甜蜜蜜，這天，即使不會喝酒的，也多少喝一點。
年夜飯的名堂很多，南北各地不同，有餃子、餛飩、長面、元宵等，而且各有講究。北方人過年習慣吃餃子，是取新舊交替"更歲交子"的意思。又因為白面餃子形狀像銀元寶，一盆盆端上桌象徵著"新年大發財，元寶滾進來"之意。有的包餃子時，還把幾枚沸水消毒後的硬幣包進去，說是誰先吃著了，就能多掙錢。吃餃子的習俗，是從漢朝傳下來的。相傳，醫聖張仲景在寒冬臘月，看到窮人的耳朵被凍爛了，便製作了一種"祛寒嬌耳湯"給窮人治凍傷。他用羊肉、辣椒和一些祛寒溫熱的葯材，用麵皮包成耳朵樣子"嬌耳"，下鍋煮熟，分給窮人吃，人們吃後，覺得渾身變暖，兩耳發熱。以後，人們仿效著做，一直流傳到今天。新年吃餛飩，是取其開初之意。
拜年
春節里的一項重要活動，是到新朋好友家和鄰那裡祝賀新春，舊稱拜年。我國拜年的習俗行之已久。古時有拜年和賀年之分：拜年是向長輩叩歲；賀年是平輩相互道賀。現在，有些機關、團休、企業、學校，大家聚在一起相互祝賀，稱之為"團拜"。
拜年一般從家裡開始。初一早晨，晚輩起床後，要先向長輩拜年，祝福長輩健康長壽，萬事如意。長輩受拜以後，要將事先准備好;壓歲錢"分給晚輩。在給家中長輩拜完年以後，人們外出相遇時也要笑容滿面地恭賀新年，互道"恭喜發財"、"四季如意"、"新年快樂"等吉祥的話語，左右鄰居或親朋好友亦相互登門拜年或相邀飲酒娛樂。
紅包（壓歲錢）

派"紅包"是華人新年的一種習俗，華人喜愛紅色，因為紅色象徵活力、愉快與好運。
派發紅包給未成年的晚輩（根據華人的觀念，已婚者就算成年），是表示把祝願和好運帶給他們。紅包里的錢，只是要讓孩子們開心，其主要意義是在紅紙，因為它象徵好運。因此，在分派紅包的長輩面前打開紅包，是不禮貌的做法。
春節拜年時，長輩要將事先准備好的壓歲錢分給晚輩，據說壓歲錢可以壓住邪祟，因為"歲"與"祟"諧音，晚輩得到壓歲錢就可以平平安安度過一歲。壓歲錢有兩種，一種是以彩繩穿線編作龍形，置於床腳，此記載見於《燕京歲時記》；另一種是最常見的，即由家長用紅紙包裹分給孩子的錢。壓歲錢可在晚輩拜年後當眾賞給，亦可在除夕夜孩子睡著時，由家長愉偷地放在孩子的枕頭底下。
現在長輩為晚輩分送壓歲錢的習俗仍然盛行，壓歲餞的數額從幾十到幾百不等，這些壓歲錢多被孩子們用來購買圖書和學慣用品，新的時尚為壓歲錢賦予了新的內容。
回娘家

正月初二、初三，嫁出去的女兒們便紛紛帶著丈夫、兒女回娘家拜年。女兒回娘家，必備辦一大袋的餅干、糖果，由母親分送鄰里鄉親，一如過年的情景。如果家中有多個女兒的，而這些女兒又不在同一天歸來，那麼，就要來一個分一次，禮物頗薄，四塊餅干而已。然而，它反映的情意卻甚濃，真正的是"禮輕情意重"，它表達了姑娘對鄉親的切切思念。姑娘回到家中，若家中有侄兒，當姑母的必須再掏腰包，盡管在初一日給壓歲錢時已經送了，可這一次意義不同。這習俗，潮汕人稱為"食日晝"。顧名思義，僅僅是吃中午飯而已，女兒必須在晚飯前趕回婆家。

接財神

民間傳說正月初五是財神的生日，所以過了年初一，接下來最重要的活動就是接財神一一一在財神生日到來的前一天晚上，各家置辦酒席，為財神賀辰。

正月初六"送窮"

正月初六"送窮"，是我國古代民間一種很有特色的歲時風俗。其意就是祭送窮鬼（窮神）。民間廣泛流傳的送窮習俗，反映了我國人民普遍希望辭舊迎新，送走舊日貧窮困苦，迎接新一年的美好生活的傳統心理。

新年放爆竹

當午夜交正子時，新年鍾聲敲響，整個中華大地上空，爆竹聲震響天宇。在這"歲之元、月之元、時之元"的"三元"時刻，有的地方還在庭院里壘"旺火"，以示旺氣通天，興隆繁盛。在熊熊燃燒的旺火周圍，孩子們放爆竹，歡樂地活蹦亂跳，這時，屋內是通明的燈火，庭前是燦爛的火花，屋外是震天的響聲，把除夕的熱鬧氣氛推向了最高潮。歷代的詩人墨客總是以最美好的詩句，贊頌新年的來臨。王安石的《元日》詩： 爆竹聲中一歲除，春風送暖人屠蘇。千門萬戶瞳瞳日。總把新桃換舊符。
爆竹聲響是辭舊迎新的標志、喜慶心情的流露。經商人家．放爆竹還有另一番意義：他們在除夕之夜大放炮仗是為了新的一年大發大利。不過，據舊習認為，敬財神要爭先，放爆竹要殿後。大家放完爆竹回到屋裡後的第一件事，就是拜天地、迎神、祭祀祖先。古時，這種禮俗很盛。因各地禮俗的不同，祭祖形式也各異，有的到野外瞻拜祖墓，有的到宗祠拜祖，而大多在家中將祖先牌位依次擺在正廳，陳列供品，然後祭拜者按長幼的順序上香跪拜。南方人還在祭祖之後，查看歷書上所載今年的吉利方向，燃燈籠火把，提壺挈酒，奉香鳴爆竹，開門出行，迎接喜神，稱"出天方"或"出行"，此俗為趨吉、祈求神靈保佑一年百事順遂。 人們的傳統觀念，總是喜歡在過年時，多討些好彩頭，希望一切順利，這其中有許多舊習俗。如各地都有禁止使用掃帚之俗，以為新年使用掃帚將會把運氣掃走，掃去財運，新的一年會難交好運。假使非要掃地不可，須從外頭掃到里邊。為使此俗流行，還定正月初一為"掃帚生日"。新年也不可罵孩子，說話必須特別留意。如果小孩子粗心大意砸碎了飯碗，大家也絕不罵他，反而說他"歲歲平安"，因"碎""歲"諧音沖一沖不祥的氣氛。新年裡，大人最怕小孩子說溜了嘴，開年講些不太吉利的話，除了橫關照豎關照，有的地方還用塊紅布或草紙向孩子們口上揩抹，其意思是把嘴當作屁股，即使說出不吉利的話來，也等於放屁。還有的人把橘子、荔枝置於枕邊，叫做"壓歲果子"。橘子、荔枝諧音"吉利"，以求來年大吉大利。春節早晨，開門大吉，先放爆竹，叫做"開門炮仗"。爆竹聲後，碎紅滿地，燦若雲錦，稱為"滿堂紅"。這時滿街瑞氣，喜氣洋洋。參考資料：http://hxj197532.bokee.com/viewdiary.11787313.html