天地壹號營銷策劃書

1. 廣東天地壹號飲料有限公司的工資待遇怎麼樣

去了你會後悔的！！工資不夠兩千！試用期要六個月！！還要沒工資的軍訓40天啊！！！！！！是一個專門騙應屆生的爛公司！！！！！！！！！！

2. 天地壹號營銷策劃書價格策略怎麼寫

1. 產品介紹

2. 市場分析

3. 環境分析

4. 發展趨勢
   

3. 果醋飲料如何突破營銷模式（2）

這些年隨著消費者對各種飲料需求的變化，現在市場上飲料種類也在不斷的增多，這使得果醋飲料的發展之路更加困難。在產品的包裝、價格、功能等方面不佔優勢的果醋飲料要想在市場中占據有利的地位，那麼不僅需要做好營銷咨詢，還需要突破品牌營銷過程中的各種障礙，這樣才能迎來更好的發展，那麼具體應該怎麼做呢?
1、要努力突破品類名稱上帶來的障礙。
傳統營銷模式對市場是認知領悟甚少，也忽略了產品打入消費者心智的經營意識。從消費者的心智來看，「果醋」這個字眼首先觸發的是大腦中對「醋」的固有認知。而醋作為調味品，其酸澀的強烈刺激給人的感覺並不美好，以至盡管大家都知道吃醋有益於健康，卻很少有人把它當做保健食品。「吃醋」在平時也被人視作貶義詞，把醋搞成飲料會讓首次接觸的人有一點新奇感，但遠不能改變人們對醋的負面聯想，果醋飲料讓人疏遠也就不難理解了。資源不聚焦與品類名糟糕的雙重障礙，使果醋飲料的營銷模式主要是在餐飲渠道。

2、在創新過程中要精煉聚焦，摒棄繁冗。
要使果醋飲料像可樂那樣成為全球喜愛的飲品，企業家首先必須決心與那些用心不專的「雜牌軍」拉開距離，反其道而行之。營銷模式創新的精髓是對立與簡單。極度簡化價格和包裝，做一個單純的品項，這是成就大品牌的最有效方法。品項簡化了，接下來要解決果醋飲料的定位問題。果醋飲料有多種保健作用，如美容養顏、減肥、解油膩、增強消化功能、醒酒護肝、殺菌抗病毒、預防衰老、消除疲勞、軟化血管、防治高血壓、抗癌、保持皮膚光滑滋潤等。這么多的功能，使醋飲的定位異常棘手。
就人們的心智來分析，它更加喜歡簡煉，厭惡復雜。這就需要果醋飲料必須聚焦於一個屬性，簡單地在人們心智中代表一個概念，這比講一大堆功能而一個也植入不了消費者心智要強得多，而希望就在於對其豐富的功能進行取捨，向功能性飲料的道路發展。如果沒有屬性聚焦，給消費者提供的利益就不明顯，也很難明確競爭對手。營銷的基本原則是需要一個對手。哪個屬性最容易打動人心?這要從品類競爭的高度來選擇切入顧客心智的最佳角度。沒人提供給消費者任何飲用的理由，就等於表達的是典型的一相情願而已。
3、在關聯定位上對品類名稱和產品做到合理化聯結。
聚焦單一屬性為果醋飲料改換品類名稱、以功能性飲料的模式發展創造了條件。創造一個新品類名稱並不總是最佳策略，在原有品類下進行細分往往事半功倍，因為這可借成熟品類的「勢」，進入人們的大腦就變得輕松之極。這個策略的實質是對定位方法中關聯定位法在品類競爭中的應用。
4、市場銷售定價要考慮到消費者的承受能力和對產品檔次的定位。
除了分化功能性飲料與依附果汁品類發展兩種模式外，果醋飲料還有一個顯而易見的機會，實際上，果醋飲料的生產成本其實並不像廠家宣傳的那麼高，通常來說，一般純利潤均在20～30%左右，在餐飲渠道主銷的大瓶裝獲利就更高了。做該行業洗牌的有力路徑就是價格戰，打破高價高利潤的「潛規則」。果醋飲料行業同樣需要一個「殺手」來打破成規，跳出自相擾亂的行業價格體系，以超低價另立標准。要強調的是，低端化不是簡單地拼價格，而是一種定位戰略，必須建立系統的戰略配稱環環相扣，形成有競爭優勢的營銷模式。這種模式的優點是讓消費者樂於嘗試，容易形成消費習慣，不足之處是對產品的配送要求較高，要覆蓋全國的話，就必須在各地布局建立瓶裝廠。
雖然果醋飲料是以水果為基礎，但是若沒有特色以及獨特的口味，那麼很多消費者是不會投注更多注意力的。因此果醋飲料需要挖掘賣點，推出更多包裝與水果品類不同的飲料，這樣才能有更加強大的競爭力，在激烈的市場環境中生存下來，在市場上占據一席之地。

4. 廣州天地壹號培訓

集團現有員工3000多人，市場營銷人員佔80%以上，其中60%具有專科以上文憑。集團公司一直以健康產品為質量基礎，以品牌營銷為市場原則，以優秀的企業文化為發展動力，以不斷改革創新為市場手段，以真誠服務為最終目標，傾力打造中國優質食品供應商的民族品牌。

負責維護現有的渠道，開拓新渠道，宣傳推廣公司產品，協調與經銷商，客戶的關系，完成銷售任務，從基層業務員做起，通過市場歷練，公司重點關注，作為日後小組/辦事處負責人培養對象。

公司有完善的培訓機制，崗前集中培訓30天，包食宿，不計發工資，上崗後實行一對一的新人幫帶，公司提供住宿，無固定工作時間制，一月有兩天輪休，工資待遇：固定工資+季度獎+年終獎，可購買五險，保證第三個起每月固定工資可拿到2300元以上（含社保+其它補助），營銷精英待遇面議。

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5. 天地壹號飲料股份有限公司的公司簡介

天地壹號飲料股份有限公司是一家集研發、生產、銷售醋飲料及其他飲料的股份制企業，是具有中國元素的新銳健康飲料產品的價值挖掘者和品牌運營商。公司擁有承德紅源果業有限公司、山西老陳壹號生物科技有限公司、江西天地壹號飲料有限公司等10家全資子公司及天地壹號飲料股份有限公司江門分廠，主要生產基地設在廣東省江門市，營銷管理中心設在廣州市天河區維多利廣場。
經過多年的市場培育和品牌運營，「天地壹號」醋飲料憑借獨特口感與健康功效，日益成為消費者喜愛的新一代佐餐飲料，在全國醋飲料行業中擁有較高的市場佔有率和品牌美譽度。近年來，為滿足消費者不斷變化的消費體驗需求，公司相繼開發了百草壹號、巴馬壹號等健康飲品。
公司以健康佐餐飲料為產品定位，以服務顧客為導向，先後推出了天地壹號品牌陳醋飲料、蘋果醋飲料，陳醋飲料以山西老陳醋為主要原料，蘋果醋飲料是以濃縮蘋果汁發酵成的蘋果醋再與蘋果汁進行配比製作而成。
公司於2013年推出優質山楂醋飲料百草壹號。百草壹號提取山楂、羅漢果、白茅、仙草、菊花等多種植物的天然成分，匯集百草精華，是居家生活、休閑旅行必備的佳飲。
天地壹號是我國最早進入醋飲料行業的企業之一，2008年被廣東省食品飲料協會評定為「2008年度廣東省食品工業軟飲料製造十強企業」和「改革開放三十年廣東省食品行業軟飲料產品10強」；2009年公司的陳醋飲料獲得廣東省食品行業協會頒發的「廣東省食品行業協會金獎」；2011年第二屆中國飲料行業Bev-Model頒獎盛典上，天地壹號與國內外飲料巨頭同台競技，榮膺「研發創意獎」、「成長品牌獎」和「廣告語獎」三項大獎；2012年「天地壹號」注冊商標被認定為「中國馳名商標」；2013年公司榮獲中國飲料業「5年優秀企業」稱號；2014年天地壹號與可口可樂、怡寶等行業巨頭榮獲「中國飲料行業實踐社會責任優秀企業」稱號。天地壹號歷經十幾年的積淀發展，已然發展成為國內知名的醋飲料品牌與市場領先者。
經過十多年的品牌沉澱，天地壹號成功地從產品生產向品牌經營轉型。2010年初，天地壹號與電視劇《家有兒女》的五位主演簽約，宋丹丹、張一山等五位明星成為天地壹號產品的代言人，而「吃飯喝啥？天地壹號！」的廣告語更是被消費者熟知。2011年初，天地壹號提出「給健康加道菜，第五道菜——天地壹號」，致力於將天地壹號打造成居民餐桌上繼魚、肉、青菜、米飯後的「第五道標配菜」。2014年，公司通過幽默詼諧的廣告場景成功打造了山楂妹妹純情可愛的形象，「我是山楂妹妹，試我一口可好」的廣告語也為新品百草壹號山楂醋飲料的快速推廣集聚了品牌和人氣基礎。
公司成立之初即定位為優質飲料製造商，專注於健康的佐餐飲料，為此，公司採用品牌經營策略，以廣東市場為根據地，輻射周邊省份，深耕細作，不斷宣揚健康的佐餐理念，投入巨大的人力物力做醋飲料市場的培育工作，已經構建過去十幾年的高速增長。面向未來，天地壹號將始終圍繞「追求卓越質量，創造百年品牌，持續為顧客提供優質健康的產品」為宗旨，致力於將天地壹號打造成綜合的健康飲料提供商。
天地壹號飲料股份有限公司是一家集研發、生產、銷售醋飲料系列及其他飲料的股份制企業，擁有承德紅源果業有限公司、山西老陳壹號生物科技有限公司、江西天地壹號飲料有限公司等10家全資子公司及天地壹號飲料股份有限公司江門分廠，主要生產基地設在廣東省江門市，營銷管理中心設在廣州市天河區維多利廣場。天地壹號歷經十幾年的積淀發展，已發展成為國內最大的醋飲料領軍品牌。
天地壹號以健康佐餐飲料為產品定位，以服務顧客為導向，產品自1997年上市以來，至今已先後推出了陳醋飲料、蘋果醋飲料、鋁制易拉罐包裝蘋果醋飲料等，經受了市場和時間的考驗，成為消費者信得過的品牌。近年來，為不斷滿足消費者需求，推出了百草壹號、沖鋒壹號、巴馬壹號等健康飲品。在全國含汽醋飲料行業中市場銷量和品牌美譽度名列前茅。

6. 天地壹號的概況

天地壹號飲料股份有限公司是一家集研發、生產、銷售醋飲料及其他飲料的股份制企業，擁有承德紅源果業有限公司、山西老陳壹號生物科技有限公司、江西天地壹號飲料有限公司、河北天地壹號生物科技有限公司、巴馬壹號食品飲料有限公司五家全資子公司及天地壹號飲料股份有限公司江門分廠。主要生產基地設在廣東省江門市，營銷中心設在廣州市天河區維多利廣場，天地壹號品牌歷經十五年的積累發展，擁有國內醋飲料行業最先進的現代化生產設備，已發展成為國內最大的醋飲料領軍品牌。
1997年，公司成功研製出陳醋飲料，同年投入市場並注冊了「天地壹號」商標，自推出後深受廣大消費者歡迎，市場需求呈現迅猛增長的勢頭。為配合市場銷售范圍需要，2002年9月，天地壹號正式落戶江門，成立了江門市天地壹號飲料有限公司。2006年，天地壹號升級為省級企業，更名為「廣東天地壹號飲料有限公司」，2012年7月10日「天地壹號飲料股份有限公司」正式創立。
天地壹號以健康佐餐飲料為產品定位，以服務顧客為導向，產品自1997年上市以來，至今已先後推出了陳醋飲料、蘋果醋飲料、鋁制易拉罐包裝蘋果醋飲料等，經受了市場和時間的考驗，成為消費者信得過的品牌。近年來，為不斷滿足消費者需求，推出了百草壹號、沖鋒壹號、巴馬壹號等健康飲品。在全國含汽醋飲料行業中市場銷量和品牌美譽度名列前茅。十多年的品牌沉澱，天地壹號成功地從產品生產向品牌經營轉型。2010年初，天地壹號與電視劇《家有兒女》的五位主演簽約，宋丹丹、張一山等五位明星成為天地壹號產品的代言人，而「吃飯喝啥？天地壹號！」的廣告語更是深入每一位消費者的心裡。2011年初，天地壹號提出「給健康加道菜，第五道菜——天地壹號」，致力於將天地壹號打造成居民餐桌上繼魚、肉、青菜、米飯後的「第五道標配菜」。
天地壹號始終秉承產品質量是企業的第一生命，積極履行社會責任，持續為廣大消費者提供優質的產品，公司先後通過了ISO9001質量管理體系認證、ISO22000：2005食品管理體系認證，獲得了「廣東省高新技術企業」、「廣東省著名商標」、「改革開放三十年廣東食品行業軟飲料產業10強」等稱號及榮譽，2011年榮獲中國飲料行業2011Bev—Model成長品牌獎、研發創意獎、廣告語獎。
公司成立之初即定位為優質飲料製造商，專注於健康的佐餐飲料，為此，公司採用品牌經營策略，以廣東市場為根據地，輻射周邊省份，深耕細作，不斷宣揚健康的佐餐理念，投入巨大的人力物力做醋飲料市場的培育工作，已經構建過去十幾年的高速增長。面向未來，天地壹號將始終圍繞「追求卓越質量，創造百年品牌，持續為顧客提供優質健康的產品」為宗旨，致力於將天地壹號打造成綜合的健康飲料提供商。

7. 廣東天地壹號飲料有限公司怎麼樣

簡介：廣東天地壹號飲料有限公司成立於2002年8月，生產基地設在廣東省江門市，營銷中心設在廣州市天河區維多利廣場。現已發展成為國內最大的醋飲料生產基地。1997年，廣東龍虎豹酒業有限公司成功研製出陳醋飲料，同年投入市場並注冊了「天地壹號」商標。「天地壹號」陳醋飲料以其前所未有的獨創性、顯著的保健功能和良好的口感，備受消費者歡迎，市場需求呈現迅猛增長的勢頭。產品歷經十幾年的發展，從普裝、銀裝、金裝、加鈣裝、出口裝，發展到第五代陳醋飲料系列，同時在全國各地建立了完善的營銷網路。通過長期有效的管理經營，廣東天地壹號飲料有限公司目前的市場銷量和產品美譽度在全國兩百多個醋飲料中名列前茅，為醋飲料行業領軍品牌。

8. 天地一號，啊

簡介 天地壹號，又被戲稱為「領導壹號」。十多年前，天地壹號企業負責人受國家某領導人在廣東視察時宴會上選擇雪碧勾兌陳醋新穎喝法的啟發，組織營養專家採用優質山西老陳醋，蜂蜜和營養維生素BT-左旋肉鹼科學研配出健康佐餐醋飲料—天地壹號，開創中國醋飲料的先河。 天地壹號堅持多年的市場培育和運作，在一個毫無陳醋消費習慣的廣東省份，默默地耕耘開辟出了一個廣闊的醋飲料市場。為迎合市場的消費需求，近年來，天地壹號又推出了時尚的蘋果醋飲料。目前，天地壹號已發展成為全國最大的醋飲料生產基地，而廣東也成了「不喝酒就喝天地壹號」——「無醋不成宴」人人爭相呷醋的醋飲料消費大省。 天地壹號以卓越的品質和良好的保健功效贏得了越來越多的注重時尚健康人士的認可和親睞，已是深受廣大消費者信賴的老品牌。已出口多個國家和地區，天地壹號相繼通過去IS009001國際質量體系認證，QS認證，出口商檢注冊和被評為廣東省食品葯品放心工程示範基地，全國食品安全示範企業。 廣東天地壹號飲料有限公司成立於2002年8月，現已發展成為國內最大的陳醋飲料生產基地。1 997年，廣東龍虎豹酒業有限公司成功研製出陳醋飲料，同時投入市場並注冊了「天地壹號」商標。「天地壹號」陳醋飲料以其前所未有的獨特性、顯著的保健功能和良好的口感，備受消費者的歡迎。市場需求呈現迅猛增長勢頭。廣東天地壹號有限公司組建成立後，以創造百年品牌，持續為顧客提供優質的產品為目標，在生產上，加大了技術和質量管理的投入，始終要求精益求精，嚴格把關質量標准要求，現產品已改良發展為第五代陳醋飲料。同時，公司的經營管理亦提升到新的層次，並且在全國各地建立一個完善的營銷網路。 [編輯本段]飲料 蘋果醋的作用： 1、營養價值：蘋果蜂蜜醋，果香濃郁，酸甜柔和，清爽可口，沁人肺腑。不含色素及防腐劑，富含氨酸，絲氨酸，色氨酸等人體所需的氨基酸成分，以及磷、鐵、鋅等1 0多種礦物質，其中VC含量更是蘋果10倍之多。 2、蘋果醋含有果膠，維他命，礦物質及酵素，其酸性成分能疏通軟化血管，殺滅病菌，增強人體的免疫和抗病毒能力，改菩消化系統，清洗消化道，有助排除關節、血管及內臟器官的毒素，調節內分泌，具有明顯降低血脂和排毒保健功能，對關節炎和痛風症也有一定的療效。 3、護膚作用：醋里的大量維生素抗氧化劑能促進新陳代謝，美自殺菌、淡化黑色素、迅速消除老化角質、補充肌膚養分及水分，活血化淤、縮小粗糙毛孔，抗氧化，防止色斑、美白嫩膚，可令皮膚更加光滑細膩，發質柔順。適用於：日曬後的皮膚、皮膚粗糙、油性發黃、色素沉澱等肌膚。

求採納

9. 請問有沒有在天地壹號飲料做儲備幹部的，培訓的內容知道不幹得還可以不

培訓的內容是軍訓。

天地壹號的培訓工作做得相當好，在廣州都是出名的，聽說央視還來采訪了呢。公司對這塊也很重視。並且天地壹號的營銷模式比較特別，營銷渠道有超市、酒樓、士多店等，業務都還配有車，當然是那種五菱的麵包車啦。

剛開始進來，可能需要老員工帶著跑市場，先了解整個市場的運作方式，等到一段時間後就可以自己跑市場，自己管一塊兒地了。很能鍛煉人，你需要和不同的人打交道，特別是一些狡猾的經銷商，他們都很老道，要學會和他們斡旋。

(9)天地壹號營銷策劃書擴展閱讀：

除了替未來做准備，引進有其他工作經驗的儲備幹部，也能為企業帶進新活力。零售是一個很有彈性的行業，消費者的喜好、消費方式一直在變，假如店長都是從內部員工升任。

其過去的成功經驗反而可能局限了發展。指出，擁有不同行業經驗的儲備幹部，往往能提出超脫舊有做法的新觀點，當公司推行新的想法時，他們接受度也比較高，無形中影響其他老員工。

有些行業持續招募儲備幹部，與專業難以養成有關，例如量販賣場、便利商店等流通業，尋遍國內各系所也找不到相關訓練課程，業者唯有自行培養人才。

企業對儲備幹部的條件限制各有不同，雖然部分公司會對應徵者的學歷設限，但多數歡迎新人嘗試。企業招聘儲備幹部的政策也不盡相同，有些人一出手便是幾百人，有些採取精兵主義，每年的儲備幹部名額限制在15位以下。