淘寶與拼多多的市場定位

『壹』 拼多多和淘寶

拼多多和淘寶，不需要去評論其中的商家如何，只需看這兩個電子商務網站是怎麼起家的，就知道這是兩個層次不同的「老闆」。淘寶是為了開中國電子商務網站先河，學習外國電子商務管理先進理念，把網站做大做強。而拼多多是為擠進中國電子商務網站，分得一杯羹，而設計了一種誘惑低層次消費者的營銷「模式」。所謂拼著買更便宜，其實就是不拼著買也就值這個價。拼多多的規則，就是玩文字游戲。很多地方存在文字「詐騙」伎倆。在拼多多剛建立時（多年前），我的手機上不知從哪裡冒出一拼多多廣告，說是免費品嘗500克月餅。按提示一步步點擊，最後手機上緩存垃圾一大堆，結果是空手而歸。當時氣得我再也不理「拼多多」了。心想這「免費」二字不就是詐騙嗎？
還奇怪，靠這種文字詐騙手法，拼多多還真發了。連許多著名電子商務網站也跟風搞起了這種文字游戲。嚴重地玷污了中國語文。

『貳』 拼多多和淘寶的區別

品牌商品，拼多多上的價格會比淘寶貴。
三無產品，拼多多從平面看是樣便宜，如果知道內幕的買家就會發現，淘寶網比拼多多便宜
拼多多可以誇大宣傳，因為商家誇大宣傳，買家向平台投訴，是無法成立的，
淘寶網不能誇大宣傳，因為商家如果誇大宣傳，買家向平台投訴，商家就會扣分，扣分滿24分就會被封店。
拼多多銷售假貨，是無法維權退貨退款的。不喜歡不想要可以隨便退貨，退貨理由可以隨便亂填。
淘寶網銷售假貨，是可以維權的，買家投訴到平台，商家就會扣分，扣滿24分，第一次就會封店1年，第二次被扣24分，就是永久封店。
淘寶網，買家付款成功，就可立即發貨，48小時內完成發貨，淘寶網的商家承諾當天發貨，一定是當天發貨，晚上24點前點發貨，都可以，只要當天發貨就不會被平台處罰。
拼多多付款成功，如不點「直接免拼」要次日才能發貨。商家提前點發貨，縮短買家維權期，被平台認定為誠信商家。快遞要下午來取件，下午點發貨，會被平台認定為延後發貨，會被處罰。
這就是淘寶網與拼多多的區別。

『叄』 拼多多和淘寶的關系

一、拼多多與淘寶的區別
拼多多和淘寶最大的區別，其實就在於拼多多更便宜，我們首先了解一下這個「便宜」是如何得來的：
1.快遞的選擇和快遞費低廉
拼多多大多數送到三四線城市，也就是農村偏遠山區居多，因此基本都是發郵政快遞，郵政快遞速度慢可站點多，價格也便宜。並且快遞費在日銷單量很大的情況下3元以下一單都是常見的。
其二是拼多多商家採取這樣的一個策略：假設產品是新鮮荔枝，淘寶一斤19.9，有時還三斤起售。其實貴的不是水果，是順豐冷鏈的價格。而拼多多寄水果哪怕每天上千單都依然採用普快居多，原因在於：近的地區晚一天送到不會壞；遠一點的地區如果到貨以後壞了，按份額賠付即可。
那麼站在買家的角度思考，如拼多多5斤荔枝9.9包郵，淘寶1斤荔枝9.9包郵，大多數人肯定選前者。5斤荔枝到貨再怎麼壞，至少還有3斤是好的。
有人疑惑，淘寶商家也有低價高銷量的商家，難道有所不同？不同點在於淘寶已經很成熟了，調性也基本定下來了，客戶已經習慣今天買的東西明天最好就要送到。可一旦選擇在拼多多下單的客戶，則是更在意價格和性價比而非快遞速度。
2.庫存貨和源頭工廠再加工
以服裝廠為例，工廠總有一些庫存滯銷，包括尺寸的庫存也算。不可能正好所有衣服尺寸都賣掉，哪怕都賣掉了肯定還有備貨。這些庫存往後拖就沒法賣，比如說夏裝，秋天還能帶著賣賣，冬天春天都沒法銷售。可倉庫里的貨屯在那兒，倉庫管理費、佔地費、管理費，甚至你的流動資金也有缺口。
很多人會想，明年再賣呢？但如今每推一次新款都要開付費推廣，一款過時的夏裝開推廣是賠錢的。同樣一個客戶一次買一件，顯然也不會選擇去年的滯銷款。
因此就造成了很多庫存貨要麼送要麼低於成本價賣。比如有些真的皮衣，可能拼多多幾十塊收過來賣99包郵，價格比衣服本身成本造價還低。
那麼淘寶為什麼不做低價銷售呢？
兩個原因：第一，淘寶有千人千面，賣低價貨會影響店鋪本身的標簽。其次淘寶網的流量現在太貴了，拼多多隻要便宜就有流量。
第二，源頭工廠直銷。舉例，我們生活中有許多餐巾紙品牌，比如心相印，實際上這些品牌的代工廠家的生產費很低廉，因為套了品牌才賣得貴，當然這很正常，畢竟打造品牌、廣告等也是費用支出。
而當這些品牌製作的源頭廠商開始自己賣，價格不就便宜下來了。可惜淘寶上是行不通的，因為有低價屏蔽策略。如果逛淘寶網買一個東西，淘寶會盡量讓用戶看到99元的東西，而不是9.9的。
可拼多多本就是低價起來的，因此越便宜優勢越大，那些源頭廠商更是想辦法把餐巾紙厚度尺寸再加工，也就成了9.9元/6卷這種不可思議的價格。
3.付費坑位變為虧本活動位
比如說商家要在淘寶買個推廣位置，可能花費5000塊錢，我的寶貝就會在這個推廣位上出現1小時，至於成交多少，看這個寶貝本身和視覺等其他運營能力。
拼多多的付費推廣位更多是虧本活動位。舉例，平時某產品賣9.9包郵，實際成本3元，快遞費2元，賣一份賺4塊錢左右，多單平均下來可能賺5塊錢以上。
那麼上虧本活動位後，前1000單一塊錢包郵，後500單3塊錢包郵，之後恢復9.9元銷售，給一個資源位置展示一小時。
來算一筆賬，假設前1000單虧損4000元，後500單虧損1500元，但實際虧損並沒有這么多，因為有可能有順帶的多單，而銷量評價也加權在寶貝上，也就是相當於花5000塊錢買了個展示位。
淘寶的方式是商家直接支付5000給你展現，拼多多是虧5000給你展示。
前者要維護高價，千人千面展示屏蔽低價展示，而拼多多在大家眼裡，什麼價格都有，1元包郵都有，就是這個原因。
那麼拼多多是不是就是便宜低價就行了？也不是。
低價自然可以做，低價走的就是銷量，不斷走活動，看著虧本實則心裡有一筆賬，就當淘寶花錢買坑位了。
因此大部分拼多多商家都是如此做的，每天對接群就是不斷各種活動的審核，不斷的活動報名，秒殺虧本活動坑位。
這就是低價賣貨的一套方式，幾個活動熟悉了，自己心裡一算賬，只要不虧本自然流量就會給你賺錢。
但如果不限制價格底線，也就會意味著誰供應鏈好、誰成本能壓得低，誰就更有優勢，畢竟現在拼多多流量也不會無緣無故免費供應了。因此很容易就導致低價走量的現象，每單賺得不多且越賺越少。
二、拼多多其他運營經驗
1.價格跟成本無關，只跟競爭有關
商品的價格跟成本沒有關系，只跟競爭有關系。因為有對手商家開店鋪賣相似的產品，就只能根據別人的產品售價來調整自己的價格售價。
拼多多有太多的類目、產品的空白，因為市場不大，供貨商看不上，工廠也沒必要為了小市場劃出生產線，這些空白地帶淘寶已經占滿，可拼多多並沒有滿。因此也有人在拼多多上開一家店鋪價格賣得比淘寶網上還要貴，依然能賺。
2.關於拼單，不要定式思維
現在發現很多商家思維模式很定式，定價上來說，假如單購價50，拼團價寫39。現在一幫商家都這樣做，其實並不吸引人。可以改變策略寫拼團價39，單購價就40或者41。
客戶反而想著單價就比拼團價貴兩塊，急著要當天發貨就會買單購價，這樣一來反而轉化率高。
如果在拼團的區域，沒人拼團怎麼辦呢？每天自己安排人，每個產品都開個幾個團，反正到時間自動會用免拼卡拼掉了，其他客戶一看，生意好像還不錯呀，想省下兩塊錢立馬就點拼團了。

『肆』 拼多多和淘寶，是哪個好！

做拼多多的方法有很多，但是新店的開始手段基本都一樣，除非是那些自帶流量或者自帶粉絲的網紅或者有資源的高手開店，不然基本都是刷字走起，廢話不說直入主題！
第一篇干貨：拼多多新店怎麼快速做大？
1.選款
可能會有人說一定要差異化，賣別人不賣的東西！其實無論如何，一定要做爆款，那麼什麼是爆款，不是自己認為好看的就是爆款，而是主流款，大家都在買的東西，所以要跟網上主流走！特別是新店！因為網上賣的好的爆款，你去賣一定也能走幾單！這樣就避免進了一些貨連一單也賣不出去的！別嫌量少，積累下來後店鋪就會有權重有排名！
2.優化標題
標題優化是拼多多最基本和最重要的操作，要知道，一個好的標題決定你有沒有機會展現！對於關鍵詞，一定要時刻重視著數據，如果一個關鍵詞的流量變少了，就要用高流量的關鍵詞替換，做好優化；標題=商品價值關鍵詞+商品商業關鍵詞+商品屬性關鍵詞
3.確定主推
對於個人做的店鋪，多爆款模式明顯是不符合實際的，即使是大企業都操作不來，因為拼多多不可能把過多的流量給一個店鋪，那樣其他商家沒辦法活的，所以建議大家，選擇一個寶貝寶貝做主推，然後做流量的的時候，帶著其他款式，或者偶爾做一下其他款式的流量。
4.整合資源
以前我建議大家先找好的平台再去做單子，但是今年有點不一樣，建議大家先調整好店鋪的數據，例如流量，沒有流量單子是做不起來的，這時大家可以找一些較專業的工作室。如：數據鏢局、等工作室，因為優質的流量才能增強單子的效果，才能排名更容易卡住！
5.發貨問題
發貨和評價:發貨的速度控制在24小時內，有效率一點，客人開心，你的錢也快到手一點，另外評價引導一下大家評價，如果不會引導，那麼刷單的評價盡量寫詳細一點，例如：產品外觀、質量、發貨時間、售後服務等等，都可以提升寶貝的曝光率和轉化率，這樣的評論多了，對排名的幫助還是很大的，因為這樣的寶貝是很優質的寶貝，對轉化也有很大的幫助。
6.店鋪的綜合指標
做好店鋪的綜合指標，動態評分，還有各種售後指標，因為這些指標你做不好，說明你的店鋪綜合能力不足，這樣拼多多不會長久給你流量的。
7.客服回復
拼多多客服這塊可以說是做的非常簡陋了，有很多不足之處，賣家也只能從客服的質量方面加以改進。首先是回復的速率，可以先編輯好一些快捷的回復用語，客戶需要的話只需要點擊兩下滑鼠；可以加上一些語氣助詞，拉近與顧客的距離；最後一定要有耐心，解決、指引顧客。
8.堅持
個人覺得堅持很重要，尤其是在推廣單品，如果很有潛力的款，不要放棄，一定要堅持推，不要因為一天有銷量一天沒有就放棄了，堅持查看數據進行分析，拼多多比淘寶天貓還是更容易操作的!
第二篇干貨：商家運營技巧
首先我們搞清楚拼多多規矩那麼嚴格，依然有不少商家還要堅持刷呢？
第一、有顧客開了拼團，但是沒客人拼單，擔心過了時間就解團了，顧客就丟失了，影響轉化率。
第二，為了更好的排名，都想通過刷銷量去維持排名。
第三、為了上活動，現在拼多多的活動都有門檻，為了快速達到門檻，那就只有補單了。活動中很重要的一點，很多競價活動排名就是按銷售額來計算的，因此適當的補單，來確保排名是必要的。第四、為了動態。目前動態是不是影響排名的一個因素，還沒達成共識。但是動態低了，那就有必要通過補單去拉回來了，否則沒法報活動。不可否認這就是不少拼多多商家在被罰到怕和資金凍結到怕的情況下依然堅持補單的原因。
那麼有什麼細節可以盡量規避風險呢？
1.不要使用優惠券，由於之前的一百單，才那麼一單的優惠券，這樣都被被檢測出來了。而且凍結了50元，十倍罰款，不得不說拼多多這個地方真的嚴格（狠），申訴成功幾率為零。
2.不要用軟體去刷，這個就不用我說了吧，不管哪個購物平台，軟體刷單特別容易被抓。據了解全部都是批量注冊新浪號，然後批量下單，批量付款，而且付款都是同一個賬號的，而且收貨地址不是名字奇葩就是地址奇葩，頭像奇葩，這也太敷衍了吧，系統隨便都能檢測出來。
3.刷點流量進去，控制好轉化率，注意要刷一些優質的流量進去，不要隨便用一些軟體刷流量，免得刷出來的流量維度太差，影響權重。可以去一些專業的流量平台刷，這些平台也是一抓一大堆，例如：數據鏢局。驗室等等。
4.找補單的人維度要多，不要經常找一個地區的人去刷，盡量找全國地區的人去刷。
5.使用的關鍵詞不要總是一個關鍵詞，關鍵詞也不太多，刷的時候使用2-3個比較合適。這樣刷可以規避檢測，另外可以刷多兩個詞的權重。
好了，今天就分享到這里，希望可以幫到大家！創業者不坑創業者，如果幫到了親，親可以分享出去，讓更多的人朋友可以得到幫助！
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通過一個看到他的人之一後在自己的面前另一個死亡，而他們什麼也不做，沒有時間去阻止他們，這是一個堅持別提難受。
三嘛，最重要的方式是盡快混亂的水面之下的海域尋找靈丹提煉原料，再優秀的靈丹凝結出來的水的明星，早一點修小疤痕在一起，早一點讓她恢復正常的生活，所以你不必每天生活在一個面紗，因為這一天是太難過了。
見狀，天師也按捺不住了，他扔下一句：天丹！你留下來，我去幫忙。
天空逐漸變得興奮的聖月，它周圍那一圈刷新慢慢的消逝。
只是，有一次，他感到有些傲慢，只是錯過了種植一個很大的打擊，所以，這一次，他收起了概念的所有蔑視，他的眼睛緊緊地盯著敵人，小心戒備起來。
相反，他突然看到了一股血天之刃的雙手，哧的一聲，光的花有毒青蛙心臟中心一分為二的快閃記憶體之間。
在秋悅白心臟，他和人作為一個陌生人呂益肺陸府，魯府，他沒有歸屬感。
戰狂戰狂人，但只有一個很倔強的人，怎麼可能不給語言的一個戰士，他的嘴一撇，驕傲地說：很好的滿足！小子，不要以為你是霸氣十足，讓你知道厲害吧什麼5衛王陣！
回屋後，直接關上了門，然後到白秋悅拿出了最後的爐子，尋找到該爐有任何魔法？
米勒說，一個很寬的市鎮的面積，甚至高層在一排一排，遭受廣泛夏憶東街道方面的，如街道，直，寬。
來！兄弟，這次辛苦你們了，我尊重你的這杯。只見看上去人高馬大的王封印突然站起來，大聲說吐司。
哼！你們兩個真的不面對它？金烏王思潮了一會兒，冷聲道，值得一提的！如果他們不聽，那麼國王將埋葬你的權利！於是，他試著開始工作。
岳秋白血屍王繞了一圈，並用手指戳了一下吧，我沒看出來有點抗拒，而不是偉大的音樂。
小白參與彎角，笑著說：潺潺！誠然，你的店做的食物非常誘人確實。
流動的一點點時間了，但不能容納更多的人，以後陸續有其他趴下一個。
附近的白看岳秋，就知道他們三人是老朋友了，它是一個小白色一起，燕赤艷無雙雲，除了一個男孩，長相清秀，眉毛標志是紅色的，是一位資深的尼姑庵，這是一個陌生的面孔，不知道白秋山。
可以說，一個人明腳旁光，它看起來有點醜陋的外表，和他站在同一個水萍兒，只是形成鮮明的對比，一個的美女像一個醜陋的鍾馗像，對比度，美，更美，更醜醜。
他說，雖然劍奇怪的是因果報應金龍魚小怪壓制住了，並且無法掙脫，但身體的抽搐仍然是可能的。

『伍』 淘寶和拼多多哪個更好

淘寶和拼多多各有優勢。

拼多多專注於C2M拼團購物的第三方社交電商平台，用戶通過發起和朋友、家人、鄰居等的拼團，可以以更低的價格，拼團購買優質商品。

淘寶主要針對c2c的網路零售，截至2014年底，淘寶網擁有注冊會員近5億，日活躍用戶超1.2億，在線商品數量達到10億，在c2c市場，淘寶網佔95.1%的市場份額。

(5)淘寶與拼多多的市場定位擴展閱讀

淘寶網站特色：

網站質量

1、網站界面設計。淘寶網不斷地改進和創新，使得網站的畫面更加簡潔。

2、客服中心。一旦用戶有什麼不明白的問題，就可以到客服中心的頁面下尋求解決，客服中心包括：幫助中心、淘友互助吧、淘寶大學和買/ 賣安全四大版塊。

3、虛擬社區。淘寶的虛擬社區建立的成功，促進了消費者的信任。虛擬社區下設建議廳、詢問處、支付寶學堂、淘寶里的故事、經驗暢談居等版塊。

免費優勢

淘寶網從2003 年7 月成功推出之時，就以3 年「免費」牌迅速打開中國C2C市場，並在短短3 年時間內，替代eBay 易趣登上中國C2C 老大的交椅。2005 年10月19 日，阿里巴巴宣布「淘寶網將再繼續免費3 年」。2008 年10 月8 日，淘寶在新聞發布會上宣布繼續免費。

『陸』 拼多多市值約2000億美元，它與淘寶誰優誰劣

從目前的發展來看，拼多多產品在性價比方面要遠勝於淘寶。雖然很多人認為拼多多的產品在質量上參差不齊，但是很明顯拼多多和淘寶的產品明顯是一路貨色。而且淘寶上的產品在質量上也並沒有和拼多多的產品有著明顯的差距，但是在價格上，淘寶的產品價格要比拼多多的產品價格高很多，因此在性價比的選擇過程中，淘寶的產品已經敗下了陣來。這就是為什麼拼多多這些年不但沒有被市場淘汰，反而越戰越勇。當然拼多多和淘寶的產品誰更好一些，完全可以從以下幾點來進行對比。

雖然淘寶平台在電商市場還是占據了相當一大部分的市場份額，但是拼多多通過這幾年的發展，不斷的實現了對於淘寶平台的趕超。這也導致拼多多的市值出現了不斷增長的態勢，更重要的是拼多多的活躍用戶數量也要比淘寶更高一些。

可以說不出大的意外，拼多多在未來幾年將會實現對於淘寶平台的全面超越。因為拼多多的發展趨勢過於迅猛，而淘寶在面對拼多多的兇猛追擊過程中顯得毫無招架之力。

『柒』 淘寶和拼多多那個更好有什麼區別

淘寶和拼多多各有優勢。

Pdodo是一家專注C2M團購的第三方社交電商平台。通過發起與朋友、家人和鄰居的團購，用戶可以以更低的價格購買到高質量的商品。

淘寶網主要專注於C2C的線上零售。截至2014年底，淘寶擁有近5億注冊會員，日活躍用戶超過1.2億，線上商品數量達到10億件。在C2C市場中，淘寶占據了95.1％的市場份額。

(7)淘寶與拼多多的市場定位擴展閱讀：

淘寶特點：

網站質量

1、網站界面設計。淘寶網不斷改進和創新，使網站畫面更加簡潔。

2、客戶服務中心。一旦用戶有不懂的問題，可以到客服中心頁面尋求解決方案。客服中心由幫助中心、淘寶友互助吧、淘寶大學、買賣安全四部分組成。

3、虛擬社區。淘寶虛擬社區的成功提升了消費者的信任。在虛擬社區下，有建言堂、信息辦公室、支付寶學校、淘寶故事、談經驗等版塊。

免費的優勢：

2003年7月，淘寶網成功上線，短短3年時間就以「free」品牌迅速打開了中國C2C市場，並在短短3年時間內取代ebay－Ebay－Ebay成為中國C2C市場的領航者。2005年10月19日，阿里巴巴宣布「淘寶將繼續免費3年」。2008年10月8日，淘寶在新聞發布會上宣布將繼續免費。

『捌』 拼多多與淘寶有什麼區別

從購物方面講，基本上沒什麼區別，但從價格上講，拼多多價格低很多，貴重東西不建議在拼多多買，因為貨的質量不高。

『玖』 拼多多和淘寶誰好

軟體都一樣APP，品牌形象的話京東自營的最好，買電子產品的首選，農副產品的拼多多最實惠，天貓，淘寶做得最大但是也比較雜

『拾』 拼多多和淘寶的區別在哪裡

就平台本身而言，淘寶是一個支持手機和電腦版有平台，而拼多多隻是一個手機購物APP，目前還不支持電腦版，不管以後會不會開發，但至少目前來說只能通過手機上面才可以進去。其實很多中小型廠商來說，只要能夠形成一個流水線，薄利多銷，這些廠商還是比較願意做的，因此這一些廠商通過拼多多的湊單就可以得到很多訂單，這樣下去就算是給了用戶一些優惠，他們也是有可觀的利潤的。

產品的銷量機制，對於淘寶來說，顯示銷量是以最近的一個月，而拼多多則是累計銷量，這點是非常重要的，對於做拼多多店鋪的商家來說可以充分利用好這一點原理，然後前期可以通過拼多多刷單，然後在知商道空包網上面購買拼多多流量和代發拼多多快遞空包，快速把產品的銷量做上來。