❶ 服飾市場調查報告
調查報告要自己去做的，其實很簡單，只有個步驟：1．觀察相關商業環境，2．做消費者消費調查．
要做這2步所要花費的時間大約要半個月到1個月．第一步就是你要每天從開市開始就在街上觀察記錄來往的行人（當然是你的預期地理位置的來往行人，要不染會累死的），是左邊來的人多還是右邊來的人多，這將決定你的店面今後的裝修布局及櫥窗效果．還要觀察你周圍的店哪家的進店率最高，這樣可以知道這里的消費風格是怎麼樣的，然後就是根據人流量和進店率算出有價值顧客量，這樣你就會知道你未來開店的標準是怎麼樣的了，如果低於這個數就說明你做的不夠好，馬上就要找出不利的地方來改正．
2．做消費者的消費調查是很麻煩的一件事，搜集數據很簡單，只要找幾個人幫你做消費調查就可以了，但是搜集到的數據究竟是不是有價值數據就很難決定了，因為很多消費者的心理是不想讓別人了解自己的隱私，所以這就需要你在做調查的時候非點心思了，不能在大街上盲目的亂搞．調查問卷的製作也是很講究的，有些問題一定要問，如消費者常去的消費場所，經常和什麼人一起逛街，喜歡什麼樣的服裝風格等等，有些問題要委婉的問，如每個月的消費金額，曾經購買過的服裝品牌等等．而且在調查的時候特別要注意自己的言談要大方得體，語言要幽默但是不要搞笑，給消費者放鬆的心情來協助你的工作．
總之一句話，做調查一定要細心，耐心加開心．
❷ 國內外對服裝出口貿易的研究現狀
一、我國紡織品服裝出口遭遇技術性貿易壁壘現狀
據統計，世界貿易壁壘的80%屬於技術性貿易壁壘，目前，技術性貿易壁壘已經取代反傾銷，成為我國出口面臨的第一大非關稅貿易壁壘，名目繁多的技術性貿易壁壘已對我國紡織品服裝出口貿易產生越來越大的影響。近年來，我國紡織品服裝出口遭遇技術性貿易壁壘的狀況體現在以下方面。
1、受損增速快。有關統計資料表明，我國紡織品服裝出口因技術性貿易壁壘造成的損失，已從20世紀中後期的每年4-5億美元上升到本世紀初的每年10億美元左右。如2002年受限制而損失的金額比2000年增加3.6億美元，增幅高達54.55%。
2、受限集中在主要的目標市場國。受限制的主要是進口我國紡織品服裝數量比較多、比重比較大的一些發達國家：歐盟、日本和美國。如2002年，我國紡織品服裝出口因技術性貿易壁壘而遭受的損失中，歐盟、日本和美國造成的損失分別佔到了25.26%，24.22%和23.16%，其他國家為27.37%。
3、受限的內容涉及面廣。受限內容涉及到了技術法規、技術標准和合格評定各個方面。如：紡織品服裝甲醛含量超標，紡織品的標志或標簽不符合進口國的法律規定，生產商沒有取得ISO14000環境系列認證等。
二、我國紡織品服裝出口遭遇技術性貿易壁壘的原因
我國紡織品服裝出口遭遇技術性貿易壁壘主要有外部和內部兩方面的原因。
1、外部原因。（1）我國貿易方向過於集中。目前，美國、日本、歐盟是我國最大的三個貿易夥伴，據統計，包括經香港的轉口貿易在內，我國出口商品近75%銷往美國、日本、歐盟等國家或地區，而這三大經濟實體也是實施技術性貿易壁壘的積極倡導者，絕大多數技術性貿易壁壘發源於這三大經濟實體。產品出口的地理方向決定了我國紡織品服裝出口企業將不得不直面技術性貿易壁壘的威脅。（2）紡織品服裝市場傳統貿易壁壘受到約束。根據WTO的《紡織品服裝協議》，2005年全球已取消紡織品服裝配額，實現該領域的貿易自由化。特別對於我國，加入WTO後，一些專門針對我國的雙邊貿易限制，如每年討論最惠國待遇問題等不得不取消。傳統貿易壁壘受到約束，為技術性貿易壁壘的發展提供了巨大的發展空間。（3）發達國家出於保護國內市場，減少貿易順差的需要。發達國家由於勞動力成本較高，中低檔紡織品服裝的競爭能力低於發展中國家，所佔本國國內市場分額受到國外同類低成本產品的沖擊，設置技術性貿易壁壘成為一種保護國內市場的手段。且入世後從總體看我國紡織品服裝進出口貿易顯現出增長的態勢（見表1）。美國、日本和歐盟是我國紡織品服裝出口的主要市場，在紡織品服裝進出口中均存在著巨額貿易順差，且順差從2000年至2003年不斷增加，產生貿易順差的趨勢也在不斷上升（見表2），使其國內紡織業面臨嚴重的生存危機。對此，美、日、歐必然採取相應措施。因此，設置各種技術性貿易壁壘，成為紡織品服裝主要進口國減輕國內就業壓力，減少進口沖擊，減少貿易順差的重要手段。（4）WTO有關協議中對貿易與環境的規定存在缺陷，為技術性貿易壁壘的設置提供了可乘之機。 2、內部原因。（1）技術及生產設備落後，產品競爭力不強。我國紡織品服裝業由於長期以來技術開發、技術創新及投入不足，企業的技術及生產設備落後，產品技術含量低、附加值較低，中低檔產品多，高檔產品少，在國際市場上競爭力不強。特別是眾多的中小紡織品服裝企業，對發達國家提出的苛刻技術法規、技術標准和合格評定等一時難以適應，由此形成了技術性貿易壁壘。（2）企業環保意識淡薄，質量體系認證步伐緩慢。國外對我國出口紡織品的檢測不僅局限於紡織品本身，還進一步細化到產品的生產過程，要求企業獲得ISO14000國際環保標准體系的認證，加貼環保標志。（3）技術與檢測設備落後，標准總體水平低。我國紡織品服裝的檢驗長期以來習慣於對一些傳統項目的檢驗，檢測設備相對簡單，精度要求不高，缺乏與國外同行的技術交流與合作，紡織檢驗技術滯後於發達國家。到目前為止，我國與紡織品安全性有關的國家標准近90項，這些標准盡管大多等同採用了ISO標准，但與國外標准相比也有很大的差距，導致同一產品檢驗結果存在巨大差距，形成技術性貿易壁壘。
三、技術性貿易壁壘對我國紡織品服裝出口的影響
從實質上看，技術性貿易壁壘是一把「雙刃劍」，既會對國際經濟和各國社會經濟發展產生積極的影響，同時也有負面影響。 1、積極影響。從目前看，國外越來越苛刻的技術性貿易壁壘，越來越嚴重地影響著我國紡織品服裝的出口，但從長遠的眼光看，它對我國紡織品服裝業的發展也具有積極的影響。（1）促使觀念改變。我國紡織品服裝出口遭遇國外技術性貿易壁壘，從某種意義上講，可以促使我國紡織品服裝企業的經營者和生產者在一定程度上扭轉錯誤觀念，由只重外在質量轉向外在和內在質量並重；由只重產品本身質量轉向產品質量和生產過程並重；由以經濟利益為第一位轉向經濟利益和消費者利益並重。（2）促進產品結構調整。正當的技術指標以保護環境、保護人類健康為目標，這必然會導致國際貿易中破壞環境和對消費者健康有害的紡織品服裝貿易的逐漸下降，促使我國紡織品服裝業實施產品結構調整，大力開發環保型深加工產品，把「綠色紡織品服裝」等作為出口的新增長點，以此打破國外技術壁壘，穩定並進一步擴大我國紡織品服裝在國際市場上的佔有率。（3）推動技術進步。國外技術性貿易壁壘在對我國紡織品服裝出口構成挑戰的同時，也為我國紡織服裝業實現技術進步提供了強大的動力。
2、負面影響。（1）出口紡織品服裝的成本增加，產品競爭能力下降。為了應對技術性貿易壁壘，紡織品服裝企業被迫使用進口原材料，增加檢驗項目，取得各種認證，改進技術工藝，加大技術改造投入，這些都使出口產品成本上升，增加企業負擔，使企業在國際市場上失去了價格優勢。（2）出口企業減少了貿易機會，減少了國外市場分額甚至退出國外市場。國外的技術性貿易壁壘限制名目繁多，限制內容多變，而我國企業情報系統落後，對進口國有關法規、標准、認證規定收集不及時或不全面，致使有些企業貽誤了成交時機，或被迫取消定單。其最主要影響之一是一些出口企業減少了國外市場份額，甚至有部分企業決定放棄進口國市場。 四、紡織品服裝出口應對技術性貿易壁壘的對策 1、設立專門機構，對技術性貿易壁壘協定進行認真研究。我國政府相關部門應設立專門機構，積極組織專家參與國際標準的制定工作，把我國紡織品服裝出口企業的一些意見和要求充分反映到國際標准中去，為我國紡織品順利進入國際市場創造條件。2、加快技術改造步伐，實現產業升級。打破技術壁壘最根本的辦法是提高紡織品服裝的質量，我國紡織品服裝企業必須改變目前技術及生產設備落後狀況，走可持續發展之路，積極開發環保型深加工產品，把綠色紡織品、生態服裝等作為出口的新增長點。因此，出口企業要加速技術改造，淘汰陳舊落後設備，走優化存量的發展道路，進一步加快新技術和設備的研製開發工作，用高新技術改造傳統產業，在國際競爭中取得主動權。 3、提高紡織品服裝出口企業的管理水平。出口企業應建立現代企業管理制度，使其組織結構、戰略管理以及經營管理等適合技術性貿易壁壘變化的需要，將ISO9000與ISO14000等國際管理標准與企業的實際情況結合起來，創造出適合自身的管理方法，從制度上保證產品的質量品質和環保品質。 貿易[飛諾網]
4、制定與國際接軌的各類技術法規和標准。面對國外技術性貿易壁壘越來越苛刻的技術要求，我國也應盡快建立、健全有關紡織品、健康和環保方面的技術法規。我國應對現有紡織品檢驗方法進行補充完善，提高檢測技術方法的正確性和可靠性，增強具有關鍵限量指標的強制性標准及相應技術法規，推行「環保標志」制度。5、出口企業要積極申請各類體系認證。出口企業要積極申請ISO9000質量認證體系和ISO14000環境管理體系認證，進一步擴大環境標志產品的范圍，縮小與發達國家的差距，取得進入國際市場的通行證。ISO14000環境管理體系標准包括環境管理體系、環境審核、環境標志、生命周期分析等國際環境領域內的許多焦點問題，通過ISO14000認證是我國出口企業突破技術性貿易壁壘的有利武器。6、充分利用WTO規則提供的空間應對技術性貿易壁壘。首先，紡織品出口企業對於產品在出口時所遭遇的不合理的技術性貿易壁壘，要利用WTO的爭端解決機制與出口國協商解決。其次，企業要加強信息化建設，積極研究國外技術標准，隨時關注貿易對象國的技術性貿易壁壘動態，通過各種途徑了解和研究國外技術標准，研究相關對策。另外，政府要積極參與各公約、協定中技術性貿易條款的談判，利用多邊貿易體制，加強與發展中國家的協調與合作，制定一些發展中國家能承受的有關紡織品服裝方面的國際技術標准，或在某些國際技術標准中附加發展中國家在國際貿易中免受發達國家歧視的保障條款等以減少和削弱技術性貿易壁壘對我國紡織品服裝出口貿易的不利影響。
❸ 怎麼做服裝市場調查
我這里有份＜市場調查問卷表＞和＜開服裝店前市場調研＞給你參考哈
如果滿意要加分哦！這可是我從箱底給你翻出來的
市場調查問卷表
個人資料:
姓名: 性別 出生年月: 身高: 體重 籍貫:
聯系電話: 所在院校: 聯系地址:
您所知道的休閑服裝品牌：（多選）
a 以純□ b美特斯邦威□ c森馬□ d班尼路□ e佐丹奴□ f真維斯□ gESPRIT□ f溫純□ g衣之純□ h依韻兒□ I森域 □ j鎏恆色□ k 潮流前線□ l自由空間□ m依林鳥□ n其他_____
在您所熟知的休閑品牌中哪些品牌美譽比較高？（多選）
a 以純□ b美特斯邦威□ c森馬□ d班尼路□ e佐丹奴□ f真維斯□ g ESPRIT□ f溫純□ g衣之純□ h依韻兒□ I森域□ j鎏恆色□ k 潮流前線□ l自由空間□ m依林鳥□ n其他_____
您對服裝品牌的認知渠道主要通過：
a 電視□ b 報紙□ c 雜志□ d網路□ e 朋友介紹□ f 其他_______
您每個月的生活費是多少？
a300元以下□ b300——400元□ c400 ——500元 □ d 500——600元□ e 600——800元□ f800——1000元□ g1000元以上□ h生活費中不含服裝消費的請選這一項□
您每個月在服裝上的消費是多少？
A100元以下□ b 100——150元□ c 150——200元□ d200——250元□ e 250——300元□ f300——350元□g350——400元□h400——500元 I 500元以上□
您每個月購買衣服的頻率：
a 一次□b 兩次□c三次□d 三次以上□
您平時購買服裝的情況：
a 有意識的□ b 隨機性的□
在您隨機性的購買活動中主要誘因有：（多選）
a 天氣變化 □b 節慶促銷□ c 看到同學購買里新衣服□d 逛街時隨意看中□
9、您購買服裝的時間段：
a新貨上市□b促銷打折□c換季打折□ d清倉甩賣□其他時間
10、常去所謂的外貿服裝市場購買嗎？
A從來都不去□ b 有時去 □c經常去□
11、會購買清倉甩賣的衣服嗎
開服裝店前市場調研
開店前的一切准備活動對日後外貿服裝店的經營有著很大的影響作用。開店前的市場調查關繫到外貿服裝店能否在市場上立足，以及將來能否發展壯大。開店的資金 籌集方式決定著外貿服裝店的設立形式和規模的大小，辦理注冊登記是開店必不可少的手續，而工商、稅務等知識是外貿服裝店經營者必備的常識。做好開店前的市 場調查外貿服裝店有大有小，其市場調查的內容、方法也有一定的區別，但總體來說，還是有很多共性。對於獨立經營的小型外貿服裝店來說，可以適當地簡化一 些。
1 ．市場調查的內容
對於開投資較大的外貿服裝店，調查的內容越詳細越好，這樣可以最大限度地降低投資風險。市場調查的內容通常有以下 7 個方面。
(1) 政治環境調查 國家或地區的政治環境調查與分析，包括政策、方針、方向、法規與法令。如廣告法、工商法、商標法、環境保護法、反不正當競爭法、保護消費者權益法、反暴利 法、稅收條例、知識產權法及有關各種企業性質的優惠政策。對於外貿服裝開店的店主來說尤其要了解清楚個體企業、私營企業與合夥經營的有關政策。如欲開店 者，可到工商注冊管理部門索要有關知識小冊子。
(2) 經濟環境調查包括消費者平均工資收入、外貿服裝消費所佔的比例、城鄉居民存款多少、消費水平與消費結構、各類外貿服裝的物價狀況、各類外貿服裝原材料的物 價狀況、貨幣穩定情況等。價格調查還包括消費者對外貿服裝價格高低的態度，各類外貿服裝的最佳價位、影響外貿服裝價格變化的各種因素、新產品與替代產品的 價格狀況、各種不同定價方法對外貿服裝產品銷售量的影響、各類外貿服裝的零售價、批發價、賒銷價及優惠價、季節性和節日性折扣、消費者對各種外貿服裝的淘 汰率等。
(3) 街區文化調查 包括居民區各類消費者對外貿服裝流行與款式變化的態度 ( 創新、追趕、跟隨、滯後、抵制 ) 、各消費層次的教育程度和文化水平、職業構成與分布、宗教信仰與風俗習慣、人口規模與人口結構、家庭大小與家庭構成、人口密度與人口遷徙流動、結婚率、出 生率與死亡率、中青年婦女的就業狀況與生活條件、人們的價值觀與審美觀等。
(4) 購買需求調查包括各類外貿服裝的現有和潛在的購買人數與階層、大至的需求量、外貿服裝需求的變化趨勢、消費者的購買水平；消費者的購買慾望和動機、影響消 費者購買的因素有哪些、市場上有哪些品牌比較受歡迎、消費者購買名牌外貿服裝主要原因有哪些；與自己的外貿服裝店同等規模的其他外貿服裝店的經營狀況 ( 如經營品種、經營方法、服務特點、價格策略、利潤情況及原因等 ) 、同行業的競爭狀況 ( 如環境裝修競爭、服務競爭、成本競爭與價格競爭、規模競爭、效率競爭 ) 等。
(5) 產品技術調查外貿服裝產品及技術的調查包括特定消費者對特定外貿服裝款式的評價、意見和改進要求、新上市外貿服裝款式的新功能和新用途及流行的可能性；調 查研究推廣新款式的應用領域和如何延長新款式的流行周期、市場新開發產品的上市速度及更替淘汰率；外貿服裝銷售產品的包裝情況 ( 是否美觀流行、輕便整潔和方便運輸及吸引消費者的程度 ) ，外貿服裝的商標品牌情況 ( 是否易記、認讀、上口、吉祥、誘人、具有情調等 ) ；還要調查可能協作外貿服裝加工廠的生產技術能力、經濟狀況、負債率及信譽情況、外協加工的成本、交貨期限等。
．(6) 行業競爭調查 外貿服裝行業競爭情況的調查，就是對競爭對手與競爭產品的調查與分析，是開店的重要的准備內容。「知己知彼，百戰百勝」，只有對他人盡可能的了解和對自身 優勢的分析，才能揚長避短，制定有效的競爭策略和實施規劃，最大限度地減小盲目性，在同行競爭中立於不敗之地。競爭調查主要包括競爭對手的經濟實力與技術 實力，競爭對手的產品市場佔有率，競爭對手的管理水平與營銷策略、競爭對手的經營目標與發展戰略、各競爭對手之間的抗衡關系，主要競爭對手銷售店面的位 置、交通條件與客流量、光顧店面的回頭率，競爭對手新產品開發的速度、性能、包裝、品牌、價格、規格系列、開發周期 ( 即多長時間內開發多少款式 ) 等。
(7) 銷售渠道調查各類外貿服裝銷售渠道的調查包括零售店、代理商、批發商場和常年大用戶 ( 如大型工礦企業的勞動保護職業服及賓館酒店職業服 ) 。公司型外貿服裝店 ( 員工主要有業務員和設計師組成的技術密集型外貿服裝店 ) 尤其需要建立自己相對穩定的業務網路，包括各種外貿服裝使用客戶網路、銷售網點與聯營貨架等。
2 ．市場調查的步驟
外貿服裝開店市場調查的全過程可以分為 3 個階段。
(1) 市場調查的准備階段 開店前所進行的市場調查主要是通過收集與分析有關資料和信息，研究探討同行業在市場營銷中存在的不足和問題，做到「人無我有，人有我新，人新我廉，人廉我 轉」，從而開出自己外貿服裝店的特色。准備階段需要解決調查的目的、要求、范圍和調查人員的安排等問題，制定一個可行有效的調查計劃和時間規劃。確定調查 地點、調查方法、調查的人數與次數和特定對象與階層。調查表的設計沒有規定格式，根據調查方式的不同、提出問題的不同和調查內容的不同而有所區別。但總的 說來，要符合簡明扼要、主題突出和便於統計分析的要求。簡單的調查可通過行家咨詢進行，雖不必設計表格，但要准備好詢問的提綱記在心裡。以便提高調查的效 率。
(2) 市場調查的實施階段做好了市場調查的充分准備，就可以開始實施調查。首先要挑選調查人員並適當給予培訓。調查人員需要具有一定的文化水平和實際工作經驗， 懂得一些調查理論和調查技術，會統計結果和懂得基本的外貿服裝專業與營銷知識。最好是性格外向、形象良好、舉止文明、善於交談、思維敏捷、口齒伶俐、認真 負責、具有克服困難的信心和勇氣。如果開設小店，店主只需要在街區或居民區范圍內調查。若規模較大時，可委託專業人員進行調查。現場調查時，調查人員應按 照事先計劃規定的時間、地點、方法、內容進行調查和收集有關資料。
(3) 市場調查的結果處理調查實施過程完成後，調查者要把收集到的雜亂零散的資料和數據進行歸類分析。以此為基礎，統計歸納出調查結論。正規的市場調查報告一般 內容有：調查過程概述；調查對象的基本情況；調查目的；調查結果的處理方法；調查結論總結和有關建議。通過調查再確定外貿服裝開店的規模、選址、經營范 圍、服務對象、投入資金及店內外裝修風格等。如果店主外聘編寫調查報告時，可提出如下要求：內容緊湊，抓住主題，重點突出，客觀求實，文字簡練，觀點明 確，分析透徹，圖文並茂及便於決策、具有可操作性等。
3、市場調查的方法
(1) 詢問法調查店主或調查員直接接觸被調查對象，通過詢問的方式收集外貿服裝有關信息的方法稱為詢問法調查。它是由店主或調查員向有關對象提出問題，以獲得經 營情報和資料的一種方法。詢問法按接觸方式不同可分為三種形式，即走訪調查法、信訪調查法和電話調查法。走訪調查法是店主或調查員面對面地對被調查對象提 出有關問題，由被調查對象回答，調查者當場記錄的一種詢問法。一般情況下，走訪獲得的外貿服裝信息資料，回答率和真實性都較高，感性認識較強，能比較形象 地感知勢態。這種方法的不足之處是容易受調查人員的態度、情緒、語言等影響產生一定的偏見和誤解。
信訪調查法是事先把精心設計好的問卷以信函的方式寄送給有關的被調查對象，請他 ( 她 ) 們填寫後寄回給店主的一種詢問調查法。這種方法有很多優點，如被調查對象可以不受調查者外貌和情緒的影響，完全自由真實地填寫自己的見解，並有充分的時間思考問題。
還可以擴大調查的覆蓋面，調查總成本較低，可節約大量時間。此法的缺點是，有些調查對象可能會認為事不關己，回答問題膚淺，問卷回收率難於控制。通常店主可採用配送優惠卡或有獎問答的方式提高問卷的回收率。
電話調查法是根據特定對象 ( 如職業女性、企業家、高年級學生等 ) 的抽樣要求，用電話的方式調查詢問意見和信息的一種詢問調查法。外貿服裝店為了保持長期客戶，增加感情聯絡，盡可能地建立一些電話聯絡網。這種方法的優點 是能迅速及時地收集急需的信息資料，對有些不便於當面回答的問題，在電話調查中可能得到解決。這種方法的缺點是，由於通話時間不能太長，對問題的討論不便 深入，不能討論較為復雜一些的問題。
(2) 觀察法調查 店主或調查員親臨所要調查的現場 ( 如銷售現場 ) 進行實地調查，或在被調查者毫無察覺的情況下，對他 ( 她 ) 們的有關行為、反應進行調查統計的一種方法。觀察法經常用來調研外貿服裝產品與穿著的外觀、色彩、款式、面料、包裝與客流量等。如一些外貿服裝店的店主會 專門安排時間定期到其他商店的銷售貨架旁邊，或專門到電影院門口、上下班時問的十字路口、繁華街區等地方，觀察各種各樣的消費者的穿著情況和新的流行信 息，用於開發自己的產品。還可以利用親自站櫃台、參加各種訂貨會、展銷會、流行發布會、設計大獎賽、學生畢業設計作品展等，觀察並記錄有價值的信息。
(3) 實驗法調查先選擇較小的范圍，確定 1 ～ 2 個因素，並在一定控制條件下對影響外貿服裝銷售的因素進行實際實驗，然後對結果進行分析研究，進而在大范圍推廣的一種調查方法，實驗調查法的應用比較廣 泛。一般每推出一個系列的外貿服裝款式都可以在小范圍內進行實驗，了解顧客對外貿服裝的款式、色彩、質量、包裝、價格、陳列方式等因素的反應，然後決定是 否大批量進貨。實驗法可以採取多種形式，對連鎖經營的外貿服裝店可專設試銷店，一般外貿服裝店可設試銷貨架以了解新產品對顧客的吸引力。
❹ 服裝的市場調查報告怎麼寫啊
根據服裝市場調查統計及品牌資料分析，掌握國內服裝市場的著明企業和馳名品牌，在北京、上海服裝市場都佔有較大的份額。
京滬兩大市場歷來是服裝企業、經銷商進行服裝產品市場推廣的最重要的兩大城市，京滬兩地商場眾多，而且定位各有特點，消費群體也有各自消費的喜好。因此如何科學的分析京滬商場的詳細經銷能力、同類產品的銷售情況、當地消費者對相關產品品牌的認知程度以及各種品牌的市場佔有率對想在京滬市場進一步開拓市場的服裝企業及准備進入兩地市場的服裝企業尤為重要；此外也可作為服裝品牌加盟商、代理商衡量該品牌市場拓展前途的一個重要的依據。
國家信息中心市場信息處 聯合京滬兩地重點商業企業推出相關市場調查報告，報告根據京滬商場每月的商場銷售小票經過專業統計系統分析。調查產品涉及：女裝、男西服、男襯衣、童裝、羊毛衫、皮衣、休閑裝、成人內衣、女士內衣、少兒內衣、T恤衫、羊絨衫、美容護膚、洗發護發、香水等，每月25日出版上述產品的市場調查報告。
調查報告針對京滬兩地不同產品從三個方面進行詳細分析：
A、商場銷售情況：不同商場的銷售能力描述；
B、生產企業分析：各種產品生產企業的銷售情況，市場佔有率以及月度佔有率變化；
C、品牌分析：具體描述品牌市場變化情況，每月市場份額佔有走勢。
因此，市場調查報告對生產企業和經銷商無疑是打開和佔領兩地市場的鑰匙。
服裝網作為服裝行業的綜合門戶網站，全面致力於為服裝行業提供各種貿易、市場、營銷、流行、會展、人才等綜合資訊。為了較好為服裝行業提供直接有效的服務，此次和國家信息中心合作推出的服裝市場調查統計報告，讓服裝企業、經銷商、服裝加盟代理商能適時把握服裝市場動態和需求，我們還特別組建專家小組結合商業資源優勢，為服裝品牌進入市場提供全面的市場營銷策劃方案、為服裝代理加盟商提供品牌市場咨詢。
敬請關注我們近期推出的相關活動。
用戶可通過電話或E-mail與我們聯系，詳細了解兩地市場調查報告，及其他大型城市的服裝市場情況。
❺ 品牌服裝市場調研報告
隨著人們的生活水平的提高 品牌無形中成了一種時尚 品牌服裝市場現狀還是很樂觀的 你 要有具體數據的話可以聯系 中國機電數據網 相關工作人員
❻ 服裝市場調查報告
服裝行業研究報告
「後配額時代」的出口攻略
中國服裝憑借廉價的勞動力資源和強大的產業配套優勢，在全球紡織服裝業中傲視群雄。隨著進口配額的取消，中國服裝企業面臨前所未有的發展機遇。但「後配額時代」並不意味市場的完全放開，反傾銷、綠色環保等「非關稅壁壘」依然存在。目前國際上針對我紡織品出口的三大防線和三大攻勢已基本形成，三個不利條款(市場經濟地位、紡織品特保、特定產品特保)、區域性自由貿易安排對我國的排斥以及歐美新設貿易壁壘，構成了對我紡織品出口的三大防線；與此同時，「伊斯坦布爾宣言」、進口國扶持國產產品和我競爭對手，又對我紡織品出口形成三大攻勢。
可以預見，服裝貿易摩擦即將進入高發期。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現有市場，維護出口秩序；共享潛在市場；創新新的市場；實行標准化戰略。出口企業更應做好「後配額時代」的應對良方：首先是積極推進企業改制，優化資源配置，增強創新能力；二是積極開展實業化建設，促進貿易向上下游的延伸，提高整個系統的效益；三是積極實施品牌戰略，逐步開發自有品牌；四是積極「走出去」、「請進來」，主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗，加快人才隊伍建設等。
（以上分析系詮釋中國紡織品進出口商會專家的相關觀點）
【行業出口狀況分析】
一、 出口總額加速增長，出口質量顯著提升
據海關統計，04年1-5月我國服裝出口繼續大幅增長，出口量達78.08億件，同比增長18.51%；創匯168.52億美元，同比上升22.36%；平均單價上升3.35%，達每件2.16美元，遏制了出口服裝平均價格持續下滑的趨勢。下圖反映了2000至2004年1-5月服裝出口數量及金額增長趨勢。
二、服裝出口產品結構分析
（一）棉製服裝份額最大，化纖服裝增速最快。今年1-5月我國服裝出口168.52億美元，其中棉製服裝69.52億美元，同比增長16.57％，占服裝出口總額的比重最大（41.3％）；化纖服裝出口60.86億美元，增長27.19％，占出口總額的36.1％；絲織服裝出口6.68億美元，占出口總額的4.0％。各類服裝占整個行業總出口額的比重如下圖所示：
（二）針織服裝後勁十足，梭織服裝總量領先。04年1-5月我國針織服裝出口52.16億件，創匯75.31億美元，同比增長32.41%；梭織服裝出口25.92億件，創匯93.2億美元，同比增長15.28%。梭織服裝在出口單價與金額上依舊超出針織服裝，但後者的出口增速遠遠高於前者。
三、服裝主要出口市場及分布狀況
（一）日本、香港、美國是我國服裝最大的三個出口市場。日本是我國服裝的頭號海外市場，今年1-5月出口創匯46.14億美元，增幅達15.0％；香港與美國也是我國服裝出口的傳統市場，出口金額分別達28.62、15.75億美元；另外出口到韓國、俄羅斯的金額也十分可觀。
（二）針織服裝的主要出口市場。針織服裝1-5月出口75.31億美元，前十大市場分別是日本、香港、韓國、美國、澳大利亞、阿聯酋、俄羅斯、匈牙利、新加坡、沙烏地阿拉伯，占出口總額的71.7％。
出口市場 出口份額
● 日本 25.4％
● 香港 19.3％
● 韓國 5.8％
● 美國 5.6％
● 澳大利亞 3.6％
● 阿聯酋 3.2％
● 俄羅斯 2.8％
● 匈牙利 2.3％
● 新加坡 2.1％
● 沙特 1.6％
（三）梭織服裝的主要出口市場。梭織服裝1-5月出口93.2億美元，前十大市場依次是日本、香港、美國、韓國、俄羅斯、德國、澳大利亞、新加坡、英國、加拿大，占出口總額的75.3％。
主要出口市場 出口份額
● 日本 25.4％
● 香港 19.3％
● 韓國 5.8％
● 美國 5.6％
● 澳大利亞 3.6％
● 阿聯酋 3.2％
● 俄羅斯 2.8％
● 匈牙利 2.3％
● 新加坡 2.1％
● 沙特 1.6％
數據來源：紡織信息周刊、海關總署
四、海外重點市場進口狀況及需求分析
據WTO統計， 02年全球最大的紡織服裝進口市場依次為歐盟、美國、日本和香港，上述四個市場的服裝進口佔全球總額的92%。同時，歐、日、美、港也是中國最主要的四個出口市場，2003年合計佔中國紡織服裝出口的60%。
(一) 「中國製造」主導日本服裝市場。02年日本進口服裝達180億美元，其中中國產品占日本進口總額的78％（03年提高到80％以上），剩餘小部分市場主要由義大利占（5％）、韓國（3％）、越南（3％）、美國（2％）佔領，其他國家地區所佔份額不過9％。據《日本展望》月刊7月號報道 在日本進口的服裝製品總量中，中國服裝所佔的比例高達85.5%。其中，中國生產的毛衣占進口毛衣總量的88.1%，內衣、內褲佔77%，T恤衫佔80.3%，男式西服佔86.5%，裙子佔88.9%。
盡管中國服裝在市場份額上佔有絕對優勢，但價格過於低廉，只有義大利同類出口產品均價的8.5%；另外，日本消費者對中國服裝的滿意度依然不高。據日本產業省相關部門的調查，中國服裝除了在價格上獲得高滿意度外，在縫制、功能、質料上的滿意度均處於較低水平。
數據來源：《參考消息》、《日本展望》
（二）美國服裝進口平穩增長，中國產品凸現競爭優勢。今年上半年，美國進口服裝289.27億美元，微增0.71％。其中從中國進口37.54億美元，占其進口總額的12.98％，其次分別為墨西哥、香港、宏都拉斯、越南等。
在美國服裝產品的進口中，增長最快的是絲麻服裝。04年1-5月進口額同比上升10.97％，總量達14.2億美元。其中占支配地位的是中國的絲麻服裝，進口量近11億美元。
數據來源：中國紡織經濟信息網
（三）中國服裝領銜歐盟市場但競爭激烈，關卡重重。中國是歐盟紡織品和服裝的最大進口國，去年從中國進口的服裝超過112億歐元，占歐盟服裝進口的19．6％。一旦配額全部取消，中國服裝的市場份額有望繼續上升。但土耳其、羅馬尼亞、波蘭、捷克、突尼西亞、摩洛哥、印度、印尼、韓國等主要競爭對手的實力不容小覷，尤以土耳最具威脅。另外國內服裝出口企業也應時刻警惕歐盟隨時可能築起的貿易壁壘。
歐盟服裝進口的前5大市場（02年數據）
排名 國家（地區） 市場份額
1 中國 17.58％ 五國共占歐盟服裝進口總額的50％
2 土耳其 13.38％
3 羅馬尼亞 —
4 突尼西亞 —
5 孟加拉 —
數據來源：新華社
【行業網上優勢分析】
一、服裝行業會員數量及結構
阿里巴巴英文網站服裝行業目前共有會員60000多名，其中買家48543名，占會員總數的80.7％；整個服裝行業「中國供應商」會員447家，（截至04年9月15日）。買家與供應商數量之比約為109：1，即每個供應商平均擁有109位以上的潛在買家。
（數據來源：阿里巴巴英文站會員資料庫抽取分析，時間截至2004年7月30日）
二、服裝行業買家數量及分布狀況
目前，阿里巴巴英文站服裝行業買家達48000餘名，主要分布於北美和亞洲地區，二者所佔比例分別為41.1％、33.6％，其次歐洲（東歐除外），比例11.0％。買家數量排名前10位的國家（地區）分別為，美國、中國、印度、英國、加拿大、香港、澳大利亞、巴基斯坦、韓國、新加坡，其中來自美國的買家數量達16000餘名。
（數據來源：阿里巴巴英文站買家資料庫抽取分析，時間截至2004年7月30日）
三、服裝行業買家查詢情況分析
（一）查詢總量持續攀升。服裝是我國的大宗出口商品，也是阿里巴巴網上反饋最具優勢的行業之一。今年1到6月，買家查詢大幅增長了34％。隨著配額制度的取消，服裝業出口的「春天」即將來臨，阿里巴巴中國供應商收獲的詢盤預計將持續增長。（註：上圖僅反映買家查詢量的增長趨勢，非具體查詢量數值）
（二）買家查詢主要來自於北美、亞洲與歐洲。目前，亞洲、北美、西歐是我國服裝產品的主要出口市場，占出口總量的80％以上。而阿里巴巴服裝供應商接獲的買家詢盤中有83.4％來自以上地區。
阿里巴巴中國供應商——
【網上貿易成功案例分享】
● 編織美麗的出口之路
江蘇國泰國際集團是江蘇地區外貿行業的龍頭企業，旗下紡織品進出口有限公司03年出口額達8200萬美元,公司早在2002年就加入了阿里巴巴。作為一家在出口領域具有成熟經驗的企業，電子商務模式的推廣具有更特殊的意義。
電子商務模式的推廣有助於開發新市場、開發新客戶，有助於改善出口效率。
阿里巴巴就像是我們探測買家的雷達，讓我們知道客戶在哪裡，接下來就可以讓我們的外貿人員大顯身手，讓客戶進一步了解我們，我們總結為買家關注三要素，即企業實力、企業特長、企業經驗。所謂「對症下葯」，抓住買家的需求點，成交的概率就更高了。03年通過電子商務獲得了160多萬美元的成交，我們深信江蘇國泰國際集團紡織品進出口有限公司的電子商務事業會繼續蓬勃地壯大和產生更積極的影響。如果說我們的產品會讓生活更美麗的話，那麼電子商務正是幫助我們編織 「美麗」出口之路的法寶。
● 陽光總在風雨後，電子商務創奇跡
艾拉(蘇州)服飾有限公司是一家日資生產企業，01年加入阿里巴巴「中國供應商」服務。但是開始階段艾拉公司的電子商務之路並非一帆風順，總是報價，報價，還是報價，並沒有接到一分錢的訂單。這讓公司的許多業務員感到迷茫。總經理毛勇平頂著巨大壓力，和業務員們進行溝通，一起分析原因，鼓勵他們，並且在各方面給他們以最強有力的支持。通過努力，各方面的詢盤紛紛而至，他們又從中挑選一些最有發展潛力的客戶進行重點培養。幾個月後，第一張訂單終於來了。這以後，訂單源源不斷，公司成功開拓了義大利、南非、比利時等國市場。目前，艾拉公司通過電子商務成交的營業額已經達到了總營業額的30％，相當於150萬美元，並且這個數據在不斷地刷新！對於傳統的服裝毛衣行業來說，這是一個奇跡。「這是一個營銷理念上的問題。我覺得，我的成功只比別人領先了一步。我們不是靠個人靠傳統，而是靠團隊靠網路。網上貿易打了營銷的一個窗口。我們的工廠正在從工廠型走向貿易型，這中間的過程，如果用傳統方式，恐怕十年也不能實現。但是我們用了3年的時間就做到了。如果你問我，秘訣在哪裡，那麼我的回答就是——網上貿易！」
❼ 近幾年外貿服裝出口量一直在下滑，外貿服裝未來趨勢會怎樣為什麼
因為中國的製造成本高漲，導致價格高漲，在國際市場上沒有什麼競爭力，所以出口量一直下滑！隨著工廠西遷東南亞，中國的世界工廠地位下降，政府將進行產業轉型和升級，逐步減少低級產生工廠，加大開發第三產業，即技術產業和服務業！逐漸由出口貨物轉變成技術與服務的輸出，同時也提高貨物的進口，用技術與服務換資源物質，就像現在的美國一樣！這就是未來的發展趨勢，外貿服裝是首當其沖的產業，必須淘汰！！！
交流下，Qiu，18-4-98-57-22---6
❽ 怎麼做服裝市場調查 何謂外貿服裝
Bingoogle Textile Co
一、市場調查問卷表
個人資料:
姓名: 性別 出生年月: 身高: 體重 籍貫:
聯系電話: 所在院校: 聯系地址:
您所知道的休閑服裝品牌：（多選）
a 以純□ b美特斯邦威□ c森馬□ d班尼路□ e佐丹奴□ f真維斯□ gESPRIT□ f溫純□ g衣之純□ h依韻兒□ I森域 □ j鎏恆色□ k 潮流前線□ l自由空間□ m依林鳥□ n其他_____
在您所熟知的休閑品牌中哪些品牌美譽比較高？（多選）
a 以純□ b美特斯邦威□ c森馬□ d班尼路□ e佐丹奴□ f真維斯□ g ESPRIT□ f溫純□ g衣之純□ h依韻兒□ I森域□ j鎏恆色□ k 潮流前線□ l自由空間□ m依林鳥□ n其他_____
您對服裝品牌的認知渠道主要通過：
a 電視□ b 報紙□ c 雜志□ d網路□ e 朋友介紹□ f 其他_______
您每個月的生活費是多少？
a300元以下□ b300——400元□ c400 ——500元 □ d 500——600元□ e 600——800元□ f800——1000元□ g1000元以上□ h生活費中不含服裝消費的請選這一項□
您每個月在服裝上的消費是多少？
A100元以下□ b 100——150元□ c 150——200元□ d200——250元□ e 250——300元□ f300——350元□g350——400元□h400——500元 I 500元以上□
您每個月購買衣服的頻率：
a 一次□b 兩次□c三次□d 三次以上□
您平時購買服裝的情況：
a 有意識的□ b 隨機性的□
在您隨機性的購買活動中主要誘因有：（多選）
a 天氣變化 □b 節慶促銷□ c 看到同學購買里新衣服□d 逛街時隨意看中□
9、您購買服裝的時間段：
a新貨上市□b促銷打折□c換季打折□ d清倉甩賣□其他時間
10、常去所謂的外貿服裝市場購買嗎？
A從來都不去□ b 有時去 □c經常去□
11、會購買清倉甩賣的衣服嗎
開服裝店前市場調研
開店前的一切准備活動對日後外貿服裝店的經營有著很大的影響作用。開店前的市場調查關繫到外貿服裝店能否在市場上立足，以及將來能否發展壯大。開店的資金 籌集方式決定著外貿服裝店的設立形式和規模的大小，辦理注冊登記是開店必不可少的手續，而工商、稅務等知識是外貿服裝店經營者必備的常識。做好開店前的市 場調查外貿服裝店有大有小，其市場調查的內容、方法也有一定的區別，但總體來說，還是有很多共性。對於獨立經營的小型外貿服裝店來說，可以適當地簡化一 些。
1 ．市場調查的內容
對於開投資較大的外貿服裝店，調查的內容越詳細越好，這樣可以最大限度地降低投資風險。市場調查的內容通常有以下 7 個方面。
(1) 政治環境調查 國家或地區的政治環境調查與分析，包括政策、方針、方向、法規與法令。如廣告法、工商法、商標法、環境保護法、反不正當競爭法、保護消費者權益法、反暴利 法、稅收條例、知識產權法及有關各種企業性質的優惠政策。對於外貿服裝開店的店主來說尤其要了解清楚個體企業、私營企業與合夥經營的有關政策。如欲開店 者，可到工商注冊管理部門索要有關知識小冊子。
(2) 經濟環境調查包括消費者平均工資收入、外貿服裝消費所佔的比例、城鄉居民存款多少、消費水平與消費結構、各類外貿服裝的物價狀況、各類外貿服裝原材料的物 價狀況、貨幣穩定情況等。價格調查還包括消費者對外貿服裝價格高低的態度，各類外貿服裝的最佳價位、影響外貿服裝價格變化的各種因素、新產品與替代產品的 價格狀況、各種不同定價方法對外貿服裝產品銷售量的影響、各類外貿服裝的零售價、批發價、賒銷價及優惠價、季節性和節日性折扣、消費者對各種外貿服裝的淘 汰率等。
(3) 街區文化調查 包括居民區各類消費者對外貿服裝流行與款式變化的態度 ( 創新、追趕、跟隨、滯後、抵制 ) 、各消費層次的教育程度和文化水平、職業構成與分布、宗教信仰與風俗習慣、人口規模與人口結構、家庭大小與家庭構成、人口密度與人口遷徙流動、結婚率、出 生率與死亡率、中青年婦女的就業狀況與生活條件、人們的價值觀與審美觀等。
(4) 購買需求調查包括各類外貿服裝的現有和潛在的購買人數與階層、大至的需求量、外貿服裝需求的變化趨勢、消費者的購買水平；消費者的購買慾望和動機、影響消 費者購買的因素有哪些、市場上有哪些品牌比較受歡迎、消費者購買名牌外貿服裝主要原因有哪些；與自己的外貿服裝店同等規模的其他外貿服裝店的經營狀況 ( 如經營品種、經營方法、服務特點、價格策略、利潤情況及原因等 ) 、同行業的競爭狀況 ( 如環境裝修競爭、服務競爭、成本競爭與價格競爭、規模競爭、效率競爭 ) 等。
(5) 產品技術調查外貿服裝產品及技術的調查包括特定消費者對特定外貿服裝款式的評價、意見和改進要求、新上市外貿服裝款式的新功能和新用途及流行的可能性；調 查研究推廣新款式的應用領域和如何延長新款式的流行周期、市場新開發產品的上市速度及更替淘汰率；外貿服裝銷售產品的包裝情況 ( 是否美觀流行、輕便整潔和方便運輸及吸引消費者的程度 ) ，外貿服裝的商標品牌情況 ( 是否易記、認讀、上口、吉祥、誘人、具有情調等 ) ；還要調查可能協作外貿服裝加工廠的生產技術能力、經濟狀況、負債率及信譽情況、外協加工的成本、交貨期限等。
．(6) 行業競爭調查 外貿服裝行業競爭情況的調查，就是對競爭對手與競爭產品的調查與分析，是開店的重要的准備內容。「知己知彼，百戰百勝」，只有對他人盡可能的了解和對自身 優勢的分析，才能揚長避短，制定有效的競爭策略和實施規劃，最大限度地減小盲目性，在同行競爭中立於不敗之地。競爭調查主要包括競爭對手的經濟實力與技術 實力，競爭對手的產品市場佔有率，競爭對手的管理水平與營銷策略、競爭對手的經營目標與發展戰略、各競爭對手之間的抗衡關系，主要競爭對手銷售店面的位 置、交通條件與客流量、光顧店面的回頭率，競爭對手新產品開發的速度、性能、包裝、品牌、價格、規格系列、開發周期 ( 即多長時間內開發多少款式 ) 等。
(7) 銷售渠道調查各類外貿服裝銷售渠道的調查包括零售店、代理商、批發商場和常年大用戶 ( 如大型工礦企業的勞動保護職業服及賓館酒店職業服 ) 。公司型外貿服裝店 ( 員工主要有業務員和設計師組成的技術密集型外貿服裝店 ) 尤其需要建立自己相對穩定的業務網路，包括各種外貿服裝使用客戶網路、銷售網點與聯營貨架等。
2 ．市場調查的步驟
外貿服裝開店市場調查的全過程可以分為 3 個階段。
(1) 市場調查的准備階段 開店前所進行的市場調查主要是通過收集與分析有關資料和信息，研究探討同行業在市場營銷中存在的不足和問題，做到「人無我有，人有我新，人新我廉，人廉我 轉」，從而開出自己外貿服裝店的特色。准備階段需要解決調查的目的、要求、范圍和調查人員的安排等問題，制定一個可行有效的調查計劃和時間規劃。確定調查 地點、調查方法、調查的人數與次數和特定對象與階層。調查表的設計沒有規定格式，根據調查方式的不同、提出問題的不同和調查內容的不同而有所區別。但總的 說來，要符合簡明扼要、主題突出和便於統計分析的要求。簡單的調查可通過行家咨詢進行，雖不必設計表格，但要准備好詢問的提綱記在心裡。以便提高調查的效 率。
(2) 市場調查的實施階段做好了市場調查的充分准備，就可以開始實施調查。首先要挑選調查人員並適當給予培訓。調查人員需要具有一定的文化水平和實際工作經驗， 懂得一些調查理論和調查技術，會統計結果和懂得基本的外貿服裝專業與營銷知識。最好是性格外向、形象良好、舉止文明、善於交談、思維敏捷、口齒伶俐、認真 負責、具有克服困難的信心和勇氣。如果開設小店，店主只需要在街區或居民區范圍內調查。若規模較大時，可委託專業人員進行調查。現場調查時，調查人員應按 照事先計劃規定的時間、地點、方法、內容進行調查和收集有關資料。
(3) 市場調查的結果處理調查實施過程完成後，調查者要把收集到的雜亂零散的資料和數據進行歸類分析。以此為基礎，統計歸納出調查結論。正規的市場調查報告一般 內容有：調查過程概述；調查對象的基本情況；調查目的；調查結果的處理方法；調查結論總結和有關建議。通過調查再確定外貿服裝開店的規模、選址、經營范 圍、服務對象、投入資金及店內外裝修風格等。如果店主外聘編寫調查報告時，可提出如下要求：內容緊湊，抓住主題，重點突出，客觀求實，文字簡練，觀點明 確，分析透徹，圖文並茂及便於決策、具有可操作性等。
3、市場調查的方法
(1) 詢問法調查店主或調查員直接接觸被調查對象，通過詢問的方式收集外貿服裝有關信息的方法稱為詢問法調查。它是由店主或調查員向有關對象提出問題，以獲得經 營情報和資料的一種方法。詢問法按接觸方式不同可分為三種形式，即走訪調查法、信訪調查法和電話調查法。走訪調查法是店主或調查員面對面地對被調查對象提 出有關問題，由被調查對象回答，調查者當場記錄的一種詢問法。一般情況下，走訪獲得的外貿服裝信息資料，回答率和真實性都較高，感性認識較強，能比較形象 地感知勢態。這種方法的不足之處是容易受調查人員的態度、情緒、語言等影響產生一定的偏見和誤解。
信訪調查法是事先把精心設計好的問卷以信函的方式寄送給有關的被調查對象，請他 ( 她 ) 們填寫後寄回給店主的一種詢問調查法。這種方法有很多優點，如被調查對象可以不受調查者外貌和情緒的影響，完全自由真實地填寫自己的見解，並有充分的時間思考問題。
還可以擴大調查的覆蓋面，調查總成本較低，可節約大量時間。此法的缺點是，有些調查對象可能會認為事不關己，回答問題膚淺，問卷回收率難於控制。通常店主可採用配送優惠卡或有獎問答的方式提高問卷的回收率。
電話調查法是根據特定對象 ( 如職業女性、企業家、高年級學生等 ) 的抽樣要求，用電話的方式調查詢問意見和信息的一種詢問調查法。外貿服裝店為了保持長期客戶，增加感情聯絡，盡可能地建立一些電話聯絡網。這種方法的優點 是能迅速及時地收集急需的信息資料，對有些不便於當面回答的問題，在電話調查中可能得到解決。這種方法的缺點是，由於通話時間不能太長，對問題的討論不便 深入，不能討論較為復雜一些的問題。
(2) 觀察法調查 店主或調查員親臨所要調查的現場 ( 如銷售現場 ) 進行實地調查，或在被調查者毫無察覺的情況下，對他 ( 她 ) 們的有關行為、反應進行調查統計的一種方法。觀察法經常用來調研外貿服裝產品與穿著的外觀、色彩、款式、面料、包裝與客流量等。如一些外貿服裝店的店主會 專門安排時間定期到其他商店的銷售貨架旁邊，或專門到電影院門口、上下班時問的十字路口、繁華街區等地方，觀察各種各樣的消費者的穿著情況和新的流行信 息，用於開發自己的產品。還可以利用親自站櫃台、參加各種訂貨會、展銷會、流行發布會、設計大獎賽、學生畢業設計作品展等，觀察並記錄有價值的信息。
(3) 實驗法調查先選擇較小的范圍，確定 1 ～ 2 個因素，並在一定控制條件下對影響外貿服裝銷售的因素進行實際實驗，然後對結果進行分析研究，進而在大范圍推廣的一種調查方法，實驗調查法的應用比較廣 泛。一般每推出一個系列的外貿服裝款式都可以在小范圍內進行實驗，了解顧客對外貿服裝的款式、色彩、質量、包裝、價格、陳列方式等因素的反應，然後決定是 否大批量進貨。實驗法可以採取多種形式，對連鎖經營的外貿服裝店可專設試銷店，一般外貿服裝店可設試銷貨架以了解新產品對顧客的吸引力。
二、何謂外貿服飾，簡單的說就是國內工廠生產的出口服裝（包括來料加工和進料加工）。但如何判別自己准備買的服裝是外貿服裝呢？
首先，我們先來看一下國內某外貿服裝批發網站所說的外貿服裝的來源。以下引號中的語句是原話。
「第一是外貿訂單的尾貨。尾貨就是外國服裝公司給中國服裝加工企業下了100套訂單，中國服裝加工企業處於周全考慮，實際加工了120套，那多出的20套就轉為國內銷售。」明眼人一看，就是白痴說的話，一般老外同外貿公司或工廠簽訂的加工合同都有規定服裝的具體數量，服裝成品可以有正負5％的差異，就算在信用證條款下，極端的數量差異一般是正負7－8％，在這個范圍裡面多出來的服裝，外商會全部買下。絕對不會有20％的差異，而且加工的服裝如是歐碼的話，工廠更不敢自己多做，萬一多出來賣不掉呢？
「 第二種來源渠道是加工企業在完成訂單後出現了面料剩餘，廠家依據外銷服裝的工藝、款式，將面料加工成成衣銷售。」真正好的品牌，做的都是進料加工和來料加工，因為國內原料達不到外商的要求，進口原料都要做加工手冊，每一件衣服的用料損耗都寫得清清楚楚，絕不會有很多的剩料。所以現在國內銷售的外貿服飾，比如DKNY，POLO等其實都不能稱得上是真正原廠品質，因為用的都是國料。
「第三種是外銷服裝沒有通過出口質量檢驗，全部的100套均退回廠家，轉而在國內銷售。」這種倒是有可能，但如果是出口的嬰兒服裝沒有通過質檢，呵呵，那我告訴你絕對不要去買！！！因為歐洲和美國執行的是最嚴格的環保標准，沒有通過質檢，肯定是面料或服裝的染料沒有通過環保標准，嬰兒的皮膚是很脆弱的，所以這種衣服買回來後穿在身上，很容易出現紅斑，時間長後，衣服里有毒的染料還會使嬰兒的皮膚產生癌變。呵呵，便宜沒好貨。象我客戶下的訂單，統一要求用德國的「巴斯夫」染料，為了就是對嬰兒無害。
那我朋友的MM買的衣服，為什麼我一看就是假的外貿產品？其實你只要看衣服的側嘜，就是訂在衣服側面的成分標或洗嘜，那裡絕對不可以出現中文字，如果有一個中文字，那肯定不是外貿服飾。其實這種假外貿服飾，在上海的襄陽路市場和陝西路特別多。記住真正的外貿服飾，絕對不可能出現一個中文字，包括吊牌。
其次，就是看衣服的做工，就是衣服的縫線走向是否平整筆直，衣服里是否有斷線，或衣服邊緣收線的地方是否有很長的線尾露在外面。外貿服裝出口前都要經過後整理，所以不會有線頭留在裡面的。
第三，就是看商標英語的拼法。按我的經驗，一般好的國外品牌的要麼是服裝設計師的名字，比如ARMANI等，但如果是國際的頂級品牌，如果你在上海的馬路小店裡買到，那肯定是假的。還有，如是法國和義大利、西班牙品牌的服飾，因為是拉丁語系，所以品牌的英文商標是拉丁語的英語發音，你是翻譯不出中文意思。如果你看到一件衣領上標著出口到法國的衣服，但商標用是STRONG，或LILY、LADY DANCE、WINDO等，那肯定是國內的假外貿服裝。
其實國內很多外貿服裝都是偽正牌，所以都不敢在大商場里銷售，因為如要進場銷售，就需要出示知識產權授權書，這是不可能的。