拼多多營銷效果分析

① 拼多多網店運營需要分析哪些數據

作為電商賣家每天必須關注的數據有哪些呢?

訂單數量

跟蹤產品系列和營銷帶來的訂單數很重要，例如:商品在兩個不同的日子銷售額共計10000元，第一天共有一個訂單，價值1萬元，第二天產品100個100元的訂單，跟蹤訂單數量可以得到關鍵的數據，此外還有助於計算其他指標，如：轉化率。

銷售量與退貨量

根據主要的產品系列或產品類別的銷售來源，跟蹤產品每日的銷售量和退貨的情況。注意：銷售情況也應該考慮退款量，若退款率增加就需要引起重視。

銷售成本

銷售成本包括產品成本和處理訂單所涉及的其它成本，如：信用卡費用和運費等，賣家可跟著銷售成本占總銷售額的比重，與預算、上個月或去年同期做比較。

毛利潤率

所謂毛利就是銷售額減去直接成本，毛利潤率=毛利潤/銷售額，這個百分比表示每個產品產生的利潤。賣家可以跟蹤整個店鋪產品系列的毛利潤率，努力提升每個月每個產品的毛利，若利潤率下降應仔細分析原因。

流量質量類指標

跳出率：指用戶通過搜索關鍵詞來到你的店鋪，僅瀏覽了一個商品就離開的訪問次數與所有訪問次數的百分比。它基本上是根據一個人在您店鋪花費的時間來計算，是衡量店鋪鼓勵訪問者繼續訪問的有效指標。跳出率較低的商品意味著該商品有效地使訪問者可以查看更多商品並繼續深入店鋪，高跳出率通常表明該店鋪沒有很好地吸引遊客的持續興趣。

頁面訪問時長：頁面訪問時長的起點以獨立訪問打開網頁並被至少計為一個頁面瀏覽量為准，頁面訪問時長的終點界面與不同統計方法和應用目的有關。

人均頁面訪問數：指在統計周期內，平均每個訪客所瀏覽的頁面量，人均頁面瀏覽量反映的是店鋪的黏性。

轉化率

轉化率=訂單數量/總訪問量，這部分我們拆解的稍微詳細點：

直接能看到的轉化率是pc和無線各自的總體成交轉化率，以及根據流量拆解看得到的各個UV來源的轉化率。

第二個維度，可以嘗試計算客服方面咨詢轉訂率及店鋪整體的靜默下單率，以及根據店鋪裝修的數據，來看各個模板引導成交的比例，點擊情況，轉化情況。

其實也不難，就像你的產品曝光量少，主要就是店鋪/產品權重、關鍵詞質量分/出價、場景推廣出價這幾點。而店鋪權重又與退款率、糾紛率、DSR、客服回復率掛鉤。總之就是找出店鋪存在的問題，分析出影響因素，有針對性的去優化。只有吃透了你店鋪的各項數據，那麼店鋪運營就沒問題了!

② 拼多多買的營銷手機真有效果嗎

這個營銷手機效果不是那麼太好的，一定要便宜，肯定有便宜的道理，便宜沒有好貨

③ 拼多多怎麼做推廣

我們知道，很多剛開始做拼多多的人前期沒有銷量，於是就有人想到用報名活動來解決，最開始可以去報名新品活動，這是一個門檻比較低的活動。新品活動的同時也要做好推廣。
拼多多推廣有場景推廣和搜索推廣，搜索推廣的關鍵詞位置搶占很激烈，所以關鍵說說場景推廣。場景推廣很關鍵的點就是相似產品，如果說客戶搜索一個產品，可是你的產品相似，那麼自然就會被推薦和展示了。還有平台劃分出精準人群，還有根據興趣點定位經常購買人家，出價也能適當提高。當然如果在推廣過程中有了點擊，可是卻沒有人購買，那麼就需要分析原因，比如是圖片、定價、詳情頁、客服、同類型產品過多等等原因。
新品活動和場景推廣一起使用，這樣效果更佳。其實做拼多多並不難，如果你也是新手做拼多多，現在有一種更簡單的拼多多玩法，是不需要你有貨源的，也不需要你去把自己的產品拍照上傳，發物流等，這就是拼多多的一件代發模式，它的玩法很簡單，可以在其他購物平台上採集要賣的商品，放到自己的拼多多店鋪，有買家下單後，直接從上家拍下就可以了，等買家確認收貨之後就可以獲得利潤差價了，拼多多的這種差價模式不僅投資成本小，而且回本快，每天只需要花費一兩個小時，寶媽，大學生，創業者，上班族都是可以做的，是一個很不錯的網賺項目我們做拼多多，一定要維護老客戶，發展新客戶。這些推廣或活動都是輔助，最基本還是產品的質量，產品質量不佳，店鋪也不可能長期經營下去。有好的質量，店鋪才能長久發展下去。

④ 分析拼多多是怎麼樣通過網路營銷獲得成功的

拼多多這個新興電商的目標市場與傳統電商淘寶、京東不同，它選取三四線小城市為主要目標市場，通過低價商品獲取了小城市及農村中對商品價格敏感的被忽略用戶。一時間內，一句「拼多多，拼得多省得多」廣告詞引起人們對這個新興電商的關注，特別是謀求低價商品的購買者。

拼多多的新型社交模式，讓更多的用戶分享實惠，充分利用了人們的社交群，讓用戶聯合起來去「拼」低價。拼多多從創立之初就定位三、四線及以下的市場，因為這部分市場的人群相對來說可能更看重產品的價格。這一部分人群可以說是被天貓和京東所忽視的市場，這與天貓以及京東則有不同的用戶群體。

(4)拼多多營銷效果分析擴展閱讀

拼多多的社交營銷模式主要表現為：分享、拼團和砍價。這種分享拼團砍價方式易於操作，對消費者而言，通過簡單的分享，購買價格就能夠從零售價降低到團購價，分享雙方都能夠享受到團購價，獲得實實在在的降價實惠；

對商家而言，消費者分享拼團砍價方式，激勵消費者將商品主動向親朋好友推薦．可以吸引更多消費者參與購買，通過拼多多平台，將無數零散的需求匯集成批量的大訂單，直接降低了生產商家的營銷成本、渠道成本。

對拼多多而言，消費者和商家通過平台都獲得了好處，自然會吸引更多消費者使用APP．吸引更多商家入駐平台。因此，這種社交營銷模式最終實現了三贏。而且，在拼多多，每個消費都可以發起拼購，對於那些不願意推薦給熟人的消費者，也可以向陌生人發起拼購。

⑤ 拼多多運營 怎麼分析數據

1、選品用數據說話

說到選品，很多商家第一想法就是直接抄某寶或某東等平台上的商品，查考其TOP50的商品直接選品上新。卻忘記了自己是要在拼多多開店，並不是在它們平台開店。若你連平台行業的銷售數據都不清楚，怎麼能選好品呢?所以，你要根據拼多多平台上行業的寶貝數，銷售數據，了解這一行業的需求量，結合自身的興趣、資源及能力，找到適合自己的行業，然後了解適合自己行業的商品在拼多多平台上的價格區間是什麼，從而為自己的商品定價。確定好行業後，再到其他平台找商品做參考。

2、優化策略依據數據分析

學會依據數據對店鋪進行針對性的優化，主要的數據就是曝光、點擊、轉化、訂單量、ROI、DSR等。其實，做好這些並不難。例如，店鋪產品曝光量少，主要就是店鋪/產品權重、關鍵詞質量分/出價、場景推廣出價這幾點沒做好。而店鋪權重又與退款率、糾紛率、DSR、客服回復率掛鉤。總之就是找到店鋪存在的問題，分析出影響因素，有針對性的去優化。

3、活動數據驗證產品潛力

店鋪初期流量少屬於正常，在拼多多開店一段時間後，下一步就是考慮做推廣，但由於商品缺少銷量和評價，自然是不適合用直通車推廣，這時最好的選擇就是先上一下平台活動。建議參加拼多多平台的的新品活動，這是平台幾乎沒門檻的活動。通過活動數據驗證產品的潛力，若銷量可以，就可以報其它活動增大曝光。店鋪活動對於店鋪引流幫助還是很大。

4、縮短客服響應時長

電商購物，客服服務很重要，尤其是售後服務，作為商家若不想前功盡棄，那麼必須引起對客戶的重視。售後服務做得好，可以為店鋪帶來更多的回頭客，一旦做得不好就會導致店鋪流量嚴重下滑。這里，最關鍵的就是要抓好客服回復，提升5分鍾回復率，甚至是3分鍾回復率，縮短平均響應時長，及時解決買家的問題，遇到差評第一時間處理。

5、保證發貨時效

拼多多官方平台要求賣家發貨速度控制在48小時之內，因為它直接影響到買家的購物體驗，關於這點拼多多抓的非常嚴格，所以商家們一定要監督好發貨及物流更新情況，最好是選擇大的靠譜的物流公司合作。

⑥ 拼多多店鋪營銷怎麼做

這種產品你做不到性價比同類別性價比優越，一般上不到活動。
只能回坐等客戶，站外試試導流吧，實答際也很坑。
要不就花錢開車，估計你也做不到，營銷是什麼東西估計你也不知道，三言兩語現教根本不可能，掛著吧。偶爾有幾單就這樣。

⑦ 從營銷的角度來分析拼多多和淘寶的未來走向你更看好哪一邊

從營銷的角度來講，我覺得淘寶的未來會走得更遠，因為淘寶本身它的歷史很久，回然後他剛開始的那答些起就是剛開始他們的困難也現在我們上學的必讀課，而拼多多的話就是現在才剛剛開始出來，所以他還是有一部分的欠缺，需要向淘寶學習。