贈品營銷案例分析

㈠ 促銷活動策劃方案怎麼做呀

一個企業要做一個促銷活動策劃，少了有經驗的策劃方怎麼行？像中亞國旅的旅遊卡營銷促銷活動策劃，通過購買店裡的產品送中亞國旅的花椒旅行卡的活動，既有創意，還能使銷售額都直線上升！

㈡ 追加高分~~~市場營銷案例論文（在線等）

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㈢ 禮品行業的網路營銷推廣手段有哪些

禮品行業開展網路營銷推廣已然成為了大趨勢，成為了一種普遍的線下，然而是否能夠做好禮品行業網路營銷推廣才是重點，做和做好之間存在著本質的區別。若禮品公司盲目跟風做網路營銷推廣，那麼效果不敢保證，事實上也有很多禮品公司在毫無准備的情況下開展了網路營銷推廣。，結果不盡人意。

傳統禮品公司做網路營銷推廣能成功嗎?

其實忽視網路營銷推廣效果監控是營銷行業的一個通病，在為客戶分析失敗網路營銷推廣案例的時候，思尚營銷營銷人員也常常發現，有80%的客戶營銷失敗的原因是源於缺乏一個完整的營銷監控方案來有效、精準對營銷活動進行監控。

一個完整的網路營銷推廣策劃，需要經過設計、製作、上線以及推廣等流程，在這個過程中對營銷效果的監控也是尤為重要環節。如果企業營銷人員無法對活動實施的效果進行及時監控，就無法根據活動細節進行及時優化、調整營銷方案，無法及時掌握活動目標的完成情況。那麼，如何制定網路營銷推廣效果監測方案呢?

思尚營銷認為，在制定營銷方案的過程中，禮品公司可以從關鍵詞佔位現狀、新聞源競爭現狀、信息量競爭現狀到有效平台現狀、有效新聞源現狀、網頁競爭現狀等方面進行分析，就能夠及時調整網路營銷推廣策略，優化營銷方案，獲得更好的網路營銷推廣效果。

傳統禮品行業網路營銷推廣符合「碎片化」時代

伴隨著時間碎片化時代對人們的影響逐漸增大，思尚營銷策劃人員指出，針對這種變化，傳統企業在營銷的過程中應該重新審視市場環境，分析消費者的消費需求，主動開拓新的商機，策劃行之有效的營銷方案，才能挖掘更大的商機。

傳統禮品行業網路營銷推廣營須注重細分

面對者消費者不斷變化的消費需求，要實現傳統企業內部突圍，就需將資源利用到極致，才能獲得更高的經濟效益。對於傳統企業而言，網路營銷推廣不斷要注重市場的細分，還需提升產品的品質，以個性化的產品滿足消費市場的需求。只有這樣，傳統企業才能在碎片化的時代，獲得良好的網路效應。

㈣ 企業的促銷方式有哪些各自有何特點

促銷活動的分類方法很多，這里介紹幾種基本的分類方法。

從溝通方式來劃分，可歸納為兩大類別：單向溝通式，如：特價，優惠券促銷，贈品促銷，POP促銷等等；雙向溝通式。

從作用效果來劃分。超級市場促銷是整個連鎖超市公司營銷活動過程中的一個環節或一個方面，在這個過程中的不同階段或層面，促銷所扮演的角色和所起的作用不盡相同，其突出貢獻表現在兩個方面：

產品入市促銷。新產品入市通常要使用促銷工具來解決消費者認知、嘗試購買使用這兩個障礙，常規的促銷形式有樣品派送、贈購、限期優惠等等。

鞏固重復購買促銷。根據義大利社會學家帕累托的20一80營銷法則，維護品牌忠誠者重復購買率的重要武器之一，就是合適的、持續的促銷活動，如：消費者跟蹤優惠折讓，新產品或新服務優先試用，累積計分獎勵等等。

(4)贈品營銷案例分析擴展閱讀：

傳遞產品銷售信息。必須在產品正式進入市場以前，企業必須及時向中間商和消費者傳遞有關的產品銷售情報。

創造需求，擴大銷售。企業只有針對消費者的心理動機，通過採取靈活有效的促銷活動，誘導或激發消費者某一方面的需求，才能擴大產品的銷售力。並且，通過企業的促銷活動來創造需求，發現新的銷售市場，從而使市場需求朝著有利於企業銷售的方向發展。

突出產品特色，增強市場競爭力。企業通過促銷活動，宣傳本企業的產品較競爭對手產品的不同特點，以及給消費者帶來的特殊利益，使消費者充分了解本企業產品的特色，引起他們的注意和慾望，進而擴大產品的銷售，提高企業的市場競爭能力。

㈤ 使用定價策略 案例

網路營銷定價策略 1、低價定價策略藉助互聯網進行銷售，比傳統銷售渠道的費用低廉，因此網上銷售價格一般來說比流行的市場價格要低。由於網上的信息是公開和易於搜索比較的，因此網上的價格信息對消費者的購買起著重要作用。根據研究，消費者選擇網上購物，一方面是因為網上購物比較方便，另一方面是因為從網上可以獲取更多的產品信息，從而以最優惠的價格購買商品。直接低價定價策略就是由於定價時大多採用成本加一定利潤，有的甚至是零利潤，因此這種定價在公開價格時就比同類產品要低。它一般是製造業企業在網上進行直銷時採用的定價方式，如Dell公司電腦定價比同性能的其他公司產品低10-15%。採用低價策略的基礎是前面分析中指出的，通過互聯網企業可以節省大量的成本費用。另外一種低價定價策略是折扣策略，它是在原價基礎上進行折扣來定價的。這種定價方式可以讓顧客直接了解產品的降價幅度以促進顧客的購買。這類價格策略主要用在一些網上商店，它一般按照市面上的流行價格進行折扣定價。如Amazon的圖書價格一般都要進行折扣，而且折扣價格達到3-5折。如果企業是為拓展網上市場，但產品價格又不具有競爭優勢時，則可以採用網上促銷定價策略。由於網上的消費者面很廣而且具有很大的購買能力，許多企業為打開網上銷售局面和推廣新產品，採用臨時促銷定價策略。促銷定價除了前面提到的折扣策略外，比較常用的是有獎銷售和附帶贈品銷售。在採用低價定價策略時要注意的是：首先，由於互聯網是從免費共享資源發展而來的，因此用戶一般認為網上商品比從一般渠道購買商品要便宜，在網上不宜銷售那些顧客對價格敏感而企業又難以降價的產品；其次，在網上公布價格時要注意區分消費對象，一般要區分一般消費者、零售商、批發商、合作夥伴，分別提供不同的價格信息發布渠道，否則可能因低價策略混亂導致營銷渠道混亂；第三，網上發布價格時要注意比較同類站點公布的價格，因為消費者可以通過搜索功能很容易在網上找到最便宜的商品，否則價格信息公布將起到反作用。

㈥ 贈品促銷：消費者到底想要什麼

贈品的形式多種多樣，常用的形式如酬謝包裝、包裝贈品、郵寄贈品。 促銷，已成為醫葯保健品最常規最普遍的市場推廣手段，它在激烈的商戰中已成為打擊競爭對手、凸現自身優勢的有效利器，每逢節假日，各種主題各種花樣的促銷方法五花八門，其中尤以贈品促銷最為常見。 贈品一般以消費者為對象，以免費為誘因，來縮短或拉近品牌與消費者的距離。贈品的形式多種多樣，常用的形式如酬謝包裝、包裝贈品、郵寄贈品。 適合採用贈品促銷的時機 促使消費者從競爭品牌改用自家的品牌時; 為了保持商品使用頻率穩定時; 促使消費者考慮用新產品、接受新品牌時; 為了開辟新市場時; 為了測試廣告活動效果時。 常用方法 一、酬謝包裝，又稱特惠包裝。 酬謝包裝是以標准包裝原價格供給較標准包裝更大的包裝，或以標准包裝別外附加商品來酬謝購買者。此種方法在食品、保健食品、美容產品、洗化品等類別中使用非常廣泛。例如：某品牌的維生素E產品，在其60粒瓶裝中增加15粒，但價格卻保持不變，這額外的15粒維生素E就是酬謝部分或特惠部分，對消費者而言就是一種酬謝品。酬謝包裝被那些計劃上市新的、較大包裝產品的營銷者，在改換包裝時廣泛使用。酬謝包裝和減價優惠一樣，主要是吸引現有消費者，用以鼓勵那些已接受該品牌的顧客繼續或增加購買，而以此作為其購買的回報。酬謝包裝也可在面臨競爭品牌進行促銷活動或廣告活動時，用於穩定現在顧客。 一般而言，酬謝包裝幾乎無助於誘使顧客試用新產品，或建立產品的品牌形象。 酬謝包裝的優缺點分析 優點： 在終端貨架陳列上，可使消費者立即產生非常明顯的購買沖動。 比起只用特殊設計標簽的包裝，它較不易被競爭廠商模仿。 缺點： 由於酬謝包裝常需要特別的包裝設計，需要在工廠與零售中進行額外的處理，因而其花費可能相當大。 一般而言，只有目前的使用者得到好處。 假如以小包裝做為贈口搭配在既有的包裝規格上，那麼它便有在市場上消失的危險。 一些小超市及連鎖店希望對促銷期間所損失的利潤能有所補償。有些連鎖店根本不接受這種促銷提議。 二、包裝贈品。 包裝贈品的內容包括包裝內贈品、包裝上的贈品、包裝外贈品以及可利用包裝，這些都屬於包裝贈品的促銷方式，在激勵消費者嘗試購買方面特別有效。大多數消費品都可選擇此類促銷方式，配合產品特質適時使用。例如：化妝品公司優惠購化妝品達某一金額的顧客，贈送精美化妝包;買不同價格的西服享受不一樣的贈品，買最高價格的，可獲贈一件精品襯衫;到肯德基的小朋友可獲得一份精美的兒童玩具等。 此類包裝促銷之所以被廣泛應用，在於能現場激發消費者的購買欲。當消費者在貨架前准備購買某品牌時，舉辦這種附送贈品的包裝促銷，極易吸引消費者轉移品牌。此外，還會促使顧客轉買較大、較貴的商品。 包裝內贈品。此法是將贈品放在產品包裝內附送。此類贈品通常體種較小，價值較低。包裝內贈品常被保健品、美容類產品和一般食品所使用。 包裝上贈品。此法是將贈品附在產品上或產品包裝上，置於包裝外部。包裝上贈品的種類繁多，比如用橡皮筋或膠帶裝贈品與商品綁在一起，或用透明成型包裝，如超市賣的牛奶的贈品裝;也有將折價券等印在包裝盒或紙箱上，消費者可剪下使用。包裝上贈品如果希望促銷的效果好一些的話，贈品應該盡量與商品有關聯，如買剃須刀送膏，買咖啡送咖啡杯等，極易引起消費者的購買興趣。 這里舉一個很著名的例子：肥皂廠商B.T.巴比特在1865年首先採取包裝贈品促銷方法。當時大多肥皂製造商所賣的都是光禿禿的一塊肥皂，但巴比特則用彩色紙把肥皂包起來，增加它們的吸引力。由於消費者經常誤會巴比特另外加收包裝紙的錢，因此他在包裝紙上印著「兌換券」的字樣，每集十張可獲贈一張漂亮的石版畫——這樣，果然使得他的肥皂大為暢銷。 包裝外贈品。此種贈品常在零售點購物時送給顧客。贈品可擺在產品附近，方便消費者購物時一並帶走。 可利用包裝。這是另一種包裝贈品的形式。其產品通常被裝在一個有藝術或實用價值的容器內，當產品用完時，此容器便可作他用。這類贈品在葯品、保健品和飲料類產品中用得相當普遍，最常用的一種是塑料或鐵容器。例如，在一些酒店裡飲用的某白酒品牌產品，其外包裝打開後可以做成一個煙灰缸贈送給顧客，雖然贈品不大但印象深刻。某品牌的啤酒有一種促銷活動，用四瓶啤酒的瓶蓋可以做成一個精緻的摩托車模型，而且是現場製作，顧客在得到模型的同時還對製作過程非常關注，很有創意。 附優惠券包裝。附優惠券包裝促銷是將一張或多張優惠券附在或印在包裝上、包裝內，鼓勵消費者再次采購該產品。 附優惠券包裝的優點： 附優惠券包裝是一種便宜的分送優惠券的方法。 是刺激消費者連續采購該產品的有效方法。 在消費者使用該優惠券采購之前，投入成本很少。 大多數品牌皆非常適用。 附優惠券包裝的缺點： 附優惠券包裝對消費者而言是一種延後的利益，所以減低了立即購置的誘因(雖說可立即回收的附包裝優惠券可減輕這一弱點，但有製造上的困難且消費者對這種構想尚不了解)。 對很少或不使用優惠券的消費者缺少吸引力。 渠道通常對優惠券不感興趣。 優惠券的誤會使用會使成本為之上揚。 大量的附優惠券包裝可能使收受者收集優惠券。 對某些品牌而言，在包裝中附優惠券有操作困難。 下面，對包裝贈品的優缺點進行總體分析。 優點： 若擁有良好的贈品，它是有效的促銷技巧。 它非常醒目，且可以給消費者立即的刺激。 競爭者很難馬上模仿。 精民選擇贈品，可使促銷的效果集中於關鍵性的目標消費群。 缺點： 選擇良好的贈品，需要清楚了解消費者的需要，要做認真的調查，這一點是非常不容易的。 假如附贈品的包裝不易陳列的話，零售店、賣場也不會歡迎。 附贈品包裝通常需要廠商額外增加製造及包裝的過程，比較復雜。 附贈品包裝不似特惠包裝或金錢的誘因那麼受消費者喜歡。當消費者已有這類或類似贈品時，贈品的作用便沒有了。 三、郵寄贈品 郵寄贈品有很多工作均是在終端完成，所以也可作為一種贈品促銷的方式。郵寄贈品就是通過郵寄對消費者提供免費贈品或禮物，特點是顧客要反已購產品可作為憑證的信物(如購買發票、包裝上的小標志、包裝附屬特等)寄回公司，公司再免費郵寄贈品。比如康師傅做過很多相類似的郵寄促銷，其中一個案例就是消費者只要收集滿12個方便麵包裝的一角，就可獲贈一盤精美磁帶。 免費郵寄贈品和其它贈品不一樣，因為其特點在於接受贈品延後而不能使購買者立刻得到報償，特別是在要求顧客出示更多的購買憑證時，報償的時間更為延後。雖然免費郵寄贈品有這些缺點，但在產品之間的差異甚少，或沒有差異，又存在相互競爭時，此種方式很有效。由於此種贈品一定要購貨後寄發，因此在許多情況下，此種贈品能印製受贈者的姓名，或以某種更具吸引力的方式完成。 為了達到更好的效果，大多數免費的寄贈品一定要經過媒體廣告加以推廣，以喚起消費者更多的注意。郵寄的贈品在大多數情況下要與所推廣的產品密切配合，將贈品作為對品牌的提醒物。因而，許多免費郵寄贈品都印有製造廠商的名稱、品牌或商標名稱等。 操作難點及注意事項 1、贈品選擇。 活動前的贈品測度是贈品選擇的重要決定因素，在選擇贈品時必須考慮到： 易於了解並易於得到; 具有購買吸引力; 盡可能挑有品牌的贈品; 盡可能選擇與產品有關聯的贈品; 緊密結合促銷主題; 注意贈品的季節性。 2、法規及限制。 如果想進行包裝內贈送活動，最好先依產品類別找出有關包裝內贈品的法規及限制，務必清楚明了各細節，再推出促銷活動。我國對食品類包裝贈品和這類促銷的執行也已有相關的法規，採用此促銷方式前需認真查閱，確認可執行後再展開活動。