愛仕達營銷策劃

❶ 浙江愛仕達電器股份有限公司的競爭優勢

■ 銷售網路優勢
公司形成了以大型賣場和連鎖超市為主、經銷商為輔的國內營銷網路，與全國性和區域性大型賣場、連鎖超市建立了長期、穩定的合作關系，銷售終端近2600家，在市場信息反饋、產品銷售推廣等方面具有較強的競爭優勢。公司擁有穩定的海外客戶群體，與諸多世界知名炊具企業和國際知名連鎖企業，如美國CALPHALON、法國SEB、德國BERNDES、阿聯酋TAMIMI、日本PEARL、法國LE CREUSET、宜家和麥德龍等建立了長期穩定的供貨關系。
■ 技術研發領先優勢
公司為高新技術企業，在炊具行業中具有領先的技術研發優勢，擁有新型無油煙鍋、復底鋁鍋、八保險壓力鍋、改進鍋體的結構、電壓力鍋彈性受力結構技術等387項專利。自主開發的整體發色軟質氧化、硬質氧化、不粘氧化、不粘塗料噴塗、熱噴塗熔射、氣體氮化加軟氧化、陶瓷內膽，銅復合內膽等炊具表面處理技術和高壓鑄造、重力鑄造、旋壓工藝、各種復底等製造技術水平在國內同行業中具領先性，達到了國際同類先進水平。公司是《不銹鋼壓力鍋》和《鋁壓力鍋安全及性能要求》國家標准及《鋁及鋁合金不粘鍋》等行業標準的起草單位，目前正在參與《電壓力鍋安全及性能要求》國家標准和《無油煙炒鍋》《豆漿機》等行業標準的制定。
■ 品質控制優勢
公司已先後通過IS09001：2000質量體系認證、IS014001環境管理體系認證、中國CCC認證、美國UL產品安全認證、德國GS產品安全性認證、日本SG認證等多項國際和國家認證。公司在產品生產工藝技術方面形成了完善的實施程序，不斷提升生產各環節的工藝質量，保證產品質量處於行業領先地位。
■ 管理優勢
公司一貫重視人才的培養，同時不斷引入優秀的管理人員和研發人員，逐步完善和提高管理機制，用合理的待遇、良好的機制、優秀的企業文化吸引優秀人才加盟，用科學的績效考核體系管理人才。公司注重信息化建設，全公司實施OA自動化辦公，生產和銷售系統實行ERP管理，增強了快速反應能力、科學決策能力和危機處理能力。

❷ 愛仕達和蘇泊爾哪個好

蘇泊爾比較好，蘇泊爾雖然相對於愛仕達起步較晚，但是企業對品牌跨位經營是非重視，對品牌訴求以及品牌傳播做得很好，尤其是小家電產品以及廚衛家電行業的品牌跨位，使蘇泊爾並非單純產量增加，而是從單一產品到多產品發展，提出「創意廚房好生活」。

(2)愛仕達營銷策劃擴展閱讀

旗下產品

炊具產品線涵蓋壓力鍋、炒鍋、煎鍋、燉鍋、湯鍋、奶鍋、蒸鍋、水壺、保溫提鍋、保溫杯、刀具、鏟勺、廚房工具等。

小家電產品線包括電飯煲、電壓力鍋、電磁爐、豆漿機、榨汁機、攪拌機、電水壺、電燉鍋、電蒸鍋、煮蛋器、電火鍋、麵包機、煎烤機、果汁機等。大家電產品包括油煙機、燃氣灶和消毒櫃等。

❸ 愛仕達鍋具價格詳情及愛仕達公司介紹

鍋具想必大家都不陌生吧，每家每戶都有著大大小小、各式各樣的鍋具，奶鍋、煎鍋、蒸鍋、燉鍋、炒鍋等等。作為炊具，鍋可是現代人離不開的，因為我們吃熟食。只是在各家各戶鍋具的品牌不一，那麼作為國內鍋具生產最專業的愛仕達，不知道您有沒有聽說過呢?那麼，作為一線品牌的鍋具市場價格貴嗎?那接下來讓小編帶你一一解惑吧!

一、愛仕達鍋具價格詳情

1、愛仕達金策堂專賣店，愛仕達鍋具價格：59元到1098元不等。

2、愛仕達榮鼎專賣店，愛仕達鍋具價格：59元到699元不等。

3、愛仕達九銀龍專賣店，愛仕達鍋具價格：59元到1299元不等。

4、愛仕達廚具旗艦店，愛仕達鍋具價格：69元到1299元不等。

5、金盛元家居專營店，愛仕達鍋具價格：59元699元不等。

6、愛仕達琪裕專賣店，愛仕達鍋具價格：199元1099元不等。

7、淘啊家居專營店，愛仕達鍋具價格：49元到439元不等。

8、天創卓家居專營店，愛仕達鍋具價格：59元到599元不等。

9、起瑞家居專營店，愛仕達鍋具價格：238元到529元不等。

10、科慶家居專營店，愛仕達鍋具價格：79元到1299元不等。

二、愛仕達簡介

浙江愛仕達電器股份有限公司(ASD)是集炊具、廚房小家電研發、製造、營銷為一體的股份制企業。公司設立於1993年，位於浙江省溫嶺市，注冊資本人民幣1.8億元，生產基地位於浙江省溫嶺市和湖北省安陸市。

現有總資產11億元，佔地面積50萬平方米，員工5000多人，2007年實現銷售收入20億元，年出口創匯超1億美元。目前已發展成為一個集科研開發、信息集成、生產配套和市場營銷於一體、擁有國內外先進設備和最新技術的現代化高新技術企業。

愛仕達公司致力於不粘鍋、壓力鍋、硬質炊具、不銹鋼炊具、陶瓷炊具、刀具、杯具、餐具等廚房用具的研發、生產、銷售、服務，是目前中國最大的廚具生產基地之一。

火和鍋具的出現讓遠古的野蠻人性消失，慢慢的人們進化的溫順善良。我們每天都在與不同的鍋具打交道，想當然鍋具的質量影響著我們自身的身體健康，那麼選擇一個好的專業的品牌也是特別重要的。本文愛仕達鍋具價格以及店鋪詳情以上都有陳述，僅供讀者朋友們的參考!

❹ 如何讓非一線品牌從渠道發力

雙喜依靠百貨站渠道一舉成為中國壓力鍋大王；蘇泊爾卻另避經銷商渠道，後發制人，把雙喜甩在身後，成為中國炊具第一股；而跟在蘇泊爾後面的愛仕達，卻通過發力KA渠道讓蘇泊爾壓力重重；而通過佔領新興的高端百貨渠道，來自德國的雙立人卻穩穩地佔據高端炊具約一半左右的市場份額！不管是什麼形式，萬徑歸宗，關鍵是找到發力的渠道。

在現代的市場競爭中，拘泥於過去的成功因素，會成為企業失敗的開始!

蘇泊爾與愛仕達，兩個同在浙江台州的炊具生產企業，是目前中國炊具行業的領導品牌，2005年銷售額總量超過20億元，全國市場佔有率達到70%以上。從近兩年的發展形勢來看，在差異化的經營戰略指導下，愛仕達以較快的發展速度緊逼行業第一品牌蘇泊爾。

作為一個想趕超行業第一品牌的二線品牌，這些年來，愛仕達有許多可圈可點之處。比如，前些年蘇泊爾在國內發展勢頭迅猛的時候，愛仕達避其鋒芒，主攻海外市場，使得現在的出口規模與蘇泊爾不相上下。在國內市場，在產品策略上，由於蘇泊爾壓力鍋非常強勢，愛仕達就主推不粘鍋和炒鍋；在價格方面，愛仕達採取跟隨策略，讓消費者感覺其性價比更高；在渠道策略方面，愛仕達主攻大賣場業態，沒有與蘇泊爾在傳統渠道上正面沖突；在市場推廣方面，與蘇泊爾強調高空傳播不同，愛仕達側重終端推廣，實施終端攔截策略。愛仕達採取的類似的差異化策略還有很多。正因為如此，在短短的幾年時間之內，愛仕達的內銷規模也逐漸接近蘇泊爾。

然而，任何優勢的背後往往也意味著劣勢。

為了能夠迅速趕超蘇泊爾，愛仕達採取了與蘇泊爾差異化的渠道策略，主攻增長潛力巨大的連鎖大賣場這一渠道業態，成功突破了蘇泊爾在全國范圍的強勢包圍圈。但是，這客觀上也造成了其目前渠道結構比例的嚴重失調，它在傳統渠道的實力與蘇泊爾的差距非常大。

盡管大賣場在大城市的發展非常快，但從全國范圍來看，傳統渠道的力量還是遠遠超過大賣場的。而且，由於大賣場普遍過於強勢，使得供應商對其投入的資源比傳統渠道高出很多，甚至會有很多無理的要求。在大賣場業態中，業務員、促銷員和促銷資源等人力、物力、財力必須大幅投入，而其產生的利潤回報率又遠不如傳統渠道。在銷量大幅增長的同時，大賣場利潤並沒有實現同步提升——這種投入產出比顯然是不合理的。

而且，眾所周知，連鎖大賣場對商品實行條碼管理，更改和調整條碼非常麻煩。要上一個新品，就要另付條碼費。而一旦某個產品的銷售情況不佳，就會被取消條碼，導致庫存積壓，退換貨現象嚴重，不僅佔有供應商的大量資金，而且造成相當程度的損失。而傳統渠道則顯得相對靈活一些，同樣的情況下供應商的損失將會降低很多。

另外，相對於傳統渠道，連鎖賣場之間的競爭是惡性的、激烈的。這種競爭導致愛仕達的價格空間越來越小，而大賣場絲毫不會理會供應商的痛苦，只會要求「更低一點」的價格，從而進一步壓縮愛仕達已經有限的利潤空間。這又導致投入到後續產品研發和品牌推廣中的資源受到影響，進而阻礙了愛仕達的持續發展，這將是一個惡性循環。

從渠道發力，可以讓企業快速做大。但是，完全依賴於渠道發力，又無疑會讓企業的競爭風險加大，競爭力削弱。

如何通過渠道發力後盡快建立起企業的核心競爭優勢甚至階段性競爭優勢則是企業必須在渠道發力之後的重要課題，更是愛仕達們欲做強做大必須正視和面對的關鍵問題。

產品通過各種分銷渠道，如一級經銷商、二級經銷商、終端銷售點、各種代理商、中間商，將產品覆蓋到各個區域。所以，渠道在品牌的成長中變得猶為重要。 一來，他擴大了你產品的宣傳面。

二來，他給消費者帶來購買的便利和方便。 三來，他令你的銷售量藉由渠道，提供迅速增長的舞台； 所以，渠道是否健全顯得非常重要，只有銷量支持的產品，才是好的產品，才可以成就品牌。 前些年，大眾對海王產品的系列廣告再熟悉不過了。海王在3.2億廣告費的轟炸下，打響了海王生物這個企業。但是，幾年下來的銷售額卻平淡無奇。品牌知名度與美譽度是扶搖直上，而最終的市場業績卻讓人大跌眼鏡。海王從交口稱贊開始以「牆倒眾人推」結束，被業內人士戲稱為「沒有銷售的品牌工程」。為什麼投入那麼多廣告費，品牌也建立起來了，怎麼就沒有銷量呢？ 原因只有一個：沒有健全的渠道。 而著名的「史將軍」， 健特生物的史玉柱先生，憑借舉債外借的50萬資金開始運作市場，到2001年竟將營業額做到了7.4億，廣告費每年只花了1億左右。 怎麼差距怎麼大呢？ 業內資深人士評論說「史將軍」成功最大的武器是：他有一個龐大的營銷網路。 早在1995年，史玉柱為了扭轉公司經營的頹勢，便組建了一支萬人的營銷隊伍，廣告宣傳覆蓋50多家省級以上的新聞媒介，營銷網路鋪向全國50多萬個商場。 網路就是渠道。看到現在，你應該明白，渠道該有多麼的重要。

❺ 從蘇泊爾的國內外競爭對手進行分析

在一個競爭極度同質化的市場里，要想甩開對手，蘇泊爾還是要走更專業化的道路。

做了7年炊具市場老大的蘇泊爾遭遇了前所未有的追趕者。「蘇泊爾今天就是愛仕達的明天」，這句話出自浙江愛仕達公司董事長陳合林之口，擺明了是盯著蘇泊爾干。雖然從銷售收入上看，2003年蘇泊爾為14億元，愛仕達8億元，規模上還有差距，但是2003年愛仕達在不粘鍋和壓力鍋市場的銷量超過了蘇泊爾。

雙方的競爭進入了白熱化狀態，蘇泊爾丟掉第一的位置可能就在一息之間。

同質化宿命

剛開業的北京海淀區翠微中里華普超市，5月8日和9日兩天之內，三樓炊具貨架絕大部分空間就被兩家品牌佔領了。一個是蘇泊爾，另一個是愛仕達。兩家的產品長得很相似，去掉商標和價簽，消費者根本看不出貨出哪家。

相似的不僅是這些地方。蘇泊爾集團與浙江愛仕達電器有限公司兩家企業都在炊具領域經營了很多年；都在浙江台州，一個在玉環，一個在溫嶺，相距幾十公里。蘇泊爾在湖北武漢投資新的生產基地，利用武漢在交通上的便利來節約運輸成本，但是這個基地離愛仕達湖北安陸生產基地也就百餘公里。

愛仕達一度被認為是蘇泊爾產品最快的復制者。蘇泊爾推出「炒不怕」不粘鍋，愛仕達就推出「不怕炒」；蘇泊爾出「宜家」壓力鍋，愛仕達就出「愛家」壓力鍋；蘇泊爾用橙色做標准色，愛仕達就用非常接近的黃色。

7年前的蘇泊爾以一個挑戰者身份出現在炊具市場上，被它打敗的是當時國內壓力鍋第一品牌——沈陽雙喜壓力鍋製造總公司的紅雙喜品牌。蘇泊爾的前身——玉環壓力鍋廠就曾經是沈陽雙喜的代工廠商。在這場較量中，蘇泊爾公司運營機制靈活，「輕裝上陣」，當沈陽雙喜因為巨大的生產管理成本和「人頭費」僅剩1元錢的利潤時，而蘇泊爾卻能賺到17～20元。但是愛仕達是更厲害的追趕者。兩家企業都在台州，無論原料采購、運輸還是勞動力成本，雙方可以調整的空間都不是很大，採取跟隨策略的愛仕達在成本控制上還要勝蘇泊爾一籌。

實際上，炊具市場的進入門檻並不是很高，尤其是在台州這樣一個有著相對深厚的製造業基礎的地方。從生產零部件到給別人代工的蘇泊爾能做到的，愛仕達也能做到。對蘇泊爾來說，與愛仕達的競爭幾乎就是宿命中的同質化。

當年蘇泊爾能夠打敗沈陽雙喜的重要原因，就是作為唯一符合國家新安全標準的壓力鍋產品被國有商業流通渠道接納。但在今天，以連鎖超市為主的流通渠道正在崛起，這讓蘇泊爾不得不面對新的挑戰。在大賣場熱銷商品的排名中，蘇泊爾領先的機會並不多。

以家樂福為例，愛仕達品牌的年銷售量達到五六千萬元。在北京的四家家樂福分店，有三家的銷售額都達到五六百萬元，方庄附近最小的一家店也有百萬元以上。有消息稱，沃爾瑪正准備讓愛仕達擔當鍋具產品品牌管理者，這個角色不僅代表著愛仕達品牌在超市中的地位，而且在其他同類品牌的進入權上它也有很強的談判能力。

渠道圍城

與愛仕達在連鎖超市這個渠道中的相對強勢相比，蘇泊爾在傳統的經銷商體系中影響力要大一些。北京潔美樂百貨有限公司總經理劉文園原來是北京商業系統的幹部，最讓他頭疼的是一些商家收取的名目繁多的進店費、管理費。2003年他在某跨國超市的銷售額為400萬元，但有80萬元是用來應付各種收費。他覺得現在對廠家產品的陳列不僅面積有限，而且櫃台的布置還有很多條件，在產品管理上提出了很多要求。

為了與愛仕達競爭，蘇泊爾開始發展專賣店。蘇泊爾集團董事長蘇增福認為，專賣店的優勢十分明顯。相對於百貨商場、超市而言，專賣店的產品陳列更齊全，更個性化。在北京海淀區北太平庄的蘇泊爾專賣店裡，100多種產品得以在那裡上櫃。這種方式的回款速度更快，獲利也比較高。劉文園目前在與北京78家商場超市合作銷售蘇泊爾產品，這些商家的回款狀況並不理想，平均為70～90天左右。相比之下，兩年前在北京市海淀區北太平庄開設的專賣店更為劃算，運營費用每年60多萬元，一年之後已經開始贏利。

雖然在專賣店裡可以很好地推廣品牌形象，及時掌握消費者和市場的第一手資料，但相對於大賣場，專賣店的走貨量還是小巫見大巫了。更為關鍵的是連鎖超市正日益成為主流渠道，如果在這里不能勝過對手，會給蘇泊爾進一步發展帶來不良影響。

目前蘇泊爾的三大系列高檔產品已抵達經銷商手中，包括摩金系列（千元左右）、銀卓系列（五六百元）、悅目系列（三四百元）等。幾乎同一時間，愛仕達的黑王子系列高檔產品也已到達北京分公司手中，正在與賣場洽談合作事宜，價位與蘇泊爾的產品十分相近。

蘇增福的話語中透著危機感：「有個競爭對手不是壞事。但我們能保持5年第一嗎？今後能保持速度和體力嗎？」

蘇泊爾或許早已意識到這一問題。在1998年浙江蘇泊爾集團成立之時，就開始多元化的嘗試，通過並購等資本運作方式涉足了醫葯、旅遊和海運等其他行業。1998年用近900萬元資金收購了可立思安制葯公司，投入百萬元資金研發產品，5年之後剛剛上市。投資1500萬元成立的怡園醫葯工業區也是剛剛起步。2001年，蘇泊爾集團又出資千萬元購進「方鑄號」豪華客輪，更名為「太陽神」一號，涉足旅遊行業。2003年6月投資1200萬元成立浙江蘇泊爾海運有限公司。

不過多元化的嘗試並未給蘇泊爾帶來爆炸式的增長。「我們在醫葯、旅遊等領域的發展都不像炊具公司那麼快。就算這些是掙錢行業，但業務沒發展也沒用。」蘇增福說。

回到老路上

炊具似乎並不是一個充滿想像力的領域，生產的就是老百姓每天都要用到的鍋碗瓢盆。但是這並不說明蘇泊爾已經沒有繼續追求的空間。

目前世界排名前三名炊具公司的分別是美國紐威、法國特福和香港美亞。紐威目前還沒有進入中國市場。特福品牌隸屬於法國賽博集團，這個集團已擁有4大國際品牌，包括特福、好運達、萬能和KRUPS。作為世界小家電領域的領導者，賽博集團在2003年的營業額高達24億歐元。特福品牌始創於1956年，而蘇泊爾至今僅僅發展了十幾年。

從表面上看，蘇泊爾與這些國際知名品牌的差距只在企業的規模上。但實際上，最大的差異還是在產品的專業化程度上，這一點在高檔商場的櫃台上一看便知。國際品牌對產品的精雕細琢遠遠超過了國內品牌。以德國雙立人為例，24厘米的特深燒鍋和38厘米的中式炒鍋產品售價1100多元。這個品牌的鍋具設計擁有的無滴漏設計，讓使用者不用擔心向外倒湯時會流到鍋體上。同時，它的手柄與鍋體之間的距離也是經過精心測算的，不會因為鍋中的水沸騰而燙傷手。除了炒鍋外，雙立人的鍋具都採用三層鍋底的設計，包括兩層不銹鋼和中間厚達6.4毫米的鋁塊。這樣的設計可以有效控制鍋底熱脹冷縮時的變化幅度，最大限度地減少油煙。毫無疑問，就產品的專業化程度上來看，蘇泊爾還顯得稚嫩和粗糙。

經歷了不算成功的多元化之後，面對愛仕達的強勢跟進，蘇泊爾覺得還是要回到老路上。「蘇泊爾產品的核心競爭力還是在做鍋上。」蘇增福說，「產品有沒有核心競爭力就是要看企業在高科技上的投入有多少。中國企業與國外企業的差距就是在投入上。我們的一些設備放到國外可能都是別人丟掉的垃圾。」蘇增福更加重視研發，他把每年95%的利潤投入技術改造和研發上。

蘇泊爾集團每年在研發方面的投入不下2000萬元。其炊具研發力量分兩部分：一部分是由集團直接管理的科研所，有30多人；另一部分是蘇泊爾炊具股份有限公司下屬的技術部，有20多人。作為迄今為止國內第一家炊具研究所，他們的研究重點是智能家電和新型灶具，著眼於未來市場。這類研發被蘇泊爾稱作是具有戰略層面的二線研發。

蘇增福不想讓他的研發人員停留在趴圖板、點滑鼠的層面上，「我跟工程師講，你用一個圓規在圖紙上畫圈，這樣做出來的鍋是不行的。」夾生飯、飯沒有香味這些看似稀鬆平常的家常瑣事都是他們研究的重要內容。正是這一次次的蒸飯實驗，讓科研人員從詳細的數據和實驗報告看到了水溫、壓力等因素是如何會影響飯的口味的。蘇增福說：「炊具這種產品有很強的地域性，與當地的飲食習慣密切相關。國外產品並不是最好的效仿對象。」

「蘇泊爾在炊具領域可以發揮的空間還很大。國外企業的年產值是六七十億美元，而蘇泊爾最多不超過2億美元。我們應該爭取做到世界第一。」這是蘇增福給蘇泊爾設立的目標，實際這一目標的期限是5年。

知道了怎樣才能將中國的米飯做得更香一些的蘇泊爾，真的能夠在競爭的道路上跑的更快一些嗎？

❻ 愛仕達是哪國的品牌

中國品牌。

愛仕達集團有限公司是以浙江愛仕達電器股份有限公司、上海愛仕達汽車零部件有限公司為核心控股子公司的大型國家級無區域企業集團，創建於1978年，以產業投資為主，涉及炊具、廚房小家電等相關業務。

生產基地佔地面積達80萬平方米，2010年深交所上市。公司注冊資本12800萬元，佔地面積80萬平方米，員工6000人，2007年實現銷售收入20億元。

(6)愛仕達營銷策劃擴展閱讀：

公司發展：

1978年9月設立溫嶺縣東浦公社西浦大隊農機五金修配廠，主要從事五金加工和農機改造。

1986年6月名稱變更為溫嶺縣金屬製品廠，開始從事炊具生產。

1993年3月溫嶺市金屬製品廠出資控股設立中外合資企業——浙江台州東方金屬製品有限公司，專業從事炊具生產與銷售。

1994年8月浙江台州東方金屬製品有限公司更名為浙江台州愛仕達電器有限公司。

1999年9月控股子公司湖北愛仕達電器有限公司成立。

2003年11月公司完成異地搬遷，新工廠佔地350畝，布局合理，配套設備齊全，使公司炊具生產能力一躍成為亞洲首位。

2004年4月愛仕達商標被國家工商行政管理總局認定為中國馳名商標。

2005年1月佔地35畝，投資2000多萬元，集宿舍、食堂、健身、醫療、多功能活動廳等生活設施於一體的愛仕達人才公寓正式投入使用。

2005年11月控股股東溫嶺愛仕達集團有限公司更名為愛仕達集團有限公司。

2007年12月浙江台州愛仕達電器有限公司改制為浙江愛仕達電器股份有限公司。

2008年1月全資公司湖北愛仕達炊具有限公司設立。

2008年7月8000多平方米的愛仕達新辦公大樓落成使用。

2009年愛仕達品牌元年，確立ASD、愛仕達、艾美龍、成大廚四大品牌，啟動多元化品牌戰略。

2010年5月上海世博會開幕，愛仕達是2010上海世博會民企館聯合參展企業。

2010年5月愛仕達在深圳證券交易所正式上市。股票代碼：002403

2011年愛仕達邀請孫儷任品牌形象代言人，開啟星時代戰略。

2011年全資子公司浙江愛仕達生活電器有限公司在嘉善設立。