鑽石營銷方式分析

㈠ 鑽石的銷售技巧有什麼

如何才可以做好一名優秀的銷售員也簡單也很困難哦.第一就是我們的老前輩傳內下來的五步八點做好容.每五步和每八點做到位.五步八點是最簡單的通常也可以說是最難的.不管那一位優秀的業務人員都是把五步八點做好和理解.
五步
一。 打招呼（目光，微笑，真誠）
二。介紹自己（簡單，清楚，自信）
三。介紹產品（把產品放在顧客手上）
四。成交（快速，負責，替客戶拿主意）
五。再成交（多還要更多）
八點
一。良好的態度
二。准時
三。做好准備
四。做足八小時
五。保持地區
六。保持態度
七。知道自己在干什麼，為什麼？
八。控制..
要有系統的知識體系作為理論基礎，
要有強有力的執行機構，
做的比別人更好，更多，
腦子要夠快
現在的競爭是腦力運動的競爭，不是力氣，不是勇氣，不是膽量，不是運氣，
要的是腦力的實力，

㈡ 鑽石的營銷歷史

1939年，由於經濟不景氣，為此，當時戴比爾斯不得不削減自己90%的生產量，為了打動世界鑽石需求，打出了「A diamond is forever」的經典口號，成功把鑽石推銷給了大眾，使鑽石的價格一路走高，並最終形成了如今高度壟斷的鑽石市場。
1948年紐約著名廣告公司，愛爾廣告公司（NW Ayer）為國際鑽石推廣中心（DTC）創作的20世紀堪稱經典的廣告語「A diamond is forever 」。跨越了一個世紀，被鑽石這一稀有、珍貴的「寶石之王」所深深的吸引。
1993年是中國鑽石發展史上一個不平凡的一年，這一年DTC通過香港的奧美廣告公司，徵集「A diamond is forever 」的中文翻譯，經過半年的評比，一名大學教師的一句話被選上，於是「鑽石恆久遠，一顆永流傳」這句經典的廣告語成功的進入中國，並歷經超過十年的時間使中國消費者開始廣泛接受鑽石文化。而在這之前中國對鑽石的了解可謂知之甚少，鑽石行業發展並不成熟，鑽石文化理念更是無從談起。而打開這個歷史性局面大門的鑰匙就是這句20世紀最著名的廣告語：「鑽石恆久遠，一顆永流傳。」這經典的一句廣告語也從此改變了中國人婚慶以配戴黃金、翡翠的傳統局面，進而形成了中國新婚人們「無鑽不婚」的全新理念。
20世紀，「鑽石恆久遠，一顆永流傳」成為中國大陸最為經典的廣告語，如同一次愛情核爆炸，響徹全球。在古老東方中國這句話更是意味深長，短短的十九年間徹底改變了中國人婚慶以配戴黃金、翡翠的傳統習俗，一枚鑽戒成為承載兩人愛情最美好的信物。
至2020年中國將替代美國成為世界第一大鑽石消費大國。而這一切不能不說與「鑽石恆久遠，一顆永流傳」這句廣告語在中國的推廣有著某種密切的關聯。

㈢ 如何提升鑽石銷售方案

通俗易懂的語言最容易被大眾所接受。銷售人員對產品和交易條件的介紹必須簡單明了，否則可能會與客戶產生溝通障礙影響成交。

㈣ 如何推銷鑽石

銷售概念問題，不同的顧客，你給她宣導的買點是不一樣的。鑽石是內恆久的標志，每個女性都容應該最少有一顆鑽石，寓意璀璨閃亮的人生，她能讓你的生活能添彩。男士也應該送自己心儀的女人一顆鑽石，你說一萬句對她的愛，還不如送一顆鑽石來得直接，讓她更興奮，更讓到感覺幸福，從而更加深你們的感情。

㈤ 怎樣做好銷售鑽石的方法

如何才可以做好一名優秀的銷售員也簡單也很困難哦.第一就是我們的老前輩傳下來的五步八點做好.每五步和每八點做到位.五步八點是最簡單的通常也可以說是最難的.不管那一位優秀的業務人員都是把五步八點做好和理解.五步一。 打招呼（目光，微笑，真誠）二。介紹自己（簡單，清楚，自信）三。介紹產品（把產品放在顧客手上） 四。成交（快速，負責，替客戶拿主意）五。再成交（多還要更多）八點一。良好的態度二。准時三。做好准備四。做足八小時五。保持地區六。保持態度 七。知道自己在干什麼，為什麼？ 八。控制.. 要有系統的知識體系作為理論基礎，要有強有力的執行機構，做的比別人更好，更多，腦子要夠快現在的競爭是腦力運動的競爭，不是力氣，不是勇氣，不是膽量，不是運氣，要的是腦力的實力， 生意經 http://www.4b9.net

㈥ 鑽石真的那麼值錢在價值營銷的角度總結

01
製造稀缺、創造價值
中國有句古話叫做「物以稀為貴」，稀少的才是珍貴的。一個在西亞工作的朋友回來說，在沙特石油非常便宜，你可以扔下10元錢，汽油隨便加，但水卻比汽油給很多。這讓中國很多為汽油漲價苦惱的私家車主艷羨不已。
這幾年冬蟲夏草的價格暴漲，有的達到了每斤17萬元，超過了黃金價格。原因不但是其獨特的功效，最主要的是其產量較低，別的地方很難生長。但西寧工作的一位朋友講，80年代以前每斤100元都沒有人買。
中國是世界上最大的產茶大國，但價格最高的還是龍井、大紅袍，據說前幾年大紅袍老樹的茶葉拍賣到30萬元一兩的價格，最主要的是很難買到。
勞斯萊斯汽車，其一直標榜的是手工製作，每年只生產3000多輛，你想購買它不但要有錢，還需要調查你的身份，身份不夠還不賣給你，頂級配置的一輛車賣幾千萬一點也不奇怪，因為稀少和獨特。
02
賦予文化、會講故事
營銷界有句名言：「會賣的賣文化，不會賣的拼價格。」賣文化最主要的是學會講故事，不會講故事就不會做營銷。
張瑞敏砸冰箱
張瑞敏砸冰箱，成就了世界名牌「海爾」；牛根生講故事，讓蒙牛跑出了火箭的速度。可口可樂的美國文化和葯劑師的故事，成就了世界第一飲料品牌。馬雲的創業史，成就了世界最大的電商品牌；俞敏洪的勵志故事，讓新東方獨占民營教育的鰲頭。匯源老總朱新禮的創業史，讓匯源創出了新品類、做出大市場。一個哈根達斯，賦予其愛情和關懷的內涵，變得即有價值、又有品味，還有溫情。
北京羊房胡同11號的厲家菜，雖然地方不大，卻名揚世界，很多外國元首、使節、名人、富商都趨之若鶩，據說訂餐需要提前三個月。菜的食材沒有不同、炒菜工藝沒有不同，但一桌最少要兩萬元，因為賦予了中國文化，特別是中國的皇家文化和飲食文化。
據介紹，厲家菜現在的掌門人厲善麟先生，是首都經貿大學的退休教授。其爺爺厲子嘉是清朝同治、光緒年間內務府大臣，深受慈禧信任。御膳房每天的菜單都由他審批，慈禧、皇上吃的菜，他都品嘗過。每次看過菜譜，他都牢記在心，回家後一一記下，晚年整理出一套菜譜。
每次就餐，厲先生就會介紹每道菜的來歷、製作工藝，還要講一講清朝皇宮里不為人知的故事和淵源，這哪裡是吃飯就餐，簡直是品嘗一道中國古代文化、飲食文化、皇室文化的豪門大宴。你可能記不住其中的菜品、可能記住不住菜品的味道，但你一定會記住清朝皇宮里、御膳房裡發生的那些讓人回味的故事。吃過後，你的感覺是，兩萬元真值！
史永翔老師在《定價的藝術》課程上曾這么說過：人們對美好生活的嚮往不在於成本，而是在於是否可以獲取更大的價值。
因此像鑽石、冬蟲夏草、勞斯萊斯等產品，當賦予其愛情、葯用價值、文化、權利、地位和尊貴等象徵後，價值就一飛升天。
這種根據顧客對企業產品價值的感覺及理解程度來制定產品價格，即是定價策略中的價值導向（品牌認知）。
消費者對商品價值的認知和理解程度不同，因此需以顧客價值為導向，針對不同的場合，不同的顧客，不同的市場或不同的購買量實施不同的定價策略，這樣消費者既能順利購買，企業的盈利空間也能更高。
公司的定價策略不僅決定了其贏利能力，還決定了它的市場定位，具有戰略的涵義。在現在互聯網比價競爭激烈環境中，如何塑造產品高價值，讓你的產品迅速現市場化？
定價的藝術
從價值導向定價、競爭性定價、組合性定價等定價策略出發，
統一公司各部門的價值營銷觀念，
直擊利潤核心！

㈦ 鑽戒的銷售方法有幾大類廣告營銷

我是學營銷的，我有一點比較普通的意見
1：當然是廣告了，效果最專好的是黃金時段重復播出
2：搞屬活動，比如什麼明日之星演唱會啊什麼的
3：搞贊助，那裡有危險，那裡有高官就往那裡去，比如地震了，水災了，獻愛心，有舍有得。讓政府幫你打廣告。
先說這一點
對於第二個問題：樓層高這是個不是問題的問題，在大城市高消費的人不是街道的的車水馬龍。
對於第三個問題，建議不要使用，因為這東西只是個終端消費，又不是投資，而對於終端消費來說，上千元的價格還是比較高的，他們更願意使用在店裡購買

㈧ 如何做好鑽石銷售

首先，你要在打招呼的過程中了解到顧客的需要，歡迎式的問題。比如您有什麼需要？您看上哪個了嗎？您買鑽石的目的是?語氣態度要好，不要一看就是一推銷，要傳遞給客人這樣一個信息，你的問題及回答只是為了更好的給他服務。
其次，你清楚各個級別和不同種類款式鑽石的區別和適合人群，不能不適合的，為了賣也死推，這樣只怕會連本來該有的交易都泡湯了。
再者，客人可能不會馬上交易，要比較，離開時要說後話，比如您一定記得來看看，過兩天很可能會有活動，如果客人看上去今天就要買，就說贈品或者你能給出的讓步，放在那，不要不要說具體。說到這里，任何產品都有競品，哪怕只是牌子服務不一樣，別的首飾店的產品你都要非常了解，比較性的介紹。清楚顧客的需要之後，很快挑選出你認為適合的產品推

㈨ 鑽石的銷售技巧

了解鑽石的特點來和賣點加上自杜老師的方法．杜雲生全集對銷售方面挺有效果的，
我最近買了套杜雲生全集的資料，
共有25張dvd光碟,才298元，還送15款電子贈品，
裡面的內容非常好有好多關於銷售、營銷、溝通話術等好多方面的技巧，對我幫助太大了。
你可以打開網站http://www.caiwu.in就找到了，挺實用的。

㈩ 如何做好鑽石銷售

如何做好鑽石銷售，結合自己的銷售工作經驗，可以從以下幾點培養鍛煉自己：1、首先要明確好自身的角色，把自己定義為幫助客戶選取到適合自己需求的鑽石，而不是一心想著推銷；2、明確好自身心態後，就要有著顧問式銷售的意識，與個客戶溝通，先多了解客戶為鑽石的初衷是什麼，是想送人，自用還是其他，以及有這個初衷的原因是什麼，是想表白求婚，還是獎賞自己或是其他，把客戶最內層的需求及想達到的目的了解清楚後，然後再結合自己的業務知識，通過提問引導的方式，幫助客戶分析，逐步的引導客戶，並給到客戶建議，讓客戶意識到你的建議就正是客戶需要的。以及產生想去改變或完善的想法，進而促成成交；在一種分析客戶需求，溝通如何解決需求完成心願的愉快洽談氛圍中實現銷售；3、最好的銷售技巧永遠是對客戶真實的用心，以及真心的幫助其解決問題或得到更好的感覺。因此，千萬不要讓所謂的銷售技巧超超過你對客戶的用心。4、平常多學習，多看書籍，銷售層面書籍建議詳讀《輸贏》、《銷售巨人》兩本書，是講解顧問式銷售及大客戶銷售方面非常棒的書籍。