建築市場定位

Ⅰ 在智慧城市建設中，紫光雲是如何進行市場定位的

智慧城市建設是一項專業、復雜的系統工程，它考驗的不僅僅是項目本版身，也是對用戶、廠權商、集成和服務商之間新型合作關系的考驗。
為此，紫光雲拓展智慧城市市場，探索確立了「城市合夥人」定位，這也是和紫光雲確立的「可信賴的數字化合夥人」一脈相承的。

Ⅱ 為什麼說神奇外衣的鋼結構"骨架"是設計，施工單位面臨的頭號難題

鋼結構"骨架"是設計建築評職論文發表九品論文網查找：
按承重材料的不同，結構可分成鋼筋混凝土結構、鋼結構、木結構、磚石結構、鋼-混組合結構等。鋼結構具有自重輕、強度高、抗震性能好、便於工業化生產、節能環保、可循環使用等特點。鋼結構建築主要採用H型鋼、冷彎型鋼等材料為骨架製作受力構件，特種螺栓等進行栓(焊)接，彩塗板或具有隔熱、防水、隔音等功能的其它材料作為屋面、樓層及牆體圍護結構，工廠模塊化構築而成。鋼結構建築可大致分為高層和重型鋼結構、大跨度空間鋼結構、輕鋼結構、鋼-混組合結構、住宅鋼結構等多種結構體系。
鋼結構對鋼材有強度、塑性、韌性、可焊性等基本性能要求；較重要結構的關鍵節點部位，還要求厚度方向性能；從抗震角度出發，要求一定屈強比(≤0.85)；為延長建築的壽命，提高建築抗火災能力，還可要求鋼材耐蝕和耐火。
鋼結構中主要採用鋼材品種
1、高層和重型鋼結構
中、厚板(特厚)、H型鋼、型方矩管、圓管、鍍鋅板、彩塗板等
2、大跨、空間結構
圓管(無縫、焊接)、中板、大型方矩管、H型鋼、厚板、鍍鋅板、彩塗板、鋼絞線、高強鋼絲、鋼棒等
3、輕鋼結構
中板、H型鋼(中、小)、鍍鋅板、彩塗板、冷彎型鋼、圓管、方矩管等
4、組合結構
大型圓管(焊接)、H型鋼、中板、方矩管、鍍鋅板、彩塗板等
5、鋼結構住宅
H型鋼、圓管(焊接)、中板、方矩管、鍍鋅板、彩塗板、冷彎型鋼等
還包括鑄鋼連接件、高強螺栓、栓釘、各類焊材(焊絲、焊條)等配套焊接材料
一、國外鋼結構市場與技術現狀
20世紀初誕生了輕鋼結構房屋，二戰期間因高施工速度的需要，輕鋼房屋得到快速發展；40年代出現了門式剛架結構；50年代，出現工業化程度較高的鋼結構住宅，形成了工廠化的鋼結構住宅建築體系並延續至今；60年代住宅建築工業化高潮遍及歐洲並發展到美、加、日等發達國家，彩色壓型板及冷彎薄壁檁條組成的輕質圍護體系開始大量應用。輕鋼結構是發達國家目前主要的建築結構形式。
國外鋼結構業迅速發展的主要原因：
第一，鋼鐵工業提供了豐富的建築用鋼物資基礎。
第二，鋼結構具有安裝容易、施工周期短、抗震性能好、投資回收快、環境污染小等優勢。
第三，環保的嚴格要求和資源的充分利用，促使業主、建築師和結構工程師選擇鋼結構。
第四，成熟、配套的技術和產品推動了鋼結構業發展。
發達國家先進的鋼鐵工業，使鋼鐵材料品種和質量可充分滿足鋼結構需求，充裕的鋼材資源提供了物資保障，鋼鐵新材料的不斷開發推動了鋼結構的技術進步，造就了鋼結構業的普及與現代建築業的發展。近年國外建築用鋼量約占鋼材總消耗量的30%，並仍呈明顯上升趨勢。
JFE公司開發的部分建築用鋼新產品：
1、超厚H型鋼，翼緣厚度可達100～120mm
2、復合不銹鋼板，SS400或SM400基材復合SUS304
3、低屈強比高強鋼，600MPa級甚至800MPa級高強度鋼，屈強比小於0.8
4、橋梁用材，800MPa級高強度鋼得到廣泛應用，低預熱型800MPa級高強鋼可做到預熱溫度低於50℃
5、新型彩塗板,如：高耐蝕性(用於室外裝置)、高加工性(成形性好，用於建築屋頂材料)以及內裝修用的「Skeleton Colour」彩板(色彩感、耐銹蝕和化學腐蝕、潤滑性都大大提高)
二、國內鋼結構市場與技術現狀
高層鋼結構建築：自上世紀80年代初截至2003年3月，我國已建和在建高層鋼結構建築計59幢，高層建築鋼結構已跨入國際行列，獲得了較大成功。代表作品有：高420.5米的上海金茂大廈，高291米全部採用鋼管混凝土柱、達到國際領先水平的深圳賽格大廈，採用國產鋼材、國內設計、製造及施工的高200米的大連世貿中心等。最初我國鋼結構高層建築主要鋼材為進口的A572、SM490B等型材或板材。近年由於鋼材品種增加、性能滿足要求、價格便宜，普遍採用了國產鋼材，但高要求的重點工程，仍進口Q420和Q460板材。
重型工業廠房：近幾年建設增加較快，鋼結構用量較大。主要分布在鋼鐵、火電、造船、電子、汽車、機械製造及水利建設等行業。典型例子是近年各鋼鐵企業興建的大型煉鋼、軋鋼廠房。2004年冶金廠房等重型工業廠房竣工面積約800萬㎡，用鋼量達到80萬噸。其用鋼技術要求與高層鋼結構相同。
空間結構：近年以網架和網殼為代表的空間結構既用於民用建築，也用在煙草行業廠房、汽車裝配車間等工業廠房、機庫、候機樓、體育館、展覽中心、大劇院、博物館等。近年建成的飛機航站樓、會展中心、體育場館、大劇院、音樂廳等大跨度空間結構，採用圓鋼管、矩型鋼管製作空間桁架、拱架及斜拉網架結構，加上波浪形屋面成為各地新穎和富有現代特色的標志性建築物。懸索和膜結構目前用量還不大，處於發展階段，但如國家體育場(鳥巢)、國家游泳中心(水立方)等2008奧運場館等已選用ETFE、PTFE膜材作屋面和牆面。
輕型鋼結構：輕鋼結構用鋼量一般40㎏/㎡左右(不含鋼筋用量)，結構類型有門式剛架、拱型波紋鋼屋蓋結構等。近年在我國發展很快、應用廣泛。主要用於輕型工業廠房、棉糧倉庫、碼頭和保稅區倉庫、農產品、建材、傢具等各類交易市場、體育場館、展覽廳及活動房屋、加層建築等。
鋼—混組合結構：充分合理組合了鋼材和混凝土兩種材料的優點，具有優異的靜、動力工作性能，且大量節約鋼材、降低工程造價和加快施工進度。在不同的情況下，可以取代鋼筋混凝土結構，也可取代鋼結構，對環境污染較少，是符合中國建築結構發展方向、可以廣泛推廣的一種比較新穎的結構。自上世紀80年代開始，已廣泛應用於冶金、造船、電力、交通等部門。並進入了橋梁工程和高層與超高層建築中。
鋼結構住宅：我國鋼結構住宅建築產業化正在起步發展。各地建了大量低層、多層、高層鋼結構住宅試點示範工程，體現了鋼結構住宅發展的良好勢頭。近幾年鋼結構住宅建築已完成近300萬平方米的試點工程建築，用鋼約15萬噸。
我國各類鋼結構鋼材用量統計(2004年)：
特種構築物鋼結構6.1%；水電建設2.3%；鍋爐鋼結構4.6%；塔桅結構11.4%；海洋平台1.5%；鐵路、公路橋梁3.8%；模板、腳手架19.8%；重型工業廠房6.1%；網架和網殼0.8%；空間桁架0.5%；門式剛架、輕型廠房3.4%；拱型波紋鋼、屋蓋結構0.3%；住宅鋼結構1.1%；城市建設用鋼材38.1%。
國內鋼結構消費各類鋼材比例：
高頻焊接H型鋼0.3%；熱軋H型鋼16.6%；特厚板2.2%；彩色鋼板11.8%；鍍鋅鋼板1.5%；無縫、直縫鋼管3.7%；冷彎型鋼6.3%；其他(型鋼等)13.3%；中厚板44.3%。
2004年我國鋼結構用鋼材約1350萬噸，佔全年鋼材總產量29266萬噸的4.6%。國產鋼材基本可以滿足鋼結構加工需要，但在具體品種規格和性能方面與國外比還有差距，如高強度大規格超厚H型鋼、高強度超厚板等，高檔產品差距仍較大。
三、國內鋼結構企業現狀
我國鋼結構業近年發展極為迅速，已涌現出一批具有相當規模的鋼結構加工企業。鋼構企業總數已發展到上千家。其中年產能力在5～15萬噸之間的有10多家；裝備水平、生產技術、經營管理能力接近國際水平的也有10多家。這些企業設計、制圖、放樣基本上是由計算機用各種專門軟體完成，能承擔我國國家級工程的鋼結構製造。如大跨度橋梁、巨型水壩閘門、高層和大跨度房屋結構等。在市場機制下，一大批中小規模的加工企業應運而生，雖然年產能力不足1萬噸，但這些企業有著自己的優勢和特長，可彌補大企業的不足。此外，隨著國外資本和技術設備進入中國，出現了許多中外合資企業、獨資企業、民營企業、股份制企業等，我國鋼結構行業發展在體制、規模、加工方向等方面形成了多樣化。2005年我國鋼結構產量已達1500萬噸，產值約1200億元。但當前鋼結構行業面臨著：鋼結構產能遠大於實際產量，很多企業任務不足，生產能力不能發揮，造成較大的供需差距，導致惡性競爭，相互壓價等混亂局面。
國內重要鋼結構企業(2004年)：
中鐵山橋集團；中國二十二冶金屬結構公司；上海寶冶建設有限公司；中遠川崎重工鋼結構有限公司；上海冠達爾鋼結構股份有限公司；江蘇滬寧鋼機股份有限公司；浙江東南網架集團；中鐵寶橋股份有限公司；長江精工鋼結構(集團)股份有限公司；山東萊鋼建設有限公司；杭州大地網架製造有限公司。
我國鋼結構業與國外差距：一是觀念落後，對鋼結構產業符合可持續性發展的認識有待於提高；二是設計理念落後，不能適應市場需要；三是鋼材價格變化過快，漲跌幅度過大，市場競爭無序，企業利潤波動很大；四是科研資金投入不足，鋼構標准及規范編修期長；五是鋼結構加工製作、施工安裝裝備相對落後，管理、勞動生產率還需進一步提高。
四、國內鋼構企業運作模式分析
外資鋼結構公司：國外全資鋼結構公司具有知名度高、資金雄厚、技術先進、品牌較響、質量優異、收費較貴等特點，這些企業(如上海美建鋼結構公司、上海巴特勒鋼結構公司)在鋼結構技術方面積累較多，具有較大的綜合優勢，具有企業獨特的業務、設計軟體支撐系統。市場范圍覆蓋全國。
經營模式：設計、加工、施工一體化，其中重鋼方面以設計與工程總包為主。
市場定位：大面積廠房項目、多高層項目、大型展館等特種建築。
大型民營鋼結構公司：資金較充足、品牌較響、設計製作施工力量較強，質量較好，市場范圍遍及全國，一般在各地分區域設立分公司，大都具有特定的鋼結構體系優勢(如浙江杭蕭、浙江精工在高層鋼結構方面、東南網架在網架方面)。
經營模式：設計、加工、施工一體化。
市場定位：各種廠房項目、多高層項目、展館等特種建築。
中小型民營鋼結構公司：企業運作靈活、整體實力較弱、質量一般，市場范圍集中在所屬特定區域，依靠與企業周邊區域業主建立的一定業務關系介入市場，生產運營成本較低。經營模式有以下三種類型：
經營模式之一：提供材料與加工為主。市場定位：構件加工。
經營模式之二：設計、加工、施工一體化。市場定位：廠房、多層項目。
經營模式之三：工程總包與設計。市場定位：各種廠房、多層項目等。
國有鋼結構公司：一般為大、中型鋼構企業，市場范圍覆蓋面較廣(如寶冶、中建系統等)
經營模式：以提供材料與加工、工程施工為主，內部工程比重較大。
市場定位：重鋼為主，以各種廠房、建築結構項目居多。
五、國內鋼構企業發展的要素：
一是必須市場化高效運作。在鋼結構領域，良好的品牌、建立一定的業主、設計院的關系網是獲得項目的源頭。同時企業必須具備較強且反應快速的設計能力、報價能力、准確估計成本與利潤能力(熟悉構件加工、材料供應、施工安裝情況，能夠把握成本與工期)。
二是技術與產品質量應有優勢。優秀的人才與精良的軟硬體設備是鋼構企業的核心技術優勢，依靠技術優勢保證方案設計、構件製作、施工安裝質量是鋼構企業生存發展的主要法寶(以浙江杭蕭為例，專門建立了研發中心大樓，解決外地人才住房等問題，具有先進的重鋼特殊加工設備；外資鋼結構公司更是具有企業獨特的業務軟體支撐系統)。
三是資金流的控制要重視。目前我國鋼結構企業普遍工程墊資較嚴重，工程款最終的回籠是個難題，實際運做資金流易出問題。國有鋼結構企業對墊資既有體制上的問題，也有程序上的問題。
四是需建立良好的公司運作機制。國有鋼結構企業大都運作機制不活、產權結構單一、經營管理粗放、從業人員眾多，極大制約了企業的生存與發展。只有實行市場化的運作體系，才能使僵化而發展緩慢、裹足不前的國有企業走出困境。
鋼結構產業的發展與我國的經濟發展水平和速度相關。鋼鐵新技術、新材料不斷出現，為鋼構產業的快速發展奠定了物質和技術基礎。國家的政策導向從節約用鋼、合理用鋼向鼓勵用鋼轉變，為鋼構產業的發展提供了有力的保證。鋼結構產業逐步成為國民經濟的重要產業。2005年全國鋼構總量為1500萬噸，從現在起到2020年我國鋼構將以每年6～7%的速度增長。鋼結構產業處在發展壯大階段，屬於成長型朝陽行業，發展前景很好。
對鋼鐵產品進行深加工，延伸產業鏈，提高產品附加值，是國外大公司通行的做法。如蒂森利用自身原料發展汽車零部件產業；紐柯專門設置建築系統事業部，生產金屬房屋用零部件；浦項以鋼鐵為主導，還涉及民用建築、電子、通訊、半導體晶片製作、工廠自動化、能源和環境保護等；新日鐵，涉及領域擴大到電子、工程製造、信息等，其工程建設業務已在世界范圍內取得了廣泛的認可。因此，國內大鋼廠利用自身建材產品的優勢，發展鋼結構產業，很有必要。

Ⅲ 北部灣國際海產品市場的定位規劃

市場建設背景與發展規劃
北部灣國際海產品市場的誕生，是憑借北部灣豐富的海產品資源，契合國內消費市場迅速增長需要，順應東興市海產品市場規模要擴大、配套和服務要升級的發展要求，具備充分、成熟的建設與市場發展條件。
第一，北部灣海域是世界重要漁場，海產品資源十分豐富。越南作為北部灣區域國家，擁有3260公里漫長的海岸線，沿岸島嶼眾多，是北部灣海產品的主要生產國之一，加之越南國內海產品消費力較弱，目前越南是世界第七大海產品出口國，其主要出口地是中國。
第二，中國目前是世界上最大的海鮮食品生產國，提供了大約全球產量的35%；同時也是海鮮食品消費大國，我國人均海產品消費量從1990年的11.5公斤，增加到2006年的25.6公斤，仍保持快速增長趨勢。國內海產品消費需求將越來越旺盛，市場發展空間也將越來越廣闊。
第三，東興與越南水陸相連，近年來隨著邊貿市場的發展，已經成為越南海產品進入中國市場的重要通道。據越南商貿部消息，自2006年5月份以來越南出口水產數量猛增，中國商家通過邊貿大批量地從越南購買石斑魚、海蟹、對蝦和各種貝類等海產品，僅從芒街-東興口岸的進口量每天就達到500噸。另據統計，在2007年已有近百家越南單位或個人通過芒街關口向中國出口水產品。
第四，隨著國內海產品消費市場的迅速擴大和中國-東盟自由貿易區建設進程的加快，東興的口岸樞紐優勢將得到進一步發揮，海產品市場迫切需要升級換代、擴大發展。與此同時，東興現狀市場已無法滿足市場發展需要，必須下決心打造規模夠大、配套完善、環境整潔、服務規范、交易機制先進、市場推廣體系健全、與政府城市和產業發展目標協調的大型現代化區域中心市場。
綜上，北部灣國際海產品市場可謂應運而生，她的發展定位是：依託北部灣豐富的海產品資源和東興的水陸口岸樞紐優勢，順應邊城商貿產業發展的規劃管理要求，全力打造面向中國-東盟的北部灣區域大型海產品中心市場。 1、建設內容：
北部灣國際海產品市場佔地200畝，商業建築面積5萬平方米，是目前國內市場規模最大的海產品交易市場。
市場經營品種主打冰鮮、活鮮海產品，將根據市場發展需要，強化或增加凍品、干海味等海產品系列經營內容和經營面積。
2、功能規劃：
市場擁有集交易、物流、會展、信息、專業配套、管理服務多種功能於一體的完整的功能規劃。除一般市場配置外，北部灣國際海產品市場將在功能和配套方面進行如下升級：
（1）市場將引入拍賣機制，大大提高市場的交易通過能力，改善價格形成機制。
（2）市場將舉辦一年一次的北部灣國際海產品展示交易會，增強市場輻射力。
（3）市場將建立專業信息網路體系，鏈接廣州、北京、上海等中心市場，促進行業信息交流和海產品交易，擴大市場影響。
（4）建立由信息辦公、倉儲、大型停車場、碼頭、現場搬運裝卸服務等組成的完整的物流服務體系。
（5）足夠的冷庫、碎冰等專業配套。
（6）建立完善的市場推廣體系，快速培育、發展繁榮海產品市場。 1、市場管理委員會將是海產品市場的最高管理協調機構。在市場管委會之下實施政府、開發商、運營公司各方管理聯動，確保市場有效運營。其中：政府負責市場管理政策的制定與執行，負責口岸管理，方便市場交易，促進邊貿發展；開發商負責項目投資、建設；運營公司負責市場的專業運營管理。
2、專業市場運營公司負責海產品市場的日常運營管理，提供市場推廣、業態調整、客戶優化及保安、環衛、維修、交通等序列服務。
3、市場將採用「統一管理，分散經營」的管理模式，在運營管理中注重「四個統一」，即：統一招商管理、統一宣傳推廣、統一服務管理、統一綜合管理，確保市場興旺繁榮。

Ⅳ 商業街如何做定位

現行的「點式」開發商鋪的市場行為，盡管在目前仍擁有較好的市場前景，但是這種做法極易形成項目後期銷售管理等諸多方面的困難。不容易將商鋪做好，好鋪做旺，對於開發商、投資者而言都存在著潛在的危機。從長遠看，把商鋪開發從獨立商鋪上升到整體經營，是市場發展的必然趨勢。其不僅規避了發展商、投資者潛在的經營風險，也為發展商營造了一個非常可觀的利潤空間。 但於發展商而言，商業地產與普通地產的開發是不能同日而語的。一個商業地產項目從立項建設到開始經營，涉及到建築規劃、市場定位、主題定位、裝飾裝潢、商品布局、商鋪間隔、宣傳推廣、招商銷售以至商場的經營管理等諸多方面的內容，其操作難度明顯高於普通住宅地產。然而，就一個成功的商業地產項目來說，准確合理的市場定位又是諸多因素中的重中之重。市場定位是項目前期工作的重點，准確的定位可以賦予項目獨特鮮明的個性。如北京王府井、國貿為國際商品特區，定位於高檔購物消費中心；廣州天河廣場定位為大型一站式購物中心，集購物、休閑、娛樂、旅遊等於一體，吸引的則是大眾消費者。項目的定位傳達的是項目的精髓，項目的中旨，定位不準甚或不當，項目就很難適應市場，甚至難以生存。 目標顧客群：四大細分誤區 一、過窄定位? 商業街的定位過窄，無異於是自取其辱。如深圳老東門步行商業街改造後，客流量急轉直下，由原來的40萬人/天，急劇減少到10萬人/天，原因是老東門改造後，改變了以前個體戶原地擺攤的格局，同時商店的租金隨著建設投入的增加而水漲船高，商家銷售的產品也比原來提高了一個檔次，這樣在原有商圈的銷售結構和消費水 ............

Ⅳ 房地產策劃需要掌握那些建築知識

要懂得房地產操作得全部流程，比如開發商從政府手裡買到一塊地，他就會委託房地產代理機構幫他們評估定位。如果是住宅用地，那麼應該建高層還是建多層，建別墅還是建公寓，戶型是大戶型還是小戶型等等。做策劃就要做市場調研，分析這里得居民消費習慣，完成項目定位方案。然後代表公司進行提報，如果是商業用地，也是這樣，先從定位做起。
項目各個節點都要參與策劃，一般而言樓盤銷售分為五個階段—-蓄勢期、開盤期、強銷期、促銷期、清盤收尾期。首先是蓄勢期，這時工地開始動工，策劃要做客戶定位，目標客戶分析，售樓處裝修建議，各種銷售物料如樓書海報設計等准備工作。到了項目開盤期，就要擬寫開盤前整體營銷方案，取案名，做形象定位（當然裡麵包括很多技術面，比如營銷策略、媒體廣告推廣、銷售策略等）。到強銷期就一些媒體推廣補助等，根據銷售情況對工作做總結，制定下階段目標等）。促銷期，通過節假日搞一些反饋活動，比如老帶新、業主聯誼會等。清盤期也意味著項目即將結束了。每一份報告大致都有自己的格式但內容可以不一樣。先舉一份全程策劃報告提綱：
房地產策劃流程：
第一部分：市場調查
一、區域總體社會及經濟發展狀況
二、房地產總體市場現狀及走勢分析
三、市場需求分析
四、競爭市場調研與分析部分
第二部分：客戶分析
一.客戶群體的構成與特徵的描述
二.客戶群細分及其客戶心理因素分析
三、目標客戶需求分析
四、交易案例客戶總結
第三部分：項目分析
一．項目簡介
二．項目SWOT分析
三．項目規劃設計方案評析
四．項目綜合評價及項目發展策略
第四部分：項目整體定位
一．整體定位原則
二．項目整體定位
三．形象定位
四．產品定位
五．規劃建議
六．建築
七．戶型
八．園林建議
九．室內設計建議
十．配套建議
PS：如果是商業項目，那比住宅要麻煩，還要制定業態定位、經營方式定位等因為商業不僅是賣還有租的問題，要有招商方案。目標客戶有投資客、自用型、還有經營商。
至於你提的對建築是不是要了解，我認為最好能了解，因為建築是設計院的事情，但是你在項目定位報告上也要對建築有建議，比如外立面、戶型比例。要策劃師了解的東西越多，水平也越高。一位合格的策劃總監對建築、包括景觀都有所了解。但對於剛入門的策劃助理或是資歷尚淺的人來說，這個不是最重要的！

Ⅵ 建設銀行的市場定位是什麼

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Ⅷ 如何完成企業的戰略定位和規劃

網路信息整理：
1.外部市場機會掃描

企業都在特定的外部環境下從事業務經營活動，進行戰略決策時必然要考慮外部環境。隨著外部環境的變化，企業要及時調整戰略以更好地適應環境，從而抓住更多的市場機會，實現企業的持續穩步發展。以邁克爾.波特為代表的定位學派提出，企業在考慮競爭戰略時必須將企業和所處的環境的相聯系，而行業是企業經營的最直接的環境；每個行業的結構又決定了企業的競爭范圍，從而決定了企業的潛在利潤水平。因此，定位學派將戰略分析的重點第一次由企業轉向行業，強調了外部環境的重要性。

外部市場機會掃描的目的是得出該企業在相關產業領域內存在哪些發展的可能性。因此，在外部市場機會掃描中最主要的是要回答：客戶面對繁多的產業、細分市場及業務環節，企業可以做什麼。其實，這里隱含了一個前提假設，即企業家的思維偏好，也就是說，企業家想做什麼。我們是在企業家想做的領域范圍內進行窮盡性掃描，而不是對所有相關產業進行窮盡性的掃描。這需要在咨詢顧問與客戶的前期溝通和日常溝通過程不斷印證、修訂，最終確定，並達成共識。

外部市場機會掃描的具體內容包括以下三個方面：

1.1 產業政策

對歷史上的產業政策做一簡短的梳理和了解，更重要的工作是梳理近期（尤其是近一兩年）的國家、地方產業政策，看這些產業政策對產業發展的規范性和引導方向等方面表明的態度和做出的具體規定，並對未來政策趨勢做出預測。

1.2 產業格局

產業格局分析主要從該產業的市場規模及增長速度、市場格局（包括競爭格局和客戶格局）、主要企業的業態和產業技術方向四個方面展開。

1.2.1 市場規模及增長速度

不夠規模的產業不可能成就一家大的企業，著名的跨國公司都是在一個有規模的產業之中成就的，因此，要研究該產業的市場總量、平均利潤率和平均增長率，這也可以看出企業在行業中的地位。

1.2.2 市場格局

首先分析市場的競爭格局，主要看市場上競爭者的數量和產業集中度達到了什麼狀態，競爭是否激烈。例如，在某一行業內已經形成了兩大巨頭，在這種格局下企業如果要進入或者已經進入，就只能作為一個跟隨者，或作為一個邊緣的、做游擊戰的企業生存著。這種情況下企業的戰略突圍點可能就要換一種思維。

其次要就現有的及潛在的客戶的需求變化趨勢做出分析，以使企業的戰略選擇能夠滿足客戶越來越多的特色化、個性化需求。

1.2.3 主要企業的業態

主要研究該產業內有哪幾類企業，它們各自的「活法」是什麼樣的，包括發展模式、核心競爭力等。

1.2.4 產業技術方向

技術發展日新月異，新技術層出不窮。重點關注對產業具有顛覆性的產業升級技術和對企業具有實質變革性的技術，並預測行業技術發展趨勢。

1.3 產業價值鏈

在產業價值鏈上，有的環節是高利潤區，有的環節則是無利潤區。要保持企業在行業內的核心競爭優勢，關鍵之一就是要保持其價值鏈的競爭優勢，尤其是價值鏈的戰略性環節的競爭優勢。因此，產業價值鏈分析十分重要。

在畫出產業價值鏈之後，從兩個方面就是分析：首先看鏈條上的價值傳遞過程，即對產業價值鏈各環節（如原材料、半成品、成品等）作價格上的掃描。例如，通過價格掃描發現：在煤炭產業鏈上，物流環節的成本非常高，最高能達到70%。掃描鏈條上價值傳遞過程的目的有兩個：一是看高利潤、高成本的環節在哪，成本高的環節是否存在降低成本的可能性；二是看本企業有沒有可能進入高利潤環節，或掌控成本最高的這個環節為我所用。

其次，提煉產業鏈主要環節的關鍵競爭要素。例如，煤炭生產環節的關鍵競爭要素一是煤炭的儲量，二是煤炭的年生產能力；物流環節的關鍵競爭要素是准確、及時；消費環節的關鍵競爭要素是標准、損耗少。這一步分析其實是為後面進行戰略定位做鋪墊：當企業選擇了事業領域之後，要根據產業鏈各環節的關鍵競爭要素來構建自身的競爭優勢。
通過上述產業政策、產業格局和產業價值鏈三方面的分析，可以明確企業在外部市場環境下存在哪些可能性和機會。
二、內部資源能力掃描

戰略制定的基本命題是立足於企業自身擁有或可調集的資源能力去把握適合自身條件的外部市場機會，力爭使企業資源能力與外部市場機會相匹配。當企業在內部的資源與能力培育匹配不了外部發展機遇時，冒昧地去爭取市場機會會導致由於內在支撐力度的不足或資源過於分散，企業什麼都抓得不牢或甚至沒抓住。強調資源重要性的資源學派提出，以企業的獨特資源和在發展過程中所獲得的能力作為制定戰略的出發點，積累和利用這種資源和能力來開拓市場是企業贏得競爭優勢的源泉。因此，客觀、准確地評估自身擁有或可調集的資源能力是戰略制定的基礎。

內部資源能力掃描的目的是得出該企業在相關產業領域內存在哪些發展的可行性。因此，在內部資源能力掃描中最主要的是要回答：客戶面對眾多的外部市場機會時，企業能夠做什麼。

內部資源能力掃描的具體內容包括以下三個方面：

2.1 企業現有事業結構

看企業目前處在哪些行業中，各業務對整個公司的業務收入和盈利水平的貢獻度如何；還要看各業務的發展後勁如何，一方面考慮各業務處於生命周期的哪一個階段，是否還有業務發展的潛力，另一方面對各業務的盈利前景進行分析，利潤是企業生存的根本，沒有良好的盈利前景，即使其成長前景很好，業務本身也會失去價值。

同時，分析企業各業務在各種有形、無形資源（如物質資源、人力資源、市場資源、公共關系資源等）和對這些資源的獨特運用能力上存在的優勢以及不足。

2.2 團隊戰略思維認知

看企業高層認為企業應該走到哪裡去，如何應該如何發展，即看高層認可的事業方向在哪裡。同時，要了解中基層員工對企業發展戰略有沒有清晰的認知。選擇本身沒有錯，關鍵是統一認知，正所謂「革命分裂的根本原因在於路線的分歧」。在這里，戰略咨詢顧問肩負著引導企業高層團隊達成戰略認知的統一的重任。

2.3 經營管理指標

通過對企業的營業額、利潤、供應商與客戶、人力資源等經營管理指標進行評價，來檢驗企業經營管理的績效。

通過上述企業現有事業結構、高層戰略思維認知和經營管理指標三方面的分析，也就了解了企業的家底、觀念和質地，由此可以明確企業在哪些市場機會上具有可行性。

三、企業經營哲學

咨詢顧問的根本使命在於引導客戶對企業經營管理的基本命題達成高度統一和共識。因此，在分析完企業發展的可能性與可行性之後，需要回歸到企業的經營哲學，即企業的使命（企業為什麼存在）、願景（企業要達到的理想狀態）和價值觀（企業在經營管理中要恪守的原則），以此來統領團隊的戰略思維認知。

通過做訪談和問卷調查，對企業高層團隊進行思維偏好、能力封頂和結構互補等方面的評價，並基於產業特質、企業業務特點和思維偏好，提煉企業的使命、願景和價值觀。

四、戰略定位

戰略定位具體包括以下三方面內容：

事業領域選擇：綜合考慮企業未來發展存在的可能性和可行性，由企業經營哲學來裁判和統領，並應用GE矩陣、BCG矩陣等模型明確企業的事業領域選擇，即確定企業的產業選擇及價值鏈定位。

競爭優勢構建：在企業完成事業領域選擇之後，基於在外部市場機會掃描中對產業價值鏈的分析，依據各價值鏈環節的關鍵競爭要素，構建企業在選定的價值鏈環節上的競爭優勢，進而提高企業的核心競爭力或價值創造能力。

戰略描述：通過上述事業領域選擇和競爭優勢構建進行提煉，即為戰略描述。例如，某煤炭物流企業的戰略描述為：立足煤炭行業，專業化運營煤炭物流和供應鏈服務，藉助鄂爾多斯四縱三橫的鐵路網路和對港口節點的控制，力爭實現在區域煤炭市場的影響力和佔有率。

五、商業模式設計

管理大師德魯克曾說：「當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。」模式有沖擊力，有高出其他競爭對手的競爭優勢，正所謂模式制勝。因此，商業模式的根本在於構建企業獨特的、相對具有差異化的競爭優勢。商業模式設計的具體內容包括：

盈利模式設計：明確企業的盈利模式，即企業通過什麼途徑或方式來賺錢，包括收入來源與結構、目標利潤來源與結構以及為實現盈利採取的經營活動。

業務模式設計：盈利模式明確之後，依據最基本的經營原則和經營理念，設計業務開展的方式和手段。

管理模式設計：基於上述業務模式和企業領導者的思維認知，從特定的管理理念出發，企業採取什麼樣的管理操作系統，包括治理結構、管控方式、管理手段等。

六、戰略執行體系

戰略定位和商業模式設計可以歸為戰略設計體系，戰略設計出來之後，為了更好的落地執行，還需要明確戰略的執行體系，具體包括戰略目標、策略和步驟。

目標：目標包括財務目標（如營業額、利潤額）、業務目標（如客戶結構、市場佔有率）和綜合能力（如管理能力、企業文化、品牌影響力）目標。設定一個企業的戰略目標有四個依據：歷史、潛力、競爭對手、領導要求。在測算具體的指標值時，要關注行業產品價格曲線、行業平均增長率、企業自身增長水平等三個要素。

策略：指為實現戰略目標，所採取的投資策略（穩健、擴張還是收縮）和各業務板塊的執行策略（角色定位、關鍵業務措施等，如獲取外部資源與機會、處理好上下游關系、成本控制）。

步驟：指企業各種業務的具體推進路徑，以保持新舊更替，實現持續增長。可以採用麥肯錫的三層面理論，將企業的業務進程分解為三個層面：第一層麵包含了處於企業心臟位置的核心業務，第二層麵包括正在崛起的新興企業，第三層麵包括了未來有生命力的候選業務。不同層面的業務要採取不同的措施，因為它們的關鍵成功因素各不相同。

七、戰略保障體系

為保障戰略的有效執行和落實，必須做好戰略實施的保障工作，具體包括：

組織管控：基於戰略設計組織管控模式、組織架構和職權體系等，使組織為戰略的實施創造條件。

財務預算：戰略本身是企業資源和能力的重新劃分和匹配，所以財務預算重點體現在明確投資理念、投資方向和對計劃預算的控制方式上。

戰略人力資源管理：基於上述的戰略定位和業務規劃，進行人才需求分析，明確企業應該匹配什麼類型的人，這些人該具備什麼樣的經營管理理念，進而進行人才隊伍建設，包括員工的選育用留。

八、戰略評估體系

戰略評估是指對戰略執行情況及績效進行評價，並進行原因分析，包括戰略檢查和戰略績效評估等內容。戰略檢查在戰略執行過程中進行，是對戰略執行情況與戰略目標差異的及時獲取和及時處理，是一種動態評估，屬於事中控制；戰略績效評估是在期末對戰略目標完成情況的分析和評價，是一種綜合評估，屬於事後控制。
主要採用定量分析的方法，一般而言可以通過研究公司的戰略業績和財務業績來分析戰略的運行效果。兩個較好的經驗指標：一是公司是否正在完成其既定的戰略目標和財務目標，二是公司的業績是否處於行業的平均水平之上。
如果通過評估發現企業業績與戰略目標存在差異，一般從以下兩個方面尋找原因：首先看戰略保障措施是否到位。如果僅是保障體系出了問題，一般情況下通過做組織管控方式設計、制度體系優化及流程梳理等來解決。其次，評估企業內外部條件和經營哲學的變化情況：①重新評估這個行業的市場機會、總體趨勢有沒有發生重大偏差。②重新評估企業自身擁有的資源和能力是否發生了變化，是否有了超越，如果說現在已經具備了某些之前不具備的資源或能力，顯然就需要提高戰略目標；如果資源能力有了退步，則需要降低戰略目標。③重新評估企業的經營哲學。比如企業換老闆了，興趣點和關注點發生了變化，通過重新評估企業的經營哲學，看戰略方向是否需要調整還是僅做戰術（盈利模式、業務模式和管理模式上）上的微調。
通過分析企業內外部的環境與條件，以經營哲學為統領，設計企業戰略定位和商業模式，並完成戰略執行規劃和戰略保障建設，同時在戰略執行過程中和期末對戰略執行情況及績效進行評價，這就是戰略定位和規劃「八步走」法的邏輯框架。應用該框架，可以幫助咨詢顧問建立相對系統的戰略認知結構，企業也可參考該模型完成自身的戰略定位和規劃。

Ⅸ 我想對一個品牌的產品線進行規劃，市場的營銷方式，價格的定位等系統的學習一下，請問可以看什麼書

你可以找一些視頻學習下 想看書就找專業市場營銷方面書籍

定價主要看看消費心理學專
定位主要研究競爭對手，屬看些戰略的書籍 《孫子兵法》必讀
產品線找渠道建設相關書籍
不明白你說的市場營銷方式是什麼意思，估計你是想說商業模式吧 看《贏在中國》吧 你能學的不少

Ⅹ VSM用餘弦公式計算文檔的相似度Sv(D,Q), C語言源代碼

網站建設,SEO優化 www.seo518.com.cn 東莞聖矢免費電話400-600-5209
東莞網站建設，聖矢網路公司是一家專業從事網站建設，網站優化，全國免費服務熱線400-600-5209是集合網站SEO是涵蓋企業定位考慮，從營銷角度立意而進行一個建設網站的全程完整過程，其中包括了前期網站定位、內容差異化、頁面溝通等戰略性調研確立後，才著手進行域名注冊、空間租用、網站風格設計、網站代碼製作五個部分，這個過程需要網站策劃人員、美術設計人員、WEB程序員共同完成。網站可以分為政府、事業單位網站，商業網站，個人網站及門戶網站等等。
網站是企業展示自身形象、發布產品信息、聯系網上客戶的新平台、新天地，進而可以通過電子商務開拓新的市場，以極少的投入獲得極大的收益和利潤。
網站建設分為8步： 一、申請域名（域名備案） 二、申請空間 三、定位網站 四、分析網站功能和需求（網站策劃） 五、網站風格設計 六、網站代碼製作 七、測試網站 八、FTP上傳網站
聖矢網站建設包括：東莞網站策劃、東莞網頁設計、網站功能、網站內容整理、網站推廣、網站評估、網站運營、網站整體優化，網站建設的目的是通過網站達到開展網上營銷，實現電子商務的目的。網站建設首先由網路營銷顧問提出低成本回報的網路營銷策劃方案。通過洞悉項目目標客群的網路營銷策略，引發、借力企業與網民，以至網民與網民之間的互動，使企業以最小的營銷投入，超越競爭對手，獲得更高效的市場回報營銷網站規劃網站前期策劃作為網路營銷的起點，規劃的嚴謹性、實用性將直接影響到企業網路營銷目標的實現。網站建設商以客戶需求和網路營銷為導向，結合自身的專業策劃經驗，協助不同類型企業，在滿足企業不同階段的戰略目標和戰術要求的基礎上，為企業制定階段性的網站規劃方案。
營銷型網站建設實施 信息港依託自身多年為的東莞網站建設、開發經驗，為企業內部之間、企業與其外部之間搭建良好的信息溝通橋梁，在前期規劃基礎上，建立起以網站用戶體驗為核心的網站信息組織、個性化的網站視覺設計、度身訂制的網站功能定義及開發、高效的網站系統整合。
東莞網站推廣計劃制定與實施 網站是否能夠達到預期的營銷性商業目標，除了嚴謹的網站規劃、完善的網站建設之外，還有賴於周密的網站推廣計劃的制定和實施。依託自身多年的網站推廣及搜索引擎優化經驗，幫助客戶充分利用互聯網優勢，通過各種網站推廣策略的組合，以期獲得更多的商業機會。
東莞網站建設對公司的好處

這個問題是網站規劃者首先要考慮的，首先必須分析可能的訪問者有哪些，然後有針對性地設計相關內容。一般來說，一個企業網站主要的訪問者有幾類，即：直接用戶、經銷商、設備和原材料供應商、競爭者等。前兩類訪問者是公司的現有用戶和潛在用戶，也是網站內容應該重點滿足的對象。至於供應商，除去那些具備B TO B功能的綜合性電子商務網站來說，大多數以信息發布為主的企業網站很少顧及到，因此，也不是一般企業網站的重點內容。至於競爭者，來訪的目的無非是了解你公司的新動向，或者網站設計水平如何，是否有值得借鑒的地方，對此，在發布有關內容時應該給予適當的“防備”，而不是讓競爭者滿載而歸。
SEO公司的現有用戶和潛在用戶是網站的重點照顧對象，那麼就要認真分析他們需要什麼信息。以一個電視機生產企業為例，一個用戶/潛在用戶訪問某企業網站的目的大致有幾種：看看有什麼新產品、對比不同規格產品的性能和價格、與其它品牌的同類產品進行對比、查詢本地銷售商和保修地址等等，如果可以進行網上訂購，用戶自然也希望了解與此相關的信息，比如訂貨方式、支付手段、送貨時間和費用、退換商品政策等。因此，這些內容應該作為網站的重點。
說起來如此簡單，似乎應該是再明白不過的道理，但是，很多網站在內容設計上“跑題”的現象卻時常發生。即使在電子商務已經比較發達的美國，企業網站設計不合理的狀況也十分明顯，在中國，也許就更顯得不足為怪了。
一、 樹立公司形象，擴大業務宣傳。
包括公司總體介紹，如公司規模、公司結構、公司產品、公司文化、公司理念、經營宗旨、經營目標、價值觀、遠景規劃、公司曾經所獲得的榮譽、公司現在在研究的一些新產品、公司未來的發展趨勢、公司的產品或服務所具有的與眾不同的特點和市場定位等等。另外也可附加一些公司的優質服務等等。公司資料不僅包含文字資料，也包含一些圖片資料，比如公司建築圖片，公司員工圖片，特別是公司產品圖片等等，使得公司更逼真，更具有說服力地展現在客戶面前。盡可能讓客戶對公司了解的更全面，更細致。
二、 收集客戶反饋，加強客戶服務。
東莞聖矢公司的網站 ，可以建立統一的資料發送和接收系統，增強了安全性、穩定性、及時性，保證客戶的利益。提高了服務質量，並能以一種快捷、方便的方式提供公司及其產品的信息和客戶所需的服務。運用先進的傳播擴展手段，增大公司的用戶數量。大大提高了商務通信速度，擴大了通道的功能。拉近了公司與客戶的距離，增強了與客戶的關系。公司可全天候24小時地服務我們的客戶 ，與我們的客戶保持售後聯系，傾聽客戶意見，回答客戶經常提出的問題，並可以及時的收到客戶各種反饋信息，及早發現問題、解決問題。
三、 網上市場調查，開展網路營銷。
通過網站實現縮短推出新產品和打開新市場的周期阿姨公司的產品銷售活動，最大程度滿足客戶需求，以達到開拓市場、增加盈利的目的。公司將自己的產品信息及經銷商信息發布在網站上，各客戶根據情況可申請加入該公司的銷售網，也可直接通過網站訂單系統向公司下銷售訂單；公司收到訂單後對其進行確認，然後為客戶提供資料。開展網路營銷的內容主要有：1、產品信息：將公司銷售的資料在網站進行宣傳介紹，並按照產品結構進行分類，以利於客戶查閱購買。2、客戶信息：主要用於收集和管理銷售客戶的相關信息，便於對客戶的推薦和跟進，以促進公司的銷售活動。3、 銷售訂單：實現公司和客戶之間銷售訂單的網上提交及管理。4、 經銷商信息：將公司銷售業務辦公室及主要經銷商的電話、地址、傳真、業務人員姓名、負責領域或產品項目公布在網站上，以促進銷售。
四、 建立信息資料庫，實施電子商務。
建立公司完整的信息資料庫，一個對內，一個對外。對內，在公司內最大限度的達到對信息資源的利用和共享，進行對信息的保存、搜索、查看、再利用等；對外，讓客戶盡可能多的了解公司性質和業務特徵，將信息進行分類，便於客戶搜索和查看。另外，訪問者通過網站了解公司的資料，如果有訂閱的意向，可以在線提交資料訂單，管理者可以根據條件查看、檢索、管理訂單，並反饋到營銷部門，及時的與制訂訂單的客戶取得聯系，實現簡單的電子商務。
五、直接實現網路銷售
好的企業網站不但對企業的形象是一個良好的宣傳，同時可以輔助企業的銷售，甚至可以通過網路直接幫助企業實現產品的銷售。網路營銷基本上已實現網上信息發布、網上訂貨、網上結算，甚至網上配送的網路營銷活動。直接促進了企業與客戶直接見面，消費者可以直接從網上直接搜集到真實的第一手市場信息，同時也可以進行多方分析，哪一個企業是我們所需要的。給買賣雙方都帶來了直接的經濟利益。
[編輯本段]網站建設市場分析
(1). 網站建設市場發展簡述
第一代網站建設技術：運用一般的網頁製作軟體，把一些平面頁面效果轉化成網頁，然後把網頁鏈接起來成為一個企業網站。採用“第一代網站建設技術”製作出來的企業網站，由於更新以及修改網站內容均需專業人員，維護麻煩，網站修改以及增加網頁均需支付費用，導致企業經常不更新其網站內容，失去了建設網站的意義；同時由於純靜態頁面沒有交互性，使得客戶不能很好的與企業溝通。第二代網站建設技術：是指在第一代網站建設技術基礎上，針對網站的某一個功能採用一些資料庫管理模塊（如新聞發布、產品發布等），網站的後台對這些個別的功能模塊進行管理。採用“第二代網站建設技術”製作出來的企業網站，在一定程度上擺脫了第一代網站建設技術在網站內容更新困難上的缺點，適合對於網站日常更新維護頻繁，對網站各功能模塊有獨特需要的大型企業網站，但由於需要對企業的不同建站需求進行定製開發，所以價格一般也較高，一般中小企業難以承受。
第三代網站建設技術：2003年初以來出現了第三代網站建設技術——智能建站系統。網站用戶通過智能建站系統能夠很方便快捷地管理自己的網站，自己定義網站的框架內容，並能夠隨時升級網站的功能，且解決了每個客戶都需要的網站前台界面個性化的需求。使用智能建站系統進行企業網站開發建設，能夠適應大多數中小企業對於網站建設的一般需求，開發周期短，更新維護便捷，是中小企業建設網站的理想選擇。
第四代網站建設技術：是指在第三代網站建設技術基礎上，針對程序和域名有獨到的理解。也是WEB2.0的一個新關鍵，在程序上符合人性化，在設計上追求感官化，在域名上領悟一體化。
(2). 網站建設市場前景
近幾年來，網站建設業務一直呈快速上升勢頭，行業市場越來越大。就國內情況而言，沿海發達省市比中西部省市市場需求要大，業務普及工作也很到位，許多行業形成了競相建設企業網站，開展網路營銷的局面。
新技術的應用將促使企業網站建設更具魅力。隨著技術融合與發展，許多在其他行業熱門應用的技術如視頻、三維動畫、虛擬現實等技術都已經實現向互聯網上移植，未來的不久，他們就會出現在企業客戶網站上面；新的網路編程語言（.net技術）和伺服器CDN（內容發布網路）技術也將使網站結構更緊密，訪問更流暢，更能適應新的要求。
網路營銷服務將同網站建設融為一體，提供一體化服務。企業客戶現在已不再滿足於做一個網站，然後自己開展網路營銷活動，網路公司還要為企業客戶制定具有針對性的網路營銷策略並實施，讓企業網站真正發揮作用，為客戶帶來實在的效果。這對網路公司提出了更高的要求，網站建設從業者必須要加強自我學習和提高，才能適應這一要求。
個性化的個人網站、面向個人的主題網站等多種形式的個人網站建設服務現在已經初露端倪，個人網站建設服務將成為新的業務增長點。
[編輯本段]什麼是網站建設服務商
東莞網站建設服務商就是提供域名注冊，空間租用，網站開發與網站建設有關的企業組織。。國內從事網站建設業務的企業有很多，幾乎每個網路公司都在開展網站建設業務，只是業務所佔比重各有不同。
第一類，行業門戶網站。許多行業門戶網站，在其VIP會員服務項目當中，包含了為VIP企業會員提供網站建設的服務，像阿里巴巴網站，慧聰網，瀛商網等公司，吸引了大批行業類的企業注冊成為他們的VIP會員，獲得包括網站建設和維護在內的多種服務項目。行業門戶網站的企業建站服務佔到所有企業網站建設服務市場的 20%；
第二類，網路綜合應用服務公司。指提供包括網路基礎應用服務（如域名、主機、郵箱）和網路增值應用服務（如網站建設和推廣）等業務在內的綜合應用服務公司，企業網站建設是重要業務之一，業務總量佔到所有企業網站建設市場的40%。 通過網路綜合應用服務業務的宣傳與拓展，在業界具有良好的形象和口碑，提供的網站建設服務也普遍為客戶所接受。
第三類，專業東莞網路公司，以網站建設業務為公司主要業務，突出個性化製作和客戶長期跟蹤服務，業務總量佔到所有企業網站建設市場的40%。
[編輯本段]網站建設都要考慮那些因素？
一、網站風格/創意
東莞網頁設計。聖矢網路在是指站點的整體形象給瀏覽者的綜合感受。整體形象包括站點的版面布局，色彩，字體，瀏覽方式等…。如：我們覺得迪斯尼是生動活潑的而IBM則是專業嚴肅的。每一個網站都會給人們留下的不同感受。這里我們需要做到的是根據網站的定位做出網站特有的風格。除此我們還需要在風格同一上需要把握一下，其實這個風格的統一和傳統的印刷出版物沒什麼區別。你網頁上所有的圖像、文字，包括像背景顏色、區分線、字體、標題、注腳什麼的，都要統一風格，貫穿全站。這樣子用戶看起來舒服、順暢，會對你的網站留下一個“很專業”的印象。而企業網站設計師往往就缺乏這一點，沒有全局意思。
創意，所謂創意就是不拘一格？某些設計師在做創意的時候大費周章，做出來確實不可否認很有創意、很別致，但往往對於行業網站的客戶為什麼不能接受呢？此時不要太責怪客戶的不識貨，應該反思，抓住客戶的需求。其實做行業網站不需要很多大的創意，也不要浪費過多的時間去追求如何個性、如何好看，我們只需要一點小小的創意貫穿全站，也許會使網站更生動更具有吸引力、更有思想，比如中國現車交易網(2005年此站已經消失)就是一個很好的案例，它把車的外形融入到網站中，使它脫穎而出。
二、網站LOGO
Logo顧名思義就是站點的標志圖案，logo最重要的就是用圖形化的方式傳遞網站的定位和經營理念、同時便於人們識別。網站logo的設計過程中一般有以下三種思路：1.直接以網站網址作為logo。2.根據網站提供的產品/服務特點展開logo設計。3.以傳遞網站運營商的經營理念為特色。
三、視覺流程
人們在閱讀某種信息時，視覺總有一種自然的流動習慣，先看什麼，後看什麼，再看什麼。在心理學的研究表明，一般的瀏覽習慣是從上到下、從左到右，在一個平面上，上松下穩而壓抑。同樣，平面的左松右穩。所以平面的視覺影響力上方強於下方，左側強於右側。這樣平面的上部和中上部被稱為“最佳視域”，也就是最優選的地方。在網頁設計中一些突出或推薦的信息通常都放在這個位置。當然這種視覺流程只是一種感覺並非一種固定的公式，只要符合人們的心理順序和邏輯順序，就可以更為靈活地運用，在網頁設計中，靈活而合理地運用直接影響到傳達信息的准確與有效性。
四、網頁框架與布局
網頁布局大致可分為“國”字型、拐角型、“T”字型、“L”字型、綜合框架型、Flash型、變化型，在這里就不做一一論述了。其實在我們在做設計的時候並沒有過多的去考慮什麼形式，比如我們在一張紙看到一個圓形的東西，很容易可以聯想到它像太陽，而有些人則聯想到月亮等等…這都是一種形式比喻，最重要的是抓住客戶的需求，把握網站的定位做處合理的框架布局。
1． 解析度
網頁的整體寬度可分為三種設置形式：百分比、象素、象素+百分比。通常在網站建設中以象素形式最為常用，行業網站也不列外。我們在設計網頁的時候必定會考慮到解析度的問題，科技發展到現在我們通常用的是1024*768和800*600的解析度，現在網路上很多都是用到778個象素的寬度，在800的解析度下面往往使整個網頁很壓抑，有種不透氣的感覺，其實這個寬度是指在800*600的解析度上網頁的最寬寬度，不代表最佳視覺，不妨試試760~770的象素，不管在1024還是800的解析度下都可以達到較佳的視覺效果。
2． 合理廣告
在目前一些網站的廣告（彈出廣告、浮動廣告、大廣告、banner廣告、通欄廣告等等…）讓人覺得很煩瑣，更本就不願意來看，有時連你這個網站都不上了，這樣一來網站受到了嚴重的影響、廣告也沒達到廣告的目的。這些問題都是我們在設計網站之前需要考慮、需要規劃的內容之一。
浮動廣告有兩種，第一種是在網頁兩邊空餘的地方可以上下浮動的廣告，第二種是滿屏幕到處隨機移動的廣告。建議能使用第一種的情況下盡量使用第一種，不可避免第二種情況時盡量在數量上控制最多一個就好。如果數量過多會直接影響到用戶的心理、防挨到用戶瀏覽信息,適得其反。首頁廣告不宜過多適中即可。如在注冊或者某個購買步驟的頁面上最好不要出現過多的其他無關的內容讓用戶分心，避免客戶流失等…
3．空間的合理利用
很多的網頁都具有一個特點，用一個字來形容，那就是“塞”，它將各種各樣的信息如文字、圖片、動畫等不加考慮的塞到頁面上，有多少擠多少，不加以規范，導致瀏覽時會遇到很多的不方便，主要就是頁面主次不分，喧賓奪主，要不就是沒有重點，沒有很好的歸類，整體就像各大雜燴。讓人難以找到需要的東西。有的則是一片空白失去平衡，也可以用個“散”字來形容。
並非要把整個頁面塞滿了才不覺得空，也並非讓整個頁面空曠才不覺得滿，只要合理的安排、有機的組合，使頁面達到平衡，即使在一邊的部分大面積留空，同樣不會讓人感到空，相反這樣會給人留下廣闊的思考空間，給人回味又達到了視覺效果。
4．文字編排
在網頁設計中，字體的處理與顏色、版式、圖形化等其他設計元素的處理一樣非常關鍵。
4.1文字圖形化
文字圖形化就是將文字用圖片的形式來表現，這種形式在頁面的子欄目裡面最為常用，因為它具有突出，同時又美化了頁面，使頁面更加人性化加強了視覺效果。是文字無法達到的。對於通用性的網站弊端就是擴展性不強。
4.2強調文字
如果將個別文字作為頁面的訴求重點，則可以通過加粗、加下劃線、加大號字體、加指示性符號、傾斜字體、改變字體顏色等手段有意識地強化文字的視覺效果，使其在頁面整體中顯得出眾而奪目。這些方法實際上都是運用了對比的法則。如果在更新頻率低的情況下也可以使用文字圖形化。
五、網站配色
1.用一種色彩。這里是指先選定一種色彩，然後調整透明度或者飽和度，(說得通俗些就是將色彩變淡或則加深)，產生新的色彩，用於網頁。這樣的頁面看起來色彩統一，有層次感。
2.用兩種色彩。先選定一種色彩，然後選擇它的對比色(在Photoshop里按ctrl+shift+I)再進行微小的調整。整個頁面色彩豐富但不花稍。
3.用一個色系。簡單的說就是用一個感覺的色彩，例如淡藍，淡黃，淡綠；或者土黃，土灰，土藍。也就是在同一色系裡面採用不同的顏色使網頁增加色彩，而又不花，色調統一。這種配色方法在網站設計種最為常用。
4.灰色在網頁設計中又稱為“萬能色”，其特點是可以和任何顏色搭配，在使用時把握量避免網頁變灰。
在網頁配色中，盡量控制在三種色彩以內，以避免網頁花、亂、沒有主色的顯現。背景和前文的對比盡量要大，(絕對不要用花紋繁復的圖案作背景)，以便突出主要文字內容。
六、聖矢網站建設標准操作流程
將網站建設的各個關鍵控制點進行細化和量化，以統一的格式描述出來。
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