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常見的市場定位方法有

發布時間:2021-03-31 04:30:02

❶ 目標市場定位的方法有哪些

目標市場定位的方法可分成四個具體的操作步驟:

1、建立市場結構圖

任何一種產品都有許多屬性或特徵,如價格的高低、質量的優劣、規格的大小、功能的多少等等。其中任何兩個不同的屬性變數就能組成一個坐標,從而構建起一個目標市場的平面圖。

以產品的價格和質量分別作為橫縱坐標變數建立一個坐標來分析目標市場是非常普遍的,因為任何產品的這兩個屬性特點都是消費者最關心的。當然,根據不同的產品,企業也可選擇消費者關心的其他屬性,如規格——速度組合用於分析旅遊用客車市場;口味——重量組合用於分析咖啡市場等。
2、在市場結構圖上大致描繪出競爭狀況

目標市場定位的第二步就是在市場結構圖上標明現有競爭者的位置(坐標平面上的點)及其市場份額大小(圓圈的面積)。以圖7-5為例,A,B,C,D四個圓圈分別代表目標市場上已有的四個競爭者,圓心的坐標反映其在目標市場中的實際定位,圓圈的面積大小則說明各個競爭者的銷售額大小。我們可以看到,A是電腦市場中頗有聲望的企業,它生產的是優質優價的產品;B企業生產的是質量中等的中檔產品;C企業占據著低檔產品市場部分,以低價提供低質的產品;D企業以高價提供著質量低劣的產品,簡直是一市場騙子形象。這四個企業中A企業的銷售情況最好,市場份額最大。

完成第二步工作,企業得到一張詳細的「作戰圖」,「對手」的分布和實力都一目瞭然。

3、初步確定定位方案

試著將代表本企業的小旗插到「作戰圖」的不同位置,每一種位置意味著一種定位方案。分析、評價各種可能的方案後,選出最理想的作為初步的定位,經有關部門詳細論證後,由企業決策當局確定。

4、修正定位方案和再定位

企業的定位是否准確是關繫到企業成敗的關鍵,所以在初步定位完成後,還應做一些調查和試銷工作,及時找到偏差並立即糾正。

即使初步定位正確,還應看到市場環境的動態變化,隨時准備對產品進行再定位。一般說來,三種變化是促使企業考慮再定位的力量:一是消費需求的萎縮或消費者偏好的轉移;二是競爭者定位策略和實力的改變,並威脅到企業在目標市場的發展;三是企業自身的變化,如掌握一種尖端生產技術,使生產成本大幅度下降或能生產原先不能開發的產品。再定位就是重新定位,可以視為企業的戰略轉移。前後定位的差異可視為轉移的距離,通常再定位可能導致產品的名稱、價格、包裝和品牌的更改,也可能導致在產品的用途和功能上的變動。企業必須考慮定位轉移的成本和新定位的收益問題。

❷ 市場定位的主要方式有哪些

1. 目標市場定位的方法

目標市場定位的方法可以歸納為如下幾種:

(1) 以特定的產品特性來定位。特別是新產品,產品的某些特性往往是競爭對手無暇顧及的。這種定位往往容易收效。

(2) 根據特定的產品用來定位。如果使老產品找到一種新用途,也是為該產品創造定位的好方法。

(3) 根據特定的產品使用者定位。企業常常試圖把某些產品指引給適當的使用者或者某個細分市場,以便根據那個細分市場的特點建立起恰當的形象。

(4) 根據特定的產品檔次定位。產品可以定位為與其相似的另一種類的產品檔次,或者強調與其同檔次產品並具有某些方面的差異特點。

(5) 對抗另一產品的定位。可以在暗示另一產品的不利特點的基礎上進行定位。如一家飲料廠生產無色飲料來定位;以暗示有色飲料的色素對人體健康不利。

2. 市場定位戰略

企業進行目標市場定位,一般有三種戰略可供選擇。

(1) 發掘戰略。即通過發掘市場上未重疊的新區來定位。當企業對競爭者的位置、消費者的實際需求和自己的產品屬性等進行評估分析後,發現現有市場存在縫隙或者空白,這一縫隙或者空白有足夠的消費者而作為一個潛在的區劃而存在。並且企業發現自身的產品難以正面匹敵,或者發現這一潛在區域比老區域更有潛力。在這種情況下可以採取發掘定位戰略。

(2) 躋身戰略。當企業發現目標市場競爭者眾多,但是細加分析,發現該區劃內市場需求的潛力很大,而且企業也有條件適應這一區劃環境,企業就可以採用躋身戰略,進入該區劃,與眾競爭者分享市場。

(3) 取代戰略。即把對方趕下現坐的市場位置,由本企業取而代之。採用這一戰略定位,企業必須比競爭對手具有明顯的優勢,必須提供更優於對方的產品,使大多數消費者樂於接受本企業的產品,而不願意接受競爭對手的產品。

❸ 舉例說明市場定位的方法有哪些

【項目管理師考復訊】 市場定位作為制一種競爭戰略,顯示了一種產品或一家企業同類似的產品或企業之間的競爭關系。主要有三種定位方式: 1)避強定位。 這是一種避開強有力的競爭對手的市場定位。其優點是能夠迅速在市場上站穩腳跟,並能在消費者或用戶心目中迅速樹立起一種形象。由於這種定位方式市場風險較少,成功率高,常常為多數企業所採用。 2)迎頭定位。 這是一種與市場上占據支配地位的企業進行正面競爭的定位方式,它有時會是一種危險的戰術,但一旦成功就會取得巨大的市場優勢。 3)重新定位。 通常是指對銷路少、市場反應差的產品進行二次定位,意在擺脫困境,重新獲得增長與活力。

❹ 市場定位的常見策略有哪些

市場定位策略就是根據競爭者現有產品在市場上所處的位置,針對消費者對該產品某種版特徵權或屬性的重要程度,強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象,並把這種形象生動地傳遞給消費者,從而使該產品在市場上確定適當的位置。也可以說,市場定位是塑造一種產品在市場上的位置,這種位置取決於消費者或用戶怎樣認識這種產品。企業一旦選擇了目標市場,就要在目標市場上進行產品的市場定位。市場定位是企業全面戰略計劃中的一個重要組成部分。它關繫到企業及其產品如何與眾不同,與競爭者相比是多麼突出。

❺ 產品的市場定位的方法有哪些

特色定位法成分
利益定位法
用途定位法
使用者定位法
競爭定位法
檔次定位法
利益定位法
形狀定位法
消費者定位法
.類別定位法
感情定位法
比附定位法
情景定位法
文化定位法
附加定位法

❻ 市場定位的方式

這種來策略是企業對銷路少、市場反應源差的產品進行二次定位。初次定位後,如果由於顧客的需求偏好發生轉移,市場對本企業產品的需求減少,或者由於新的競爭者進入市場,選擇與本企業相近的市場位置,這時,企業就需要對其產品進行重新定位。一般來說,重新定位是企業擺脫經營困境,尋求新的活力的有效途徑。此外,企業如果發現新的產品市場范圍,也可以進行重新定位。

❼ 企業市場定位的主要方式有哪些

如果想要企業生產的產品能夠獲得更大的市場佔有率,那麼在生產產品之前,就需要對該產品進行准確的市場定位,簡單來說,就是確定企業所生產的產品在目標市場上所處的位置,如果做好這一部分工作,該商品在生產出來之後,就能夠獲得更大的市場。那麼市場定位的一般方法都有哪些呢?
1.避開強有力的競爭對手。如果在所處行業內部的競爭比較激烈,在這種情況下,所生產的產品在進行定位的時候,就盡量避免與強有力的競爭對手發生競爭,盡管所生產的產品與強有力的競爭對手所生產的產品屬於同類產品,但是可以在產品的特點和具體的性能上進行差異化設計。只有這樣才能夠迅速在屬於自己的空間上站穩腳跟,並且在消費者心中樹立具有特色的產品形象。
2.與行業龍頭企業並駕齊驅,甚至迎頭趕上。這種產品的定位方法,比較適用於公司企業本身的科學技術含量和經濟實力比較雄厚的情況下,盡管當前的市場位置已經被行業龍頭企業所佔據,但是可以通過自身的實力來與那些實力較強的競爭對手發生正面的競爭和對抗。這種產品定位的好處在於可以,通過期待競爭對手迅速成為行業內的龍頭企業。但是也需要注意很多問題,比如說自身企業的發展實力問題,如果不能夠迎頭趕上,或者是將競爭企業打敗,那麼很有可能是以卵擊石,讓自己陷入進退兩難的境地。

❽ 市場定位的方法

一:避強的垂直化定位
避強定位,這是一種避開強有力的競爭對手的市場定位,可以是錯開市場區域、錯開熱銷品類等,在長尾市場尋找機會。其優點是:可以避開競爭對手的關注,能夠迅速地在市場上站穩腳跟,並能在消費者或用戶心目中迅速樹立起一種形象。由於這種定位方式市場風險較少,成功率較高,常常為多數企業所採用。
二:爭鋒相對的對抗性定位
對抗性定位,這是一種與在市場上占據支配地位的、亦即最強的競爭對手「對著干」的定位方式。顯然,這種定位有時會產生危險,但不少企業認為能夠激勵自己奮發上進,一旦成功就會取得巨大的市場優勢。
三:找弱點的對立性定位
對立型定位對立型定位是強競爭性導向(非用戶需求導向),是與對手顯著差異化的定位,適合市場已經相對飽和、後發創業的品牌。

這種定位的邏輯必須有一個能夠對標的競品,最好是行業最大、知名度最高的競品,這樣你的對立才有價值,才能被用戶馬上感受到,才能跳出同質化競爭。針對這個競品,你認為你最與眾不同的優勢是什麼?要麼人無我有,即擁有對手還不具備的優勢;要麼人有我強,即擁有對手還沒有重點強化的特點,你准備做到最好。

❾ 市場定位的方法主要有哪些

隨著市場的迅速發展,企業在發展過程中承受著越來越大的競爭壓力,為了更好地實現企業活動或項目的開展目標,為企業帶來更大的收益,企業越來越重視定位咨詢。定位咨詢體現在企業發展的方方面面。無論是企業自身發展的定位,還是企業產品品牌的定位,又或者是企業產品的營銷定位,都少不了定位咨詢的身影。這些定位簡單概括就是企業定位的方向。
企業定位方向之一:競爭定位
競爭定位的核心就是差異化定位。只有通過選擇企業自身的差異化優勢,才能使其在市場上具備強大的競爭力從而得以生存。競爭定位一般分為四個步驟,即感知繪圖、定位、發展選項和測試,直白來講,就是根據現有市場的調研分析確定產品的定位,根據產品的優勢和劣勢分析可能存在的市場空間。
企業定位方向之二:品牌定位
品牌定位的目的是提升品牌的知名度,創造企業的品牌核心價值,從而形成企業的無形資產,與消費者建立長期的穩固的關系,為之後企業的產品研發和營銷提供方向。品牌定位講究創新,即要求品牌定位能夠在與其顧客的腦海中留下獨特的印象。品牌定位的方法一般有三種,分別是3C分析法、SWOT分析法和品牌定點陣圖法。3C分析法是通過研究消費者、競爭者、企業自身三方面的研究內容來對比分析獲得品牌定位的;SWOT分析法是綜合考慮企業所處的外部環境和內部環境因素,系統評價比較之後獲得頻偏定位的方法;而品牌定點陣圖法則是通過分析市場已經具備的競爭品牌的定位尋找細分市場的空當,並迅速建立自己的品牌的定位。
顯然,品牌定位帶來的效益是明顯的,比如見效速度快,可以拉動即時銷售,且長遠來看可以建立強勢品牌,提升自身競爭力。
企業定位方向之三:營銷定位
營銷定位是指在消費者心中確定產品與眾不同的位置,通過對市場環境的分析,奪得市場的先機。營銷定位的最終目的則是為了提高產品的銷售量,促進企業營銷的發展,在反之影響企業自身的管理和發展。因此企業的營銷定位也是具有一定前瞻性的。
定位作為市場活動的重要要求,尤其是制定戰略、提升競爭力的基本要求,在企業中有著舉足輕重的地位,這就要求企業在發展過程中保證定位的准確性,並及時完善調整定位。

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