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培訓機構營銷創新分析

發布時間:2021-03-31 03:30:36

A. 教育培訓機構營銷策略

1、吸引家長興趣——線上引流
在「引流」環節做的最好的培訓機構就是我們熟內知的大鱷學而思,其「家長幫容」本質上就是一個圈地吸粉的「大魚池」。以學而思為例:學而思在每個地區開設分校之前很長一段時間,都由家長幫作為「開路先鋒」先行入住,並依託平台免費提供學而思的系列學習資源,分享教育經驗,以「幫家長,幫學生,做教育」的理念吸引大量家長粉絲,為學而思當地分校打造口碑。有人說,學而思利用平台「圈粉」6000多萬家長用戶。正是因為前期巨大的「流量」積累,所以學而思每到一個地區開設新校區,都會出現家長排隊報名的現象。很顯然,中小機構不可能完全復制「家長幫」的「吸粉」模式,但是卻可以打造屬於自己的平台,即利用微營銷工具實現快速的線上圈粉。據了解,目前很多發展迅速、生源爆棚的培訓機構都是將這一步做的很好。

2、學員轉介紹:
這種模式最快,最省力,也最有效,基本上是業務員服務老學員,然後要求轉介紹的形式進行推廣,這種方式是最好的方式,如果你的產品質好,又定位於高端的話,建議你可以大膽的採用這種模式,相信一定會取得非常大的成功!

B. 如何做好教育培訓機構的市場營銷

現在做推廣通常會考考慮線上線下兩條腿走路,線下的就不講了(個人也不是太專業)專,線上的部分按屬照目前的大環境和學生的使用習慣來看,搜索引擎營銷管理很重要,另外就是口碑營銷(垂直的媒體還有問答管理之類的),這些是一個系統工作,需要一些預算和專業的技術人員來進行管理和維護。我建議你可以從線上團隊+線下團隊來進行團隊的建設,線上部分按照搜索引擎和口碑營銷兩大部分進行。

C. 教育培訓機構怎麼借勢營銷

數學是多功能學科,邏輯性、系統性都很強。學習掌握數學知識,應該有專比較科學屬的學習方法。方法得當,可以「功夫不負有心人」 ,事半功倍;方法不對,就會「費力不討好」,事倍功半。學習有效果,就會越學越有興趣;學習成績總是提不高,就會慢慢喪失學習信心。是否掌握較為科學的學習方法,是學習成敗的關鍵。

D. 培訓機構如何玩轉活動營銷

培訓機構想要做好活動營銷,那你往往是要先從創意點開始逐步發散思維、放大累積。比內如說可以從紀容念日,節假日,熱點事件,周年店慶等關鍵宣傳點切入。我也是做教育的,選擇和短書平台合作策劃實施學員禮包營銷,招生獲客效果確實不錯。

E. 當前培訓機構現行營銷策劃存在的問題與對策

脫節了 都是紙上談兵
學的都是太理想了 但社會是殘酷的

F. 培訓機構市場營銷策略有哪些

主要四大塊,通稱4P
產品策略:產品或服務與目標客戶群需求一致、專產品線組成科學合理屬。
價格策略:對產品價值內涵深度挖掘和定義及競品競爭關系的充分調研的前提下,價格組成科學,定價富有競爭力。
廣告與促銷策略:廣告創意和廣告形式、廣告投放組合與周期、促銷活動配合等內容與目標客戶群需求一致
渠道策略:不同渠道的客戶群配以不同形式的更有針對性產品組合、廣告、促銷及價格策略。

G. 培訓機構如何營銷策略

線上線下同步進行最好。
線上可以利用培訓匯小程序
線下注意以下幾點
禮儀問候,不正面否回定答家長觀點,模糊回答,話向轉為作具體了解再針對性回答。
了解家長需求,做適當分析 (間接影響學生成績的所有因素),並結合學大個性化輔導特色引導(找准需求)。
了解溝通後建立初步的認可及信任感。使家長迫於想見到咨詢師幫助其解決困惑,並能給對方留下深刻印象,只要有需要第一個想到的是你。
溝通過程中有技巧的獲得對方信息:主要是家長需求及聯系方式,其次是家長及學生姓名、學生學校、年級、信息來源、大概住處。
給家長危急感,預約具體上門時間,並留下話柄在具體時間回訪家長,落實上門時間。
在預約的時間回訪,安排好來訪咨詢時間。
預約時,讓帶學生試卷及課本來。
當次不能確定上門的,做好跟蹤工作。
客戶跟蹤可以利用培訓匯輕ERP進行建檔、跟進、預約、試聽等工作。

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