海瀾之家的市場定位

1. 海一家和海瀾之家關系是什麼

沒有什麼關系，海e家是江陰海一家科技有限公司的，海瀾之家是海瀾集團的。

「海E家」是海瀾集團為了進一步細分市場創建的網郵品牌，類似於像「凡客誠品」這樣的電子商務郵購型品牌，公司全稱是江陰海一家科技有限公司。「海瀾之家」也是屬於海瀾集團的大眾化男裝品牌。

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海一家和海瀾之家區別

①、市場定位

海瀾之家以「男人的衣櫃」這一核心定位，鎖定25-40歲的有品味男性消費者，他們具備一定的消費能力，對時尚和個性有一定的追求。自進入市場以來，海瀾之家先後邀請了多位知名影視明星（印小天，杜淳，林更新）代言品牌，拍攝了大量的宣傳廣告，積累了品牌勢能，一炮而紅，迅速躋身國內優質男裝品牌之列。

相對而言，海一家的市場定位是要低一些的，算是海瀾之家延伸市場的一種表現，市場佔有率不如海瀾之家，品牌知名度方面也要稍遜一籌，海一家主打性價比，適合對價格比較敏感的年輕男性消費者。

②、產品價格

既然市場定位是不一樣的，那麼這兩個品牌得產品的定價當然也會有一定的差別。海瀾之家的主力品牌服裝價格在300-800之間，海一家要再低一些，主力產品價格大約在300-500元之間，更加便宜。

2. <海瀾之家>簡介

一、」海瀾之家「簡介：
「海瀾之家」是海瀾之家股份有限公司旗下服裝品牌，自推出以來，以全國連鎖、超大規模、男裝自選的全新營銷模式引發了中國服裝市場的新一輪革命，其平價優質的市場定位，款式多、品種全的貨品選擇，無干擾、自選式購衣方式迅速贏得了廣大消費者的歡迎，塑造了「海瀾之家——男人的衣櫃」的鮮明品牌形象。2014年4月11日，海瀾之家上市。
二、品牌內涵：
超大型男裝賣場
在海瀾之家200—1000多平方米的賣場內，陳列了成年男性從上到下、從內到外、從正裝到休閑，從春夏到秋冬一年四季所有的服裝服飾產品，共有17大系列，5000多個品種，消費者年齡涵蓋18歲以上直至100歲。海瀾之家已有的服飾品類包括套裝西服、休閑西服、茄克、棉褸、大衣、羽絨服、毛衫、針織衫、襯衫、T恤、西褲、休閑褲、牛仔褲、內衣內褲，還有皮帶、領帶、圍巾、襪子、皮鞋等，成年男性所需的服裝這里應有盡有，確實是一個男人的衣櫃。
高品位、中價位
海瀾之家的「後盾」海瀾集團第一個在國內提出服裝生產新概念，即服裝的研發從最原始的羊毛開始，從而在國內服裝界率先形成了從羊毛進來到服裝成品出去的完整產業鏈。正是有了這樣的產業鏈，才使得海瀾之家產品能經歷最純凈的流通環節，從牧場到工場直接到賣場，每個環節都是自己的資源，沒有任何中間商參與，從而有效控制產品的成本和品質，直接讓利給消費者，因此，海瀾之家每套西服的價格只在480—1680元之間，比同檔次類似品牌西服的價格低很多，完美實現了「高品位，中價位」的品牌理想。
無干擾、自選式
男人購物是需要才買，看中就買，並且不喜歡有人在旁邊跟著、盯著，不停地和他說這件好、那件好，讓人感覺不自在。
海瀾之家摒棄了傳統的「人盯人」的導購模式，而是給消費者提供了一個無干擾的、自由自在的購衣環境。海瀾之家的服飾產品按品種、號型、規格分類出樣陳列，並且設有一目瞭然的自選導購圖，消費者可以根據自己身高、體型輕松自選購衣。海瀾之家還在貨架旁、試衣間里設有按鈴，如果顧客需要服務，只要按動按鈴，海瀾之家專業的服務人員就會在最短的時間里來到他的身邊，為他提供優質周到的服務。正是這種輕松、方便的購衣體驗，使更多的男性消費者願意來海瀾之家，選了西服選襯衫，選了襯衫選領帶，選了領帶選皮帶，避免了多店購物的繁瑣，成為時尚便捷的全程「一站式」消費。
既「連」又「鎖」
當前許多服裝連鎖品牌都存在「連」而不「鎖」的問題，即只是「連」形象，沒有統一的價格，也沒有統一的服務，管理「鎖」不住。而海瀾之家則是統一形象、統一價格、統一管理、統一采購、統一配送、統一裝修、統一招聘、統一培訓、統一結算，實行全國統一連鎖經營管理，真正做到了既「連」又「鎖」，「連」住了品牌，「連」住了形象，「連」住了產品，「連」住了服務，也「鎖」住了管理，使每一家門店都能按照公司的標准化模式經營，公司的每一個部門也能按照標准化的業務流程為門店服務，標准化成為了海瀾之家門店「拷貝不走樣」的保證。
三、品牌理念：
嶄新營銷——自選式購衣
2002年年初，海瀾集團總裁周建平按照往常慣例赴國外進行市場考察。這次去的是日本，在日本期間，有兩個日本服裝品牌豐富的品種、大眾化的價格、量販式的自選購買方式給他留下了深刻了印象，他設想，如果將這種面向大眾消費的服裝銷售模式在中國推出，必將在業界產生巨大的反響，並形成獨一無二的優勢。回國後，周建平立即將這一大膽的想法付諸行動，成立江陰海瀾之家服飾有限公司。在經過緊鑼密鼓的市場調研和品牌策劃後，2002年9月，「海瀾之家」第一家門店——南京中山北路店正式開業，這種全新的、自選式購衣模式為中國服裝營銷史掀開了嶄新的一頁。
由於自選是一個全新的服裝經營理念，而海瀾之家又是第一個將服裝自選引入中國，在國內沒有任何品牌可以參照，海瀾之家從一開始就面臨著許多困難，零品牌（品牌是新的，消費者所知甚少）、零市場（市場佔有率為零）、零模式（全新的經營模式和消費理念，消費者接受還需要一個過程）、零經驗（毫無經驗可言，無從借鑒）等，這一切只有靠著自身的探索和積累，摸著石頭過河，所以在品牌創立之初，海瀾之家也走過一段彎路。
反應敏銳、行動迅速的海瀾之家人及時發現了工作中的問題，並很快調整了發展思路，比如：調整門店的面積，精簡了門店人員配置；提高門店人員招聘要求和培訓力度；實行職業店經理制度；實行量化的工資考核制度；對加盟店實行「全託管」管理；實行嚴格的門店巡查和稽查制度；科學、合理調配貨品等等。為了學習發達國家的先進品牌運作經驗，海瀾之家還先後分批分次地將產品開發人員、工程設計人員、市場管理人員、人事培訓人員、CI設計人員派往日本和歐洲學習考察，對別人的先進經驗充分消化吸收 。這一系列舉措的實施使海瀾之家發展方向更加明確，經營模式更加成熟，管理更加完善。海瀾之家很快走出低谷，步上良性發展的快車道。

3. 海瀾之家在時尚圈是一個怎樣的位置

哈哈，海瀾之家，是一個非常有意思的品牌，雖然我沒有買過，但是那裡都有他的影子啊

人到中年，關注過海瀾之家的微信，套用他的第一篇微信文章，你可以感受下：

如下是全文

中國一直以「衣冠上國」和「禮儀之邦」著稱於世。從某種意義上說，服裝是物質文明、時代品味、思想意識和審美情趣的一面鏡子。很多時候人們對服飾的消費現象，其實也是一種文化現象。

中國人對服裝的審美，一直隨著年代而改變60年代是三原色的年代，黑、藍、綠成為最受歡迎的色彩基調，紅領章、綠軍裝、解放鞋是特殊年代的主旋律，這些帶著文化烙印的服裝，彰顯出了當時工人階級艱苦樸素的時代風氣；70年代末，《追捕》的上映改變了那個時期中國女性的審美趣味，高倉健成為了中國萬千女性心中頭號男神，硬漢夾克成為了競相模仿的對象；而1987年，費翔在春晚以一首《冬天裡的一把火》再次點燃了人們心中的熱情，標志性的蓬鬆卷發和迪斯科喇叭褲都成為了那年代最流行的穿搭。

正是從那時候起，中國人開始對穿衣著裝有了更多更個性的要求：喇叭褲、健美褲、蝙蝠衫都是弄潮兒們追逐的對象，服裝產業也成為了挖掘第一桶金的地方。

我們不懼改變過程中的艱辛與非議，因為改變不是一蹴而就的造夢工程，也不是我們一時的想法，這是我們最初的夢想。大家已經開始看到海瀾之家在產品設計與品質上的變化，我們也相信大家會慢慢看到這背後的深意。社會成長並非一朝一夕，海瀾之家的成功也並非一朝一夕，我們不會拋棄與我們一起成長的廣大消費者，而是願意激發他們的想像與嘗試，與他們再度成長，同時也歡迎更多的消費者走進海瀾之家。

變，是為了不變；而不變，才是應對萬變的最佳法則。那麼你呢？你是否也願意做出改變，放下固有成見，重新認識海瀾之家？

4. 海瀾之家旗下品牌有哪些

海瀾之家旗下品牌有：海瀾之家、愛居兔、聖凱諾、OVV、黑鯨HLAJEANS、HLA Jeans、海瀾優選、AEX。

海瀾之家經過十五年的發展，現在已經成為大型現代化服裝的銷售企業，並於2014年成功上市，登陸A股市場，到目前為止，海瀾之家的專櫃數量已達到四千多家，遍布全國三十多個省。

一直以來海瀾之家都是平價優質的市場定位，款式多品種全的貨品選擇，自選式選購的方式迅速獲得了廣大消費者的喜愛，塑造了海瀾之家，男人的衣櫃的鮮明品牌形象。

5. 海瀾之家的品牌形象

海瀾之家在成立之初，就提出要打造民族服裝的自主名牌。在做好產品的同時，海瀾之家還十分注重品牌的形象，相繼聘請了香港著名節目主持人吳大維、影視新星印小天、新生代超人氣偶像杜淳做形象代言人，並通過投放各類廣告、每年參加中國國際服裝服飾博覽會等形式推廣海瀾之家品牌。
在門店的拓展上，海瀾之家將「黃金地段、鑽石店鋪」作為選址「八字真經」。「黃金地段」即是位於城市的主商圈，是當地人氣最旺、銷售最好、層次最高、品牌店雲集、有大型百貨商場和各種商業設施的商業中心，「鑽石店鋪」即是在「黃金地段」上客流最集中、環境最優的一樓、沿街獨立門面。海瀾之家黃藍色彩結合的CI標識形象明快亮麗，尤其在夜晚燈光亮化下效果特別好，為所在商業街營造出濃厚的商業氛圍。因此，在江蘇省范圍內，海瀾之家已經和麥當勞、肯德基一樣成為了許多政府為提升當地商業步行街檔次而引進的首選品牌之一，海瀾之家門店成為了許多城市的商業亮點。
以新模式走紅全國
2007年3月，一貫注重打造品牌的海瀾集團再次成為全國矚目的焦點，該集團旗下的江陰海瀾之家服飾有限公司再次榮登中國服裝業的最高領獎台，「海瀾之家」以連鎖經營、統一形象、超大規模的營銷模式摘取中國服裝品牌年度大獎「潛力大獎」，這是繼獲得「營銷大獎」後，海瀾之家獲得的又一殊榮，海瀾之家品牌再次唱響全國。 2002年9月，一種定位為大眾化的全新服裝「零售業態」—海瀾之家男裝自選商場正式開門迎客。
「海瀾之家」自選商場看上去似乎與普通服裝連鎖店沒有區別，然而，明眼人會發現，傳統的服裝消費通路模式在「海瀾之家」發生了根本性顛覆。 轉化為「牧場—工場—買場」的新格局，「海瀾之家」全部利用自身的資源，沒有中間商參與，服裝的成本和產品品質得到了有效控制，還充分利用集團與國際頂級品牌多年合作的成功經驗，從版型設計、面料選擇、質量管理上都嚴格執行國際服裝行業生產標准，「海瀾之家」完美實現了男人的衣櫃「高品質、中價位」的品牌夢想。
走在商場超市，名目繁多的打折、促銷活動讓人眼花繚亂，當打折成為社會一種時尚時，「海瀾之家」反其道而行。獨特營銷模式使「海瀾之家」提升了品牌誠信度，男人的衣櫃這一朴實而豐富內涵的理念，在激烈的市場競爭中保持獨樹一幟的風格。「海瀾之家」在門店形象、價格、物流、管理上實行統一的標准化操作，依靠總部物流中心先進的網路平台及時掌握各個連鎖店的銷售情況。
此外「海瀾之家」在營銷方面還有標准化自選系統、一站式全程服務等一系列創新之舉，這就帶來了海瀾之家品牌銷售頻傳捷報，坐上江蘇男裝銷售頭把交椅的位置。
以新思維超前研發
海瀾之家在品牌創新中注重產品研發，不僅擁有了一支自主設計的設計師隊伍，而且「海瀾之家」公司與東華大學等高等院校進行合作，成立研發中心，積極研究服裝的技術開發及發展趨勢和新產品開發，開發出抗皺型褲、抗皺防縮新型襯衣、抗靜電服等一大批新產品。「海之唯」可機洗羊毛西服的誕生就是「海瀾之家」諸多創新產品中的佼佼者。
海瀾之家還設立設計創意園，交流、研討設計新理念、新思路。還舉辦了包括清華大學、北京服裝學院在內的數十所服裝院校學生設計創意大賽，既豐富和鍛煉了後備設計力量的設計思路和智慧，使一批優秀創意設計作品脫穎而出，為海瀾之家選拔優秀人才提供了有利的條件，也為海瀾之家產品研發走在全國同行業前列搭建了一個很好的平台。每月海瀾之家研發產品和定向開發推出的新款式就有數十個，投放市場後受到了消費者的喜愛。
以新創意提升形象
海瀾之家這兩年隨著品牌建設的加快，不僅在營銷方面取得了飛快的發展，品牌的社會影響力也日益擴大，其中一個重要的原因就是借江蘇省人民政府主辦的江蘇國際服裝節之力，充分利用江蘇國際服裝節平台，推廣了海瀾之家品牌，提升了海瀾之家品牌形象，海瀾之家連續冠名協辦第八屆和即將舉行的第九屆江蘇國際服裝節開幕晚會。江蘇國際服裝節開幕晚會，展現給觀眾的不再是傳統的文藝晚會，而是融時裝展示、新聞資訊傳遞、品牌互動、時尚節目等多形式於一體，集中展示品牌江蘇、時尚江蘇的魅力。晚會上，也突出反映了海瀾之家大步江蘇走向全國，從中國走向世界的成就，進一步擴大了海瀾之家品牌的社會影響力。
海瀾之家在創新中發展，也將在創新中提升，即將舉辦的第九屆江蘇國際服裝節又將為海瀾之家的品牌形象添彩，更激勵海瀾之家在自主品牌之路上走得更遠。

6. 海瀾之家是個怎樣的牌子價格貴么

男人的衣櫃，也迎來了"中年危機"

"男人的衣櫃，海瀾之家，一年逛兩次就可以！"

幾年前，喊著這句話的印小天穿著一身條紋短袖在各大頻道大跳魔性舞蹈，讓"土味"和"殺馬特"響徹了中國服裝業的大江南北——似乎身為男人，衣櫃里沒有一件海瀾之家，你就算不上成功；幾年後，仍舊是喊著這句話的林更新，穿著純色低調的條紋西裝，俘獲了萬千少女的心，卻沒能擋住對衣服質量、價格和款式如潮水般涌來的質疑和差評，讓打出"男人的衣櫃"招牌的海瀾之家又一次陷入了風口浪尖。

繼2017、2018年平角短褲甲醛含量超標、長袖針織衫被查出PH值不合格，19年315晚會被爆出質量不合格等問題接二連三出現在大眾的視野中之後，財報和股價的下跌也顯示了海瀾之家在營銷上的窘境。根據財報顯示，僅在2019年上半年，海瀾之家銷售凈利率為19.70%，同樣創近3年以來的新低，而在股價上，海瀾之家6月24日繼續在每股5.9元附近陰跌——從2018年5月開始，海瀾之家的股價已經整整下跌兩年之久，跌幅近65％！

有時候現實就是這么魔幻，昨天還喊打喊殺的敵人，搖身一變成為了今天握手言歡的隊友。而幾年前可以一年逛兩次、被人吐槽廣告"土味"，營銷卻年年破紀錄的海瀾之家，如今卻成了被網友調侃"逛兩次，一次去買，一次去退"，讓人避如蛇蠍的男人衣櫃。

對產品質量來說,不是100分就是0分。

"林更新穿的那身真的帥，我拉我男朋友去買了，可惜他沒那個身材，穿出來也沒那個效果。"同事小劉臉上寫著遺憾，"倒是還能看，但感覺質量不太好，裡面有很多線頭。而且我個人感覺這質量不值這個價格，偏貴。"

"質量的確不太行，前幾年315不是還點名批評了嗎？"李明說，"我之前在他們的微信小程序上買了條褲子和一件襯衫，結果褲子收到破兩個洞不說，衣服洗了一次就開始掉色，穿了還起球，找客服人家也愛答不理的，根本聯系不上，從此以後我再也不買他們的衣服了。"

就連55歲的趙富國也說："海瀾之家？買過！好看是挺好看的，就是那個西裝褲，我還特地買了大一碼的，結果還沒等著穿幾次檔就裂了。衣服也是，拿回來洗，洗完了就變形，根本不能穿的嘛。"

"……"

顧客眾說紛紜，繞來繞去，卻離不開"質量"這個關鍵詞。而這也一直是海瀾之家近年來連續遭人詬病的幾點，很多人覺得海瀾之家的衣服的質量不咋地。甚至在網上隨便一搜"海瀾之家 質量"，肉眼可見的詞條就噴涌而來。

就連央視和質監局也曾點名批評過海瀾之家的衣服抽檢不合格的問題，可"男人的衣櫃"倒是很硬氣，不改就是不改。衣服有問題，那是因為顧客洗壞了，跟我們產品的質量半分錢關系都沒有，搞得購買的顧客怨聲連天，海瀾之家卻依舊我行我素——甚至有網友戲稱，海瀾之家是"頭痛醫腳，腳痛醫頭"。

古往今來，不少企業已經用血的教訓證明產品的質量問題最終會導致公司市場的喪失，進而會引發公司生存危機。而海瀾之家卻一意孤行，消極應對質量問題，導致消費者的口碑越來越差，衣服大量堆積賣不出去，也就無外乎大家調侃"一次去買、一次去退"，公司的股價和營銷額在風雨中搖搖欲墜了。

擺脫"老男人"稱號其實有點難

"其實我爸之前特別喜歡去那買衣服，"曾經帶著老爸數次光顧過海瀾之家的小麗說，"我以前跟著去過幾次，那時候感覺衣服不過就是適合中老年男性穿的大眾款，條紋T恤、老頭背心，像房中介穿的深藍色西裝，挺土的，但我爸他們這種中年人特別愛穿。但是前兩天去感覺跟以前不太一樣了，衣架上有挺多年輕男孩愛穿的潮流白T，縮腳褲，感覺更年輕化了，不過感覺他們更新挺慢的，去了兩三次貨架上還是那些衣服，變都沒變過，漸漸地年輕人也不喜歡來了。而衣架上沒我爸喜歡穿的，他也就不愛去了。"

這也正是有著"男人的衣櫃"之稱的海瀾之家近年來所面臨的困境。自家品牌特色單一，服飾花樣顏色過時，一開始還真的只有中老年顧客頻頻光顧。而面對著消費升級和作為主力軍的年輕人的消費大潮的來襲，海瀾之家不得不痛定思危，轉戰年輕人的消費領域——更換林更新作為代言人便是第一步。

海瀾之家特地邀請了台灣廣告女王許舜英操刀品牌廣告,請林更新拍攝了一組性冷淡風的時裝大片，徹底顛覆了大家對於有著"土味"氣息的海瀾之家的印象。而從印小天轉移到杜淳、林更新、陳曉等當紅小生，海瀾之家在努力突破"老男人衣櫃"的消費者心理定位。

但令人遺憾的是，盡管海瀾之家在努力擺脫"老男人"的稱號，想要讓自己成為"年輕男人的衣櫃"，在天貓線上門店大刀闊斧的改革，並投入大量資金在綜藝節目進行廣告宣傳，卻因為吝嗇研發投入，加上特殊的大量積壓庫存的模式，使得其品牌線下的衣服滯後銷售，花樣和款式也是過時又老氣，並未受到年輕人的另眼相待——甚至很多人戲稱海瀾之家的線下店的衣服坐鎮後，店裡清一色"就連林更新的海報都鎮不住的中老年風格"，

而一般的服裝企業為了適應消費者需求，需要不斷推陳出新，緊跟時尚潮流。但落後於各種快時尚品牌，價格上也未見優勢的海瀾之家，拖著高庫存的沉重包袱已是寸步難行，雖然有心想依靠年輕化打造全新的品牌，但卻很難，甚至可以說是無力對已經固定成型的經營模式作出改良。想要在短時間內擺脫"老男人"的稱號，讓"老男人的衣櫃"變成"年輕男人的衣櫃"，對於海瀾之家來說，將會是一個巨大的考驗。

時代說年輕是無量

隨著流量紅利的消退，消費升級已然成為趨勢。在互聯網瞬息萬變的今天，倘若產品跟不上時代變化，消費者依舊會"不買賬"。而遭遇了"中年危機"的海瀾之家，沒有自主品牌的設計，也沒有強大的線上電商的依託，雖然有心想要以"年輕化"應對當前企業停滯不前的危機，用品牌營銷引起年輕人的共鳴，卻終究因為高昂的價格和令人質疑的品質以及過時老氣的設計而在已然做的風生水起的快消品牌間節節敗退——這個時代，早就已經不是原來墨守成規的老一代所鎮守的時代了。

比如同樣是以服裝起底的韓都衣舍，在面對優衣庫、ZARA、HM等快消服裝品牌的沖擊下，不僅沒有隨波逐流消失在快消品牌的浪潮中，反而憑借著自己年輕化、潮流化的優勢越做越大——韓都衣舍除了花費巨額聘請知名設計師為自己的服裝做設計打底以外，還投資了大量的金錢培養自己的設計師，並且隨時根據市場動向和潮流對服裝的類型和樣式做出調整，以應對瞬息萬變的市場和時尚風潮。同時，韓都衣舍又抓住自己服裝質量，對生產線做出高標准和嚴要求，出品的衣服一旦有質量問題無條件退換，這才讓韓都衣舍擁有了一大批重視而又年輕的粉絲客戶，也讓公司的營業額節節攀高。

無論你信或者是不信，眼下的世界都正在進入史無前例的年輕人時代。作為新生代消費主力軍的年輕人，正在以迅雷不及掩耳之勢搶占消費市場的高點，用全新的消費理念和消費價值觀洗刷市場。只有把握住市場的動向，根據消費者的需求不斷做出改變和迎合，服裝業才能更好的面對新浪潮下的沖擊，長久的佇立在歷史的浪花中孑然不動，成為時代的經典和風向標。

而對於海瀾之家來說，在轉型和探索上要走的路，還有很遠。

作者：欣怡

7. 海瀾集團的發展簡史

海瀾集團的發展簡史：

1、品牌創新

「海瀾之家」是海瀾集團品牌大家族中的「佼佼者」，也是集團實現從做產品到做品牌創新轉型的成功例證。創新商業模式，提升市場競爭力。從自主品牌「海瀾之家」2002年創立以來的9年，以「高品質、中價位」的定位，加盟連鎖的統一形象。

超市自選的營銷模式引爆國內男裝市場，每年的銷售額以50%的速度遞增。在2006年、2007年中國服裝品牌年度大獎中，「海瀾之家」分別獲得「營銷大獎」、「潛力大獎」。中國名牌產品、國家免檢產品、中國馳名商標等稱號的相繼獲得。

又為海瀾之家在廣大消費者的心目中豎立了一塊塊誠信的「豐碑」。「海瀾之家」品牌憑借「品牌+平台」的經營模式 ，通過打造產業鏈戰略聯盟、構築優質的營銷網路，讓消費者享受品牌的產品和服務。2017年1月，在中國服裝網路盛典中，海瀾之家榮獲「2016年度十大影響力服裝品牌」。

3月，海瀾之家以品牌價值8.68億美元入選Brand Z「2017年最具價值中國品牌100強」榜單，位列服裝行業之首；5月26日，在新華網主辦的「為中國品牌點贊」活動中，公司被評選為「2017年中國品牌100強」。

6月26日，海瀾之家入選中國人民大學中國商標品牌研究院發布的「2016滬深上市公司商標品牌價值排行榜」，並位列紡織服裝業榜首；12月，海瀾之家入選21數據新聞實驗室「2017中國上市公司市值500強」榜單， 位列A股紡織服裝業榜首。

2、企業建設

「栽下梧桐樹，引來金鳳凰」。濃郁的企業文化，良好的發展平台和設施環境，海瀾集團多年來已成為年輕人嚮往的地方，在這里他們工作並快樂著。從剛進公司的「飛鴿牌」到培養成才的「永久牌」，再到如今高學歷復合型人才雲集的「鳳凰牌」。

海瀾的員工比例和人才結構在發生著深刻的變化，白領的逐年增加也是企業轉型升級的體現。海瀾集團不斷引進白領人才，從原來白領藍領15:85的比例，到的30：70，未來五年內海瀾的白領將增加到1萬人，與藍領達到50:50的比例。

自2010年開始，海瀾又推出了一個引才的「鳳凰計劃」：每年從全國高校招聘一批優秀碩士和本科生，為集團2015年之前實現凈資產超千億的宏偉目標夯實人才基礎。

3、對外投資

海瀾集團於1999年開始，就積極爭取參股、投資商業銀行股權，先後入股廣東發展銀行、江蘇商業銀行、江陰市農村商業銀行。2000年集團控股子公司凱諾科技成功上市。2002年公司投資1億多元參股江蘇華泰證券。

占華泰證券注冊資本的3%，經過幾年的增資與擴股，公司已擁有華泰證券8550萬股股權。根據海瀾之家加盟保證金平均單店為80萬元，假設全國已有1000餘家海瀾加盟店，則海瀾集團可以從海瀾之家品牌保證金上籌集到：80萬*1000/店=8億人民幣用其它投資。

投資現代體育事業，做大「馬文化」效應、做強「馬文化」產業，是海瀾集團戰略轉型的一個新舉措。由集團投資興建的海瀾國際馬術俱樂部，是國內首家集馬術訓練、表演、比賽以及健身休閑度假為一體的標准型、國際化、綜合性馬術表演運動基地。

「馬文化」再次拓展海瀾工業旅遊的內涵，相信在不久的將來，海瀾國際馬術俱樂部必將成為江陰的亮點、無錫的熱點，省內的重點和全國的旅遊點。

(7)海瀾之家的市場定位擴展閱讀：

海瀾集團：鳳凰棲梧華麗轉身

「一產的人，做二產的事，賺三產的錢。」據最新數據，截至目前，「海瀾之家」已在全國開設專賣店2700家，其他相關連鎖品牌也發展至近300家。從粗紡起家、精紡發家、服裝當家，再到如今的一業為主、多元發展；由極具歐陸風情的海瀾工業園。

到遍布全國的「海瀾之家」、華麗多姿的盛裝馬術表演……海瀾集團轉型發展的每一步都閃耀著創新、超越的光芒。「揮才智之筆，蘸創新之墨，書轉型華章」，海瀾集團董事長周建平稱，一流的人才隊伍撐起了海瀾波瀾壯美的事業。

企業轉型，人才「換領」先行

「誰擁有人才，誰就擁有未來」，海瀾集團副總裁江南稱，企業轉型，人才要先行。海瀾集團根據轉型發展的需要推行「換領計劃」，企業白領、藍領的比例，由原來生產製造為主業階段的15:85，變為現在連鎖品牌經營為主業階段的30:70。

未來5年內，隨著海瀾轉型升級步伐的加快，白領將增加到1萬人，與藍領達到50:50的比例。作為一家專注於男裝領域深耕發展的大型服裝品牌企業，海瀾一直走在探索中國服裝品牌的國際化之路上。通過與國際品牌的緊密合作，海瀾獲得了國際品牌發展的最前沿信息。

為自主品牌的研發夯實了基礎。在最近十多年間，海瀾先後成功創建了「海瀾之家」、「愛居兔」、「百衣百順」等多個自主品牌。其中「海瀾之家」服裝品牌，靠國內首創的「無干擾、自選式」超市化購衣模式，以及時尚、豐富的產品，迅速在國內崛起。

每年的銷售額以30-50%的速度增長。集團公司一位「70後」外來大學生，在加盟海瀾之前，曾在無錫一大型商場負責營運，眼下他已經成為海瀾高端品牌運營的總經理，成為一位與海瀾品牌建設同步成長的新銳。

「能者享其職，績者享其利，功者擁其股」，為了留住高端人才，海瀾集團通過「賽馬機制」選才用才，並實施股權激勵計劃。2010年新年伊始，海瀾集團宣布增加兩名「70後」職業經理人，來自營銷戰線和管理戰線的兩位大學生脫穎而出成為公司的股東。

集團還專門設立人才戰略與規劃工作委員會，推行人才資源開發獨立審計，以部門為單位出具人才培養專項年報，並與部門負責人報酬掛鉤，以制度保障人才的引進培養。人才「換領」，使創新成為海瀾發展的靈魂，滲透於企業發展的各個領域。

如今，海瀾服裝連鎖經營大踏步發展，品牌經營卓有建樹，工業旅遊、資本經營有聲有色，此外還進入商業企業連鎖、馬術產業等領域。海瀾國際馬術俱樂部自2010年對外開放以來，已經成為江陰、無錫乃至江蘇的旅遊熱點，還被國家體育總局、國家旅遊局列為中國體育旅遊精品推薦項目。

「鳳凰計劃」，廣招賢才育後勁

「海瀾不做種菜的事，乾的是種樹的活」，周建平形象地道出了企業為引育儲備各類戰略人才而啟動的「鳳凰計劃」。受地處鄉鎮、原屬於傳統紡織服裝行業等因素制約，海瀾集團也曾屢遭人才難引、引後難留的困惑。

為此，早在2000年，海瀾集團就成立了「海瀾大學」，和同濟大學、復旦大學合辦MBA班，每年為集團公司培養100位碩士研究生，作為集團實現產業轉型的人才儲備。進入「十二五」後，海瀾集團推出了人才引進「鳳凰計劃」，取名「鳳凰」意為企業轉型涅再生。

集團與國內眾多 「985」、「211」高校建立了戰略合作關系，連續進行了四期「鳳凰計劃」招聘，從武漢大學、四川大學、吉林大學、廈門大學、南開大學、東南大學等28所國內知名高校，以及英國格拉斯哥大學、日本千葉大學等國外高校延攬名校優生。

僅過去4年，集團就通過「鳳凰計劃」招聘了540多名重點大學畢業生，其中碩士近200人、海歸人才近20名，專業涉及服裝技術、金融投資、經濟管理、市場營銷等30多個領域。通過兩年的在職理論知識培訓學習，「鳳凰計劃」學員將成為企業新產業戰線上的領軍式人才。

助推企業實現更高層面的突破和發展。目前，已有相當一部分優秀學員脫穎而出，成為部門負責人、大區經理等中層幹部，他們在調整企業營銷理念、提升品牌運營效益、提高管理服務水平方面發揮了積極的作用。

「在未來的競爭中，企業擁有的人才層次決定著企業的戰略層次」，江南稱，海瀾集團為將來儲備和培養的高層次人才，將會在未來助推海瀾更深層次的轉型升級。經過摸索實踐，「鳳凰計劃」從最初的階段性人才引進計劃逐步上升為集團長期性的人才戰略——正式成立了「鳳凰商學院」。

鳳凰商學院納入了集團選拔、錄用、培訓、使用等人才管理體系，並致力於辦成中國最具特色的企業大學，為企業未來產業的發展提供強有力的智力支持。下一步，鳳凰商學院在培養海瀾自身人才的同時，還將走出海瀾。

面向社會培養高級管理人才，目前正積極申報「鳳凰商學院」民辦非學歷教育機構以及江蘇省示範性企業大學。