❶ 品牌定位 論文
傢具是什麼?傢具是放在家裡的器具。所以我們必須清楚你所生產的器具要放在什麼樣的家裡。我們一再談品牌建設的第一步是定位,到底要定什麼?不是要定義我們做什麼產品,更不是定義我們做那款產品,而是要定義做那一類人需要的產品?那這一類人的生活訴求是什麼?這種生活訴求該從那些方面體現與滿足?那我們有該創造何種利益訴求來滿足目標人群的生活訴求?只有這樣才能擁有準確的定位。比如從宏觀上講買床的本質意識不是為了躺著,而是為了更好的休息,從而獲得充沛的精力享受第二天的陽光。更分類的說買兒童房配套傢具並不是只給孩子休息,而是為了給孩子更良好的生活空間,讓孩子從小感受生活的美好與溫馨,培養孩子積極向上、樂觀進取的人生觀念,更是為了給孩子提供一個獨立的生活天地,使孩子從小在健康的環境學會獨立,以此培養孩子的生存能力與價值趨向。例如:駿業傢具旗下的駿星系列產品,定位是給中年成功人士的生活空間,那麼這一層次的人群特徵是生活獨立、大度穩重、處事圓潤,他們追求尊重、體現成熟,同時他們身處商海難免身心疲憊,追求自然、舒暢、更需要浪漫的情調來調解生活的酸甜苦辣……,所以他們就定義了浪漫新古典生活,從產品設計、加工製造、形象包裝都運用了大氣又不張揚,古韻又很簡潔,圓潤又不失剛健……,從而創造了自然、和諧、浪漫有充滿靈性的生活空間。也正是出於這樣的利益訴求來滿足了目標生活的需要,駿業傢具才能在金融危機禍不單行的時期仍出現供不應求的市場現象。也許這些思維過於深層,也許消費者購買的初衷並未曾想過,可是駿業傢具的事實給我們一個肯定的答案,那就是「只有危機的市場,沒有危機的行業」。 中國品牌策劃聯盟傢具委員會主任、367智業聯盟機構終身品牌顧問曹洪福先生說:做為一個企業,作為一個行業產品的製造者,你們有責任想的更深,想的更遠。「思想有多遠,你就能走多遠!」企業的發展思維決定企業的市場份額發展趨向,隨著傢具行業的不斷深化與完善,只有忘卻產品的本身去深化客戶利益的訴求,將生活的本質深層的融入到傢具之中,才有可能創造更多的市場可能!
❷ 關於品牌的論文
內容摘要: 在市場經濟發展日趨深化的今天,品牌對於企業生存和發展的重要性已眾所周知,品牌戰略已成為眾多知名企業在市場競爭中立於不敗之地的法寶。品牌文化是樹立企業形象、提升企業競爭力的核心問題之一。因為,品牌是擁有它的企業區別於其它企業的標識,它不僅僅是企業形象識別,本質上代表著賣方對交付給買方的產品特徵、利益和服務的一貫性承諾。品牌是質量的保證,是優質的服務,是企業文化的結晶,是企業的一個象徵。品牌除屬性、利益、價值外,更主要的是代表了企業文化的追求。企業文化賦予了品牌鮮活的生命力和非我莫屬的無形張力,任何一個知名品牌的背後都有其企業文化為依託,品牌一旦生成於優越的企業文化氛圍之中,便能大放異彩。因此,本文通過對品牌基本含義的闡述,探討了品牌在工業企業發展中的重要性,並對工業企業競爭的重要性做出分析。
關鍵詞: 品牌競爭 工業企業 競爭意識
一、品牌的建設對企業來說有什麼重要性呢?
在目前的國內市場上,沒有打造自己的「品牌」,企業的商品力就很弱,也就是說基本沒什麼競爭優勢,更不會有所有企業家都夢寐以求的附加值 高額利潤;所以說,附加值低是中國很多企業最大的無奈 因為附加值低,企業缺乏產品研發、管理升級、以及市場推廣的投入;沒有強勢的品牌競爭力,企業商品的市場競爭力就不敵競爭對手,其市場價格自然難以提升,由此就帶來了更低的附加值,以至於使企業陷入低水平競爭的怪圈,企業進入更惡性的循環。因此對企業而言,品牌競爭力的高低決定著企業與企業之間利潤的大與小,也決定著產品與產品之間的成功與失敗,更決定著企業與企業之間的強大與弱小。
創造強勢品牌對於一個企業來講是一件意義深遠的事情,是企業獲得核心競爭優勢的基礎,也是在當代國際化的市場經濟競爭中是否能迅速崛起、強盛起來的關鍵。巨大的中國市場已經成為國內外企業共同爭奪的主戰場,企業不論實力、不論規模、不論資歷,註定要在同樣的競爭環境下求得生存、渴望發展。要想在競爭中勝出,必須將注意力集中於——創造具有核心競爭優勢的「強勢品牌」。
創建強勢大品牌的最終目的是為了持續獲取較好的銷售與利潤。由於無形資產的重復利用是不用成本的,只要有科學的態度與高超的智慧來規劃品牌延伸戰略,就能通過理性的品牌延伸與擴張充分利用品牌資源這一無形資產,實現企業的跨越式發展。
現在的市場競爭其實已經發展為到了「品牌的戰爭」的階段 -也就是「品牌核心優勢的競爭」, 沒有品牌的競爭是無力的競爭,沒有品牌支撐的商品是脆弱的商品,沒有品牌根基的市場可以說根本就不是「已佔領的市場」。因此,眾多商界與投資者都認識到「品牌」才是企業最珍貴的資源。
二、如何增強品牌競爭意識
1、我國企業品牌競爭現狀
有人曾問國內一些知名企業的老總,企業經營的目標是什麼?答案是:品牌的市場佔有率。這表明許多知名企業的老總已認識到了品牌的重要性。特別是當前國際市場生產力已經處於過剩狀態,所有開放市場經濟國家都不同程度地進入了買方市場,市場競爭的環境、手段與過去相比都發生了很大的變化。在這種新情況下,企業取勝的主要手段已不再單純以產品本身來競爭,還包括品牌的競爭。可以說,未來國際市場競爭的主要形式將是品牌的競爭,品牌戰略的優劣將成為企業在市場競爭中出奇制勝的法寶。
事實上,許多世界知名企業往往都是把品牌發展看成是企業開拓國際市場的優先戰略。可口可樂、百事可樂、麥當勞等等無一不是先從抓品牌戰略開始的,即創立屬於自己的名牌產品,並把它作為一種開拓市場的手段,最終佔領市場。而且,由於名牌的綜合帶動作用十分巨大,外向度也相當在市場經濟發展日趨深化的今天,品牌對於企業生存和發展的重要性已眾所周知,品牌戰略已成為眾多知名企業在市場競爭中立於不敗之地的法寶。進入WTO後,我國經濟逐步融入國際市場,民族企業面臨著更加激烈的競爭環境。這種激烈的市場競爭是產品質量、技術服務和價格等要素的競爭,最終要通過品牌競爭來實現。以名牌的經濟實力為後盾來分割世界資源、拓展全球市場,將是國際經濟運行的一大特點。2004年,我國GDP已升至世界第六位,貿易總量升至第四位,我國的彩電、服裝、鞋帽等多達100多個大類產品產量居世界第一。顯然,中國是無可非議的製造業大國,但是,我們卻是無可爭議的品牌弱國。2003年由世界權威機構評出的100個全球最有價值的品牌中,美國佔62個,日、法、德和英國各佔六七個,我國為零。
2、樹立專業品牌意識
品牌文化是樹立企業形象、提升企業競爭力的核心問題之一。因為,品牌是擁有它的企業區別於其它企業的標識,它不僅僅是企業形象識別,本質上代表著賣方對交付給買方的產品特徵、利益和服務的一貫性承諾。品牌是質量的保證,是優質的服務,是企業文化的結晶,是企業的一個象徵。品牌除屬性、利益、價值外,更主要的是代表了企業文化的追求。企業文化賦予了品牌鮮活的生命力和非我莫屬的無形張力,任何一個知名品牌的背後都有其企業文化為依託,品牌一旦生成於優越的企業文化氛圍之中,便能大放異彩。
三、品牌競爭在工業企業中的重要作用
1、產品質量是品牌打造的基礎。
品牌產品是產品中的精華,是以高度的質量保證為基本特徵的,是決定產品市場和銷售效果的本質條件。質量是品牌的生命,是獲得榮譽、取信於社會的保證。
2、堅守是支撐品牌塑造的關鍵。
信譽是一個品牌能夠在消費者心目中建立其"品牌偏好"和"品牌忠誠"感覺的基本要素。因為消費者對某一品牌產生偏好甚至忠誠,是對工業企業在產品質量、服務質量等各個方面的承諾所產生的信任。這種信任首先是消費者在市場上反復的實驗中逐漸得到歸屬,然後又在反復的消費中對自己喜歡的品牌產生認同。品牌的信譽競爭力不但可以鞏固已有的消費者群體,還可以通過它們擴展出潛在的消費者群體。因而良好的品牌信譽是企業的無形資產,可以增強品牌的競爭力,帶來超值的利潤。但是,信譽的建立和維護不僅需要很高的代價,而且還需要企業有長遠的戰略眼光。許多品牌的企業經營者們在激烈的市場競爭環境下,很難抗拒短期內獲取高額利潤的強烈誘惑,最終以犧牲品牌承諾為代價去換取眼前利益。溫州品牌要想真正成為具有國際競爭力的世界級品牌,企業就必須時刻恪守自己的承諾,遵循基本的商業游戲規則,什麼情況下都不能動搖自己的品牌信念。
3、技術創新和科學管理是確保品牌競爭力的源泉。
品牌是市場競爭的產物,是企業具有旺盛生命力的標志。品牌產品由於高科技含量使其具有高質量和高附加值,從而帶來高競爭力和高利潤。誰擁有了某一領域的知識產權,成為眾所周知的品牌,誰就是這一領域的領先者。科技的進步使品牌中的科技、文化含量越來越大,要保持品牌的持續競爭力,就必須不斷進行科技創新。同時隨著經濟的高速發展,人們的消費觀念和需求也在不斷變化,企業如果停止科技創新,以往的品牌產品就會過時,會被其它品牌所超越和取代。技術創新引導著市場需求,科學技術變遷決定著企業產供銷體系和企業產業的發展方向,因而,制定以技術創新為基礎的品牌競爭力戰略是企業贏得市場份額的根本途徑。任何品牌都有一個科學的內部管理環境。只有建立了科學完美的管理生產工藝流程及原材料消耗、產品質量考核、資金管理等管理制度,形成了有效的激勵機制和約束機制,確立了企業產品穩定的消費群體和市場,品牌才能在市場的激烈競爭中迅速成長。
4、高內涵的文化品牌是塑造品牌的核心。
品牌競爭的背後是品牌文化的競爭。一個品牌的知名度、美譽度和忠誠度自然來自品牌所代表的產品的內在質量和性能。品牌文化的豐富內涵支撐著品牌的知名度和美譽度,使品牌的影響深入到消費者的內心,落實到消費者的行動上,從而提升著消費者對品牌的忠誠度。沒有文化內涵的品牌缺乏吸引力和想像力,自然難以形成市場影響力,因此品牌的競爭力水平也就難以提高。品牌文化是結晶在品牌中的經營觀、價值觀、審美觀等觀念形態以及經營行為的總和。它不是品牌產品的實體層次,而是超越產品實體層次的抽象觀念形態,是品牌的靈魂所在。針對溫州企業品牌文化的具體情況,發展具有較深文化內涵的品牌應特別注重提高其服務文化。服務文化是一種服務理念和服務藝術。企業提供品牌服務首先要體現出濃郁的文化情愫和情感色彩,在無形中形成一種高雅感和親和力;其次要善於洞察顧客的潛在心理,想顧客之所想,提供切合顧客潛在心理期望的服務;優質品牌服務還要能謀求服務創新,率先推出有新特色的服務,給公眾留下深刻、美好的印象。
❸ 求一篇有關品牌推廣的5000字論文
品牌推廣其實來並不是很難自,前期可以做個策劃和定位,然後去研究自己的同行對手,看看他們在做什麼推廣,自己跟著別人的方式去做就行了,我們開始也是摸不著頭腦的,後來是讓錦隨推做的,做好幾年了到現在沒推廣也有流量。
❹ 安踏公司市場定位的論文!!高分在線等!高人求救!
你完全可以去安踏的官方網站去找。還有,這樣的文章,最好對照著去做。例如和李寧 、鄧亞萍 的品牌的興衰作比較。這樣會降低難度,也會顯得比較充實
❺ 誰能幫我找一篇服裝品牌的市場定位的論文啊
老大,沒分誰會這么有空呀
❻ 市場定位在消費品營銷中的作用,論文2000字左右,,
一、引言:
從一句「農夫山泉有點甜」闖入市場,到推出「奧運軍團喝什麼水」的疑問;從養生堂丟出一顆重磅炸彈「農夫山泉基於對消費者負責的態度考慮,決定退出純凈水市場,全力投入天然水的生產銷售」,到農夫山泉在全國范圍內造勢,矛頭對准純凈水廠商,引起水業大戰在全國升級,全國各地純凈水企業紛紛聯盟,向法院提出訴訟,欲與農夫山泉對簿公堂。農夫山泉的到來,使寂寞無聞的水業多了許多關注的眼光;水業大戰的的一些深層次的問題引起人們格外的關注。
水業大戰的核心並不只是停留在哪種對身體健康的問題上,商業利益才是水業大戰的根本問題。商品經濟發展至今,市場上的各類商品成千上萬,相互競爭空前激烈,稍有失誤,一種商品就會被消費者拋棄,而這個企業可能就會被市場淘汰出局。市場中的領先者怕追兵,挑戰者們要挑逗,每一個市場競爭的參與者都有朝不保夕的危機感,於是,他們紛紛開拓思路,領先者渴望步步為贏,挑戰者你追我趕,「市場細分」和「目標市場定位」成為企業獲取競爭勝利的法寶。對於農夫山泉是褒是貶,我們暫且不論,如果您走進千島湖去平心靜氣地了解千島弧,您必須承認農夫山泉確實有一批商界精英,他們把「目標市場定位」策略和「差異化」策略演繹的惟妙惟肖,並且留下許多經典的商界故事。
二、飲用水市場的宏觀環境
(一)、飲料行業概述
飲料工業包括軟飲料和啤酒,作為食品工業最具經濟規模的大宗產品,也是國際競爭最活躍的領域,依靠的是實力、規模和技術,整個行業的集中化、規模化格局已初步形成。據近十年來世界飲料消費統計資料,充氣飲料、茶、瓶裝飲用水和果汁飲料的消費呈增長趨勢,牛奶、咖啡、啤酒和葡萄酒的消費呈下降趨勢。據統計,2006年我國瓶裝飲料產量佔554萬噸,居第一位;碳酸飲料佔420萬噸,居第二位;茶飲料185萬噸,居第三位。
在我國食品工業中飲料工業起步較晚,但近幾年的發展十分迅速。1980年以前,全國軟飲料年產量不足30萬噸,到1996年年產量已達883.8萬噸(包括鄉鎮企業),年均增長24%,是食品工業中發展最快的行業;1996年後我國軟飲料工業仍以10%以上的速度發展,到1997年全國飲料產量已達960萬噸。 1998年飲料市場競爭更加激烈,據國家統計局公布的數字1998年上半年全國軟飲料產量為448.05萬噸,較去年同比增長22.9%,2000年中國飲料工業的飲料總產量1491萬噸,比上年增長25.7%,連續保持了21年快速增長的勢頭。飲料行業無疑已成為「釀酒」之後食品工業中又一個重要行業。
我國飲料行業發展狀況同國際飲料行業的普遍發展形勢相適應,我國的軟飲料生產企業亦呈現出產量集中度高,大型企業對行業的影響力大的特徵。1999年中國「十強」飲料企業(1999年中國飲料工業協會由對國內飲料企業的生產規模、產品質量、技術管理、經濟效益等進行綜合考核,認定並推出。)的產量,約佔全國飲料總產量的27%,銷售收入約佔全國飲料行業總銷售收入的32%. 由此可見,大型企業在行業中舉足輕重的地位。
業內人士說,我國飲料行業經多年蓬勃發展,已初具規模和影響,但與國外飲料行業相比仍有一定差距。首先,企業整體水平較低,形成規模生產的企業還不多。目前國內產量最大的娃哈哈,年產量僅93萬噸,與可口可樂公司年產2450萬噸相比,差距甚大。其次,質量還不夠過硬。與國際名牌相比, 產品的檔次、口味的適應性,質量穩定性還有待進一步提高。第三,經營管理水平等方面有待提高。國內企業歷史較短,處於相對高速發展階段,因此在質量管理、市場營銷、人材素質等方面都有一個不斷完善和提高的過程。第四,企業地區分布不盡合理。2006年全國產量前5名是廣東、浙江、上海、江蘇、河北。5個主產地的產量達951萬噸,佔全國總產量的64%,增幅也高達29%。年產量超過30萬噸的省市,大部分位於沿海地區,中西部地區豐富的資源沒有得到充分利用。再者,名牌飲料的市場大多集中在大城市,農村市場還有待於開發。
(二)、我國飲料工業消費市場特點
中國飲料工業協會公布了該協會日前以北京、上海、廣州這3個城市為代表所做的一項飲料產業調查。調查顯示,中國飲料業目前呈現出多層次、多品類、多特性、容量大、變化快、品牌競爭激烈的格局。
1、調查顯示,飲料市場品類豐富,但3城市消費者的飲料消費主要集中在碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料、果汁飲料四大品類上。同時不同的特定市場又有特定的品類需求,如兒童市場、學生市場對含乳飲料,廣州地區市場對健力寶類特殊用途飲料都有較大需求。
2、飲料消費方式變化顯著,少量、零星、隨機為主購買的形式,逐漸轉變成經常購買為主、批量購買增多、超市購買集中、休閑消費擴大等新特點,表現出消費者的飲料消費觀念不斷適應經濟社會進步。但飲料消費仍具有零星購買為主、家中飲用居多的特點。
3、飲料特性和價格成為決定消費者購買飲料的內在因素。解渴、口感、有營養是消費者決定購買飲料的三大特性因素,價格仍是決定消費者購買飲料的重要經濟因素。飲料特性決定購買飲料的品類,價格決定購買飲料的品種檔次。
4、消費者對飲料品牌的認知度提升,國際國內一些飲料品牌成為市場名牌。飲料市場上大多數消費者消費飲料注重品牌,並願意嘗試新品牌,穩定和提高了一些飲料品牌的熟悉度、忠誠度和偏愛度。其中中國飲料工業十強品牌知名度仍居前列,知名度較高,成為國產名牌,在一些地區市場接近甚至超過國際品牌。
5、廣告成為飲料市場拓展、飲料品牌成名的重要的關鍵性因素。直白、幽默、趣味性、時尚和親和力是飲料廣告吸引消費者的主要因素,電視廣告在飲料廣告中最具影響力。
6、飲料市場開發潛力大。在飲料市場中,仍有半數以上消費者認為現在行銷的飲料品種不能滿足消費。同時在入世臨近的情況下,消費者盡管認為國產飲料與國際名牌飲料在各方面都存在差距,但仍對國產品牌飲料持有較強的信心。
❼ 求一關於「某企業品牌定位與策略問題的研究」論文
隨著改革開放的深入,我國經濟有了飛速的發展,市場上的商品空前豐富,各種文化娛樂更是層出不窮,從供求看,供大於求,消費者的選擇餘地較大,整個市場屬於買方市場,由於激烈的競爭,產品或服務的質量更是不分伯仲。面對這樣的市場環境,企業要想在市場立足和發展,走品牌發展之路不失為明智之舉。走這條路企業首先得給品牌定位,所謂品牌定位是指為某個特定品牌確定一個適當的市場位置,使商品在顧客的心中佔領一個有利的位置,當某種需求一旦產生,人們會首先想到某一品牌。 品牌定位過後我們還得為企業做宣傳,此時企業就得運用廣告這一建立品牌的利器,而廣告的運用應遵循一定的策略,所謂廣告策略是指在調查研究的基礎上,根據所要宣傳的產品、服務或組織的特點而確定的開展廣告活動的最佳方式。品牌定位分析 品牌定位應遵循的指導思想品牌定位應當有明確的、准確的指導思想。品牌定位就是占據僅僅屬於自己的,消費者所接受所認同的位置,也就是以所佔的獨特位置去契合消費者的需要。為此,品牌定位應遵循下述指導思想:客觀品牌定位須基於客觀實際。定位是對客觀實際准確、巧妙和精妙的表達。准確使用文字或形象表達必須准確,不允許產生歧義,更不允許出現漏洞。創新卓越的定位必須既善於利用人們的心理空間,又善於打破人們的心理定勢及心理常態,在兩個"善於"之間謀求與眾不同。人們的慾望具有永恆性與擴張性,這就決定了人們的心理空間必將被不斷打破從而得到伸展。前瞻卓越的定位需要超前性意識、前衛性創見。用前瞻性眼光審視市場,常會有獨特的發現。正是在這個意義上,廣告才能創造時尚、創造觀念、創造生活方式。耐心定位可以擴展,品牌可以延伸。但必須腳踏實地,步步為營,確認成功後才能推進。定位的確立也需時日佐證,要相信自己,切忌隨意變更。簡單品牌定位一定要清晰、明了,不能過於復雜。消費者的記憶是有限的,而且是有選擇性的,他不可能記住過多的,過於復雜的東西。品牌定位的基石 無論對於什麼樣的品牌,打好基礎都是非常重要的,品牌在消費者心目中是被喚起情感、想法和感覺的總和。當消費者選擇品牌時,他們所關心的往往不是品牌的某單一特徵,他們也不會想去詳細了解品牌的所有特徵,通常是品牌的某幾個關鍵特徵吸引消費者的目光,這其中就包括了產品、服務和企業形象。產品產品質量是品牌這座摩天大樓得以建立的根本基礎,基礎不牢任何品牌定位都只是建立在沙灘上的海市蜃樓,產品質量是品牌的本質、基礎,也是品牌的生命。著名品牌的顯著特徵就是能提供更高的可感知的質量,如賓士、索尼等無一不是質量的象徵。產品質量是品牌的靈魂,顧客青睞名牌,甚至不惜高價購買的直接原因就是著名品牌從來都是優質為基礎。海爾之所以能成功的打入歐洲市場的行列更是憑借其超前的質量。產品是具體物理屬性的綜合,是消費者可以觸摸、感覺、看見的。但這一切只是基本必要條件,還不足以構建品牌基石,所以在品牌定位時企業還應考慮服務和企業形象。服務在產品日益同質化的今天,服務已漸漸成為市場競爭的焦點,因為服務可以減少或避免購買風險。為顧客提供優質完善超值服務是品牌接近消費者,打動消費者的捷徑。在此基礎上進行品牌定位將更有效,更有利於讓消費者接受。世界上知名品牌在創牌時無一不是以盡善盡美的服務開路,我國最大的家電生產企業海爾在面對國內外品牌的夾擊中,更是利用服務這把利劍殺開通往成功的道路。企業形象沒有良好的企業形象消費者是不會相信企業的,也不會相信企業的產品,更不會心甘情願的為企業的品牌掏錢。企業形象反映了公眾如何看待組織,包括組織的各個方面:如企業的廠房、設備、員工形象等,因為任何一個品牌的背後都是一個企業,企業形象的好壞將直接影響品牌形象,所以在樹品牌時很多企業都通過各種方式來塑造企業良好的形象:如捐助公益事業、培訓員工,並使他們能以更好的形象展現於公眾。企業良好形象的塑造是一個長期而有艱巨的過程,但辛辛苦苦建立起來的形象卻是一個"易碎品",一個小小的失誤就可以使企業形象摔的粉碎,所以企業在建立企業形象為品牌服務的同時,更應該注意企業形象的維護。品牌定位的前提 在眾多因素中,品牌的名稱應首先被考慮,它好比品牌的"臉面",是企業外觀形象的重要因素。人們對一個品牌的記憶和印象直接來自名稱,俗話說"名不正言不順",品牌的名稱對品牌形象有重大影響,如果品牌名稱不適於信息傳遞,將會直接影響到品牌的品牌定位。實踐證明名稱不僅僅是一個簡單的文字元號,對於一個品牌而言是品牌的縮影和體現,富有感召力和親近感的品牌,不僅有利於增強宣傳效果而且能縮短企業與消費者之間的距離,在品牌定位時達到事半功倍的效果,如曾是德國最小的一家汽車公司巴伐利亞汽車公司在進入中辦場時把自己的汽車品牌名稱譯成"寶馬",這本是諧音,但音中包含詩意:英雄、美人、香車、寶馬,與中國古代汗血寶馬的傳說達到完美結合,使寶馬汽車牢牢的占據高檔車市場,實現了完美的品牌定位。如果把"BENZ"譯成"奔死"(也是諧音)在中國銷售誰還敢買,所以在取名字時除了簡單、易記外還應該注意文化、習俗,給消費者以情感的享受。這樣才有利於定位。品牌定位的關鍵 分析競爭者、企業自身、消費者的目的就是要找出企業與競爭者的差異。面對消費者、企業自身、競爭者各存在什麼優勢。社會發展到今天,市場上的品牌名目紛雜,每個行業市場上都有第一品牌,第二品牌,而消費者對這些品牌也各有所好,面對這樣的情況,企業最好的辦法是另闢蹊徑,找出其差異或空隙即找出許多消費者所重視,但尚未被競爭者開發的市場空間,任何企業的產品都不可能佔領同一類產品的全部市場,也不可能擁有同類產品的所有競爭優勢,市場的機會是無限的,只是看企業能不能有效的把握,誰找到這種空隙這種差異,就很可能取得成功,發現和把握這種差異、空隙將是品牌定位過程中的強有力的武器,如著名的飲料品牌七喜,面對飲料市場上可口可樂、百事可樂割據稱雄的局面,通過市場調查分析,如與可口可樂、百事可樂兩大品牌正面直接較量那無疑於是以卵擊石,因為企業的實力與兩大企業的相距很遠,但他們找到了"非可樂"這個空隙,把七喜品牌定位干"非可樂",一時間取得了巨大的市場佔有率,在美國飲料市場上形成"三足鼎立"之勢。所以企業在品牌定位時就得很好的與別的品牌區別,這樣將更易於品牌定位也更容易被市場所接受。廣告支撐品牌定位的策略 廣告是對企業或企業產品的品牌定位訴求的宣傳,它可以突出品牌定位的差異性,突出品牌名稱的標識,使消費者不斷感覺到品牌的優勢,通過建立品牌個性使品牌形象化來強化品牌定位。盡管它有自己的特點,但廣告應與品牌定位訴求相一致,品牌定位為企業的品牌發展指明方向,廣告作為一種品牌宣傳方式也應服從也必須服從於品牌定位。下面具體介紹廣告支撐企業品牌定位的策略。傳達品牌定位應注重廣告的持續性運用品牌要在消費者心目中占據一定的位置,並成功地取得品牌定位,並不是一天兩天的事,事物的發展都有一個由量變到質變的過程,在廣告對品牌的一次又一次的訴求中,慢慢的才能讓消費者接受,美國的一個廣告學家曾做過實驗,他用兩種方法來測試廣告效果:第一種方法是連續在一段時間里每天做同一個廣告;另一種方法是每隔一段時間就做一次廣告,同一內容反復做很多次。最後他得出的結果是第一種方法效果不明顯,第二種方法的效果要好得多。由此可見,一個品牌的傳播不是在短時間里能做到的,它需要一個循序漸進的過程,所以廣告必須達到一定的量,而且不能只憑一時興起做事虎頭蛇尾,必須堅持不斷的重復提醒。知名品牌如洗發水中的海飛絲、潘婷等雖然在中華大地已家喻戶曉,但還是在不厭其煩地反復訴求。"打江山難保江山更難"對於已建立起來的品牌更應堅持訴求,使消費者頭腦中的品牌定位不至於褪色,在葯品類中的蓋中蓋,江中牌健胃消食片也堅持了持久的廣告訴求,並取得了很好的效果,那種"平時不燒香,臨時抱佛腳"的做法是行不通的。持久地突出個性化、差異化、形象化品牌與人一樣,必須具備鮮明的特點和個性才能令人形象深刻,才能在眾多的競爭品牌中脫穎而出,品牌個性能使品牌與消費者建立起某種關系,順利的進入消費者的生活,並在心目中創造出某種印象和地位,使品牌變成一個"有意義"的個體,從而實現品牌的優化定位。由此可見在競爭日益激烈的今天,品牌的個性塑造變得非常重要,再者人們的生活水平的提高,消費者的頭腦里已被裝得滿滿的,此時要想實現品牌進入消費者心智空間,就得通過廣告塑造品牌個性來完成。廣告在訴求品牌個性的同時,更重要的是要為這個個性尋找一個優秀的載體,這樣才不至於使個性顯得空洞無寄託,萬寶路如果只宣揚"自由,奔放"這個主題,而沒有找到西部牛仔這一絕佳載體,我想萬寶路未必會取得成功,而在國內唯一一個在做廣告的襪業類企業浪沙襪業,也在訴求個性但始終沒有找到一個良好的載體,使個性在空中漂浮。令人難以相信。打好"情"字招牌,用好"名人"效應建立品牌說到底就是建立與消費者之間的感覺,如果注意在廣告宣傳和品牌形象的塑造過程中進行感情滲透,使消費者對這種品牌產生一種特別的感情,那就會在通過成功的過程中達到事半功倍的效果,"可口可樂並不是飲料,它是一位朋友"這是可口可樂公司一位總裁曾說過的,正是因為擁有遠見卓識的經營哲學,奉行了成功的感情滲透策略才取得了成功,成功的品牌往往通過在感情上打動消費者,通過與顧客之間的心靈溝通,建立起一種不一般的獨特感覺,從而使品牌獲得長久的生命力。在關於品牌的廣告策略運用中,很多企業不論大的小的都運用過電影明星或體育明星為自己的品牌做廣告,因為明星更容易被大家認出,吸引人的注意力,而在如今的手機大戰中,更有不少廣告主承認,請明星做廣告的目的就是為了引起人們的先期注意。再者利用電影明星或體育明星為品牌做廣告,實際上是在利用明星在觀眾心目中的地位來推銷產品和品牌,這可能有些"愛屋及烏"的效應吧。明星廣告具有這么多好處,但在選擇明星做廣告時應慎重其事,必須綜合考慮形象、魅力、知名度、親和力、可信賴度、現代感、權威感、受歡迎程度等因素,然後篩選出適當人選而不是單憑自己的喜好去找。在採用名人、明星做廣告時,除了要借名人、明星之光彩影響相關團體,提升知名度外,更重要的是,還要利用名人、明星本身具備的特質,為產品添上具有獨特品位、格調或威望的品牌光環。總之,在品牌時代的今天,誰擁有強勢品牌,誰就將在市場競爭中占據有利的位置。而擁有良好品牌定位是擁有強勢品牌的基礎,在品牌定位的過程中有效的廣告活動將發揮不可代替的作用。