影響廣告目標實現的最大因素是市場定位

『壹』 影響廣告媒體選擇的因素是什麼

影響廣告媒體選擇的因素有目標市場的媒體習慣，產品，廣告內容，廣告傳播范圍和成本。

1、目標市場的媒體習慣：不同的觀眾通常會接觸特定的媒體。有針對性地選擇為廣告對象所易於接收的媒體，是增強廣告促銷效果的有效方法。

例如，對於青少年，廣播、電視是最有效的廣告媒體；而生產或銷售玩具的企業，在把學齡前兒童作為目標溝通對象的情況下，絕不會在雜志上做廣告，而只能在電視或電台上做廣告。

2、產品 ：選擇廣告媒體，應當根據企業所推銷的產品或服務的性質與特徵而定。因為各類媒體在展示、解釋、可信度、注意力與吸引力等各方面具有不同的特點。工業品與消費品，技術性能較高的復雜產品與較普通的產品，應採用不同的媒體進行廣告宣傳。

3、廣告內容：廣告媒體選擇要受到廣告信息內容的制約。如果廣告內容是宣布明日的銷售活動，報紙、電視、廣播媒體最及時。而如果廣告信息中有大量的技術資料，則宜登載在專業雜志上或郵寄廣告媒體上。

4、廣告傳播范圍：選擇廣告媒體，必須將媒體所能觸及的影響范圍與企業所要求的信息傳播范圍相適應。如果企業產品是行銷全國的，宜在全國性報紙或中央電視台、中央廣播電台作廣告，而在某一地區或城市銷售的產品，則可以選擇地方性報紙、電台等傳播媒體。

5、成本：不同媒體所需成本也是選擇廣告媒體的依據因素。依據各類媒體成本選擇廣告媒體，最重要的不是絕對成本數字的差異，而是媒體成本與廣告接收者之間的相對關系，即千人成本。

比較千人成本，再考慮媒體的傳播速度、傳播范圍、記憶率等因素之後擇優確定廣告媒體，可以收到較好的效果。

(1)影響廣告目標實現的最大因素是市場定位擴展閱讀：

廣告媒體的選擇一般採用以下幾種方法：

1、信息到達程度篩選法：以基本讀者量、到達率、毛評點作為比較參數進行縱向或橫向比較，從中選擇與目標對象吻合度高的媒體。

2、廣告訴求定位法：以廣告的訴求定位判斷標准，選擇與訴求定位相適應的媒體，比如理性訴求選擇印刷媒體為宜，情感訴求選擇電子媒體為宜。

3、媒體接觸機會比較法：對廣告目標市場內各種媒體的接觸機會進行比較，一般以接觸率為對比參數，在同類型媒體中進行縱向比較，在不同類媒體之間進行橫向比較，從中選擇接觸率比較高的媒體。

4、千人成本效率比較法：千人成本是指每1000人所需要的廣告費用。廣告接觸者的人數越多，每千人成本就越低。千人成本是媒體選擇的一個重要標准，一般選擇與傳播目標吻合度好，每千人成本較低的媒體。

『貳』 影響市場定位的基本因素是什麼

包括產品來質量，產品價格以及產品售後服務等。
市場定位（marketing
positioning）：
市場版定權位也稱作「營銷定位」，是市場營銷工作者用以在目標市場（此處目標市場指該市場上的客戶和潛在客戶）的心目中塑造產品、品牌或組織的形象或個性（identity）的營銷技術。企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該產品某自種特徵或屬性的重視程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。
簡而言之：就是在目標客戶心目中樹立產品獨特的形象。

『叄』 影響市場定位的基本影響因素有哪些

影響市場定位的主要因素有產品屬性、產品的性價比、產品功能、使用者、產品類別和競爭者。
1．產品屬性
每個產品都有其不同的屬性，企業可以依據產品鮮明的屬性特徵定位。例如，感冒葯「白加黑」的產品屬性特徵是白天服用白色的葯片，晚上服用黑色的葯片，於是企業就將該產品屬性特徵清晰地用在了它的產品名稱即「白加黑」和廣告語「白天吃白片，晚上吃黑片」上。企業通過這種定位有效地將本企業生產的感冒葯與競爭企業的產品加以區別。再如，「七喜」汽水的定位是「非可樂」，強調它是不含咖啡因的飲料，與可樂類飲料不同。
2．產品性價比
產品性價比是一種產品區別於另一種產品的重要特徵，基於產品性價比優勢進行市場定位是一個有效的戰略選擇方式。例如，台灣頂新集團將其方便麵品牌「福滿多」定位為價廉物美的產品將「康師傅」方便麵定位為高品質產品。
3．產品功能
強調產品的獨特的功能會吸引相當一部分消費者，原因在於現在的消費者越來越追求獨特功能的產品。例如，手機的拍照功能。於是，許多企業就以其手機強大的拍照功能進行產品定位。
4．使用者
該種定位基礎關注的是使用者的個性特徵和類型。不同的用戶類型對產品有不同的需求，那麼，不同類型的產品應適應不同的用戶。例如，美國米勒啤酒公司曾將其原來唯一的品牌「高生」啤酒定位於「啤酒中的香檳」，吸引了許多不常飲用啤酒的高收入婦女。後來發現，佔30％的狂飲者大約消費了啤酒銷量的80％，於是，該公司在廣告中展示石油工人鑽井成功後狂歡的鏡頭，還有年輕人在沙灘上沖刺後開懷暢飲的鏡頭，塑造了一個「精力充沛的形象」。在廣告中提出「有空就喝米勒」，從而成功佔領啤酒狂飲者市場達10年之久。
5．產品類別
企業也可以根據產品類別的不同(如餐飲類、衛生用品類等)進行產品的市場定位，以突出不同產品種類的差異。產品類別和特定需求直接能夠產生品牌聯想。例如，利用類別定位尋求消費者頭腦中的空隙，如由快餐聯想到麥當勞。
6．競爭者
針對競爭者對手的定位去確立企業產品的市場定位也是一種有效的定位方法。在快餐業，麥當勞與肯德基是一對強勁的競爭對手，針對麥當勞服務標准化的定位特點，肯德基提出了「雞肉烹調專家」的差異定位策略。

『肆』 影響廣告目標制定的因素

廣告目標受多種因素影響，要科學、合理地制定廣告目標，需要系統地分析各種與廣告目標有關的因素。這些因素包括:

一、企業經營戰略的要求

針對企業不同的經營戰略，要制定不同的廣告目標。如擴大市場佔有率、與競爭對手相抗衡、建立良好的商品形象、建立良好的企業形象等。在不同經營戰略的統領下，各種經營環節的策略和目標是不同的，它們都將直接影響廣告在這個系統中應起的作用。

假如「奧克斯」空調的經營目標是挑戰「格力」、「美的」等一線品牌來擴大市場佔有率，那麼它的廣告目標應該是通過對促銷信息的傳播而達到提升終端市場佔有率的效果。

而假如「奧克斯」空調的經營目標不是致力於市場拓展而是品牌形象提升，從二線空調生產商躋身一線品牌的行列，那麼「奧克斯」空調的廣告目標則變更為通過品牌形象信息的傳播，提升品牌的內涵價值。

同時，經營戰略也決定了廣告的長期目標與短期目標。如商品促銷廣告，要求短期內能見效；而建立商品或企業形象，一般需要較長的時間才能見效。

二、產品的供求狀況及生命周期

產品處於不同的供求狀況下，廣告目的是不同的。在產品供不應求的條件下，一般不應把廣告目標定在此種產品的促銷上。

因為供不應求往往反映了消費者對產品的信任及好感，或者反映了產品的極度匱乏，在這種情況下，建立或進一步鞏固企業與品牌形象顯得更為重要；同時，這也是帶動系列產品銷售的極好時機。

雖然現代市場已經發展成為一個普遍供過於求的市場，但是供不應求的產品同樣存在，比如「勞斯萊斯」轎車。因為「勞斯萊斯」專業的客戶評估認證體系而提升了「勞斯萊斯」的價值層次，使得消費者對「勞斯萊斯」轎車不僅僅是一種喜愛，而存在著一種尊敬。

所以「勞斯萊斯」的廣告目標就是在消費者心中植入「勞斯萊斯只給有資格擁有勞斯萊斯的人」這樣獨特的產品價值感，毫無疑問它是成功的。供過於求的情況往往比較復雜，造成供過於求的原因是多方面，包括宏觀方面的、企業自身的、商品方面的、渠道方面的、促銷方面的等。

在這種情況下，應先確定產品滯銷的原因，然後來確定廣告目標。在供求平衡的情況下，廣告一般以考慮其他影響因素為主。

在產品生命周期的不同階段，廣告的目標也是不同的。在成長期，廣告的目標是傳播產品信息，對產品進行准確定位，塑造品牌形象；在成熟期，廣告的主要任務是保證產品的位置不被奪走，保證已有的市場份額。

在衰退期，廣告是一種維持性的工作，廣告的目標是盡量延緩商品銷售量的下降幅度，為企業進行產品的更新換代贏得時機。

三、不同的市場模式

(一)純粹的市場模式

這是指：

第一，一個行業只有一家企業，而且這家企業所產生的產品又是其他企業產品所不能替代的，如自來水、電力等；

第二，壟斷了原料來源的企業，如鋼鐵、鋁業等；

第三，擁有專利權的企業及聲譽極高、技術精湛的企業，如航空航天、地質勘察等。這些企業在很多情況下是不需要做廣告的，即便做廣告，其目標也比較特殊，大多數是做企業形象廣告或者品牌形象廣告。

(二)寡頭壟斷的市場模式

這是指在存在大量消費者的情況下，由少數幾家大企業控制了絕大部分產品的生產量和銷售量。在這種條件下，競爭激烈，任何一家企業的行為都會對其他企業發生重大影響，一家企業行為發生變化必然迫使其他幾家企業作出相應的反應。

這種模式下主要競爭手段是非價格的競爭，如質量、性能、功能及服務等。比如，在飲料行業中的可樂市場，基本上是由「可口可樂」和「百事可樂」這兩家公司所壟斷。這兩家公司在不斷的相互競爭中提升自己的品質和品牌內涵，最後取得雙贏的發展，也培育著可樂飲料市場不斷地進行開發和升級。

它們的競爭不是價格競爭，而是一種精神的競爭。「你崇拜經典嗎?你總是要求完美嗎?那麼，請選擇可口可樂吧!」「你是年輕一代嗎?你充滿著活力和激情嗎?那麼，百事可樂是你的最佳選擇!」

在非價格競爭中，廣告是一種極其重要的手段。兩家可樂公司就是通過廣告創意的表現將企業的不同精神傳達給不同消費者而進行著可樂市場的切割和佔有。因此，如何針對競爭對手及消費者的情況認真制定廣告目標，如何通過廣告為品牌確立理想的定位，就顯得特別重要。

(三)壟斷性競爭的市場模式

這是指在一個行業中有許多企業生產或銷售同類商品，每個企業的產量或銷量只佔市場供給量的一小部分。在這種情況下，雖然同行企業很多，但每一個企業無論是在生產或銷售的產品價格、質量上，還是在服務方式或企業的地理位置上，都存在著這樣那樣的差別。

雖然這些企業的產品或服務有很大的替代性，但是由於這類行業進出容易、消費數量大，所以價格競爭對企業的影響並不會很大。在這種情況下，廣告對於企業擴大市場佔有率、維持老主顧、發掘潛在顧客有重要作用。

在這種市場條件下，還沒有明顯的「領導者」，所以，市場定位的空隙很大，具有分散性的特點。因此，廣告在提高企業或產品的知名度，建立熟悉感，讓更多的消費者認知方面，具有十分重要的作用。

這種市場形態最明顯的就是餐飲行業，尤其是餐飲行業中的小吃業。各個地方都有各自的風味小吃，有的已經被開發成為成功的品牌，而更多的小吃只是存在於一種地域市場狀態而沒有培育出市場的領導品牌。

以「武漢熱乾麵」為例，武漢熱乾麵是全國知名的小吃品類，也是湖北有代表性的小吃之一，雖然「熱乾麵」店遍布武漢三鎮，但是卻沒有出現一個能夠將該小吃發展至全國的領導品牌。如果要將「熱乾麵」以品牌連鎖的形式推廣至全國市場，那麼廣告則是必不可少的助推器。

四、不同的廣告對象

廣告的目標受眾並不一定是最終消費者，而廣告的出發點和落腳點卻都是最終消費者。因此，最終消費者行為分析是確定廣告目標的基石。

企業、產品、服務在市場上面對的顧客群可以分為三大類，如圖11-3:

(4)影響廣告目標實現的最大因素是市場定位擴展閱讀

在制定廣告目標上國外有三種比較有影響的方法

①科利的DAGMAR法。在20世紀60年代初，科利創造了DAGMAR理論，即「制定廣告目標以測定廣告效果」。

他認為「廣告目標是記載對行銷工作中有關傳播方面的簡明陳述」，「廣告目標是用簡潔、可測定的詞與筆之於書」，其「基準點的決定是依據其所完成的事項能夠測量而制定」科利提議採用「商業傳播」的四階段理論去研究、分析消費者在知覺、態度或行動上的改變，從而達成廣告最後說服消費者去行動的目標。

其一，知名（Awareness）：潛在顧客首先一定要對某品牌或公司的存在「知名」。

其二，了解（comprehension）：潛在顧客一定要了解這個品牌或企業的存在，以及這個產品能為他做什麼。

其三，信服（Conviction）：潛在顧客一定要達到一心理傾向並信服想去購買這種產品。其四，行動（Action）：潛在顧客在了解、信服的基礎上經過最後的激勵產生購買行為。

②萊維奇（Lavidge）和斯坦納（Steiner）模式。羅伯特。J·萊維奇和加里·A·斯坦納於1961年在美國期刊《市場雜志》上，提出了一種不同於DAGMA理論的「從知名到行動的進展」層級模型。

『伍』 市場定位如何影響目標市場

在過去消費品短缺年代的賣方市場上,大部分的廠商所需要擔心的主要問題就是,如何能最大程度地利用生產力,生產盡可能多的產品,來滿足市場的巨大需求,在中國最好的證明就是上世紀六七十年代的糧票、布票等各類票證。然而,市場向買方市場的轉變使產品供應商的地位獲得了顯著的變化,各類商家爭先恐後採取各種打折、促銷活動,希望能夠得到消費者的青睞。 市場的轉變需要生產者相應轉變自己的角色,從目標市場出發制定企業的發展規劃,而市場定位理論為這一問題提供了依據。對如何搶占市場以及如何在市場上不斷擴大競爭力和市場佔有率的問題是企業最為關心的,很多專家學者也不遺餘力得對這一問題進行研究,本文試從企業的角度來介紹市場定位的實施,並以寶馬集團在華的定位實施為例來剖析定位的過程及其重要性。定位理論是在上世紀70年代提出的,這一理論誕生三十多年以來,不僅改變了廣告的經營方式,也成了營銷人的口號,對企業的經營規劃產生了巨大影響。產品的急劇增多造成了廣告信息量的爆炸,成千上萬條的廣告,應接不暇的產品介紹,導致消費者很容易喪失注意產品的焦點。而產品的雷同以及無差異性也很難引起所設定目標顧客的注意力。那麼為什麼顧客最終選擇了某個產品或品牌而沒有選擇另一個呢?原因很簡單,因為通過該產品他或她的需求得到了滿足。因而企業真正要關心的問題就是如何能夠使自己的產品盡量靠近消費者的需求,如何將自己的產品定位在目標市場的要求上並在目標群心中占據一席之地,也就是要從目標市場出發。 任何一個企業首先要選擇自己要進入的市場,在此之前就必須進行市場細分的工作,即按照確定的細分標准將市場分成多個部分,再根據自身條件選擇所要進入的市場。市場細分在整個市場定位的過程中起著至關重要的作用,因為成功的市場細分工作要求對市場情況和消費者的需求層次有充分的了解。這里不僅僅包含了消費者自身,還包括目標市場所在的宏觀環境,以及目標顧客所在的政治和文化背景,因為後者同樣影響著消費者的購買行為。對市場信息的充分掌握為以後定位決策的制定以及定位的傳播都提供了基本的依據。在對現有市場分析的同時,還應該對市場容量以及市場的發展前景進行預測,因為一個持續發展的企業需要對市場的變化保持敏感度,才能適時把握住促進企業前進的商機。既然要滿足目標市場的需求,並力求成為其首選,就必須給消費者一個選擇自己的企業而不是別的企業的理由,也就是與其它企業的不同點,這就要求所提供的商品或服務應該具備某種差異性,有最大限度滿足目標市場的需求的能力。另外一方面,由於各部分市場的客觀存在,其他競爭者的存在也影響著自己的定位,實際上其他企業的定位在某種程度上已經決定了自己企業的定位,所以企業在定位中除了要從目標市場出發,同時還要考慮到自己的發展條件和實力,並對同市場的競爭者進行分析。在確定定位以後藉助一系列的營銷組合將這一定位傳播給消費者,而要建立顧客對所生產產品或所提供服務的忠誠度,品牌定位就具有了重要的意義。 寶馬在中國通過對外部信息資源和內部信息資源的研究,確定了中國大陸對豪華轎車需求的巨大潛力。寶馬的第二步市場研究是理解消費者,以社會分層和價值觀的變化,將目標市場鎖定在新興的、現代的企業家、新職業精英和向上攀登的年輕人身上,從而延續了寶馬一貫的高端定位。寶馬公司充分利用寶馬品牌在中國消費者心目中高雅、動感的形象,將「豪華和動感的結合」作為在中國的品牌傳播口號,就像寶馬中國區前總裁昆特·希曼所說:「讓寶馬品牌更貼近中國,更貼近客戶」。現代市場一個重要的特點就是全球化的發展,發達工業國家的經濟發展速度趨向穩定,市場趨向飽和,新興的市場,例如,拉美、東歐和東南亞市場因其巨大的發展潛力令很多商家躍躍欲試,並期望能夠參與到快速增長的洪流中,從而進一步提高自己的實力和競爭力。然而,企業為此需要制定更靈活、更適應目標市場特點的定位戰略。此外,社會的發展帶來人們意識的轉變,從而也影響到消費時的購買行為,例如:人們與以往相比更加註重環保和節能。如果不能從目標顧客的需求出發,而單純強調技術的進步或是價格的低廉並不能真正起到吸引消費者的目的,在這種背景下,結合寶馬在中國從目標市場出發的市場定位帶來的成功,以下幾點具有重要的借鑒意義: 在當地商業夥伴和銷售公司之間,將本土商業環境和合作性的政策制定過程整合起來。對品牌和產品戰略進行本土化聚焦,建立迎合消費者需求的差異性。這不僅需要准確的市場分析數據,而且對當地的文化、消費者和商業進程有廣泛的知識。 對潛力市場進行客觀有效的預測,因為在變動的市場中,任何變化都可能成為企業發展的機遇。 將定位準確得傳達給消費者,能夠讓消費者意識到某項產品或服務正是其所需。 定位是一項長期任務,這也就要求公司的定位規劃不能朝令夕改。對顧客滿意度、產品知名度、市場佔有率的追蹤幫助企業適時改善和調整已執行的定位策略。 清晰准確的市場定位能夠幫助企業在激烈的市場競爭中繼續發展,為目標市場度身定做的商品或服務與競爭者相比所產生的差異性會提升品牌的忠誠度以及與顧客的聯系。成功的市場定位並非一門神秘的科學,但是要求企業持續的努力,成功的機遇總是光臨時刻准備滿足目標顧客需求的企業。

『陸』 影響國際廣告的主要限制性因素有哪些

廣告效果往往是一系列創造性的策略組合的結果。美國廣告咨詢專家ClydeBedell認為：廣告主題定位、廣告本身的傳播效果以及廣告之外的營銷因素是影響廣告效果的三個因素。根據ClydeBedell的觀點，並結合其他專家的觀點，對影響廣告效果的因素進行綜述。
1．廣告戰略因素
廣告戰略是廣告在宏觀層面上對廣告決策的把握，是經過周密的調查研究，從全局出發進行長遠的整體的謀劃。英國著名的廣告學家約翰·菲利普．瓊斯曾這樣比喻戰略：「戰略就如同建立在游泳池上面的跳台。它應當牢固地建造在游泳池的深水池一端，這樣才能為跳水運動員提供最佳的條件使其安全地進行體態優美的跳水運動。」科學的、創造性的廣告戰略是廣告傳播成功的關鍵，也是整個市場戰略獲得成功的關鍵。20世紀90年代中後期曾經紅極一時的央視標王，大多如流星一樣，很重要的一個原因在於這些企業的廣告戰略出了問題，缺乏對廣告戰略的研究，往往憑感覺或經驗做決策。一些國際品牌如可口可樂、聯合利華等，它們在中國市場上的廣告戰略方向明晰，如可口可樂在2000年春節期間打出了富於中國傳統文化的廣告形象——木偶阿福兄妹，廣告通過阿福兄妹迎新年的場景，讓人感受到真正的中國傳統文化。
2．市場定位因素
市場定位的實質是使本企業與其他企業明顯區分開來，並使顧客感覺和認知這種差別，從而在顧客心目中留下特殊的印象，廣告傳播活動就是以定位主題來強化顧客對產品的印象。由於現代市場上同類產品同質化嚴重，品牌差異性也在縮小，加之媒介的信息量暴增，使廣告建立獨特清晰的品牌形象日益困難，消費者往往更優先選擇那些定位明確的品牌。定位理論認為，消費者存在著「心智階梯」的心智模式，消費者在購買某類別或某特性商品時，總是有一個優先選擇的品牌序列，而且一般情況下總是優先選購階梯上層的品牌，澳大利亞廣告學家馬克斯薩瑟蘭稱之為「議程排序」。因此，企業產品在進行市場推廣前，首先應明確自己的定位，這是有效廣告的基礎。
3．廣告媒介選擇因素
廣告媒介是廣告信息傳播的物質載體和中介，現代廣告媒介呈現出多樣化、碎片化趨勢，受眾分流明顯，除了傳統的四大傳媒和網路之外，更多的戶外媒介和流動媒介被開發出來。近年來，隨著手機的日益普及以及3G時代的到來，手機已經成為新興的一種廣告媒介。在媒介單一的年代，廣告主的選擇餘地較小，媒介決策也相對簡單。隨著媒介的多樣化和受眾的分流化，一方面給廣告主帶來更多的選擇，同時也使廣告的媒介決策難度加大。各媒介的特性以及媒介組合策略，在前面關於廣告媒介一章已詳細分析，這里不再展開。
4．廣告創意與表現因素
廣告創意與表現直接影響廣告的效果。現代廣告的核心在於創意，其魅力也在於創意，根據廣告宣傳商品特性構思，創作融藝術品位與感人情節於一體的廣告作品，是廣告創意的基本任務。創意不僅直接決定了廣告宣傳活動的品位及由此形成的市場吸引力，而且間接影響著企業形象的塑造。美國著名的廣告大師威廉·伯恩巴克稱創意是廣告的靈魂，他強調，廣告創意要具有「關聯性、原創性、震撼性」，這樣才能給人留下深刻的印象。大衛·奧格威則強調，好的創意應把消費者的注意力引向產品，甚至不引起受眾注意就把產品賣掉了。因此，廣告創意與表現的好壞，將直接影響廣告效果。
5．整合傳播因素
整合營銷傳播理論的提出者——美國的營銷學家唐·舒爾茨認為，在混亂復雜的市場環境中，對消費者、經銷商或零售商做整合性單一信息是很重要的關鍵，唯有經過通盤性的整合後才可能讓信息一致地傳達給目標對象，而運用整合傳播可以提高廣告的傳播效果。
現代市場信息是海量的，加之受眾分流，信息互擾的情況日益嚴重，企業要想僅僅通過單一的傳播就能取得理想的效果是很困難的。因此，應該充分組合運用多種傳播工具，如公共關系、事件營銷、促銷活動、CI、包裝、新媒介等，進行最佳組合，發揮整體效應，使消費者在不同的場合、以不同的方式接觸到同一主題內容的信息。蒙牛曾在2005年通過湖南衛視的超級女聲節目進行了整合營銷傳播活動，取得了非常好的效果。

『柒』 影響智匯推廣告效果最大的因素是什麼

最大的因素在於你是否選擇了一個專業的團隊，投放同樣的廣告，選擇的代理商不一樣，效果會有很大的差異。原因很簡單，有些代理商只管給你開戶，收錢，提升你的消耗，根本不會在意你的投資回報率到底怎麼樣。但是，有些代理商就相當負責了，像酷客美地，就會幫你做廣告創意策劃，幫你分析目標受眾，選擇廣告資源，篩選投放區域，實時監控你的廣告效果，及時調整推廣方案，幫你投出更好的廣告效果。

『捌』 影響廣告發展的因素有哪些

（一）廣告主題
廣告主題是廣告的靈魂，它決定著廣告設計的其他要素的運用。鮮明地突出廣告主題，能使消費者接觸廣告後就理解廣告告訴人們什麼，要求人們去做什麼。確定廣告主題，必須要突出和體現廣告戰略決策，集中反映廣告信息個性，並適合消費者的心理。廣告主題在廣告作品中大多以標題的形式出現。廣告標題是表現廣告主題的短句，應排列在能夠最快被人注目的位置。標題應具有圖形的視覺效果以及文案的說明效果，既要注意標題字型的選擇，又要注意其文案內容的可讀性。有不少廣告的標題是有廣告設計師來確定的。由於設計者對廣告插圖有深刻的理解，對標題與插圖的相互依蹲關系較為熟悉，對整個廣告畫面的協調統一能力較強，是標題與廣告中其他構成要素形成一個有機整體，達到較好的廣告訴求效果。
（二）廣告構思
廣告構思是對廣告主題的形象化表現所進行的一系列思維活動。有了明確的廣告主題，如果缺少表現主題的構思，就無法引起消費者的注意，難以取得良好的廣告效果；如果構思與主題不協調，主題就不能得到充分表現，甚至會干擾主題而轉移消費者的注意力，削弱廣告效果。廣告構思不是憑空想像出來的，廣告的設計過程是對現實進行抽象思維的過程，應擺脫舊的經驗和意識的束縛，從多方面去發展新的思維，促使新的觀念的廣告作品的產生。
（三）廣告正文
廣告正文是廣告傳遞經濟信息的必要手段。沒有語言文字的廣告，人們就無法明白廣告在宣傳什麼。廣告的語言文字部分不管其字數多少，都要表現廣告主題，與主題無關的文字都應該刪除。廣告宣傳要做到用最少的言辭與時間來完成最好的表述，就必須具備良好的語言藝術素質。只有讓人信服，富有吸引力的廣告，才能感染消費者的情感，引起消費者的共鳴，激發其慾望，促成購買行動的實現，否則就難以達到廣告宣傳的目的。因此，如何用精練准確、通俗易懂的語言文字來表達廣告主題是，廣告設計者必須具備的基本功。
（四）廣告形象
形象是展示廣告主題的有效方法，是提高視覺效果的重要手段。即使抽象化的廣告，也要盡量運用形象化的語言進行描繪，使抽象的語言具有形象的質感，發揮人們的聯想，增強印象和信任感。廣告形象中的插圖在大多數廣告作品中比文案占據更多的位置，在促銷商品方面與文案有著同樣的作用，有時甚至比文案更重要。因此，設計者筆下的廣告形象的優劣，對於一件廣告作品來說是決定其成敗的極其重要的因素之一，決不能掉以輕心。
（五）襯托要素
這是表現廣告主題的一種方法。一則好的廣告為了突出主題，往往還要利用各種襯托要素來表現廣告，以整體形象來突出主題，強化廣告感染力，使死物變成活物，靜寂變成熱鬧，孤立變成完整，從而提高廣告的注意度、理解度和記憶度。當然，襯托要素只能服從於表現主題的需要，不能強調過喧賓奪主而轉移了消費者的視線。

『玖』 影響廣告表現的因素有哪些

影響廣告投放效果的因素主要包括：

1.產品的市場定位

每個產品推向市場都必須有一個明確的市場定位，品牌性、價格、適用人群等，一定要清晰誰會購買你們的產品

2.廣告媒介的選擇

明確市場定位之後，找到適合自己目標客戶群體的媒介尤為重要，切記不要盲目的追求高流量的大平台，像頭條、抖音、朋友圈等頭部流量平台往往存在審核資質要求比較嚴格，投放流程繁瑣，而且相對曝光點擊成本更好。除非你需要百萬千萬級別的曝光獲點擊，目前市場上還有很多不錯的主流媒體可以考慮。

比如：網易、知乎、豆瓣、趣頭條、愛奇藝、優酷、騰訊視頻、芒果TV等

『拾』 廣告效果的影響因素

廣告效果往往是一系列創造性的策略組合的結果。美國廣告咨詢專家ClydeBedell認為：廣告主題定位、廣告本身的傳播效果以及廣告之外的營銷因素是影響廣告效果的三個因素。根據ClydeBedell的觀點，並結合其他專家的觀點，對影響廣告效果的因素進行綜述。
1．廣告戰略因素
廣告戰略是廣告在宏觀層面上對廣告決策的把握，是經過周密的調查研究，從全局出發進行長遠的整體的謀劃。英國著名的廣告學家約翰·菲利普．瓊斯曾這樣比喻戰略：「戰略就如同建立在游泳池上面的跳台。它應當牢固地建造在游泳池的深水池一端，這樣才能為跳水運動員提供最佳的條件使其安全地進行體態優美的跳水運動。」科學的、創造性的廣告戰略是廣告傳播成功的關鍵，也是整個市場戰略獲得成功的關鍵。20世紀90年代中後期曾經紅極一時的央視標王，大多如流星一樣，很重要的一個原因在於這些企業的廣告戰略出了問題，缺乏對廣告戰略的研究，往往憑感覺或經驗做決策。一些國際品牌如可口可樂、聯合利華等，它們在中國市場上的廣告戰略方向明晰，如可口可樂在2000年春節期間打出了富於中國傳統文化的廣告形象——木偶阿福兄妹，廣告通過阿福兄妹迎新年的場景，讓人感受到真正的中國傳統文化。
2．市場定位因素
市場定位的實質是使本企業與其他企業明顯區分開來，並使顧客感覺和認知這種差別，從而在顧客心目中留下特殊的印象，廣告傳播活動就是以定位主題來強化顧客對產品的印象。由於現代市場上同類產品同質化嚴重，品牌差異性也在縮小，加之媒介的信息量暴增，使廣告建立獨特清晰的品牌形象日益困難，消費者往往更優先選擇那些定位明確的品牌。定位理論認為，消費者存在著「心智階梯」的心智模式，消費者在購買某類別或某特性商品時，總是有一個優先選擇的品牌序列，而且一般情況下總是優先選購階梯上層的品牌，澳大利亞廣告學家馬克斯薩瑟蘭稱之為「議程排序」。因此，企業產品在進行市場推廣前，首先應明確自己的定位，這是有效廣告的基礎。
3．廣告媒介選擇因素
廣告媒介是廣告信息傳播的物質載體和中介，現代廣告媒介呈現出多樣化、碎片化趨勢，受眾分流明顯，除了傳統的四大傳媒和網路之外，更多的戶外媒介和流動媒介被開發出來。近年來，隨著手機的日益普及以及3G時代的到來，手機已經成為新興的一種廣告媒介。在媒介單一的年代，廣告主的選擇餘地較小，媒介決策也相對簡單。隨著媒介的多樣化和受眾的分流化，一方面給廣告主帶來更多的選擇，同時也使廣告的媒介決策難度加大。各媒介的特性以及媒介組合策略，在前面關於廣告媒介一章已詳細分析，這里不再展開。
4．廣告創意與表現因素
廣告創意與表現直接影響廣告的效果。現代廣告的核心在於創意，其魅力也在於創意，根據廣告宣傳商品特性構思，創作融藝術品位與感人情節於一體的廣告作品，是廣告創意的基本任務。創意不僅直接決定了廣告宣傳活動的品位及由此形成的市場吸引力，而且間接影響著企業形象的塑造。美國著名的廣告大師威廉·伯恩巴克稱創意是廣告的靈魂，他強調，廣告創意要具有「關聯性、原創性、震撼性」，這樣才能給人留下深刻的印象。大衛·奧格威則強調，好的創意應把消費者的注意力引向產品，甚至不引起受眾注意就把產品賣掉了。因此，廣告創意與表現的好壞，將直接影響廣告效果。
5．整合傳播因素
整合營銷傳播理論的提出者——美國的營銷學家唐·舒爾茨認為，在混亂復雜的市場環境中，對消費者、經銷商或零售商做整合性單一信息是很重要的關鍵，唯有經過通盤性的整合後才可能讓信息一致地傳達給目標對象，而運用整合傳播可以提高廣告的傳播效果。
現代市場信息是海量的，加之受眾分流，信息互擾的情況日益嚴重，企業要想僅僅通過單一的傳播就能取得理想的效果是很困難的。因此，應該充分組合運用多種傳播工具，如公共關系、事件營銷、促銷活動、CI、包裝、新媒介等，進行最佳組合，發揮整體效應，使消費者在不同的場合、以不同的方式接觸到同一主題內容的信息。蒙牛曾在2005年通過湖南衛視的超級女聲節目進行了整合營銷傳播活動，取得了非常好的效果。