從視覺營銷方面分析店鋪

⑴ 店鋪設計中什麼最重要,並分析原因.

詳情圖，一般都是從詳情圖進來的

⑵ 我要寫服裝專賣店視覺營銷策略的論文，應該從哪個方面著手呢

知識告訴我們，視覺營銷是作好營銷必不可少的營銷手段之一。所謂視覺營銷就是利用色彩、造型、聲音等造成的沖擊力吸引潛在顧客的來關注我們的產品。由此增加我們的產品和服裝店的吸引力。一定程度上可以這樣說：你吸引了多少眼球。就會有多少的潛在顧客。針對一個服裝店而言，在色彩、造型、聲音這些相關的影響視覺注意力方面有一下幾點值得我們注意。
1、店面色彩

首先我們要關注我們的店面整體色彩，這里所說的店面色彩是指店面里沒有陳列服裝以前的裝修色彩。一般而言我們在開業以前決定好我們經營的服裝風格以後就隨之決定了我們的店面色彩。這些色彩有牆面的色彩、形象板色彩、道具色彩、燈光色彩、門頭色彩、形象字色彩 ，裝飾品色彩等所有這些色彩組成了店面的整體色彩。而這些色彩都要根據我們的服裝風格和顧客的心理等因素綜合的考慮而定。

比如說喜歡休閑風格服裝的顧客心理顏色就和喜歡職業風格服裝的顧客的心理顏色不同。喜歡時尚風格的顧客心理就和一般顧客的心理有所不同。所以一個店面的色彩並不是說你想做什麼顏色就做什麼顏色，而要考慮的是這些色彩系統的組合在一起是不是好看？你的顧客是不是喜歡這樣的色彩？這樣的色彩會不會與你所經營的服裝風格相融合？一般而言我們的牆面最保險的顏色就是白色/奶油色，燈光顏

色可以選為暖色/冷色（根據季節的變化而調節）。其他的顏色就要根據具體的情況而定了，總之顏色的選擇對一個服裝店而言是很重要的。在這里值得注意的是門頭的顏色，一般的我們在決定門頭的顏色時一頂要注意的是左鄰右舍的門頭顏色。我們做門頭要盡量的和他他們區別開來。讓顧客最大的距離就可以看見我們的門頭。所以在顏色上就要和周圍的環境區別開來。衡量這個問題的一個很重要的指標就是能見度——可以看見目標物的最大距離。

比如說左右鄰居的店鋪門頭是紅色的，你恰好在中間，那麼你的 門頭顏色也是紅色，那麼在遠處看你的店鋪就不是很醒目的，如果你使用一個區別反差的顏色，就會突出你的門頭顏色，給人一個不同的感覺，而且還可以增加視線可以看見的距離，一般的說我們選擇一些顏色鮮亮的顏色做為門頭的裝飾顏色：紅色，黃色，黑色，白色，橘黃色，等。

2、店鋪分區：

不論我們的服裝店鋪面積有多大，我們都可以人為的把一個店面劃分為幾個區域：櫥窗/貨品陳列區/收銀區等大小不等的區域。各個區域根據各自的用途和作用在顏色上要有適當的區分，但是前提是要和店面整體的顏色相互融合。

分區原則：夠用/實用話原則/分區明顯話原則/空間感錯落有致原則。一般我們建議在店面的分區中要留要一定的顧客通道和看版距離，根據視覺原理：在一個頂高3米左右的房間里。看一個面積為1～2平米的物體的最佳距離是距離實物1—3米。高度在1.5～2.8米之間。這樣距離看是最好的。 店鋪迴路土圖形

整個店鋪的布置要給顧客形成一個U型通道。便於顧客看到所有展示的牆面，所有的服裝。這是一個基本的原則

櫥窗：

對於服裝店而言，櫥窗就相當於一個人的臉面。店鋪的服裝好看不好看，看一個店面的櫥窗就完全的可以看出來。所以，櫥窗對於一個服裝店鋪的作用而言是很重要的。一個服裝店最好設置一個櫥窗。面積大的店面可以單獨的劃出一定的空間，設立一個專署的櫥窗。面積小的店面可以利用門後，夾角，地台等空間隔離一個所謂的櫥窗。無論是大小的櫥窗都是要符合這樣一個目的——吸引注意力。符合一個要求——能見度高。為此，一般的櫥窗布置在位置上要求：應該盡量靠近門前或者是靠近人流主道的位置，而且前面沒有遮擋物；在櫥窗的布置上要突出店鋪所經營服裝的特色。而且要比店面內部更加的生動/形象。甚至有點抽象。

櫥窗的布置：

一個櫥窗我們可以把它分為3個部分來布置。一個部分是道具，一個部分是服裝，一個部分是燈光效果。道具一般由模特/專用道具/背景物/裝飾物/地台等部分組成；服裝一般由服飾/眼鏡/包/鞋等組成；燈光由定向射燈/背景燈/照明燈等組成。在所有這些物件的選擇上我們希望你盡量的選擇一些造型獨特/色彩明亮的物品。

道具的擺設：高低錯落法/前後錯落法/

服飾的搭配：整體性/美觀性/搭配性/色彩融合性/服飾的獨特性

燈光的布置：整體照面要作到明亮有度；背景等要做到突出整個櫥窗的色彩屬性和特色。定向射燈是用來調節櫥窗局部服飾和道具的明亮度，一突出我們要展示的局部效果，渲染我們的整體櫥窗陳列效果。一般我們選擇一些可以調節方向的射燈，外表造型別致。

貨品的陳列和布置：

貨品的陳列和布置是一個店鋪形象高低的直接寫照，是一種無聲的語言，好的陳列布置可以吸引更多的顧客光顧你的店鋪，增加顧客在店鋪內的滯留時間，增大生意成交的機會；可以提高你的店鋪里服裝的品質，增加服裝的整體展示效果，有利於提高你的銷售和顧客每次的消費額度。

服裝陳列布置的原則: 服裝款式的多樣性/服裝色彩的豐富、協調性/服裝款式的搭配性/服裝種類的有序性/服裝拿取的方便性/整體展示的美觀性。

陳列布置的方法：直立展示法/堆疊展示法/正面展示法/側面展示法/反襯展示法/組合展示法/獨立展示法/主題展示法。

顧客經過店鋪所設置的U型通道可以直觀的最大范圍的看到我們所要展示的服裝款式特點和彼此之間的搭配性及色彩協調性，即使顧客沒有在我們的店鋪里消費，也無形中加深了顧客對我們店鋪的印象。這樣就增加了我們的潛在顧客群體。

收銀區的布置：一般來說，在一個服裝店鋪里，收銀區僅僅佔有一個很小的位置，甚至沒有固定的位置。無論是你的店鋪面積大小，我們都建議設立一個專門的收銀區。這樣有利於我們對現金的保管和存放。而一般的收銀區布置在背景板或者是形象板的前面。

一般而言我們對於收銀台是不過多的修飾，但是我們還是建議你重視這個區域。一個是收銀檯面上的東西不能堆放過多，雜亂無章，另一個是背景板或者是形象板的燈光要比店鋪里的整體照明度高，這樣和店鋪形成一個明、暗的對比，突出我們店鋪的招牌形象。以便於顧客的記憶和宣傳。如果你是一個有心的人，你還可以充分的利用收銀台的檯面，布置出一個可以彰現你個人愛好或者是能讓顧客稱道的小舞台了。可以是一盆人見人愛的觀賞植物，可以是一個形態可愛的玩具小寵物，具體的要根據你銷售的服裝風格和你的顧客定位群體的愛好了。

至於收銀台的色彩顏色選擇，你首先要和你店鋪整體的顏色相互融合，同時要考慮背景的顏色，同時還應該考慮顧客的消費心理，適宜選擇一些給人欣喜和沖動的顏色。

⑶ 淘寶開店如何從定位視覺和營銷診斷店鋪

在店鋪美化中，淘寶鋪色彩風格定位很重要，這是做好店鋪視覺營銷的最基礎的東西。很多賣家在裝修店鋪的時候，喜歡把一些很酷很炫的色塊堆砌在店鋪里，讓整個頁面色彩感覺雜亂無比，其實優秀的頁面視覺一定有自己的主色調，輔助一些搭配的顏色，這樣整體效果才會更好。那麼我們下面看看吧。 一：先確定自己的品牌主色調： 主色調不是隨意選擇的，而是系統分析自己品牌受眾人群心理特徵，找到這部分群體易於接受的色彩，而且色彩確定之後要延續下去，當然在後期的運營過程中，感覺開始的定位不是很正確，可以適當做一些調整;下面我通過我設計過的一個案例來講解色彩的選擇; 這個是為客戶做的一個品牌LOGO，下面我特意寫了設計說明，通過這個我們應該能發現幾個關鍵詞：青花瓷、祥雲、古典、意境、銅鏡…..,通過對這些關鍵詞的剖析並結合客戶的受眾人群我們就把主色調選擇了青花瓷的那種藍色，當我們這個色彩確定後，會調查潛在客戶群體，當有90%的人都認可的時候，那我們就可以確定用這個顏色了; 二：主色調確定後，需要合理搭配輔色; 在頁面配色上要將主色調的影響力發揮到極致，輔助顏色只能是輔助，千萬不要喧賓奪主，同時可以將品牌的一些輔助圖形用到設計裡面，待會我會用案例和大家說明; 這是首頁的部分截圖，大家可能會說青花瓷的這種藍色好像應用的地方並不是很多

⑷ 如何做好店鋪視覺營銷

視覺營銷利用視覺沖擊來刺激消費者購物。廣義來說，就是美化店鋪。它不僅包括店鋪的風格設計和裝修，還包括店鋪內產品的規劃和布局。今天就和大家分享一下如何做好視覺營銷。
1.商店風格設計。
我們銷售人員應該知道，做視覺營銷的最終目的是促進交易的成功，推動商店的轉型。因此，我們在進行視覺營銷時，應該吸引消費者的注意力，這有利於我們商店的關閉。
首先，一定要統一設置店鋪的風格，最好不要混搭多種風格，因為容易造成店鋪雜亂。
其次，店鋪風格的設計可以由賣家根據自己的店鋪產品進行。有哪些產品類別的特色色和經典代表色，店鋪風格可以據此設計。
2.產品布局設計。
賣家要做好產品布局，不僅僅是把店內所有的產品陳列整理好，還要把它們分類成款式。賣家可以先把產品分類，然後再分類款式。
在布局上，店內產品的布置要有邏輯性，注重層次感。比如在不久的將來，賣家可以在店鋪詳情頁面的首頁顯示店鋪中活躍的商品，方便消費者瀏覽，而其他不活躍的商品可以放在寶貝欄下。
3.視覺引導設計。
指導設計，即在店鋪產品的活動中指導店鋪設計。賣家可以在主產品地圖和店鋪主頁上設計產品優惠券和店鋪折扣產品門戶。同樣是為了方便消費者瀏覽，除此之外，也是為了吸引消費者，激發消費者購物的慾望。
4.營造店鋪氛圍。
這最後一點，和上面第三點一樣，主要是針對店鋪的產品活動期。賣家可以通過店鋪的整體設計來設計活動相關的標語，包括店鋪首頁和產品主圖，從而在店鋪活動中營造一種火爆的氛圍，讓消費者感受到你的店鋪在做活動。
同時，賣家可以用差異化的方式展示活躍產品中的主要產品，具有強烈的色彩對比、個性化的設計等。，並多角度展示，方便消費者全方位了解。

⑸ 網店的視覺營銷要做到哪幾點

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⑹ 網店視覺營銷:如何尋找客戶以及分析客戶

現在有很多的淘寶賣家，在裝修設計、推廣、運營等問題上很糾結，不知道先從哪裡入手，在這里我分享一些我個人的經驗，也是平時一些開網店的朋友在一起，討論的話題和結論。一家新開的網店，不管是集市店還是商城店，大家可能第一印象會想到，要是沒有人進來看我網店裡面的產品怎麼辦，所以開始千方百計的想辦法搞流量。反問一句，即使流量大量的進來，沒有轉化率怎麼辦？現在的流量都是錢直接或間接買來的，起不到效果，那不是浪費錢嗎？那麼轉化率怎麼來？影響轉化率的因素很多，在這里我著重從網店布局排版視覺設計的角度去分享一些我在做網店裝修設計方面的經驗。實體店跟網店有一個區別，實體店是有導購員去主動跟客戶介紹產品，推薦其他關聯產品，而網店是沒有哪個客服會主動跳出來，抓住客戶給客戶介紹推薦產品的。那麼在呈現產品的優越性的時候，就顯得尤為重要了，要不然客戶根本不知道你的產品跟同類產品區別在哪，你的競爭力在哪裡。說了這么多，首先有一點，我們要搞清楚自己網店的這個客戶是誰？有很多的賣家根本就沒有分析清楚自己的消費人群是哪些，產品的適用人群是哪些。在這里特別提出下，有些類目消費人群跟適用人群是同一個群體，有些類目這兩者不是同一個群體。比如買童裝的，一定是成年人買來給孩子穿的，絕對不會是10歲的孩子，自己一個人跑到童裝網店裡面自己去給自己買衣服的。在分析自己網店的消費人群和產品適用人群的時候，有幾個問號是必須要有清晰的答案的。1、消費人群的年齡段2、消費人群的收入水品3、消費人群的性別4、消費人群的工作環境5、消費人群的社交圈6、消費人群的文化程度7、消費人群所處人生階段8、消費人群更注重產品細節、功能、整體外觀。。。。。。哪個方面9、消費人群的性格10、消費人群的審美觀11、適用人群的年齡段12、適用人群的性別13、適用人群的社交圈14、適用人群更注重產品細節、功能、整體外觀。。。。。。哪個方面15、適用人群的審美觀16、適用人群所處的人生階段17、消費人群與適用人群之間的人際關系（如果消費人群和適用人群基本屬於同一人群，不用分這么細）接下來就家紡類目酒店布草分類做出一個案例分析：1、 性別佔比2、消費人群年齡段佔比 各消費人群金額佔比 各年齡層客單價從上述數據可以看出，25~49歲屬於主力客戶群，其中最核心的群體是30~39歲。接下來是對已購顧客的問卷調查，進一步勾勒出客戶的具體喜好和特徵。

⑺ 網店的視覺營銷與類型是怎樣的

網店的視覺營銷與傳統的視覺營銷的本質與目的是一致的，但形式、結構、實施方式、對象等是不一樣的。網店的視覺營銷也可以理解為計算機視覺效果的商品計劃，網店的視覺營銷以網頁為空間表現基礎，通過色彩、圖形、聲音、文字、動畫、視頻等數字化內容造成的視覺沖擊，增強消費體驗，激發消費者的購買慾望，以達到銷售商品或服務的目的。網店視覺的沖擊程度一般可分為：無沖擊型、沖擊型、強烈沖擊型。

1.無沖擊型，無沖擊型的網路購物平台給消費者的整體感覺是結構一般但功能齊備，雖然具備網站設計的一切要素，但無法吸引人的眼球。這類網站在結構上千篇一律，在顏色搭配上毫無生氣，再加上沒有創新型的設計元素，因此往往很難引起消費者的注意。這樣的網站製作成本低廉，但顧客數量很少。此類網站的顧客需求是現實條件下自然形成的，與網路無關，因此是自然需求曲線。

2.沖擊型，沖擊型的網路購物平台給消費者的整體感覺是新穎別致，並且能帶給消費者小小的需求波動和購買慾望的加深。這種沖擊型的產生因素來自很多方面。

（1）整體布局的設計新穎。整個網站就足以吸引人的眼球，消費者的典型行為是願意在自己感興趣的商品上點擊並拖動滑輪了解進一步的信息。網站整體的新穎包括布局結構的新穎、設計元素的多樣化、色彩搭配的和諧等。

（2）圖片的精細化處理和信息的廣度與深度。消費者在購買商品時往往對第一印象最注重，而圖片往往是消費者最先接觸的視覺信息。圖片的精細化處理並不意味著將圖片誇張化，而是深化像素的精度。信息的廣度與深度則體現了網路商家自身對商品的了解程度以及對消費者的最大誠信與專業負責的服務態度。

（3）其他模塊的添加。比如音樂播放器、Flash模塊、相關視頻等，都能在一定程度上讓消費者體會到商家的用心程度。

（4）商品自身因素的沖擊，包括質量和價格等。質量和價格是消費者決定是否購買的最基本條件，但是在接下來的分析中，我們將會剔除這類因素，而只針對網路視覺沖擊程度這一影響因素展開探討。

3.強烈沖擊型強烈沖擊型的網路購物平台帶給人強烈的購物慾望，是沖擊型的加深版，而這類網站的製作成本也比較高，因此，只有少數商家或本身具有技術優勢的商家會採用此類網站。由於各種因素，大部分的網站都屬於沖擊型。

⑻ 從視覺營銷上來講 實體店和網店到底有什麼區別

體店和網店區別主要有3方面區別：

1、實體店經營需要在開店前辦理工商稅務等方面的申請注冊手續，而網店經營目還不需要。

2、實體店經營投入資金大，而網店投入小就可以營業。

3、實體店經營如果不準備雇請幫手那就必須得自己投入其中，而網店經營則不需要考慮此點，兼顧而做即可。

具體區別如下：

一、投入成本：

（一）、實體店經營：在經營成本方面，要承受貨物的投資壓力，裝修費用、轉讓金、國稅地稅、配備收銀軟體 、雇請收銀員、服務人員費用、電費、水費、垃圾費、治安費等。

（二）網店經營：目前網店的經營沒有。

二、同行競爭：

（一）、實體店經營費用逐年看漲，利潤卻在不斷下降，因為市場的殘酷競爭，不善經營又無實力的小賣家很容易淘汰。

（二）、而網點經營雖然同行競爭也很大，但它一方面受信用高低的驅使影響，另一方面還有個運氣在裡面。同時因為投入小，不少網店如果經營一段時期毫無起色，還有個改換門面的靈活性，很快就又可以嘗試經營另一新品，這樣的轉換並不象實體店那樣要承受諸多的局限和壓力。

三、淡旺季節：

（一）、實體店經營：很大程度上靠四季氣候變化轉換和節假日來帶動消費，存在淡旺之分。

（二）、網店經營：與實體店不同的是，雖然也存在季節轉換，但四通八達的網路卻不受地域的限制。

(8)從視覺營銷方面分析店鋪擴展閱讀：

網銷和其他銷售一樣必須把客戶當為上帝，盡力滿足客戶要求，不嫌麻煩。認真介紹好每一款產品，思維要根據不同的客戶而改變，學會變通，突出賣點，不啰嗦不繁瑣，面對顧客提問，不要過於著急回答，想清楚一點。

盡量針對不同的人以不同的方式回答，總體原則是，簡單通俗！除非是專業的問題！