『壹』 為什麼M記旁邊肯定有K記
為什麼M記旁邊肯定有K記?原因如下四點:
我曾經是一名 屈 XX 的店鋪開發(Site Finder,以下簡稱 SF),加上大學實習的時間從業共 3 年。
我與 M 和 K 的當時我從屬城市及區域的 SF 也認識且經常互通資源、消息、業主信息甚至會共同找業主進行相關的談判。那麼我從店鋪開發的角度來更專業(掃了一圈回答的貌似沒有從業人員,故在此裝一下)的給各位分析分析這個問題。
首先給出結論:並不是 M 旁必有 K,同時M 旁有 K 是符合經濟學原理的。
那麼我從店鋪開發所需要准備的各項開店前調研的角度來給大家分析這個問題:
1. 商圈分析
我老東家對商圈的分布分為以下幾種:
CC(City Center),DC(District Center),RC(Residential Center),OC(Office Center),SC(Special Center,一般指學校等)
那麼很顯然的,CC 對於每一個連鎖品牌,無論餐飲還是零售,都是兵家必爭之地。這一塊地方人流量密集且活躍,客戶消費慾望強,以至於在這種地方看似並不好的位置開都能頂上在 RC 最好位置開的消費能力。
那麼這種兵家必爭之地,M 和 K 搶占每一棟 Shopping Mall 的做法其實很正常。也就不用過多分析。
對於 DC 而言,很多一二線的城市就如 CC 一般重要。假如你住海淀,旁邊就是歐美匯,你會選擇去三里屯消費嗎?同為兵家必爭之地那麼也就很簡單的為什麼 M 旁有 K 了。
2. 投資回報分析
每一個連鎖公司都有自己的投資模型,回報周期,回報率,甚至有直觀的競品分析模型等等。對於一個連鎖企業來說投資模型過不去,再好的位置再好的租金他們都不回進。
那麼除開上訴兩個幾乎是兵家必爭之地之外,其實有很多地方大家是並不能看到 M 和 K 共同存在太多的。
如果大家感興趣的話可以查一下廣東茂名化州( 1 K 0 M),廣東湛江吳川( 2 K 0 M,謝謝評論的朋友點出已近更有兩家~),廣東江門恩平( 2 K 0 M)。如果覺得這些地方太鄉下,也可以查詢一下廣東廣州的獵德(1 K 0 M ), 潭村(0 K 1 M),員村( 1 K 2 M,謝謝評論提醒,我重新查了一下,但三家店彼此之間的直線距離都超過 500 米,對於廣州這種城市來說基本已經可以規劃為 2-3 個商圈了)這三個貼在一起的地鐵沿線但又是徹底不同的 3 個小 RC/OC 商圈。大部分情況來說,K 在郊區的存在率比 M 強得多。當然也有例外,M 進了 K 沒進的地方,比如廣東中山南區(0 K 1 M,這家店我個人覺得比較失敗)。
而 K 因為開放加盟時間很早,所以很多偏遠地方的店鋪都能直接找個加盟主分擔風險,而 M 開放加盟比 K 晚了 10 年,這么個模式其實興起得並沒有 K 這么成熟。所以其實從實際的角度來說的話 K 是比 M 多很多的。
所以並不如題主所言,M 旁邊必有 K,之所以必有是因為剛好這個商圈非常的適合,大家都能賺錢,那麼自然都有了。
3. 業主分析
其實每一個連鎖餐飲、零售,都有他們交好的業主。同樣的,每個連鎖公司都會對自己即將進駐的 Mall 和店鋪的業主資質進行考核。
很多人可能說 XX 一線二線城市市中心,每個 Mall 都有 M 和 K 啊,業主好像並沒有影響啊。其實這個主要是大家太過於放眼於 CC 或者 DC 了。
大家如果感興趣,可以嘗試搜索一下廣東湛江嘉信茂(凱德,DC 商圈)以及廣東茂名嘉信茂(凱德,RC 後轉為 DC 商圈),你們可以發現這裡面都是有 K 沒 M 的。為什麼?很簡單的,策略聯盟的業主合作使然。
另外對於不同的業主,不同的公司考究的方向不一樣。很有可能同一個街鋪,M 能開但是 K 不能接受業主構成(也許太多獨立業主或者其他的一些方面)。
4. 排他條款
這一條說的是由咱們屈家開創的不平等條約。
為啥上面的某些 Mall 有 K 無 M,或者有 M 無 K,因為對於並沒有那麼強勢的業主,或者地處偏於的大業主,他們會簽一條叫排他條約的條款(有 M 沒 K 沒 BK,有屈沒萬沒嬌蘭等等等等)。所以其實大部分時候,大家只能看到 M 和 K 在對家,並沒有在一個 Mall,可能大家有時候就很煩說吃個 M 還要過條大馬路或者隔了好長一段(廣東珠海揚名廣場(吉之島)M 店與 K 鳳凰北店),或者大家發現就剛好隔了一棟建築物(廣東珠海茂業百貨 K 店與珠海香洲長途客運站對面的 M 店)。
這些都是排他條款使然,所以說同一個 Mall 存在兩家,或者剛好貼著距離超近,很多時候是剛好雙方的 SF 都找到了適合的位置適合的店,或者這個業主強勢要求我就是要兩家(萬達就能做到)。
不過大部分情況,M 是干不過 K 的。因為 K 很聰明,他們為集團做事,綁定 Pizzahut,你要 M 就沒我倆,你要誰?
所以你說 M 旁有 K 有沒有經濟學原理?
有!一個地方的人流足夠大到支撐雙方共同存在且都支撐得起彼此的投資回報模型,所以旁邊就存在。
那麼這件事是不是一個常見的事情?
不是!只不過因為大家非從業人員,或者說剛好身邊的居民區剛好雙方都在罷了。
PS:我感覺我說這么多,估計如果有老東家或者同行看到肯定知道我是誰了= =
補充一下:
評論裡面有朋友討論到現在這樣子爆發性開店到底有沒有經濟模型的問題。
從我個人的從業經驗和思考來看現在大陸的 SF 行業並沒有這么多有的沒的。
我們有 KPI 要開多少家店,也有根據開出來的銷售做的獎金計劃。但是如果開不夠店可是沒有年終 Bonus 的!
我不知道其他連鎖怎麼操作,但是我覺得應該相差並不遠。
那麼在這種情況下爆發性開店就變成了很多時候是為了開店而開店:這家 Mall 還可以,開;這條街還可以,開;這個居民區還可以,開。
看到很多朋友評論和私信問屈這樣子爆發性開店,真的能賺錢不虧損么?
這里我就得告訴大家屈有各類不平等條約來約束業主幫忙推廣和止損,總而言之就屈家本身來說,你現在市面上看得到的再慘淡的店都在賺錢,因為不賺錢的全部走關店流程關掉了……
所以我還是很驕傲曾經做過屈家的 SF ,真正會明白到為什麼這個行業這么認可屈家的人了……
因為真的是啥條件都談得下來啊!=_=
『貳』 唐家市場到揚名廣場怎麼走
公交線路:k3路,全程約12.1公里
1、從唐家綜合市場步行約230米,到達唐家市場站
2、乘坐k3路,經過5站, 到達百貨公司站(也可乘坐69路、3a路、3路)
3、步行約70米,到達揚名廣場
『叄』 小天才電話手錶大黃蜂在揚名廣場有賣嗎
目前整個市場缺貨,網上價格已經炒到2000多,這款限量版手錶完美的外形加最高端的配置,完勝行業內所有電話手錶,所以說一經發售全部被搶光,只有少數在市場上流通。
『肆』 請提供珠海主要商圈大型商場
吉大商業圈:
百貨廣場 3330501 吉大景山路222號
吉大免稅商場 3334490 吉大景山路220號
海天城購物廣場 3320708 吉大景山路228號一樓
拱北商業圈:
華潤萬家 8133000 拱北迎賓南路1019號
迎賓廣場 8155228-820 拱北迎賓南路1144號
拱北關外免稅商場 8155071 拱北口岸新聯檢大樓
屈臣氏商場 8870540 拱北迎賓南路中珠大廈一樓
老香洲商業圈:
吉之島百貨 2222988 香洲鳳凰南路1088號揚名廣場2-4層
揚名廣場
香洲百貨
香洲汽車總站商業圈
茂業百貨
通大百貨
新一佳超市 2123975 香洲紫荊路189號金寶路商業廣場
百和超市 2285753 香洲南香里4號
新香洲商業圈:
家樂福商場 2611419 新香洲興業路391號
華潤萬家城市風景店
前山商業圈:
華潤萬家 金雞路口
整理了一下上面老兄的資料,希望對你有所幫助.