㈠ 化妝品行業（尤其自然堂）是怎麼進行市場細分，目標市場選擇和市場定位的呢具體的標准戰略是什麼呢
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㈡ 如何用一句話吸引顧客（賣化妝品）
銷是一門藝術。你不光要從書本上學習理論知識，還要從實踐當中吸取經驗。
向顧客推薦化妝品時說的很少，那是因為你對產品了解的還不夠深。 首先，你要了解你的產品。最好一一試用，了解它所含的成分，味道和有那些功效等等。只有自己親自用過後才知道它是怎麼回事。
其次要懂得察言觀色與奉承。你要觀察你的客人，要知道她需要什麼？在你跟客人交談的時候禮貌與微笑最重要，推薦產品的時候多說點奉承她的話，拉近你跟她的距離。（比如：您的皮膚好好哦，白里透紅的。或你的頭發在那裡剪的，這個發型挺好看的。等等）但是有一點要注意，千萬不要說客人這里不好那裡不好。她全身上下總有一個好的地方讓你說好。你可以反思的想一下，每一個女人都喜歡聽奉承她的話。包括你自己也不例外。
在你拿產品給客人的時候，你要跟客人一起核對一下產品。把產品的名字，貨號及顏色通通念一遍給客人聽，然後同發票裝袋打包給客人。
全程微笑服務！（自己也要畫些淡妝，這是對客人的禮貌。還有，有的時候客人會看見你的妝顏而來選定顏色）
㈢ 市場定位怎麼寫
主要從你的產品檔次來定啦，產品檔次偏高的話，市場定位就應該定在中高層消費群體。
㈣ 品牌定位怎麼寫
方法：
步驟(一):分析本公司與競爭者的產品。分析本身及競爭者所銷售的產品，是定位的良好起點。
步驟(二):找出差異性。比較自己產品和競爭產品，對產品目標市場正面及負面的差異性，這些差異性必須詳細列出適合所銷售產品之營銷組合關鍵因素。 有時候，表面上看來是負面效果的差異性，也許會變成正面效果。
步驟(三):列出主要目標市場,才能很好地進行產品定位。
步驟(四):指出主要目標市場的特徵。目標市場的慾望、需求等特徵一一寫出簡單扼要的。
步驟(五):與目標市場的需求。接著就是把產品的特徵和目標市場的需求與慾望結合在一起。有時候，營銷人員必須在產品和目標市場特徵之間，畫上許多條線，以發覺消費者尚有哪些最重要的需求/慾望，未被公司產品或競爭者的產品所滿足。
產品定位含義：指企業對目標消費者或目標消費者市場的選擇;而產品定位，是指企業對應什麼樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。從理論上講，應該先進行市場定位，然後才進行產品定位。產品定位是對目標市場的選擇與企業產品結合的過程，也即是將市場定位企業化、產品化的工作。
產品定位遵循的原則：適應性原則和競爭性原則。
1)適應性原則包括兩個方面，一是產品定位要適應消費者的需求，投其所好，給其所需，以樹立產品形象，促進購買行為發生;二是產品定位要適應企業自身的人、財、物等資源配置的條件，以保質保量、及時順達地到達市場位置。
2)競爭性原則，也可以稱之為差異性原則。產品定位不能一廂情願，還必須結合市場上同行業競爭對手的情況(諸如競爭對手的數量，各自的實力及其產品的不同市場位置等)來確定，避免定位雷同，以減少競爭中的風險，促進產品銷售。
㈤ 化妝品營銷定位及策略
簡單點的，你要拿什麼吸引人？你要做到某方面的第一。讓消費者能夠在想到回某方面時，第一個就想到你。比答方在功能方面「美白」「肌膚透氣」「不油膩」在渠道方面「直銷」「醫院」「專家推薦」在使用人群里「小孩」「工薪」「白領」……
對人群來說，你抓住「沖動人群」，由他們去擴散「從眾」人群和其他人群就好了。最好看看書學習下。
㈥ 做好化妝品定位的首要任務是市場定位
一、市場定位：是指化妝品專賣店針對潛在顧客的心理進行營銷設計，裝修，卉版舍店的品牌或產品權品牌、服務等在目標客戶心目中的某種形象或某種個性特徵，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優勢。簡而言之：就是在客戶心目中樹立獨特的形象。
二、消費者定位：是指對商圈內卉舍化妝品專營店潛在的消費群體進行定位。對消費對象的定位也是多方面的，比如從年齡上，有兒童、青年、老年；從性別上，有男人、女人；根據消費層，有高低或大小之分；根據職業，有醫生、工人、學生、職員、教師等等。
三、差異化的定位：是指化妝品專賣店的特色定位，即有區別與其他店的類別定位。如日化精品店、品牌專賣店、日化型前店後院都是不同的定位。可以結合當地商圈的市場定位和消費者定位，以及其它店的定位，來確定自己的定位。
㈦ 各品牌化妝品的定位。
每個產品都有分系列的,以針對不同的年齡層次.我列下大概的特點吧,可能會有些出入,但差得不太多:
1.雅詩蘭黛 明星產品ANR系列,抗氧化抗衰老,比較滋潤,適合25歲以上皮膚問題比較嚴重的或者35歲以上的人使用
2.倩碧 明星產品三步曲,主要是保濕凈化無香精為主的特點
3.蘭蔻 明星產品具體的有點難說,但是主打是玫瑰優雅格調,每個系列的年齡層次都分得蠻清楚的,從年紀的控油,到20以上的水分緣,再到30幾歲的青春再生,40多歲的雕塑等等
4.嬌蘭 明星產品御庭蘭花系列,主打抗老緊致回春.
5.羽西 明星產品正紅色口紅,對這牌子接觸不多,雖然用過他們的東西,美白產品表現不錯,但他們的理念感覺很OL.
6.薇姿 明星產品溫泉礦物保濕霜,主打以溫泉礦物元素為主的產品.屬於歐美葯妝產品.我用過一些產品,它的油脂調護保濕霜對豆豆皮不錯,但是有吸油類的粉末,最後沒選擇長用.
7.理膚泉 和薇姿有點像,但是比薇姿更偏向於敏感皮膚一些.主打也是溫泉水.
(聽說這些溫泉水為主打的產品,其實溫泉水含量非常少,大概才百分之0點幾)
8.歐萊雅 歐萊雅品牌是歐萊雅公司名下直屬的品牌,歐萊雅公司有很多大的一線品牌,但歐萊雅本身的自有品牌卻以中低價位和性價比高著稱,具體明星產品不詳,部分產品不錯,我用得不多,但聽下來是比較年輕皮膚使用的那些口碑比較好.
9.蘭芝 明星產品,睡眠面膜.主打覆盆子和藍莓香調,以補水保濕為基礎的各項護理,比較適合20-35歲間的人.個人對韓妝不是很喜歡,以前有一段日子接觸蘭芝比較多,最後還是放棄了,發覺性價比實在不高.往往同價產品中,有好上許多倍的東西可以代替,睡眠面膜就是最典型的一例.
10.夢妝 韓國很大的一個化妝品公司,如果我沒記錯,蘭芝是其旗下的一個品牌,價位比蘭芝要低,相對蘭芝來說,夢妝這個直屬品牌的性價比要相對高些.
11.泊美 對這個牌子常聽說,可是沒用過...真的抱歉,這個品牌說不上來了.
12.ZA 以前一直以為這個牌子是美國的,後來才知道是日本的,對它的感覺一直就是略便宜和OLAY差不多的價位,以年輕時尚為主,高中大學比較多人會用他們家的兩用粉餅,我一直沒用,覺得粉粗了點.但口碑上仍是一個性價比比較高的品牌.
㈧ 「推銷化妝品」從這一句話可以看出什麼
看看產品怎麼樣