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市場定位應該遵循哪些原則

發布時間:2021-03-29 16:14:53

『壹』 品牌定位基本原則有哪些

很多人不知道品牌管理是要做些什麼東西呢?其實在擁有一個品牌之前,我們要知道創立品牌以後這個品牌的定位在哪裡,只有構思了良好的品牌定位才能幫助品牌建立用戶群體和品牌的發展路線,而這一步很多人都忽視了,一起來看看品牌定位的法則有哪些吧。
1.比附定位法則比附定位就是攀附,借勢來給自己的產品定位,通過藉助品牌的形象來提升本品牌的形象。
2.利益定位法則利益定位就是依據產品或者所能為用戶提供的利益、解決問題的程度來定位。
3.USP定位法則USP定位策略的內容是在對商品和目標消費者進行研究的基礎上,尋找產品特點中更符合消費者需要的競爭對手所不具備的更為獨特的部分。
4.目標消費定位法則該定位直接以某類消費群體為訴求對象,突出商品專為該類消費群體服務,來獲得目標消費群的認同。
5.市場空白點定位法則市場空白點定位是指企業通過細分市場戰略市場上未被人重視或者競爭對手還未來得及佔領的細分市場,推出能有效滿足這一細分市場需求的產品或者服務。
6.類別定位法則類別定位就是與某些而又屬司空見慣類型的產品作出明顯的區別,把自己的品牌定位於競爭對手的對立面,這種定位也可稱為與競爭者劃定界線的定位。
7.檔次定位法則按照品牌在消費者心中的價值高低可將品牌分出不同的檔次,如高檔、中檔和低檔,不同檔次的品牌帶給消費者不同的心理感受和情感體驗。
8.質量/價格定位法則此種品牌定位規則是結合對照質量和價格來定位,質量和價格通常是消費者更關注的要素,而且往往是相互結合起來綜合考慮的,但不同的消費者側重點不同。
9.文化定位法則將文化內涵融入品牌,形成文化上的品牌差異,這種文化定位不僅可以大大提高品牌的品味,而且可以使品牌形象更加獨具特色。

『貳』 確定目標市場應遵循的原則有哪些

企業在確定目標市場時,應遵循以下四個原則:
1,產品,市場和技術三者密切關聯.企業所選擇的目標市場,應能充分發揮企業的技術特長,生產符合目標市場需求的產品.
2,遵循企業既定的發展方向.即目標市場的選擇應根據企業 市場營銷戰略目標 的發展方向來確定.
3,發揮企業的競爭優勢.即應選擇能夠突出和發揮企業特長的 細分 市場作為目標市場.這樣才能利用企業相對競爭優勢,在競爭中處於有利的地位.
4,取得相乘效果.即新確定的目標市場不能對企業原有的產品帶來消極的影響.新,老產品要能互相促進,實現同時擴大銷售量和提高市場佔有率的目的,從而使企業所擁有的人才,技術,資金等資源都能有效地加以利用,使企業獲得更好的經濟效益.

『叄』 品牌定位需要遵循哪些原則

品牌定位是市場定位的核心和集中表現。企業一旦選定了目標市場,就要設計並塑造自己相應的產品,品牌及企業形象,以爭取目標消費者的認同。

由於市場定位的最終目標是為了實現產品銷售,而品牌是企業傳播產品相關信息的基礎,品牌還是消費者選購產品的主要依據,因而品牌成為產品與消費者連接的橋梁,品牌定位也就成為市場定位的核心和集中表現。那麼,品牌定位需要遵循哪些原則呢?

一、企業自身品牌定位不能變

對於一個公司來講,品牌定位是最為核心的,千萬不能受外界環境的影響而輕易做出改變。

很多企業在非常時期做出了關於定位的致命調整。任何時候,品牌所營造的氛圍和宗教般的信任是消費者願意購買某個品牌產品的重要前提。 定位改變了,就意味著消費者的消費認知和信任將會產生不利於品牌形象的改變。

二、品牌定位時價格戰不能碰

最典型的行為就是通過頻繁降價來應對競爭,很多時候,價格降低的是很多人對其品牌定位的認知,讓消費者喪失了對品牌本身的興趣。很多商家為了拉動消費,讓自己的商品顯得更好賣,會選擇降價銷售或進行更大的讓利活動。

本質上看,這是很愚蠢的行為。經濟危機又不是一輩子的,畢竟只是一個周期而已,可能這兩年的確會給企業銷售業績上帶來影響,但這不是世界末日,只是你的日子不好過。

要知道,其他企業和你一樣不好過,這不是某一個企業的問題。還有,降價降低了品牌的認知後,再想通過漲價恢復原來的價格,消費者是不會買賬地。

三、渠道深入

渠道對於品牌的戰略作用是非常明顯的,甚至可以這樣理解:沒有渠道就沒有品牌,渠道始終是品牌得以接觸消費者的關鍵。全面來看渠道,主要指產品的銷售途徑、覆蓋率、分配、地點、庫存和交通運輸等方面。

其中,供應商是這個環節最重要的體現者之一。經濟回暖時期,企業可以在這非常時期重新考慮和評估自己的供應商、合作夥伴和分銷商,整理自己的渠道管理,為經濟晴天時更好的合作打好基礎。

『肆』 市場調查應遵循哪些原則和科學程序

市場調查應遵循真實性和准確性原則;全面性和系統性原則;經濟性原版則;時效性原則權;市場調查的程序一般可分為三個階段走:市場調查計劃階段、市場調查實施階段、分析報告階段。

市場調查計劃階段一般是從客戶提出市場調查的要求開始直到簽訂協議為止的過程,市場調查計劃怎麼寫就要根據調查者的明確調查的內容和目的來。

當市場計劃階段結束以後,市場調查的實施階段就開始了。實施的階段也有很多環節需要進行,包括設計調查問卷、抽樣方案的選擇、確定調查地點、調查人員的培訓和訪問方式的選擇等等內容。

(4)市場定位應該遵循哪些原則擴展閱讀:

有效的市場調查特徵:科學的方法。有效的市場調查的原則是使用科學的方法:仔細觀察、形成假設、預測並試驗。

提出假設是分析問題的重要一環,假設需要建立在仔細觀察的基礎上,仔細觀察的目的是為了提出正確的假設,然後通過試驗來求證;如果試驗的結果排除了這個假設,那麼就需要重新分析重新提出新的假設。

調查的創造性。市場調查最好能提出解決問題的建設性方法。市場調查是為了解決問題,否則就失去了調查的意義。

多種方法。能乾的市場調查員並不過分依賴一種方法,強調方法要適應問題,而不是問題適應方法。

『伍』 市場定位的原則

市場定位的原則
市場定位的作用與原則是什麼
正確選擇定位基準是制訂機械加工工藝規程和進行夾具設計的關鍵。定
位基準分為精基準和粗基準。在起始工序中,只能選用未經加上過的毛坯表
面作為定位基準,這種基準稱為粗基準。用加工過的表面所作的定位基準稱
為精基準。在設計工藝規程的過程中,當根據零件工作圖先選擇精基準、後選粗
基準。結合整個工藝過程要進行統一考慮,先行工序要為後續工序創造條件。
選擇精基準應掌握五個原則:(l)基準重合原則以設計基準為定位基準,避免基準不重合誤差,調整法加工零件時,如果基準不重合將出現基準不重合誤差。所謂調整法,是在預先調整好刀具與機床的相對位置,並在一批零件的加
工過程中保持這種相對位置的加工方法。與之相對應的是試切法加工,即試切一測量一調整一再試切,循環反復直到零件達到尺寸要求為止。試
切法適用於單件小批生產下的逐個零件加工。因此請同學思考,用試切法加工
時,如果基準不重合,會引起基準不重合誤差嗎?為什麼?(2)基準統一原則選用統一的定位基準來加工工件上的各個加工表面。以避免基準的轉換
帶來的誤差,利於保證各表面的位置精度,簡化工藝規程,夾具設計和製造縮
短生產准備周期。典型的基準統一原則是軸類零件、盤類零件和箱體類零件。軸的精基準
為軸兩端的中心孔,齒輪是典型的盤類零件,常以中心孔及—個端面為精加工
基準,而箱體類常以一個平面及平面上的兩個定位用工藝孔為精基準。(3)自為基準原則當某些精加工表面要求加工餘量小而均勻時,可選擇該加工表面本身作
為定位基準,以搞高加工面本身的精度和表面質量。(4)互為基準原則能夠提高重要表面間的相互位置精度,或使加工餘量小而均勻。(5)保證工件定位準確、夾緊安全可靠、操作方便、省力的原則二、
粗基準的選擇為保證某重要加工面餘量均勻,而選擇該表面作為粗基準。為保證工件上加工表面與不加工表面之間的相互位置和尺寸要求,而
選擇不加工表面作為粗基準。粗基準在同一方向只允許一次。應保證定位準確、夾緊可靠,夾具簡單、操作方便。四條原則中粗基準在
「同方向只許使用一次」的原則是必須做到的。而
其餘原則是有條件執行的

『陸』 網店市場定位的原則有哪些

網店市場定位的原則有以下幾點:

  1. 網店目標市場的各要素要有可以度量的標准;

  2. 網店目標市場要成規模;

  3. 網店目標市場要有現實意義;

  4. 網店目標市場要有準確的范圍;

  5. 網店目標市場應保證長期穩定等。

『柒』 市場調查應遵循哪些原則

市場調查既然是通過收集、分類、篩選資料,為企業生產經營提供正確依據的活動,它就需要遵循以下原則。
一、 時效性原則
在現代市場經營中,時間就是機遇,也就意味著金錢。喪失機遇,會導致整個經營策略和活動失敗;抓住機遇,則為成功鋪平了道路。市場調查的時效性就表現為應及時捕捉和抓住市場上任何有用的情報、信息,及時分析、及時反饋,為企業在經營過程中適時地制定和調整策略創造條件。在市場調查工作開始進行之後,要充分利用有限的實踐,盡可能多地收集所需要的資料和情報,調查工作的拖延,不但會增加費用支出,浪費金錢,也會使生產和經營決策出現滯後,對生產和經營的順利進行極為不利。
二、准確性原則
市場調查工作由要把收集到的資料、情報和信息進行篩選、整理,在經過調查人員的分析後得出調查結論,供企業決策之用。因此,市場調查收集到的資料,必須體現准確性原則,對調查資料的分析必須實事求是,尊重客觀實際,切忌以主觀臆造來代替科學的分析。同樣,片面、以偏概全也是不可取的。要使企業的經營活動在正確的軌道上運行,就必須要有準確的信息作為依據,才能瞄準市場,看清問題,抓住時機。
三、系統性原則
市場調查的系統性表現為應全面收集的有關企業生產和經營方面的信息資料。因為在社會大生產的條件下企業的生產和經營活動既受內部也受外部因素的制約和影響,這些因素即可一起積極作用,以可以阻礙企業的正常發展。由於很多因素之間的變動是互為因果的,如果只是單純的了解某一事物,而不去考察者這一事物如何對企業發揮著和為什麼會產生如此作用,就不能把握這一事物的本質,也就難以對影響經營的關鍵因素作出正確的結論。從這個意義上說,市場調查既要了解企業的生產和經營實際,又要了解競爭對手有關情況;既要認識到其內部機構設置、人員配備、管理素質和方式等對經營的影響,也要調查社會環境的各方面對企業和消費者的影響程度。
四、經濟性原則
市場調查是一件費時費力費財的活動。它不僅需要人得體力和腦力的支出,同時還要利用一定的物質手段,以確保調查工作順利進行和調查結果的准確。在調查內容不變的情況下,採用的調查方式不同,費用支出也會有所差別;同樣,在費用支出相同的情況下,不同的調查方案也會產生不同的效果。由於各企業的財力的情況不同,因此需要根據自己的實力去確定調查費用的支出,並制定相應的調查方案。對中小企業來說,沒有向大家企業那樣的財力去搞規模較大的市場調查,就可以更多的採用參觀訪問、直接聽取顧客意見、大量閱讀各種宣傳媒體上的有關信息、收集競爭者的產品等方式進行市場調查,只要工作做得認真細致而又有連續性,同樣會收到很好的調查效果。因此,市場調查也要講求經濟效益,力爭以較少的投入取得最好的效果。
五、科學性原則
市場調查不是簡單地搜集情報、信息的活動,為了在時間和經費有限的情況下,獲得更多更准確的資料和信息,就必須對調查的過程進行科學地安排。採用什麼樣的調查方式、選擇誰作為調查對象、問卷如何擬訂才能達到既明確表達意圖、又能被調查者易於答復的效果的。這些都需要進行了認真的研究;同時運用一些社會學和心理學等方面的知識,以便與被調查者更好地交流;在匯集調查資料的過程中,要使用計算機這種高科技產品了代替手工操作,對大量信息及進行准確嚴格的分類和統計;對資料所作的分析應由具有一定專業知識的人員進行,以便對匯總的資料和信息做出更深入的分析;分析人員還要掌握和運用相關數學模型和公式,從而將匯總的資料以理性化的數據表示出來,精確地反映調查結果。
六、保密性原則
市場調查的保密性原則體現在兩個方面:第一是為客戶保密。許多市場調查是由客戶委託市場調查公司進行的。因此市場調查公司以及從事市場調查的人員必須對調查獲得的信息保密,不能將信息泄露給第三者。在激烈的市場競爭中,信息是非常重要的,不管是有意或是無意,也不管信息泄露給誰,只要將信息泄露出去就有可能損害客戶的利益,同時反過來也會損害市場調查公司的信譽。所以市場調查人員必須特別謹慎,第二是為被調查者提供的信息保密,不管被調查者提供的是什麼樣的信息,也不管被調查者提供信息的重要性程度如何。如果被調查者發現自己提供的信息被暴露出來,一方面可能給他們帶來某種程度的傷害,同時也會使他們失去對市場調查的信任。被調查者願意接受調查是調查業存在的前提,如果市場調查不能得到被調查者的信任和配合,那麼整個市場調查業的前景也是不堪設想的。

『捌』 房地產市場定位的基本原則是什麼

1、實事求是。

尊重客觀規律的原則:在實施定位研究決策過程中,切忌主內管臆斷,憑空想容象,應當做到使市場定位的每一個決策、每一個創意都是有根據的。

2、循序漸進,逐漸深化的原則:

在市場定位過程中,要注意把握全局,統籌兼顧,既要由宏觀到微觀,由全局到局部,由抽象到具體,由表及裡的循序漸進,按程序進行;又要注意各個階段的滲透及互相影響和協調。

3、虛實結合,以實為主的原則:

4、在房地產項目市場定位中,既要有理念上的創新、概念設計、文化內涵,更要在項目的建築風格、規劃設計、配套設施以及物業管理、社區服務中具體體現出來。

『玖』 市場定位的作用與原則是什麼

正確選擇定位基準是制訂機械加工工藝規程和進行夾具設計的關鍵。定
位基準分為精基準和粗基準。在起始工序中,只能選用未經加上過的毛坯表
面作為定位基準,這種基準稱為粗基準。用加工過的表面所作的定位基準稱
為精基準。
.
在設計工藝規程的過程中,當根據零件工作圖先選擇精基準、後選粗
基準。結合整個工藝過程要進行統一考慮,先行工序要為後續工序創造條件。
選擇精基準應掌握五個原則:
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(l)基準重合原則
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以設計基準為定位基準,避免基準不重合誤差,
.
調整法加工零件時,如果基準不重合將出現基準不重合誤差。
.
所謂調整法,是在預先調整好刀具與機床的相對位置,並在一批零件的加
工過程中保持這種相對位置的加工方法。與之相對應的是試切法加工,
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即試切一測量一調整一再試切,循環反復直到零件達到尺寸要求為止。試
切法適用於單件小批生產下的逐個零件加工。因此請同學思考,用試切法加工
時,如果基準不重合,會引起基準不重合誤差嗎?為什麼?
.
(2)基準統一原則
.
選用統一的定位基準來加工工件上的各個加工表面。以避免基準的轉換
帶來的誤差,利於保證各表面的位置精度,簡化工藝規程,夾具設計和製造縮
短生產准備周期。
.
典型的基準統一原則是軸類零件、盤類零件和箱體類零件。軸的精基準
為軸兩端的中心孔,齒輪是典型的盤類零件,常以中心孔及—個端面為精加工
基準,而箱體類常以一個平面及平面上的兩個定位用工藝孔為精基準。
.
(3)自為基準原則
.
當某些精加工表面要求加工餘量小而均勻時,可選擇該加工表面本身作
為定位基準,以搞高加工面本身的精度和表面質量。
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(4)互為基準原則
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能夠提高重要表面間的相互位置精度,或使加工餘量小而均勻。
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(5)保證工件定位準確、夾緊安全可靠、操作方便、省力的原則
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二、
粗基準的選擇
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為保證某重要加工面餘量均勻,而選擇該表面作為粗基準。
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為保證工件上加工表面與不加工表面之間的相互位置和尺寸要求,而
選擇不加工表面作為粗基準。
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粗基準在同一方向只允許一次。
.
應保證定位準確、夾緊可靠,夾具簡單、操作方便。
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四條原則中粗基準在
「同方向只許使用一次」的原則是必須做到的。而
其餘原則是有條件執行的

『拾』 市場活動必須遵循的原則有哪些

市場交易原則的內容

1、自願
自願原則,是市場交易的基本原則。強買強賣,「搭配」銷售風,是違反「自願」的交易原則的。特別「搭配」銷售風,是銷售者利用某種商品短缺而硬性強迫消費者購買劣次商品的一種銷售行為,是變相的「強賣」。
(1).交易雙方的出發點不同。賣者出售自己的商品但不願意做虧本的事,希望在交易中必然能補償自己的勞動消耗;買者購買商品但不願意多花錢,希望交易按可以接受的價格成交以滿足自己的消費需要。
(2).交易雙方的意願不同。賣者希望商品賣得快多賺錢;而買者希望少花錢,購買到更多的商品和服務。
(3).實行自願原則,就是基於雙方是不同的利益主體,出發點和意願不同,使得任何一樁交易都必以自願為原則,交易條件應該為雙方所接受,不能使一方屈從於另一方的意願。
2、平等原則
平等,是市場經濟的一般特徵,也是市場交易的重要原則。平等,是指在商品服務市場上,盡管交易雙方是以購買者和銷售者的不同身份出現,但都是地位平等,機會均等的市場主體。市場經濟是一種平等經濟,買賣破方、賣賣雙方、買買雙方在市場上是一種平等競爭、平等交換關系。任何「勢利眼」、「以貌賣貨」、以地位和官職高低賣貨的現象都是違反平等交易原則的,是對市場秩序的破壞。
(1).商品是「天生的平等派」,它要求同樣的商品賣同樣的價錢,實現等價交換。
(2).為了實現等價交換,市場不管交易雙方的身份和地位如何,要求買賣交易雙方地位平等、機會均等,是一種平等競爭、平等交換的關系。
(3).實行平等原則,就是基於交易雙方是地位平等、機會均等的市場主體,不存在誰比誰優越或誰對誰恩賜的問題。
(4).實行平等原則,就是對每一個市場交易主體而言,都應享有人格尊嚴得到尊重的權利。
3、公平原則
公平,是市場交易的靈魂,是衡量市場交易活動是否有序、是否規范的試金石。公平的行為指在交易中明碼標價、稱平尺准、童叟無欺;而缺斤少兩、坑蒙拐騙、黑市交易等現象,則是違反公平的市場交易原則,消費者的利益就會受到損害,甚至消費者的生命也會受到侵害。公平的市場交易活動—旦遭到破壞,種種矛盾和糾紛就會不斷出現。
公平原則是把消費者作為弱者來保護。這是因為,在交易過程中,經營者可以利用所擁有的場所、設備和工具,為自己謀取不正當的利益。盡管交易過程表面看是「自願」和「平等」的,實際上是不等價交換,構成了對消費者權益的侵害,造成了不公平的後果。
如一方缺斤短兩,一方自願購買。表面看,這種市場交易活動似乎是自願和平等的。實際上,消費者是在不知情的情況下購買這種商品的,並不是真正自願的行為,並不是真正處在平等的地位。即使說消費者自願購買,由於消費者的知情權受到侵害,受到坑蒙拐騙,這種交易活動也是不公平的。僅有自願平等的原則並不能保證市場交易具有公平的結果,實行公平原則是實現市場交易規范有序的靈魂。
4、誠實信用原則
誠實信用,是現代市場交易活動的基本精神。
現在我國市場上假冒偽劣、摻雜使假、以次充好、非法銷售等種種現象,都是違背誠實信用原則的。這種現象的存在,對我國建立正常的市場經濟秩序危害極大。
如市場上假煙、假酒、假種子、假化肥、假農葯、假名牌商品等泛濫,已經對市場產生了很大的沖擊。在市場交易中不講誠實信用,已不僅僅是銷售商品的問題,它將帶來嚴重的後果,決不可等閑視之。
遵守誠實信用的交易原則,在商品服務市場上,不僅僅是銷售者的道德,而是銷售者和消費者都應具有的道德。

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