房地產營銷策劃大賽報告

A. 房地產項目營銷策劃定位策略提案報告

房地抄產項目營銷策劃定位襲策略提案報告
房地產策劃案例大全
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房地產項目營銷策劃報告
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房地產項目年度營銷報告以及月度推廣計劃
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房地產項目定位與傳播方案
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房地產項目前期或中後期營銷策劃方案
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房地產項目開發與發展計劃書
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項目行銷推廣策略提案
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房地產項目策略分析與創意方案
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房地產項目認籌
解籌方案
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房地產廣告傳播企劃方案
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房地產項目開盤及內部認購方案等
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B. 房地產營銷策劃案例

區域房地產集團總部通常包含品牌部門和項目，品牌部門關注品牌在區域內的整體聲量和影響力，項目關注銷售效果轉化。

從品牌到項目的全方位的營銷方案——區域品牌方面，用「Always on」的方式，為品牌持續不斷的蓄力；項目方面，用「Campaign」的方式提供點對點的創新營銷服務，滿足需求。

在房地產競爭愈發激烈的今天，品牌和項目都需要營銷破圈。

C. 房地產營銷策劃活動效果評估報告怎樣完成

房地產策劃需要具備以下能力：
1、 負責完成項目策劃推廣工作的落地執行內；
2、 負責項目容周報、月報、年度營銷報告等文件中策劃數據及內容的編寫；
3、 負責對項目所在區域市場以及項目周邊競品項目的動態監控，並將動態監控內容在周報、月度營銷報告以及階段工作報告中體現；
4、 負責對所在項目與設計部、開發商的推廣物料設計的溝通工作，保證順利定稿；
5、 主導對項目所執行的推廣渠道和效果進行階段性評估，在周報、月度營銷報告以及階段工作報告中體現；
6、 主導對項目所執行的公關活動等進行效果評估；
7、 負責所在項目合作資源的對接和工作推進；
8、 負責完成項目相關推廣計劃以及推廣方案的編制和執行；
9、 負責對宣傳項目和廣告承諾進行評審，保證對外發布信息的正確性；
10、負責對項目所做電視、報紙等傳播媒體的廣告進行效果評估，並做出書面報告；
11、及時並有效地完成策劃經理及上級領導安排的其他工作。

D. 房地產營銷報告

天津俊城淺水灣營銷策劃方案56頁

房策網 http://www.fangce.net

第一部分 銷售策略 4
1.銷售策略 4
1.1銷售總策略 4
1.2 2005年各階段推售目標 4
1.2.1銷售初期（2005.2-3） 4
1.2.2強銷期（2005.4-6） 7
1.2.3持銷期（2005.7-9） 9
1.2.4第二次強銷期（2005.10-12） 11
1.3項目銷售必備條件 11
1.3.1法律文件 11
1.3.2現場包裝 12
1.3.3宣傳途經 12
1.3.4銷售工具 12
1.3.5銷售策略 13
1.3.6其他配合 13
1.4銷售方式 14
1.4.1現場接待（坐盤銷售） 14
1.4.2展銷會 14
1.4.3資料庫營銷 14
1.4.4中原一二手聯動 15
1.4.5外延展示 15
1.4.6客戶聯誼會 15
1.5促銷策略 15
1.5.1折扣 16
1.5.2變相折扣匯總 16
1.5.3宣傳造勢活動 17
第二部分 宣傳推廣策略 17
第一章、意義•影響力 18
標竿•關於俊城•淺水灣的獎項 18
創新•為時代的英雄們築屋建所 18
唯一性的賣點 18
1、項目定位 18
2、規劃 18
3、建築 19
第二章 思想•創造力 19
認知•機會藏於威脅中 19
1、認知劣勢與威脅 19
2、認知優勢 20
3、認知機會 20
第三章 操作•執行力 20
1、策略核心 20
1.1策略•計劃 20
1.2整合 21
1.2.1產品 21
1.2.2園林 22
1.2.3地理位置及配套 22
2、項目解析 23
2.1項目分析 23
2.2客群分析 24
2.3項目方向性闡述 25
3、推廣主線與宣傳賣點組合 25
3.1全程推廣主題與推廣主線 25
3.2宣傳賣點 26
3.3推廣主線與賣點的有效組合 27
4、各階段推廣策略 28
4.1銷售初期 28
4.1.1時間安排 28
4.1.2形象推廣主題 28
4.1.3階段目標 28
4.1.4配合條件 28
4.1.5形象推廣策略 28
4.1.6造勢活動 29
4.1.7跟進情況 29
4.2強銷期 29
4.2.1時間安排 29
4.2.2形象推廣主題 30
4.2.3階段目標 30
4.2.4配合條件 30
4.2.5形象推廣策略 30
4.2.6產品推廣策略 31
4.2.7推售單位 31
4.2.8造勢活動 31
4.2.9跟進情況 33
4.3平穩銷售期 33
4.3.1時間安排：2005年7-9月 33
4.3.2形象推廣主題：「公園2005，感•受生活」 33
4.3.3階段目標 33
4.3.4配合條件 34
4.3.5形象推廣策略 34
4.3.6產品推廣策略 34
4.3.7推售單位 34
4.3.8造勢活動 35
4.3.9跟進情況 37
4.4一期尾盤銷售期（二期強銷期） 37
4.4.1時間安排：2005年10-12月 37
4.4.2形象推廣主題：「公園2005，感•悟生活」 37
4.4.3階段目標 37
4.4.4配合條件 38
4.4.5形象推廣策略 38
4.4.6產品推廣策略 38
4.4.7造勢活動 38
5、各階段廣告媒體投放頻率及建議 40
5.1媒體列表 40
5.2媒體說明 40
5.3媒體選擇 41
5.4媒體組合 41
5.5投放頻率及規模 41
5.6項目推廣 42
5.6.1項目推廣整合 42
5.6.2項目推廣排期 43
5.6.3項目賣點挖掘 47
5.7戶外廣告牌安排（全年）： 50
5.8路名牌安排 51
6、PR、SP活動方案 51
7、地盤包裝建議 52
7.1現場參觀路線包裝 53
7.2售樓處內部分區及包裝建議 53
7.2.1售樓處功能布局建議 54
7.2.2售樓處室內包裝建議 55
8、費用統計 55

俊城•淺水灣營銷推廣方案
第一部分 銷售策略
1.銷售策略
1.1銷售總策略
分批推售，穩扎穩打；三快兩慢，打時間差
俊城•淺水灣作為23萬平米的西南生態大盤,園區內擁有不同建築形式的產品，應更注重銷售的節奏，進行產品線均衡、組合推售。結合銷售季節、工程進度，控制銷量、控制節奏，提升價格、推高形象面臨此消彼漲的競爭項目，利用價格錯位、產品錯位打時間差戰術。
項目銷售周期確定為2年，在這兩年裡，我們將項目分成三快兩慢5個銷售期，按時間劃分分別為：
2005.2～2005.5，預熱階段，銷售速度緩增
2005.5～2005.11，一期熱銷、二期面市，銷量高位振盪 *
2005.11～2006.3，進入持銷期，銷量在周期內保持穩定 *
2006.3～2006.7，二次熱銷，銷量再次攀升 *
2006.8～2006.12，進入尾盤銷售期,消化剩餘單位

1.2 2005年各階段推售目標
2005年項目的主要推售單位以一、二期的高層為主，且目前別墅、洋房的推售量並不清晰，因此，此處，進對2005年高層的推售做階段性方案建議。
項目的全程銷售節奏分為三快兩慢，但2005年中我們又將項目的銷售階段再次細分，以更好的指導全年的銷售。

1.2.1銷售初期（2005.2-3）
銷售目標：完成一期高層總銷售面積的9％左右；
推售單位：2005年2-3月共推出單位96套，其中2月推售單位全部為先期銷售
的散戶單位。

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