A. 紡織行業。銷售業務的問題。。謝謝
你好!以上回復你的問題,希望能對你有用!
一,業務員要注意的經驗談
1.1-加強自己紡織行業公司內部產品的學習(如:布品的生產工藝流程,疵點的分析與解決,功能性物料加工的處理流程等),要注意一句話,無論是做業務或采購都應該要對自己崗位工作要了解並加強知識的深化和專業前進,如果去客戶那,客戶問一個面料的工藝或有一個疵點如何解決?作為一名專業的業務是一定要知道的,至少要知道的更多些。這樣客戶才會給你更多合作的機會。
1.2-要加強對公司內部各部門的熟練和友好,此的重點是為日後業務產品面料銷售鋪路,有急件可以請同事更好的協助和關心,以最快的速度達到客戶的要求,此你會受到客戶的稱贊。
1.3-要即時的反饋業務銷售中遇到的問題,即時准確的報告給你的上司或友好的同來,共同分享與解決。
1.4-要不斷的加強自己行業內的產品知識深化,此有助於你擴大更大的銷售市場。
1.5-要注意去拜訪客戶時一定要提前預約並按時到達,著裝要整潔大方,語止要文明親切,辦事要即時高效,跨進客戶的門時還要目視一下你的裝扮,以確保你的良好形象,因為第一次見面非常的重要,要堅持的完善自己的各項作風。
1.6-要多聽客戶的想法,不要輕易打斷客戶的交流,切記!要有耐心,有信心!在會談中要注意自己的舉止,切記!
1.7-任何時候,沒有200%的把握,不要說「一定」,「馬上」,「一定會」等非常肯定的信訊,如果萬一不行,就有失信言了,往後的工作會受影響的。
1.8-要尊重自己的上司和同事,要准備好你要去拜訪客戶的所有相關的資料和其他備用東西,以利不測!
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二,紡織行業銷售能力方面
2.1-如是外貿要有良好的英語能力並加強學習與紡織類相差的專業英語;如是內銷,同樣更要具備良好的表達能力和溝通技巧及談判技巧。
2.2-要有即時的作答和物料銷售進度掌控能力。
2.3-要有不怕苦累的意志與信念,計劃設定自己的目標。
2.4-要具有電腦方面最基本的知識,如郵件,上傳圖片等
2.5-要具備與公司內部良好的互動和協調能力,以利你的銷售產品更好更即時的送到客戶手中。
2.6-要具備一定的商務合同制定和報價議價談判能力。
2.7-無論是對紡織生手還是熟手都要加強崗位知識的深化全面性學習,提升自己的綜合能力。
2.8-有自己我抗壓力和自我降壓力,業務是一件非常艱苦的工作,但也是一件非常值得嘗試的一份工作!做好它就等於做好自己在商業的人際關系,為將來的事業留下一份資源,可貴也難求!!
----以上希望對你的銷售之路有所幫助,祝你好運!
B. 紡織行業環境分析
據前瞻產業研究院《2016-2021年中國紡織市場行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》顯示,收入利潤增速持續回落,需求端前景不樂觀,供給側改革勢在必行。去年1~11月份,整個紡織行業主營業務增長了5%,利潤總額增長6.8%。雖然紡織行業在2015年仍然實現了增長,但從自2013年以來收入與利潤增速持續回落。從下游看,對外出口下降,2015年出口總額較2014年下降4.88%。紡織行業向人工成本更低的東南亞國家轉移的趨勢已不可逆。第二個是國內消費低迷,服裝消費增速持續回落。從2014年開始,每年的消費總額都由過去的超過社會消費品零售總額兩個百分點,變成低於社會消費品零售總額兩個百分點。在內外交困的背景下,紡織行業的盈利水平難以維持。同時,占成本比例10-20%的人工成本未來還將繼續上升,紡織行業供給側改革勢在必行。
對於服裝消費來講,國內消費需求還是很大,但供給面在需求匹配上還有改善空間,高附加值、創新產品等往往還不能滿足消費者的需求,需進一步加強產品創新、提供高品質、高附加值產品。
C. 常州武進區紡織企業的營銷策略分析
你給100分也未必有人會答
D. 請問我是從事紡織業銷售的,想繼續深造應該看些什麼書
我本科學的是紡織工程,學的課程主要有:紡織材料學、紡織英語、紡織品生態加工技術、棉紡工藝原理、棉紡設備、棉織設備、棉織原理、現代紡紗技術、現代織造技術、針織工藝概論、機織學、紡織新材料及其識別、織物結構與設計、紡織CAD
研究生學的是紡織化學與染整工程專業,除化學課程外,學的專業課程主要有:生態紡織工程、紡織加工化學、染整概論、高聚物近代測試、近代有機分析、界面化學及測試技術、面料風格及其服用性、生態紡織的構建與評價、染色物理化學、紡織品整理學(以上書本基本全留著,如果在北京的話可以免費借你看的)
紡織工業是我國國民經濟傳統支柱產業和重要的民生產業,也是國際競爭優勢明顯的產業,在繁榮市場、擴大出口、吸納就業、增加農民收入等方面發揮著重要作用,在今後相當長一段時間,紡織行業在穩定就業,穩定出口、促進區域經濟發展方面仍然會產生重要的作用,應該看到,我國紡織工業具備較強的適應能力,產品在國際市場具有比較優勢,國內市場需求還有很大潛力,紡織工業發展仍具有廣闊的市場空間。你現在要進入這一行業也是不錯的,從事紡織業銷售,想繼續深造建議應該首先從基礎學起,推薦的書有《紡織材料學》、《染整概論》,這兩本書簡單而又系統,會讓你對紡、織、染以及織物的服用性能有全面而又比較細致的了解,堪稱紡織行業的經典之作!
E. 服裝行業的銷售分析怎麼做
服裝銷售需要做有效的統計與分析,才能了解實際成本的支出與收入狀況,除了數字的分析之外,也應該要重視對人性的觀察和客戶的需求等等,...以下的分析類別供參考:
售罄率=(一個周期內)銷售件數/進貨件數 :
暢銷的產品是不需促銷的,只有滯銷的產品才需要促銷。滯銷產品可通過售罄率來確定。一般而言,服裝的銷售生命周期為3個月,鞋子為5個月。如果在三個月內,不是因為季節、天氣等原因,衣服的售罄率低於60%,則大致可判斷此產品的銷售是有問題的,當然也不必等到三個月後才可以確定,一般而言,三個月內,第一個月尺碼、配色齊全,售罄率會為40~50%,第二個月約為20~25%,第三個月因為斷碼等原因,售罄率只會有5~10%。當第一個月的售罄率大大低於 40%時,且無其他原因時,就有必要特別關注,加強陳列或進行推廣了。
存貨周轉率=(一個周期內)銷售貨品成本/存貨成本
庫存天數=365天÷商品周轉率
側重於反映企業存貨銷售的速度,它對於研判特定企業流動資金的運用及流轉狀況很有幫助。其經濟含義是反映企業存貨在一年之內周轉的次數。從理論上說,存貨周轉次數越高,企業的流動資產管理水平及產品銷售情況也就越好。
庫銷比=(一個周期內)本期進貨量/期末庫存
這是一個檢測庫存量是否合理的指標,如月庫銷比,年平均庫銷比等,計算方法:月庫銷比,月平均庫存量/月銷售額年平均庫銷比, 年平均庫存量/年銷售額,比率高說明庫存量過大,銷售不暢,過低則可能是生產跟不上.
存銷比=(一個周期內)庫存/周期內日均銷量
存銷比的設置是否科學合理,一是決定了訂單供貨是否能夠真正實現向訂單生產延伸;二是企業是否能夠真正做到適應市場、尊重市場,響應訂單;三是在管理時庫存企業能否真正做到滿足市場、不積壓、不斷檔。
銷售增長率==(一周期內)銷售金額或數量/(上一周期)銷售金額或數量-1 類似:環比增長率=(報告期-基期)/基期×100%
動銷率=動銷品項數/庫存品項數*100%
動銷品項:為本月實現銷售的所有商品(去除不計毛利商品)數量
庫存金額:為月度每天總庫有庫存的所有商品銷售金額的平均值(吊牌零售額)
銷售毛利率=實現毛利額/實現銷售額*100%。
老顧客貢獻率:
如果公司一年有100萬毛利,假設只有兩個客戶A和B. A客戶創造80萬,B客戶創造20萬, A公司的客戶貢獻率為80%,B公司的客戶貢獻率為20%。
品類支持率=某品類銷售數或金額÷全品類銷售數或金額×100%
客單價=總銷售金額÷總銷售件數
坪效=銷售額÷經營面積交叉比率=毛利率×周轉率
交叉比率通常以每季為計算周期,交叉比率低的優先淘汰商品。交叉比率數值愈大愈好,因它同時兼顧商品的毛利率及周轉率,其數值愈大,表示毛利率高且周轉又快。
F. 紡織行業營銷、推銷的渠道及方法
基本就兩大塊:批發流通渠道和加盟連鎖渠道
舉例:
1.公司→加盟店/公司自建專賣店→消費者(加盟模式)
2.公司→代理商→加盟商→消費者(代理、加盟模式)
3.公司→省級代理→市級代理→縣級代理→批發商→零售商→消費者(中間可以略去一個或幾個環節)(批發代理模式)
4.公司→網店→消費者(網銷模式)
5.公司→團購消費者(團訂模式)
6.公司→消費者(直銷模式)
7.其他模式
至於方法:首先要清楚所銷售產品的賣點、目標消費群體在哪裡,處於行業中的地位,能創造多少利潤,流通渠道的每一環節的利潤分配比率。可以打招商廣告、也可以由業務人員做一對一的直接招商。這些要根據實力和成本自由把握了。
G. 義烏市紡織業市場營銷現狀分析。
紡織業市場營銷現狀分析
由於國際貿不行,下滑中