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母嬰店市場定位

發布時間:2021-03-29 03:27:22

① 現在開母嬰店的前景怎麼樣

現在開母嬰店的前景很不錯。現在正處於九十年代初期的生育高峰期帶來的生育高峰期,母嬰比較多,市場大。

② 紅孩子母嬰的市場定位,交易類型

市場定位中低檔,交易類型;網購,在線支付或貨到支付,有自己的物流配送人員。

③ 母嬰產品是怎樣市場定位的

地理位置,人口結構這些都是需要分析的細節。

④ 開母嬰店選址要點有哪些


店址是一個長期經營要素

店鋪選址時一個長期經營要素,關系著一個門店的前途發展,因為現在的母嬰消費者對母嬰門店的要求都很高,門店形成了口碑優勢,消費者就會認可你。但如果門店的位置頻繁更換,好不容易積攢的會員也會流失。

調查目標周圍目標顧客群

目標顧客群的規模決定著門店的經營規模,在選址時應考慮門店周圍有多少受眾群體,是否滿足開店的需要,比如開一家超市,如果開在遠離居民區的地方,可想而知生意不會太好,沒有人願意買個東西要去那麼遠的地方。

道路交通的影響因素

交通便利也是在選址時要考慮的因素,因為有的時候門店需要進貨,一般大型的貨車很難進入窄巷,把門店開在街道狹窄的地方,車輛很難通過。而且,遠程開車來的消費者也會因為沒有沒有停車位而選擇去別家。

商圈居民調查

對店址覆蓋的商圈內的居民調查也是非常重要的環節,一定了解商圈范圍內的中心圈、次級圈、邊緣圈的居民數量、職業分布等等。如果選擇的店面周圍居民都是些老年人,或者小區入住率低,母嬰用品店是很難生存的。

合理規劃門店面積

在調查完以上幾點後,選擇合適的門店位置,然後根據自身的資金實力,確定門店的經營面積,合理的規劃面積有利於節約成本。


1.基礎設施

母嬰店由於其定位的高端性,所以在選擇店鋪的時候,一定要注意查看門面的新舊程度如何,供水供電是否合格,消防安全設施是否靠譜等等。只有門面各項基礎設施合格的情況下,才能進一步去了解其他方面。

2.店面類型

母嬰店的店面,隨開設的區域不同,也有不同的分類。這取決於創業者的定位,是選擇在社區,還是在商圈;是選擇在醫院附近還是商業街附近。不同地區的店面類型和具體租金也各有不同,創業者應當認真排摸相關地區的客源情況,並做出最適合自己開店的決定。

3.地理交通

無論創業者想把自己的母嬰店開在城市的哪個地方,都一定要著重注意交通的發達情況。交通越是發達的地區,越應該優先被考慮,只有交通便利,才能保證客源的穩定和長遠,更利於創業者自己的母嬰店能夠更開得更久。

4.店鋪面積

通常來說,母嬰店的店鋪面積是跟據創業者自身的啟動資金而定,但更多情況下,選擇的鋪面不能過小。由於現如今的母嬰店不僅僅是一個實體零售店,更多具有競爭性的增值項目也是重頭。門店過小的話,就無法好好開展相關的增值項目,無形之中會丟失掉大量的市場份額,門店生存率也會大幅度降低。

⑤ 母嬰店如何經營

一、明確店長職責

母嬰用品店店長是整個店的核心所在,無論是經營者自己擔任還是招人,都需要明確店長的職責所在。

1員工管理

對母嬰用品店員工的日常工作進行監督管理,包括出勤、儀容儀表、接待服務、衛生陳列等方面。

2店務管理

店長需對母嬰用品內設備、母嬰產品、門店帳目、安全防範等進行全面監督管理。

3培訓管理

母嬰用品店店長需對店內新老員工做好日常培訓管理工作,幫助他們提高產品、育兒、銷售等知識及技巧。

4銷售管理

店長需根據母嬰用品店實際情況制訂銷售計劃並實施,負責做好門店業績管理工作。

二、梳理母嬰用品店工作流程

1每日營業前

召開晨會,對昨日母嬰用品店經營情況進行分析總結,針對問題找出改進意見,分配當日工作計劃。

2營業期間

沒有顧客進店時,有序安排好店內員工工作及其他准備工作,時刻為銷售做好准備;有顧客進店時,圍繞顧客做好細節及服務,促成銷售達成,提高業績。

3營業結束

分析各項經營數據,總結銷售計劃完成情況並列出次日銷售計劃及目標。

三、制訂母嬰用品店管理制度

1基本管理制度

制訂母嬰用品店日常基本管理制度並嚴格執行,主要圍繞考勤、衛生、儀容儀表、員工行為規范、作息時間等方面進行制訂。

2衛生管理制度

制訂母嬰用品店衛生標准,進行分工實行衛生包干,以及門店衛生監督檢查工作。

四、加強會員管理

1建立會員檔案

將會員信息准確錄入系統,建立詳盡的會員檔案,對會員消費、充值、買贈等情況進行記錄,便於今後進行數據分析,為母嬰用品店積累有效會員。

2日常客戶維護

母嬰用品店與客戶之間的聯系在於日常的維護,這樣他們才會對門店產生信任與親切感,要對客戶資料進行定期查閱、篩選,,可用簡訊、電話、微信、郵件等方式為客戶送上節日或生日祝福,以及新品信息和相關行業資訊,增加客戶進店次數從而提高業績。

3進行會員開發

新會員開發是母嬰用品店持續發展的源泉,通常可通過老會員轉介紹及店員發展新會員,店員可在店長安排下積極採用發放門店名片、DM宣傳單、張貼海報等不同形式尋找並吸納新會員。

⑥ 開家母嬰店怎樣做好市場考察

要考察當地的市場、考察店鋪選址、考察選擇什麼樣的品牌、考察合作品牌的總部等。

⑦ 如何定位現代化的母嬰用品店

送你母嬰行業十句話! 用這十句話,自己慢慢學把!

一、小地方開大店——這是嬰兒用品行業研討會得出縣城開店的結論,它包涵了幾個意思:一是:嬰兒用品業進入門檻比較低,假如營業面積不是很大,很容易出現大家一擁而上,然後靠價格競爭,最終大家都沒錢賺;二是:最終成為行業翹楚的,都是那些專業的,規模大的。三是:中國人都喜好跟風,只有一開始就佔領制高點,讓別人很難再與你抗衡,這樣,對手最多隻能做個追隨者!

對於小縣城想開店的人,這是最重要的一句話!

二、一個成功的導購員就是一個合格的育嬰師————這句話讓我們了解了嬰兒用品行業的特殊*,它特別重視產品附加值,需要導購員在銷售產品的同時能給客戶輸灌實用的育嬰知識,因為對年輕媽媽來說,沒有比育嬰知識更能讓她們願意傾聽的。

三、客戶服你才會信你——嬰兒用品是一個靠引導消費的行業,在交易過程中掌握主動權至關重要,導購員對於嬰兒用品光懂行是不夠的,要做到精通,因為現在的客戶都很挑剔,只有讓她服你才會信你。你才能達到引導她消費的目的!

⑧ 母嬰產品的市場調查和店鋪定位

這個來最好放在一些專業源的調查網站上面收集數據比較方便,現在專業的問卷調查網站正常都可以免費發布問卷,而且網站上面類似模板也很多,你可以在上面找到類似模板稍微修改發布就可以使用了,而且網站一般都可以生成圖形式報告,推薦我要調查網

⑨ 開母嬰用品店該怎麼選址

店址是一個長期經營要素

店鋪選址時一個長期經營要素,關系著一個門店的前途發展,因為現在的母嬰消費者對母嬰門店的要求都很高,門店形成了口碑優勢,消費者就會認可你。但如果門店的位置頻繁更換,好不容易積攢的會員也會流失。

調查目標周圍目標顧客群

目標顧客群的規模決定著門店的經營規模,在選址時應考慮門店周圍有多少受眾群體,是否滿足開店的需要,比如開一家超市,如果開在遠離居民區的地方,可想而知生意不會太好,沒有人願意買個東西要去那麼遠的地方。

道路交通的影響因素

交通便利也是在選址時要考慮的因素,因為有的時候門店需要進貨,一般大型的貨車很難進入窄巷,把門店開在街道狹窄的地方,車輛很難通過。而且,遠程開車來的消費者也會因為沒有沒有停車位而選擇去別家。

商圈居民調查

對店址覆蓋的商圈內的居民調查也是非常重要的環節,一定了解商圈范圍內的中心圈、次級圈、邊緣圈的居民數量、職業分布等等。如果選擇的店面周圍居民都是些老年人,或者小區入住率低,母嬰用品店是很難生存的。

合理規劃門店面積

在調查完以上幾點後,選擇合適的門店位置,然後根據自身的資金實力,確定門店的經營面積,合理的規劃面積有利於節約成本。


1.基礎設施

母嬰店由於其定位的高端性,所以在選擇店鋪的時候,一定要注意查看門面的新舊程度如何,供水供電是否合格,消防安全設施是否靠譜等等。只有門面各項基礎設施合格的情況下,才能進一步去了解其他方面。

2.店面類型

母嬰店的店面,隨開設的區域不同,也有不同的分類。這取決於創業者的定位,是選擇在社區,還是在商圈;是選擇在醫院附近還是商業街附近。不同地區的店面類型和具體租金也各有不同,創業者應當認真排摸相關地區的客源情況,並做出最適合自己開店的決定。

3.地理交通

無論創業者想把自己的母嬰店開在城市的哪個地方,都一定要著重注意交通的發達情況。交通越是發達的地區,越應該優先被考慮,只有交通便利,才能保證客源的穩定和長遠,更利於創業者自己的母嬰店能夠更開得更久。

4.店鋪面積

通常來說,母嬰店的店鋪面積是跟據創業者自身的啟動資金而定,但更多情況下,選擇的鋪面不能過小。由於現如今的母嬰店不僅僅是一個實體零售店,更多具有競爭性的增值項目也是重頭。門店過小的話,就無法好好開展相關的增值項目,無形之中會丟失掉大量的市場份額,門店生存率也會大幅度降低。

⑩ 怎麼對母嬰行業進行市場分析,具體要分析哪些數據

對母嬰行業來進行市場分析,具體源要分析的數據中,最主要包括:1.目標人群:目標人群所在地的出生數。2.目標客戶的可支配收入是多少。3. 母嬰產品之中的重要產品:奶粉比如惠氏和美贊臣的銷售量;保健品比如合生元和香港亞奇維的銷售量等資料。

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