1. 天貓「雙十一」的4p營銷策略是什麼
時代的變遷，美國營銷學學者傑羅姆·麥卡錫教授在20世紀的60年代提出「產品、價格、渠道、促銷」4大營銷組合策略不會改變。傳統的4P理論是以產品為核心的營銷策略，但是在商品同質化嚴重的全球化經濟體系下，在4P的基礎上，4C理論【消費者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）】以消費者為中心的理論決定購買去向。
明星加直播
雙11晚會明星陣容+矩陣直播，打造超級ip，肩負拉新客戶、提昇平台整體流量和關注度重任。阿里成立了阿里魚，專門針對10萬商家的ip變現平台。
個性化推薦
千人千面的個性化推薦是今年天貓提升流量轉化率的利器。通過將千人千面這一阿里核武器開放應用到商家店鋪，重在為商家提高流量價值、提升轉化率，為消費者提供差異化的營銷和服務。
全渠道戰略
全渠道是18年雙11銷量的刷新陣地，扶持60多家，強調門店發貨。打通線上線下，通過增加用戶體驗和便利性，將線上線下用戶互相引流，刺激消費，實現增長是品牌和阿里等電商平台共同的追求。
跨店聯動、流量轉化
推多門檻跨店滿減優惠玩法，提升促銷聯動和流量轉化。
18年雙11的營銷玩法包括平台級、行業級和商家工具，平台級將有全場滿返、雙11購物券滿減活動;行業級別的將有預售、花唄分期等方式;商家自己則有買n免1、搭配寶、贈品寶、特價寶等多重玩法。
備貨主打秋冬新款、商場同款
18年雙11貨品仍會以應季為主，建議商家在活動前對店鋪主推款和top款做足准備。預熱期間主推時尚，天貓全球潮流盛典，將作為雙十一預熱期間時尚方向主推重點。
2. 分析天貓電子商務模式，並展望中國電子商務發展新趨勢。
與時俱進才不會被淘汰，任何事物的發展都應該是曲折前進的。新的階段新的時期，電子商務發展也應該沖擊新的領域或者說電子商務發展應該向更高更深層次發展，更加符合現代人們的需求。那麼未來，電子商務B2B的前景如何?這里有業內人士關於電子商務B2B前景的最新展望，我們一起來看看吧!
B2B電子商務交易平台凸顯行業特性。
大型B2B網站正考慮向細分行業深入，分行業提高服務能力，按行業特性降低交易成本。於此同時，垂直行業B2B交易平台顯示出良好的發展勢頭，國內將出現大量的行業B2B網站。行業B2B網站競爭差異化特徵明顯，主打行業特點，一批有特點、有潛力、出具規模的行業B2B網站將成為風險投資商的關注重點。
行業B2B聯盟發展迅速，成為垂直B2B平台發展的重要途徑。
行業B2B網站聯盟策略將持續，為克服垂直行業B2B網站的規模限制，該類網站之間將進一步表現出聯盟趨向以獲得規模效應和協同效應，聯盟形式包括：相互推廣、共享信息資源、共享廣告資源等。此類模式與網路招聘網站的分行業、跨行業聯盟高度類似。
B2B網站市場前景看好，仍有較大上升空間，各類投資將繼續湧入。
近年來網盛科技、阿里巴巴的上市極大刺激了B2B交易模式的增長，B2B電子商務模式仍有巨大的市場發展空間，各類資金將繼續湧入，B2B領域的上市公司隊伍將繼續壯大。
繼續完善產品交易規則是B2B交易平台始終不渝的前進方向。
尤其誠信交易規則的建設，如何讓交易對象放心大膽的使用，如何規避"機會主義"，如何繼續降低交易成本，成為B2B交易平台思考的方向，也是成功的關鍵。
B2B電子商務平台的交易配套服務將趨於更加完善。
用戶體驗繼續提高，交易配套服務逐步完善。以阿里巴巴為例，為用戶提供支付類平台服務，阿里巴巴商貿通交流工具，B2B平台將推出更具選擇性的多版本服務和輔助措施。
B2B電子商務平台間不斷創新交易模式，開展差異化競爭。
尤其是新加入的B2B電子商務網站從收費模式到評價模式等都另闢蹊徑，以區隔於目前領先的B2B電子商務網站。
B2B電子商務平台從信息提供向服務提供平台轉變。
目前中國B2B電子商務平台的模式還比較簡單，僅滿足企業尋找和獲取商機的需求。但是，當網路信息的信息擴充、B2B電子商務搜索的完善，獲取商機不再成為難題時，現有的B2B電子商務平台的模式便不再能滿足人們的需求。同時，隨著中國的貿易渠道得多樣化，貿易客戶對中國電子商務渠道的依賴性有可能減弱。因此，無論從客戶要求的提高還是其他渠道的沖擊來看，B2B電子商務平台都將加快平台服務的功能，由資訊提供向交易服務轉變，幫助企業有效獲取商機並最終拿到定單。
3. 關於淘寶網網路營銷策略分析
產品定位策略分析產品定價策略分析進貨渠道策略分析店鋪促銷策略分析 可以從以上幾方面來分析- -
4. 關於營銷渠道策略有哪些的問題分析
營銷渠道策略的設計，要分析這幾個問題：
產品是什麼？
目標客戶是誰？
誰有你的目標客戶？
你願意投入多少資源來開發渠道？
現在投入的營銷資源有哪些？
還得看具體的行業特性
5. 從市場營銷學的角度分析 天貓「雙十一」活動的好處與壞處
好處：
光棍節」營銷模式的成功無疑加速了電子商務的發展，通過價格戰打出版來的聚眾效應引起了廣大權群眾的關注，增加了淘寶天貓的知名品牌效應。這次的活動在節日來臨之前就用「半價包郵」、「0元秒殺」、「免費」等各種敏感的詞條加深對消費者的影響，使之達到光棍節當天哄搶的結局。 人心所向，眾望所歸，把握各類消費群體的需求，迎合消費群眾的心理，刺激消費者的購買慾望，以此達到自己的營銷目的。在這個過程中提高了各方面的素質和能力來完成每一步的工作。
壞處：這樣大型的促銷模式，是對商戶的一種利益減損，從而導致企業的盈利出現一定的問題。低價促銷沖擊價格體系，利潤被壓薄，對品牌商造成一定程度的傷害，生死疲勞卻換來白乾一場。
當然這種好處與壞處，都是相對的，也沒有什麼統一的標准，關鍵在於參與雙十一活動能否達到企業的目的，如果企業不清楚自己的目的，盲目的參加這種活動，那還是得不償失的。也就是好與壞歸根到底要由商家自己判斷。
6. 天貓和微店的銷售渠道，越詳細越好，謝謝！
你是做傢具的啊？天貓的投資都是很大的 注冊資金是20萬 保證金5萬 微店客戶特別局限 都是身邊的朋友生意，建議還是中和一下 我是找的廠家 做的 可以和你說下 歡迎採納
7. 求一篇有關淘寶網市場營銷策略分析的論文
關於淘寶的網路營銷活動分析報告
隨著互聯網路的迅速普及，網路營銷也悄無聲息的融入了我們的生活。在10年前，淘寶這個詞對於中國人來說，沒有任何特殊的意義，但這個詞在2003開始，被賦予了鮮活的生命。讓我們來看看淘寶都做了些什麼？
2003年5月10日淘寶網上線，2003年10月，淘寶網創造性的引入了第三方支付工具「支付寶」，將網路交易的危險性降到最小。
2005年10月20日淘寶網在京宣布，從即日起，淘寶網將繼續免費三年，同時阿里巴巴公司宣布,對淘寶網追加10億元人民幣的投資，進一步帶動中國電子商務的猛烈發展，並在未來三年通過淘寶網的個人網上交易,給中國社會創造100萬個就業機會。
2006年5月10日，正式推出全新B2C（企業對個人）業務。淘寶商城，易觀國際人士評價，淘寶新B2C模式，實質是完全融合了B和C的B2B2C形式，而這也是整個電子商務的走向。2007年1月淘寶網宣布，2006年全年交易額突破169億人民幣，與去年同期相比增長了110%，僅淘寶一家交易額即突破2005年中國C2C市場全年交易總額，這一數字超過易初蓮花（100億）、沃爾瑪（99.3億）在華的全年營業額，更是北京王府井百貨集團全年銷售額的2.6倍。
2007年3月3日淘寶獲「零售業最具影響力大獎 開始「1000億零售帝國」夢想。 7月26日，亞洲最大網上零售商圈淘寶網對外宣布，試水網路營銷業務。這是淘寶網副總裁邵曉鋒在艾瑞營銷年會上對外宣布的。此舉被視為繼打敗ebay易趣以後，淘寶網又一個里程碑式的事件，同時有力反擊了此前部分市場觀察人士認為「淘寶會搶市場不會賺錢」的觀點。據悉，淘寶此舉主要是為了吸引品牌廣告客戶，特別是那些快速消費品品牌廠商。在此前的小范圍測試中，客戶大部分都取得了超出預期的結果。僅淘寶的品牌商城，僅2007年上半年，就有近8000家廠商申請，目前通過審批成功入駐的廠商有近2000家。其中，不僅有寶潔、Apple、摩托羅拉、羅技等國際品牌，也有李寧、美特斯邦威等新興品牌通過網路進行銷售，甚至連北京同仁堂、嘉興三珍齋這些曾經遠離網路的老字型大小也紛紛嘗鮮。像國內著名運動品牌李寧，如果以營業額計算，淘寶旗艦店已成李寧第一店，超過李寧線下任何一家專賣店。目前李寧專賣店的信用級別已經接近雙皇冠，這意味著不包括線下交易，僅僅通過支付寶交易的交易就超過15000筆。正是這些超乎預期的結果鼓勵淘寶開始進軍網路營銷。據了解，此次淘寶只是在網路營銷方面邁出的謹慎第一步。淘寶將在未來根據客戶需求推出系列網路營銷細分業務。
其實淘寶網不僅僅帶來了這些，它改變了我們的消費習慣。更深層次的說，淘寶改變了我們的生活，特別是我們年輕一代，在淘寶網上購物早以不是什麼新鮮事了，在淘寶上購物被看作是一種時尚，淘寶也自然成了網購的代言詞。那我們現在就分析下淘寶在網路營銷中的常用工具和方法吧！
一、淘寶的網路營銷的常用工具運用
在現階段的網路營銷活動中，常用的網路營銷工具包括企業網站，搜索引擎、電子郵件、網路實名/通用網址、即時信息、瀏覽工具條等客戶端專用軟體、電子書、博客、RSS等。
1.企業網站.在所有的網路營銷工具中，企業網站是最基本、最重要的一個。沒有企業網站，許多網路營銷方法也將無用武之地，企業的網路營銷也將大打折扣。而淘寶網正是以其網站為交易平台，通過用企業網站來傳遞各種交易信息，並靈活地向用戶展示產品說明的文字、圖片等。
淘寶還建立了網路社區，用與網購的用戶們交流心得體會，分享商品信息等，而且淘寶通過企業網站為顧客提供各種在線服務和幫助信息，例如：常見問題回答、電子郵件咨詢、在線表單、或者通過阿里旺旺在線即時回答顧客的咨詢等。這樣不僅為顧客提供了方便，也提高了顧客服務效率，節省了服務成本。
淘寶這種具有在線產品銷售功能的企業網站由於涉及支付、訂單管理、用戶管理、商品配送等環節，一般比信息發布型網站更為復雜，並且網站的經營重點有一定的差異。除了一般的網路營銷目的之外，獲得直接的收入也是主要目的之一。
2.搜索引擎。搜索引擎是常用的互聯網路服務之一，搜索引擎的基本功能是為用戶查詢信息提供方便。就我們常用的搜索引擎而言，如網路、Goolge等，同樣具有不同的特徵，同一關鍵詞在不同的搜索引擎中得到的結果是不同的。不僅反饋信息數量不同，排列位置也有一定的差異。
如輸入「淘寶」這一關鍵詞，網路一下，找到相關網頁約45,800,000篇，用時0.001秒。在網路風雲榜中，「淘寶」這一關鍵詞排名為12位，今日搜索量為87370，歷史搜索總量為27343817，TOP上榜天數為1002天，日平均搜索量為27290，淘寶創始人馬雲在網路風雲榜十大人物中排名第十位。在Goolge搜索中，約有97,200,000項符合淘寶的查詢結果。
3.電子郵件。電子郵件是最常用的互聯網服務之一，電子郵件不僅作為一種個人交流工具，同時也日益與企業經營活動密不可分，因此EMAIL也成為有效的網路營銷信息傳遞工具之一，在網路營銷中具有極重要的作用。淘寶主要通過電子郵件的形式進行在線市場調查、產品服務推廣和在線顧客服務。在淘寶網站公布的聯系方式以及在線幫助信息中，電子郵件地址都是必不可少的一項內容，通過電子郵件開展顧客服務，不僅節約了顧客服務成本，在增進顧客關系、提高顧客服務質量、增加顧客忠誠度等方面都具有重要作用。淘寶特別在對顧客關懷方面很下功夫，記得我注冊淘寶用戶一周年時，淘寶會發送相應的感謝郵件到我的郵箱中，可見，運用電子郵件這也是與顧客溝通的良好渠道。
4.即時信息。即時信息，指可以在線實時交流的工具，也就是通常所說的在線聊天工具。淘寶的在線交流工具主要是阿里旺旺。阿里旺旺是將原先的淘寶旺旺與阿里巴巴貿易通整合在一起的新牌。 是淘寶和阿里巴巴為商人度身定做的免費網上商務溝通軟體。它能幫您輕松找客戶，發布、管理商業信息；及時把握商機，隨時洽談做生意。
這個品牌分為阿里旺旺（淘寶版）與阿里旺旺（貿易通版）兩個版本。這兩個版本之間支持用戶互通交流。但是，如果你想同時使用與淘寶網站和阿里巴巴中文站相關的功能，仍然需要同時啟動淘寶版和貿易通版。目前貿易通帳號需要登錄貿易通版阿里旺旺，淘寶帳號需要登錄淘寶版阿里旺旺。旺旺淘寶版用戶互通聊天、動態表情、截屏發圖等新功能，貿易通用戶可以用原來的用戶名直接登錄使用。 阿里旺旺貿易通版是以前貿易通的升級版本，在原來貿易通的基礎上，新增了群、和阿里阿里旺旺六大特色功能：
1. 隨時聯系客戶，每一條信息都標記著您的在線狀態 , 讓商人隨時聯系您。
2. 海量商機搜索，不用登錄網站，快速搜索阿里巴巴大市場 600 萬商機！
3. 巧發商機 ：一次性批量發布、重發信息，分類管理信息。商機，一觸即發！
4. 豐富的系統功能 ，「語音、視頻、超大容量文件傳輸、文本聊天」一個都不少！
5. 多方商務洽談 ：最多同時在線 30 人的商務洽談室 , 空間不再是阻隔，輕松做生意！
6. 免費商務服務：訂閱商機快遞、行業資訊；隨時把握天氣、證券； 在線翻譯、商旅助理助您交易。
二、結論
總之，淘寶的網路營銷之路還任重道遠，機會和威脅是並存的，淘寶還可以在其網路營銷活動做新的探索。然而，利用淘寶做網路營銷,這真是一個值錢的話題。 淘寶擁有中國C2C市場60%以上的購物用戶。更重要的是，淘寶擁有這些為數眾多的用戶的購物記錄。這些數據，對於經營是非常有幫助的。 通過淘寶公開的商戶信用評價，我們可以得到以下商戶經營的基本信息： 1、消費者名稱 2、交易的商品 3、交易的金額 4、成交的時間 5、消費的評價 6、交易的溝通工具 7、收貨總時間 8、貨物和圖片相符程度 9、配送狀態 10、退貨狀態等信息。有了這些數據，我們通過類似EXCEL的數據透視功能，可以非常方便的分析出某個行業類目的經營情況。基於TAOBAO進行網路營銷，可以很好的預測市場商機，掌握顧客資料，把握日常經營尺度，基於TAOBAO獲得商業機會，並在B2C中利用應該是目前B2C項目經營中決策支持的一個重要途徑，相信淘寶的網路營銷會越做越好，從而續寫新的網路神話！
8. 如何評價淘寶分銷渠道的營銷價值
網路分銷不可以代替直營
在現在的互聯網時代，大家會有一個誤解，那就是覺得線下好賣的商品在網上也就一定好賣，其實這個認識是錯誤的。線上與線下其實是兩個完全不同的市場，作為品牌商自己不可以不懂網路零售，不能只把自己的業務簡單地交給電商代運營公司或者扔給分銷商去做。其實品牌商自己就是最給力最典型的渠道。那麼品牌商應該如何發展分銷商呢?我認為品牌商發展分銷商的前提是必須自己走完完整的銷售閉環，然後再把成功經驗復制給分銷商，而不要去指望牛掰的分銷商幫你沖鋒陷陣改變戰局。因為人家牛掰，自然也就看不上你，不願意把資源都投入到你這一邊。
我之前接觸過原來做外貿的客戶，發現這些客戶的思維仍然沒有轉變過來。這些客戶會覺得之前自己的產品出口海外隨隨便便都是幾百上千萬，拿到網上去賣或者做分銷應該也不差。但是結果往往是網上銷售業績慘不忍睹。為什麼？因為之前出口海外的產品只需對接外國買手公司就行，人家提需求，這邊的工廠只負責整一個市場運作的其中一環：生產就行，而外國客戶則把消費者行為分析，營銷等環節全都包了。等到這些工廠要轉型電商的時候，才發現自己除了生產之外什麼都不會，在電商的挫折與吃虧教訓也就成為了必然。如果這些工廠連自身的電商內功都沒有修煉好，又如何去發展網路分銷呢？
網路分銷不能代替直營還有一個很重要的原因就是現在的電商已經是商品泛濫的市場，流量入口十分地單一，重度的馬太效應使得現在的分銷商的日子極為難過，像以前那樣做簡單的分銷鋪貨已經解決不了產品不好賣的問題了。
第二個問題：電子商務就是扁平化直營，分銷渠道要消亡吧？
渠道是不會消失的
主要有以下幾點原因：
1、品牌旗艦店類型的單店解決不了用戶多樣化的需求，客戶會出現在不同地方或者不同的消費場景中，通過不同的關鍵詞找到他自己想要的東西，不同的消費者有著不同的細分需求。如果想要覆蓋到這些不同的消費者，單店是遠遠做不到的。所以即使是小米蘋果這種極具知名度的品牌依然需要多渠道來覆蓋消費者。
2、分銷商的參與能夠更好地利用品牌商自己以外的資源幫助品牌成長，同時也能夠與客戶建立更多地接觸點，為客戶帶來更好地服務。因為在品牌服務中，人與人的交流的是不可替代的，而品牌商要接觸每一個需要服務的消費者也不是太現實，所以讓分銷商來參與就是一個很好的解決方法，當然前提是分銷商也能夠分到利。
3、從電商平台的角度出發，他們很有動機去限制單店的規模，通過控制流量入口，鼓動賣家在平台上投放大量廣告來提昇平台自己的業績。在這種情況下就需要網路分銷商來擴展品牌產品的流量來源從而降低品牌旗艦店因為過多依賴平台的集中風險。
小品牌更需要分銷
雖然說現在的世界是平的，信息的流動加快，消費者只需要通過互聯網就能夠與任何品牌建立連接，但是各種亂七八糟的信息也在充斥著消費者的心智，消費者每天都被無窮的信息包圍著，幾乎沒有時間去尋找品牌信息，主動搜索的需求逐漸下降。而分銷的好處就是能夠在第一時間呈現在客戶面前。對於具備知名度優勢的品牌而言，類似小米，像平地的一座高樓，大家都能夠看得見，所以對於分銷商的依賴也相對較弱，但一旦這種品牌沒能夠在市場上保持領先的位置，其雪崩風險也就更大。對於知名度低的小品牌而言，分銷是低成本、高效率、精準的傳播途徑。
第三個問題：怎樣才能把網路分銷做好?
把多樣化做到極致
把多樣化做到極致主要分為以下幾個方面：第一、越是非標的產品越適合做分銷，因為不僅能夠保證分銷商的專供產品，還打亂了消費者心智中的比價系統，實現產品對於較多消費者群體的覆蓋。第二、消費者需求、消費場景、消費人群等消費者接觸方式的多樣化;第三、充分利用分銷商的背景、資源以及銷售方式的多樣化。第四、運營方式的多樣化。只需要對於以上四個大類進行不同的排列組合，就能夠形成針對不同分銷渠道的不同賣法，覆蓋到每一個有潛在需求的消費者。
電商鐵三角：產品*渠道*運營(注意這里是乘法)
產品是帶有勢能的蓄水池，渠道是是水管，而官方旗艦店只是自營水管之一，運營就是不同馬力的水泵。產品越好賣，蓄水池的勢能也就越高。渠道越多就是運送水的水管越多。產品分銷運營越給力，那麼就是送水的水泵壓力更大。網路分銷就是圍繞著這三塊內容來展開的。這三者結合在一起就是電商分銷三個組成要素。
分銷產品：產品描述的流動性
這一點是今天分享的核心：產品描述與產品是有區別的，產品描述與產品是分開的!
怎麼理解這一點呢?以前在消費購買東西一般都是在線下實體店購買，產品實物由於可接觸，直接就影響了消費者的購買決策，而如今消費者都在網上購物，直接影響消費者購買決策的是產品描訴，而不是產品本身了。所以針對這一點，品牌商應該根據不同分銷商的店鋪消費場景，為同一個產品制定著不同渠道的產品描述方案。也就是同一種產品對應n種消費場景、n種消費人群、n種消費渠道。舉個例子，同樣是電高壓鍋，可以在專門的電器類店鋪的分銷渠道售賣，也可以在專門家居類小用品的分銷渠道售賣，甚至可以在母嬰系列店鋪中按照嬰兒媽媽的購買場景去設計產品描述，這樣做的好處就是在產品端不用涉及到很大的改動，但是又能夠通過分場景的產品描述覆蓋到不同的消費人群。我覺得具備從好賣產品的產品描述中反過來去定義產品能力的人(既懂得消費者、又懂得產品供應鏈)將成為未來搶手的電商人才。
分銷招募：大致精準、精盡量多
尋找最適合而不是最優秀的分銷商，這個就很好理解了，屌絲找白富美，多是悲劇。那麼怎樣才是最合適的呢?我認為最合適的分銷商需要具備以下三個特徵：懂行業、有能力、有意願。
如何去選擇分銷商?這個可以從產品的互補性以及替代性來出發去思考。舉個例子，電高壓鍋在廚房小家電類目選擇分銷商就是按照產品替代性來操作(與店鋪的其他產品形成替代關系)，而如果這個電高壓鍋以媽媽居家必備的產品描述放在母嬰店鋪中銷售，就是按照產品的互補型來操作(與母嬰類的其他產品不沖突，形成互補關系)
挑選分銷商的主要方法是挖掘公開數據進行篩選分析，然後過濾出符合自己要求的的大致精準分銷商。招募的數量需要在自己成本可接受的范圍之內，盡可能地讓更多經銷商進來賽馬。作為品牌商，需要把握住分銷商數量、質量以及成本的平衡點。
分銷運營：先賽馬、後強關系營銷
分銷招募需要冷靜地看待概率事件，一般招募信息到達1萬家網路店鋪，到最後招募成功的可能也就是100家，招募成功率是1%。我比較建議剛開始的時候就是一個廣撒網的過程，確定自己的要求以及規則，讓眾多分銷商先進來，開始賽馬。在這個階段的運營就是不跟進(明確規則即可)。等到有做得比較好的分銷商冒出來的時候就要開始對分銷商進行1對1的跟進，將網路招募過渡到做生意的本身，盡量多跟他溝通交流，盡量多地佔用他的資源，不要僅僅局限於淘寶和旺旺，qq、手機、微信等能夠用的上的全用，甚至在線下的吃飯溝通也可能都是必要的。這個時候，跟進分銷商的可就不能是客服，而是真正了解分銷商需求，能夠與分銷商建立信任關系的渠道業務員，這一點也是經常被品牌商所忽略的地方。
淘寶分銷運營的六大要素
第一要素、市場特性：產品的生命周期、競爭對手的現狀、市場份額佔比情況、產品的利潤空間。
第二要素、產品是否具備競爭力：品牌知名度如何、線下覆蓋的狀況是怎樣的、產品定義、產品有哪些特色?是否切中了剛性需求?性價比如何?消費者是否容易買到它?
第三要素、單店運營：品牌商自己對於品牌熟悉程度如何、產品描述是否能夠吸引消費者?物流發貨速度如何、客服水平如何?售後服務如何?推廣技術是否成熟?供應鏈的控制是否完善?
第四要素、分銷招募：渠道策略應該如何定位、賣家如何篩選、需要怎樣的精準度、活躍度如何?需要多大的覆蓋面?招募書如何撰寫?等等。這一塊主要是我現在的公司為客戶所提供的服務。
第五要素、分銷運營：這一塊屬於招募到分銷商之後如何去管理他們的范疇，包括了分銷政策的制定、產品培訓、市場補貼、活動組織、價格管控、賽馬機制、活躍度維護、產品多樣化供應等幾大方面。
第六要素、大客戶合作：在整一個分銷商管理體系中，需要把更多的資源投入到大客戶合作的管理之中，這里包括以下幾個方面：客戶關系的深度維護、客戶背後資源的挖掘、重點扶持有潛力的大客戶、建立單獨的圈子深化關系、制定較為個性化的合作方案、與大客戶進行深度的利益捆綁等。
如何通過30天招募到100家精準的分銷商?
首先需要說明一下我自己之前做過案例的服務標准：只服務入駐天貓供銷平台的品牌商，服務周期是到督促上架為止，上架之後移交給品牌商跟進，不負責後續客戶的跟進，不包出單也不抽佣。當然也保證分銷商移交時是合格的。在這個前提下我所服務品牌商的工作包括：第一、根據分析市場行情、產品階段、快速理解品牌市場策略;第二、完善招募書、招募政策以及政策的價格;第三、確定分銷招募范圍，數據挖掘賣家，然後篩選出合格的分銷商;第四、集中接洽建立合作，一對一督促分銷商上架。
如何實現30天招募100家精準分銷商?
第一步：數據挖掘，舉例：幫助智能馬桶分銷做數據挖掘。首先通過數據採集工具火車頭採集到關鍵詞「智能馬桶」在淘寶上搜索出來的數據，一般會有100頁的數據。需要採集的數據維度包括寶貝數量(1.2w)，店鋪數量(1100)，價格，產地，付款人數，信用等級、店鋪屬性、品牌等公開數據，倒入excel表之後就能夠分析出來這個產品的市場規模有更多大、價格區間集中在哪個位置、市場集中度如何、哪些店鋪比較適合做該產品的分銷等等行業概況。
第二步：招募准備，在明確了解產品市場之後就要針對分銷商的招募工作做好准備，撰寫招募書，因為招募只有短短五秒的推廣展示機會，所以需要把產品或者分銷政策最好的賣點給展示出來，不要一次性把所有的東西都鋪開，要先引起他的興趣，瞬間吸引住手賤點開我們招募書的潛在分銷商。
第三步：主動出擊：使用群發策略，向篩選出來的潛在分銷商發送分銷招募書，與有興趣的潛在分銷商建立關系。一般群發到達人群最終轉換成合格分銷商的行業平均比率是1%。
第四步：不斷地重復：將第三步驟簡單有效的做法不斷重復地執行下去!簡單的事情重復做，能夠熟能生巧，期間需要不斷地總結經驗，不斷地提高招募效率。
招募的分銷商能夠給品牌帶來怎樣的價值?
快速傳播品牌： 100家分銷上架，需向10000家店鋪宣講品牌。
廉價展示產品：100家分銷上架，每月免費流量數萬，品牌得到曝光。
積累長期合作夥伴： 100家分銷上架，其中積累十幾幾十個個長期合作夥伴。
產品裸測的優秀手段：100家分銷賣一個月，就知道哪裡出問題了。這個應該是我從事淘寶分銷行業以來一個很重要的發現：招募分銷是測試產品好不好賣最好的一個測試方法。可以衡量這個產品是否具備天生的流量勢能，能不能得到消費者的認可。我見過許多品牌商都是做了許多直通車，以及頁面優化等各種燒錢方法來衡量測試產品，其實這是一個誤區。通過招募分銷來進行測試就能夠很簡單了解到產品是否具備爆品的潛質，這樣就能夠用較小的成本修正精力的投入方向。所以說招募分銷還是一個降低試錯成本的有效手段。
提高品牌排名：客觀上拉高了旗艦店的銷售業績。
而獲得以上這些價值所付出的成本幾乎為零，在我所接觸的客戶當中，絕大部分客戶在3個月內的分銷毛利已經可以覆蓋掉招募所付出的成本。
電商運營怎麼理解?
一種是做給電腦看：(大部分人更關注)平台規則、排名演算法、刷單等等;另外一種是給人看：(更應該關注)賣點提煉、文案、圖片、廣告詞、視覺營銷。在電子商務裡面這兩者是結合在一起的。所謂運營目標，努力表現比真實的自己好一點。讓電腦程序認為我們很牛掰，讓小二、分銷商、客戶、用戶、投資人…認為我們很牛掰。
分銷案例分享
案例一：
某知名化妝品品牌，2014年4月份開始合作
篩選並接洽化妝品店鋪 > 2萬家
4個月內招募上架分銷商>360家
出單分銷商>260家
經銷拿貨>20家
60天內出貨金額>50萬元
8月份銷售額突破100萬，10月份超過300萬
以上業績是在客戶負責分銷的專門團隊只有4人的前提下完成的。
案例二：
某不知名家紡品牌，2014年12月22日開始啟動招募
篩選並接洽化妝品店鋪 > 17000家
到今天為止，招募上架分銷商 >110家
出單分銷商>22家
出貨金額>13000元
9. 分析營銷渠道的發展趨勢
即使多收取交易手續費也是有很多人願意接受的，在競爭中自然可以通過這個服務而獲取成功 對了要設置行業分析最高的分析趨勢 這樣關注未來的行業趨勢 在去行業