Ⅰ 產品定位對企業的重要意義
產品的定位相當於一個人的靈魂，企業也是一樣，只有對產品定位，才能有了企業的戰略，方針，和發展方向。有了這個發展的大方向，才有了企業的靈魂。回答的不是很好，這是我個人的理解。還不透徹，僅供參考。
Ⅱ 市場定位的重要意義是什麼
所謂市場定位就是尋求企業或者產品在行業和市場的位置找自己的目標消費人群和發展方向。
市場定位（Market Positioning）是70年代由美國學都阿爾·賴斯提出的一個重要營銷學概念。所謂市場定位就是企業根據目標市場上同類產品競爭狀況，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為本企業產品塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性，並將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認同。市場定位的實質是使本企業與其他企業嚴格區分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中佔有特殊的位置。
傳統的觀念認為，市場定位就是在每一個細分市場上生產不同的產品，實行產品差異化。事實上，市場定位與產品差異化盡管關系密切，但有著本質的區別。市場定位是通過為自己的產品創立鮮明的個性，從而塑造出獨特的市場形象來實現的。一項產品是多個因素的綜合反映，包括性能、構造、成分、包裝、形狀、質量等，市場定位就是要強化或放大某些產品因素，從而形成與眾不同的獨特形象。產品差異化乃是實現市場定位的手段，但並不是市場定位的全部內容。市場定位不僅強調產品差異，而且要通過產品差異建立獨特的市場形象，贏得顧客的認同。
需要指出的是，市場定位中所指的產品差異化與傳統的產品差異化概念有本質區別，它不是從生產者角度出發單純追求產品變異，而是在對市場分析和細分化的基礎上，尋求建立某種產品特色，因而它是現代市場營銷觀念的體現。
市場定位是指確定目標市場後，企業將通過何種營銷方式、提供何種產品和服務，在目標市場與競爭者以示區別，從而樹立企業的形象，取得有利的競爭地位。
市場定位的過程就是企業差別化的過程，如何尋找差別、識別差別和顯示差別。
在今天同類產品太多了，消費者如何選擇？消費者購買的理由是什麼？靠企業的有效定位來解決。
定位最早提出是在廣告業，強調廣告要在視聽者心目中留下一定的位置，而人往往又是喜歡先入為主；如果企業能在你的目標顧客心中去確立一定的位置，給消費者一個購買的理由，企業往往能在競爭中處於有利的地位。
企業市場定位涉及三個層次的定位（產品定位／品牌定位／公司定位）；而從"時間"的動態維度上說，企業的市場定位又可分為：新定位與再定位兩大類型
Ⅲ 如何評價一個企業的價值
上市公司的投資價值如何從財務角度評價
一個企業有無投資價值，從財務的角度來評價，取決於其盈利能力的強弱和償債能力的高低。如果一個企業表現出良好的盈利能力和償債地力，顯然具有較高的投資價值。但若某個企業的盈利能力和償債能力表現出較大的差別，如盈利能力強，償債能力弱，或者相反，在此情況下，要客觀地評價一個企業的投資價值、則需要作更深入的探討。
一、盈利能力和償債能力何以出現差別
盈利能力和償債能力，是企業經營成果的兩個方面，這兩個方面既緊密聯系，又相互區別。一個決策正確、管理有效的企業往往同時表現為較高的盈利能力和較強的償債能力，這是因為一個盈利能力強的企業，往往能獲得較多的銷售利潤，實現較多的凈現金流量，從而有助於提高其償債能力。而一個企業有較強的償債能力，有足夠的現金支付各項費用時，就可以避免停工待料等問題的發生，從而有助於提高盈利能力。因此，在許多情況下，這兩個方面是一致的，但在某些企業，這兩個方面有時會出現差別甚至明顯的反差。造成這種反差的原因一種情況是由於銷售收入的實現和銷售貨款的收回在時間上不一致。企業銷售產品有現銷和賒銷兩種情形，如果企業產品銷售全部採取現銷形式，則盈利能力和償債能力會同方向變化，但若企業較多地採用賒銷形式，且銷售的實現和貨款回收的時間不一致，就會造成盈利能力和償債能力指標變動不一致。另一種情況是由於企業費用的發生與實際支付的時間不一致。例如，企業當期的現金流出，沒有全部計入當期發生，而採取分期攤銷的方式逐步轉入本期和以後備期的損益，這樣就會出現當期盈利指標較高，而償債能力指標
較低的情形。如果這些項目的金額較大，就會形成明顯的反差。
二、如何評價上市公司的投資價值
目前，投資者評價上市公司的投資價值，往往依據的是每股收益指標，以每股收益和30倍的市盈率來匡算其二級市場的股價是否處於投資區域。撇開市盈率的高低不論，單純根據盈利能力指標來評價上巾公司的投資價值，顯然是不全面的，還必須結合償債能力指標，才能作出合理的判斷。有些上市公司可能盈利能力指標很高，但若其償債能力低下，這樣的上市公司的投資價值必然要大打折扣，因為這往往會給企業的未來發展造成隱患，投資者購買某公司的股票，是著眼於其未來，因此，投資者必須結合償債能力指標才能對上市公司的投資價值作出客觀的評價。
對於盈利能力和償債能力指標都很高或者都很低的上市公司，投資者對其投資價值不難作出判斷，而對於於盈利能力和償債能力存在明顯差別的「跛腳」公司，則需要進行具體分析。
1.對於目前盈利能力一般或者較低，而償債能力卻較高的上市公司（表現為凈現金流量較大或者流動比率、速動比率較高），若其原因在於新投資項目尚未產生效益或閑置資金較多，尚未投入使用，則該類上市公司從短期來看，投資價值不高，但從中長期來看投資價值較高。許多剛上市的新股、當年收益往往一般，甚至由於業績攤薄因素而使每股收益有所降低，但由於該公司償債能力較強，不存在經營資金的短缺，隨著投資項日的逐步完工，盈利能力會逐步增強。所以許多新股的走勢往往是先振盪定位，當年走低，然後逐步走出低谷，甚至創出新高。有些老的上市公司，在一輪投資周期完成後，往往也會出現這樣的局面。
2.對於盈利能力較強，但償債能力較低的上市公司，如果其原因在於當期的銷售收入中，有較多的應收賬款尚未收回（即應收賬款的余額較大），則主要應結合應收賬款收回的可能性的大小來評價其投資價值。若應收賬款中一年期的比重較高，且按制度提取了壞賬准備，則該公司發生壞貼損失的可能性較小，該企業仍屬於績優公司的行列。反之，若應收賬款中二年期、三年期比重較大，甚至還有三年以上未轉銷的壞賬（有些企業表現為較多的待處理財產損失），那麼該公司雖然從短期來看有一定的投資價值，但由於發生壞賬損大的可能性較大，金額較多，這樣不僅會直接降低公司的償債能力，也會由於壞賬損失的大量核銷而降低公司未來的盈利水平，因此，從中長期來看，如果今後此種狀況得不到改善．其中長線投資價值並不高。
3.對於企業盈利能力指標較高而償債能力低下的上市公司，如果主要原因在於費用的支付與攤銷的時間不一致，則需結合該項費用的大小及攤銷標準的合理與否來對其投資價值進行分析判斷。一般而言，每個企業都會存在費用的支付與攤銷計入損益的時間不一致的現象，在會計上表現為遞延資產、長期待攤費用、待攤費用等。如果該項費用數額不大，對企業經營狀況和投資者的判斷不會造成很大影響，但如果該項費用數額比較大、則需要進行深入的分析。例如，某公司1998年上半年的凈利潤為7 870萬元，每段收益0.72元， 但其年初未攤銷廣告費近3 829萬元，本期發生廠告費6 080萬元，合計達9 909萬元之多，該公司上半年僅攤銷了1 102萬元。盡管公司聲稱該項費用擬分三年攤銷，但1998年上半年的應攤數實際上並未攤足，至少應攤其總額的1／6，計1 500萬兀。即使如此，這種攤銷標准也明顯偏低，只要將該公司與其他同類公司如長虹、康佳進行比較，就不難發現這一點。因此，該公司的這種作法既不合理，也缺乏可比性。假如該公司按照目前上市公司通行的做法來處理，將廣告費用支出當年攤完，那麼該公司1998年上半年凈利潤僅為4 470萬元，每股收益僅為0.41元。這個收益值方使其與其它公司具有可比性。投資者據此才有可能對其投資價值和二級市場股價的定位作出合理的判斷。
Ⅳ 對企業的市場定位應從哪方面入手
外部環境分析：1、一般環境分析：所處經濟體相關的經濟形勢、政策專導向、技術發展屬水平和社會導向（如人們的價值觀、產品使用習慣等）還有人口統計變數（如男女比例、年齡分布、教育程度分布等）；2、產業環境分析：波特的五力模型和產品生命周期（具體可以在網上搜一下）。3、運營環境分析：主要是分區域銷售情況和渠道分布狀況
市場環境分析包括：1、市場集中度分析，主要指標有CR4、HI等；2、產品差異化分析（包括機型、功能、品牌等）；3、進入壁壘（主要包括政策壁壘、技術壁壘、專業壁壘、規模經濟壁壘）等；4、標桿企業分析（該市場領域里排名靠前市場份額較大的企業）
以上是基本的市場環境分析，按照這個框架走對環境進行分析是比較全面的了。
如果要進一步做市場營銷戰略方面的分析還有營銷經典的STP（細分、目標、定位）和4PS（產品、價格、渠道、促銷）。
這主要是針對有形產品的分析，如果是無形產品如服務，那他的分析方法更加復雜。先說這么多吧
Ⅳ 如何評估一個企業存在的價值
希望能幫到你，加油！給分哦！！！金融經濟學家給企業價值下的定義是：企業的價值是該企業預期自由現金流量以其加權平均資本成本為貼現率折現的現值，它與企業的財務決策密切相關，體現了企業資金的時間價值、風險以及持續發展能力。擴大到管理學領域，企業價值可定義為企業遵循價值規律，通過以價值為核心的管理，使所有與企業利益相關者（包括股東、債權人、管理者、普通員工、政府等）均能獲得滿意回報的能力。顯然，企業的價值越高，企業給予其利益相關者回報的能力就越高。而這個價值是可以通過其經濟定義加以計量的。
自由現金流量可分為企業整體自由現金流量和企業股權自由現金流量。整體自由現金流量是指企業扣除了所有經營支出、投資需要和稅收之後的，在清償債務之前的剩餘現金流量；股權自由現金流量是指扣除所有開支、稅收支付、投資需要以及還本付息支出之後的剩餘現金流量。整體自由現金流量用於計算企業整體價值，包括股權價值和債務價值；股權自由現金流量用於計算企業的股權價值。股權自由現金流量可簡單地表述為「利潤＋折舊－投資」。
由企業價值的定義可知，企業價值與企業自由現金流量正相關，也就是說，同等條件下，企業的自由現金流量越大，它的價值也就越大。我們把以提升企業價值為目標的管理定義為企業價值管理。企業價值指標是國際上各行業領先企業所普遍採用的業績考評指標，而自由現金流量正是企業價值的最重要變數。企業價值和自由現金流量因其本身具有的客觀屬性，正在越來越廣泛的領域替代傳統的利潤、收入等考評指標，成為現代企業必須研究的課題。 [編輯本段]理解企業價值企業價值與企業市場價值
我們以股份全部流通的上市公司為例討論一下企業價值與企業市場價值的關系。對於這一類企業而言，企業的市場價值就是企業在股票市場上的市值。
1.企業價值決定企業的股票價值。一般認為，企業的整體價值由其股權資本價值和債務價值兩部分組成。由於在股權資本中，優先股占的比例很小，為了研究方便，我們可將企業的股權資本價值簡化為普通股價值；而對於債務來說，在利率風險和違約風險較小的情況下，其市場價格的波動也很小。所以，我們可以認為：在企業的資本結構不變的前提下，企業的整體價值越大，其股權資本的價值就越大，其股票價值也就越高。由此可見，股票價值是由企業價值決定的。
2.股票價值決定股票價格。在證券市場上，股票價格是各方關注的焦點，因為股票價格體現股東財富。另外，股票價格實際上是投資者對企業未來收益的預期，是市場對企業股票價值作出的估計。根據市場的有效性假設，在市場強式有效時，投資者掌握完全信息，其對企業未來收益的預期與企業的實際情況完全相符，他們只會以與股票價值相等的價格買賣股票，此時，股票的價格與其價值相等。所以，在強式有效市場中，股票價格由股票的價值決定。當然，在現實經濟生活中，強式有效市場是一種理想的狀態，但是，股票的價格總是圍繞著其價值波動的。當股票價格高於價值時，投資者就會賣掉股票，使其價格趨向於價值；同理，當股票價格低於價值時，投資者就會買進股票，使其價格趨向於價值。
企業價值決定股票價值，而股票價值決定股票價格，所以，企業價值決定了企業的股票價格，即企業市場價值。這個結論的意義在於，企業價值不僅僅停留於投資銀行家的估算，而且有了一個市場的定位。對管理者而言，是否為企業創造了價值，也可以在市場上得到檢驗。
企業價值與結業清算價值
企業價值是指可持續經營企業的價值，這種企業價值與企業在結業清算時的價值完全不同。相對來說，企業價值是動態的，而企業結業清算時的價值是靜態的。
1.企業價值是動態的。根據企業價值的定義，只有能夠帶來自由現金流的持續經營中的企業才能給各種利益相關者以回報。而能使這種回報超過一個必要的水平（即機會成本）的企業才被認為是在創造價值。反之，如果低於這個水平，則是在減損價值。這時，將產生股東賣掉股票、債權人不再貸款給企業、管理者另覓高枝等一系列後果。這對企業來說是災難性的。
2.結業清算價值是靜態的。企業結業清算時的價值一般是指固定資產殘值。這時的企業已經不能創造持續的收益，不能滿足各利益方所要求的基本回報。這種價值對提高企業的管理水平不具有指導意義。
從這個角度看，企業價值比靜態的結業清算價值更有意義。所以，研究什麼樣的企業在創造價值、如何提升企業價值、如何在企業管理中運用企業價值理論，都應以持續經營中的企業為樣本。 [編輯本段]企業價值與利潤從某種意義上來說，利潤也是企業價值的一種體現，因為利潤來自於現金流量，從這一角度看，我們甚至可以說企業的長期利潤與其現金流量在一定程度上具有一致性。但是企業價值是一種比利潤更科學的企業評價指標，尤其是相對於短期利潤，其優越性更是顯而易見。利潤作為一種度量企業業績的目標函數，之所以能在歷史上沿用如此之久，是因為它在某種程度上可以反映企業的經營狀況。比如說，當企業的長期利潤反映現金流量時以及當企業的資本投資很少時，企業確實可以用它作為衡量價值的指標。但隨著經濟社會的發展，資本成本越來越受到重視，資本市場越來越看重企業未來獲利的能力，這使得企業短期利潤的作用受到質疑。特別是一些可以輕易改變表面利潤的會計技巧的普遍應用，更使短期利潤的意義變得渺小。
利潤指標與企業價值相比主要存在以下幾個方面的缺陷：
1.利潤不能反映資本成本。在過去相當長的時間里，人們一直認為股東的投資是免費的，並不需要類似債務利息一類的成本。現在，人們終於認識到，股東的投資同樣是有成本的。當企業的利潤不足以彌補其資本成本時，這個企業實際上是在侵蝕股東的財富。企業價值理論認為，企業的會計利潤減去其資本成本，才是能反映企業真實增值水平的指標，並將其稱為經濟利潤。資本成本反映了企業索償權擁有者的權益，現代企業要想滿足其契約各方的索償權，就應以企業價值而非利潤作為衡量企業績效的首要指標。
2.傳統會計利潤的計量方法存在缺陷。在傳統會計利潤的計量中，R＆D（產品研發）和培訓等開支均被作為費用予以扣除，使得那些以利潤為核心的企業為了追求短期的利潤目標，寧願減少能夠帶來長遠利益的R＆D和培訓開支，這與現代企業的經營理念背道而馳。相反，在企業價值理論中，R＆D和培訓等這些能夠增加未來收益的開支可以被視為能使企業增值的長期投資，所以，以企業價值作為目標函數的企業不會以削減此類支出為代價來換取某一期會計利潤的增加。這使企業的經營行為和企業的長遠利益保持一致。
3.會計利潤的大小容易被企業管理者操縱。許多會計技巧的使用都可以輕而易舉地改變會計利潤，使得利潤數字本身的價值受到貶損。比如，在沖減原材料成本時，使用「先進先出法」和使用「後進先出」法得到的利潤數值有很大的差別，特別是在高通貨膨脹時期，這種差別尤其明顯。另外，企業通過無效調撥等手段也可以輕易改變利潤。
對於利潤的以上缺陷，企業價值理論都給出了相應的解決方法。所以，企業價值和利潤雖然具有某種共性，但企業價值對企業的管理層以及其他各利益方無疑更有指導意義。基於以上原因，企業應警惕被短期利潤所左右，而應以企業價值作為其管理行為的依據，實施企業價值管理。這種管理模式使企業不用因短期的或局部的利益而與其他利益相關者進行毫無意義的數字游戲。企業價值在企業績效考評中的作用
任何能夠帶來收益的資產都可以表現為三種變數的函數：現金流量產生的多少、現金流量產生的預計期限以及與產生現金流量相關的風險程度。我們可以通過折現現金流量模型來綜合考慮這三個變數，通過計算資產在其生命期內預計產生的現金流量的凈現值來計算該資產的價值。
在企業估價領域，折現現金流量模型既可對公司的整體價值進行估算，也可對公司的股權價值進行估算。但無論採用哪種估價方式，只要二者對收益增長率的假設一致，且對債務的估價合理，它們產生的結果就是一致的，而且計算所得的價值均與相應的現金流量及其年限正相關，而與資本成本負相關。這個規律對於評估企業的績效具有重要意義。 [編輯本段]企業價值是企業績效考評的科學標准對於公司的績效考評，有很多其他標准，但都不如企業價值標准這樣全面和科學。
1.其他標准都可以是短期的，而價值則一定是長期的。每股平均收益、利潤、投資回報率等指標所反映的基本上都是企業已經發生的情況，企業管理者若以這些指標作為考評標准，通常會導致短視行為，使他們把注意力放在對損益表的管理上，而忽視現金流動的實際數量和發生的時機，從而失去對企業未來潛力的把握。
2.以企業價值作為考評標准，使權衡過程更加透明。無論在哪種制度、哪種社會背景下，企業在進行利益分配時都要在各利益方之間權衡，以作出更為妥善的決定。以企業價值作為標准可以使任何利益方的要求都得到評估，使權衡過程的透明度增加，使各利益方都能得到滿意的結果。
3.企業價值標准對各種信息的使用最充分。為了判斷一個公司創造的價值，必須在損益表和資產負債表上處理所有現金流量，並了解如何在風險調整的基礎上比較不同時期的現金流量。沒有完整的信息，就無法作出價值判斷，而其他績效考評標准都不需要完整的信息。 [編輯本段]企業價值標准在投資行業被廣泛應用目前，世界知名的投資銀行幾乎都以企業價值或與價值相關的指標作為評價企業及其股票的主要依據。美國的兩家最著名的投資銀行高盛公司和第一波士頓信貸銀行都非常重視企業價值指標。高盛公司認為：每股盈餘、股本回報等以會計數字為依據的指標可以通過會計作賬手法來控制，這些傳統評估方法僅包括債務成本，而不包括股本成本……關注企業價值可以提高財務分析水平、改進企業管理。第一波士頓銀行也作過類似的論述：每股盈餘可以通過會計手段來操縱，這一指標不能清楚地解釋決定價值的各種變數，例如經濟利潤和企業競爭優勢。企業價值方法明確地表明了企業的經營風險和財務風險，使投資者能夠判斷投資回報的數量和回報的持續性，揭示了價值創造的三個基本原則，即現金流量、風險和回報的持續性。
一些非常成功的投資分析家和基金管理人也從不重視原始的會計數據，他們通過對企業原始數據的深入分析來判斷企業的價值。例如，沃倫·巴菲特最喜歡研究公司年報中的會計花招，他要的不是表面的利潤，而是通過調整和清除人為的因素之後得到的修正後的數據，比如自由現金流量。這些分析家的分析方法實際上都是基於企業價值思想的。
以自由現金流量為考評指標，並綜合考慮企業資本成本和企業存續能力，可以實現對企業價值的管理，這種管理明確了企業的長期利益，決定了企業戰略資源的分配流向，有效控制了企業成員的行為模式，增強了企業適應和影響環境的能力。
企業價值評估與傳統的「企業整體資產評估」的區別
傳統的「企業整體評估」是對企業資產負債表所列示資產及負債的評估，它嚴重地影響了企業價值評估的定位，並限制了企業價值評估方式方法的發展。其偏頗與限制具體體現在以下幾個方面：
1、會計處理方面的問題直接影響了評估價值，評估師的大量工作變成了審計工作；
2、由於企業的每項資產必須分別進行評估，評估機構為控制經營成本，設備、房產、土地等單項資產評估往往聘用不了解資產評估的專業技術人員去完成，因而嚴重影響了評估的執業水平。同時，企業的房產和土地的價值評估業務似乎應該必須由專門的房產價值和土地價值的評估人員來承擔，從而導致企業整體價值被肢解，影響了企業評估價值的准確性；
3、由於評估往往僅以企業提供的會計報表為准，造成了對賬外資產的忽視和遺漏；
4、由於會計報表所列示的各單項資產評估價值加總後不一定能體現企業的整體價值，其評估價值不能用來作為發行定價的參考，證監會實行了另一套股票發行定價機制，資產評估報告只能用來設立公司。資產評估行業錯失了巨大的證券發行市場；
5、同樣是因會計報表所列示的各單項資產評估價值加總後不一定能體現企業的整體價值，資產評估報告只能做為委託方完成國有資產管理部門相關手續的文件，而不能為企業股權交易提供有用的定價參考，不能滿足股權交易市場的有效需求。
企業價值評估逾越了傳統財務報表中涉及的項目，而將外部環境分析（包括政治環境、產業政策、信貸政策、區域政策、環保政策、交通條件甚至地理位置等）、行業分析、產品與市場分析、業務流程分析、組織結構和許可權分析、人力資源分析、信用分析、管理層經營績效分析和財務評價（常見的有償債能力、現金流量狀況和發展潛力分析）等納入評估體系。
企業價值評估是資產評估的組成部分，但又不同於傳統的單項資產評估、整體資產評估。單項資產評估包括流動資產、機器設備、建築物及在建工程、土地使用權、長期投資以及無形資產的評估；整體資產評估是以各個企業，或者企業內部的經營單位、分支機構作為一個經營實體，依據未來預期收益來評估其市場價值，它更多地考慮資產之間組合方式的協同效應帶給企業價值的增值。
Ⅵ 企業為什麼要進行市場定位市場定位會給企業帶來哪些好處
市場定位包括：
1、產品定位：側重於產品實體定位質量/成本/特徵版/性能/ 可靠性/用性/款式..
2、企業定權位：即企業形象塑造品牌/-員工能力/知識/言表/可信度
3、競爭定位：確定企業相對與競爭者的市場位置，如七喜汽水在廣告中稱它是「非可樂」飲料，暗示其它可樂飲料中含有咖啡因，對消費者健康有害。
4、消費者定位：確定企業的目標顧客群
總之，企業進行市場定位是企業制定戰略策略的前提和依據。
Ⅶ 結合實際談談市場定位對企業的生存和發展有何意義
物流企業實施科學而獨特的市場定位，不僅是為了滿足市場和顧客的需要，也是提高企業自身競爭實力的重要途徑，各個具有差異化戰略的企業，在為各自不同的顧客群體提供差異化服務的同時，也在通過學習和積累錘煉企業的組織體制，構築周邊協作網路，從而提高服務水平和降低單位服務成本。可以說物流企業差異化戰略既是由於市場中顧客需求差異化的需要，也是物流企業自身培育核心競爭力和競爭優勢的需要。 物流熱是當前國內經濟的一個顯著特徵，前有「物流園區」鬧得沸沸揚揚，後有「物流成本」吵的熱熱鬧鬧。其實，自從物流被賦予為「第三利潤源」後就成了眾多眼球的聚焦之處，更吸引了無數的資金蜂擁而至，形形式式的物流企業就如雨後春筍，一個勁兒地冒出來。據稱，現在的物流企業在15，000家左右，可再仔細看看，在國內約600億的物流外包市場，竟沒有一家的市場份額超過2%。有人把如今的物流業比喻為戰國時代，即物流行業盡管群雄並起，但還缺乏真正的領軍人物，也還沒有形成諸侯割據的態勢。過於分散的結果必然帶來混亂，但正是這種混亂，使得眾多的資本蠢蠢欲動。一方面很多中小型的物流企業仍在不斷地成立，試圖從物流業中分一杯羹；另一方面，已有的大型物流企業則持續投入大量資金，佔領全國各地的物流市場，想圖霸一方。然而，分一杯羹也好，圖霸一方也好，企業在向物流行業不斷投錢之前，首先一定要想明白，這些錢投進去之後，自身在物流行業的定位是什麼？ 物流業像一塊不斷膨脹的蛋糕，這種誘惑讓部分從業人員茫然不知所措，缺乏市場定位、缺乏戰略規劃的現象普遍存在。之所以提出這一問題，主要是因為當前物流市場的供需之間呈現出的矛盾越來越明顯，導致不少專家和媒體都在說國內的物流現狀將成為國內經濟發展的障礙——一方面，物流市場火熱，可很多物流公司卻抱怨說市場競爭太激烈，企業很難抓到客戶，賺不了什麼錢；另一方面，需要物流服務的公司卻埋怨找不到符合要求的物流供應商，同時認為現有的物流成本過高，成為企業發展的絆腳石，甚至有的外資企業因為物流成本高而改變原有的投資方向。本來搞集裝箱運輸的現在做開了供應鏈；原先做供應鏈的現在跑開了干線運輸；以前做小件的卻去搞第三方物流，第三方物流還沒有搞明白又搞開了第四方物流。什麼來錢快又省事就一窩蜂做什麼的現象在物流界相當普遍。 如果一家餐館把魚翅和粉絲在一口鍋里燉，結果是什麼？吃得起魚翅的人不願吃帶粉絲的魚翅，吃不起魚翅的人更不願意花高價去吃粉絲。高端客戶和低端客戶的錢都掙不到，這家餐館還能做大做強嗎？把本行做精做細，才能做大做強。行業中，許多企業吃了不少的虧，吃虧就吃在什麼錢都想掙。經常彎腰撿錢，勢必會影響達到目的地的時間和速度。我們必須學會放棄，先在物流業的各領域中把本業做扎實，倉儲、供應鏈、加工配送、速遞各自都做強了，從全國的概念上講，大家就是一個強有力的聯合體，就可以築起與外資競爭的銅牆鐵壁。在此基礎上，專項能力強的企業再向其他領域滲透，逐漸形成綜合性的物流公司，若干年後我們完全可以誕生中國的UPS。 定位參照：顧客需要與組織優勢 物流企業實施科學定位，選擇差異化戰略可能帶來的一個結果是顧客群縮小和單位成本的上升。從而導致服務價格的攀升。因此要十分注意以優質的獨特服務來降低客戶的價格敏感性，以差異化獨特性的深化來阻擋替代品的威脅而維護顧客的忠誠，並通過差異化品牌的創建來集中和壯大顧客群，在企業效益不斷提高的同時，實現單位服務成本和單位服務價格的下降。為此，在物流企業科學定位中，必須重點考慮市場顧客需要與企業本身的獨立優勢。 不能滿足顧客的需要，定位就會毫無意義。物流企業所擁有的最重要資產不是它的卡車、倉庫、房子，而是它的顧客資源。顧客資源在激烈的市場競爭下變得越來越珍貴，顧客資源成為企業最寶貴的財富。獲得顧客資源就有賴於顧客滿意，提高顧客的滿意度並把滿意的顧客轉變成為忠誠的顧客，最終通過留住顧客才有機會獲取顧客的終身價值。因為企業的顧客具有差異性，不同的顧客具有不同的需求、偏好和財務狀況等條件，不同的顧客對物流服務的滿意期望值也各不相同，即使是同一顧客在不同的時間或不同的環境狀況下也可能會有所不同。但是任何物流企業都不可能同時提供各種不同的服務，而讓具有不同需求的顧客滿意的。物流企業差異化戰略在這里表現為，通過各個物流企業提供服務的差異化來使具有不同要求的顧客感到滿意。例如，有的物流企業是以提供快速運輸服務（如飛機）為專長，以小批量多頻次快速運輸，以滿足對商品時效具有特殊關注的客戶。有的物流企業專門提供低成本運輸服務為專長，以大批量少頻次的低成本運送，來滿足某些對運輸成本比較關注的客戶。同樣，有些物流企業可專業提供冷藏運輸服務，或類似的特殊要求運輸服務。還有的以專門地區的物流網路為專長提供服務，如以提供非洲地區物流服務為專長。顧客的需求是物流企業服務的方向，有差異化的顧客就有差異化的需求，差異化的需求就要提供差異化的服務，因此差異化顧客的客觀存在，成為物流企業差異化戰略選擇的外在依據。 外因是變化的條件，內因是變化的依據。科學定位，除了參考顧客的需要外，還應考察一下企業的服務能力。每一個物流企業都會有其獨到的競爭優勢與競爭資源，同樣也不可避免地會有它的短處和限制，這就構成了組織的差異化。比如有的物流企業在硬體上的優勢，有自己的飛機或輪船等運輸工具。有的在「軟體」上的優勢，如貨運代理公司，這些公司雖然沒有做第三方物流所需的硬體設備，但是他們有大量的客戶資源。還有「網路優勢」型的，如傳統的郵政服務業擁有完善的網路，無論公路、鐵路、水運還是航空都能很通暢的使用。物流企業要想充分發揮自己的優勢就必須綜合考慮企業的優勢、核心競爭力、所處產業的生命周期、競爭對手的狀況、技術實力、財務能力、管理能力和外部環境等因素，只有這樣才能做到揚長避短。如果大家都不顧自身條件的優勢與限制，都盲目地以所謂迎合顧客需求提供各色服務，其結果必然是力量分散，服務質量下降，企業優勢難以顯現，難免會在競爭中被淘汰。物流企業能力上的差異化是實施差異化戰略的內在依據，它決定了企業差異化的方向、范圍與程度。 科學定位：有機整合供給與需求 一般來說，物流企業品牌的創立關鍵在於企業定位的成功與否。最重要的是企業要對目前和未來市場有個准確的定位，從數量資料上看我國物流市場前景，在我國工業企業中，把原材料物流外包給3PL的僅18%，把銷售物流外包給3PL的也只有16%。只有把握了市場的發展動脈，才能製造出發展空間。這是個動態的復雜的過程，核心是STP，即細分市場（Segmenting）、目標市場選擇（Targeting）和具體定位（Positioning）。定位策略的運用，即在於創造和渲染企業和產品的個性化特色。 物流市場的需求和供給之間的階差確實已經給國內的物經濟的發展帶來了很大的挑戰，同時也成了整個經濟發展的障礙。但對物流行業來說，這種挑戰的背後卻蘊涵著巨大的機遇。當前不管是正准備進入國內物流行業的企業，還是已經立足於物流行業的企業，在看到眼前火熱的物流行業所給予的機會的同時，更應該仔細分析物流行業目前所遇到的挑戰。機遇帶來的是憧憬，而挑戰帶來的則是邁向憧憬的階梯，踏過一個台階就意味著離憧憬更近了一步。 現在的很多物流公司都把自己定義為整個供應鏈的方案供應商。這些企業中有的在國內的幾個大城市設立了分支機構，業務主要集中在這幾個大城市，並且提供的只是運輸和倉儲的服務，還談不上集成供應鏈服務。甚至有的企業只是買了幾十輛車，建了幾座倉庫，他們的服務距離提供整個供應鏈集成服務差的就更遠了。這也難怪有的外資企業抱怨國內的物流供應商口氣大，本事小。 其實就目前而言，集成的供應鏈服務商是一種高端的物流服務，它不僅包括原料和產品的一體化流通服務，還包括為客戶設計優化物流解決方案等服務。而縱觀國內的物流企業，真正能夠提供如此高端服務的屈指可數，而絕大多物流企業目前只能提供本地或者區域型的倉儲和配送服務。 事實上，並非聲稱提供集成供應鏈服務的企業才能生存得很好，而有一批立足於連鎖店商品配送或者大宗貨物的長途運輸的企業，他們活的反倒是十分滋潤。究其內因，在於他們能夠明確自己的定位，在某一領域做的非常專業，從而成了物流價值鏈中不可替代的環節，其區域性競爭力自然不容小覷，利潤自然也頗為豐厚。從企業的性質來看，物流企業應該把自己的公司定位在專業化、國際化的物流企業。海爾就是在滿足自身物流需求的同時，其物流未來的發展方向是第三方物流企業，其第三方物流企業定位是以大型生產企業、商業企業和電子商務公司為服務對象，為包括原材料物流、生產物流、成品物流和銷售物流在內的供應鏈過程提供物流支持為服務內容，以提供物流能力評估、系統設計與咨詢和全過程物流代理為服務方式。
Ⅷ 市場定位在市場營銷中的重要性
市場定位，是指在目標市場中為產品找到一個與其它競爭產品相比，具有明確、獨特而又恰當的位置。也就是說，市場定位要根據所選定目標市場上的競爭者產品所處的為止和企業自身條件，從各方面為企業和產品創造一定的特色，塑造並樹立一定的市場形象，一求在目標顧客信中形成一種特殊的偏愛。
市場定位在營銷中佔有舉足輕重的地位，它往往是產品營銷的第一步。在如今的商業市場中，可以說，沒有市場定位，就沒有營銷。它在營銷中的重要性主要體現在三個方面：
第一，如今人們的購買和消費越來越注重個性，從而對產品的需求存在很大差異性，因此，任何一家企業由於受資源和資金的限制，都不可能滿足所有購買者的需要，而只能滿足某一部分消費者的需求。因此，企業首先必須確定為哪一部分人服務，也就是說，要確定具體的服務對象。如果企業的服務對象選擇不當，那麼企業的產品策略、定價策略、分銷策略、促銷策略等制定得再科學，也難以取得營銷的成功。不要企圖用一件產品滿足所有消費者的需求，這樣的定位就是沒有定位；沒有定位，任何營銷策略也都成了無本之木。
第二，由於人的慾望是無止境的，需求是多樣的，因此，任何企業，包括規模最大的企業也不可能滿足購買者的全部需要，而只能滿足其一部分需要。為此，企業必須確定滿足人們的何種需要。也就是說，要確定企業的事業領域。如果一個企業對自己的經營領域定位過窄或過寬，不僅會對企業的經營發展造成負面影響，也會給人們的認識造成混亂。特別在多元化的決策中，市場定位尤其顯得重要，甚至與企業的存亡休戚相關。
第三，任何企業都有自己的長處和短處、優勢和劣勢，准確的市場定位有助於企業揚長避短、發揮優勢，從而在競爭中取勝。如果沒有明確的定位，識別優勢與劣勢，在市場上盲目出擊，極有可能導致營銷失敗。
總之，市場定位是整個營銷工作的第一步。它是"綱"，定位準確才能"綱舉目張"；它是"杠桿"，定位準確才能"事半功倍"。
Ⅸ 市場定位對市場戰略的重要性
市場定位的含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品專某些特屬征或屬性的重視程度，為本企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。
市場定位並不是你對一件產品本身做些什麼，而是你在潛在消費者的心目中做些什麼。市場定位的實質是使本企業與其他企業嚴格區分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中佔有特殊的位置。
戰略設計中，確定自身定位！~明確自己的真正價值所在，和未來要發展的目標是很重要的，市場定位實際上是引導了整個戰略設計，在其中佔有相當重要的位置！明確了市場定位，才能依靠自身的實際狀況進行戰略設計