用營銷6r分析如家

㈠ 如家的網路營銷功能是怎樣實現的

統籌在全國各地的酒店等，利用pc互聯網與移動互聯網，將線上線下結合起來，策劃活動，實現O2O。

㈡ 如家灑店集團如何進行市場細分又有哪些營銷策略

酒店市場細分作為一個分析比較顧客需求的過程，需要按一定的步驟進行。美國市場營銷學家麥卡錫提出了市場細分七步法，為酒店市場細分提供了一個很好的參照。
1、選定酒店的市場范圍
酒店根據自身的經營條件和經營能力首先確定進入市場的范圍，是面向休閑度假的客人，還是商務客人，或者是旅遊觀光客人；其次要確定酒店的經營檔次。存確定酒店市場范圍時一定要注意以市場需求為基礎並結合酒店自身的生產特點和能力。
2、列出市場范圍內所有潛在顧客的需求情況
根據細分標准，比較全面地列出潛在顧客的基本需求，作為以後深入研究的基本資料和依據。
3、分析所選市場范圍內潛在顧客的各種需求，初步劃分市場
酒店將所列出的各種需求通過抽樣調查進一步收集有關市場信息引頤客背景資料，然後歸納、集中和分析，初步劃分出一些可能存在的適合自己酒店的細分市場。
4、篩選潛在顧客市場
對於初步粗略劃分的市場，根據不同潛在顧客的各種需求，排除共同需求後以特殊需求作為酒店市場細分的標准。
5、劃分相應的市場群並為細分市場定名
為便於操作，結合各細分市場上顧客的特點．用形象化、直觀化的方法為絀分市場定名。如某旅遊酒店把市場分為商務型、舒適享受型、好奇型、冒險型、經常外出型等。
6、分析整合細分市場
進一步財細分後選擇的市場進行調查研究，充分認識各絀分市場的具體特點，以便酒店更深入地了解這些細分市場顧客的消費行為，不斷適成形式變化，及時調整方案。
7、對各細分市場進行綜合評價
各細分市場類型基本確定後，酒店要對各個細分市場進行全面的評估，測量各細分市場的規模、購買頻次、購買量等，從而在各子市場中選擇與本酒店經營優勢和特色相一致的子市場，作為目標市場。
經過以上七個步驟，酒店便完成了市場細分的工作，就可以根據所確定的目標市場採取相應的目標市場策略。
酒店市場細分的方法
目前，多數學者採用三種細分方法。單一變數細分法，即根據影響酒店消費需求的某一種因素進行市場細分的方法；交叉變數細分法，按影響酒店消費需求的兩種以上的因素進行市場細分；系列變數細分法，按照影響酒店消費需求的各種因素進行系列劃分。

㈢ 6r表示啥意思關於市場營銷方面的

「6R」是指汽車終端在精益思想的基本原則下，其營銷的組合在4P組合的基礎上回可以概括為6個互相影響有密切答邏輯關系的因素，即恰當的時機(Right
moment)、恰當的方式(Right way)、恰當的顧客(Right customer)、恰當的產品(Right proct)、恰當的價格(Right
price)、恰當的服務(Right service)。

㈣ 網上團購如家酒店只要8元是不是真的啊跪求解答

不妨用排除法分析一下嘛 8元的營銷目的只有一個 那就是賺眼球打開知名度 也就是賠本賺吆喝
想一下現在的如家需要這個手法嗎 平常訂房還好說 周末節假好一點的地段都訂不上

㈤ 如家的個性化經營特色是否符合市場經濟的客觀需求

從下面的示意圖我們可以看出，如家將其核心理念定義為「經濟」與「連鎖」。

「經濟專」指的是屬，如家分析判斷顧客最重視
的價值，並確保這部分產品與服務的高質
量高水平;而在顧客所不需要的方面盡量
減少開支，從而盡可能的節約成本。這就
使得酒店在最大限度盈利的同時為顧客提
供最高性價比，創造最大價值，從而使如
家所定位的經濟型快捷連鎖酒店的「經
濟」實至名歸。
「連鎖」則是通過標准化、專業化、現代化
的方式對酒店進行管理，解決了之前經濟
型酒店管理落後混亂的問題，同時，實現
規模的擴張與品牌的推廣，使如家能夠迅
速地成長為這一細分市場的領頭羊。
綜合分析
通過以上的分析我們可以很清楚地了解到
原有的經濟型酒店的市場情況，其內部最
典型的特徵可以概括為：價格低廉但是產
品服務水平也較低，所謂的「經濟型酒
店」並不符合消費者對「經濟」的需求；數量
較大但是管理混亂不成規模，導致無法獲得最低的成本，也嚴重阻礙了經濟型酒店的發展。
所以，如家要想在這一細分市場上獲得最大的竟爭優勢，實現其最大限度獲利的營銷目標，就應當在其價值創新的過程中加強經濟型酒店的優勢，克服該行業原有的問題，從而適應外部環境，抓住機遇，迎接挑戰。供參考。

㈥ 推薦一部適合做市場營銷案例的電影

以《人再囧途之泰囧》為例探討國產電影的專營銷策略屬
http://wenku..com/link?url=ty6RvIJg-hC6xQhH4lutvvC6Z_0luoE3IP-8O

㈦ 接觸點營銷的營銷

如家各個單店的營業提升的切入點就是把品牌接觸點的相關細節做到極致，做到讓消費者一眼即知，一用即明，讓消費者在潛移默化的入住過程中成為如家忠實的粉絲，為單店的入住率穩定提升打下了堅實的營銷基礎。
在經濟型酒店的硬體方面。選址上，如家所處的位置和其他經濟型酒店沒有多大的區別，主要選擇商務中心區域交通便利的位置，但是這些都是競爭對手早早已經採用的方法了。為了能夠產生品牌的差異化，使消費者能夠清晰地辨別如家與其他經濟型酒店的區別，如家採用了給如家建築物大面積刷亮色的方法，使消費者遠遠地就可以看到自己，從而使自己成功地在成堆的經濟型酒店中脫穎而出;房間內的硬配件上，如家的插座位置及數量充分考慮到了消費者的使用方便性，便簽紙附帶的小托板使得消費者書寫更加隨意，掛衣架的設計不光節約了成本、增加了房間空間的同時，也使消費者可以更方便地掛晾衣物，書桌上的一盞小台燈也使晚上需要辦公的人員方便了很多……這些都可以看出如家在房間的細節上充分考慮了消費者的需求，讓消費者在入住如家的時候，感受到更多的舒適，減少盡可能多的不適;在客戶互動上，當其他經濟型酒店還在守株待兔的時候，如家首創了呼叫中心和會員制營銷之法，主動去開拓新市場，在如家和客戶之間搭建了一座相互溝通的橋梁，增加了消費者與如家的粘性，同時挖掘了大量的潛在消費者。當然，經濟型酒店不能只是投入，成本不能從消費者的舒適度上省下來，如家的成本的控制都是來自於一些非品牌接觸點，比如成熟標准化帶來的房間裝修成本偏低，大面積原料采購所產生的成本下降，內部管理精細化所帶來的管理費用的降低等等。
在經濟型酒店的軟體方面。在經濟型酒店中，面對硬體上的同質化競爭，每個店長的不同管理風格直接差異化了店與店之間的經濟效益，怎麼充分發揮各個分店店長的積極性是如家的一項重要工作。如家除了充分放權給這些店長，店長們還在扮演著管理者的同時扮演著如家的超級業務員，同時也是如家品牌的傳播者，如家的店長會抓住一切可能的機會對潛在客戶進行開發，並通過協議使潛在客戶成為如家的穩定客戶源;服務作為經濟型酒店的又一重要的要素越來越被重視，服務是所有品牌接觸點中最為重要的環節，也是人為因素最多的環節。如家圍繞消費者這個根本點，以優化標准為切入點，以特色服務為突破點，追求「零投訴」，最大化地提高服務的品質，讓整個單店的所有員工參與到這項品牌營銷工程中去，這些品牌營銷服務都產生了積極的品牌影響，網上網民對於如家的贊譽就是最好的印證，同時也產生了積極的口碑傳播影響，為如家帶來了巨大的客戶群;標准化是連鎖企業的關鍵點，沒有成熟的標准化體系，品牌在各處的接觸點就不能形成很好的聯動傳播，這樣連鎖只會越連企業的發展被鎖得越死。
為了在標准化上不走彎路，如家從前期市場調研到早期的市場探索都在不斷地完善標准化的道路上慢跑，待到標准化體系成熟，如家迅速發力一路快跑，迅速佔領了經濟型酒店的領跑地位;同時為了消除標准化給消費者帶來的生硬感，如家在品牌的接觸點的情感上努力營造「家」的氛圍，讓消費者在如家感受到在家一樣的便捷和舒適的同時還使得管理更加便捷。
品牌的接觸點，體現的不僅僅在單店上面，如果品牌的效用要產生1+1>2的效果，還需要在整體上做好聯動。如家總部通過發行內部刊物、企業家宣傳、接受媒體傳播、參加社會活動等等，通過這種單店的線下品牌接觸點營銷和總部的線上品牌接觸點營銷相結合的方式，如家實現了品牌的熱傳播，為企業的發展注入了新的能量，實現了企業飛速發展。

㈧ 如家酒店成功的模式和要素是什麼

模式就是加盟、規范化。
要素有統一的管理，低廉的價格，配套的服務專。
個人認為其定位屬找的很對，主要鎖定中低端客群。把握住了國人要面子的特性。
所以能夠在短時間內成為一個連鎖大品牌。
做品牌，首先就是評估和定位。
有了對自己清晰的了解，有了對客群特性的分析。之後再有的放矢的製作營銷策略，將會取得成功。

㈨ 如家酒店怎樣做網路營銷

近日新競爭力的同事寫了一篇「七天連鎖酒店的網路營銷 」，覺得挺有意思，近年來一些商務型快捷酒店發展很快，與成功的網路推廣有很大的關系，而且，據我推測，在如家酒店取得成功之後，其他同類酒店也都在網路營銷方面做了很多工作，因此對如家酒店等快捷酒店行業的網路營銷策略進行一些研究倒是比較有意義的事情。
我沒有住過7天酒店（雖然在網站上注冊過），所以無法做更多的評價，據一些朋友講，感覺並不是很好，尤其交通問題方面通常不是很理想，因為大部分7天酒店的位置都不是很好找，房間空間也比較狹小。不過，我試用過7天酒店的wap網站倒是不錯，可以用手機查詢和預定酒店，其他同類酒店如漢庭酒店和如家酒店好像還沒有開通手機網站，7天在手機網路營銷方面先行了一步。
在2008年9月份，我曾經寫過一篇博客「漢庭酒店網站會員登錄系統的怪現象」，描述在網上注冊過程中遇到的麻煩，直到現在訂漢庭酒店還是用電話預定，對此習慣了也就懶得再到網站上去折騰了，所以漢庭酒店的網路營銷狀況如何，現在沒有多少感覺了。由於住如家酒店的歷史比較長，而且感受也比較多，這里主要說說自己遇到的一些如家酒店的問題（不只是網路營銷問題）。
2007年11月我曾在新浪博客寫過一篇表揚如家酒店寧波月湖店人性化設計的博文「從如家酒店的一個細節說用戶體驗」，最近在處理博客後面的垃圾信息時發現有的評論說博主是如家酒店的槍手，現在大家似乎對槍手過於敏感了，好像只要提到某個公司的好處就成了槍手。不過下面我要說的如家酒店的一些問題，說不定還會有人說是如家酒店競爭者的槍手了，呵呵。不過沒關系，在網路上每個人都有表達自己觀點的權利，只要不是惡意的，說出自己的真實經歷和真實想法沒有什麼不合適。
如家酒店在國內開拓經濟型商務酒店比較早，因此我住過的如家分店也比較多，除了曾經寫過的如家酒店寧波月湖店之外，我印象中感覺不錯的還有一些，比如北京菜市口店、朝陽公園店（石佛營）等，但是最近一年多來新體驗的如家酒店大多感覺不爽，比如在在北京國貿大廈對面的一個分店（如家大北窯店），還是高級商務間，房間那個小啊，連如家通用的桶裝飲用水和頂燈都沒有，房間光線很差，這和如家酒店的統一風格有點不一致，我甚至懷疑這家分店是不是如家的嫡系。對我而言最重要的還不在於房間的設施，關鍵是上網速度奇慢，後來只好用無線上網卡對付了一晚上，本來預定3天，第二天早上就迫不及待地離開了。
如家酒店的上網速度問題，可能在多個分店都存在，我在西安科技路店、小寨店的住宿體驗，都是因為無法正常上網而感覺很差。更有意思的是，去年在西安小寨店，一大早發現不能上網，而且是網路物理線路不通（網路鏈接圖標紅×），我多次給前台電話反映，但一直等到下午都沒有解決，服務員總是解釋說是電信局的網路問題，後來在我的強烈要求下總算有一個「電工」到房間來檢查，但結論是不知道什麼原因無法解決。而且更糟糕的是，如家小寨店的位置很特殊，可能因為周圍高樓太密集的原因，移動手機信號也不穩定時有時無的，聯通的CDMA無線上網就更沒戲了。這是我所經歷的最糟糕的如家酒店體驗。我所知道的其他地區房間狹小極其影響情緒的如家酒店還有蘇州拙政園店、鄭州紫荊山店等。
最後，說說對如家酒店的網路營銷印象：或許如家的知名度太高了，他們已經不怎麼重視網路營銷了，至少從如家酒店網站的表面上看是這樣，如家網站的專業性和易用性方面我就不多說了，這應該也不是如家一個網站的問題。我記憶中自己很少能通過網站成功預定，好幾次都是到最後一步提交訂單時出錯，於是只好改電話預定。早期可採用的網路預定替代方法是到攜程網預定，但後來隨著如家酒店自己預定網路渠道的壯大，許多如家分店都取消了與攜程網這樣的網路銷售渠道的合作，最新發現有些又出現在攜程的合作酒店名單中，或許這也是快捷酒店行業網路年個競爭激烈的一種表現吧。另外令人記憶深刻的是，如家酒店的語音電話奇長無比，不聽完預留的語音是沒法繼續下一步的——這是2008年7月在蘇州期間的印象，此後我再也沒有預定過任何一家如家酒店。