西安楊森營銷分析

A. 不知情銷售西安楊森的假采樂洗發水判什麼刑

談不上判刑，工商部門的經濟處罰。

B. 現在在西安楊森、衛材這兩家做醫葯代表怎麼樣來點業內人士說說。

這個問題要綜合來分析：楊森整體待遇在所有外企中算是中等偏下水平，但是擁有強大的培訓隊伍。如果你是剛畢業的學生建議你選擇楊森，首先比其他的外企更容易面試通過，第二,公司系統的培訓讓你在1-2年左右就可以成為其他公司搶手的員工。
衛材我並不是很了解，應該屬於中型外企吧，待遇大概跟楊森差不多，但是培訓一般般。
如果你是有外企工作經驗的，建議直接選擇拜耳，禮來，輝瑞，諾華，葛蘭素史克，諾和諾德等

C. 新品牌市場怎麼運作呢

不管怎樣，親情服裝少人買是一個事實，但這個少人買究竟是個市場空回白的商機還是市場的盲點那答就是每個人的看法和做法了。不是說有人去非洲考察市場，一個人回來說當地沒人穿鞋，沒有市場；另一個說，當地人還沒有穿鞋的，有很大的市場...接下來這個市場怎樣開發？那就考人了.呵呵~

D. 求一市場營銷5000字論文

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E. 銷售過程中該如何搞好客戶關系

第一次拜來訪客戶，可源以為客戶准備一個小禮物。見到要拜訪的客戶對象之後，首先要介紹自己；然後，向客戶提出一個問題，這個問題要靠近你的業務，如果你的問題與客戶出現沖突，面對異議，不要糾纏而是要正面回應；如果與客戶的談話順利，要對其適度贊美，目的是為了了解更多關於客戶的背景。

F. 怎樣讓產品打入市場

最重要的是要有自己的渠道，讓自己的產品快速能夠到達自己所定位的顧客手上，不過這也是個最困難的問題，因為如果你的東西與別人的一樣，之前的廠家早就把渠道給抓死了，你必須想辦法繞過去，這樣就會經自己增加了成本，所以。。

G. 西安楊森是國內企業還是國內企業

西安楊森制葯有限公司成立於1985年10月22日，是由陝西省醫葯總公司、陝西省漢江葯業股份有限公司、中國醫葯工業公司和中國醫葯對外貿易總公司與美國強生公司所屬比利時楊森制葯公司合資建立的現代化制葯企業，總投資2.9億元人民幣。

西安楊森生產和銷售20餘種專利葯品，涉及真菌病學、胃腸病學、精神病學、神經病學、麻醉鎮痛學、變態反應學、抗感染等領域。

西安楊森總部位於北京外資企業雲集的中心商業區（CBD），工廠位於西安，並在全國設有20多個辦事處。目前，西安楊森擁有1500名優秀員工。

西安楊森工廠位於古城西安，佔地面積170畝，建築面積35620平方米，生產及管理均達到了世界衛生組織（WHO）的要求及中國和歐盟的葯品生產質量管理規范（GMP）的標准，並採用國際通行的現代企業管理制度運營管理。

西安楊森制葯有限公司擁有最先進的生產設施和檢測設備。從原材料進廠、製造、包裝到成品檢驗出廠，所有環節均進行嚴格的質量監督和控制，以確保葯品的質量。

1997年，西安楊森在中國醫葯企業中率先通過國家葯品GMP認證。自1994年起，西安楊森開始實施SOQ（品質的標志）活動，不斷改進產品質量和過程管理，持續為客戶提供優質服務，使公司保持最佳競爭力。1998年，西安楊森獲得強生集團公司品質的標志活動（SOQ）銅獎。1999年，獲得國家ISO9002質量管理體系認證。2000年，西安楊森又投入近千萬美元對工廠的生產環境進行了改造，使西安楊森在生產環境、產品質量等方面的綜合指標達到了國際先進水平；同年通過國家OHSMS/OHSAS18001職業安全衛生管理體系認證。

2004年10月，西安楊森順利通過了歐盟GMP審計署的審核，並且同時取得了固體生產和非固體生產的認證。它標志著我們的廠房、設備、環境、人員、文件體系及質量管理體系完全符合歐洲GMP的標准，在這樣的體系下生產出來的產品完全可以滿足歐洲市場對葯品質量的要求。

西安楊森將環境保護作為自己的神聖職責，在所有的產品、工藝、技術和設備中把不利於環境的影響降到最低，防止環境污染，合理利用資源。1998年，西安楊森獲得了中國質量認證委員會頒發的ISO14001環境管理體系認證證書，成為強生集團公司亞太地區第一家獲得這一認證的企業。作為強生集團公司的子公司，西安楊森執行其「全球環境政策」，1999年在強生集團公司全球環境業績評比中獲榮譽獎；2001年，西安楊森因其在環境保護方面的突出表現再次獲得強生集團公司全球環境業績領導力評比榮譽獎。

2004年，獲得首屆「光明公益獎」

2004年，被評為「中國最具文化價值品牌」

2004年，入選西安市「十大突出貢獻工業企業」

2003年，榮獲「全國名優產品售後服務先進單位」稱號

2002年，入選《財富》雜志（中文版）「中國最受贊賞的外資公司」和「中國十大最具社會責任感的外資企業」

2002年，入選《財富》雜志（中文版）「人力資源經理眼中的熱門僱主」，西安楊森是唯一入選的制葯企業

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2001年，中國紅十字會授予西安楊森「人道主義服務」獎章，以表彰西安楊森在促進「中國造血幹細胞捐獻者資料庫」的擴充中所做出的貢獻

2001年，西安楊森在中國企業文化研究會主辦的「中國企業文化創新評選」活動中獲得「實踐獎」

2001年，西安楊森因其在環境保護方面的突出表現再次獲得強生全球環境業績領導力評比榮譽獎

2000年，獲得「幸福工程」組委會頒發的「突出貢獻獎」

2000年，通過國家OHSMS/OHSAS18001職業安全衛生管理體系認證

2000年，美國強生公司前董事長兼首席執行官拉爾夫·拉森獲得中國國家外國專家局和美國志願者捐助協會頒發的「馬可·波羅」中國貢獻獎

1999年，被《財富》（中文版）評為中國「十大最受贊賞的外資公司」之一 ，包括：

十大整體最受贊賞的公司
十大產品、服務質量最受贊賞的公司
十大最能表現良好社會品德的公司
十大最可靠的合作夥伴或供應商

1999年，獲得國家ISO9002質量體系認證

1999年，在強生全球環境業績評比中獲榮譽獎

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1998年，獲國家環保局環境管理體系審核中心頒發的ISO14001環境管理體系認證證書

1998年，獲得強生集團全球「品質的標志」SOQ銅獎

1997年，獲中國葯品認證委員會頒發的第007號GMP認證證書

1997年，中國化學葯品制劑製造行業銷售收入第一名

1996年，中國醫葯工業50強第一名

1995年，首屆全國十大最佳醫葯三資企業評比第一名

1994年，第八屆全國十大最佳合資企業排名第二

1994年，中國500家最佳經濟效益工業企業醫葯製造業排名第二

1994年，中國醫葯製造業最大企業排序第九名

1994年，全國醫葯行業優秀企業

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1993年，第七屆全國十大最佳合資企業第一名

1993年，被國家環境保護局評為陝西省工業污染防治「十佳」企業第一名

1993年，全國環境保護先進單位

1993年，外商投資企業貸款最佳信用客戶

1992年，醫葯行業利稅十佳企業第一名

1992年，第六屆全國十大最佳合資企業評比第一名

1992年，中國十大外商投資人均高利稅企業第四名

1992年，全國100家環保先進單位之一

1991年，第五屆全國十大最佳合資企業第四名

1991年，中國醫葯工業50家最佳經濟效益企業第一名

1991年，中國醫葯工業50家最大經營規模企業第六名

1991年，全國500家最佳經濟效益工業企業中醫葯企業第一名

1990年，全國葯品包裝管理先進企業

西安楊森成功的八大因素（《陝西日報》2005.10.24）
西安楊森是我國最早的合資企業之一,也是最早投身於西部開發的一個先行者。經過20年的發展，西安楊森已經成為中國醫葯行業的領先企業，成為西部大開發對外開放的典範。
西安楊森的發展歷程和取得的成就，引起了社會各界的廣泛關注，大家都在探詢西安楊森成功的因素。我們自己也在不斷地分析、總結，以期繼往開來，實現科學發展，持續地為西部開發作出貢獻。我們總結了西安楊森的八大成功需素，包括外部因素和內部因素，歸納起來就是只有堅持改革開放，發展才能繁榮興旺。
第一，抓住了改革開放的機遇。省委、省政府和西安市委、市政府的歷屆領導班子一直堅定不移地執行改革開放政策，其魄力與誠懇務實的作風，為外資企業的發展提供了保障，創造了很好的環境和條件。
在西安楊森20年的發展歷史中，始終得到省、市各級領導的關懷。他們多次到公司視察，對我們所反映的問題和困難，及時給與批示和解決。這並非是領導們對西安楊森有所偏愛，而是省、市政府招商引資的決心和誠意的體現。
第二，陝西人傑地錄，擁有雄厚的能源和人才優勢。
陝西是科教大省，加之有深厚的歷史、文化積淀，人文環境和科技環境優越，西安楊森每年都要從這里吸收優秀的人才。西安就是我們的人才基地，並且通過西安楊森的培訓，向醫葯行業輸送了大量優秀人才。
陝西省能源儲量豐富。八百里秦川，風調雨順。在這里創業，我們感受到了天時、地利、人和的優勢，我們從未為能源供應而感到困擾。
第三，合資雙方股東，精誠合作。無論是比利時楊森，還是中國的四家股東，都認同西安楊森是中比合資雙方的長期合作項目，大家都在共同地為建立一個具有國際水平的合資制葯公司---這個共同的目的出資、出力，不計較短期的利害得失。
第四，西安楊森擁有適合中國國情和臨床需要的優質產品。
西安楊森一直致力於將比利時楊森公司、美國強生公司的優質專利產品有選擇地引進中國，造福於中國患者，又將最新的醫葯學發展信息帶給中國的醫葯工作者，為醫生、患者科學用葯提供了科學的依據和指導。優質產品和科學推廣模式，使我們贏得了醫生、患者依賴，贏得了業界同仁的肯定。
第五，西安楊森擁有世界一流的生產設施。1983年中比合資談判時，中方就把引進世界經濟發達國家制葯工業先進管理技術列為首要條件寫進協議，生產車間嚴格按照當時比利時楊森GMP標准設計、施工。這使西安楊森從一開始就建立在一個高起點、高水平之上。1997年，西安楊森率先通過我國國家GMP認證。2000年，西安楊森又投資啟動了GMP持續改造計劃。這項歷時一年的改造計劃，使西安楊森基本達到了歐洲和美國的GMP水平。2004年10月西安楊森順利通過歐盟GMP認證。
第六，西安楊森擁有融合了中西文化精粹的強大的企業文化，即「信條為本，止於至善」。西安楊森的這種融匯了中西文化精華的企業文化，樂於為中國員工所接受，因而能形成巨大的凝聚力，成為西安楊森成功的基石。
第七，西安楊森擁有強大的人才優勢。西安楊森凝聚了一批擁有共同價值觀的優秀員工。在他們之中，既有本土精英，也有國際人才，他們既有專業，又很敬業。這支多元文化背景的團隊，具有強大的領導力和創造力。各級管理人員個人的奉獻精神，尤其難能可貴。
第八，一片赤誠，回報社會。西安楊森對中國人民的健康事業有長期承諾，因此，回報社會是西安楊森身體力行的理念。西安楊森發展的二十年來，也是不斷傾力奉獻社會的二十年。西安楊森用於支持中國健康教育事業的發展和公益慈善事業的投入總額達數億元人民幣。巨大的公益投資贏得了社會的推崇和贊譽。
回顧往昔，碩果累累，展望前景，我們充滿信心。目前西安楊森正在實施兩大發展戰略。

首先，「產品引導未來」，是西安楊森未來的發展戰略。從2004年到2014年，在這10年中，西安楊森計劃引進、上市20多個高科技新產品，涉及心腦血管、癌症、疼痛管理、中樞神經、男性健康和女性健康等多個領域。按照西安楊森的規劃，新產品的銷售額將要佔到總銷售額的29%。新產品，新領域，是西安楊森發展的動力，也是西安楊森未來決勝市場的關鍵！
第二，建立亞太地區乃至世界一流的葯品生產基地。西安楊森將不斷投資提升西安楊森的GMP水平，在通過歐盟GMP認證的基礎上，加快美國FDA認證工作，使西安楊森的產品， 成為「高品質」的代名詞，暢銷世界。
目前，西安楊森正在步入一個新的、快速發展的時期。落實科學發展觀，西安楊森已制定了新的使命和願景，即：我們將在「信條」的指引下，通過提供創新的、具有國際水準的葯品，並與國內醫葯衛生各界人士真誠合作，共同推動拯救人類生命、提高生命質量的崇高事業；一如既往地保持在中國制葯行業的領先地位。西安楊森的所有員工，都在為這個共同的使命和願景而努力工作。西安楊森堅信自己能夠在下個二十年繼續譜寫更加輝煌的篇章。
（作者系陝西省醫葯總公司副總經理、西安楊森公司董事長）

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H. 輝瑞、禮來、葛蘭素、西安楊森、阿斯利康、默沙東、拜耳等等醫葯外企，有人能做一個理性的比較嗎

輝瑞醫葯行業算是老大，產品相對有優勢，市場推廣中資源比較充足，增長也是非常內快，適合性格強勢，快節容奏的人。賺錢也是大大的有。禮來以前稱為養老院，現在估計不會那麼爽了，不過相比其他廠家他的福利很好，西安楊森是沒落的黃埔軍校了，產品已是多年的老產品了，口碑好，幹得好年底額外獎金很誘人，多則10w少則1-2w，在葛蘭素收入相比其他廠家要少；阿斯利康有點激進營銷，產品組不同資源也不同；默沙東最學術，收入嘛也算可以，福利待遇挺好，就是推廣中資源少；拜耳在市場中資源很多，就怕你花不出去，指標壓力也是最大的，但是做好了在拜耳賺錢最多。當然了，這幾家公司各有優勢，相信在哪家都能學到很多東西，踏踏實實工作會有很大收獲的。選擇公司時還要選擇一個好的老闆和一個相對有發展潛力的市場也是非常關鍵的因素。自己捉摸啊

I. 西安楊森的的銷售崗位怎麼樣待遇好嗎

您好。還可以。待遇是很不錯的。不過也挺辛苦的。一切都是拿提成說話的。沒有提成。就沒有多少錢！

J. 品牌營銷策略的品牌延伸

品牌延伸（BrandExtensions），是指一個現有的品牌名稱使用到一個新類別的產品上。即品牌延伸策略是將現有成功的品牌，用於新產品或修正過的產品上的一種策略。品牌延伸並非只借用表面上的品牌名稱，而是對整個品牌資產的策略性使用。隨著全球經濟一體化進程的加速，市場競爭愈加激烈，廠商之間的同類產品在性能、質量、價格等方面強調差異化變得越來越困難。廠商的有形營銷威力大大減弱，品牌資源的獨占性使得品牌成為廠商之間競爭力較量的一個重要籌碼。於是，使用新品牌或延伸舊品牌成了企業推出新產品時必須面對的品牌決策。品牌延伸是實現品牌無形資產轉移、發展的有效途徑。品牌也受生命周期的約束，存在導入期、成長期、成熟期和衰退期。品牌作為無形資產是企業的戰略性資源，如何充分發揮企業的品牌資源潛能並延續其生命周期便成為企業的一項重大的戰略決策。品牌延伸一方面在新產品上實現了品牌資產的轉移，另一方面又以新產品形象延續了品牌壽命，因而成為企業的現實選擇。
九鑫集團在順利的推出了滿婷香皂後，在消費者心中牢牢樹立了「滿婷是除蟎專家」的良好形象，因此九鑫集團陸續推出除蟎系列產品如：滿婷沐浴露、滿婷潔面乳等相關產品。因為有前期的概念推廣做基礎，所以在品牌延伸時大大縮短了推廣時間並且節省了大量推廣費用。
品牌延伸應當注重延伸的范圍，不應造成負面影響。不當的品牌延伸不但不利於新品推廣，而且有可能連累到品牌母產品。
有許多知名企業都犯過類似的錯誤。張裕集團是我國葡萄酒專家，幾年前張裕在局部市場推出的張裕礦泉水基本銷聲匿跡。海爾是大家公認的電器名牌，可海爾強推的海爾葯業消費者並不買帳。更可笑的是榮昌肛泰成名後竟然推出了化妝品，你說消費者在使用榮昌化妝品時會有何感受？我國南方某製鞋名牌企業推出了內衣，消費者在使用這種內衣時是否擔心腳氣傳遍全身？
品牌延伸另一件比較重要的事情就是事先在相關領域注冊同一商標，為日後品牌延伸留下空間。否則商標可能被其它企業惡意搶注，不但為品牌延伸設置了障礙而且可能因為其它企業不良經營危機到你的品牌。
多個產品使用同一品牌盡管具有多種優勢，但同時存在株連隱患，因此應當選擇優秀的產品使用該品牌，並且做好品牌管理工作，防止「一塊臭肉帶的滿鍋腥」。青島啤酒的子品牌擴張策略值得借鑒。青島啤酒在全國收購多家啤酒企業，在品牌使用上統一採用「青島啤酒+地方品牌」的策略，既藉助了青島啤酒這一名牌，又為日後地方品牌損及青島啤酒設立一條防線。
搶注名牌
一個好的品牌名稱是品牌被消費者認知、接受、滿意乃至忠誠的前提，品牌的名稱在很大程度上影響品牌聯想，並對產品的銷售產生直接的影響。品牌名稱作為品牌的核心要素甚至會直接導致一個品牌的興衰。因此企業在一開始就要確定一個有利於傳達品牌定位方向，且利於傳播的名稱。品牌命名應當主要遵守以下三大原則：易記易讀原則、功能暗示原則和品牌聯想原則。
品牌是一種無形資產，具有聯想性。物質方面的品牌聯想涉及產品的特點、價格、使用者、使用場合、購買便利性、消費者利益點等；心理層面的品牌聯想是指品牌的個性，即品牌人格化，包括年齡、外貌、性格、閱歷、籍貫等。
我國現行商標法規定了商標要按不同行業進行分別注冊。許多企業往往忽視了相關行業領域商標的注冊，為自己留下了隱患，也為其它企業搶注留下了空間。如果弱勢品牌能找到名牌產品的「死點」，通過合法途徑在其它相關領域搶注名牌商標是最好的品牌速成策略，一下子就把名牌的光環戴到自己頭上，可謂一步登天。
一般可以在名牌目標市場的其它領域找到名牌的「致命弱點」。「采樂」是一種著名制葯企業西安楊森生產的去頭屑洗葯，但采樂洗發水並非出自西安楊森之手。「采樂」洗發水被廣東的一個小企業注冊，為此西安楊森還專門發出聲明。連許多營銷人員都誤認為采樂洗發水是西安楊森的產品，何況信息量少的普通消費者。但無疑廣東的那家小洗發水企業是最大的受益者，也許她憑借搶注名牌這一策略成就了自己。這樣的例子枚不勝舉，如溫州一家童車廠生產「成長快樂」童車，山東一家調味品公司生產「好太太」醬油。許多企業在品牌運作時往往不具有基本品牌意識甚至連自己使用的商標都被同領域的企業搶注，如中科生物運作了近一年的「天雌素」保健品，商標「天雌素」被北京同方搶注。
流行影視作品中的人物名稱由於有很高的知名度，也往往成為品牌搶注的熱點。如前幾年多家企業先後為搶注「翠花」打的不亦樂乎，電視劇《劉老根》的名稱也成為了商標爭奪的焦點。
品牌起名時還可以藉助許多公眾知名資源，便於記憶、傳播和推廣。
如：「天堂傘」名稱藉助了產地杭州的知名度和美譽度，「娃哈哈」名稱取自耳熟能詳的著名傳統童歌。