百度糯米營銷策略分析

❶ 百度糯米的發展戰略：「會員+」

6月30日，網路糯米正式發布「會員+」O2O生態發展戰略，網路董事長兼CEO李彥宏宣布將在3年內對糯米業務追加投資200億人民幣，進一步擴展糯米用戶，完善商戶生態建設，全面提升用戶體驗，使糯米業務在短期內實現突破性增長。 第一，在網路糯米首頁設置精選品牌專區，幫助商戶搭建自我營銷平台，助力餐飲企業O2O轉型。
精選品牌專區不是簡單的團單展示，而是對接商戶CRM管理系統，著力構建三大體系，給用戶管理和產品開發提供了更高的自由度。一是導流，即在網路糯米自有平台外，通過網路搜索、手機網路、網路地圖等為餐飲商戶開辟一個全網入口，為糯米商戶導入更多流量，帶來更多互聯網客戶；二是打通全新的網路糯米與商家管理系統，如通過店鋪 頁聚合、儲值卡和會員體系打造、到店付等方式不斷提高「客戶留存」，並進一步打通網路糯米與商家管理系統和會員體系，利用餐飲大數據和用戶行為數據為商家 管理和營銷提供精準決策依據，幫助商戶搭建自我營銷平台；三是持續深耕精選品牌戰略，通過網路品牌影響力為商家背書，不斷開展「3.7女生節」、「517 吃貨節」等豐富有效的線上線下營銷活動助力商家拓展市場，直接拉動流水增長。
第二，建立網路糯米VIP機制。
用戶在消費累積達到一定金額後，自動成為VIP會員，可在精選品牌專區享受折上再減，為商家多入口、多場景導流新用戶，並提升糯米平台整體的用戶粘性。
針對傳統團購行業的諸多弊端，「會員+」戰略直擊O2O商戶四大痛點，分別解決線上導流、商戶自主營銷、線上線下會員沖突、團購用戶缺乏粘性等問題，真正做到了商戶、用戶、平台三方利益協同，是一種充分符合O2O場景模式和未來趨勢的創新。 網路副總裁、網路糯米總經理曾良指出，針對傳統團購行業的諸多弊端，「會員+」戰略直擊O2O商戶四大痛點，分別解決線上導流、商戶自主營銷、線上線下會員沖突、團購用戶缺乏粘性等問題。
目前，網路糯米今年已經在餐飲和電影兩個重點品類，逐步試水「會員+」戰略，推出儲值卡和優質院線聯名會員卡。
第一，餐飲儲值卡。
網路糯米儲值卡完全顛覆了傳統團購「低價走量」的銷售模式，具有卡內余額繼續消費、支付便捷靈活、一條驗證碼縮短路徑等核心優勢。將「商家會員培養、移動支付、折扣享受整合優化」，形成的一款創新移動互聯網產品，具有面額多、折扣大、支付快、滿足大額與長期消費等特點，有效促進網路糯米與商家管理系統和會員體系打通，實現最短距離連接人與服務。
第二，電影會員卡。
網路糯米電影通過與大地院線、星美院線、17.5院線聯合推出糯米電影會員卡，通過會員卡觀影模式顛覆現有在線選座觀影模式，以影院會員卡+低價促銷的「組合拳」打通電影O2O產業鏈條，為廣大觀影者提供更優質的尊享觀影體驗。
傳統的團購平台確實沒有真正意義上幫助商家解決問題，流水短期內上去，利潤卻下降了，當然就無法保證用戶體驗，於是形成了各方均輸的惡性循環。
「會員+」戰略一是幫助商戶搭建自我營銷平台，藉助網路的大數據技術，幫助商家更好地運營用戶，為商家提供管理和營銷精準的決策依據；二是建立網路糯米VIP機制，用戶在消費累計達到一定金額後，自動成為VIP會員，不僅可以享受低價，還可以享受更優質的VIP服務，類似於在影院優先選擇座位，到餐廳不用排隊等。

❷ 百度糯米在向新戰略轉型中採用了什麼競爭手段

1. 新階段O2O競爭的關鍵,網路糯米欲借場景化營銷逆襲。

2. 如果現在要做營銷首先得有一個平台，例如網路糯米、美團、大眾三者都是一個平台，然後造一個新聞劃來，實際上就是花錢為廣告，然後都相信團購的朋友都會去上當。所以這個比較貼切。
   

❸ 百度糯米的發展歷程

2010年6月23日，千橡互動集團正式宣布，人人公司旗下團購網站「糯米網「正式上線，致力於成為用戶的「本地精品生活指南」，為商家創造「精準營銷平台」。 糯米網先後開通了北京、上海、杭州、廣州、武漢、西安、天津等八個城市，支持這八個城市的本地消費團購和全國各地的通過郵寄方式送達的團購。 2011年5月23日，糯米網推出了一個團購新模式品牌專區「品牌專區」。 2013年8月23日，網路和人人聯合宣布：雙方已達成最終協議，網路將向人人公司旗下的糯米網戰略投資1.6億美金，以獲得約59%的股權。 2014年1月24日，網路和人人公司簽署協議，根據協議網路將收購人人所持的全部糯米網股份，交易完成後網路將成為糯米網的單一全資大股東。 2014年3月6日，糯米網更名為網路糯米。 2014年3月13日，為迎接即將實施的新消法，網路糯米宣布推出「隨便退」服務：消費者在網路糯米下單，只要在未消費前，無論什麼理由，都可以申請退款。網路糯米此舉一夜之間帶來團購行業的巨變。 2014年8月25日，網路糯米集結近20萬商戶，在大量團單中打出「全網低價」口號，承諾團單價格在團購網站中價格最低。讓沉寂多時的網路團購行業再現超級「有力度」的低價大促，開啟新一輪的價格大戰。 2015年6月11日，中國傳統影院投資巨頭之一星美控股集團有限公司宣布，網路、厚朴基金和天安財險共斥4.5億港元，購入星美控股6億股新股份。星美控股主要運營的是國內的電影院星美影城。2015年來，網路糯米電影的新動作，努力貫徹連接人與服務的宗旨，開創了包括「糯米星美聯名會員卡」等一系列的O2O新模式，此舉意味著網路糯米將在電影市場取得更大的主動權和優惠力度。 2015年6月17日，網路糯米在北京舉辦「點食成金」網路糯米餐飲O2O營銷峰會，正式對外發布糯米儲值卡，幫助餐飲企業引流新客、提升品牌知名度和營業額，並進行口碑維護，突破傳統餐飲營銷方式，以傭金制拉新來全面打通商戶、用戶、網路糯米三方，實現最短距離連接人與服務。此次峰會標志著網路糯米從簡單團購網站到精品生活服務O2O平台的全面升級。 2015年6.20五周年慶前夕，網路糯米率先推出首個O2O語音搜索。用戶只需點擊底欄「麥克風」圖標，直接說出想要的服務，網路糯米即按地理位置、距離、好評度指標等推薦各類精選團單。相較過去停留在「音字轉化」的語音搜索，網路糯米不僅能識別用戶說出的商家名字、品類名稱，還可以深度理解位置、距離、評價等綜合整句信息，給出豐富而精準的推薦團單，進一步提升網路糯米移動端用戶體驗和服務品質。 2015年6月30日，網路糯米正式發布「會員+」O2O生態戰略，直擊O2O商戶四大痛點，分別解決線上導流、商戶自主營銷、線上線下會員沖突、團購用戶缺乏粘性等問題，真正做到了商戶、用戶、平台三方利益協同，是一種充分符合O2O場景模式和未來趨勢的創新。網路董事長兼CEO李彥宏宣布將在3年內對糯米業務追加投資200億元人民幣，進一步擴展糯米用戶，完善商戶生態建設，全面提升用戶體驗，使糯米業務在短期內實現突破性增長，全面的資源優勢，對當前生活服務市場格局形成巨大沖擊和顛覆。

❹ 百度糯米是以什麼形式進行的o2o營銷

O2O營銷模式又稱離線商務模式，是指線上營銷線上購買帶動線下經營和線下消費。O2O通過打折、提供信息、服務預訂等方式，把線下商店的消息推送給互聯網用戶，從而將他們轉換為自己的線下客戶，這就特別適合必須到店消費的商品和服務，比如餐飲、健身、看電影和演出、美容美發、攝影等

❺ 百度糯米營銷方案有啥問題嗎

1、網路糯米營銷方案，個人覺得，就是網路糯米送的券太不現實了。就是有一些比較大的優惠券，必須要用比較大的金額。
2、例如50塊錢的抵用券，一般要至少消費 700左右才可以使用，這個營銷，對於我們這些人是無法應用的。希望這個可以改下。

❻ 誰知道百度糯米營銷顧問主要是做什麼的

說白了就是業務/銷售，網路賣的是推廣，糯米則是找商家做團購；
類似於房地產顧問就是幫業主選房、售房，培訓機構的教育顧問則是招生、退課程。
希望我的回答對你有所幫助。謝謝！

❼ 百度糯米外部環境分析

這個題目問的有問題。建議重新提問。

不知道提問者要問的什麼東西，請重新提問，謝謝。

❽ 百度糯米的銷售工作如何希望說的具體一點 工作模式 氣氛 文化等等 謝謝！

首先介紹下網路糯米：網路糯米背靠網路，而網路擁有強勢的技術，地圖入口、搜索和大數據分析都是強項，而這么大的流量，糯米的作用就在於把流量變現。我在網路糯米做過一線銷售，非常苦逼，每天都要跑商家寫計劃、但是不同行業的一線銷售都是不容易的，要牛逼只能先苦逼。銷售，網路糯米叫做顧問式銷售，bds，工作主要是覆蓋商家，跟商家談團購合作，幫商家宣傳的同時幫商家策劃設計套餐，實現商家、用戶和網路糯米平台的三贏。一般來說糯米晉升渠道有兩條，一條銷售從s0到s5，也可以轉管理的m線，福利待遇各方面都算是不錯的，帶薪年假、雙休、五險一金、team building、公司給予的一系列培訓都有，收入上一個月收入一兩萬的sales大有人在。我剛參加廣州大區的培訓，知道網路團購業務的布局和戰略，百糯未來是很有機會成為團購業的老大的。

❾ 百度糯米運營工作主要做些什麼

1. 運營工作主要是針對網路糯米公司內部審批流程跟進工作，包括：上單前申請、線上推廣申請、線下執行申請、結算。

2. 運營里包括很多工作：分析城市特點及市場現狀，制定該城市的運營策略-整合內外部資源，通過線上、線下等各種手段，不斷引入新用戶並提升老用戶復購率。不斷優化營銷工具及運營策略，提升城市的市場佔有率及品牌認知