市場差異化定位只能通過產品來實現

① 產品如何進行差異化定位

尋找產品自身獨特利益點所在，如功效、品質、形象、價格等與其他同類回產品的差異之處，答然後向消費者傳達這些差異（自身產品的獨特之處），以使消費者對產品、產品的特性、產品的形象等產生固定的聯想，使消費者在一聽到、或別人一提起什麼產品特點來時就能很快想到本產品，以使其它產品無法比及、無法和本產品對比、無法進行攻擊。如高露潔牙膏定位是雙氟加鈣配方，牙刷的定位是獨有鑽石型刷頭，農夫山泉是有點甜，五穀道場方便麵的定位是非油炸等等。
如果產品自身並無特別明顯的區別於同類產品的特性，那麼可以考慮定位為同類產品共有的，但是從沒有同類競爭品牌提到過的利益訴求。如立白洗衣粉不傷手（沒有哪個牌子的洗衣粉是傷手的吧）。
以上回答僅供你參考，希望有所幫助。

② 如何通過差異化定位，讓你在消費者心中占據一席之地

「定位」理論早在1969年就由傑克特勞特首次提出，堪稱「有史以來對美國營銷影響最大的觀念」。後來被引入中國，依然受到中國企業家的推崇。隨著時間的推移，消費者的消費模式、認知模式都在發生變化。

為什麼要做細分的定位呢，像支付寶、微信那樣做一款全民通用的產品不行嘛？可人家像「獨角獸」一樣雄踞一方，你卻在眾多的競爭對手中那樣的「微不足道」。定位的目的是在消費者心中占據一席之地，當TA們有相關需求的時候，首先能想到的是你。所以你的定位要和行業「競品」區分開來，讓你看起來和那些產品不一樣。

當然定位也不是憑空想像而是根據自身產品的比較優勢選擇一個可以集中發力的「點」。那麼該如何找到這個切入點，做好品牌產品的差異化定位呢？

1、不同的目標群體定位

強調用戶屬性，如江小白針對年輕的消費群體。

誕生於2013年的江小白，重新定義了傳統的高粱酒，他們代表了年輕的消費群體。一款款新穎別致的表達瓶、一句句扎心的神文案，有人戲謔江小白是一家被白酒耽誤了的「廣告公司」。說到白酒，可能大多數人的腦海中想到的是三五十歲的大老爺們，年輕群體的市場似乎一直沒有打開。於是江小白便抓住了這個點集中發力，年輕人喜歡喝江小白不僅喝的是白酒，更是一種心情和情懷。

按性別劃分目標群體，如清揚洗發水。

在滿世界將「去屑」作為洗發水的賣點時，清揚對洗發水的市場按照「性別」進行了細分。那時市場上的洗發水大多按照功效劃分的比較多，如去屑、柔順、烏黑、濃密、防脫、防斷、滋養等。而清揚以「性別」作為市場細分變數，並選擇男士和通用這兩個領域作為目標市場。在洗發水廣告都以女性為主的時代，這樣的突破還是有一定的代表意義。

2、不同的產品原料定位

很多產品的定位，會從原料上進行包裝，從而和其他產品區分開來。比較有名的如哈根達斯，他們宣傳自己的冰激凌原料取自世界各地的頂級產品，比如來自馬達加斯加的香草，來自比利時的巧克力、來自波蘭的紅色草莓、來自巴西的咖啡。而且還打出「愛我，就請我吃哈根達斯」的廣告語，雖然不便宜，但一時之間，哈根達斯成了城市小資們的時尚食品。

3、不同的功能定位

關於從產品的功能定位，如果不能打開腦洞，往往難逃同質化競爭。如王老吉、加多寶這類的涼茶，強調的是「下火」的功能，這樣一下就和普通的飲料區分開來了。這不僅讓萬小米想到了一個經典的案例「如何將一個普通的杯子賣到2000元」，隨著杯子的功能以及其附加價值的不斷延伸，其價格也「瘋狂上漲」。一個普通材質的飲水杯、一個飽含愛意的情侶套杯、一個具有保健功能的養生杯、一個具有紀念價值的「古董杯」??這些定位能一樣嘛，哈~

4、不同的設計外觀

不僅是設計一種產品的外觀，而是設計一種生活方式、一種文化。在物質極大豐富的今天，人們在追求物質滿足的同時更加渴望精神上的滿足。一種能夠自我表達的商品包裝，它不僅可以體現產品的品位和價值的傳遞，更能夠促使消費者產生一種認知上的共鳴。

如蘋果公司的產品一向以設計見長，?1?3一款款讓人耳目一新的產品沖擊著用戶的心理防線，將蘋果品牌變身為時尚與品位的先鋒。Swatch手錶定位成時裝表，受眾是充滿活力的城市年輕人。其廣告語是「你的第二塊手錶」，強調它可以緊跟潮流作為配飾使用。其設計外觀新奇、有趣、時尚，加之其個性化的名字、限量發售的運營模式，更讓大家為之瘋狂。

當然，產品差異化定位的方式還有很多，比如文化定位、情感定位、服務定位等等。總之，沒有定位很可拍，可能會讓你失去核心競爭力！差異化是一種創新的「打法」，但定位也要切合市場、找到自己的比較優勢，適合自己的才是最好的！當用戶在有需要的時候，能首先想到你，那也是一種成功！

③ 如何理解市場定位,市場細分化與產品差異化的關系

市場細分復 是將目標市場根制據不同的特點進行分類 如做衣服的 服裝市場 有根據性別分為男裝女裝 根據年齡 分為老年裝 成年裝 少年裝 少兒裝 嬰兒裝 等等 還可以細分 嬰兒裝再細分 城市的嬰兒 農村的嬰兒

如果你仔細的分析了這些市場後 准備選擇農村的男孩作為你的目標市場，這叫做目標市場選擇

產品定位 應該是說產品的市場定位 如轎車市場 10萬以下的定位為工薪代步
100萬以上定位在富豪高端享受的 同時這里的市場定位也可以理解為品牌定位
勞斯萊斯 就定位在高端

④ 什麼是差異化市場定位

市場定位，我的理解是產品的價格以及根據特性所對應的市場消費人群回，差異化市場定位答針對市場上同類產品針對同樣的人群給予的不同特性的定位，或則是市場上同樣的產品針對不同的人群而做出的定位，差異化市場定位比如說，有個賣盆子的，大家都在說盆子的大小以及容積，你打的宣傳是耐摔。。。這就是差異化，差異化是把雙刃劍，沒有足夠的把握，不是差異化市場定位，而是把自己的產品搞死。

⑤ 市場定位的差異化可以從哪幾個方面體現出來

產品定位：外觀，品質，功能，知識產權
價格定位：中高價格或低端價專格屬、頂端價格
人群定位：高端人群、都市白領階層、農村市場
合作商定位：誰願意做誰做還是挑選潛力扶持還是只做精品店。
促銷定位：利用什麼樣的促銷方式和促銷理念。陳列、
人員定位：向你的員工傳達什麼樣的理念。宣導什麼樣的企業文化和注意人才需求人群

⑥ 微商的市場營銷定位應該怎麼做

搬運個答案，希望對題主有所幫助。

什麼是產品定位

定位是指確定公司或產品在顧客或消費者心目中的形象和地位．這個形象和地位應該是與眾不同的。但是，對於如何定位，部分人士認為，定位是給產品定位。營銷研究與競爭實踐表明，僅有產品定位已經不夠了，必須從產品定位擴展至營銷定位。

產品定位必須解決的五個問題：

• 滿足誰的需要?

• 他們有些什麼需要?

• 我們提供的是否滿足需要?

• 需要與提供的獨特結合點如何選擇?

• 這些需要如何有效實現?

產品定位五步法

一般而言，產品定位採用五步法：目標市場定位(Who)，產品需求定位(What)，企業產品測試定位(IF)，產品差異化價值點定位(Which)，營銷組合定位(How)。這個方法給我們進行產品定位分析提供了一個有效的實施模型，如下圖所示。

產品定位五步法分析

第一步:目標市場定位

目標市場定位是一個市場細分與目標市場選擇，即明白為誰服務(Who)。在市場分化的今天，任何一家公司和任何一種產品的目標顧客都不可能是所有的人，對於選擇目標顧客的過程，需要確定細分市場的標准對整體市場進行細分，對細分後的市場進行評估，最終確定所選擇的目標市場。

目標市場定位策略：

• 無視差異，對整個市場僅提供一種產品；

• 重視差異，為每一個細分的子市場提供不同的產品；

• 僅選擇一個細分後的子市場，提供相應的產品。

第二步:產品需求定位

產品需求定位，是了解需求的過程，即滿足誰的什麼需要(What)。產品定位過程是細分目標市場並進行子市場選擇的過程。這里的細分目標市場是對選擇後的目標市場進行細分，選擇一個或幾個目標子市場的過程。對目標市場的需求確定，不是根據產品的類別進行，也不是根據消費者的表面特性來進行，而是根據顧客的需求價值來確定。顧客在購買產品時，總是為了獲取某種產品的價值。產品價值組合是由產品功能組合實現的，不同的顧客對產品有著不同的價值訴求，這就要求提供與訴求點相同的產品。在這一環節，需要調研需求，這些需求的獲得可以指導新產品開發或產品改進。

第三步:產品測試定位

企業產品測試定位是對企業進行產品創意或產品測試．即確定企業提供何種產品或提供的產品是否滿足需求(IF)，該環節主要是進行企業自身產品的設計或改進。通過使用符號或者實體形式來展示產品(未開發和已開發)的特性，考察消費者對產品概念的理解、偏好、接受。這一環節測試研究需要從心理層面到行為層面來深入探究。以獲得消費者對某一產品概念的整體接受情況。

內容提示：

• 考察產品概念的可解釋性與傳播性；

• 同類產品的市場開發度分析：

• 產品屬性定位與消費者需求的關聯分析：

• 對消費者的選擇購買意向分析。

首先，需要進行產品概念與顧客認知、接受的對應分析，針對某一給定產品或概念，主要考察其可解釋性與可傳播性。很多成功的企業家並不一定是新產品的研發者，而是新概念的定義和推廣者。

其次，同類產品的市場開發度分析，包括產品滲透水平和滲透深度、主要競爭品牌的市場表現已開發度、消費者可開發度、市場競爭空隙機會，用來衡量產品概念的可推廣度與偏愛度。從可信到偏愛，這里有一個層次的加深。有時，整個行業都會面臨消費者的信任危機，此時推出新品就面臨著產品概念的不被信任與不被認可的危機。

再次．分析實際意義上的產品價格和功能等產品屬性定位與消費者需求的關聯。因為產品概念的接受和理解程度再高，如果沒有對產品的需求．如果產品的功能不是恰恰滿足了消費者某方面的需求，或者消費者的這種需求有很多的產品給予了很好的滿足，這一產品概念仍然很難有好的市場前景。通過對影響產品定位和市場需求的因素關聯分析，對產品的設計、開發和商業化進程作出調整。

最後，探究消費者是否可能將心理的接受與需求轉化為行為上的購買與使用，即對消費者的選擇購買意向進行分析，以進行企業自身產品定位的最終效果測定。針對企業自身產品定位環節，這一層麵包括新產品開發研究、概念測試、產品測試、命名研究、包裝測試、產品價格研究等。

第四步:差異化價值點定位

差異化價值點定位即需要解決目標需要、企業提供產品以及競爭各方的特點的結合問題，同時，要考慮提煉的這些獨特點如何與其他營銷屬性綜合(Which)。在上述研究的基礎上，結合基於消費者的競爭研究．進行營銷屬性的定位，一般的產品獨特銷售價值定位方法(USP)包括從產品獨特價值特色定位、從產品解決問題特色定位、從產品使用場合時機定位、從消費者類型定位、從競爭品牌對比定位、從產品類別的游離定位、綜合定位等。在此基礎上，需要進行相應的差異化品牌形象定位與推廣．

第五步:營銷組合定位

營銷組合定位即如何滿足需要(How)，它是進行營銷組合定位的過程。在確定滿足目標顧客的需求與企業提供的產品之後，需要設計一個營銷組合方案並實施這個方案，使定位到位。這不僅僅是品牌推廣的過程，也是產品價格、渠道策略和溝通策略有機組合的過程。正如菲利普．科特勒所言，解決定位問題，能幫助企業解決營銷組合問題。營銷組合——產品、價格、渠道、促銷——是定位戰略戰術運用的結果。在有的情況下，到位過程也是一個再定位的過程。因為在產品差異化很難實現時，必須通過營銷差異化來定位。今天，你推出任何一種新產品暢銷不過一個月，就馬上會有模仿品出現在市場上，而營銷差異化要比產品模仿難得多。因此，僅有產品定位已經遠遠不夠，企業必須從產品定位擴展至整個營銷的定位。

文章來源於網路，定位五步法~

⑦ 壟斷競爭市場實現產品差別化的途徑

我國的市場經濟正在由短缺經濟向過剩經濟過渡，企業在市場競爭中能否站穩腳跟並發展壯大，取決於其有無競爭優勢。隨著全球經濟一體化和我國加入WTO，企業能否在全球競爭中立於不敗之地，也取決於有無競爭優勢。制定並實施差別化競爭戰略，對於提高企業的競爭能力，贏得顧客，擴大市場佔有份額，提高經濟效益，促進企業發展，有著非常重要的意義。一、差異化戰略概述按照美國著名管理學家邁克爾·波特的基本競爭戰略模型，企業在產品市場定位方面，差異化競爭是基本選擇之一。所謂差異化競爭戰略，一般是指企業憑借自身的技術優勢和管理優勢，開發和生產出在性能、功能和質量上都優於市場上現有產品水平的創新產品，並使創新產品與消費者的不同需求相吻合。此外，差異化競爭概念的延伸還應包括產品包裝差異化、營銷手段差異化、廣告方式差異化和售後服務差異化等外圍工作的支撐，形成一套完整的差異化競爭體系，在提高企業市場信譽和良好形象的基礎上，使企業方方面面的工作圍繞差異化競爭形成相輔相成的良性循環系統。企業實施差異化戰略的途徑大致有以下幾種：（1）產品差異化。指某一企業生產的產品，在質量、性能上明顯優於同類產品，從而形成獨自的市場。對同行業的競爭對手來說，產品的核心價值是基本相同的，所不同的是在性能和質量上，在滿足顧客基本需要的情況下，通過不斷的創新，為顧客提供獨特的產品是差異化戰略追求的目標。（2）服務差異化。某一行業特別是服務業行業，企業應當針對不同顧客提供特殊性、個性化、情感性等特色服務。創造差別化服務對消費者的偏好具有特殊意義，是贏得用戶，擴大市場佔有份額，在激烈的市場競爭中站穩腳跟的重要策略。（3）形象差異化。即企業通過實施品牌戰略和形象戰略而產生的差異。企業通過強烈的品牌意識、成功的形象戰略，藉助媒體的宣傳，使企業在消費者心目中樹立起優異的形象，從而培養顧客認可品牌購買的習慣，把企業的品牌和形象根植於顧客的心目中。（4）市場差異化。市場差異化是指通過產品的銷售價格、分銷渠道、售後服務等符合具體市場環境條件而形成差異。二、差異化戰略的實施1.通過客戶細分找准市場定位確立目標市場消費者的需求是多方面的，企業必須分析研究消費者的各種需求，准確地把握不同顧客的需求、動機、購買行為的差異，從消費者的角度進行市場細分，明確差異化訴求的基本點是什麼，進而通過分析滿足顧客差異所需的條件和自身的優勢，明確本企業所應針對的消費對象，進而採取生產和銷售行動，才能首先打動消費對象的心，然後引導消費對象由「心動」到「行動」，選擇本企業的產品或服務。2.分析競爭對手差異化戰略是要企業力求使自己的產品或服務在行業內獨樹一幟，有一種或多種特質，因此就必須弄清楚誰是競爭者以及競爭者的優勢；否則，就無法制定差異化戰略。為此，企業必須對競爭對手的產品或服務、在市場上所處的位置以及營銷策略等進行調查分析和研究，以選擇適合創立自己獨一無二的競爭優勢，確立本企業在消費者心目中的獨特地位。3.技術和企業文化的創新根據市場變化不斷進行創新，是企業保持差異化的關鍵，是提高企業市場競爭力的源泉。一個企業向顧客展示的不僅僅是它的產品和服務，更重視它向顧客展現傳播企業的文化和服務理念。隨著競爭加劇和經濟全球化的步伐，技術的發展越來越迅猛，企業只有不斷進行技術和企業文化的創新，才能從根本上增強市場競爭力，適應不斷變化的競爭環境，取得立足之地，成為行業中的佼佼者。4.注重客戶反饋，檢驗差異化效果，提升企業服務理念任何競爭戰略實施得是否成功必須由消費者說了算。時刻注重消費者的反饋信息是市場競爭中的關鍵點，更是差異化競爭中的關鍵環節。這樣可以使企業差異化戰略所提供的產品穩、准、狠地切中市場需求，總是保持與市場需求同步，提升企業的服務理念，提高企業形象，提升品牌競爭力，增強企業是凝聚力，才能使企業在市場競爭中永遠立於不敗之地。三、我國企業實施差異化競爭戰略存在的障礙1.傳統思想的束縛依舊存在於多數企業之中受傳統思想影響的趨同性在中國的消費市場是很普遍的，我們經常可以看到在某段時間內，市場上的同類產品會很多，潮流過去大多產品也銷聲匿跡。看到競爭企業因為銷售某種產品而頗有收益，為保險起見，也緊隨其後生產同種產品，以為這樣可以避免新產品不適應市場的風險，殊不知競爭企業的產品已經打響了品牌，在市場上佔有了一席之地，進入這樣的市場反而要艱難得多。2.大多數企業缺乏對差異化重要性的認識與了解由於市場規模的不斷擴大，通訊技術的發展，市場范圍擴大到前所未有的地域，企業與消費者的聯系也推進到前所未有的廣度和深度，單純的產品本身已經無法適應差異化日益明顯的消費需求和行為，企業應該開始關注自己品牌的差異化，用差異化來豐富品牌內涵，滿足消費者的個性需求。3.缺乏真正技術創新差異化是指比競爭對手好的部分，這可以體現在產品、服務、品牌等方面。其中，差異化很大程度上來源於技術的高低。而很多中國企業缺少「真正的、別人難以模仿的」技術。比如，可口可樂的飲料配方是自己獨有的技術，別人難以模仿。可口可樂公司就可以憑此生產出與眾不同的可樂，走產品差異化道路。4.低收入水平這決定了中國的消費特點目前，中國仍然是發展中國家，人民的收入還足以用來購買獨特但價格也較高的產品。比如，雖然國內家電產品一直在降價，但購買家電的支出仍然要佔據年收入的很大比例。因此，發達國家很多產品的價格彈性比較低，消費者傾向於購買價格較高的品牌產品，而在中國，產品的價格彈性比較高，價格就成為消費者在各品牌之間進行選擇的一項重要指標。5.薄弱的市場定位環節阻礙了企業的差異化在我國，一些企業還沒有開始關注消費者的差異，沒有意識到自己的營銷行為對於不同的消費者有不同的吸引力和影響力，因而無法根據自己的優勢從細分的市場中找出一個適合自己的部分或者選取一個細分市場來改造產品或者服務。我國現有的企業中，大部分的企業都會為了能夠盡快獲利潤而一味跟隨市場潮流。對於那些跟風產品，即便價位再低，也難以占據可觀的市場份額。一旦市場定位無法確定，品牌的確立和產品的差異化都將難以獲得成功。6.信息宣傳不到位導致差異化產品不被市場所接受實施差異化就意味著要對現有的品牌進行一定的改進，一旦這種改進沒有得到消費者的認可，差異化也就宣告失敗。消費者不是專業人士，也不可能全面地了解每一種品牌的產品，即便是對品牌較為挑剔的消費者，他們只能在其知曉的范圍內進行選擇；而對於其所知曉的信息進行比較篩選後，會挑出其中一部分進行認真的選擇；最終又會在他們中選出二三個進行最後的抉擇，直至做出購買決策。在這逐步篩選的過程中，每進入一個新的階段都要進一步收集有關產品的更為詳盡的資料和信息.四、我國企業實施差異化戰略的對策1.把握顧客需要，清楚市場細分可能要「把握顧客」，准確地把握「顧客需要什麼？顧客間的需要有何不同？」。從某種意義上說，創造顧客就是創造差異。這就要把科學、縝密的市場調查、市場細分和市場定位作為基礎。當仔細分析了市場的現有組成後就會發現，市場需求的差異性使得企業可以根據市場群體需求的不同而將市場細分，找出自己的突破點，有針對性地滿足不同的市場群體的要求。這樣可避免與市場上現有品牌在某個領域上的碰撞，而體現出自己的特色，在成熟市場中打開自己的一片天。2.掌握實行差異化戰略的時機性沒有哪個企業會不將品牌上市的時期好好計劃而貿然將其推向市場。因此，時機的把握對於差異化戰略的成功有著舉足輕重的作用。而講求時機應當考慮兩方面的因素，一是做第一個行動者，二是做個後來者。前者是被普遍認可的做法。在新興行業中，第一個行動能使公司設立重要的技術准則、戰略性預先價值資產以及形成客戶轉換成資本。這些最先行動的正面結果是在消費者心中建立一種感覺，即這些最早行動公司的產品和服務比其他公司的產品和服務在一定程度上更有價值。而作為一個後來者，一旦差異化的產品或服務有技術或其他方面的改進和優化時，差異化的成功也是必然的。如果企業的技術力量和硬體水平都相當的雄厚那麼可考慮選擇第一種方案。3.注重產品創新要重視創新，「產品是本，創新是魂」。差異化策略是一個動態的過程，任何差異都不是一成不變的。隨著社會經濟和科學技術的發展，顧客的需要也會隨之發生變化，昨天的差異化會變成今天的一般化。面對顧客需求的變化，我們不能以不變應萬變。任何差異都不會永久保持，要想使本企業的差異化戰略成為長效葯，出路只有不斷創新，用創新去適應顧客需要的變化，用創新去戰勝對手的「跟進」。4.加強營銷過程的管理和控制一個企業要在一切領域中勝過其他對手是不可能的，但在產品的某些方面形成自己令顧客鍾愛的特色則是完全值得稱道的。而競爭對手產品的每一個缺陷正是隱藏著我們的機會，營銷領域中的主要缺陷在於顧客的願望得不到充分滿足，認識、抓住並運用這個機會，這就是差異化戰略。企業產品的差異化策略成功與否的最高標准就是這種差異化能否得到顧客的認可。一旦顧客認可了，你就是同行業的贏家。

⑧ 為什麼有那麼多的企業在通過市場定位形成有效的差異化時遭遇到失敗

改革開放至今已有近40年之久，我國的商業環境也在這40年中經歷了巨大的變化。從1979年到2009年，改革開放三十年間，企業靠質量、努力和拼搏取得了一系列成果，我國經濟高速發展，崛起了無數大大小小的企業。但是如今，一個企業要想獲得成功開始變得越來越難。遠航定位顧均輝老師指出：「當前，好質量和好服務已經不能成為企業獲得成功的保障。在改革開放的第二個30年，供過於求的局面極大地滿足了消費者的需求，產品質量過硬已經成為企業生存的基本要素。企業只有給自己找到與眾不同的差異化，才能真正在激烈的競爭中脫穎而出。」

「差異化」是定位理論的核心。定位這一理論由美國著名營銷專家傑克·特勞特於20世紀70年代早期提出，被美國營銷學會評為「有史以來對美國營銷影像最大的觀念」，蘋果、微軟、IBM、通用電氣等眾多世界500強企業都曾受益於這套理論。遠航定位顧均輝老師一直是定位理論擁躉者，同時也是定位在中國發展中最早的實踐者之一。

與其他定位從業者不同的是，遠航定位顧均輝老師是唯一操盤過兩家跨國企業、具有國際視野的定位實戰專家。他是特勞特《定位》《與眾不同》《商戰》等定位核心書籍的最新中文版譯者，早在2005年便帶領3人開辟了渣打銀行中國市場半壁江山，還曾執掌淡馬錫中國子公司，是業內少有的落地實踐派戰略定位專家。

如何有效運用差異化？

隨著市場上品牌的不斷豐富，如何使自身品牌脫穎而出搶占消費者心智，已成為眾多企業的最大訴求之一。然而很多企業不善於研究市場，歸結痛點，顧均輝老師稱：「企業需要從『需求導向』轉向『競爭導向』，由外而內的思考。將研究競爭的出發點，變為與競爭對手不同的差異化道路，尋找市場空位，形成一套差異化戰略。」

面對如今同質化競爭嚴重的市場，差異化越來越重要。而如何尋找差異化，顧老師總結： 「要找准市場的空位，然後把空位填上，形成自身差異化。」在汽車市場中，甲殼蟲找到了尺寸空位，成為第一款小型汽車；勞斯萊斯找到高價空位，成為超豪華汽車品牌的領導者。萬寶路找到「男性香煙」的空位從煙草市場中脫穎而出；VIVO找到「拍照手機」空位，如今銷量穩居國產手機前三。「但企業要避免找『低價空位』，也就是打價格戰。價格戰永遠沒有未來，它在降低利潤率的同時也會損害品牌形象。」顧老師強調。

定位不只是一句話

作為網易三大主板塊之一的電商版塊，自2015年上線以來收入佔比始終穩步上升，旗下的原創生活類電商品牌網易嚴選拒絕做跟隨者，而是抓住「品質電商」這一細分領域，從高品質商品需求的空位切入，以「品質電商」為差異化贏得大量粉絲的認可。

因此，定位不是一句類似『怕上火喝王老吉』廣告語，而是以差異化為核心的定位體系，圍繞著差異化定位還需要做很多營銷工作，比如市場開發、銷售渠道、目標人群、包裝設計、價格制定等，這些都統稱為定位的配稱，所以每一個環節都要與定位呼應並做到最好。商戰的成功需要一場有組織、有預謀的精心設計。

對於初創企業或者是想要創業的人，顧老師建議從四個維度去看待未來：競爭、認知、優勢和趨勢。「競爭」和「認知」便是顧均輝提到的「由外而內」的思維，首先要分析市場競爭環境，其次是 「認知」，即消費者對市場的認知。在涉足某一領域之前，要排除市場和消費者心智中地位穩固的品牌所在的領域。「優勢」是要考慮自身的優勢條件。最後，順應「趨勢」前行才能走的更快、更遠。

結束語：

定位不是從自身產品特點切入直接給自己定位，而是在充分調研和分析市場環境後了解自己所處的市場地位，據此明確定位、制定戰略戰術來打贏商戰。相信在中國經濟向消費轉型的大趨勢下，會有越來越多的企業通過實踐定位走向成功。

⑨ 企業如何實現差異化差異化定位步驟解讀

贏得品牌戰爭就要建立差異化戰略，營銷就是建立差異化。品牌營銷的核心策略，也必須尋找差異，創造差異，並採用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領導品牌，並憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權威，建立穩定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手，這就是唯一性、權威性、排他性的產品差異化致勝策略品牌營銷的核心內涵。 在消費者心智中建立差異化的步驟：第一步、分析行業環境。 第二步、找到差異化概念。 一旦開始競爭，你就要找到你的競爭者的熱點，要尋找一個使你和競爭對手區隔開的概念，最大的秘訣就在於把這個差異化概念轉化為顧客的某種利益。 第三步，取得信任狀。 一旦有這樣一種理念，你不能說好了，就這樣了，你還需要取得一個信任狀。為了使你的差異化訴求符合邏輯，你必須提供一些證明作為支撐點，必須證明這種差異化是真實存在的。 第四步，傳播這種差異化。 並不是說你有了差異化顧客就會找上門來，如果你要取勝的話必須要通過傳播，這種傳播活動要非常清晰地表達你的差異化。當然，這是需要投資、投入的，不花錢就想講這些故事是不可能的。建立差異化的九個方法：l、成為第一是個差異化概念。 人們認為第一是個原創，其他都是仿冒者。原創意味著具備更多知識和專業化程度，這就是可口刻錄「正宗貨"獲得消費者響應的原因。成為第一，你自然就會與眾不同。如果你能堅持住，並擊退模仿者，就會獲得幾大成功。2．擁有特性是個差異化概念。 擁有一個特性可能是為一個產品或一項服務實施差異化的第一方法。食業試圖模仿領導品牌的情況時常發生，但正確的方法是找一個相反的特性，並以此問領導者較勁。給競爭對手加上「負面」特性，是建立你特性的行之有效的方法，我們把這種方法叫做為你的競爭對於重新定位。 3．領導地位是個差異化概念。 領導地位是一種為品牌確立信任狀的最直接方法，你的預期顧客可能因此相信你說的關丁你品牌的所有言論。一些領導品牌不想談論它們的領導地位，這對於它們的競爭對手來說是再好不過的事情了。一個企業的強大憑借的並非是產品和服務，而是它在顧客心智中占據的位置。 4．經典是個差異化概念。 經典具有讓你的產品脫穎而出的力量，因為擁有悠久歷史看起米天然地具有心理上的重要性，這讓人們選擇時有安全感：如果這家企業不是最大的，它也肯定是資歷上的領導者。 5．市場專長是個差異化概念。 人們把專注於某種特定活動或某個特定產品的公司視為專家，會認為它們必定有更多的知識和經驗(有時超過它們的實際水平)。成功的專家品牌必須保持專一性，不能追求其他業務，否則會侵蝕其在顧客心智中的專家認知。一旦開始邁向其他業務，專家地位就可能讓讓給別人。 6．最受青睞是個差異化概念。 很多人認為：「人們關心的是產品的製造過程，而是產品能給他們帶來什麼用處。」問題是，在很多品類中，有大量的產品能給人帶來一模一樣的好處，相反，產品的製造方法往往能讓它們變得與眾不同。正因為如此，我們喜歡關注產品本身並找出那項獨特的技術。產品越復雜，你就越需要一個神奇成分把它同競爭對於的產品區別開來。並且，一旦找到了差異化，就要不遺餘力地炫耀它。委內瑞拉有一個番茄醬大品牌叫潘派羅，它請我們過去時，已經被擠下第一的位置，正在走下坡路。作了一番調查之後我們發現，潘派羅去除了番茄的皮，從而口味和顏色更好。8．新一代產品是個差異化概念。 新一代產品帶來的心理反應是顯而易見的，企業應想方設法推出新一代產品，而不是推出更好的產品，前者才是差異化之道。多年米我們一直提倡，強大的領導者要用新一代產品攻擊自己，這方而沒有人比英特爾公司做得更好。吉列不斷推出新一代剃須刀片的戰略，也是採用這種方法主導市場的例子。讓新產品「突破"老產品是很重要的，因為這樣才能讓顧客相信這的確是新技術。新老產品之問的差別越大，新產品就越容易銷售。9．熱銷是個差異化概念。 一旦你的產品熱銷起米，你就該讓整個世界知道你的產品是多麼火暴。口碑在營銷中是一股強大的力量，通常是指一個人把一個熱點告訴另一個人。如果你的品牌很熱，或者銷售的增長幅度高於競爭對於，就能為它抵達一定高度提供所需的推動力。「熱銷"戰略的妙處在於它為品牌建立一個長期的差異化概念做了預備，它讓消費者准備好相信你成功背後的故事。 品牌營銷先入為主的策略，往往可以獲得較大的市場份額，甚至成為領導品牌。產品在品牌認同的建立過程中扮演了重要的角色，有關於產品的差異性等特徵與屬性對於消費者的滿間程度以及是否有意購買之，有著最直接的影響。運用差異化營銷的策略改變營銷策略，在品牌成長期限過程中，有效地針對高獲利消費群進行刺激購買，是品牌營銷的致勝關鍵。

⑩ 產品差異化的主要方式有哪些產品差異化是如何影響市場結構的

產品差異化(Proct Differentiation) 是指企業以某種方式改變那些基本相同的產品，以使消費者相信這些產品存在差異而產生不同的偏好。按照產業組織理論，產品差異是市場結構的一個主要要素，企業控制市場的程度取決於它們使自己的產品差異化的成功程度。

除了完全競爭市場（產品同質）和寡頭壟斷市場（產品單一）以外，通常產品差異是普遍存在的。企業對於那些與其他產品存在差異的產品擁有絕對的壟斷權，這種壟斷權構築了其他企業進入該市場或行業的壁壘，形成競爭優勢。

企業在形成產品實體的要素上或在提供產品過程中，造成足以區別於其他同類產品以吸引購買者的特殊性，從而導致消費者的偏好和忠誠。

(10)市場差異化定位只能通過產品來實現擴展閱讀：

從消費需求角度來看，產品差異包括消費者對類似產品的不同態度。因而，產品差異的原因就包括了引起購買者決定購買某種產品而非另一種產品的各種原因。具體地，產品差異的原因可以概括如下：

①質量或設計方面的原因；

②信息閉塞或不完整的原因。即消費者對所要購買的產品的基本性能和質量不了解（例如，不是經常被購買的或設計復雜的耐用品）引起的差異；

③由銷售者推銷行為，特別是廣告、促銷和服務引起的牌號、商標或企業名稱的差異；

④同類企業地理位置的差異。

雖然產品差異的原因各種各樣，但在不同行業中造成差異化的原因卻有所不同。