⑴ 正在寫畢業論文，繼續智能手機營銷中的營銷渠道過於復雜，這一問題的分析及其解決辦法，求幫助，謝謝！
智能手機營銷中的營銷渠道，這我很擅長啊。
⑵ 手機銷售分析
手機銷售市場分析及營銷策略——手機門店的聖經一、市場分析中國的手機店產生於上個世紀90年代前後，起初由運營商營業廳獨攬經營，到後來逐步放開，一些最初經營通訊周邊產品、BB機、大哥大的商家，逐漸涉足到手機產品的銷售。初期階段，由於產品的供求渠道還處於不斷摸索之中，產品也以國際三大品牌為主，手機真正成為「有錢人身份的象徵」！此段時期的幾年內，產品還處於「供求失衡」狀態，隨著1993年中國大陸下海熱潮的再次來臨，越來越多的個體戶加入到手機的銷售行列中。在商品暴利階段，是誰做誰賺錢，所以在很長一段時期內，大部分手機店是賺錢的。而進入2008年以後的幾年內，為什麼手機店賺錢盈利能力明顯減弱了呢？ 第一：從市場發展的規律可以看出，任何商品進入市場，都會經歷由暴利到微利的轉變，當顧客群體維持在一定范圍內，而更多的商家參與同一塊蛋糕的爭奪時，盈利能力勢必會受到傷害！第二：手機消費市場的多元化，也是影響手機店賺錢盈利能力的罪魁禍首之一，近年來網上銷售、電話直銷、電視購物、運營商3G促銷等模式的產生，一定程度上分散了顧客購機渠道，從而直接導至手機實體店的銷售下滑； 第三：手機生產廠家之間的「惡性」競爭所帶來的產能過勝的結果，一定程度上加劇了手機價格戰，同時一系列的品質、售後問題也隨之產生，增加了售後服務成本。在這樣的一個市場背景下，手機實體店商家如何才能度過微利時代下的經營呢？如何才能在一個「透明」的市場環境里繼續盈利呢？這也是我這篇文章所要告訴大家的。二、手機銷售策略1、產品策略手機零售店賣的是產品，主要通過產品的進銷差價盈利，所以，選擇適銷對路的產品成為店鋪是否盈利的關鍵。那麼，什麼樣的產品才是適銷對路的呢？這里沒有定式，要根據店鋪所處的商圈做消費者消費行為分析。比如：處在北京、上海、深圳等一線城市核心市區位置的店鋪，目標消費群體的消費能力強，品牌意識強，這些店鋪的產品應當以國際品牌為主，國內一線品牌為輔。 中國畢竟是一個發展中國家，消費者對價格還是非常敏感的，所以，廣大的二線或三線城市以及縣城鄉鎮的店鋪應當以國內二線品牌、三線品牌為主，國際一線品牌和國內一線品牌為輔。國際一線品牌和國內一線品牌的產品只需要展示最暢銷的機型即可，太多了沒有意義，銷量有限，會造成資金占壓。它們起到的作用首先是襯托或者提升零售店的品牌形象，其次是作為一個價格的參照物，因為同樣配置的產品，國際一線品牌和國內一線品牌往往價格較高，所以通過這些產品的高價來襯托國內二線、三線品牌的高性價比，並通過國內二線、三線品牌的銷售實現盈利，這就叫「明修棧道，暗渡陳倉」。在產品組織上，切忌眉毛鬍子一把抓，沒有主次、沒有目的。
⑶ 手機行業如何讓用營銷渠道開拓大客戶
，上總裁學習網
能掌控核心決策環節，找到對應的人做對應的決策;能掌握精確的掌握對方的需求和後期的投入方向工作重點;能掌控整個大客戶的門店消化能力，下貨數量了熟於心;能滿足大客戶各個部門的任務需求。整條線很清晰，整個架構很清晰。
據新聞網訊：本文認為完成大客戶拓展，將下貨量最大化並且最後實現長期良性提貨，分成四個步驟：
一、分析大客戶
珍貴的資料：
1、 分析大客戶的整年計劃(獲取第一手資料)，掌握大客戶的年度任務和後期一年工作重點。
2、 分析大客戶的考核方案，掌握大客戶各個部門所需，才能投其所好。
3、 分析大客戶的部門結構，掌握大客戶的采購流程、核心決策任務，才能不做白用功。
4、 大客戶的門店、每月銷售量、主推能力、價位段、廠家給與的任務考核等基礎數據。
如上四點能掌控核心決策環節，找到對應的人做對應的決策;能掌握精確的掌握對方的需求和後期的投入方向工作重點;能掌控整個大客戶的門店消化能力，下貨數量了熟於心;能滿足大客戶各個部門的任務需求。整條線很清晰，整個架構很清晰。
資料的獲取不是輕松的，
需要耐心;需要發掘培養內線的能力;需要能在基礎數據上分析對手的能力;需要能將對手決策核心吃定的能力。綜合才能分析發揮奇效。
二、適時控貨
大客戶會發起提貨，每單都是以100台1000台計。在你把握大客戶的需求是，對大客戶的需求你不要無條件滿足。需要適時的控制，告訴客戶：這款機型現在貨源緊缺，沒有客戶需要的那麼多貨或者有貨的被某某分公司強走了，我協調好明天到貨1xxx台你要不要一次吃掉? 方式借口很多，這樣可以完成大客戶第一筆訂單擴大化。注意：這是很危險的操作，在沒有前期的數據支撐的情況下，你不能盲目的去做控貨。
當完成第一次訂單擴大後，你可以繼續跟進需求。向其內部放出消息這款機型如何暢銷、貨源緊缺、整個渠道處於飢餓狀態等。在抓住時機告知大客戶：近期有到貨一批到，你看我第一時間通知到你，把優勢手機首先讓出來給你選要不要，能不能吃下看上次提貨銷售情況勢頭很好哦，你看xx店銷售多少等等。這樣不僅能拉近和客戶的關系，而且就算客戶不提這單貨也是當做了一個順水人情，一舉多得。
在信息收集到位，且銷售拉動措施到位的情況下，成功率是相當高的。
三、砸費用
，那對我們砸錢辦事成功率那是相當的有用。
抓住時機該出手時就出手：在競爭對手無法到貨滿足大客戶需求的時候，低費用瘋狂壓貨不要錯過良機。在對方前期花費大量市場費用，無法再投入大量費用的時候，我們要將前期積累的費用不惜一起的砸向大客戶，被砸暈的大客戶自然將大訂單奉上而競爭對手將無力還擊，壓死競爭對手。
抓住時機，以己之長，攻己之短。
四、銷售拉動
貨進入大系統後最重要的事情是幫助大客戶消化庫存，需要強力的終端銷售拉動。包括對方的主推政策支持、我們的終端陳列、促銷員的駐店、禮品贈送、銷售獎勵的刺激等等。在終端拉動銷售方式下，這樣下次才能再次成功壓貨。同樣這樣的銷售拉動才能形成良性的大客戶拓展和維護。
銷售拉動細致講來，那要談到終端上的管理，也是一門需要深入探討的問題。
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⑷ 手機營銷渠道
當然是華強北遠望數碼城
那是全亞洲最大的水貨手機集散地
不要在攤位前找
到後面，你能看版到那些所謂廠權家保修啊那樣的櫃台
那就是在深圳東莞的生產廠家的銷售人員
找他們買
我在那邊有朋友，想去的話一起吃頓飯就OK
國產的山寨機一台可以賺你800
不怎麼好的也能賺你200
所以說，如果想做大，去深圳
⑸ 手機銷售模式有那些
其實華為手機的銷售復模式有兩種。
一種制是定製機和諾基亞、三星、一樣按電信運營商的要求生產手機。也就是你要什麼樣的我就做什麼樣的手機，這種手機是有運營商通過他們自己的渠道銷售的，華為只是負責生產的不管銷售這一塊的~這樣的比如電信就有華為的cdma定製機。這種是廠商-運營商-終端商-客戶
另一種是他們根據市場的分析在研發生產的手機這種是他們通過其它渠道銷售，比如手機賣場、電子商務網站等方式銷售的（比如深圳華強北、淘寶網都有華為的機子）。這種是廠商-批發商-零售商-客戶
⑹ 結合市場營銷的相關理論分析華為手機的分銷渠道
華為手機主要採用的是線上和線下相結合的銷售模式，線上銷售主要依靠華為官網和京東版淘寶等權電商平台，線下銷售主要有華為實體店和手機賣場銷售，分銷渠道在大中城市採用線下+線上的渠道，在農村縣城三四線城市，主要是線上銷售的模式。
⑺ 手機營銷策略
手機的普及率已經超過了其它任何電器產品，一家人幾個手機，一個人幾台手機，更新換代之快更是任何電器都無法比的。通過以下幾個營銷方案，可以有效地提高銷量： 1、在網上開商店：電腦的普及，網上銷售已經被廣大群眾所接受，支付寶與財富通等第三方的介入，讓買賣雙方的風險降到了最低，網路帶來的銷量已經是相當可觀了。 2、設點鋪貨代銷：現有的手機店可以考慮，鄉鎮的交費充值開戶的代辦點也是個好的合作對象，每個點鋪貨4-8台，每月一結，銷量好的半月一結，結清已完成了的銷售，再及時補貨以確保正常的鋪貨量。 3、業務員跑直銷：招聘一批可靠的業務員，以零底薪、高提成的方式，讓業務員帶著樣機走門串戶，可以讓用戶試用親身感受，直接體驗對銷售有極大的幫助的。 4、在學校招代理：學生佩帶手機是很平常的事了，中低端的手機在校園非常受人青睞，讓學生代表去實施推銷，勤工儉學，一舉多得。希望你的手機賣的很好！！！