機電市場定位方案stp定位論文

1. 市場細分,目標市場,市場定位三者之間的關系

市場細分是為了劃分可能購買商品的人。如果你的產品是，首先要區分誰買牛奶(可以有不同的標准，比如男人、女人、白領、孩子等。

最初市場細分是尋找目標市場，也就是說，你更喜歡向誰銷售你的產品，例如，在市場細分之後，你發現你的牛奶在兒童市場有潛力；尋找目標市場是市場定位的前提，比如兒童市場的牛奶是營養牛奶、拼圖磚還是模擬母乳。

當然，目標市場可以更進一步市場細分，比如將兒童市場細分為不同的年齡組，並為不同的年齡組定位自己的產品。

按照消費者慾望與需求把因規模過大導致企業難以服務的總體市場劃分成若干具有共同特徵的子市場，處於同一細分市場的消費群被稱為目標消費群，相對於大眾市場而言這些目標子市場的消費群就是分眾了。

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意義

1、有利於選擇目標市場和制定市場營銷策略。

市場細分後的子市場比較具體，比較容易了解消費者的需求，企業可以根據自己經營思想、方針及生產技術和營銷力量，確定自己的服務對象，即目標市場。針對著較小的目標市場，便於制定特殊的營銷策略。

同時，在細分的市場上，信息容易了解和反饋，一旦消費者的需求發生變化，企業可迅速改變營銷策略，制定相應的對策，以適應市場需求的變化，提高企業的應變能力和競爭力。

聯想的產品細分策略，正是基於產品的明確區分，聯想打破了傳統的「一攬子」促銷方案，圍繞「鋒行」 「天驕」「家悅」三個品牌面向的不同用戶群需求，推出不同的「細分」促銷方案。

2、有利於發掘市場機會，開拓新市場。

通過市場細分，企業可以對每一個細分市場的購買潛力、滿足程度、競爭情況等進行分析對比，探索出有利於本企業的市場機會，使企業及時作出投產、移地銷售決策或根據本企業的生產技術條件編制新產品開拓計劃，進行必要的產品技術儲備，掌握產品更新換代的主動權，開拓新市場，以更好適應市場的需要。

3、有利於集中人力、物力投入目標市場。

任何一個企業的資源、人力、物力、資金都是有限的。通過細分市場，選擇了適合自己的目標市場，企業可以集中人、財、物及資源，去爭取局部市場上的優勢，然後再佔領自己的目標市場。

2. 五金機電企業如何做好市場定位

然而現在的許多五金機電企業仍然存在著定位不清、缺乏個性以及跟風炒作等現象，企業發展道路充滿坎坷。 當下，許多五金機電行業流行炒作各種概念，尤其是與老百姓日常生活聯系密切的家居建築五金等行業。很多企業習慣於瘋狂炒作流行的概念，智能風來襲賣智能產品、環保風來襲賣環保產品。企業市場定位的模糊不清，不僅讓企業迷失發展方向，也容易陷入同質化競爭。 ，對於當前的許多五金機電企業來說，是一個至關重要的事情。企業能否做出准確的定位，關系著企業能否從白熱化的同質化競爭中脫身而出，也關系著企業發展的未來方向。 市場定位是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為本企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。 企業通過市場定位，使自身與其他競爭企業嚴格區分開來，並使消費者明顯感受到這種差別，進而在消費者的心目中佔有一定的位置。 而五金機電企業要做好市場定位，需要從以下幾個方面入手。 一、產品定位。 企業需要根據產品本身的實在的如特徵、性能、款式等特點來進行定位。客觀也要求企業基於產品本身具有的特點來進行推廣，而不是大肆炒作概念，甚至是言過其實地宣傳。 二、企業定位。 企業定位即企業需要對自身形象進行塑造，打造品牌形象和知名度。 三、競爭定位。 企業在市場定位的過程中，要對競爭對手進行研究分析，確定自身相對於競爭者在市場中所處的位置，做到知己知彼。 四、消費者定位。 在確定市場定位內容之外，機電在線小編認為，五金機電企業做市場定位需要較高的創新能力。企業要能夠挖掘潛在的消費市場，填補市場空缺，在這樣的條件下，即便在與實力較強的大企業競爭，企業依然能夠通過差異化競爭占據一定的市場份額。而差異化競爭可以通過產品差異、服務差異以及形象差異等方式實現。 另外，市場定位並不是一蹴而就的。市場定位需要企業綜合考察，慎重分析，結合自身的現狀和發展方向綜合考慮。同時，企業的市場定位也不是一成不變的，市場中競爭者也在隨時進行著市場調整，企業還需要根據市場競爭態勢的變化每隔一段時間對市場定位進行調整或重新定位。

3. 什麼是目標市場定位

經營者決定進入的細分抄市場稱為目標市場。

選擇目標市場的有效方法是產品/市場網目分析法。即以「行」代表所有可能的產品，以「列」代表細分市場。例如，某大型工程機械製造廠，發現汽車製造業有利可圖，它對汽車工業的產品及市場進行了如下分析：

圖中包括三種不同的用戶類別、四種不同產品共有12個細分市場，企業根據自身能力，確定工廠用載重卡車是最有利的市場。

4. 一道市場營銷的題目，用STP理論，從利用市場細分、目標市場選擇和市場定位三個角度回答

segment:按消費人群分，學生（再細分為家境較好學生、家境一般學生、家境較差學生）、老師、外回來人員答。每種人員的消費習慣都不一樣。
target:選定自己餐廳針對的人群是哪一細分類或幾個細分類
position: 根據自己的實際情況，針對自己選定的細分類進行設計，使自己的餐廳能在細分市場里佔有相對優勢的地位。如獨特的品味、獨特的環境、優惠的價格、菜飯量大、最美的笑容等獨特的體驗。

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5. 如何運用STP來進行戰略性的營銷定位

STP理論包含了三個市場策略，即市場細分（Segmenting）、目標市場（Targeting）和市場定回位（Positioning）。
STP理論在戰略層答面應用有一個順位，是P-->T-->S。
企業制定營銷戰略，首先第一步是市場定位，回答客戶需要什麼的問題；第二步是確定目標市場，回答我們提供什麼？第三才是市場細分，解決賣的問題。

6. 如何綜合運用STP來進行戰略性的營銷定位幫忙寫個論文。。。

重慶工商大學 - - 你猜我回答你不？ 明天考試 哎

7. 做一個簡單營銷策劃方案。包括：項目名稱，項目概述，市場分析，STP（市場細分，目標市場選擇，市場定位）

在這里求策劃方案，還不如直接在網路里搜呢，建議你去豆丁網下一個去。