雲南農信社市場定位

❶ 報考2020雲南農信社，管理崗的發展前景怎麼樣

農信社的崗位設置和一般銀行差不多，主要招錄崗位為：綜合櫃員崗、管理培訓生、科技結算中心-信息技術崗、經營管理崗、專業技術崗，綜合歷年招錄崗位，員工職業發展總結起來大致有三個方面，各自有獨立的發展空間。1、技術路線：為專業路線，主要做技術開發、技術支持。技術路線一般招錄崗位是信息技術崗、專業技術崗，承擔農信社信息系統的研發、運維和保障、電子銀行系統運行管理以及預警信息的監控和處置等工作。該路線聘用人員的要求偏高，多為計算機專業、碩士研究生及以上學歷，還會有英語六級等要求。招聘路徑：信息技術崗，校園招聘和社會招聘都有；專業技術崗多為社會招聘。

2、營銷路線：即客戶路線，主要是客戶服務，市場拓展。營銷路線招錄崗位多為綜合櫃員崗，一般要求為全日制普通招生計劃、本科及以上學歷；多在校園招聘、定向招聘中有崗位，是招錄人數最多的崗位。

3、管理路線，領導路線，主要的發展戰略和策略制定。管理路線一般招錄崗位為：管理培訓生、經營管理崗，一般要求為全日制普通招生計劃、本科及以上學歷。管理培訓生在校園招聘中有崗位，也會單獨發布公告，但單獨發布公告本質也屬於校園招聘；經營管理崗多為社會招聘。

4.崗位選擇 由於農信社與銀行職員發展歷程有諸多相似之處，崗位設置也基本相似，結合銀行職員的發展，在此為廣大考生整理了農信社職員的職業發展規劃，以供參考：1、櫃員（1）在櫃員崗位精耕細作升為櫃長：競聘支行會計主管，再競聘基層網點副行長，再往上可以競爭省分行的會計部門領導→會計部總經理，最後向總行發展。
（2）由櫃員轉崗做客戶經理：走營銷路線。一般需要在做櫃員時有較強的營銷意識，轉崗一般需要參加筆試和面試。

2、客戶經理（1）一直做客戶經理：客戶經理助理→客戶經理→高級客戶經理助理→高級客戶經理→私人銀行顧問，隨著級別的不斷升高，工資收入也相應提高，管理的客戶也是不斷的高端起來的，但弊端是一直在支行工作，受支行行長管理。

（2）競聘支行行長：支行行長在一定年限就會換一次，通常，滿足工作經驗要求後可以參加每年的支行行長競聘，但是支行行長每年有一定的指標，壓力較大。

（3）向省分行的相關部門發展：農信社工作，最主要還是看個人能力，能否升級由個人業績說話，當你的能力足夠、你的業績出類拔萃的時候，競聘才會有更大的可能，當然當你的職級越升越高，你的責任也會越來越大。

農信社作為一個金融企業，他的待遇與福利與當地聯社效益息息相關。首先，信用社深深根植於農村，網點遍布了省、縣、鄉鎮各級，基於吸收的存款廣泛，籌集大量農村閑散資金，理所當然效益也不會差。除此之外，信用社是為三農服務，廣泛地為廣大農民和個體經商者提供各類的貸款，貸款種類多，手續簡單。對於銀行來說貸款是經營效益的主要保障，放貸業務多了，效益自然也好。其次，信用社有其行業的服務標准和服務准則，因此也建立了良好聲譽。每個銀行都有自身的工資考核辦法，信用社貫徹「效益優先、績效掛鉤、按勞取酬」和「公平、公正、公開」的分配原則，能者多勞，多勞多得，只要肯干，工資水平自然就不會低。農信社福利待遇主要有以下幾個部分組成：基本工資、績效獎金、補貼、福利待遇。其中基本工資是按照級別進行發放，級別越高工資水平就會越高；績效獎金包括銷售獎、年終獎、季度獎；補貼包括非普通的住房補貼、中餐補貼、通訊補貼、交通補貼；福利待遇有節日慰問金、六險二金、優惠貸款、子女補助。農信社福利待遇相對來說都比較好；試用期工資會有所不同，一般占轉正之後薪資的60%；一般剛入職的員工實習期2個月-半年不等，試用期間的工資會稍低，轉正之後工資福利會根據聯社的效益與任務增長，大多都可以達到5-6K，好一點的能到7-8K，年底還有數萬元分紅。其工資待遇會因各地區發展水平及報考崗位有關，省會城市會比周邊的城市高一些，年薪基本在10-15萬，其他經濟相對不發達地區會偏低一些；不同崗位之間待遇也有所不同：櫃員5000-12000不等；客戶經理：6000-21000不等；軟體開發師：8000-15000不等。最重要的是農商行各種福利保障全面，招聘門檻低，任務相對於四大行更加的輕松。如果想成為金領或是求一份穩定收入又高的工作，農信社可以算是一個很好的選擇，甚至比一般的公務員/事業單位收入更高。（薪酬問題沒辦法統一，以上內容僅供參考）

❷ 報考2020雲南農信社，綜合業務崗的發展前景怎麼樣

農信社的崗位設置和一般銀行差不多，主要招錄崗位為：綜合櫃員崗、管理培訓生、科技結算中心-信息技術崗、經營管理崗、專業技術崗，綜合歷年招錄崗位，員工職業發展總結起來大致有三個方面，各自有獨立的發展空間。1、技術路線：為專業路線，主要做技術開發、技術支持。技術路線一般招錄崗位是信息技術崗、專業技術崗，承擔農信社信息系統的研發、運維和保障、電子銀行系統運行管理以及預警信息的監控和處置等工作。該路線聘用人員的要求偏高，多為計算機專業、碩士研究生及以上學歷，還會有英語六級等要求。招聘路徑：信息技術崗，校園招聘和社會招聘都有；專業技術崗多為社會招聘。

2、營銷路線：即客戶路線，主要是客戶服務，市場拓展。營銷路線招錄崗位多為綜合櫃員崗，一般要求為全日制普通招生計劃、本科及以上學歷；多在校園招聘、定向招聘中有崗位，是招錄人數最多的崗位。

3、管理路線，領導路線，主要的發展戰略和策略制定。管理路線一般招錄崗位為：管理培訓生、經營管理崗，一般要求為全日制普通招生計劃、本科及以上學歷。管理培訓生在校園招聘中有崗位，也會單獨發布公告，但單獨發布公告本質也屬於校園招聘；經營管理崗多為社會招聘。

4.崗位選擇 由於農信社與銀行職員發展歷程有諸多相似之處，崗位設置也基本相似，結合銀行職員的發展，在此為廣大考生整理了農信社職員的職業發展規劃，以供參考：1、櫃員（1）在櫃員崗位精耕細作升為櫃長：競聘支行會計主管，再競聘基層網點副行長，再往上可以競爭省分行的會計部門領導→會計部總經理，最後向總行發展。
（2）由櫃員轉崗做客戶經理：走營銷路線。一般需要在做櫃員時有較強的營銷意識，轉崗一般需要參加筆試和面試。

2、客戶經理（1）一直做客戶經理：客戶經理助理→客戶經理→高級客戶經理助理→高級客戶經理→私人銀行顧問，隨著級別的不斷升高，工資收入也相應提高，管理的客戶也是不斷的高端起來的，但弊端是一直在支行工作，受支行行長管理。

（2）競聘支行行長：支行行長在一定年限就會換一次，通常，滿足工作經驗要求後可以參加每年的支行行長競聘，但是支行行長每年有一定的指標，壓力較大。

（3）向省分行的相關部門發展：農信社工作，最主要還是看個人能力，能否升級由個人業績說話，當你的能力足夠、你的業績出類拔萃的時候，競聘才會有更大的可能，當然當你的職級越升越高，你的責任也會越來越大。

農信社作為一個金融企業，他的待遇與福利與當地聯社效益息息相關。首先，信用社深深根植於農村，網點遍布了省、縣、鄉鎮各級，基於吸收的存款廣泛，籌集大量農村閑散資金，理所當然效益也不會差。除此之外，信用社是為三農服務，廣泛地為廣大農民和個體經商者提供各類的貸款，貸款種類多，手續簡單。對於銀行來說貸款是經營效益的主要保障，放貸業務多了，效益自然也好。其次，信用社有其行業的服務標准和服務准則，因此也建立了良好聲譽。每個銀行都有自身的工資考核辦法，信用社貫徹「效益優先、績效掛鉤、按勞取酬」和「公平、公正、公開」的分配原則，能者多勞，多勞多得，只要肯干，工資水平自然就不會低。農信社福利待遇主要有以下幾個部分組成：基本工資、績效獎金、補貼、福利待遇。其中基本工資是按照級別進行發放，級別越高工資水平就會越高；績效獎金包括銷售獎、年終獎、季度獎；補貼包括非普通的住房補貼、中餐補貼、通訊補貼、交通補貼；福利待遇有節日慰問金、六險二金、優惠貸款、子女補助。農信社福利待遇相對來說都比較好；試用期工資會有所不同，一般占轉正之後薪資的60%；一般剛入職的員工實習期2個月-半年不等，試用期間的工資會稍低，轉正之後工資福利會根據聯社的效益與任務增長，大多都可以達到5-6K，好一點的能到7-8K，年底還有數萬元分紅。其工資待遇會因各地區發展水平及報考崗位有關，省會城市會比周邊的城市高一些，年薪基本在10-15萬，其他經濟相對不發達地區會偏低一些；不同崗位之間待遇也有所不同：櫃員5000-12000不等；客戶經理：6000-21000不等；軟體開發師：8000-15000不等。最重要的是農商行各種福利保障全面，招聘門檻低，任務相對於四大行更加的輕松。如果想成為金領或是求一份穩定收入又高的工作，農信社可以算是一個很好的選擇，甚至比一般的公務員/事業單位收入更高。（薪酬問題沒辦法統一，以上內容僅供參考）

❸ 農村信用社市場營銷策略

但願能幫到你，希望採納！
四川農村信用社市場營銷今年是第三年考，所以涉及版的內容都權應該比基礎，不要去看得太深奧。可以找點大學教材或者就是自考書籍來看一下。去年考的內容很大部分是自考書裡面的內容，不知道今年的考題是偏向於自考書還是大學教材了。祝你好運！

❹ 有2020雲南農信社的報名人數嗎

2020雲南農信社報名時間為2019年11月14日12:00至2019年11月22日18:00止。截止11月22日9:00，雲南農信社報名人數已達18099人，其中管理培訓生948人、特需專業崗2906人、綜合業務崗14245人。

❺ 2020雲南農信社面試形式是什麼

整理了往年農信社的面試形式，大家可以參考參考。
一、歷年雲南農村信用社招聘面試形式
2019年雲南省農村信用社綜合業務崗位面試形式：無領導小組討論面試
2018年雲南省農信社面試形式：無領導
2017年雲南省農信社面試形式：半結構化
2016年雲南省農信社面試形式：半結構化
2014年雲南省農信社面試形式：半結構化
二、總結
從歷年面試形式來看，2014年至2017年都是半結構化面試，2018和2019年均為無領導面試形式，那今年會有有所變化嗎?小編希望大家把所有面試形式都看一看，這樣等到面試來臨才會有把握勝出!

❻ 雲南農信社的薪資待遇到底好不好

非常好，農信社錢多事少離家近，
農信社每月工資到手多少錢，這要根據廣東省各地區經濟發展水平、也要看你是做什麼職務的，校園招聘考試的職位多為櫃員，還有管理培訓生崗位，一年下來，加上年終獎和其他雜七雜八的，每個月能攤上差不多4000塊。但，此前提是：正式合同工，不是派遣合同工。
下面給個農村合作銀行的你參考：
基本工資：2500*12=30000
績效工資50%：2814一個月*12=33768(年底發)
績效工資50%：2814/月*12*85%=27014(列入考核，一般可以完成85%任務，縣城網點和機關人員考核可以完成100%,或者是120%～140%,縣領導的皇親國戚基本上都在那裡，縣城一個員工相當於小鎮上面的副行長收入)
其他：獎資，企業年金，股金分紅，值班補貼，出差補貼，其他說不清的……這里很難說。
還有過年過節消費卡，春節值班慰問金，紅包等：10000
大概10萬!
10萬 - 住房公積10000 - 養老5000 - 醫療失業稅金等10000=7.5萬到手每年!
其實平時一個月2500，都花光!2500*12=3萬
其實年底剩下4.5萬!這個是任務一般的，也有完成差的，也有好的!這個就看自己能力吃飯了。
如果是領導級別，每上一個級別，工資多2萬~3.5萬。合作行副行長大概13萬，合作行行長大概15萬。

❼ 農村信用社的市場定位與營銷策略是怎麼樣的

隨著中國加入WTO，農村信用社作為合作金融組織，將受到外資銀行及國有商業銀行的雙重夾擊，原有的一批優良客戶群將有流失的危機，自身盈利能力將變得弱化。要在這個強大的挑戰面前立足自身建設，促進自身在市場競爭中的份額，爭取在多變的形勢下獲取發展，穩定並鞏固客戶
，提高自身盈利水平是擺在農村信用社面前的一個現實課題。
實施市場營銷的重要性和必要性
農村信用社作為一個特殊企業，其經營的目標是在滿足社會需求的同時，獲得自身經濟效益．而為了獲得這種自身經濟效益，就要通過市場營銷來使客戶了解它所提供的金融服務．
實施市場營銷是農村信用社的明智之舉。金融環境市場化使金融業面臨從未有過的激烈競爭態勢，各家商業銀行通過大量引入市場營銷，從經營種類多樣化、方法科學化、手段現代化等方面積極參與競爭，對金融市場有限資源的競爭日益激烈。這種金融環境促使農村信用社尤其是基層社必須走出金融業的傳統賣方市場經營模式，開發引入市場營銷機制，適應和創新客戶市場需求，開展儲蓄營銷、貸款營銷、中間業務營銷，營造和促進買方市場的形成，進而獲得經營過程的豐厚回報。
實施市場營銷有利於提高綜合競爭能力。隨著我國金融體制改革的深入，信用社傳統的經營陣地和客戶群體已經不能完全滿足信用社經營的需要。農村信用社要想保證已有陣地，拓展新天地，則需要增大市場佔有份額，爭取更多的優良客戶群體，在競爭中求發展。推行行之有效的營銷管理是農村信用社提高競爭力的出路所在。通過卓有成效的市場營銷活動，在把農村信用社的產品和服務營銷給現有客戶、現有市場的同時，發現新的市場，開發新的客戶，拓展新的業務，不斷提高農村信用社的市場競爭能力。
實施市場營銷是凸現信用社競爭優勢的途徑。競爭優勢應是一個企業自身獨有的，不易被其他企業模仿復制的特殊優勢。農村信用社實施市場營銷，可以通過有形、獨特產品介紹、服務過程等，展示農村信用社的新風貌、新形象、新實力，充分凸現農村信用社競爭優勢。
農村信用社市場營銷中的問題
目前，市場營銷問題在相當大的程度上制約著我國農信社市場競爭能力和盈利能力的進一步提高，主要是以下三個問題：
營銷意識淡薄，營銷觀念無法適應市場化的要求。長期以來，由於管理體制先天不足，農村信用社業務經營習慣於按上級下達的任務、計劃辦事，缺乏開拓經營的意識，導致其市場營銷意識淡薄，市場營銷工作未能真正得以有效開展。等客上門、有求才應的作風在很多農信社業務經營中依舊存在。有的農信社雖然開始重視營銷工作，但由於對市場營銷缺乏深入認識，一些陳舊的甚至錯誤的觀念依然存在，營銷工作停留在表面和初級層次上。營銷意識的淡薄，營銷觀念的落後，使農信社難以適應市場變化的要求，已經成為制約農信社營銷工作開展、市場競爭能力和盈利能力提高的重要原因。
市場定位不準，貸款對象選擇不當。目前，我國農村信用社的市場調研與細分工作不夠深入，市場定位比較盲目。一些農信社重視工商業輕視種養業，重視企業輕視農戶，重視公有經濟組織輕視個體私營經濟組織，片面追求集約化、規模化經營，搞貸款壘大戶;在貸款領域的拓展上，重視生產經營性貸款發放，而農村消費貸款、助學貸款等新興信貸領域則少有涉足。更有一些農信社盲目效仿商業銀行，服務對象非農化、經營管理商業化，與商業銀行爭資金、爭市場，脫離了自己原先的主要服務對象，使得支農作用發揮不夠，支農服務功能有所弱化。
經營品種單一，營銷手段落後。在經營品種上，絕大部分農村信用社的經營品種仍局限於傳統的存款、貸款業務，服務功能局限的問題十分突出，遠遠不能滿足農村經濟發展的需要。在營銷手段上，則往往局限於廣告宣傳、微笑服務等膚淺表層的服務，沒有深入的調研和周密的營銷策劃，沒有有針對性的措施，流於形式，其結果必然是既浪費了資源，也無法最終實現營銷的目的。
加強我國農村信用社市場營銷工作的對策
加入WTO以後，農村信用社的經營環境有了很大的變化:一方面，隨著外資金融機構的進入，同業競爭日益加劇，先天不足的農村信用社面臨著十分嚴峻的競爭環境;另一方面，農村經濟形勢有了很大的變化，作為服務於農村經濟的金融主力軍，其服務范圍和對象有了較大變化。面對巨變的經營環境，農信社首先必須轉變觀念，要改變過去坐等上門的觀念和作風，要認識到資金也是商品，認識到只有以市場為導向、以客戶為中心開展市場營銷工作，才能在激烈的競爭中保持生機與活力。在觀念轉變了，營銷意識增強了以後可以按照經典的市場營銷策略來進行營銷，主要有以下幾點：
產品策略。農村信用社提供的產品是貨幣信用資金和服務，在制定產品策略時，必須以新穎獨特來吸引客戶，更好地滿足客戶需要，就目前來說，農村信用社要在鞏固老陣地，辦好傳統的資產負債業務的同時，不斷創新金融產品，開辦多種金融服務項目
，以爭取客戶，擴大市場佔有率。農村需要什麼樣的服務，信用社就提供什麼樣的服務，把信用社辦成金融超市，盡量滿足不同層次的需求。在制定產品策略時，既要根據自身的實際需要，又要分析同業競爭的情況，知己知彼，揚長避短，塑造出自己獨特的市場形象，做到人無我有、人有我新、人新我奇，吸引更多的顧客，佔領更廣闊的市場。
價格策略。金融產品的價格集中反映在利率和服務項目的收費標准上，由於農村信用社金融服務項目少，所謂價格策略，主要是在不違背利率政策的前提下，運用好浮動利率政策，開辦不同利率檔次的各種業務。信用社確定產品價格的方法也應多樣化，可按成本、市場利率、期限、種類、信用等級、盈利能力、對信用社貢獻等作為制定價格的依據，信用社的產品訂價，既要考慮成本問題，同時也要考慮市場變化、法規限制、風險程度、資金流向等問題。
分銷策略。農村信用社分銷可從兩方面來理解，一是加快網點布局與結構的調整，擴大和完善網點功能，著手進行特色化經營網點的建設工作，積極發展有營銷功能的綜合性網點，集中專業化營銷人員，提高服務功能與效益，實現資源的科學配置合理流動。其次，在服務差異選擇上，要在支農的基礎上，有重點地選擇服務對象。農村信用社作為農村金融機構，支持農業、農村經濟發展是必然的選擇，要選擇支持農業生產，以及與農業有關的生產、加工、服務等行業，在此基礎上重點選擇，如在資金運用上，把重點放在扶優壯強上；在目標追求上，把重點放在以效益為中心的集約經營上，讓有限的資源和精力取得最大的效益。
促銷策略。創新後的產品能否被客戶認識、接受和喜歡在很大程度上取決於對產品的促銷，即對客戶消費的引導。制定切實可行的促銷策略是實現產品策略、價格策略、分銷策略的有效保證。農村信用社可利用有效的宣傳、人員推銷以及服務促進等方式，利用宣傳增加農村信用社知名度；設立營銷員崗位，並逐步向客戶經理方向發展；利用專人向外推銷金融產品及服務，做好產品銷售的事前、事後宣傳和服務工作，取得客戶的信任。
服務策略。農村信用社要進一步強化服務意識，要在服務上下功夫，量化服務並加以考核
。可通過掛牌服務、限時服務等手段來促進服務質量的提高，同時要求職工實行文明用語，講究職業道德，快速高效地為顧客提供各種服務，使顧客在信用社辦理業務時有安全、方便、舒適之感。
人才策略。農村信用社要以人力資源為導向，提高員工素質和競爭意識。

❽ 雲南省農村信用社聯合社是什麼銀行

2004年8月，國務院作出了深化農村信用社改革的決定，雲南省的農村信用社交由省政府管理。省政府於2005年3月28日組建成立了雲南省農村信用社聯合社（簡稱省聯社），承擔著對全省農村信用社管理、指導、協調、服務的職能。

全省農村信用社迎來了前所未有的改革和發展的機遇。雲南省農村信用社聯合社。目前，全省農信社形成了以省聯社為核心、2個市聯社、14個州市辦事處、98個縣級聯社、3個農合行、29個農商行為一體的三級法人體系。

(8)雲南農信社市場定位擴展閱讀：

截至2017年末，全省農村信用社（含農村合作銀行、農村商業銀行）存款余額7855億元，貸款余額5177億元，營業網點2335個，自助設備13800餘台，金融服務覆蓋城鄉，經營規模穩居全省金融機構首位。

截止2012年3月末，全省共有機構網點2325個，布放自助設備（ATM、CDM、補登折機）2245台。全省存款余額3302.86億元，貸款余額2096.32億元，存貸款規模位居全省金融機構第一位，在西部十二省農信社系統排第二位。全省農村信用社各項綜合指標排列全國農信系統前列。

❾ 農村信用社的市場定位與營銷策略是怎麼樣的

隨著中國加入WTO，農村信用社作為合作金融組織，將受到外資銀行及國有商業銀行的雙重夾擊，原有的一批優良客戶群將有流失的危機，自身盈利能力將變得弱化。要在這個強大的挑戰面前立足自身建設，促進自身在市場競爭中的份額，爭取在多變的形勢下獲取發展，穩定並鞏固客戶 ，提高自身盈利水平是擺在農村信用社面前的一個現實課題。 實施市場營銷的重要性和必要性 農村信用社作為一個特殊企業，其經營的目標是在滿足社會需求的同時，獲得自身經濟效益．而為了獲得這種自身經濟效益，就要通過市場營銷來使客戶了解它所提供的金融服務． 實施市場營銷是農村信用社的明智之舉。金融環境市場化使金融業面臨從未有過的激烈競爭態勢，各家商業銀行通過大量引入市場營銷，從經營種類多樣化、方法科學化、手段現代化等方面積極參與競爭，對金融市場有限資源的競爭日益激烈。這種金融環境促使農村信用社尤其是基層社必須走出金融業的傳統賣方市場經營模式，開發引入市場營銷機制，適應和創新客戶市場需求，開展儲蓄營銷、貸款營銷、中間業務營銷，營造和促進買方市場的形成，進而獲得經營過程的豐厚回報。 實施市場營銷有利於提高綜合競爭能力。隨著我國金融體制改革的深入，信用社傳統的經營陣地和客戶群體已經不能完全滿足信用社經營的需要。農村信用社要想保證已有陣地，拓展新天地，則需要增大市場佔有份額，爭取更多的優良客戶群體，在競爭中求發展。推行行之有效的營銷管理是農村信用社提高競爭力的出路所在。通過卓有成效的市場營銷活動，在把農村信用社的產品和服務營銷給現有客戶、現有市場的同時，發現新的市場，開發新的客戶，拓展新的業務，不斷提高農村信用社的市場競爭能力。 實施市場營銷是凸現信用社競爭優勢的途徑。競爭優勢應是一個企業自身獨有的，不易被其他企業模仿復制的特殊優勢。農村信用社實施市場營銷，可以通過有形、獨特產品介紹、服務過程等，展示農村信用社的新風貌、新形象、新實力，充分凸現農村信用社競爭優勢。 農村信用社市場營銷中的問題 目前，市場營銷問題在相當大的程度上制約著我國農信社市場競爭能力和盈利能力的進一步提高，主要是以下三個問題： 營銷意識淡薄，營銷觀念無法適應市場化的要求。長期以來，由於管理體制先天不足，農村信用社業務經營習慣於按上級下達的任務、計劃辦事，缺乏開拓經營的意識，導致其市場營銷意識淡薄，市場營銷工作未能真正得以有效開展。等客上門、有求才應的作風在很多農信社業務經營中依舊存在。有的農信社雖然開始重視營銷工作，但由於對市場營銷缺乏深入認識，一些陳舊的甚至錯誤的觀念依然存在，營銷工作停留在表面和初級層次上。營銷意識的淡薄，營銷觀念的落後，使農信社難以適應市場變化的要求，已經成為制約農信社營銷工作開展、市場競爭能力和盈利能力提高的重要原因。 市場定位不準，貸款對象選擇不當。目前，我國農村信用社的市場調研與細分工作不夠深入，市場定位比較盲目。一些農信社重視工商業輕視種養業，重視企業輕視農戶，重視公有經濟組織輕視個體私營經濟組織，片面追求集約化、規模化經營，搞貸款壘大戶;在貸款領域的拓展上，重視生產經營性貸款發放，而農村消費貸款、助學貸款等新興信貸領域則少有涉足。更有一些農信社盲目效仿商業銀行，服務對象非農化、經營管理商業化，與商業銀行爭資金、爭市場，脫離了自己原先的主要服務對象，使得支農作用發揮不夠，支農服務功能有所弱化。 經營品種單一，營銷手段落後。在經營品種上，絕大部分農村信用社的經營品種仍局限於傳統的存款、貸款業務，服務功能局限的問題十分突出，遠遠不能滿足農村經濟發展的需要。在營銷手段上，則往往局限於廣告宣傳、微笑服務等膚淺表層的服務，沒有深入的調研和周密的營銷策劃，沒有有針對性的措施，流於形式，其結果必然是既浪費了資源，也無法最終實現營銷的目的。 加強我國農村信用社市場營銷工作的對策 加入WTO以後，農村信用社的經營環境有了很大的變化:一方面，隨著外資金融機構的進入，同業競爭日益加劇，先天不足的農村信用社面臨著十分嚴峻的競爭環境;另一方面，農村經濟形勢有了很大的變化，作為服務於農村經濟的金融主力軍，其服務范圍和對象有了較大變化。面對巨變的經營環境，農信社首先必須轉變觀念，要改變過去坐等上門的觀念和作風，要認識到資金也是商品，認識到只有以市場為導向、以客戶為中心開展市場營銷工作，才能在激烈的競爭中保持生機與活力。在觀念轉變了，營銷意識增強了以後可以按照經典的市場營銷策略來進行營銷，主要有以下幾點： 產品策略。農村信用社提供的產品是貨幣信用資金和服務，在制定產品策略時，必須以新穎獨特來吸引客戶，更好地滿足客戶需要，就目前來說，農村信用社要在鞏固老陣地，辦好傳統的資產負債業務的同時，不斷創新金融產品，開辦多種金融服務項目 ，以爭取客戶，擴大市場佔有率。農村需要什麼樣的服務，信用社就提供什麼樣的服務，把信用社辦成金融超市，盡量滿足不同層次的需求。在制定產品策略時，既要根據自身的實際需要，又要分析同業競爭的情況，知己知彼，揚長避短，塑造出自己獨特的市場形象，做到人無我有、人有我新、人新我奇，吸引更多的顧客，佔領更廣闊的市場。 價格策略。金融產品的價格集中反映在利率和服務項目的收費標准上，由於農村信用社金融服務項目少，所謂價格策略，主要是在不違背利率政策的前提下，運用好浮動利率政策，開辦不同利率檔次的各種業務。信用社確定產品價格的方法也應多樣化，可按成本、市場利率、期限、種類、信用等級、盈利能力、對信用社貢獻等作為制定價格的依據，信用社的產品訂價，既要考慮成本問題，同時也要考慮市場變化、法規限制、風險程度、資金流向等問題。 分銷策略。農村信用社分銷可從兩方面來理解，一是加快網點布局與結構的調整，擴大和完善網點功能，著手進行特色化經營網點的建設工作，積極發展有營銷功能的綜合性網點，集中專業化營銷人員，提高服務功能與效益，實現資源的科學配置合理流動。其次，在服務差異選擇上，要在支農的基礎上，有重點地選擇服務對象。農村信用社作為農村金融機構，支持農業、農村經濟發展是必然的選擇，要選擇支持農業生產，以及與農業有關的生產、加工、服務等行業，在此基礎上重點選擇，如在資金運用上，把重點放在扶優壯強上；在目標追求上，把重點放在以效益為中心的集約經營上，讓有限的資源和精力取得最大的效益。 促銷策略。創新後的產品能否被客戶認識、接受和喜歡在很大程度上取決於對產品的促銷，即對客戶消費的引導。制定切實可行的促銷策略是實現產品策略、價格策略、分銷策略的有效保證。農村信用社可利用有效的宣傳、人員推銷以及服務促進等方式，利用宣傳增加農村信用社知名度；設立營銷員崗位，並逐步向客戶經理方向發展；利用專人向外推銷金融產品及服務，做好產品銷售的事前、事後宣傳和服務工作，取得客戶的信任。 服務策略。農村信用社要進一步強化服務意識，要在服務上下功夫，量化服務並加以考核 。可通過掛牌服務、限時服務等手段來促進服務質量的提高，同時要求職工實行文明用語，講究職業道德，快速高效地為顧客提供各種服務，使顧客在信用社辦理業務時有安全、方便、舒適之感。 人才策略。農村信用社要以人力資源為導向，提高員工素質和競爭意識。

❿ 雲南農信社和商業銀行，哪個好考

雲南農信社和商業銀行都不太好考，難度相當，競爭也不小，實力強關系硬的就不用擔心。