捉妖記市場定位

A. 飄柔的詳細資料 品牌特徵 市場定位 ....... 總之是多多益善

飄柔資料：
1989年10月，作為寶潔旗下的品牌，飄柔進入中國。十六年來，飄柔一直是中國洗發水市場的領導品牌，成為中國女性生活的一部分。

● 柔順的秀發最美麗– 飄柔之定位篇

與西方消費者不同，在中國女性的心目中，美麗秀發的標准永遠都是柔柔亮亮，順滑易梳。潮流來來去去，惟獨這點從未改變。這也正是飄柔十六年來一直致力帶給中國女性的。

挑戰柔順極限，不斷帶給人們升極的柔順體驗，這就是飄柔。

從容面對壓力，保持自信優雅的形象，將最美好的自我展示在世界面前，這就是飄柔女性。

● 美麗驚喜 - 飄柔之創新篇

作為最早進入中國市場的國際護發品牌之一，十六年來，飄柔帶來了許許多多業界的第一，許許多多的美麗驚喜：

1989年秋，飄柔成為中國市場第一個洗發護發二合一品牌。

1989年12月，飄柔率先在中國市場推出5毫升輕便小包裝。

1990年，飄柔推出中國市場第一款去頭屑二合一洗發水。

1996年12月，飄柔在中國市場突破性地推出具有焗油效果的二合一洗發水。

2000年3月，飄柔特意為中國消費者設計推出首烏黑發二合一洗發水。

2000年8月，飄柔針對消費者不同發質的需求，推出輕盈均衡滋潤二合一洗發水。

2001年5月，飄柔為滿足消費者對洗發護發品的多重要求，推出全新多合一洗發露，只需一個步驟，即可輕松滿足頭發護理的多重需求，包括洗發、護發、去頭屑和令頭發清香怡人，使頭發更柔更順，幫助消費者保持良好形象，從而充滿自信地展現自我。

2001年11月，飄柔將滋潤去屑洗發露全新升級，採用新潤絲去屑配方，推出滋潤去屑二合一洗發露。

2002年9月，飄柔所有產品全新升級，新飄柔蘊涵三重滋潤配方，85%的消費者試用後覺得秀發特別柔順易梳。全球統一的新標志更具時代感，展現飄柔的自信本色。

2003年4月，飄柔推出富含特效人參營養滋潤精華的飄柔人參洗發露。新產品能夠從根本上改善發質，不僅洗發護發，更能滋養頭發。每天使用，每天都能感受到發質的改善，2周後，秀發重現柔順光滑，更有生命力。

2003年9月，飄柔推出一分鍾焗油精華露。一分鍾焗油精華露內含高效護理頭發之焗油精華，能夠為頭發提供深入護理，補充水分和營養，並有效改善修復受損發質，洗發後，令頭發如焗過油般柔順滑亮。

2003年10月，飄柔品牌全線升級，成為飄柔精華護理系列，特別採用高科技蠶絲質感精華配方，飄柔精華護理系列洗發水比其他洗發水更稠，使用7次，秀發如絲般柔順，綢般質感。

2004年8月，飄柔隆重推出全新升級的飄柔精華護理系列。挾創新的微細焗油粒子配方這一目前最先進的洗發護發技術，全線升級的飄柔精華護理系列大膽提出「一次洗護，一順到底」的響亮口號，為人們揭示了柔順的美麗發現。

2005年4月，飄柔推出鮮果精華系列，專門針對年輕人的發質設計，讓年輕的秀發體驗無比柔順，更好的表達自信，不羈，個性的自己。
http://ke..com/view/199504.htm

飄柔:變與不變

飄柔是寶潔公司進入中國市場的第一個洗發水品牌，也是當時賣得最貴、定位最高的洗護發二合一產品（200毫升的綠飄曾經賣到30元）。此後，飄柔的零售價格雖略有下調，但幅度都不算大，直到2003年11月的某一天， 9.9元的飄柔赫然出現在我國的西陲邊境重慶市場，行業內外一片嘩然：一方面是消費者心理不斷在犯嘀咕，怎麼會有這樣便宜的飄柔洗發水？是不是被假冒了？另一方面是行業人士不斷對其「口誅筆伐」，不斷質問飄柔的低價洗發水、香皂和沐浴露的品牌運作矛盾和危險性。 雖然各有貶褒，但批評的聲音顯然占著上風，其中不乏有「品牌錯位」、「品牌沖突」和「品牌自殺」等多種批判性的論調。

飄柔變臉
「從原來的30元降到現在超出市民心理底線的9.9塊，從原來的高端定位到現在的大眾人群，從原來的單身品牌到現在的品牌延伸。」這是飄柔的變。「依然是寶潔的重點營銷品牌，依然是寶潔知名度最高的品牌，依然是寶潔進攻對手的核心武器。」這是飄柔的不變。飄柔的營銷過程就是寶潔在這種變與不變中不斷尋找平衡、調整戰略、創新營銷的過程。變是為了實現和鞏固不變的目標，不變是飄柔變化的核心原點，沿著這個原點去指導飄柔品牌的營銷變化是寶潔的決策依據、也是寶潔的一個潛規則。

變臉背景
寶潔在1988年進入中國市場，僅用3年多的時間便實現了盈利，並以年平均40％－50％的速度增長，創下了世界五百強之最。但正如「好景不會常有，好花不能常開」一樣，歷經了將近十年高速增長之後的寶潔出現了前所未有的負增長。據有關數據顯示：廣州寶潔1998年的主營業收入是52．42億， 1999年的主營業收入是39．17億，與1997年80多億相比，整整下降了一半。此後經過多年的努力和調整，才由2002年開始上升性恢復到75億元左右。

顯然，被視為品牌管理鼻祖的寶潔也遇到了一些問題，或者說面對新的市場變化和對手，寶潔有些原有的戰略戰術不再有效。因此，擁有300多個品牌的寶潔也需要在品牌經營、品牌管理和品牌發展方面尋找突破，甚至改良。 2000年6月，保潔在歷經了股價半年內下跌了50％，市值下跌了700億美元的情況下，雷富禮先生在接任CEO的第一天起就認定公司並不需要激進的改革，要做的是銷售更多像汰漬這樣的產品，著手於大品牌戰略，實施「抓大放小」的策略。

飄柔是寶潔公司進入中國市場的第一個洗發水品牌，也是銷量最大、所佔洗發水市場份額最高的單品。盡管飄柔獨佔40％的洗發水市場份額，但隨著中國日化企業的成熟和市場的日益開放，寶潔遇到了從未有過的挑戰和壓力，特別是來自中低端市場的沖擊（飄影、拉芳、雕牌、奇強），幾乎讓寶潔有點措手不及、疲於應付。痛定思痛，寶潔毅然拋棄原本不肖一顧的價格戰，完全放下高高在上的姿態，誓要與中國日化企業在中低端市場上一決高下。為此，寶潔基於大集團利益的考慮，決心拿早已深入人心的「飄柔」試水（包括飄柔洗發水的定位、運作機制，飄柔品牌的延伸等）。可以這樣說，飄柔品牌在近幾年來的種種讓人匪夷所思的舉動，皆源於飄柔品牌大眾化、大品牌策略的轉變，以及進軍中低端市場的目標和中國市場競爭環境的需要。

變臉依據
如果飄柔的低價定位和品牌延伸策略失敗，達不到品牌延伸和進佔中低端市場的目標，那麼給寶潔帶來的將是飄柔品牌形象和部分忠實消費者流失的雙重損失。這些在寶潔方面肯定也考慮過，之所以要拿飄柔開刀：一方面是飄柔擁有大量的消費群眾基礎、能給對手最有力的反擊。另一方面是飄柔在寶潔的五大洗發水品牌（飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣、伊卡璐）中，原本就處在品牌體系中的最低級別，具備了低端市場運作的多種特性。除此之外還由於下列原因的綜合考慮：
1、寶潔對產品的開發策略是淘汰一代，銷售一代，開發一代，儲備一代。目前飄柔已經進入了品牌的成熟期，每個品牌都有它的導入期、成長期、成熟期和衰退期，企業必須遵循這一規律行事。
2、飄柔是寶潔進入中國市場最早的一個品牌，當初的消費人群現在大多都有30歲左右，而現在有許多飄柔的使用者是學生、藍領女工、中低收入家庭主婦等，甚至很多四五十歲的婦女也進入這個消費群，消費群體的變化，與之對應的品牌表現、產品訴求和推廣方式也應該隨之改變。
3、寶潔已經牢牢掌控著洗發水的高端市場，唯一不足、也是唯一頭痛的地方就是低端市場，不但沒能分的一杯羹，還經常受到中低端品牌的不斷騷擾。為了打擊對手，擴大銷量，進占低端市場，打開鄉村市場，鋪建三四級城鄉市場的銷售渠道，飄柔有必要作一些有針對性的調整。

變臉影響
寶潔推出9.9元的飄柔正是由守轉攻的開始。打著「寶潔出品」字樣的產品，即使價格低的讓你心跳，也沒有人會懷疑它的質量。在這種情況下，寶潔突然旋起廣告和價格兩把鋒利無比的利劍，其勢實是難以抵擋。飄柔從單一的洗發水品牌向個人護理用品延伸，這種做法是許多企業實現多品類經營最常用的手段。「價格戰」和「品累戰」是中國日化企業慣用的競爭戰術，寶潔此時將飄柔降價和品牌延伸，正是以「其人之道還治其人之身」，是寶潔模擬中國日化企業行為的「報復性」做法。飄柔此次變臉的意義深遠，主要體現在下列幾個方面。
1、9.9元的飄柔洗發水和飄柔沐浴露及飄柔香皂統一走低端路線，不但不會有品牌沖突，反而更能夠鞏固飄柔的低端市場，有利有增強市場的沖擊力和抗風險能力。即使有的忠實消費者會因飄柔的新定位而流失，正反兩相對沖（失去的和得到的消費群體），得到的還是大於失去的。
2、飄柔有著深厚的群眾基礎， 9.9元的飄柔可以實現快而大的流量經濟，迎合小區域內的經銷商對現金的需求，為建設一個中國廣大的農村市場銷售網路奠定基礎，從而將寶潔的優質產品完全覆蓋到農村市場，與國內低端品牌打一場生死決的「農村革命戰」。
3、寶潔需要通過飄柔品牌實現低端市場的滲透，達到擴大銷量，反擊敵人，佔領大眾消費市場，特別是對農村市場網路的延伸和覆蓋的目的。
4、寶潔希望通過飄柔品牌的重新定位，實現高中低無縫隙的金字塔價格體系，打造完整的日化市場供應鏈，從而達到壟斷行業利潤，提高市場門檻，擠壓對手的生存空間。

寶潔自進入中國市場以來，一直關注的是中國中高端市場，因而長期忽略了中國龐大的低端市場，從而給國內其它品牌留下了很大的生存空間，致使大量的二三線品牌得異軍突起，迅速發展壯大，進而上演與寶潔分庭抗禮，甚至有威脅其龍頭地位的情形。因此，寶潔曾深深地反思：做高端市場雖然擁有較高的利潤，但份額小，做低端市場雖然利潤低，但量大，對於中國這樣特殊的日化市場，要做安穩無憂的龍頭老大，大眾市場不可不顧。當寶潔認准了這個道理時，飄柔品牌的變臉也就找到了充分的市場依據，同時也最終找到了飄柔品牌的市場平衡點。http://www.chinahrd.net/_sk/jt_page.asp?articleID=95267

新飄柔，新定位
————降價構側翼，延伸鑄品牌
「9.9元的飄柔」，是P&G公司對「拉芳」、「舒蕾」、「夏士蓮」等國內外品牌的一次有力的反擊，是2003年「射鵰計劃」的延續。同時推出的飄柔沐浴露、飄柔香皂則依託飄柔多年的品牌積累，為P&G公司在個人洗滌用品的利潤陣地上構築了一條堅固的側翼防線。對於慣用低價迂迴策略的國內品牌，確實要傷一點腦筋了。但針對這次「飄柔99」行動和品牌延伸，反對聲音卻也不絕於耳。
反「品牌錯位論」
一些咨詢機構認為，飄柔作為寶潔進入中國後推出的一個重要品牌，在寶潔眾洗化品牌中知名度最高，在國內市場擁有較高的品牌地位和影響力。以這個品牌低價反擊，將出現「品牌錯位」，得不償失：一方面，大量中高端用戶會流向別的品牌；另一方面，對其他競爭品牌的傷害也有限。
但筆者認為，飄柔在寶潔品牌體系中不過處於中低級別，而之所以在國內有一定的高端影響力，不過是國內洗滌行業曾經不發達，營銷手段沉舊，眾多品牌集中於中低端，而成就了飄柔的高端地位。而現在，隨著國內快速消費品領域的發展，本土和國際的日化品牌雲集，競爭加劇，飄柔的高端影響力已經越來越有限。絕大多數飄柔的使用者都是學生、藍領女工、中低收入家庭的主婦，甚至很多四五十多歲的婦女也進入這個消費群。這些群體顯然忠誠度低，價格敏感，容易被低價利益所吸引。其實，出於對整體品牌體系競爭力的考慮，飄柔一直在經歷品牌回歸的過程。相信長期使用飄柔的消費者會發現，飄柔洗發水的濃度不斷在被稀釋，質量和成本都正逐漸向中低檔產品靠攏。這次的「飄柔99」行動不過是其品牌回歸的關鍵性一步，將在短時間內利用其長期影響穩定和擴大低端使用人群，同時保護其他中高端品牌的獲利能力。
同時，飄柔的快速分銷將有利於經銷商的現金流表現，刺激他們提高飄柔的分銷深度和密度，直至完全滲透進農村市場，從而動搖國內品牌的渠道體系和在二三線城市裡的根基。
另外，飄柔作為寶潔品牌體系中的一個成熟品牌，已經很難擴展在新的中高端消費者中的影響力。當年品牌忠誠的年輕女性現在的子女都已是花季年齡，很快將獨立生活。想想看，日後一個成功的白領女性會不會使用和母親相同的洗發品牌？並且，我們看到，飄柔由於多年和消費者間的關系，是一個讓老百姓感覺很近的親切品牌。所謂「距離產生美」，現在的洗發高檔品牌無不是以「酷」展形，塑造若即若離的互動關系。事實上，新的高端時尚人群更多轉向了更有新鮮感的高檔品牌，包括寶潔的沙宣，而原來飄柔的品牌忠實者一部分收入更高，消費期望更高，已很難保留；另一部分則進入生活壓力較大的滿巢期，可支配收入水平降低。所以，飄柔的降價正是順應了品牌「平民化」的趨勢。
反「品牌沖突論」
品牌包含兩個層面的利益，形而上的形象利益和形而下的產品利益。從產品的層次理論來看，產品利益指的是核心產品，是產品的基本功能，是消費者能得到的核心利益。而形象利益就是產品核心層和延伸層之外的利益，是基於有形產品之上的無形利益，是製造商的訴求，是消費者的感覺。洗發水的核心利益就是「洗發」，但不同洗發水的形象利益則是不同的：飄柔的形象利益是「柔順」，潘婷的是「營養修護」，海飛絲是「去屑」。
有些機構認為，寶潔推出飄柔品牌下的沐浴露和香皂，是與飄柔原有的產品利益有沖突。因為，飄柔在洗發水領域太成功了，以至於它的產品利益就是「洗發」；而同時，品牌下的新洗發產品——「一分鍾焗油精華露」所訴求的「發廊焗油效果」，是對其形象利益「柔順」的沖擊，而且侵入了潘婷「營養修護」的形象范圍，對高端的「專業發廊護理」的沙宣也有影響。這兩方面的沖突和寶潔一貫瞄準精窄細分市場的產品開發戰略是不一致的。
以上的說法並非全無道理，但任何產品延伸或品牌延伸都會存在這樣的問題。但有兩點事實是被忽略或誤解了：一，飄柔是一個品牌，而不僅是一個產品的稱謂，即使這個品牌在某個產品領域非常成功。所以，飄柔品牌的產品利益是可以擴展的，完全可以從「洗發」向「個人護理」擴展，而不應僅僅被限定為「洗發水」的品牌。特勞特的定位理論卓越，但不是適用於萬物的聖經，更不能教條地使用，定位的寬窄和利益延伸的取捨都不是非此即彼的選擇，而是一個度的問題，過猶不及。你可以選擇一個品牌只針對一個產品，一個訴求，也可以將大量相關的產品類別統一在一個品牌之下，或者居於兩者中間，這些品牌戰略下都不缺乏成功的案例。任何品牌戰略都有其優劣，關鍵在於執行和資源上的匹配，在於對度的把握，在於對隱患的防範。二，形象利益是有層次的，是有主次之分的。飄柔的核心形象利益確實是「柔順」，是全線產品統一在同一品牌下的基礎，這是多年來的積累，沒必要也不可能一朝推翻。但是不是核心形象利益下就不能容得次核心利益，甚至是附加利益呢？次核心利益的選擇確實要慎重，但附加利益的多少更多地是表明一個品牌內涵的深度。「一分鍾焗油精華露」的「發廊焗油效果」 訴求，不過是飄柔的附加利益，是在某一個分支產品上突出的功能性利益，是對「柔順」核心的補充。「焗油」的附加利益顯然對於鞏固飄柔現有的消費群，防止品牌轉移很有好處。
另外，沐浴露和香皂顯然不能採用「柔順」的形象利益，而「柔順」是飄柔長期形成的強勁功能形象，這對於飄柔的品牌延伸確實是最大的障礙。但對於用「柔滑」來嫁接原來的「柔順」，用「小時候柔滑的感覺，我到現在還記得」的情感訴求，筆者認為較好地解決了這個棘手的問題。通過這樣處理，先把洗發水、沐浴露和香皂這三種產品統一在「柔」的形象利益之下，逐步宣傳以平滑地將飄柔的形象利益從單純「柔順」過渡到有更加寬泛含意的「柔」，把飄柔從單純的洗發水品牌轉變為個人護理用品品牌，最終實現品牌利益的統一。
正「側翼防禦論」
精準的產品定位和多品牌策略一直是寶潔叱吒風雲的法寶，是對特勞特定位理論的現實擁護。但多年來在高勢位下的高舉高打，寶潔產品幾乎都集中在中高端，即使是飄柔這樣的中低端品牌也不經意間建立了高端的形象。雖然利潤豐厚，但也為其他品牌的低價滲透留下了空間，使二三線品牌得以在中國需求龐大的市場上積累力量。雕牌近年來在香皂、洗衣粉上的對寶潔產品的強力沖擊，讓寶潔深切意識到缺乏低價產品構築的防禦陣線。這才有了2003年的「射鵰計劃」。而即使是聯合利華，這個寶潔在全球市場上的宿敵，也有低價在十元左右的夏士蓮洗發水。缺乏低價塔基，使得寶潔產品金字塔體系很難抵禦價格競爭。 激爽曾是寶潔推出的低價沐浴露品牌，寄託了其在整個沐浴露市場打造第一品牌的希望，並以支撐其中高端沐浴露市場上的強勢品牌——舒膚佳和玉蘭油。但激爽畢竟在國內市場上是個新品牌，大量廣告沖擊形成的知名度還不能在短期內轉化為美譽度，缺乏足夠的號召力。也許是在這樣的情況下，寶潔才決定希望在「飄柔」這個品牌上形成自己的殺手鐧。 飄柔的降價正是寶潔攻擊性防禦策略的開始，其品牌定位的回歸在中國市場上就是一次大膽的重新定位。並且，通過品牌延伸，將飄柔從單一的洗發水品牌向個人護理用品品牌過渡。和9.9元的洗發水一樣，飄柔沐浴露200ml僅買7.5-8元，香皂則是3元，統一走低端路線。後兩種產品的價格不但比寶潔的激爽略低，甚至要低於六神的同類產品。至此，寶潔在洗化上的側翼得到了有力的防衛。以飄柔多年來在消費者心目中的影響力，這條防線對於大多數低價滲透品牌將是近乎致命的打擊，如果在分銷上有強力的配合的話。自此，寶潔基本建立起了完整的品牌體系。以香皂、沐浴露產品為例，有「除菌健膚」的舒膚佳和「滋潤營養」的玉蘭油占據著中高端市場、「清涼」的激爽和「柔滑」的飄柔則沖擊中低端市場。雖然，客觀上說，飄柔和激爽存在一定的競爭，但兩者的存在使低價防線更為堅固。 結論 所以，飄柔的低價策略正當其時，其有力的反擊，提高了寶潔在洗發水領域競爭的安全度。同時，果斷的品牌延伸，把低價防禦陣地擴展到香皂和沐浴露領域。也許有人會擔心：「飄柔保護了其他品牌，但誰來保護飄柔呢？」自古以來，長城保護了關內免受游牧民族的侵擾。當後方的安定和繁榮之時，長城就是一條固若金湯的鋼鐵之城。而每每長城被破之時，莫不是因後方衰沒而起。長城之固，不在長城；長城之倒，罪亦不在此。但沒有長城，將無防可守。 http://hi..com/luoyu__870418/blog/item/0d32548d83e9fc12b31bbab5.html

B. forest軟體的市場定位是什麼

該游戲定位市場，專門搞這些定位正經黑杠的有些發展史，所以應該發展效果你還說什麼什麼的。

C. 《捉妖記》手游：如何說好「捉妖」這個故事

從MMO品類游戲出發，一款游戲究竟能夠從哪些維度還原電影內容，使「影游聯動」落地？

或許藍港這次給出了一份不錯的答案。

近期，一款名為《捉妖記》的奇幻題材MMO手游開啟了最後一輪刪檔測試。談到《捉妖記》這款IP，依託於電影《捉妖記》的火爆，或許很多人腦海中浮現的都是萌屬性爆棚的小妖王「胡巴」。如今同名手游的出現，意味著這又是一個「影游聯動」的案例。

《捉妖記》電影中胡巴形象

作為一款MMORPG的影游聯動產品，擺在研發面前的問題大概是這樣：如何還原？又如何進行更加豐富的游戲玩法設定與創新，進而找到符合電影核心用戶與MMO核心用戶需求，再輻射到周邊用戶，從根本上使「影游聯動」落地？因為影游聯動本身雖然已經被驗證，也不斷有產品推出，但真正做到「爆款」的，實際上並不多。

因此，我們可以從產品設計層面，藍港怎樣說好《捉妖記》這個故事談起。

藍港是怎樣通過手游說好「捉妖記」這個故事的？

一款主打「影游聯動」的產品在依靠電影以及活動引導的背後，更重要的是怎樣以游戲品質形成自身的口碑，為輻射到的電影核心用戶打造沉浸式游戲體驗，避免「一波流式觀賞團」，提高用戶留存。而這，需要高度還原電影原作的世界觀作為基礎。

首先可想到的表現形式，便是游戲劇情與場景的設定。

就的體驗而言，剛進入《捉妖記》，其3D式水墨風的美術風格以及職業設定便給人以耳目一新的感受。同時，在游戲角色為天師的設定與永寧村的出生點，初始劇情從宋天蔭、霍小嵐在《捉妖記》電影中相遇為切入點，再加上玩家「天師」的第一身份，在劇情的牽引下，自然而然便跟隨任務帶入游戲其中。

初始劇情觸發任務

《捉妖記》在美術刻畫層面，保持了《捉妖記》電影中古裝與奇幻並存的風格，並帶入了大量國風、水墨風的元素。而電影當中經典場景永寧村、順天府、佛洞、福來客棧，同步以主要世界場景、副本等多種形式復刻到游戲當中。

《捉妖記》世界地圖

針對劇情，《捉妖記》將原著的內容進行了打散，把「人妖共生」的世界觀分為兩條線索：玩家進行主線任務便會推動明線為「血影會」、「百巧匠」與妖界侵襲的大世界觀；參與副本將會體驗「宋天萌」、「霍小嵐」與胡巴的江湖歷程。以此高度還原《捉妖記》電影的故事劇情以及世界觀。據悉，《捉妖記》後續還會將電影《捉妖記2》相關人物與劇情陸續加入到游戲中。

再加上游戲劇情的表現形式，是短小精悍的對話，從人物配音、妖寵QTE等角度，都容易與玩家形成互動。這樣一來，玩家不僅可以通過主線任務以及操作交互更好的了解游戲世界觀，還可以通過任務支線選擇感興趣的游戲劇情，避免了繁雜的劇情對玩家的負重。

玩家可以通過劇情與懸賞妖進行QTE交互

但無論怎樣設置劇情節奏與表現形式，對於大部分用碎片時間體驗產品的移動游戲用戶來說，很多用戶都忽略了劇情的內容。一名擁有多年經驗的手游製作人曾透露，尤其在MMO品類游戲中，90%的用戶都會選擇劇情跳過。

那麼，除了劇情與場景的設定外，又如何實現對原作劇情的還原呢？

在核心玩法上，《捉妖記》首先將職業角色定位為電影場景中經典的「天師」形象，在傳統MMORPG游戲中，把人物主角的養成賦予「天師系統」的定義，同時基於電影當中「以銅錢劃分天師級別」的概念，加入「官職」與「天師令」等細節玩法的設定。玩家可以通過陣營與職業養成，提升自己的天師級別與官職，獲取相應俸祿獎勵，先從「天師」本身的養成方面加強用戶對游戲的沉浸感。

其次，電影中最經典的妖怪形象被主要還原為「妖寵」，即類「寵物」系統。在此之上，玩家不僅可以攜帶胡巴等眾多電影中經典妖怪形象作為寵物，還可以與寵物共同戰斗。同時，基於玩家天師身份，可以通過「捉妖」進行妖寵的獲得與孵化。玩家可以通過寵物養成系統，通過技能設定等多種方式培養妖寵，在戰斗與修為上均獲取助益。

捉妖副本

此外，「靈寵覓寶」等活動下，通過妖寵的指引獲得寶藏，進一步加強了妖寵與玩家的互動。

值得一提的是，《捉妖記》在副本的設定上，不僅局限於PVE或PVP間競技戰斗，更以「宅妖」副本的形式，實現了場景地圖中「人妖共存」江湖中「人」與「妖」的互動。

《捉妖記》電影中，「住宅妖怪化」是典型妖怪形象之一。在游戲中，除了將這個元素加入到過圖場景、游戲劇情外，在玩家滿足25級後，可在通過「宅妖奇遇」任務，在游戲地圖中尋找經典宅妖，如果尋訪得到，將會獲得有利於人物屬性、寵物發育的相關游戲道具。

《捉妖記》手游中的宅妖

這樣一來，《捉妖記》提供了豐富而又具有極大開放度的資源獲取途徑，除了預期的收獲，還能為玩家不斷提供預料之外的正向反饋。同時，使游戲中玩家本身扮演的「天師」與游戲中的「妖怪」在交互性上得到極大的提升，進而講好「捉妖」這場故事，令沒有觀賞過電影的用戶，可以通過游戲各種細節玩法理解游戲整體世界觀。

講好故事是不夠的，為什麼《捉妖記》在影游聯動上有成功的可能？

事實上，作為一款MMO游戲而言，游戲世界觀自然重要，但如何在MMO紅利觸及天花板時，還能在市場頭部獲取一席之地？顯然講好故事，還原原作劇情是不夠的。

更多對研發的考驗就在於，電影核心用戶與泛MMO品類用戶等不同品類目標用戶需求往往存在差距，《捉妖記》如何滿足不同用戶需求，並在此基礎上結合多種用戶培養高粘度核心種子選手成為一大問題。

而在這一點上《捉妖記》利用了MMO游戲特定，進行了橫向與縱向的雙重挖掘。

在游戲玩法的橫向挖掘層面，《捉妖記》基於電影核心用戶與泛娛樂輻射用戶，進一步加強了游戲針對原作內容上的豐富與滲透。

首先，在劇情上，《捉妖記》不但將原作電影劇情還原，更加強敘述了胡巴一家三口的命運、宋天蔭身世之謎、寶妖商號與血影會的矛盾等一系列電影未能詳盡解答的問題，進一步吸引電影核心用戶通過游戲了解原作世界觀。

基於電影中最受歡迎的妖王胡巴形象，《捉妖記》手游當中進行了進一步的深挖與優化，推出百變胡巴玩法，譬如「福祿巴」、「悟空巴」的等多種姿態的胡巴供用戶選擇。

胡巴在游戲中的形象

而在游戲玩法縱向深挖層面，《捉妖記》更偏向MMO品類以及整體移動游戲用戶，進行了玩法相關的創新，並加入了更多符合年輕玩家審美的元素。

乍看之下，《捉妖記》的玩法大體仍然是市面上已經成熟的MMORPG游戲的套路，包含主、副線劇情後，根據任務的指示，通過與NPC對話、進行攻打世界boss等操作，完成任務內容、獲得任務獎勵。

但在進行了一段時間的體驗之後，會發現與常見MMO游戲不同，《捉妖記》的玩法其實還結合了一定的策略性成分下的創新。

首先，職業設定上，《捉妖記》以「靈、雲、霸、武」四種理念塑造了實為「治療、法師、坦克、戰士」的四個屬性天師職業。其人物風格在繼承電影原作風格後，更加入了「九頭身」等在二次元動漫中常見的時尚設計元素，以及模擬實物理的布料毛運動效果，令人物的頭發和服飾運動非常自然。這讓游戲在3D美術設計與品質，領先與市面上多數游戲，更符合新生代用戶對「美」與「細節」的追求。

靈天師

此外，每種天師圍繞「近遠程攻擊、控場、輔助、治療」等不同方向，設定了6大戰鬥技能。在有交互聯動戰斗設計下，玩家與玩家之間發起聯動後，會改變技能效果、增強技能能力、改變人物狀態，進而改變戰局，這種設計在MMORPG游戲中並不常見。

當玩家度過了初期的任務推圖階段，就會發現游戲的核心邏輯是非常清晰的。玩家須用自身職業的天師系統配備裝備、法寶、妖寵等養成線進行游戲成長。

前期可通過推動劇情的行動力換取天師的數值戰力增幅，此後以20級為節點將逐步開放懸賞、捉妖、天梯競技等活動，進行養成線的培育。同時，游戲不僅將核心資源以「天師」逐步轉換到「天師+妖寵」共同成長線，更將個人生存轉移到團隊作戰部分。無論是哪個環節，都考驗著玩家作為團隊一員，做出的策略向選擇，從而獲取游戲中最大收益。

單從產品層面講，事實上《捉妖記》在走一條「影游聯動」下的中間道路：

一方面可以給電影核心用戶以最大的帶入感，另一方面也通過游戲品質與經典玩法，在探索「影游聯動」新的市場空間時，不至於冒更大的風險。

特別是基於MMO品類游戲的受眾廣度，如果能將游戲世界觀完全與MMO游戲「高留存、高付費」的特質結合，很有可能做出有持續營收能力的爆款產品，塑造出遊戲本身的文化體系。

玩法層面的設定，究竟是否會為「影游聯動」帶來更多的機遇？

最後，讓我們基於《捉妖記》這款產品本身玩法來說說「影游聯動」。

《捉妖記2》電影海報

在今天，談起「影游聯動」，在游戲行業仍是一個值得包裝的話題。特別是在游戲行業的人口紅利逐步消失時代，大作爆款愈發難尋的情況下，「影游聯動」「漫遊聯動」便更令人關注。

此前，曾有過分析，雖然「影游聯動」在條件允許的情況下仍不失為一個能夠給行業帶來爆款的模式，但並不看好一些游戲廠商貿然進軍此領域。

單從游戲玩法層面去說，很多游戲內核的玩法，顯然無法左右「影游聯動」本身在影視與游戲雙方配合下的結果。「影游聯動」的成功，更需要活動時期、雙方受眾調性等等眾多左右因素。

而《捉妖記》系列電影本身的東方奇幻題材，加上白百合、井柏然以及後期李宇春、梁朝偉等主演明星，可以看出其主打的是較為年輕的用戶群體。《捉妖記》則無論是美術風格還是玩法都更加時尚化，個性化，可以看出雙方目標用戶的調性是非常匹配的。

對於MMO手游至關重要的社交維度，《捉妖記》也表現的可圈可點。

具體表現在，從出生便將玩家天生劃分為三種不同的陣營，為玩家之間提供了更深化的敵對關系與成員在團隊中的責任感，以此達到不斷深化社交關系鏈的目的。

在玩家經過初期主線劇情任務後，通過「捉妖」、「挑戰名瓊」、「懸賞」等相關任務副本指引，實現由單人到隊友、好友、師徒、幫派等團隊成員的角色轉變。

同時，斗酒、釣魚、溫泉等玩法，為團隊性社交提供了競技之外的休閑、社交的體驗。這樣一來，在打造游戲社群的同時，《捉妖記》亦形成了高粘性的社交生態鏈。

溫泉副本區

此外，在游戲的付費模式中，《捉妖記》在法寶、外觀獲取上均避免了僅依靠「氪金」的方式。比如，「火雲團扇」、「蝴蝶飛花」、「彎月玉盤」等法寶以及部分外觀均可在相關任務活動或游戲副本中獲取，避免了裝備、寵物等多重成長線下「重氪金」後，極易被新生代玩家吐槽的疲累之感。

當然，由於還處在不刪檔測試階段，目前《捉妖記》的很多玩法尚未完全開放，這種新的交互體驗和獨創玩法也還未被玩家驗證。但可以明顯感覺到，《捉妖記》與一些影游聯動產品相比，顯得更加成熟。

最後，再加上《捉妖記》手游上線時間與《捉妖記2》電影大年初一上映檔期重合，可以通過口碑、事件引導的情況下形成二次傳播，或許真的會為「影游聯動」帶來又一款成功的案例。

D. 市場營銷定位策略的概念是什麼

市場定位分為」目標人群定位」」和營銷策略定位」，目標人群是你們提供的產品或者服內務誰最容易接受；營銷容策略是如何讓他們接受．營銷學中的基本概念記不清了，不過我覺得書本上的東西只有寫論文有用而已．先簡單的想一下你要把東西賣給誰，越具體越好，比如：35－50歲之間的，女性月收入800－1000元，組織家庭的，有一個子女的，主在北方的等等．現在就可以知道她們有什麼共同點了，藍領階層，顧家，看8：30的電視劇，不看報紙，在超市的折扣區購物．這樣就可以針對她們的生活習慣進行宣傳展開營銷手段．

E. 紀梵希的市場定位

一、4G精神未變動過

以華貴典雅的產品風格享譽時尚界三十餘年的Givenchy，一直是時裝界中的翹楚。

Givenchy的4G標志分別代表古典 (Genteel）、優雅 (Grace）、愉悅 (Gaiety）以及Givenchy，這是當初法國設計大師Hubert de Givenchy創立Givenchy時所賦予的品牌精神。

紀梵希適合30-40的年齡，價位大概在300以上。

二、4G設計促使品牌發展

紀梵希的4G設計風格——Gneteel(古典)、Grace(優雅)、Gaiety(愉悅)、Givenchy(紀梵希)更衍生在同名的彩妝保養品牌上，讓女人對他鍾愛不已。屬於紀梵希的美麗篇章一頁又一頁，精彩而動人。

三、設計風格彰顯市場地位

紀梵希在幾十年的設計生涯中，曾為各種年齡、各種身份的名流設計服裝。如著名的溫莎公爵夫人、摩納哥格雷絲公主、羅蘭·巴朵、瑪麗·柯林斯、索菲亞·羅蘭、伊麗莎白·泰勒、達西·米勒等。

紀梵希既能設計令人驚嘆的華貴的宮廷樣式服裝，也能設計充滿活力、青春的時尚風格。紀梵希總能屹立在他所處的不同時期的時尚潮頭，弄潮於變幻莫測的流行中，得心應手。

(5)捉妖記市場定位擴展閱讀：

品牌標識

其標記是4個「G」字母的變形組和黑體字GⅣENCHY字樣，堪稱Givenchy的金字招牌。經典、高貴、時髦，這就是被稱為法國時裝界的紳士的Givenchy的風格所在。

1952年，紀梵希這個品牌在法國正式誕生。它是以其創始人、第一位首席設計師休伯特·德·紀梵希（Hubert de Givenchy）命名的。

幾十年來，這一品牌一直保持著「優雅的風格」，在時裝界幾乎成了「優雅」的代名詞。而紀梵希本人在任何場合出現總是一副儒雅氣度和爽潔不俗的外形，因而被譽為「時裝界的紳士」。

直到1995年7月11日紀梵希在他的最後一次高級時裝發布會後宣告引退。紀梵希的這台展示會是空前的，也是令人難忘的。「時尚、簡潔、女性化」——人們在他塑造的活潑而優雅的女性形象中重溫了這一品牌多年來的風格本質。

F. 隨手記這款App的市場定位是怎樣的

「隨手記」是隨手科技旗下的明星產品，中國記賬APP品類的開創者與引版領者[1] ，累計用權戶近億，超過後十位同類產品用戶規模的總和。隨手記在蘋果AppStore財務榜已連續1200天排名第一[2] ，擁有iPhone版，iPad版，Andriod版，Windows 8版，WEB版，PC版。

G. 優酷的市場定位是什麼

1，優酷是一個視頻類的網站，定位當然是該行業的老大嘍

2，不過優酷沒有愛奇藝有錢可以購買很多獨家版權，也沒有網路的流量導向優勢
3，優酷也不像搜狐張朝陽那樣張揚著拍自己的屌絲男士視頻，樂視都按耐不住拍了屌絲日記
4，pptv有了自己的15包月定向流量業務，這一點優酷也是沒有的
自我感覺：優酷的前景不容樂觀，唯一值得樂觀的一個優勢就是，下載優酷客戶端看視頻，沒有廣告

H. 捉妖記2這樣一部大爛片，為什麼還要花這么大的成本做

賀歲檔歷來是電影的「必爭之地」，再爛的片子，只要擠進賀歲檔就有機會大撈一筆。不信你就去電影院感受一下，初一到初三的電影院場場爆滿，電影票好像「不要錢」一樣。受大盤影響，這個檔期的電影都嘗到了甜頭，最大的贏家要屬《捉妖記2》，首日就斬獲5.55億票房，刷新了《戰狼2》4.26億的單日票房數據，打破中國影史單日票房紀錄，很快突破十億領跑賀歲檔。
這一串數據是不是閃瞎眼?這與《捉妖記2》全方位的營銷手段脫不開關系。其中最大的手筆當屬央視春晚前的黃金倒計時廣告，費用據說高達一個億。其他廣告更是密集轟炸，從麥當勞合作的漢堡，到各大平台的植入廣告，胡巴這個白蘿卜精已經到了無孔不入的程度，甚至農村的牆面都刷上了它的「洗腦式」廣告。《捉妖記2》光合作授權的品牌就不下六十個，簡直是史無前例的跨界營銷。有圈內人估計，《捉妖記2》的營銷費花了有兩個億，這都夠拍一部電影了。
花這么多錢可不只是賺吆喝，片方這次的野心不僅是票房，更有意將《捉妖記》打造成系列IP。這個套路並不新鮮，好萊塢打造的漫威系列，老牌的迪士尼系列，哪個不是金字招牌?那麼，打響第一炮的《捉妖記》，能創造這樣的神話嗎?這就得問問電影的口碑和觀眾的看法了。
截止發稿前，《捉妖記2》的豆瓣評分已經降至5.3分。網友評論批評的聲音較多：劇情主線不知道是什麼，故事零散，笑點尷尬，第一部建立的世界觀沒有得到進一步完善，定位是合家歡式的喜劇，但故事偏於低齡化。而正面評價則無外乎這幾點：適合帶孩子看，有笑點有淚點，李宇春讓人驚喜，最大的贊美大概就是胡巴很萌。但是，光有萌恐怕是不夠的。
電影史上，能拍成系列的都有其制勝法寶，以及精準的觀眾定位。比如《速度與激情》連拍八部，靠的是激烈的大場面，令人血脈噴張的飆車、打鬥的場景，定位的觀眾人群是喜歡刺激的年輕人。《迪士尼公主》系列，有精美的特效和音樂，浪漫經典的故事，熱愛童話，追求視聽效果的人都會喜歡。野心勃勃的《捉妖記》有什麼呢?論製作，只能算二流，妖怪設計得除了萌外，簡陋得就像個白蘿卜，只能滿足少女和小孩那顆萌化的心，這樣簡陋的製作大概能省下不少經費吧。論故事，老套的親情故事並沒有拍出新意，更談不上輸出文化價值。論演員，梁朝偉的名氣能將觀眾吸引進電影院，下次再換一個消費?
一部成功的電影，歸根結底還是離不開精彩的故事，鮮活的人物，再好的營銷也要建立在精良的製作水準之上，否則就是對電影市場的污染，何況沒有口碑做基礎，票房也無法持續走高。在拿到開門紅之後，《捉妖記2》單日票房現在已經跌到第三位，被《唐人街探案2》和《紅海行動》反超，總票房也掉到了第二。據貓眼平台預測，《捉妖記2》的總票房最終會達到21億左右。按照這個數據，去掉影院和其他分賬，片方只能拿不到8億，而電影投資就高達9億，難道還要賠錢?

I. 海爾是如何進行市場定位的

中國的海爾一直都被奉為是市場營銷成功的經典，但從現在來看，它的一切擴張手段都似乎是在戰術上的，其產品的定位始終瞄準的是大眾市場，這在世界營銷專家看來還是缺乏戰略眼光。如今的海爾甚至已經開拓出了海爾葯業，海爾住宅設施。站在戰略的高度，一個品牌的戰線不宜拉得過長，不宜過分多樣化，因為這樣會減弱整個品牌的影響力，而且會使整個品牌缺乏焦點市場。海爾是個大品牌，雖然看起來很熱鬧，品牌延伸的領域很寬廣，可這樣做一定要十分小心，一旦其中的某個產品出了問題，對整個品牌的影響將是十分巨大的。

海爾的這些策略接近於三星，在低、中、高檔市場都有所涉及。而SONY就不一樣，它從一開始就被定位於影音領域的高端市場，只專注於一個目標市場就使得SONY能夠游刃有餘並且利潤不菲。因此，在企業進行市場開發之前就應該為自己定位，且這種定位決不是低檔次的市場。

市場定位之後，企業將面臨國家化的競爭和與國際知名品牌搶灘市場。對此，科特勒提出，今天，全球的商業環境主要呈現出兩種形態：一些國家正在逐步由以往的市場保護轉向對外開放，像中國、墨西哥、智利和歐盟國家都是這樣。在這些國家中，企業所要面對的挑戰就是迎戰那些正在進入其市場的、強大的全球性品牌，保住他們原來就備受保護的品牌。對這些本土企業而言，最為重要的戰略問題是，抵制住來自品質優良且資金雄厚的全球品牌的強大壓力，留住現有的客戶並爭取更多的客戶份額。對本土企業的最大挑戰是要成為營銷一流的公司，並致力於為其客戶創造更多的價值，而不是僅僅充當跨國公司在本國的左右臂。必須為提高你客戶的忠誠度而戰，但要選擇擁有最高價值的武器。因為只有「最高價值」才是消費市場及商業市場的客戶最關心的事情。

科特勒認為在上述商業環境下實現此目的有五種重要戰略。1．為了阻擊國際品牌搶灘本國市場，維持自己在本土市場的主導地位，國內企業必須走出國門，建立全球品牌。因為，在開放的市場經濟中，如果企業不能在本國之外加強自己的力量，就難以保持在國內市場的強勢。海爾就是通過建設全球品牌而保持在國內的競爭優勢的極好例子。2．集中精力在你所選擇的最佳目標市場上。通過品牌擴張，企業並不能贏得國內為數眾多的市場，因為那些國際競爭者在你所想進入的市場中，其產品勢力太強大了。所以，企業要把精力集中在自己最具有盈利和增長潛力的市場上。3．加強分銷網路和市場後勤系統。這應該是本土企業的傳統優勢所在，因為外來競爭者在這方面的工作不得不從零開始做起。所以，企業要和經銷商分享利潤，並加強對經銷商的服務，不要對他們任意妄為，以致把經銷商趕向你的競爭對手。4．為了形成更強大的客戶價值觀念，要捨得在消費者研究方面投資。記住：品牌，品牌，還是品牌！5．不要把特級市場拱手讓給跨國公司。要投資創新，否則，就得忍受商品競爭及價格戰的磨難。