導航:首頁 > 營銷策劃 > 繪本館營銷策劃案

繪本館營銷策劃案

發布時間:2021-03-25 10:56:09

⑴ 如何成功經營一家繪本館

領頭人決定了企業的最起步的狀態,及其決定從0到1的平台期階段的生死。 首先,在開繪本店之前,要做老闆之前,要問問自己:(1)我為什麼要做這個事情?(2)我有什麼資源?(3)我的資金從哪裡來?(4)我的商業模式是否可以?(5)我的家人和朋友對這個事情的態度如何?他們是否支持?(6)繪本店如何推廣?(7)店員如何管理?(8)位置在哪裡?(9)如果經營不順利,有無改進的辦法,預備的方案是什麼樣子的?(10)店員從哪裡來?需要具備什麼樣的素質?如何培訓?…… 一個人創業,繪本館加盟有兩種類型:一是主動的,可以有些人財富多,用一部分財富來創業;另外一部分是被動的,屬於自我尋求就業的,被逼的。後者,特別要注意風險控制,特別是自己內心的抗風險能力,經營企業肯定有起伏,不一定能夠一帆風順,女性的創業者獲得家庭的支持非常重要。 第二,讀者。這是你的消費者。開繪本店,覆蓋范圍,人口構成,經濟狀況,人流等。比如,在大的商場開,那麼最好數下一天的客流量是多少,有多少人是媽媽類型的?如果在社區開,那麼就在小區門口數下進出門口的人數,社區的戶數;如果是在幼兒園旁邊開的,就了解下幼兒園的招生情況,最好是把幼兒園的老師變成自己的推廣人…… 如果這些讀者,能夠足夠支持你的創業,那麼恭喜你,你已經在創業的路上了。 2.服務內容及其形式優貝馨繪本館,只有圖書是不可以的,現在強調「體驗式」營銷,如何把孩子吸引到繪本館來玩,增加黏性和回頭率,是最關鍵的。 體驗式營銷,從這個角度來開發課程,是最好的。 (1)故事會。最好有自己的故事姐姐故事哥哥,會表演,會引導。可以讓學校的大學生來實習或者兼職,降低成本。 (2)足夠量的繪本。可以分為自己店的特色繪本,最好是別人店沒有的;還有就是大家最能常見的,做到3A,anytime, anyone, anywhere,讓任何人在任何時間任何地點都可以找到他所需要的繪本。如果店裡沒有,那也不著急,先登記下來,有貨了可以電話讀者或者下次來的讀者再借。 (3)群體活動。家長帶孩子去繪本館的一個目的,是讓孩子能夠在很多夥伴中玩,而不是一個人。因此,群體類的活動,可以多組織些。如繪畫比賽,爬行比賽等等,拉近客戶的需求,給寶寶獎勵又,這樣,這樣他們來的次數更多。 (4)課程體系。針對自己社區的情況,可以做些課程,可以是客戶定製的,可以是菜單類型的,讓客戶有更多的選擇。不妨請教下幼兒園的老師,家長,或者教育機構的專家,也不妨借鑒下國內外著名兒童教育機構的課程體系,從小做起,慢慢調整,從而形成自己的系統。 (5)價格。收費是否合理?怎麼定價,才能讓「讀者乘以收費價格」最大。但不要問顧客是否貴了,這樣問就是告訴對方可以壓價,起到反作用。 3.營銷方式 (1)電話營銷。可以從某些機構獲得電話號碼,簡訊或者電話詢問寶寶的情況。用心地准備每一個電話,電話因人而異。 (2)網路營銷。可以在BBS或者群,公布信息。郵件營銷。 (3)會議營銷。可以組織講座,讓家長參加,家長就可以了解繪本館的情況,有些人就可以成為客戶。塑造讀者熟悉的溫馨氣氛。要完美演示,學會傾聽,做好記錄,跟進客戶。 (4)事件營銷。可以在兒童節等節日,做一些大的有影響力的事件,如背誦比賽、國學比賽等,吸引客戶。 (5)意見反饋。收集和整理意見反饋,改善服務。 (6)宣傳冊或者單子。 在這些方式中,最關鍵的是投放地點,及其執行力。地點合適,才是找對了客戶;沒有執行力,就沒有效果。 4.形象設計 做兒童繪本館,設計的溫馨和童趣,是必需的。其次,是安全、環保,無障礙。最後,是專業形象。最起碼,看上去,像那麼回事。 5.員工管理與福利 (1)薪酬。 (2)假期。 (3)社保。 對不同崗位的人,對不同能力的人,做到階梯的管理。 6.稅收 (1)每個月按時完成國家規定的申報。 (2)可以找兼職的會計來報賬。 (3)賬面明細,日結日清。 (4)管理資金,做好理財。最好是現金流的控制,有進有出,流水般,才可以持續。 7.從失敗中吸取教訓 (1)小失敗成就大成功。小的失敗,是促使改善經營的最佳工具。不害怕,不擔心,積極應對。失敗越多,成功也就越多。 (2)沒有什麼是完美的,失誤的地方總能被找到。 (3)考慮到意外情況——意外隨時都可能發生,隨時做好最壞的打算。 (4)合理的團隊的力量,大於個人的決策,也優於個人的判斷。 8.創業者的時間管理和壓力管理 (1)創業者,要拿出一定的時間來做形象管理。問問自己,我的樣子現在是什麼樣的,給人什麼樣的感覺? (2)把事情分類。先做最緊急的,然後是最重要的,其次是其他。這樣,可以第一時間把問題有序處理。 (3)安排好自己的「謝絕打擾」時間。靜心和休息好,才能有心態做好以後的事情,才能發現可能的問題和漏洞,才看發現可能的機會。 (4)堅持。創業不是一朝一夕的。在對的方向上,做對的事情,就會有好的結果。 (5)學會說「不」。創業者,讓自己成為時間的主人,而不是僕人。不可以風塵僕僕地跑來跑去。

⑵ 想開一個繪本館,投資大概在多少錢,需要前期准備什麼

通常一家繪本館的日常運營成本,有如下三種:
1、場地租金。這應該是比較大的一塊成本。開在社區里,成本會低一些,但是客流也會少很多;開在商場里租金會很高,不過客流也會高很多。這是由你想要開個什麼樣的繪本館來決定的。初期可以嘗試著以最小成本來試驗,比較在家裡,或者社區里找個小地方,然後開始運營測試,積累到一定量的會員後,再去租個地方;如果不差錢的話,可以租個100平以上的場地,方便平時做一些活動,太小的地方不利於做活動。
或者前期可以找所在地的早教機構,進行合作,解決場地租金的問題,同時能夠解決一部分存量會員的問題,但是也會受到各種限制,不利於做活動。
2、繪本的購買成本。全正版中文繪本,精裝版均價差不多20-25元左右,平裝版均價10元以內;總成本由購買數量決定;
3、人工成本。初期自己做就可以了,需要計算的就是個人如果去工作一年的收入是多少,其實就是你的人工成本了。隨著會員量的增加,可能會需要招人,具體的數量需要根據自身情況來決定,無法預估人工成本。
除此之外,如果要加盟繪本館品牌的話,需要支付不等的費用,從幾千塊到幾萬塊。不同的品牌給予的支持也不一樣,不過都不足以支撐運營,主要還是要靠自己推廣和運營。

還需要說明的是:

1、開繪本館的人,都是有情懷的人,同時,只有抱定著情懷才能堅持下去;
2、繪本館有服務的屬性,也就是受到地域的限制,通常會員不會去很遠的繪本館辦卡(需要配送的會員除外),所以找到合適的位置是比較重要的。
3、繪本館本身不是一個賺錢的生意,每個會員一年幾百上千塊的會員服務費,根本不足以支撐日常的運營,只有多元化經營才有可能贏利,比如付費活動、培訓等。同時為了拉升會員的活躍度,還需要經常舉辦一些免費的活動,比如讀書會之類的,來吸引會員的參與以及拉新用戶進來;
4、這個行當主要面向的是媽媽用戶群,所以女性館主具有天然的優勢。
5、你的繪本館的特色是什麼,也是吸引會員的重要原因之一。比如繪本的特色,館主的個人特色,服務的差異性等等。
目前想到這么多,想到其他的再更新吧。

⑶ 繪本館主要是怎樣盈利的

一、圖書租賃。

也就是通過借閱圖書的形式來經營,可以是會員制付費,可以是單次付費,也可以是通過網路借書。

二、個性化閱讀指導、咨詢服務的模式。

比如通過與家長一對一的了解孩子的情況,了解孩子的閱讀情況,提出幫助孩子解決閱讀方面一系列問題的方案。

三、繪、本課程的模式。

發揮繪本教育工具的作用,向家長提供課程,從而收取費用。

四、主題活動

故事會、繪本節日等主題活動的收費是主要的一項收入。

五、繪本主題的親子空間運營模式。

比如一些

繪本館除了經營繪本這塊外還讓其他項目入駐發展繪本以外的項目。

(3)繪本館營銷策劃案擴展閱讀

市面上的繪本館大多以實體繪本館為主,為適應人群的需要,繪本館的選址大多是在鄰幼兒園或者幼兒早教培訓集中的場所附近,館的面積不大,但大多裝修以溫馨活潑為主。

繪本館以給孩子和家長提供閱讀、借閱為基礎內容,開辦故事會及閱讀活動,節假日組織家長和孩子室內或戶外活動大型活動。

以繪本館創業並不僅僅是以實體繪本館存在,嵌入式繪本館是結合互聯網+實體繪本館的新型模式,打破傳統繪本館的經營理念,直接把繪本館開到幼兒園/早教機構內部去,直面龐大且穩定的潛在客戶,同時不需要房租和人工,經營成本就得到大大節省。

⑷ 繪本館的市場效果好不好

娃娃科技蠻有實力的,無房租,無人工成本互聯網結合傳統繪本館模式,並且背靠幾萬所幼幼兒園,如果你准備考慮,確實可以

⑸ 如何成功運營一家繪本館

我也曾經想有自己的一家或者連鎖的多家繪本店。我想在時機成熟的時候,我自己有在北京開自己的旗艦店,同時會在地方上收購不錯品牌的繪本店,從而把產業鏈做好。 很多朋友都想開繪本店,怎麼開,怎麼做才能做到持續經營呢? 1.人 這里的人,有兩個人。一是店老闆,二是讀者或者潛在的可以轉化成自己客戶的讀者。一個企業或者一個繪本店能否經營下去,最最關鍵的是領頭人。領頭人決定了企業的最起步的狀態,及其決定從0到1的平台期階段的生死。 首先,在開繪本店之前,要做老闆之前,要問問自己:(1)我為什麼要做這個事情?(2)我有什麼資源?(3)我的資金從哪裡來?(4)我的商業模式是否可以?(5)我的家人和朋友對這個事情的態度如何?他們是否支持?(6)繪本店如何推廣?(7)店員如何管理?(8)位置在哪裡?(9)如果經營不順利,有無改進的辦法,預備的方案是什麼樣子的?(10)店員從哪裡來?需要具備什麼樣的素質?如何培訓?…… 一個人創業,有兩種類型:一是主動的,可以有些人財富多,用一部分財富來創業;另外一部分是被動的,屬於自我尋求就業的,被逼的。後者,特別要注意風險控制,特別是自己內心的抗風險能力,經營企業肯定有起伏,不一定能夠一帆風順,女性的創業者獲得家庭的支持非常重要。 第二,讀者。這是你的消費者。開繪本店,覆蓋范圍,人口構成,經濟狀況,人流等。比如,在大的商場開,那麼最好數下一天的客流量是多少,有多少人是媽媽類型的?如果在社區開,那麼就在小區門口數下進出門口的人數,社區的戶數;如果是在幼兒園旁邊開的,就了解下幼兒園的招生情況,最好是把幼兒園的老師變成自己的推廣人…… 如果這些讀者,能夠足夠支持你的創業,那麼恭喜你,你已經在創業的路上了。 2.服務內容及其形式 繪本館,只有圖書是不可以的,現在強調「體驗式」營銷,如何把孩子吸引到繪本館來玩,增加黏性和回頭率,是最關鍵的。 體驗式營銷,從這個角度來開發課程,是最好的。 (1)故事會。最好有自己的故事姐姐故事哥哥,會表演,會引導。可以讓學校的大學生來實習或者兼職,降低成本。 (2)足夠量的繪本。可以分為自己店的特色繪本,最好是別人店沒有的;還有就是大家最能常見的,做到3A,anytime, anyone, anywhere,讓任何人在任何時間任何地點都可以找到他所需要的繪本。如果店裡沒有,那也不著急,先登記下來,有貨了可以電話讀者或者下次來的讀者再借。 (3)群體活動。家長帶孩子去繪本館的一個目的,是讓孩子能夠在很多夥伴中玩,而不是一個人。因此,群體類的活動,可以多組織些。如繪畫比賽,爬行比賽等等,拉近客戶的需求,給寶寶獎勵又,這樣,這樣他們來的次數更多。 (4)課程體系。針對自己社區的情況,可以做些課程,可以是客戶定製的,可以是菜單類型的,讓客戶有更多的選擇。不妨請教下幼兒園的老師,家長,或者教育機構的專家,也不妨借鑒下國內外著名兒童教育機構的課程體系,從小做起,慢慢調整,從而形成自己的系統。 (5)價格。收費是否合理?怎麼定價,才能讓「讀者乘以收費價格」最大。但不要問顧客是否貴了,這樣問就是告訴對方可以壓價,起到反作用。 3.營銷方式 (1)電話營銷。可以從某些機構獲得電話號碼,簡訊或者電話詢問寶寶的情況。用心地准備每一個電話,電話因人而異。 (2)網路營銷。可以在BBS或者群,公布信息。郵件營銷。 (3)會議營銷。可以組織講座,讓家長參加,家長就可以了解繪本館的情況,有些人就可以成為客戶。塑造讀者熟悉的溫馨氣氛。要完美演示,學會傾聽,做好記錄,跟進客戶。 (4)事件營銷。可以在兒童節等節日,做一些大的有影響力的事件,如背誦比賽、國學比賽等,吸引客戶。 (5)意見反饋。收集和整理意見反饋,改善服務。 (6)宣傳冊或者單子。 在這些方式中,最關鍵的是投放地點,及其執行力。地點合適,才是找對了客戶;沒有執行力,就沒有效果。 4.形象設計 做兒童繪本館,設計的溫馨和童趣,是必需的。其次,是安全、環保,無障礙。最後,是專業形象。最起碼,看上去,像那麼回事。 5.員工管理與福利 (1)薪酬。 (2)假期。 (3)社保。 對不同崗位的人,對不同能力的人,做到階梯的管理。 6.稅收 (1)每個月按時完成國家規定的申報。 (2)可以找兼職的會計來報賬。 (3)賬面明細,日結日清。 (4)管理資金,做好理財。最好是現金流的控制,有進有出,流水般,才可以持續。 7.從失敗中吸取教訓 (1)小失敗成就大成功。小的失敗,是促使改善經營的最佳工具。不害怕,不擔心,積極應對。失敗越多,成功也就越多。 (2)沒有什麼是完美的,失誤的地方總能被找到。 (3)考慮到意外情況——意外隨時都可能發生,隨時做好最壞的打算。 (4)合理的團隊的力量,大於個人的決策,也優於個人的判斷。 8.創業者的時間管理和壓力管理 (1)創業者,要拿出一定的時間來做形象管理。問問自己,我的樣子現在是什麼樣的,給人什麼樣的感覺? (2)把事情分類。先做最緊急的,然後是最重要的,其次是其他。這樣,可以第一時間把問題有序處理。 (3)安排好自己的「謝絕打擾」時間。靜心和休息好,才能有心態做好以後的事情,才能發現可能的問題和漏洞,才看發現可能的機會。 (4)堅持。創業不是一朝一夕的。在對的方向上,做對的事情,就會有好的結果。 (5)學會說「不」。創業者,讓自己成為時間的主人,而不是僕人。不可以風塵僕僕地跑來跑去。

⑹ 開了個繪本館,可是一直賠錢,請問繪本館如何才能盈利呢

一、繪本館盈利模式之基礎收入。繪本館定位就是服務於周邊的兒童圖書館,會員是繪本館生存的基礎,用靈活多樣的的營銷方法增加會員數量,會員量就像一個蓄水池,即是穩定收入的來源,也為後期的發展源泉會費是這一項的主要來源,跟會員的規模關系更大單張會員卡從一年從400到1000+不等,與城市的所以在級別有關。

二、繪本館盈利模式之活動收入。繪本館都要開展跟閱讀有關的活動,比如節日的活動和主題類的活動都是可以收費或收取系列活動的。也可以做成故事會套卡進行銷售。大多收費每次20至100元之間做活動不只是提高館內的人氣,引來更多的客流。豐富的有特色的活動家長也願意買單。

三、繪本館盈利模式之課程收入從已有會員中挖掘有需求的課程用戶,大比轉化的比例在20%左右,特別是跟閱讀和繪本有關的課程,轉化比例會更高一些。

像閱讀課、繪本手工課、繪本作文課、繪本美術課等。往往繪本館在經營幾年後,課程收入就會成為主導需要注意的是閱讀和繪本是繪本館的特色,在程程選擇上要緊貼我們的專業。

繪本館當然還會有其它的收入,比如商品銷售和合作機構的收入,也有些館做繪本游學和繪本戲劇,收入可觀。要結合自己的資源和所在的區域來選擇。

(6)繪本館營銷策劃案擴展閱讀:

繪本館的優勢:

1、 繪本館多以0—12歲兒童為主要閱讀對象,以收藏國內外經典繪本為主,同時配備一些兒童早期教育書籍,因此藏書豐富,品種多而齊全,儼然就是一座小型的主題圖書館;

2、 但因其針對性更強、繪本藏書更豐富、服務方式靈活多樣等特點,在繪本閱讀推廣上有著傳統圖書館難以比擬的優越性;

3、 為適應特定目標人群的需要,繪本館多選址在比鄰幼兒園的社區或者幼兒早教培訓集中的場所附近;

4、 場館面積不大,但大多裝修溫馨活潑,契合幼兒的審美及生理發展特點;

5、 能比較有效地吸引兒童,讓他們置身於繪本的海洋,激發對閱讀的喜愛,養成良好的閱讀習慣。

⑺ 繪本館怎麼宣傳和營銷

手機宣傳 在隨意的文章視頻裡面投放自己的廣告 永久宣傳

⑻ 不做推廣的繪本館怎樣年賺50萬

1、要經營好繪本館,經營者首先要做的是自我分析和定位。要做專業的閱讀教師,還是要做經營達人?要經營傳統的繪本館,還是向多元化發展?

2、隨著繪本的普及,繪本館受到年輕父母,特別是城市白領階層年輕父母的關注。在這些年輕父母中,盲目跟風的家長們初期可能會對故事活動感到新鮮,但時間一長,對於這種不能讓孩子真正獲益的方式就不再吸引眼球;相反的,真正重視閱讀的家長們,更關注的是一間繪本館,能夠帶給孩子怎樣的改變。為滿足這樣的需求,這就需要經營者們首先進行明確的自我定位。作為一間繪本館的主人,除了要考慮自身定位,同時更要考慮的是圖書的配比和優質的服務。

3、傳統模式下,經營者需要足夠的圖書庫存,往往依託幾家出版社盲目團購大量圖書,無法做到科學進購,經營者不能保證圖書庫存品質,長此以往不能滿足家長和兒童的需求,導致顧客流失。

4、事實上,根據《2015年新聞出版產業分析報告》中列出的,總體經濟規模綜合評價前10位的少兒類圖書出版單位名單不難看出,這些出版單位幾乎不以團購模式進行圖書促銷,而是在科學和更新方面做出了更多的努力。比如明天出版社,繪本圖書種類更新快,適合小學生看的文學類、游戲類圖書較多。像樂樂趣圖書多以兒童科普,立體、異形圖書為主,閱讀年齡范圍在3歲—小學階段,對於引導兒童的閱讀興趣,此類圖書比較適合;還有海豚、蒲蒲蘭等同時兼營繪本館的一些品牌,會有從國外引進的圖書也各有特色。

⑼ 如何運營好繪本館

大家好,我是悅讀悅享的劉小白。
在這一年中,我創立繪本館診所,接觸了上千位中國繪本館的館主和准館主,與上百位館主做過個案分析,也親身經歷繪本館的發展。這是一個非常棒的行業,因為它有愛。這也是一個非常需要成長的行業,因為我們暫時還比較弱小,需要更多的陽光和雨露。
更需要館主,作為繪本館的靈魂,盡快的成長,成為閱讀推廣人、總經理甚至首席執行官。這就是我將我的經驗和接觸的案例簡明勒要歸納為22點的原因。
我這一家之言總結而成的「繪本館經營22條軍規」,中國首創難免尚不成熟,希望能對你開館有所裨益。怎麼開始創辦一間繪本館,開一間繪本館需要准備什麼?
第一禁 熱情來了說開就開,沒有準備匆忙上陣
第二禁 挑選鋪位太想當然,給自己挖了個大坑
第三禁 裝修太過浮誇不實際,無法收回高成本
第四禁 購買繪本不看正版,貪圖便宜埋下禍根
第五禁 布置只看錶面溫馨,人流動線缺乏營銷意識
第六禁 空間劃分沒有功能區意識,有效經營面積不足
第七禁 眼裡只有自己的圖書,沒有看到社區用戶需求
第八禁 圖書租賃了事,寶貴的客戶群沒有沉澱
第九禁 盲目開設課程,無法與周邊教育機構競爭
第十禁 閱讀服務不深入,沒有做透沒有形成優勢
第十一禁 故事會有心無力,沒有形成傳統和習慣
第十二禁 有了核心用戶群不擇機優化,死守單一產品無法支撐房租
第十三禁 定價缺乏銷售策略,無法促成快速成交
第十四禁 銷售缺乏技巧,急功近利,嚇跑客戶
第十五禁 閉門造車,與社區資源缺乏聯系和深入互動
第十六禁 搞宣傳淺嘗輒止,無頭蒼蠅亂投醫
第十七禁 不與時俱進,不會運用網路來幫助推廣
第十八禁 腦海里缺乏財務弦,入不敷出一場空
第十九禁 時間管理一團糟,誤了家庭傷感情
第二十禁 單打獨斗,沒有幫手,沒有形成團隊
第二十一禁 思維閉塞,不願意走出去與同行交流
第二十二禁 缺乏有效學習途徑,知識零散,始終無法形成體系
歡迎館主悅讀悅享(wo2yue)公眾號,了解更多繪本館免費信息

閱讀全文

與繪本館營銷策劃案相關的資料

熱點內容
電子商務專業的特色 瀏覽:236
幼師專業發展培訓實施方案 瀏覽:412
委員提案培訓方案 瀏覽:534
b2c電子商務平台的功能架構研究 瀏覽:491
徒步活動策劃方案流程表 瀏覽:386
居委會隊伍培訓方案 瀏覽:858
貴州發展電子商務的優勢 瀏覽:902
電子商務會計影響 瀏覽:898
杭州心曠電子商務有限公司 瀏覽:734
植樹節活動策劃方案PPT模板 瀏覽:781
南京東之美電子商務有限公司 瀏覽:474
網易產品推廣方案 瀏覽:187
黃岡市電子商務協會 瀏覽:214
超市促銷活動策劃 瀏覽:114
胡家廟實用技術培訓方案 瀏覽:193
小學教育教學技能培訓方案 瀏覽:131
急診急救人員培訓方案 瀏覽:120
企業培訓方案考慮問題點 瀏覽:895
風機高空逃生培訓演練方案 瀏覽:507
開業活動策劃方案背景 瀏覽:575