A. 特產銷售策劃書
1,調查該校市場，統計學校總人數，同行業競爭對手數量，攤位擺放地點。
2，在各學生宿舍，學校海報欄，公告處，張貼產品展示廣告。
3.聘請該校學生做銷售員，在人流量大的地方張掛宣傳橫幅，藉此提高產品知名度。
4，可以自己組織個學生演唱會，名義上的是娛樂互動，實質是推銷自己的產品。
5，還有個最重要的問題是擺攤的地點要選好，一般選在人流多的地方最好，如；食堂。學生宿舍。教學樓出口等。
6，凡銷售人員要統一著裝，最好把你們的產品現場製作，透明化操作，少量的讓學生試嘗。衛生也很重要。
思路簡單，僅供參考。
B. 香薰有什麼好處
你在香薰燈小碟中加入水及數滴精油，然後點燃無煙蠟燭即可以了。不同的香薰精油其留香時間有所不同.我先告訴你香薰精油使用須知:
1.孕婦,高血壓,癜廨或其他疾病患者使用精油前須咨詢醫生後使用.
2.低血壓患者及芳香屋過敏者慎用.
3.不可內服,並避免在眼睛四周使用.
4.精油種類經常更換,不宜長期使用同一種精油,同時要注意不要使用來路不明或劣質精油,以免損傷身體.
5.使用香薰燈時,一定要留意水干情況,睡眠時不要使用精油,以防意外;
6.請將精油放置在小孩不意拿到的地方,精油濺入眼後請立即用大量干凈水沖洗或請醫生處理:精油應保存在暗色玻璃或陶瓷皿內,存放環境陰涼,開啟後宜在六個月內用完.
好,下面就跟你說說幾種常用不同的精油各有什麼作用吧:
1.丁香：對腹痛腹瀉、關節炎、風濕痛、陽萎早泄有一定幫助，可抗蜂窩組織炎、增進記憶力、消除睡意、催情。
2.尤加利：對腹痛腹瀉、感冒傷風、糖尿病、淋病也有幫助，另可減肥消炎、抗菌除臭、促進結疤
3.青竹：能增強骨骼，保護骨膜及補充骨中鈣質，能改善背痛和風濕痛、增強皮膚光澤及彈性，舒暢振奮精神。
4.檀香：安撫神經、再生除皺、消炎、皮膚粗糙、喉嚨痛、腹痛腹瀉、催情。
5.白玉蘭：加進血液循環,有助美容排毒,幫助入睡,安撫情緒.
6.茉莉：提神振奮，舒緩心理壓力。改善女性經痛，促進子宮收縮。平衡荷爾蒙，改善妊娠紋，激發青春活力。
7.百合：身體虛弱、心煩、易沖動、清心安身、滋補、強壯身體。
8.佛手柑：增強記憶，提神安撫。改善皮膚，消除體臭。刺激食慾，消除脂肪，輔助減肥。
9.伊蘭伊蘭：平衡荷爾蒙，滋潤肌膚。舒緩神經壓力，改善睡眠。營造浪漫氣氛，激發青春活力。
10.玫瑰：補腎、有助調理及平衡身體荷爾蒙，可調節內分泌，幫助血液循環，松馳神經的作用。另，對陽萎早泄、性冷感具有很好的幫助。
11.紫羅蘭：適合治療風濕症、頭痛、鼻喉黏膜炎和急性氣管炎，能有效改善微血管擴張、痤瘡、油性肌膚和毛孔粗大等皮膚病症。
12.薰衣草：對高血壓、支氣管炎、傷風感冒、氣喘、消化不良、月經不順、白帶、失眠有幫助，利尿、減輕壓力、殺菌驅蟲。
13.百里香：流行性感冒、傷風、咳嗽、疲倦無力、強化呼吸道功能、加強免疫系統。
14.香茅：幫助呼吸道機能，放鬆精神，緩解失眠、偏頭痛、神經痛、補腎、對消化系統與生殖系統有調理作用。
15.綠茶：增進免疫力、延緩老化、促進血液循環、增加紅血球、穩定細胞組織（防癌）、降低膽固醇（減肥）、降血脂。
16.薄荷：殺菌、促進消化、健胃、鎮定頭痛、牙痛、風濕痛。
17.人參：抗疲勞、抗缺氧、還具有強心、降血脂抗氧化作用。促進人體新陳代謝，調整心臟，能舒緩酒後引起的頭痛和惡心。
18.葡萄柚：加速脂肪代謝、適用於水腫及肥胖者、凈化淋巴系統、減輕疲倦、增加開朗和自信的心情。
19.青蘋果：清新與鎮定，肌膚保養、預防口臭發炎，抗憂郁，食慾不振，腸胃不適，失眠、調整老化肌膚，防止黑色素。
願你使用愉快!
C. 香薰怎麼用香薰有哪些品牌
隨著社會生活的不斷發展和進步，在我們的生活中出現了越來越多新奇的小產品，大家使用過香薰嗎?相信大家都知道香薰吧?香薰放在家裡可以達到清新空氣的作用，在夏天的時候還可以驅除蚊蟲。而且現在人們的工作壓力越來越大，有的香薰還能通過它散發出的氣味達到怡人養神的效果，可以緩解我們的精神疲勞。那麼，大家知道香薰有哪些品牌嗎?香薰怎樣使用呢?下面小編給大家介紹一下吧。
香薰怎麼用?
1、香薰浴，將8至10滴適當的香薰油加入浴缸中浸泡，有助鬆弛神經，加速細胞生長，並更透徹地讓精華油滲入皮膚。
2、煙熏法，將數滴香薰油及水加入香薰油爐中加熱，香薰分子便處處散布在空氣中。這種做法可以減少空氣中的細菌，是現成的空氣清新劑。
3、吸入法，將5滴左右的香薰油加入一盆熱水中，再用一條大毛巾蓋頭，吸入從熱水中蒸發出來蒸氣。能直接到達大腦中樞神經，刺激細胞活動。
4、香薰敷面，將5滴左右的香薰油加入面盆中與熱水拌勻，將毛巾浸透後扭除多餘水分，敷在臉上並輕輕按壓幾下，重復做幾下，可軟化及幫助去除死皮，加速細胞生長及有助吸收營養。
5、香薰按摩油，以10滴香薰油加入10毫升的媒介油中作基本比例，香薰油經稀釋後，可直接塗在皮膚上，並可作按摩油，進行身體或面部按摩。當作日堂護理，滋潤皮膚，可助減少干紋及防止缺水情況發生。
6、香花水，將5至8滴香薰油加入100毫升的蒸溜水中，用力搖勻後放置24小時後，就可作爽膚水或保濕劑使用。可平衡皮膚的PH值，及有保濕功能。
香薰有哪些品牌?
1.ArtLab竹插室內無煙香氛，日本，rmb198
ArtLab是於1987年建立的日本小眾香氛品牌，產品理念源於日本傳統香道，又融合了現代時尚業的調香理念。ArtLab的slogan是「Fragranceisvisual」，每款香薰的瓶身設計都非常精美。
2.Voluspa鐵罐香薰蠟燭，美國，98rmb
Voluspa是美國香薰品牌，用天然植物萃取作為基底，手工打磨而成。Voluspa的香薰蠟燭香味自然宜人，不會濃烈刺鼻也不會太過清冷，並且可以隨時間產生不同的香味，很是讓人驚喜。
3.ApothekeFragranc手工線香，日本，160rmb
Apotheke是一個很小眾的日本品牌，創立不到四年，沒有大肆的營銷擴張，產品一直穩扎穩打保持著高水準。品牌追求簡單自然有質感，全部手工製作。
通過小編給大家介紹的介紹，大家應該對香薰有了一個全新的認識，其實香薰使用方法特別多，而且它的用途也特別廣泛，眾所周知，裝修完房子以後家中會有刺鼻的氣味，甚至很長時間以後大家入住新家一段時間，這種氣味還是存在的，這種情況大家就可以購買一款香薰用來驅除家中的異味，尤其是家裡有小孩子的情況下，更需要一款香薰使用。當然，香薰的品牌也有很多種的，這需要大家進一步去了解。
D. 香薰產品的幾大品牌都有哪些，哪個品牌比較好
1 W.DRESSROOM BY BUMSUK
W.DRESSROOM的香氣和世界專家調香師發展與共。 W.DRESSROOM自身的感覺和專家調香師們調劑的香氣填滿空 間。作為和香氣一起融入在裝修中的單純而簡潔的款式。嚮往著為 現代人的生活獻上新的價值，同時並非單純芳香的創造幸福的生活 居住環境的 「HOME & FRAGRANCE&HOME&FRAGRANCE」 是在疲憊的日常生活中安慰自己的小奢侈品。熱度
02
2 香度
香度為「上海豐山工藝品有限公司」旗下品牌，專營家居香薰產品的推廣。香度香氛美學的國度，散發著悠然高雅的氣息，穿透現代與古典的精髓品味，更是中式香氛美學的代表品牌。熱度
03
3 舒居
舒居品牌隸屬於上海碧千家居用品有限公司，舒居品牌引入歐美前衛設計理念，研發環保家居產品，將習慣個性與功能美學完美結合，力爭成為香薰行業內的真正美學家居。品牌優勢引領行業發展，獨到的設計眼光加上高質量的產品保證深受廣大消費者的喜愛。熱度
04
4 日本香堂/nipponkodo
日本香堂繼承了天正年間日本皇室的宮廷調香專職「香十」，特別是高井十右衛門代代祖傳的秘傳技術，以及明治時代被譽為制香天才的鬼頭勇治郎的卓越的調香技術。日本香堂把這16世紀以來經過430多年成長發展的獨一無二的傳統制香技術融入每一支香。熱度
05
5 氣味圖書館
北京奕天世代商貿有限公司成立於2009年。「氣味圖書館」是以「串聯氣味與記憶」的方式來調制香水的品牌，致力於打造「與眾不同的香水」概念。創新使用接近「圖書館」的陳列方式和試問形式，吸引顧客自由體驗、探索、發現奇妙的氣味世界。熱度
06
6 名創優品/MINISO
廣東葆揚投資管理有限公司，MINISO名創優品，日本快時尚設計師品牌，全球「時尚休閑生活優品消費」領域的倡導者，致力於為消費者提供真正"優質、創意、低價"的產品。熱度
07
7 ZARA HOME
ZaraHome由世界四大時裝連鎖機構之一的Inditex集團成立。ZARA是西班牙Inditex集團(股票代碼ITX)旗下的一個子公司，它既是服裝品牌，也是專營ZARA品牌服裝的連鎖零售品牌。1975年設立於西班牙的ZARA隸屬於Inditex集團為全球排名第三、西班牙排名第一的服裝商，在世界各地56個國家內，設立超過兩千多家的服裝連鎖店。ZARA深受全球時尚青年的喜愛，設計師品牌的優異設計價格卻更為低廉，簡單來說就是讓平民擁抱HighFashion。ZARA第一家門店於1975年在西班牙拉科魯尼亞(LACoruña)開設，目前已擁有1,900多家店遍布世界87個市場主要城市的商業中心。ZARA在國際上的成功清楚地表明時裝文化無國界。憑借一支擁有200多名專業人士的創作團隊，ZARA的設計過程緊跟大眾口味。熱度
化妝品行業營銷策劃範例，化妝品營銷方法。化妝品市場營銷方案
一、 化妝品市場背景分析
清潔、除臭是所有洗發、沐浴類產品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備「祛除異味、留香持久」的直觀聯想，又包容「提神醒腦、舒緩緊張」豐富內涵的目標市場細
分消費需求，與市場上現有的各類洗沐產品迥然不同，擁有完全獨立的全新概念空間。
近年來，隨著香薰爐、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專業美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產品入市流通已經是大勢所趨。現階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙
蓉花香沐浴露、天然美沐語人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發露、日本活發能量元素等相似或同類產品散見於市場，但大多品系不全且價格不菲，除西亞斯初具規模外，同類產品中尚無強勢品牌。
由於迎合了休閑經濟時代的消費時尚，香薰類產品市場前景廣闊，預測短期內將會有大量同類產品上市推廣，1~2年後將出現流行風潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優勢。因而目前市場態勢，極其
有利於以中偏低檔的價位切入市場的**香薰系列產品行銷推廣和時尚品牌形象的樹立。
二、公司終端銷售支援
1、售點文宣：海報、折頁、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣場指示牌。
2、促銷道具：帳篷、太陽傘、落地燈箱、易拉網展架、易拉寶、促銷台。
3、助銷用品：銷售手冊、陳列架、專用堆頭、掛牆燈箱。
4、贈品：100g香薰一洗白（補水保濕型、柔潤美白型）、洗發露袋洗、其它。
5、廣告：在全國性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發布招商或產品宣傳廣告。
6、其它支援。如文藝推廣、根據各區域市場發展而適時投放的各類媒介廣告、公司網站資訊廣告及實務培訓支援等。
三、終端市場啟動流程
（一）組織構架建設
組織構架是市場拓展的保障，為確保** 香薰系列產品順利上市，各區域市場（以地市級為單位）由經理牽頭，至少抽調業務經理（或業務員）1名、促銷主管1名（或優秀促銷員2~3名），及時成立
「**」品牌小組，專職負責新品上市推廣工作。
（二） 市場資源整合
1、員工隊伍培訓及充實
堅實的產品知識是促銷的基礎，新品入市，培訓是當務之急。各市場在公司**新品調撥到位前一周，善於引導員工高漲的熱情，迅速完成** 系列產品知識培訓工作，深刻理解香薰新概念並樹立必勝
信心。同時，酌情做好** 專職促銷人員儲備工作。
2、資金准備
充分考慮** 新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預交的進場費用、前期推廣費用等必要支出，理順資金流轉。
3、公關外聯與市場調研
積極走訪現有市場體系中各分銷商、零售商，進行同類產品分布、消費社區覆蓋、客源組成層次、同業競爭情況等項目的市場調研，順便完成** 新品即將入市的信息通報工作，進行前期接洽，為新
品上市營造寬松環境，並初步擬定** 市場拓展規劃。
（三）終端賣場選擇
根據市場調研資訊，選擇投入產出比較合理，消費社區覆蓋、客源組成層次等要素基本符合** 香薰系列產品時尚、新潮的市場定位的3—5家大、中型終端賣場，作為首批進場目標。
（四）進場業務洽談
1、洽談前應作好以下准備：
A）收集流行於專業美容院線的香薰資料作鋪墊。
B）備齊《**香薰系列化妝品銷售手冊》以及相關傳單、海報資料。
C）刊發於相關報紙、雜志上的** 招商、推廣廣告。
D）** 產品樣品一套。
E）相關香薰系列贈品、試用裝及其它。
2、洽談中應注重以下幾點：A）全面介紹香薰概念及時尚流行趨勢。
B）概括介紹** 系列產品賣點。
C）比較、介紹** 系列產品與香薰或其它同類產品在包裝、規格、價格等方面的優勢。
D）簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。
E）詳細介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。
F）最後介紹** 系列產品品質信心保證及完善售後服務。
3、如一次洽談未果，應及時總結經驗，以利下次拜訪。
（五）上架陳列布貨
產品陳列是展現產品風採的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實力，十分有利於吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時間，增加銷售機會。
1、 主推產品** 洗發露系列應陳列於貨架黃金陳列線上（由下至上的第四、五層），每一品種橫向陳列面應不少於4瓶，縱向陳列不少於6瓶。各品種應按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍順序排列。
2、 ** 沐浴露系列各品種依照粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）、淺黃（健康型）、天藍（秀身型）的順序排列。
3、 有條件的賣場內應盡可能設置** 堆碼及專屬陳列架。（請參照公司統一模式）
4、 有效使用** 貨架卡。張貼於由下至上的第三層及更高層貨架之上。
5、組合使用海報、架頭牌、賣場指示牌、易拉寶、場內掛牆燈箱等** 系列宣傳品。
6、產品價格標簽統一粘貼於** 瓶體左上角，同一規格的瓶體粘貼高度必須一致。
7、 ** 系列所有產品應盡可能陳列於日化用品中心區，並緊鄰在知名品牌或高價位產品旁邊，以利推銷。
（六）場內貼櫃促銷
1、產品賣點提煉。
A）香薰洗發露著重闡述香薰精油「能量轉換、平衡調理」作用機理，強調產品「高效營養、滋潤、保濕」的護理特點，突出香薰「提神醒腦、清熱祛濕」的功效。
B）香薰沐浴露著重闡述香薰精油「能量轉換、平衡調理」作用機理，強調產品「高效美白、滋潤、抗皺、秀身」的護理特點，突出香薰「放鬆壓力、舒緩緊張、調整情緒、撫慰心靈」的功效。
2、有效使用傳單、勤發多派，注意保持傳單清潔、整齊、無破損。凡購買** 產品的顧客，均應贈送**小冊子 1本。（小冊子不得隨意散發，僅限於定向贈送。）
3、上市初期加大贈品投入、同時應加強贈品核銷管理。根據公司香薰一洗白洗面奶調撥情況，可對部分主推產品實行捆綁式銷售。
4、確保賣場營業時間內不間斷促銷，盡可能為** 產品設置專職促銷員並安排促銷員上對班（早、晚倒班各1人）。
5、通過開展「一張促銷台、2名促銷員」形式的場內小型促銷活動，集中調派人手，「圍點打援」，短期內迅速形成** 壓倒性銷售優勢。
6、上市初期與賣場合作推出「進場有禮」活動，對每日前20名進場的顧客免費派送** 袋洗2包/人，以提高顧客攔截率。
（七）戶外活動推廣
1、 ** 上市初期，在首批進場的每一家賣場外，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀。
A）活動規模大致規劃為：2~4把太陽傘、4~6張促銷台、2~4幅易拉寶、2塊海報立牌、6~8名促銷員。（大型活動必要時可向公司市場中心申請提供活動方案。）
B）活動應針對18~25歲年輕一族（** 新品首批目標消費群），以免費試用、特惠推廣為口號，穿插乒乓球摸獎、撲克抽獎等各種實效性趣味節目，以吸引消費者參與。
C）活動現場採用辛曉琪演唱的《味道》作為背景音樂，烘托「**」主打廣告語——我有我味道！
D）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，**小冊子、《有情》雜志均可作為活動獎品、贈品。
E）活動主題：活在「**」里*輕松永相隨
（八） 市場維護跟進
1、終端建設。終端氛圍是最直觀的廣告宣傳，需長期不懈地堅持。雖然各賣場內廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中，必然存在調整機會。** 上市初期，終端建設主要以貨架上方的** 架頭牌
設置為主，同時爭取機會對存包處進行廣告包裝。次選目標為：賣場指示牌、場內立柱燈箱、樓梯（電梯）間燈箱或廣告牌、賣場玻璃櫥窗廣告展示、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告
、賣場外牆體廣告等。
2、客情關系。與各賣場洗化部門經理、售賣區店長（櫃長）、理貨員、營業員等銷售實務工作人員的客情關系直接影響並在一定程度上決定著產品的銷售環境和業績。** 上市之初，可通過以下多
種形式來溝通、建立並進一步加深工作情誼，營造寬松環境：
A）贈送小禮品、〈有情〉雜志等（尤其在生日時）
B）邀請參加產品演示會（介紹產品知識、香薰概念，穿插趣味搶答。）、內部員工培訓或工作會議
C）工作懇談會（徵求市場建議）、聯誼會
D）大型推廣活動特邀佳賓
3、競爭關系協調。任何新品上市必將引起其它已有一定市場份額的品牌的排擠甚至打壓、封殺，為減輕壓力，** 入市初期，應充分利用有情蒲公英已有資源，明確將** 品牌劃入有情旗下，不以新
品牌形象張揚，同時盡可能和蒲公英聯動促銷，避免與其它品牌拼價格、拼贈品，更應運用差異化手段突破常規產品消費概念、區隔** 品牌消費群體。
（九）品牌知名度傳播
1、公益活動。通過與交警部門聯合開展交通義務值勤活動、與環衛部門聯合開展「愛國衛生」活動、與福利機構開展志願者服務活動、參與「清明節」英烈掃墓活動等等多種多樣的公益活動，打出
「**」旗幟、橫幅、綬帶、禮儀服裝等醒目標志，迅速傳播** 品牌知名度。
2、顧客聯誼。通過舉辦「**之春」廣場（或小區）舞會、「**卡拉OK巡迴大獎賽」等活動，廣泛吸引消費者參與，擴大口碑宣傳。
3、與大中型專業美發店聯動，以贈送《有情》雜志、贈送** 產品試用、優價提供** 產品試銷、設立** 產品窗口店等形式提高產品認知度。
4、通過與當地電視台聯辦電視購物、與當地城市網際網路網站合作發布網頁廣告等形式提升** 產品品味。
（十）銷售業績提升
1、員工激勵。人才是創造業績之本，** 上市初期，人力資源的整合十分重要：
A） 選調優秀員工組成** 促銷小組，帶動其它員工。
B）在每周或每月例會時，應不斷對員工進行強化培訓，通過** 產品概念的提煉、流行趨勢的分析，樹立員工堅定信心。
C）在日常工作中，運用工作周報表、月報表、贈品核銷表等手段加強終端管理，建立各賣場員工** 產品日常銷售流水帳，密切掌握市場動態。
D） 積極開展** 產品銷售競賽，運用「突出、平衡」手段，充分調動員工主觀能動性。
E）對於業務人員，除適用上述方案外，可採用預留** 品牌業務經理的虛位競爭方式，培養後備人選。
2、行業教育。
A）用各種媒體刊登香薰知識文章。
B）和當地美容美發行業協會聯合舉辦香薰化妝品應用與流行趨勢論壇。
C）與開設有香薰服務項目的專業美容院聯辦香薰沙龍，普及香薰文化，營造並擴大** 香薰產品消費市場。
3、 直銷。以優價供應** 產品，鼓勵員工在親朋好友中直銷，擴大試用、消費人群。
4、規模效益。迅速建立、完善** 行銷網路，縮短** 產品鋪市周期，並進一步向市區化妝品專賣店、居民區小門店、鄉鎮市場滲透，不斷擴大銷售規模，是提升** 銷售業績的必由之路。
F. 香薰精油(空氣清新型)國家執行標准
國外參考的主要是Reach，本來空氣香薰就沒有一個標准都是參考的。
香薰精油是屬於日化類的產品，由於范圍在國外有不同定型。國外考慮到的都是安全性。
壹芳派精油項鏈的客戶訂購精油，主要是香薰精油的安全性測試。
國內的可以參考QB/T 1858-93香水、花露水。
QB/T 1858-93 本標准規定了香水和花露水的技術要求、試驗方法、檢驗規則和標志、包裝、運輸、貯存等要求。
G. 香薰燈的營銷策略和目標i市場
你好，香薰燈面前還是以低價拼生產，如果是生產商，那當然要做量，義烏要有客戶，然後各省招代理商。目標市場，主要家居飾品店，和美容公司。
H. 求千詩碧可香薰精油的產品定位 千詩碧可品牌的營銷策劃
這是要看公司的產品銷售群主和價格定位以及品牌走勢才能說得起產品定位和營銷策劃的，你這樣寫上來不了解這品牌和公司架構的都很難說的出！
I. 家居香薰市場營銷計劃書怎麼寫
第一，分析目前市場狀況，包括市場行情，競爭對手等信息，第二版，選擇目標市場，權確定自己產品的目標銷售群體，分析自己產品的優劣勢，即做好SWOT分析，第三，確定產品切入目標市場的時間，方式，在恰當的時間用最有利的方式把產品打入市場。第四，對產品進入市場後的前景進行分析，並分析可能遇到的問題。第五，做好產品切入市場後所能遇到的一些問題的應急預案。