轉轉的市場定位

❶ 格力轉型手機市場的市場定位

未來智能家居這一塊

❷ 外貿轉內銷的企業 如何進行市場定位

2009年，外貿出口型企業面臨更多的出口困境。外貿企業如何尋求繼續生存和發展？面對外貿出口的種種壓力，「外貿轉內銷」無疑是「寒冬」里的一棵救命稻草。 外貿與內銷經營模式差異很大。外貿企業屬於訂單式生產，整個經營生產流程相對簡單。企業只要有訂單，能保證交貨時間和產品質量，不需要投入大量的廣告，利潤也可「高枕無憂」。而內銷則不一樣，品牌的傳播、渠道的拓展、消費者的需求、市場的開拓等等，都是必須要考慮的問題。並且內銷的投入與產出很難在較短的時間內計算出來，這對於習慣了「生產可控，利潤可控」的外貿型企業來說則是一個完全不同的概念。因此，「外貿轉內銷」表面上是市場地理位置的變化，本質上卻是企業的一次脫胎換骨式的戰略轉型，關系著企業的生死存亡。 一、市場定位是成功的關鍵 准確的市場定位是外貿轉內銷成功的關鍵，要做到這點，企業必須明確回答三個問題：你想做什麼？你能做什麼？你打算怎麼做？ 1。你想做什麼？ 謀求轉型的外向加工型企業在產生轉型動意階段，往往面臨著兩種選擇：是圍繞現有的業務啟動國內市場，還是在國內市場選擇新的業務。 在現實中，有的外向型企業是依據自身現有的外向加工業務來構想國內市場業務的，比如廣州有一家外向型箱包公司，之前專門面向國外客戶加工女式箱包，其老闆楊先生想在啟動國內市場時，依然圍繞女式箱包這一業務做文章。 另有一些外向加工型企業在謀求戰略轉型時，希望跨行業轉型，比如深圳仁合緣家居公司，它以前是對外加工手機配件的，去年年底該公司決定放棄原來的業務，改做防潮家居產品，現在它的四大系列智能防潮傢具產品已經成功地在國內市場上市了。 兩種選擇都有可能成功，也都有可能失敗。企業不能為了轉型而轉型，為了選擇業務而選擇業務。在思考轉型業務時，應該著重考慮做這項業務能夠給什麼人群(目標市場)帶來什麼價值？只有那些能夠為特定人群帶來不同凡響的持續價值的業務，企業才可能得到相應的、持續的回報。 2。你能做什麼？ 這一問題是同上一個問題聯系在一起的，它涉及到三個十分現實的方面：你能做出什麼產品？你准備投入多少資金？你需要的人才從哪裡來？ (1)你能做出什麼產品？這里所說的「產品」不是指隨便找一種產品來做，也不是將現有的用於外貿的產品簡單地投放到國內市場。每一個外向加工型企業本身都有現成的產品，問題在於這些產品是不是適合在國內市場銷售。剛剛提到過廣州的那位楊老闆，他的公司是生產女式箱包的，他打算在國內市場銷售同種箱包。但是，經過調研發現，這類女式箱包在國內中型以上城市根本不會有市場，因為用材、款式和做工都比較低檔。這樣的產品針對中國農村也不會有很好的市場，原因是各地的小商品市場已經充斥了大量相似的箱包。這樣，楊先生的公司就面臨著一個能力問題：他能生產出國內市場所需要的女式箱包嗎？如果不能，他又能生產出什麼適應國內市場需求和競爭的產品呢？ (2)你准備投入多少資金？其次說資金投入問題。不僅拿出在國內市場適銷對路的產品需要相應的資金投入(研發、設備、打樣、研發人才)，而且營銷之前的市場調研、營銷方案策劃、品牌策劃、終端形象設計、建設營銷隊伍，營銷過程中的貨品儲備、機構設置、品牌宣傳推廣、經銷商招募等等，都需要相應的資金投入。沒有相應的資金投入，一切皆為妄想。在此值得一提的是，有的企業老闆做國內市場的思維(暫且不談是從哪裡來的)還停留在上個世紀90年代早期階段。他們往往只打算投入少量的啟動資金，而指望在項目啟動後「拿經銷商的錢來維持後續運營和擴張」。這種想法不無道理，也有成功的案例，但是這種想法(賭法)稍有差失就會出現類似房地產行業的「爛尾樓」，一旦如此，早期投入的資源最終必將「打水漂」。因此，錢多、錢少都可以啟動國內市場，但「賭」肯定不是好想法。 (3)你需要的人才從哪裡來？最後說人才從哪裡來的問題。這是外向加工型企業做國內市場的最大障礙。由於長期只接外貿訂單，企業沒有儲備做國內市場的人才。理論上講如果企業肯花錢的話，一定可以聘請到適合做國內市場的人才。但是，問題隨之而來，外向加工型企業在准備做國內市場時，敢於花高薪聘請營銷人才嗎？據我所知，許多企業不願意在國內市場營銷人才方面增加投入，並出於其他考慮，它們往往第一選擇是把原來做外貿的人才「轉崗」到國內市場營銷崗位上，這樣做的效果可想而知。 另外有些企業雖然肯在聘請國內市場營銷人才方面花錢，但由於決策者的經驗主要在外貿加工領域，並不具備識別和駕馭國內市場營銷人才的能力，往往錯把「庸才」當成人才，最後受制於和受累於這些庸才。比如，一家位於東莞的鞋業公司為了做國內市場，2007年底聘請了一位曾經在可口可樂某區域公司擔任過「品牌總監」的人擔任國內市場營銷總經理，結果這個「人才」只用了一年時間，徹底打破了該公司開拓國內市場的夢想：公司虧損800萬元，市場壓貨1600萬元。

❸ 找靚機和和轉轉誰更好

找靚機更好。作為改變了世界的偉大產品，iPhone每年都會在全球銷售幾億台。相對應的，二手iPhone的市場規模也越來越大。各種做二手iPhone的商家如雨後春筍一般涌現。不僅僅如此，國內的二手安卓機也開始有了屬於自己的平台銷售。

注意事項：

1、選好品牌：市面上經無線電管理部門核准銷售的國內、國外手機品牌、種類很多，消費者在選擇時應主要從該品牌手機生產商的信譽、售後服務、手機質量以及相關配件等方面來考慮。

2、選好商家：消費者一般可以到廠家的專營店或指定經銷店進行購買，因為廠家專營店對所代理銷售的產品了解最深入，附件也齊全，售後服務不僅直接而且完善周到。

3、細心觀察：事實上通過細心的觀察，我們可以從新買的手機中發現一些「蛛絲馬跡」，從而知道手機是否為正品。

4、查驗配件：查手機配置：電池、充電器、耳機檢查手機包裝盒是否有中文標識，印刷是否精美；是否有原廠中文說明書、原廠合格證、保修卡、原裝電池；快速充電器、充電座等附件的種類和數量是否齊備，是否為廠家原配；電源插頭是否符合我國制式。

5、索取購機憑證：購買自己稱心的手機後，要注意向商家索取購貨憑證，憑證上應寫清產品的品牌、規格型號、手機的電子串號、購買日期等，以備發生爭議時向有關部門提供證據。

❹ 轉轉和閑魚哪個更好

互聯網改變了我們生活，同時也是改變著我們的社會和國家。開始慢慢很多人總是忍不住自己的購買欲，會買很多東西，但又不怎麼常用，那麼在家就會有很多東西閑置。這個時候，我們可以考慮在二手市場上售賣自己不需要的產品。

隨著移動互聯網的到來，那麼現在也有兩款熱門的二手閑置交易平台，可以讓我們把對自己沒有什麼價值性的產品賣出去。主要是這兩款APP，一個是阿里巴巴旗下的閑魚，還有一個是58同城的轉轉。

它裡面也和閑魚是差不多，但是它有著搜索功能，可以看到你附近有哪些閑置交易，但是閑魚是沒有這個功能的，所以總來說轉轉的交易效率會更好。

它們的區別在於：

轉轉主要是二手手機業務，後來就到母嬰，高端奢侈品，慢慢發展成一些二手物品的轉轉圈。閑魚就是社交，通過魚塘裡面進行交易，並且是通過社交營銷發展周邊類似租房等交易。

很多人在買二手物品時，買家更注重是二手物品的性能以及它的新舊程度，特別在於對電子產品和大型的家電。轉轉呢對數碼產品有著第三方驗機服務，閑魚暫時還沒有一個明確的監管質量。我之前在裡面有出售一台自己沒有用多久的手機，就是將自己的大致情況說明一遍後，發布，他會有著一個驗機報告，並出具驗機報告，讓買家看到後可選擇交易。

還有就是在買家和賣家溝通時，很多賣家會通過購買小號，還有刷評論等方式進入閑魚，不斷地誘導買家聯系方式，或是發送 鏈接讓買家付款。不知道大家這兩天看微博的時候，有沒有看到就是明星沈夢辰因在閑魚出售產品，被騙好幾千塊這個事件呢。

根據上面的多個平台比較後，對於二手平台，關鍵還是在於產品的定位和客戶的需求。既然客戶能選擇在二手平台上購買，說明他還是相信這個平台是最好的。我認為，在轉轉和閑魚當中，我還是更加喜歡轉轉而不是閑魚。不知道你們是否也是有著同樣的想法呢，不妨來評論下。

❺ 在轉轉上二手買賣靠譜么

靠譜。

3、付款了，不發貨，先催賣家發貨，時間太長就申請退款。

4、不滿意，想退款，一般都要承擔運費。

❻ 閑魚和轉轉哪個好

轉轉更好

首先從兩個平台的背景來比較：

在今年4月騰訊公司投資了轉轉2億美金，宣布正式進軍二手市場，而閑魚則由阿里投資，從創立之初到目前投資1億，兩者的背景都是非常有實力的，但是從資金情況來看，轉轉勝過閑魚。

根據以上比較，對於二手平台來說，最重要的是一個產品的定位，和客戶的需求，在客戶需求購買二手產品的時候，一個平台如果能夠提供最貼合購買者的內心，當然是最好的，從以上三點，我認為在轉轉與閑魚的對比中，我作為一個普通使用者來說，我更加願意選擇轉轉而不是閑魚。

❼ 目標市場定位的方法有哪些

目標市場定位的方法可分成四個具體的操作步驟：

1、建立市場結構圖

任何一種產品都有許多屬性或特徵，如價格的高低、質量的優劣、規格的大小、功能的多少等等。其中任何兩個不同的屬性變數就能組成一個坐標，從而構建起一個目標市場的平面圖。

以產品的價格和質量分別作為橫縱坐標變數建立一個坐標來分析目標市場是非常普遍的，因為任何產品的這兩個屬性特點都是消費者最關心的。當然，根據不同的產品，企業也可選擇消費者關心的其他屬性，如規格——速度組合用於分析旅遊用客車市場；口味——重量組合用於分析咖啡市場等。
2、在市場結構圖上大致描繪出競爭狀況

目標市場定位的第二步就是在市場結構圖上標明現有競爭者的位置（坐標平面上的點）及其市場份額大小（圓圈的面積）。以圖7-5為例，A，B，C，D四個圓圈分別代表目標市場上已有的四個競爭者，圓心的坐標反映其在目標市場中的實際定位，圓圈的面積大小則說明各個競爭者的銷售額大小。我們可以看到，A是電腦市場中頗有聲望的企業，它生產的是優質優價的產品；B企業生產的是質量中等的中檔產品；C企業占據著低檔產品市場部分，以低價提供低質的產品；D企業以高價提供著質量低劣的產品，簡直是一市場騙子形象。這四個企業中A企業的銷售情況最好，市場份額最大。

完成第二步工作，企業得到一張詳細的「作戰圖」，「對手」的分布和實力都一目瞭然。

3、初步確定定位方案

試著將代表本企業的小旗插到「作戰圖」的不同位置，每一種位置意味著一種定位方案。分析、評價各種可能的方案後，選出最理想的作為初步的定位，經有關部門詳細論證後，由企業決策當局確定。

4、修正定位方案和再定位

企業的定位是否准確是關繫到企業成敗的關鍵，所以在初步定位完成後，還應做一些調查和試銷工作，及時找到偏差並立即糾正。

即使初步定位正確，還應看到市場環境的動態變化，隨時准備對產品進行再定位。一般說來，三種變化是促使企業考慮再定位的力量：一是消費需求的萎縮或消費者偏好的轉移；二是競爭者定位策略和實力的改變，並威脅到企業在目標市場的發展；三是企業自身的變化，如掌握一種尖端生產技術，使生產成本大幅度下降或能生產原先不能開發的產品。再定位就是重新定位，可以視為企業的戰略轉移。前後定位的差異可視為轉移的距離，通常再定位可能導致產品的名稱、價格、包裝和品牌的更改，也可能導致在產品的用途和功能上的變動。企業必須考慮定位轉移的成本和新定位的收益問題。

❽ 轉轉APP策劃書 案例分析

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