快捷酒店市場定位

1. 關於快捷酒店營銷的技巧

新酒店開業前期的營銷方案

酒店開業前廣告宣傳
一、酒店路牌指引。
二、宣傳單：主要在開業前3天發放，在各大街道繁華路口。晚17：00——20：00發放，1萬份左右。內容（屆時再將餐廳圖片及客房圖片發給印刷公司設計）
三、高消費小區及公司夾報（越秀區）：1萬份，於酒店開業前一天分發。
四、簡訊發送：1、針對移動，聯通等客戶通過手機群發。
五、宣傳海報張帖。
六、酒店開業前布景：外部各單位賀條無數、充氣拱門5個（從大門處開始排）、大門上方紅布橫幅。
（1）、水牌（大堂及餐廳門口）內容： 標題：開業酬賓（優惠內容）
（2）大門外：鋪貴賓紅地毯，大門外樹上彩燈齊上。
七、酒店內部：
1、聯系印刷公司印製2010年台歷（11月中旬）200份，掛歷200份，分發各單位、或者作為客戶贈送。內容：以酒店內外圖片或以網摘酒店圖片為背景。
2、記事本：200本，在記事本的中間內頁將一些酒店圖片及聯系電話放在上面。
3、在電梯內製作圖片廣告。
4、在服務指南內放客房及餐廳的的宣傳紙及餐廳。
5、酒店標志性，客人用的每一樣物品都有酒店的標志。
八、網頁宣傳：可在開業後完善、內容豐富多彩，盡量多關於酒店及旅遊方面的相關知識、新聞、做到圖文並茂。
1、內容：目錄有 1酒店簡介 2酒店圖片 3酒店文化 4當地旅遊 5客房預定 6客戶留言 7人才招聘
九、簡便宣傳單：為了防止客戶接到宣傳單隨手扔，所以簡便設計一定要吸引以及可以有用途的，現一般有：
1、名片大小，正面為酒店正面外景背景、上浮文字為2009年的日歷。後為酒店的優惠活動。
2、扇子形狀。一面可以介紹客房，另一面介紹餐廳。
十、協議價和VIP卡簽訂，營銷部主要針對大客戶，有能力消費的個人和單位進行上門推廣。
十一、與各訂房中心及旅行社簽訂，加強網路宣傳及提高知名度。

華工店營銷及秋交會的建議

一、接著秋交會的到來，隨著市場變化，將價格提高，但因之前的金融風暴的影響，而在年初雖然經濟形勢已慢慢復甦，但在四月份酒店行業春交會的慘淡，所以大部分酒店在秋交會價格定位比春交會有所下降，而針對華工店的地理環境及平時所接待的客源，建議：
1、將每種類型的價格提高100元，但每間房按入住人數贈送一支酸奶及一份麵包或一份麵包一個水果（最多不超於每間房床位數）
2、與訂房中心及旅行社合作，皆因所有酒店在秋交會期間，價格將有所提高，所以周邊所有酒店及天河、琶洲附近的酒店的價格較高，而華工店的價格定位相對在秋交會期間較低，藉此機會通過訂房中心對本酒店加強網路宣傳。
3、在門口的屏幕上將酒店秋交會的最低價格公布。字速（慢）
二、維護老客戶、重要大客戶
老客戶、大客戶是指經過努力,已經信任我店,接受我店的客戶,他們已把我店作為其定點接待.消費的酒店,是我店的忠誠客戶.對此類客戶,要與其加強聯系,具體方案為:
1、專人負責,保持經常性電話聯系,加強定期上門拜訪力度.
2、節假日期間對客戶贈送酒店禮品,多種方式培養客戶對酒店的感情,培養酒店的忠誠客戶。
3、團隊每次入住需進行跟蹤服務及回訪服務。
三、可針對團體或住房率較高的客戶可以給予一部分獎勵及優惠，例：每月入住我店客房間夜數達到40間,可免費在3個月內享受1間高級雙人房（送給訂房負責人）
四、屆時可以實行積分優惠活動（方案另訂）
五、開發新客戶。

2. 隨著酒店市場的細分，加盟主題酒店也越來越細分，是中檔定位還是高檔定位

主題酒店復相對於一般的連鎖、快制捷酒店而言，其定位要高，硬體設施、服務等，都要超出一個層次。正如一個好的住宅小區要涵蓋商業、高層、洋房、別墅多種業態，是集居住、購物、辦公、餐飲、娛樂生活於一身的現代城市綜合體，同樣，主題酒店也要有相應的配套設施，之前入住的都市118周邊有很多餐廳，距離城市的中心位置也較近便，還有大型商業體、公交車或者計程車比較多。你要了解的是，主題酒店的定位是中高檔，其服務也是中高檔的，這些都對其有重要的影響。
對於沒有從事過酒店行業的人而言，一定要讓專業人士考察下地理位置什麼的。

3. 漢庭的漢庭定位

漢庭酒店集團麾下有中端「全季」、標准經濟型「漢庭快捷」和百元酒店「海友客棧」。此外，漢庭剛剛收編了星程酒店，今後定位為特色化非標准中端酒店。
品牌名稱要分幾個層級：首先是企業名稱，然後是企業下屬的業務板塊品牌名稱，再次是各個業務板塊之下的產品品牌。這些名稱可以完全一致，也可以完全不同。如果是單一品牌名稱，則有利於市場認知，且由於只有一個名稱，節省了很多營銷費。「但這種過於單一化的命名方式等於是將雞蛋放在一個籃子里，一旦某一個產品或某一個板塊業務發生問題，則殃及整個企業。反之，假如用多品牌，則可以多元化，不同定位發展企業的各個業務板塊和產品，萬一哪個品牌出現問題，不會直接影響其他業務。當然，營銷費用肯定比較高。」 美國博斯公司全球合夥人徐滬初告訴本報記者，漢庭顯然是為了多元化策略而選擇了將集團名稱和品牌名稱分離，多品牌可減少品牌傷害風險，也可更清晰化各個品牌的定位。
當然，最關鍵的或許是漢庭更要規避經濟型酒店的局限性。
「漢庭這個名字總給人經濟型酒店的局限感，現在漢庭多元化發展後，還有中高端品牌和個性化品牌出現，這些都是有別於經濟型酒店的，因此集團必須要規避這種局限性。」華美首席知識專家趙煥焱指出，跨國公司通常會將集團和產品品牌名稱區分，以突出集團的綜合性，但有時也會故意將集團名稱改為麾下品牌名稱，關鍵看企業要突出什麼定位。
「比如數年前，美國聖達特酒店集團，其原本麾下並沒有奢華品牌，但在收購豪華溫德姆酒店後，其希望給人高端綜合酒店集團定位感，於是將集團名稱改為溫德姆酒店集團，這與漢庭集團的更名看似相反，但實質是一樣的，都是為了明確集團的定位。聖達特借麾下高端品牌突出自己是豪華酒店公司，而漢庭則是通過與經濟型品牌『脫離關系』來強調自己的綜合定位。

4. 連鎖、快捷酒店的行業特點

運行機制：簡單，快捷，以休息睡眠為主。網上會員預訂模式。節約多餘成本

市場定位：商務型，便捷，低價，高性價比。