德克士的市場定位

⑴ 中國第三大洋快餐德克士，為何他在三線城市幾乎沒對手

這種具有本土特色的食品，很受消費者的喜愛。提起美式快餐，通常我們就會想到肯德基或是麥當勞。他們的門店遍布國內各大城市，截至去年底，分別擁有超過5900家和2900家，在市場上占據著絕對的主導地位。不過除了這兩大品牌外，還有一家企業與之齊名，並稱為西式快餐三巨頭，它就是德克士（Dicos）。

經過深刻反思後，知道自己的產品太過單薄，要想與競爭對手正面對抗，還需要更多主打產品。於是決定從漢堡入手，將傳統的麵包片升級成糯米蒸成的夾片，取名叫米漢堡。這種具有本土特色的食品，很受消費者的喜愛。

⑵ 德克士的市場前景怎麼樣開一家德克士大概要投資多少

營養便捷又美味的西式快餐自進入國內餐飲市場以來，便受到國內大眾的支持和消費。不少創業者更是看到西式快餐在國內發展的如火如荼，看到了西式快餐項目所帶來的豐厚經營，於是想要選擇一個合適的快餐品牌進行智慧之選和加盟。那麼縱觀當下國內市場上發展較好，知名度較高的品牌，德克士快餐品牌成為創業者關注對象。那麼加盟德克士怎麼樣 德克士加盟大概多少錢，以下小編會進行具體分析和解答。

加盟德克士怎麼樣，上文可以了解到德克士品牌形象好，規模大，影響力深遠。那麼此外加盟其中，還具有產品優勢作為的扶持，德克士招牌產品，脆皮炸雞更是一絕，獨特的製作自有工藝和製造醬料，成就了市場上難得口感和品質的炸雞美食。而且針對國內市場，更是推出了很多具有中國傳統特色的快餐美食系列，來擴展更多的消費群體，增加店鋪的點。【德克士加盟意向登記表】

⑶ 德克士提供選址服務么德克士加盟費大概多少

如今的漢堡行業，被很多的加盟商公認、成為了相當賺錢的好項目，如果您現在對德克士這個品牌比較感興趣，想要好好地了解一下德克士品牌相關的話?就放心的從「德克士加盟費用多少?」這個問題中展開了解吧，耐心的往下看看，相信下面這篇文章不僅僅能夠幫助您了解清楚德克士加盟費用、提出的選址技巧也能對您有著很大的幫助。

德克士加盟費用多少？德克士加盟費用是很低的，如今，漢堡市場非常龐大，雖然競爭激烈，但德克士品牌憑借上好的產品周到與服務獲得了各界的認可，而且在國內的加盟門店也變得越來越多，塑造了了個很突出的形象。那麼加盟一家德克士多少錢?下面是關於開店的條件分析，費用少，趕快來看看吧。

如今，德克士正在面向全國招商，只要能滿足一定的條件就可以申請了，總部在不斷的擴大品牌知名度和影響力，讓更多人通過這個平台賺取豐厚的收益。那加盟一家德克士多少錢?據小編了解到，投資商如果開一個德克士加盟店僅需准備5-10萬元就可成功，還有總部的扶持。

德克士加盟費大概多少?根據相關的數據分析可知，開一家德克士加盟店，前期投入的成本，大概為10萬元到20萬元左右，當然僅供參考，跟實際的成本之間，並非完全一致。作為德克士合作夥伴，能獲得多方位的指導，避免浪費成本。

不過在這里小編也要提醒大家，即便是商圈有著獨到的地理優勢，那麼大家也是要謹慎的，千萬不要想當然，一定要綜合周圍店鋪的分布情況以及消費的情況來選擇，這時候只要我們的店鋪有足夠的吸引力，就能夠吸引到眾多的顧客消費。

德克士店選址的時候校園商業區也可以作為首選，因為這樣的店鋪租金不似高檔的商場步行街那般的貴，而且周圍的消費群體也是很符合德克士的定位的，漢堡是一種快消品，而德克士的價格也是非常適合學生的消費水準的，所以校園是一個開一點店漢堡明智的選擇。

其實開店選址的時候很重要的一個參考指標就是這個地區的「捕捉率」，這個捕捉率我們可以簡單的理解為店鋪吸引顧客的比率。德克士是一個成熟的漢堡品牌，目前已經積累了大量的消費群，在我們確認理想店鋪選址的時候可以對比漢堡店的捕捉率來估算一下店鋪的營業額。

德克士店在選址的時候也要考慮一下這個地方的發展趨勢，因為現在很多的地段都在不斷的成長發展，周圍的環境也在不斷的變化，所以開店選址不能一廂情願地做決定，還要有長久的規劃，畢竟生意好不好最終還是由顧客決定的。

說了這么多，大家可能還是有些一頭霧水，不過也不必感覺過於迷茫，因為現在的德克士漢堡總部擁有了詳盡的加盟計劃和經營經驗，在選址這一方面也能夠很好的輔助大家哦，只要我們提出意向的選址計劃，總部就會協助我們進行考察的哦。

德克士加盟費用多少?掌握這幾點選址技巧讓您店面收入更穩定。以上的文章中，就是我們工作人員對德克士這個品牌比較全面的講解了，不知道現在大家對德克士還有什麼要問的嗎?德克士經過幾年的運營已經成功的在漢堡屆擁有了一席之地，憑借德克士漢堡的實力再加上合適的選址，一定會創造一個銷售神話。如果你也想成為這個神話的締造者，趕緊加入我們吧。

文章來源:德克士官網

⑷ 市場定位的意義

不太理解樓主的意思，只好在體上說一說
市場定位的意義在於讓你知道是自是干內什麼容的，更知道自己能幹什麼，
典型的有
德克士開始擴張的時候，先是選擇在一級市場，因為這些市場有M與KRC等強大的競爭對手，德克士市場開拓的效果非常不好，後來通過市場調查，德克士不在走KFC與M這種中檔快餐的路子，把自己定位中低檔快餐，也開始把市場開發重點放在了經濟一般的二級城市中，效果非常好
這種是市場定位的意義，
還有，市場定位有利於市場細分，更有利於精準的把握目標客戶的需求。

⑸ 求！德克士經營運營模式謝謝！

德克士管理策略分析
21世紀中國餐飲業的發展與競爭已在更高的層面展開，品牌經營成為餐飲企業發展的核心競爭力。因此，餐飲業實施品牌戰略，擴展連鎖經營，擴大市場份額時，既要不斷創新抓好質量和特色，不斷豐富品牌的內涵，提高品牌的社會形象和在消費者中的信任度，又要注重產業化和現代化等經營理念的創新。通過特許經營的連鎖方式鞏固品牌，擴大影響，發展加盟店，走出"創一個名牌、帶一片產業，興一地經濟、富一方百姓"的振興區域經濟的發展之路。
中國西式快餐企業"德克士"在近年來的品牌拓展、經營創新、產業化經營和現代化管理方式上便走出了成功的一步。"德克士"在事業拓展，發展加盟店時，考慮到中國的實情，加盟投資遠遠低於加盟其他品牌的西式快餐所需投資數目。如今"德克士"在中國各個地區的投資者心目中樹立起了良好的品牌形象。
一、德克士概況
據中國連鎖經營協會（CCFA）2006年4月7日發布的消息：德克士繼2002年後再度當選2005年中國優秀特許經營品牌。截止2005年底，德克士在全國的總店數超過500家，穩居中國西式快餐品牌第三位，並在店數上緊逼中國西式快餐第二名的麥當勞。
德克士於1994年才開始在成都開設第一個店，1996年被台灣頂新集團收購。作為一個後起的快餐品牌，德克士是如何在短短十年成長為中國西式快餐前三名的呢？通過對德克士發展歷程的深入研究，筆者認為，德克士能在國際快餐連鎖巨頭麥當勞、肯德基的夾縫中"瘋狂"成長，關鍵在於其制定的管理策略分析。
1、連鎖經營模式：
跟肯德基、麥當勞相比、德克士採取了一樣的連鎖經營模式，允許各個投資者加盟，共同經營。目前，國內百強餐飲企業已有99家採取了連鎖經營的模式，比2001年增加了38家，這一發展趨勢，使餐飲業所有制結構發生了根本性的變化，連鎖經營品牌化、規范化優勢凸現，為我國餐飲業的持續快速發展注入活力。
2、特許經營模式
餐飲業的品牌生成與培育，應著力於做好支撐品牌成長的各項基礎工作，在產品質量、經營管理、文化氛圍等諸多方面不斷努力，使自己的品牌成為產業之本，為之後的連鎖經營奠定基礎。鑒於此，有關專家指出，特許經營的商業模式里有一個業界共同遵循的原則："一連品牌，二連標准，三連特色及文化，四連創新，五連管理；一鎖定值，二鎖秘方。"這一原則能夠堅持、繼承和維護，並能悟透獨有特色的品牌是連鎖經營的靈魂，把握住持續有效的拓展這條命脈，連鎖經營方能有所作為。
二、品牌管理策略分析
1、選址戰略：農村包圍城市
地域的選擇對連鎖經營企業來說是戰略性的選擇，它意味著連鎖經營企業進入什麼樣的地域市場，在什麼樣的地域與什麼樣的對手進行競爭。
實際上，德克士在1996到1998年間，曾一腔熱血與麥當勞、肯德基在一線城市進行正面對抗，短短兩年間就在13個大城市建立了54家直營店。但由於品牌影響力太小、運營成本居高不下，德克士持續虧損。在這種情況下德克士不得不忍痛斷腕，關閉北京、上海、廣州等地區分店。
隨後德克士吸取教訓，採取"農村包圍城市"戰略，面向麥當勞、肯德基無暇顧及的國內二三級城市進軍，主攻西北市場。在進入城市選擇上，德克士只選擇那些非農業人口在15萬人以上、居民年平均收入在4500元以上的地級市和那些非農業人口在10萬人以上、年人均收入在6000元以上的縣級市；在商圈選擇上，除了秉承在"城市內最繁華地段或人流量最大的大型超市或商場"這一基本地選址要求外，德克士主要選擇在主商圈、社區以及學校周圍等商圈進行其不同規格店鋪的選址。
德克士的選址戰略避實就虛，避免了和肯德基、麥當勞的正面對抗，使德克士在幾乎是西式快餐空白的市場得到快速發展。在很多城市，由於最先進入，德克士成為該城市的西式快餐第一品牌，即便是後來肯德基或麥當勞也進入了該市場，但不論是品牌影響力還是單店的營業額，德克士也都處在領先地位。
2、連鎖戰略：以特許加盟主導
在連鎖模式上，相對於麥當勞、肯德基在特許加盟上的謹慎做法，德克士採取了"加盟連鎖為主、直營連鎖為輔"的戰略。其中在加盟連鎖方式上，德克士以特許加盟為主、以合作加盟為輔。特許加盟是為願意全額投資並全心經營的加盟者提供的合作模式；而合作加盟是針對投資型加盟者，由加盟者與德克士共同投資，德克士以設備資本作為投資，加盟者以場地、裝修等資本作為投資，德克士負責餐廳經營並承擔經營風險，加盟者提取固定利潤。
正是因這兩種加盟方式充分考慮到了國內中小投資者的不同處境和經營觀念，再加上德克士根據不同地點、不同面積推出的不同店型並設計合理的加盟費用，使德克士很快吸引了大批加盟者。
另外在投資額上，相比肯德基、麥當勞上千萬元的投資額，德克士的普遍投資額僅為一二百萬元，並且營運成本也被嚴格限定在適當的范圍內，從而使每個德克士餐廳的成本遠低於肯德基、麥當勞，也就大大增強了生存和競爭力。德排名第三的德克士新開店鋪160家，總店數超過500家。就店數而言，德克士與位於第二位的麥當勞的差距在逐漸縮小。
3、營銷戰略：差異化營銷
"農村包圍城市"、"特許加盟戰略"本身就是德克士與麥當勞、肯德基進行差異化競爭的重要策略。除此以外，德克士在產品開發、促銷方式等方面相比麥當勞、肯德基等洋快餐嚴格執行的"千店一面"更具有個性化特色。
在產品開發上，雖然德克士的主打產品和肯德基一樣都是炸雞，但德克士在口味選擇上非常注意與後者形成區別。德克士炸雞採用開口鍋炸制，因而雞塊具有金黃酥脆、鮮美多汁特點，並以此與KFC炸雞形成鮮明差別。另外，在德克士開發的產品中，有很多是具有東方口味的美食，比如玉米濃湯、米漢堡、鮮肉芙蓉堡、咖喱雞飯等等。近年，德克士還推出照燒雞肉飯、紅燴牛肉飯等飯類產品。
在促銷上，德克士有別於麥當勞、肯德基自上而下的全國性或區域性促銷體系不，採取自下而上與自上而下相結合的促銷策略。德克士的每個加盟店都可以根據自身情況隨時提出新的促銷措施，經過與德克士公司討論通過後，第二天就可以實施。而麥當勞要搞促銷的話，一個簽呈就可能要在內部走半年。正是憑借這種貼近市場和消費者需求的靈活而快捷的促銷方式，德克士能以更低的成本和更有效的方案吸引越來越多的回頭客。
德克士的差異化營銷使德克士具有強大的競爭能力，加上德克士的投資額以及運營成本相對麥當勞、肯德基要低，加盟商具有更大的贏利空間，因而很多德克士的加盟商在開辦了第一家加盟店後，往往又在幾年內開辦了第二家、第三家加盟店。
三、德克士SWOT分析
優勢：1、德克士很多產品都含有大量的膠原蛋白，並且含有人體必需的多種氨基酸、維生素等等
2、德克士的脆皮炸雞有秘密的特質方法，使其食品入口松嫩、色美味鮮
3、德克士里的裝飾溫馨而且也沒小朋友提供娛樂場所，更吸引其光顧，因此為德克士的產品帶來很大的利益
劣勢：1、其他同類食品業在積極的擴大自己的市場份額，競爭會更加激烈
2、外銷比較少，本地區對德克士缺乏了解
3、德克士目前的經營方式對市場適應和反映能力較慢
機會：1、中國西式快餐市場越來越大，並且中國西式品牌仍需加強
2、德克士的地理位置優越，位於世紀聯華大型超市以及西部百貨之間
3、德克士具有葯用價值，溫中，補虛，驅寒的功效
威脅：1、肯德基、麥當勞對德克士的發展起到嚴重阻礙
2、其他地區同類產品也會截殺德克士的市場
3、本地的飲食習慣對德克士的發展也有一定的阻礙
四、給德克士的一些建議
我記得一次去德克士吃東西，我們剛從外面買了一點果凍啊瓜子個反正就是
零食一類的食品，我們點的餐吃完後，我們幾個女生就很隨意的拿了一點零食出
吃，我們剛打開吃了一點，就有服務員上來對我們說，我們這里不能吃外帶食品，
當時真的很生氣，我們就坐了一會就走了。
剛對德克士我們也進行了一下分析，我想我有一些小建議給德克士的管理
層，可以看一下。
1、這個衛生是必須要保證的，給顧客拿東西必須戴手套，作為餐飲行業
這個衛生是必須的，
2、 也許德克士的某些主打食品跟當地的飲食習慣不太一樣，我覺得即使是在餐飲行業，我們要要遵循因地制宜的原則，可以根據當地習慣稍微改變一下產品的味道和種類
3、宣傳不夠到位，我們應該通過各種媒體渠道做宣傳，達到這樣的效果：
1、打造"獨特飲食文化理念
2、樹立德克士全新的品牌形象
3、槍戰的可視在中國西式快餐界市場的佔有率
加大人們對德克士文化的了解，使德克士文化深入人心
4、 建立完善的信息採集處理系統，能及時准確的對市場變化作出反應
5、 我希望德克士的產品及生產過程都能是低碳環保的
五、結尾
總之，德克士一定要注重多方面的管理，也要及時採納別人的建議，揚長短，
多層次發展，以上就是我利用所學知識對德克士的分析以及提的建議，我希望未
來的德克士是一個環保的低碳的，能代表中國西式快餐品牌的領頭羊。

⑹ 肯德基，麥當勞，還有德克士有什麼區別

在剛剛結束的第七屆中國特許連鎖展上，麥當勞第一次亮相就引起廣泛關注，據悉，這是麥當勞去年在國內正式開放特許加盟後第一次在中國特許展上亮相。在本屆展會上與麥當勞同台競技的還有肯德基、德克士等西式快餐品牌，他們各自的加盟辦法和加盟費用成為投資者普遍關心的話題。 肯德基、麥當勞已不在北京、上海等一線城市發展加盟，二三線城市有發展前景；德克士在二三線城市發展已有很多，在一線城市發展反而更有機會。 肯德基和麥當勞分別在1987年和1990年進入中國市場，最初他們採用的都是直營連鎖，基本上沒有發展特許連鎖。從1999年開始肯德基實施「零起點加盟」的特許經營，開店的數量迅速增加，僅僅5年的時間，就從1999年的327家發展到2004年的1200家，而這1200家餐廳中有5%即60家以上是特許加盟店。 與肯德基最近5年的大踏步前進相比，麥當勞的開店步伐明顯減慢，從2002年到2004年的3年間，年均增加餐廳僅60家~70家，大大低於肯德基的年平均200家的開店速度。而且多年來，麥當勞一直堅持單一的直營連鎖模式，直到進入中國14年後才開始考慮「直營連鎖」與「特許連鎖」的雙向發展。但這時肯德基的門店數量已經達到麥當勞的兩倍。 德克士1994年進入中國，1996年被台灣頂新集團收購，從此開始在國內市場快速擴張。經歷了在國內一線城市直營連鎖的失敗後，從1998年開始，德克士開始特許經營，並選擇二三線城市進行突破，這一模式讓德克士再次走上快速發展的道路。據悉，目前德克士已經在國內開了432家連鎖餐廳，其中85%以上都是特許加盟店；而在福州和鄭州市場上，德克士的餐廳數量分別達到16家和32家，遠遠超過當地的麥當勞和肯德基餐廳。 麥當勞和肯德基都是國際知名快餐連鎖品牌，擁有雄厚的資金實力和強大的品牌力，因此，在進入中國的最初10年間，他們都獲得了成功，並取得巨大的收益，這很大程度上源於他們採用的直營連鎖模式；隨著門店數量的不斷增長和一線城市市場的逐漸飽和，發展特許經營成為他們迅速搶占市嘗快速市場擴張和降低投資風險的重要手段，於是肯德基捷足先登，在國內迅速發展特許加盟，連鎖餐廳數量迅速擴張，並深入到三四線城市。而麥當勞由於決策反應速度的緩慢和保守的策略而在這一時期發展緩慢。 而德克士發展特許經營則是根據企業自身的定位和實力決定的，在一線城市發展直營店與麥當勞、肯德基對抗遭到失敗後，德克士就轉向國內的二三線城市，並採用特許經營方式。由於合理的加盟費用和成熟的加盟體系，德克士在國內迅速發展了200個以上的投資者，加盟連鎖店數量僅次於肯德基和麥當勞。

⑺ 德克士是怎麼選擇開店地址的

一般來說現在開店選址的情況下，是總部協助選址，不過還是看您在商圈的選址，位置與費用有直接關系，投資需謹慎。咨詢開店事宜，點擊：加盟申請 獲取開店資料，做詳細了解，更多問題請登錄德克士官網，咨詢相關事宜