電商的市場定位和傳統定位

❶ 請問市場定位和產品定位的區別在哪裡

市場定位是來指企業根據競自爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為本企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。其內容包括：產品定位、企業定位、競爭定位和消費者定位。
產品定位是指使產品在未來潛在顧客心目中佔有的位置。其重點是在對未來潛在顧客民智所下的功夫，為此要從產品特徵、包裝、服務等多方面作研究，並顧及到競爭對手的情況。產品定位的理念可歸納為三項內容： 產品在目標市場上的地位如何、 產品在營銷中的利潤如何、 產品在競爭策略中的優勢如何?

❷ 商品定位是什麼一個意思，電子商務里的 例如我是賣土特產的，該怎樣定位

商品定位就是根據你商品的特點定位你商品的賣點，客戶人群等等。
比如說你的賣土特產的，可以這樣定位：
一，這種產品一是定位應該在健康、獨特上，市場定位也應該在一些白領、時尚人士中，通過對產品的合理宣傳，讓這一部分人認可，提高產品的品味。

二，這類產品也可以定位在實用、價廉物美上，可以在超市或者集市中做促銷，滿足大眾對健康產品的需求上。

三，產品根據你的客戶人群需要不斷創新，不斷的細分和拓展，比如一些女性專用的小箱，精緻有品味，小孩專用的儲物箱，活潑可愛等，只有不斷出新產品，才能更好的打開市場

❸ 電子商務專業的畢業生的市場定位是什麼

希望你不要抄悲觀，我們所襲學的是當將軍的東西，然後讓你去做士兵，那套東西還有沒有用，連開槍都不會，怎麼做啊。所以電子商務畢業就去做一些相關的吧，如果營銷喜歡就做銷售，技術喜歡就做計算機技術，編程做東西，這個就好比開槍，雖然你將來想做將軍，現在好好學打靶吧，以後會有機會的，所以我覺得你注意的地方就是，先學一個能讓你找到工作的本領，以後再考慮自己的電子商務夢想吧。
同是電子商務人。

❹ 想搞電商運營，你知道怎麼細節定位嗎

資金來：資金是電商運營中源首先要考慮的一點，將資金通過電商運營為投資者帶來最大化的收益，是電商運營中最核心的職能所在。
產品：投入上市一個新產品，電商運營者首先要考慮：這個產品的前景怎樣？市場大約會有多少銷量？然後考慮為消費者提供一種什麼樣的產品才能符合其消費需求。
目標消費者：根據產品定位選定目標消費者，產品的最終消費者又可以分為2種類型，即組織性購買和個體消費。
產品定價體系：產品定價體系是根據目標消費者、競爭對手、成本和市場定位來進行設置的。競爭對手和市場定位是價格競爭策略制定的參考標准，成本是利潤的角度出發來考慮的。
銷售方法：作為電商運營者需要把一個新產品推廣出去，產品剛上市時銷量都是0，所以需要做它的基礎銷量。深入理解並熟練掌握粉絲經濟、後置性廣告、品牌孵化等名詞及操作方法，是成功銷售的關鍵。
售後：產品賣出去後還未結束，商家要思考提供什麼樣的服務能讓消費者滿意，讓他成為商家的忠實消費者。

❺ 電子商務產品定位的主要表現形式

產品定位，價格定位，客戶定位，市場定位

❻ 電子商務網站定位

電子商務網站定位參考如下：
一、目前局勢分析：
首先電子商務一定要對行業定位細分清楚，目前大的行業已經被各大巨頭佔領了大半壁江山，所以個人觀點是在投資其他細分行業上讓電子商務來分一杯羹。

二、平台定位，決定發展模式
平台定位就是你要做B2B、B2C還是C2C類型的平台；
1.B2B意思為Business to Business，泛指商家對商家的電子商務，即企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換，通俗的說是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家(或企業、公司)，使用了Internet的技術或各種商務網路平台，完成商務交易的過程；
買賣過程包括：發布供求信息，訂貨及確認訂貨，支付過程及票據的簽發、傳送和接收，確定配送方案並監控配送過程等
B2B的典型：阿里巴巴、世界工廠網、中國製造網、慧聰網等；
按服務對象：B2B可分為外貿B2B及內貿B2B；
按行業性質：B2B分為綜合B2B和垂直B2B，垂直B2B有：中國化工網、魯文建築服務網、網盛科技、中國畜牧商城網等；
目前基於互聯網的B2B的發展速度十分迅猛，預計未來幾年全球B2B的年增長率將會保持在45%左右

2.B2C是 Business to Customer的縮寫，中文簡稱為「商對客」，是電子商務的一種模式，也就是通常說的直接面向消費者銷售產品和服務商業零售模式。這種形式的電子商務一般以網路零售業為主，主要藉助於互聯網開展在線銷售活動。B2C即企業通過互聯網為消費者提供一個新型的購物環境——網上商店，消費者通過網路在網上購物、網上支付等消費行為；
B2C電子商務網站由三個基本部分組成：
(1)、為顧客提供在線購物場所的商場網站；
(2)、負責為客戶所購商品進行配送的配送系統；
(3)、負責顧客身份的確認及貨款結算的銀行及認證系統。
B2C行業的代表有天貓、京東、亞馬遜、凡客等。

3.C2C是Consumer to Consumer的縮寫，C2C同B2B、B2C一樣，都是電子商務的幾種模式之一。不同的是C2C是用戶對用戶的模式，C2C商務平台就是通過為買賣雙方提供一個在線交易平台，使賣方可以主動提供商品上網拍賣，而買方可以自行選擇商品進行競價；
C2C的典型是淘寶網、拍拍網、易趣等；

三、平台的選擇
平台選擇決定著你的電子商務的發展模式、客群的分類。這幾種常見的平台模式，目前都有很成熟的案例，這些成功的案例都值得我們去學習，去吸取精華，但不可模仿，因為你模仿不了人家的戰略、人家的思維。

四、產品定位
選擇好了行業、選擇好了平台，下面的問題就是選擇適合自己營銷的產品，產品定位同時也決定著你的行業人群。當然你所選擇的行業也決定了你的產品的范圍，然後再根據人群潛力分析選擇自己的產品，適合的營銷策略。

五、目標人群定位
目標人群決定著產品營銷的好壞，決定著你的營銷策略的選擇，所選擇的行業也決定著目標人群的范圍，同時產品的定位又選擇了人群的范圍，你產品高端一定是面對的高端人群，反之亦然。

❼ 淺議阿里巴巴的市場定位

阿里巴巴的市場定位

1、從電子商務的交易模式：阿里巴巴是，即主要為進出口的買家或賣家提供家易平台服務；

2、從B2B的行業定位來看：阿里巴巴主要是外貿行業里的B2B。同類的公司還有「環球資源」，當然規模不同，「環球資源」也是美國上市公司。其它的也有，如敦煌網。

3、關於市場定位：市場定位主要是要給顧客提供清晰的概念，在消費者的頭腦中占據。市場定位比較有代表性的是里斯和特勞特的定位方法，在消費品行業里，這個方面比較成功的大家知道的「王老吉」，定位即"怕上火就喝王老吉"。因此感覺它的定位就是「綜合」和「最大」。

4、從阿里巴巴自身宣稱的看：把自己定位為「世界三大互聯網公司之一」，以及未來十年改變自已的定位為成為眾多「電子商務的服務商」（筆者更認為這象願景而不象定位）。

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阿里巴巴集團品牌標示

阿里巴巴創始人馬雲覺得世界各地的人士也認識有關「阿里巴巴"的故事，而且大部分語言也存在類似的讀音，因而將公司命名為阿里巴巴。電子商務是一門全球化的生意，所以我們也需要一個全球人士也熟悉的名字。阿里巴巴意謂「芝麻開門"，喻意我們的平台為小企業開啟財富之門。

阿里巴巴集團願景

1、旨在構建未來的商務生態系統。願景是讓客戶相會、工作和生活在阿里巴巴，並持續發展最少102年。

2、相會在阿里巴巴：賦能數以億計的用戶之間、消費者與商家之間、各企業之間的日常商業和社交互動。

3、工作在阿里巴巴：向客戶提供商業基礎設施和新技術，讓他們建立業務、創造價值，並與其他生態系統參與者共享成果。

4、生活在阿里巴巴：致力拓展產品和服務范疇，讓阿里巴巴成為客戶日常生活的重要部份。

5、「活102年」：阿里巴巴集團創立於1999年，持續發展最少102年就意味著我們橫跨三個世紀，能夠與少數取得如此成就的企業匹敵。我們的文化、商業模式和系統都經得起時間的考驗，讓我們得以持續發展。

❽ 對於跨境電商，產品定位都如何定位

很多中小賣家選品時容易在「出單多，利潤低」和「出單少，利潤高」間糾結，其實這壓根不是問題。中小賣家不是那種超級IP，無法日出單上千，如此情況下，謀求單件產品的利潤，才能獲得更多的利潤。你需要做的只是在選定產品後，稍微將價格放低一點，以期增加自己產品的競爭力，方便出單、練手即可。