Ⅰ 速求一份完整 "校園中不道德現象"的調查研究報告！
曰「圈地運動」—— 「霸位」。常見於課室、圖書館、以及講座。筆者所見到的最不可思議的一次是：某女生在專業課上為其室友和「鄰居」共霸佔了前後兩排１０個位置，其「標志」物從書包到課本、作業本、發夾、鑰匙，仍不夠用便將鋼筆分成筆桿和筆帽分別霸了兩個位置。更令人氣憤的是，其所霸佔的其他９個位置的同學居然全體遲到。
二曰「張牙舞齒」——在課室、圖書館等公眾場所吃早餐。這是一種自私的行為和不雅表現，不言自明。嶺南學院在這方面就做得比較好，其課室大樓入口處明文規定：「謝絕衣冠不整及帶食物者進入」，我認為全校課室都應貼上這樣的警示。
三曰「聲動擊西」——在一些規定要保持安靜的公共場所不關手機鈴聲。在手機已經不再是奢侈品不足炫耀的今天，為何不在進入該場所時即將手機調為震動提示呢？
四曰 「遺臭萬言」——在課室、圖書館的桌面刻畫和留言。這種現象在珠海校區尤其常見，幾乎在每一間大課室的桌面上都可以看到一堆堆、一行行的留言。課桌是公物，大家理應共同來愛護，實不應隨手糟蹋、自損形象。
五曰「現場直播」——在圖書館以及課室、宿舍樓門口等公共場所的過激「親昵」。時下，一些戀人在大學校園里公共場合的放縱「親昵」著實令人尷尬，有損個人形象和威信。令周圍人難堪，當然也就免不了「閑言碎語」和白眼了。
六曰 「順手牽羊」——校園竊賊不時在校園盜竊自行車，某些人在課室、圖書館趁機主離開座位時盜竊文曲星、隨身聽、手機、ＭＤ等貴重物品。 故同學們要提高警惕，注意保管好自己的貴重物品，切不可麻痹大意。
七曰 「姍姍來遲」——習慣性的遲到現象，特別是早上１、２節以及下午１、２節課。主要是因為早上和中午休息起床太遲造成的。大家切勿養成習慣性遲到的不良行為。
八曰「隨身所欲」——著拖鞋，女生著吊帶、超短裙（褲），男生穿背心進入課室、會議室等正式場所。在大學生活里，我們都應自覺培養自尊自重的意識。除非是特殊狀況，我們都應莊重慎行。
九曰「投欄射門」——在學生公寓的樓層走廊里踢足球，運帶籃球，特別是在休息時間。在珠海校區這種現象最為突出，嚴重影響了宿舍環境和打擾了他人的作息，實為不德。與其在公寓走廊里縮手縮腳惹人非議，何不到運動場上大展拳腳盡興縱橫呢？
Ⅱ 寫研究報告--筆芯用量
關 心 筆 芯 的 未 來——關於鉛筆的調查報告一、問題的提出鉛筆是我們常用的一種書寫工具，其歷史源遠流長。在我們平時的學習生活中，它是一件極其重要而又很平凡的物品。在使用的過程中，我們對它毫不在意，甚至滿不在乎地把它丟棄。在「筆的大家庭」中，幾乎沒有什麼筆比它更司空見慣、更為人們所熟視無睹了。一次偶然的談話使我們重視了它，關心了它，關心它何去何從？親愛的你，你是否也關心了我們的朋友——鉛筆呢？二、調查過程 （一） 初步調查 鉛筆的雛形是什麼時候形成的呢？比較有說服力的記載為：「1812年，美國有一名叫威廉·門羅的木匠，在刻有凹槽的木條中，嵌一根黑鉛芯，再把兩根木條對拼粘合在一起，製成第一支鉛筆。」在現代，鉛筆也有了一套完整的製造工藝。 制鉛筆時，人們把石墨、粘土分別研細，然後混合，再加適當輔助材料，揉成黑面團，在機器里像擠牙膏一樣把它變成黑面條。把黑面條烘乾，便成了鉛筆芯。自從我們確定這個課題後，我們就分工查找有關鉛筆的資料。從所得的資料中，我們可以知道，鉛筆芯有軟有硬、有濃有淡。這是怎麼回事兒？如果你注意到鉛筆桿上標的符號，就不難總結出下面的規律：6Ｈ、5Ｈ、4Ｈ、2Ｈ、Ｈ、ＨＢ、Ｂ、2Ｂ、3Ｂ、4Ｂ、5Ｂ、6Ｂ。這里Ｈ代表英語的Hard（硬），Ｂ代表英語的Black（黑）。鉛筆芯如果只用石墨做原料，雖然很黑，但太軟了，所以必須摻些純粘土，粘土摻得越多，硬度越大，筆跡也就越淡。中小學生書寫用的鉛筆多是ＨＢ，5Ｂ、6Ｂ多用於畫圖畫，而5Ｈ、6Ｈ多用於多層復寫和工程繪圖。（二）深入調查 2001年12月16日，我們組的組員聚在一起討論課題的可行性。我們從找到的資料分析，發現我們的課題（主要研究彩色鉛筆的製作）研究的難度太大，許多問題都是我們現在所不能解決的。因此，我們組員決定改變研究方向，定為：鉛筆未來的發展趨勢如何？確定了這一研究方向以後，我們開始著手進行調查研究。在調查過程中，我們又發現了一些問題，如：在使用過程中存在較嚴重的浪費，用木頭來製造鉛筆的桿，會大量的浪費木材，可否用其他的物質代替等情況。因此，我們又把我們研究的目標作了調整，分別從以下方面入手：1、現在的鉛筆在使用過程中存在較嚴重的浪費情況，怎樣解決這一問題？2、用木頭來製造鉛筆的桿，會大量的浪費木材，可否用其他的物質代替它？其可行性怎麼樣？3、自動鉛筆適合小學生使用嗎？4、鉛筆的色彩單一，是否可以製造出彩色的鉛筆，以滿足廣大消費者的需求呢？針對上面提出的問題，我們開始實地調查。我們決定先對小學生使用鉛筆的情況進行一次調查。我們選擇了柳師附小一至三年級的學生作為我們主要的調查對象。在調查之前，我們設計了我們要調查的問題：1、小朋友們都有鉛筆嗎？2、每人現在有多少支鉛筆？其中自動鉛筆多少支？3、小朋友們在使用鉛筆時，每天會折斷多少次？4、小朋友們每個學期大約需要多少支鉛筆？5、小朋友們喜歡用多粗的筆芯寫字？（觀察他們的鉛筆）除了設計調查問題，我們還對此次調查進行了分工：何樹興負責提問題，李春紅負責統計，李珊負責記錄。我們先從一至三年級中隨機各抽出一個班(一年級2班、二年級3班、三年級1班)進行調查。在對班級進行集體調查以後，我們又在校園中進行抽樣調查。在對二十多人進行抽樣調查以後，我們發現得出的結果也與集體調查的相符合。從柳師附小回來以後，我們又通過其它途徑了解到其它一些地區的小學的情況也大同小異。最後，我們把得到的材料整理後，得出了下面一些數據，如下表：小學生(一至三年級)每天攜帶鉛筆的支數：（表1）鉛筆支數2345678910自動鉛筆人 數182016811221023 小學生(一至三年級)每天鉛筆芯折斷的次數：（表2）折斷次數(1天)0123456次以上(包括6次)次 數1071012766小學生(一至三年級)每學期使用鉛筆支數：（表3）學期使用量6支以上(包括6支)78910111213支以上(包括13支)人 數678161814810根據以上數據分析可知：小學生的書寫工具主要還是鉛筆，雖然到了高年級以後可以用鋼筆等其它筆類，但是很多學校出於對小學生健康影響的考慮（因為過早使用鋼筆等其它筆類會對正處於成長階段的小學生的健康不利）。還是鼓勵他們使用鉛筆，大多數小學生也願意使用鉛筆。因此，在小學階段使用鉛筆的人還是占絕大多數的。在調查過程中，我們也發現有少部分小學生也使用自動鉛筆，我們問他們為什麼使用自動鉛筆時，他們的回答基本上是一致的：自動鉛筆不用削，普通的鉛筆刨筆芯太麻煩了。他們說，鉛筆每天或多或少都會斷3—4次，折斷了自己又不會削，所以才使用自動鉛筆。根據我們的經驗，發現自動鉛筆也是很容易折斷的，而且折斷頻率比普通鉛筆的高。我們又問他們是否也經常折斷，他們回答的是：是。我們就不理解了，又問為什麼還用？他們的回答也是一致的：自動鉛筆不用削。經過一番了解，我們終於得出了一個結論：對於小學生來說，削鉛筆是一件麻煩且難以完成的事情，特別是小學低年級。後來我們在老師和家長處也得到了證實：小學低年級學生的鉛筆基本上都是家長或老師幫削的。當我們問他們是否喜歡擁有彩色的鉛筆呢？得到的答案都是：喜歡！接下來我們需要測出鉛筆的體積。首先我們是使用很原始的方法測量的：先用小刀削掉木頭，接著用一條很細小的線緊密排繞若干圈，得到的圈數為n，用尺子量出線的長度L，用L/n就得到了鉛筆心的周長c。c/ 就可以粗略地得到鉛筆芯的直徑了。（即： ）但是從測量到的數字上看，發現這些數字的誤差很大。後來我們就在2003年2月25日那天，向學校借用千分尺來測量，最後才決定使用這些用千分尺來測量到的數據，算出了鉛筆芯的體積V。三、材料、數據分析得到上面數據以後，我們就開始對材料、數據進行分析。在調查過程中，我們發現絕大部分小學生喜歡把鉛筆芯削得很細，只有原來的1/4—1/3（圖1）。這樣，在使用過程中就很容易折斷。根據表2的數據統計和我們觀察他們鉛筆折斷的長短（圖2），我們估計小學生在使用一支鉛筆中，大約只能使用1/3。我們根據表3的數據計算出每年小學生平均使用鉛筆的數量約為20支，根據中國兒童信息中心2001年統計的全國2001年在校小學生人數為10572.1萬人和人們常用的鉛筆為：HB、2B、3B。因此，我們又做了如下分析：（表4） 項目類別全國小學生人數(單位：萬人)個人年用量(單位：支)筆芯體積V(單位：立方厘米)浪費分數浪費數量(單位：立方米)中華牌ＨＢ10572.1200.63162/3890.3２Ｂ10572.1201.19102/31678.8３Ｂ10572.1201.18852/31675.3天虹牌ＨＢ10572.1200.75662/31066.5紙制 ＨＢ10572.1200.74822/31054.7從上表可以看出，鉛筆在使用過程中的確存在著很嚴重的浪費，造成了資源的大量損失。那麼，如果鉛筆廠商根據消費者的需求，製造出粗細不同的筆芯，而且把鉛筆的末端製成實芯的話，那麼不就在很大的程度上節約了材料，降低鉛筆的成本了嗎？現在已經有些廠家開始用廢舊報紙來做鉛筆桿。也就是，通過一些設備，用廢舊報紙把鉛筆芯卷在裡面生產鉛筆。我們覺得這樣也是一個好方法。通過查找資料，我們又得出了如下數據：（表5）分 類成 本（元）分 類成 本（元）廢舊報紙0.007鉛筆鋁箍0.0072鉛 筆 芯0.0047硬 化 料0.003鉛 筆 套0.0105電費人工0.009橡 皮 頭0.032合 計：0.07元從上表我們不難看出，用紙來製造鉛筆的成本是很低的，而且節約大量的木材。可以說既經濟又環保，有很大的發展前景。在調查小學生使用自動鉛筆後發現，由於小學生的手指肌肉還沒有發育完全，難以控制住筆，而且力度也難以把握，在寫字的時候就很容易把鉛筆芯折斷，且次數比普通鉛筆還多。提到彩色的鉛筆，現在市面上有一些稱作「彩色鉛筆」的鉛筆，其實並不是真正的鉛筆，其筆芯的主要成分是蠟而不是石墨和粘土。我們查了很多資料，想找到一些關於彩色鉛筆的信息，但都沒有找到。我們查到的資料表明石墨的顏色是黑色，難以用它和別的東西來配製出別的亮麗的顏色。我們深信，隨著科技的發展，新材料的出現，我們應該能夠找到一種與石墨結合得很好，並能使鉛筆芯變為彩色的物質，彩色鉛筆一定能夠引領時代風潮，為市場經濟所接受。四、結論 通過調查，我們對鉛筆的未來有了新的認識。我們覺得，未來的鉛筆應該朝以下方面發展：1、鉛筆的顏色不應該是單一的灰黑色，應該是五顏六色的。2、 鉛筆桿可用廢舊報紙來做，這樣既能降低鉛筆的成本，又能節約大量木材，減少森林的砍伐，可謂既經濟又環保。3、鉛筆芯的粗細種類應該再多一些。雖然現在有HB、2B、3B等很多種軟硬不同的鉛筆，但是我們常用的幾種鉛筆筆芯的大小型號應該再多一些，這樣就不會因為把鉛筆削的很小而大量地浪費筆芯了，這樣，我們的小朋友就不用為削鉛筆而煩惱了，最好是用手直接把外層的殼（紙）剝掉就可以寫了。要把鉛筆芯的韌性增大一些，不然鉛筆芯在寫字的時候就很容易斷。4、自動鉛筆也比較好用，但是也要解決易斷的缺點。五、調查後的啟示通過這次調查活動，我們不僅對鉛筆有了更深的認識；同時懂得了如何開展課題研究，如何進行科學的調查，如何對調查結果進行科學的分析，從而得出科學的結論等等；增加了我們的社會調查實踐能力；也使我們懂得了如何愛惜我們身邊的每一件東西，像鉛筆這類不起眼的小東西，它畢竟也是人們辛辛苦苦勞動的結果。
Ⅲ 怎樣拉贊助
什麼是拉廣告贊助？拉廣告贊助--就是以某個活動為支點，以冠名、主辦、協辦、鳴謝、指定產品等為形式，從企業獲得資金、實物支持，然後再以一定的廣告、新聞媒體的宣傳作為回報來進行操作的商業行為。
目前拉廣告贊助的市場非常大，發展速度非常快，靠這行為生的人員也特別多。全國不說，光在北京，這個行業天天在增長，人員天天在澎漲。每天都有幾部影視劇開拍、有無數的會議、活動在舉行，有無數的培訓在舉辦。有這么多的活動要開展，就要拉廣告贊助，就要找主辦、協辦、冠名單位。要拉廣告贊助，就要有業務員去拉。會拉的吃香喝辣，買房買車的比比皆是。不會拉的就混不下去。所以，這個行業也是個淘汰率很高的行業，，每天開的關的也很多。因為這個行業起點低，進入容易，發展很快，從業人員普遍缺乏經驗，天天象個無頭螥蠅，到處瞎碰亂撞，滿天飛，既浪費自己時間和精力，也影響干擾企業工作。所以，有的影響業界的形象，有的在報紙上打上"廣告勿擾"，有的單位公然打出三防"防火防盜，防拉廣告"，拉廣告的人讓人感到討厭。
拉廣告贊助是門高明的藝術，涉及到推銷學、心理學、口才學、公關學、談判學、廣告學、人際關系學、策劃學等各個領域，裡面奧妙無窮。
拉廣告贊助與推銷不同，推銷--推的是大家看得見摸得著的產品，推保險，也是個大家普遍認同概念。而拉廣告贊助，什麼也沒有，賣給別人的只是一個方案，一個操作者造得夢；第二，二者對象不同，一般推銷員，面對的是一般層次的人，是一些普通的工人、農民、市民、家庭婦女和其他形形色色的人。而拉廣告贊助面對的人，一個高人，一個成功的人，象企業的老總和部門經理。如果你沒有過硬功夫，沒有較強的公關能力，溝通能力，行銷能力，心理素質，想讓對方心甘情願地掏錢給你，是很難的。這里充滿了學問智慧，是一門比推銷更難的藝術。可以說，學會了拉廣告贊助的藝術，就學會了拉其它所有業務的藝術。
不打無准備之仗--如何戰前准備
（一）為什麼要進行充分准備
在操作項目之前，我們不要忙著去拉廣告贊助，有一項非常重要的工作要注意，什麼工作？准備工作。談起准備，很多人會不以為然，我知道。但是很多人並沒有做到。
我們有些人沒有準備好，或者根本就沒有準備，就倉促上陣，結果是找一個就死一個，找二個就死一雙，找一串就死一片，被碰得頭破血流，敗下陣來。為什麼會這樣？就是沒有準備好。好的准備就是成功的開始，結果不好就是准備不好。
拉廣告贊助的准備工作非常重要。做任何事情准備工作都非常重要。很多人拉的效果不好，結果不好，就是因為准備的不好。
有的時候我和我的助手出去談業務，在回來的路上我的助手就會對我說：張老師，今天你怎麼反映那麼快？剛才那個問題，如果換成我，我真得會措手不及，不知怎麼回答。我告訴他：並不是我比你聰明，比你反映快。而是我准備的比你充分。
在拜訪前，我對這個客戶的情況作了全面的調查，進行了認真的研究，對他們可能提出的問題作了各種設想和演練。可以說，今天的結果，是因為過去的付出。過去的每一份付出，都會在我今天的表現中得到體現。
如果你真正准備好了，你在檯面上就能從容不迫，對答如流，就不會丟三拉四，手忙腳亂。你在操作過程中，就會減少很多的麻煩、節省很多的時間。"磨刀不誤砍柴功！"這句話請大家一定要記住。
那麼，我們拉廣告贊助到底准備什麼呢？從什麼地方准備？
（二）准備一份充足的名錄
作為一個業務員手上擁有充分的名錄是最基本的，也是非常重要的。如果想成為一名金牌業務員，掌握大量的名錄更是不可少的。我發現那些拉不到廣告的業務員都有一個通病：就是潛在客戶不多。而金牌業務員之所以能源源不斷地拉到廣告，拉到贊助，首先就是因為他們掌握了大量的潛在客戶的名單。誰擁有了終端客戶，誰就擁有了財富，"人脈就是錢脈，資源就是財源，"這是目前商場上最流行的一句話了。
有些業務員手裡為什麼沒有客戶？
一方面是因為業務員懶，不願意去開發；另一方面是因為他不知道怎樣去開發，平時沒有做好這方面的收集整理工作。
可想而知，一個業務員手上沒有一個客戶，你要想拉到廣告或贊助，要想把公司的業務做上去，簡直是天方夜譚，這就叫"巧婦難為無米之炊"！
所以開發客戶的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。你只有找到客戶，才能有用武之地，才有發揮的場所。那麼，如何尋找、開發客戶？
1. 你的客戶在哪裡?
首先，要知道，你的目標市場是什麼？你的客戶范圍是什麼？如何尋找到這些客戶？比如，A級、B級、C級……你要在本子上把他列出來，重點的先做，把80%的時間用在A級客戶上。
比如說：我過去在某法制報拉贊助、拉廣告、做專題，我的客戶就是：公檢法單位、有錢的單位、經常打廣告、想出名的單位、搞得不太好出過問題的單位、與"法"掛得上鉤的單位、願意跟記者交朋友的老闆、私營企業等等。你的客戶在哪裡呢？請你好好地想一想。
2. 尋找客戶的方法.
其次，當你明確了業務的方向、范圍之後，就要知道通過什麼樣的方法途徑尋找這些客戶。現介紹幾種常用的方法：
查閱各種匯編資料。
這些匯編資料有統計資料、名錄資料、報章資料等等。
統計資料是指國家有關部門的統計調查報告、行業協會或者主管部門在報刊上面刊登的統計調查資料、行業團體公布的調查統計資料等。
名錄資料是指各種客戶名錄（包括現有客戶、舊客戶、失去的客戶）、同學名錄、會員名錄、協會名錄、職員名錄、名人名錄、電話黃頁、公司年鑒、企業年鑒等。
查找廣告黃頁。
到圖書館查閱行業出版物。
上網查找。
互聯網是個信息的聚寶盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比較大的企業公司，你需要的有關信息在他們的網頁上都能找到。
查到的信息是否對口，關鍵在於你輸入的搜索關鍵詞。比如說，現在我要搞一個廣告人員的培訓，我的客戶在哪裡？其中一個方面就是廣告公司。那麼如何尋找他們呢？我就上網點擊"北京廣告公司"，立即就可以在網上查到北京所有廣告公司的名單以及相關資料了。……然後我把上面的名稱、地址、電話、聯系人等復制粘帖在一個文件上，然後列印出來。
上網可以開闊你的眼界，你一定要善於使用它，把它用好用活用足。
注意收集各種媒體上的廣告報道。
經常在媒體上登廣告、做報道的單位，說明他們都有做廣告、擴大知名度的需求，或者說明他們企業的經濟效益比較好。
一些地方或者行業性的報紙雜志，電視媒體、還有路牌廣告，上面都有大量的信息和資料。平時要注意收集，有的可以剪貼下來，有的要及時地記錄下來，包括公司企業的地址、電話，以及你當時想到的一些要點和感悟，都要把它記下來，"好記性不如爛筆頭"。
通過親朋好友、同學、同事介紹。
如果能夠通過一些有實權單位的朋友介紹，那就更好了。比如，工商稅務、公檢法等部門的朋友、一些單位的一把手或部門頭頭等，通過他們的介紹，你可以結交一些高級客戶。因為我們拉廣告贊助，絕大多數都是與單位的領導打交道。有關系有面子會勝過一個公章；有時他的上級領導一出面，可以勝過你的千言萬語，可以免去你很多的周折和程序，並且對方更容易信任你，接近你，使你的業務成功性更大。
對這點，我要提個醒：對幫忙的人，你要給別人相應的報償。雖然朋友幫忙是出自友情，但我們要學會感恩，成功的人，都是善於感恩的人！
到專門賣名錄的機構去買。
名錄互換
一些名錄你用了多次，你的這個名錄就基本沒有什麼價值了，但別人拿到你這個名錄就是新的，不影響什麼。所以，你可以與其他公司的業務員互換名錄。
快速建立人脈的方法--出席各種會議
各行各業召開的會議很多，如各種研討會、說明會、展覽會、洽談會、培訓會，各種活動等等，特別是一些精英人才的大小型聚會。總之，凡是已獲得的大小會議（活動）信息都不要放過，要珍惜這樣的機會，要千方百計去參加。
因為會議期間人群集中，各種層次、各個領域的人你都有可能認識。這樣，你能夠在比較短的時間內，快速地建立起大量的人脈關系，建立起一些高層的、各個行業的人脈關系。不但如此，還能夠充分利用這樣的機會，獲得各方面的資訊和信息，同時還可以提高自己的社會知名度。
有人將出席各種會議稱之為"泡會"，不免有其貶意，但從另一方面看，"泡會"確實是一個最省錢、最快速、最有效的獲取潛在客戶關系的好辦法。
有一點要注意：在會上收到名片後，要經常聯系。有句話叫做："聯系聯系，有聯才有戲"這個"戲"--就是維系，有維系，就會有信息，有信息，就會有結果，就有了"戲"；這樣關系就會越來越了解，越來越熟悉，越來越好，就會有後續資源。不聯就沒戲，比如對方換了手機號，搬了工作地點，調換了工作單位，聯系不上，就斷了聯系。
3. 如何了解你的客戶?
--了解客戶什麼？
在你要接觸客戶之前，你一定要對對方的情況有所了解。
了解客戶本人的基本情況。比如，客戶的單位、職務、籍貫、所學專業、脾氣性格、興趣愛好、主要家庭情況、社會關系、如子女，愛人、親戚，與企業其他負責人的關系，他有過什麼突出的成績或近期有什麼值得談的事例，如某報紙、雜志、電視台是否曾采訪報道過，或在某項活動中他講過話等等。
了解客戶所在企業的情況。比如，主要商品的質量、價格、功能，與同類商品比較，有什麼特點和缺點，社會對其企業的評價，企業的知名度、美譽度，與同類企業比較，該企業的突出特點是什麼？
了解客戶最近的狀況。比如，最近在做什麼工作，近年來有些什麼成功的經驗，失敗的教訓，獲得過什麼榮譽、獎章等等。
為什麼要了解這些情況？主要目的是為了便於溝通，拉近彼此的距離。如：聽說你是屬虎的，我也是；聽說你當過兵，我也當兵；你是圍棋高手，我來向你請教；你孩子今年考大學，我這里有一個內部資料……；你的愛人身體不好，我給你帶來了一些保健品，你試試；你最近在某場合說過這樣一句話：……我非常有同感；我發現，你們的廣告有一個顯著缺點，你們單位存在……問題，我認為應該……；你們最近在開展……活動，我認為這個活動應該……；
每個人都有一個電台，什麼時候才收聽？當談到自己的時候，當談到與自己利益相關的事情的時候；每個人對什麼最感興趣？對自己、對與自己息息相關的人和事；從這個角度看，人們更多關心的是自己。你了解他越多，你在接觸中，共同語言就會越多，就會越主動，你們之間的距離就會拉得越近。
--如何了解對方情況？
翻閱能反映該企業經營情況的有關材料和文件，如近一兩年的工作計劃、總結、經驗匯報、典型人物介紹、先進事跡報道等。
還可以通過一些人際關系了解到，如，和本單位的員工，或者與熟悉本單位情況的有關人員或該客戶的朋友聊天交談。
觀看該單位的網站、宣傳欄、櫥窗、牆報、簡報等。
（三）准備一套最得體的台詞
最成功的業務員都是一套很得體的台詞。要去拓展業務，事先一定要有一套台詞，這套台詞包括：
見面的台詞--開場白；
介紹項目的台詞；
反對問題的應對台詞；
對一些情況的了解和見解的台詞。
如何熟悉這套台詞？
這套台詞，搞出來之後，你一定要反復練習。怎樣練？可以兩個人對練，也可以在小組會上練，讓大家提提意見。然後，找一些小企業試一試，檢驗檢驗，檢驗一下這套台詞還有哪些不夠完善？還有哪些問題沒有考慮到？還需要做哪些補充，或發展哪些新的賣點？等等。
如果通過幾次使用都失敗了，這時，你就必須馬上停下來，大家坐在一起分析原因，進行腦力激盪，共同商榷應對的話術，最後歸納總結，形成一個應對的樣本，整理成一套最得體的台詞。這套最得體的台詞一旦形成，我們就要背得滾瓜爛熟。
我訓練業務員時，要求他們一定要這樣做。每個學員，必須先背，做到人人過關，不過關不能上場。有的人不理解，總喜歡自搞一套，或者沒過關就上場，總認為自己在檯面上會發揮得很好，結果一上場，就碰得頭破血流。
我對這些業務員說，這些經驗是從千百次失敗的教訓和成功的經驗中總結出來的。一定要聽，一定要這樣做，一定要這樣復制下去。當你自己還沒有成功的時候，必須有個藍本，必須先模仿。熟了，你才能發揮。這樣做，是對你負責，對公司負責，對市場負責。
在這里，我要送大家一句話：聽話照做，沒有錯！
（四）准備好所需的道具
1.一張有吸引力的名片。
要精心設計製作你的名片！一張好的名片，可以幫你很大的忙！當年，我在某報當記者站站長的時候，我的名片是這樣設計的：
名片正上方用黑體字重重地寫著兩行字：弘揚社會正氣，鞭撻腐敗邪惡。
下一行是：某某報工作站 張春健 站長。
這張名片拿出去，很有威懾力。出去工作時，對方拿到一看，立刻就肅然起敬，為我拉廣告、專題帶來了很大的便利。
當站長的主要工作就是訂報紙、拉廣告、寫稿子。但在介紹時，如果你說自己是來拉廣告的，就根本別想開展工作。誰見了都會煩：又是訂報紙拉廣告的來了。你的名片也許一轉眼就成了垃圾。
然而，當你經過包裝以後，當你的名字後面掛上"某某長"的時候，或者是冠上一個知名品牌的時候，人家對你就是另外一個樣子了，對你就會刮目相看，格外重視與尊敬，而你的名片也會受到好的待遇，他會好好收藏保管起來，有的為了弦耀自己還把他夾在玻璃板下，或時刻帶在身上，在某種場合他還可能時不時拿出來炫耀一番，或叫你一起吃飯喝茶，為他捧捧場，光光面子。 "人不帶長，放屁都不響。" 社會上流傳的這一說法，還真有點道理。因此：
根據業務需要，你要適當給自己的名片上冠以一些頭銜，罩上一層光環。
比如說：某某主任、某某經理等等。當然不要去招搖撞騙，必須在法律允許的范圍內進行包裝。
比如有些報社業務員，名片上打著："хх報社"社會活動部 某某。他並沒有寫："記者"這兩個字，但有沒有"хх報社"這個品牌，效果力度完全不一樣。現在，社會上有些人拉廣告贊助時，名片寫著：某某 高級記者。內行人一看就知道這是個冒牌貨，這人不行。因為人們知道，記者是不能拉廣告的，這是我們法律不允許的。
還比如，某公司的業務員，名片上統統寫著：某某 項目經理。有沒有"經理"兩個字，給人的感覺完全不一樣，辦事人的力度和份量也就不一樣。這樣做，並沒有觸犯法律，這完全是在法律的允許范圍之內操作。
在我的名片，也有一些頭銜，如：拉廣告贊助的第一教練。在社交場上，我根本不需要過多的吹噓，別人一看就知道我是干什麼的，就明白我最擅長的行業。操作中，為我業務的開拓、經營與發展帶來了很多的便利，幫了我很大的忙。名片的內容要精彩。
除了印上自己所在的單位、姓名、職務或專長、聯系方式（電話、手機、傳真、E-mail地址）以外，還可以印上公司經營的范圍，或名人名言、格言警句等，以達到宣傳自己（公司）或突出個人特點的目的。要充分利用名片的正反兩面。印刷檔次不能太低。
印刷的紙張、印刷的質量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必須講究，要精心設計，力求精美、合理、有特色、有美感、夠檔次。
總之，一張名片，就是一張廣告，一張宣傳你自己（公司）的廣告。你的特長、你的地位、你的品位、你的影響力等等，對方都可以從你的名片上看出來。
如果你的名片能夠吸引對方的目光，能夠引起對方仔細觀看的興趣，那你的名片就是一張好名片--一張能夠吸引人的名片。
2.一台筆記本電腦。
有條件的話，你一定要准備一台筆記本電腦，這樣既可以提高你的身份和檔次，又可以攜帶大量的資料，便於演示圖文資料，效果非常好，並且可以省去很多話。如果你經濟條件不太好的話，也可以到二手市場買一台二手筆記本電腦，價格在2000元左右，而且質量好，非常實用。
有了這個筆記本電腦以後，你還可以在網上發資料、傳圖片，與客戶聯系溝通，既方便快捷，效率又高。
對方如果需要一些資料，你可以從電腦上考貝下來或發E-mail給他，這樣，你也不用背很多很重的資料出去，可以輕松上陣，而且效果好。
一台筆記本電腦，能讓人覺得你品位高、有實力；工作起來省時省力省口舌，並且效果好、效率高--不可不備。
3.一枝鋼筆和圓珠筆及其他。
鋼筆、圓珠筆不需要名牌，但一定要過得去。書寫一定要流利，事先一定要檢查，不要到用的時候，寫不出來，那就大剎風景了。根據身份包裝和工作需要，我們還要准備好：公文包、光碟、磁帶、文件、計算器、軟盤、稿紙、所需票據、相關資料等。出發前一定要認真地檢查一下，看看是否帶齊了。
另外，東西擺放的順序、位置，都要考慮好，以方便、順手為原則。在需要時，順手就能拿到，不要在場上東找西找，半天拿不出來，影響效果，影響心情。
4.確定好操作的路線。
具體操作的路線原則是：先近後遠；先親後疏；先重點後一般；先大後小；先團體後個人。把80%的時間花在20%的客戶身上。要列出圖表。團隊中所有的業務員，兵分幾路，分條分塊，一個一個單位壓過去。每天下午五點碰頭，交換情況，以免撞車。有時為了趕時間，該乘計程車的要乘車，該騎車的要騎車，一切以約定時間為准，以提高工作效率為原則。不要為省幾個路費，走路、擠公交車，為了那點車費，時間浪費了大半天，結果呢，人累得要死，對方也早已等得不耐煩，甚至有事出去了，你兩頭撲空，真是得不償失！既浪費了自己的時間和精力，又得罪了客戶，更糟糕的是搞壞了雙方的合作關系，讓人覺得你不守信用，從而失去合作的機會。不要說在北京、上海、廣州這么大的城市裡不能這樣做，就是在一些小城市，按你走路或擠公共汽車的做法，一天也跑不了幾個單位。要想得開，不要吝嗇那幾個車錢。你拉到一個單，什麼都在裡面，什麼都有了。
小結：你准備的越充分，越細致，你的結果就會越好。千萬不要忽視這一環節。請記住這句話：好的准備就是成功的開始！
第二部分 面談前的熱身運動--如何約見客戶
拉廣告贊助就好像打仗一樣，兵馬未到，糧草先行。糧草和裝備到位之後，陸海空三軍的炮火就要向目標發起猛烈的進攻。同樣，拉廣告贊助也是如此，也必須准備進行充分的准備，剛才我們已經把拉廣告贊助的"糧草和裝備"進行了充分的准備，目標市場也非常明確了，下一步我們就要集中最優勢的兵力和最先進的炮火，向目標市場發動大規模的立體式的地毯式的狂轟爛炸。
現在是21世紀了，現在打得是一場現代戰爭，既然是現代戰爭，就不僅僅是單兵種作戰，這裡面就要有常規的武器，最新的現代化武器，還要准備核武器，特別要注意運用電子戰、信息戰，這樣才能打贏現代化條件下的戰爭。
就拉廣告贊助來說，到底什麼是常規武器？現代化武器？核武器？什麼是信息戰、電子戰？用怎樣的方式，用什麼樣的武器向目標市場發起猛攻呢？
一．約見的方式：
直接拜訪；電話；傳真；信函；會議發布；發簡訊；電子郵件；網站。
"直接拜訪、電話、傳真、信函"這些都是常規的武器；會議發布一般是大型項目才採用的方法；"發簡訊、發電子郵件、網路"這些叫做電子戰、信息戰。這里，側重地講幾種方法：
傳真--
最好限定在1--2張，最多3張。因為傳真紙一卷是十幾、二十幾元錢，多了，客戶就會煩，不願意接，也不願意看。
簡訊--
發簡訊的時候，聽說最多隻能70個字。我們要充當發揮這70個字的作用，要很好地設計、斟酌。這里我告訴大家一個技巧，發簡訊時，打上你企業的網址。你可以這樣說："詳情請點擊：3W什麼什麼。"就可以了。不要小看這一點，它能夠省去你很多的時間和口舌，省去你很多的電話費和傳真費，並且效果好。
利用電子戰，發伊妹兒，發簡訊。唰、唰、唰……群發，一秒鍾可發幾百、上千個單位，現在有這樣的公司，專門為搞業務的發簡訊、發伊妹兒，省時省錢，效率高。市場上也有群發的軟體賣，幾百塊錢就能買到。
在上述方法中，一般都要綜合運用，現在最常用的模式是："電話+電子郵件+網站"最先進，這就是我們現代化的武器，而不是"電話+傳真"，因為像北京、廣州、上海這樣的大城市，能夠給得起錢的企業，像這樣的電腦、網路基本上都有，所以，這套方法是最省時省錢省力，效果最好的。
二、約見的模式：
撒網--跟進--確認
撒網--
什麼是撒網？用通俗的話說，就是向目標市場大面積地發貼子。
撒網的目的是發信息。把我們項目的信息准確無誤地發送到潛在客戶的手裡。
要注意：我們這個網一定要撒得大，撒得廣，撒得寬，因為我們只知道某一個地方可能有"魚"，但不知道具體的"魚"到底在哪裡，所以，要把"魚"一網打進，我們網一定要張得大，這樣才能把魚一個不漏地全部捕獲。
Ⅳ 五年級語文第六單元作文：利用信息，寫簡單的研究報告。我只要「我們家生活的變化」。求解答。急急急急急！
發生在你我家裡的變化
很多東西，在改變的時候，我們並沒有太多感覺，或者說，驚嘆一陣、新鮮一陣，就變成了習慣。當改變已經形成，它便貫穿在我們生活的點點滴滴中了。改革開放三十年，「變化」貫穿始終，僅以每個家庭為例，就是一個持續不斷的「變化史」。
現在，家裡的客廳越來越大了。邀請朋友到家來玩，一般都有足夠寬敞的空間。家飾方面，以前的燈泡、燈管變成了如今的水晶燈、吸頂燈，燈不再僅僅用於照明，還決定著居室的風格，成為主人風格喜好的「代言人」；電視機從黑白的到彩色的再到液晶的，讓我們的視覺享受越來越舒服，家庭影院使我們在家裡就能看電影；有線電話變成了無繩電話，使人偶爾可以 「一心兩用」，也使煲電話粥成為一種隨時隨地的可能。掃帚變成了吸塵器，它探尋灰塵的「細致入微」令掃帚自慚形穢。水泥地面變成了地磚、木地板，又整潔又漂亮。椅子變成了沙發，躺靠在沙發上看電視成了辛勞一天後回到家裡的一種享受。
現在，家裡的廚衛越來越漂亮了。個性化的牆地磚，美觀而大方的櫥櫃以及油煙機灶台，使做飯成為一種享受。煤爐變成了燃氣灶，炒鍋變成了微波爐，蒸飯做菜，無所不能。熱水瓶變成了飲水機，既可致冷也可致熱，一切都是隨心所欲。衛生間里，馬桶早就走進了千家萬戶，暖氣被更「熱情」的浴霸替代，冬天洗澡不在瑟瑟發抖。
現在，家裡的陽台不只是晾衣服的空間，陽光餐廳、陽光健身房、陽光花房使陽台「身兼數職」。晾衣繩變成了升降晾衣桿，任何身高的人都可以在伸伸降降中享受晾衣服的便捷和快樂。
現在，家裡的書房獨立了，書桌、書櫥設計得合理而人性化，電腦成了書房裡的一個亮點：如今的電腦只要聯上網際網路，就變得無所不能，不僅可以查閱到大量的資料，甚至可以實現家庭辦公。鍵盤取代了原先的毛筆、鋼筆和圓珠筆，可以隨意敲打出不同大小、不同顏色和字體的文字。假如在書房放上一張貴妃椅沙發，還能躺著愜意地看片子。窗戶變成了落地窗、飄窗，使我們呆在家裡就可以放眼外面的世界，帶來無比開闊的身心享受。
發生在你我家裡的所有變化，是我們平凡生活中的一個個美麗的音符，在時間的流逝中、歲月的變遷里，伴隨我們左右，彈奏出一首首動人的樂章，只是匆匆如你我，不知可曾用心體會它的動聽與美妙……
Ⅳ 要一篇1000字左右的青少年不良行為調查報告
對於孩子不良學習習慣的思考
同樣是一個班的同學，為什麼有的同學學習效果比較好，有的學生效果差呢？我覺得，這裡面除了智商外，還和習慣和綜合能力有關。而且，智商的高低主要是先天因素決定的，而學習習慣可以從後天培養。在小學階段，學習習慣的好壞直接影響著孩子的一生，所以提高學生的學習習慣和綜合能力水平是我們教育的一個重要目標。
我認為，目前孩子們不良學習習慣主要表現有以下幾種：
1、不願做。有一段時間，我發現自己講課時學生的舉手率很低，而把學生叫起來時發現他們多數會回答。詢問了其它班的老師，也或多或少的有這種現象的存在。A同學的父親是中學的校長，她一向成績很好，但上課除非是公開課，或是自己非常喜歡的問題，否則她是不會舉手發言的。再後來，她連學校的某些公益活動也不願參加，與其它班幹部的合作也不愉快。問其原因，她說：「別人都知道，還用問我？」語氣中相當的自傲。
2、不敢。B同學雖是男生，但從小就嬌氣，已經上五年級了，在家晚上上廁所還要奶奶陪著。課堂上從不舉手，更不用說向教師提問了。原來，他從小身體不好，經常要家人照顧，而且是爺爺、奶奶唯一的孫子，父母在外打工，他自然是爺爺、奶奶的心頭肉了。
3、不會安排。C同學的作業大多數是在交之前10分鍾做的。有一次問他，別人做作業時你干什麼呢？他說：「也沒干什麼，就是鋼筆壞了，修一下。」「你不是有好幾支鋼筆嗎？」「嗯……」
4、自製力差。根據心理學的研究，學生的注意力集中的時間和年齡有關系，高年級的同學上課注意力集中的時間可達20—30分鍾，但卻有很大一部分同學沒有達到這個水平。其實這也難怪，現在學生日常生活中所接觸的媒體比我們小時候多得多，教師的教學手段更新相對較慢，傳統的灌輸式教學更是讓學生「望而卻步」，上課時自然會「開小差」了。
產生學生不良習慣的原因很多。但我發現，在獨生子女中，孩子的壞習慣多；其次，父母不經常在家的，孩子問題也多。習慣的養成是一項長期的工作，教師要有足夠的耐心，才能夠培養出學生的好習慣。
Ⅵ 小學五年級下冊語文研究報告，關於我家的變化，快。
1995年至2002年，我家的變化可大了。在我記憶中：搬家前，房子的面積是57平方米，家裡只有一張普普通通的大床、一台14英寸的小電視。睡覺時，3個人擠在一張床上，但也沒有多少錢再買一張，況且，也沒地方放；一家三口在一張小圓桌上吃飯，太小了，這個放不開腿，那個伸不開胳膊；看電視的時候，我們三個看的頻道不同，不知聽誰的，哎，真沒辦法，有時候頻道還不清楚，還是沒辦法。這台電視機只有30個台； 媽媽上班騎自行車，回家後說累，我看著人家還有摩托車，很眼饞；媽媽洗衣服很不方便，有時搓的手都通紅，但又不能不洗，媽媽的手，常常凍裂。爸爸媽媽平均每月的工資不足一千元錢。
搬家後，家庭的生活條件變的富裕起來：房子面積將近100平方米了。多了一張大床，睡覺寬敞了；多了一張餐桌，吃飯不擠了。而且，能座六七個人呢；看電視的時候，也不用吵了，電視也更清楚了。如果人多也可以打開小屏幕，讓別人看別的。原來由14英寸變成了29英寸，原來有30個頻道變成了100個頻道；我們家又有新摩托車，回家後很輕松；夏天熱，有空調了，風速想多快就多快，想多慢就多慢。空調不僅製冷，還能制熱；洗衣機，是全自動的，可以替媽媽洗衣服，讓媽媽騰出更多的時間干別的事情。爸爸媽媽每年的收入是五年前的三倍。
這一切，都離不開社會經濟的發展，都離不開爸爸媽媽的辛勤工作，希望明年的生活會更加美好，我國的經濟發展的更快，祖國的明天更加輝煌，更加燦爛！
關於我家生活情況變化的調查研究報告
一。問題提出。
從以前到今天，我們的生活處處在變化著，那我們的生活究竟有哪些變化呢？為此，我做了一個詳細的調查研究報告。
二。調查方法。
訪問鄰居家的老人及自己的父母、爺爺奶奶、姐姐，留心自己現在的生活情況，上網查閱資料。
三。調查情況整理：
時間
家庭生活情況
信息渠道
30——40年代 吃紅薯，穿編制的蓑衣 互聯網
50——70年代 吃高粱，穿布衣 聽媽媽、鄰居奶奶講
80——90年代 吃大米飯、肉，穿綢緞衣 聽姐姐講
當代 吃大米飯、雞鴨魚肉、海鮮……穿纖維做的衣服 自己留心觀察生活狀況
四。原因分析。
自從中華人民共和國正式成立後，祖國在一天天變化著，祖國漸漸強大起來，有首歌叫做《國家》，歌詞里就有這樣一句話：有了強的國，才有富的家。祖國強大起來，家也會漸漸富起來，從衣食穿著到住房，一切都在變化著啊
Ⅶ 關於衣食住行變化的調查報告
1、絢麗多彩的服飾（板書）
①剛建國時期——新舊交替，革命特色（板書）
新中國剛成立時，人們的服裝上還保留著民國時期的樣式。城市市民一般穿側面開襟扣扣的長袍，婦女穿旗袍。農村男子一般穿中式的對襟短衣、長褲，婦女穿左邊開襟的短衫、長褲，有的還穿一條長裙。當時人們做衣的面料多是機織的「洋布」、粗棉布、麻布。此外還時行西裝和中山裝。晚年的孫中山經常穿的服裝在長袍馬褂與西裝革履中間顯得格外突出，人們把這種服裝稱作中山裝，並把它的款式與孫中山的革命信仰和原則聯系在一起，比如四個口袋象徵國之四維，即禮、義、廉、恥；袖子上的三顆紐扣則代表民族、民權和民生三民主義，中山裝成為國民革命的象徵，實際上國民黨早已叛變革命。
新中國成立後，穿衣打扮與革命緊緊的聯系在一起。西裝和旗袍被看作資產階級情調，它們在人們的生活中逐漸消失了將近20年。中山裝和列寧裝成為人民的普遍選擇。開國大典時，新中國的領導人第一次在天安門城樓上集體亮相，毛澤東和他身邊的領導人穿中山裝的形象更是引起世界矚目。男性穿中山裝，顯得莊重、精神。中山裝十分正統，上衣的紐扣很多，四個口袋也都平平整整，但樣式過於呆板，缺乏創新。後來演變成經過一定改進的人民裝。也就是從那時起，一種來自蘇聯的雙排扣制服——「列寧裝」，在參加工作的女性中流行起來。它因列寧在十月革命前後常穿而得名，樣式為西裝開領，雙排扣，各有三個紐扣，腰中束一根布帶。這款服裝後來竟成了無數中國女性最崇尚、青睞的「時裝」，其中，革命女幹部幾乎是人人必穿列寧裝，以顯示其革命。
②改革開放前——樸素單調（板書）
50年代的人們崇尚勞動最光榮，樸素是時尚。年輕姑娘們曾一度愛上了男式背帶工裝褲和格子襯衣。1956年，三大改造開始轟轟烈烈的進行，人們的生活一天天好起來的時候，流行的色彩也從藍色、灰色變得豐富多彩了。從蘇聯傳入的連衣裙「布拉吉」成為最受歡迎的服裝。布拉吉裙在中國的流行，得歸功於一位蘇聯的領導人。這位領導人來中國訪問時，提出中國的服裝不符合社會主義大國形象，「女性應該人人穿花衣，以體現社會主義欣欣向榮的面貌」。於是，色彩鮮艷的布拉吉裙成了各大中城市最亮麗的風景。
在講求勤儉的年代，美麗的服裝大多是家庭製作而來。巧手的姑娘和母親們按照畫報上的服裝裁剪式樣，自己動手，使軍裝變得合身，棉布襯衣變得漂亮。而此時的中山裝成為中國最莊重也最為普通的服裝，那時擁有一套毛料中山裝是令人羨慕的事情，而在中山裝的右上口袋插上一支甚至兩支鋼筆，則是有知識、有文化的表現。後來，有人根據中山裝的特點，設計出了款式更簡潔、明快的「人民裝」、「青年裝」和「學生裝」。還有一種稍加改進的中山裝，就是將領口開大，翻領也由小變大，很受人們的歡迎。當時，共和國的領袖毛澤東就特別喜歡穿這一款式的中山裝。以後，國外有人便將這一款式的中山裝稱作「毛式中山裝」。從那時開始，中山裝的流行持續了近30年的時間。
60年代初期，是新中國歷史上最艱苦的時期，由於三年自然災害，1959年到1960年棉花大幅減產，棉布定量為每人21尺。人們買服裝、棉布和日用紡織品都要憑布票，為了盡可能地節約，購買服裝的標準是耐磨和耐贓，灰、黑、藍色成為街頭流行色，千篇一樣、季節不分、男女不分的服裝樣式也更通行了。一位漫畫家曾經形象地描繪出「人人一身藍」的情景。
「文化大革命」時，擁有一套軍裝是那個年代無數年輕人的理想。青少年喜歡穿一身草綠色的軍裝，頭戴草綠色軍帽，肩挎草綠色書包。這一身在當時來說可算是很奢侈、很有派頭的了。當然，艱苦樸素還是那時最主流的時尚。為了表現自己的艱苦樸素，有人甚至將新買的衣服在水中做舊，或者在並未被損壞的衣服上打上幾個補丁。這種今人看來相當可笑的行為，但在文革十年中盛行一時。當時的順口溜是這樣說的:新三年，舊三年，縫縫補補又三年……還有一首歌，也同樣飄盪在建國初期的大街小巷:勤儉是咱的好傳統呀，社會主義建設離不了，離不了……
但是，即使在色彩單一的年代，人們的愛美之心也依然會流露出來，一位攝影師把這種流露稱之為「擋不住的春光」，這種自然而然傳遞出的美的追求，是一個時代留在人們腦海中深深的印記。
③改革開放以來——豐富多彩、時尚個性（板書）
改革開放以來，服裝的花色、款式更加多樣化，面料、質地也發生了很大的變化。
1980年是中國改革開放的第三個年頭。隨著時代的發展，人們的穿著越來越豐富，色彩也從單一的藍色灰色變得五顏六色。當時上映的國產故事片《廬山戀》成為年輕人喜愛的影片。久違了的愛情故事，加上片中女主角新穎的時裝，都令人產生耳目一新的感覺。她在影片中換了多少套衣服，成為當時年輕人討論的熱門話題。這一時期，戴太陽鏡、留長頭發、穿喇叭褲、蝙蝠衫成為時尚，很多人看不習慣，但年輕人卻從中找到個性和自我的感覺。
1981年成立的中國大陸的第一支時裝模特隊成立，盡管當時只以「服裝廣告藝術表演班」的名義招生，但令舉辦者感到意外的是前來報名的人數是預計的四倍。三年後，這支表演隊出訪歐洲，引起了轟動。西方輿論驚呼：「毛澤東的孩子們穿起了時裝！」來自中國的時裝旋風，帶給世界一個開放的新形象。
1984年，中國女排的姑娘們在美國洛杉機奧運會上實現「三連冠」的時候，北京流行起了運動裝。色彩鮮艷的運動裝成為愛美的人們首選服裝。人們幾乎隨時隨地地穿著運動服，甚至還成為了學生的校服和工人的廠服。
90年代，人們的生活向小康過渡，思想觀念更為開放。人們的服飾在急速變化，穿衣打扮講求個性和多變，很難用一種款式或色彩來概括時尚潮流，強調個性、不追逐流行本身也成為一種時尚。
從服裝的變化上，我們看出了時代的進步和人們內心觀念的轉變。服飾的變化是以經濟的發展為前提的，同時也反映了人們的思想觀念隨著時代的變化而變化，從以往的「從眾」心理到「追求個性」。服飾的變化是人們生活質量提高的一個表現。
2、日益豐富的飲食（板書）
有一句話叫「民以食為天」，可以說人們將「食」作為生活的最低標准，同時人們也將「食」作為生活的最高追求和享受。從「食」的變化中，可以反映出一個社會的貧富盛衰，可以體味社會歷史的變遷。
①剛建國時期——生活貧困，食不果腹或粗茶淡飯（板書）
②改革開放前——很有改善，但食物匱乏單調、票證盛行，人們營養不足，有些農村沒有解決基本的溫飽問題（板書）
糧票是計劃經濟的產物。50年代初，我國糧食短缺。中央政務院於1953年10月發布命令：全國實行糧食計劃供應，採取憑證定量售糧辦法，糧票出現了。北京從1960年8月起全市飲食業實行憑票用餐，食油、禽、蛋、肉、豆製品、蔬菜也實行限量供應。這一時期票據種類繁多，除了糧、油、布票，還增發了補助豆票、糕點票、高級腦力勞動者補助油票、節日補助油票，有些地方還發放過煤球票、冰棍票、煙酒糖票、豆腐票。在票證盛行的年代，也是物質短缺的時代，只有在逢年過節的時候，人們才能憑票購買一些糕點糖果、干貨果品，而且分量都極少。
提問：書上112頁人們為什麼要使用票證？
生答：因為生產力水平不高，物質供應緊張，需要用票證限制人們的購買力。
三年自然災害時期，糧食、蔬菜緊缺，在吃不飽的情況下，人們往往以胡蘿卜充飢。由於缺乏最基本的營養，人們都有些浮腫。
③改革開放以來——不但吃飽，還可以吃好，營養均衡，粗細搭配，綠色食品深入人心（板書）
20世紀90年代以來，糧食供求走向市場，糧票消亡成為歷史的必然。1993年5月，北京最後停止使用糧票，糧票全面退出歷史舞台。一些象徵短缺經濟的布票、油票、肉票、豆腐票，也相繼退出了人們的日常生活。如今這些時代象徵已經成為收藏家手裡的珍品。
今天，我們的物質生活已經極大地豐富了，菜場、超市、大賣場，琳琅滿目的食品應有盡有。人們對於吃的要求也越來越高，不僅要「吃好」，還要吃得健康，科學衛生觀念深入人心。人們講究營養均衡，粗細搭配，口味清淡，要多吃蔬菜水果，少吃高脂肪高膽固醇的食物。以前因糧食不夠用來充飢的野菜、粗糧，如今卻成為餐桌上的健康食品。
「動腦筋」：以前因糧食不夠用來充飢的野菜、粗糧，為什麼如今成為餐桌上的美味呢？
生答：因為過去人們食物匱乏，只有野菜和粗糧，人們為解決溫飽並無選擇。現在食品供應豐富，人們不僅要吃飽，更要吃好。人們注意營養均衡，粗細搭配和選擇綠色食品。
人們生活水平的提高反映了改革開放以來，社會生產力進一步發展和社會主義市場經濟的繁榮。
3、面貌一新的居民住宅（板書）
①剛建國時期——居住條件極差（板書）
城市居民的住宅大多面積小，設施簡陋。如北方的大雜院，南方的亭子間等，十分擁擠雜亂，屋子小得給人以壓迫感。農村裡，北方內地多為土坯房、窯洞，南方多住茅草房，房屋破舊，年久失修，岌岌可危。人畜有時混居一室，衛生條件差。
②改革開放前——不斷改善，但居住條件仍較差（板書）
樣式統一單調的平板房取代了建國初的破舊民居。一片片魚鱗狀的瓦片取代了破舊的屋頂，牆也不再是石磚砌成的，而是用石灰砌成的平坦而潔白的牆面。但房屋內部很少有裝修，只有床、桌子、椅子等基本傢具，看上去簡朴整潔，洋溢著和諧寧靜。
③改革開放以來——居住面積擴大，居住條件有了明顯改善（板書）
老式的普通民居已經不能滿足人民居住的需要，於是新型的住宅小區拔地而起，樓房鱗次櫛比，猶如一座新城。
北京從1998年開始興建經濟適用房，為危改居民和北京城市中低收入家庭提供了「買得到、住得起」的選擇。通過經濟適用房，人們理解了什麼叫「破舊立新」。一大批居民走出沒有廚房、廁所，沒有上下水道的老房子，搬進房屋質量有保障、小區環境優美、購物交通方便的新樓房。
今天，人們居住的選擇更多了，有高層住宅區，有復式樓，有花園小區，甚至還有單門獨院的特色別墅。當我們登上高樓遠眺城市流光溢彩的景色時，也可以體會到古人「會當凌絕頂，一覽眾山小」的豪情。隨著人們生活水平的提高，裝修也成為熱點，風格多樣的裝修豐富了我們的生活，也體現了人們生活品位的提高。
4、四通八達的交通（板書）
①剛建國時期——交通不便（板書）
大城市（如北京、上海），電車、汽車比較多見，黃包車，自行車是比較普遍的代步工具。在一般的中小城市，有少量的自行車和人力車。而農村裡，北方有馬車、人力板車，南方有航船、牛車，步行是最普遍的出行方式。
②改革開放前——有所改善，但以自行車為主（板書）
「一五」計劃期間興建寶成鐵路、鷹廈鐵路；新藏、青藏、川藏公路修到「世界屋脊」，密切了祖國內地同邊疆的聯系，也便利了經濟文化的交流；1957年，武漢長江大橋建成，連接了長江南北的交通。國家整體交通水平有所提高。
改革開放前，城市的交通資源極為有限，人們出行除了用雙腳行走之外，可以代步的交通工具也就是公交車和自行車了。但是公交線路少，車廂經常擁擠不堪。相比之下，最方便的交通工具當然是自行車，中國曾被稱作「自行車王國」，可見人們對於自行車的依賴。但當時的道路建設也十分落後，這給人們的日常生活帶來了很多不便。
③改革開放以來——交通條件明顯改善，鐵路、公路和航線增長很快（板書）
在80年代末的中國，出行對於許多人來說並不是一件愉快的事，買票難，乘車難，運輸難。因鐵路運輸能力的不足，當時的鐵路客運量每天超載50%，高峰時超出100%，每天有80萬人站著乘火車，而全國每年積壓的物資則高達1億5000萬噸，南北運輸的缺口達6000萬噸。
在民國時期，貫通南北的大動脈是京漢鐵路，而時代的進步使得它已經滿足不了人民的需求。1992年中央作出果斷決定：京九鐵路三年開通，並且京九鐵路的概念已經更新，南端的終點由江西的九江延長到了香港九龍。1993年5月2日，建國以來興建的規模最大、投資最多、一次建成里程最長的鐵路干線開工了。1995年11月16日上午，京九鐵路全線鋪通。1996年9月1日，比原計劃提前四個月，京九鐵路實現全線開通運營。這條鋼鐵大動脈跨越九個省市，緩解了南北運輸的矛盾，解決了鐵路運輸的瓶頸問題；它把即將回歸祖國的香港和北京連接在一起，維護港澳地區的繁榮與穩定；它穿過多個革命老區，給老區人民帶去了脫貧致富的希望。
高速公路是一個國家交通現代化的一個主要標志。高速公路的擁有量，也成為衡量經濟發達程度的一項指標。1984年12月，滬嘉高速公路開始在上海興建，並於1988年10月31日建成通車。這是我國第一條全線通車的高速公路，從此掀開了我國公路建設史上新的一頁。除了跨省高速公路之外，全國許多省區都在地區內修建中短程高速公路，形成覆蓋全國的高速公路網。同時應該指出學生，便利的交通也帶來了城市發展中的環保問題，迫切需要解決環境污染和交通阻塞問題。要求感興趣的同學可以撰寫文章《我看城市交通》。提醒增強環保意識，認識建設和發展生態城市的重要性。
現在我們看到現代化大都市的道路可謂是生機勃勃，人群涌動，車流穿梭。這些交通工具也花樣繁多，公交路線增多、設施改善（不僅有普通公交車，還有較為先進的豪華大巴、雙層巴士，車內還安裝了空調、移動電視）；計程車招手即是，私家車也屢見不鮮，地鐵、輕軌等新型交通工具出現。人們在繁忙的工作中發現出行的來回行程已縮短，道路也變得越來越通暢了……人們的交通觀念也大為轉變，假日旅遊增多，國內游、出國游開始由觀光型走向休閑度假型，並且出境旅遊變得越來越平民化，選擇也越來越多，而且走馬觀花式的旅遊已越來越不能滿足遊客的需求，個性化旅遊悄然升溫，人們放鬆心情度假，開始真正享受旅遊帶來的樂趣。（
Ⅷ 鉛筆有哪些害怕的東西是鋼筆不害怕的
在當今眾多危害人體健康和兒童智力的「罪魁」中，鉛是危害不小的一位。據權威調查報告透露，現代人體內的平均含鉛量已大大超過10 00年前古人的500倍數！而人類卻缺乏主動、有效的防護措施。據調查，現在很多兒童體內平均含鉛量普遍高於年輕人；交通警察又較其它行業的人受鉛毒害更深。
鉛進入人體後，除部分通過糞便、汗液排泄外，其餘在數小時後溶入血液中，阻礙血液的合成，導致人體貧血，出現頭痛、眩暈、乏力、睏倦、便秘和肢體酸痛等；有的口中有金屬味，動脈硬化、消化道潰瘍和眼底出血等症狀也與鉛污染有關。小孩鉛中毒則出現發育遲緩、食慾不振、行走不便和便秘、失眠；若是小學生，還伴有多動、聽覺障礙、注意不集中、智力低下等現象。這是因為鉛進入人體後通過血液侵入大腦神經組織，使營養物質和氧氣供應不足，造成腦組織損傷所致，嚴重者可能導致終身殘廢。特別是兒童處於生長發育階段，對鉛比成年人更敏感，進入體內的鉛對神經系統有很強的親和力，故對鉛的吸收量比成年人高好幾倍，受害尤為嚴重。鉛進孕婦體內則會通過胎盤屏障，影響胎兒發育，造成畸形等。
有效地防止鉛中毒，是當今科學家正在探索、攻克的課題之一。但作為個人，加強防範、進行自我保護是十分重要的。首先不要使用含鉛材料做飲食用具，最好不要用彩釉陶瓷製品盛裝酸性食物和飲料；盡量少到汽車流量大、鉛污染嚴重的街道或公路旁去，尤其是小孩更應格外注意。汽車駕駛員切勿用嘴吸汽油，在行車中與前車保持一定距離，在擁擠的道路上，最好關上車窗；交通警察、汽車修理工和汽油站工人下班後要及時洗浴、更衣等，定期到醫院做檢查，以便及時發現和治療。
總之，要提倡科學、安全用鉛，既要在宏觀上盡量根除和避免鉛的污染源，又要在微觀上人人自已保護自己，拒鉛於「千里之外」。。
Ⅸ 成年人練字，是從毛筆字練還是鋼筆字
第一、先確定自己練字的目標。
如果只想在別人面前寫字拿得出手，還能得到不錯的評價，或者在日常工作、學習中能夠運用自如，不僅速度快，而且寫得比較漂亮，那麼方法得當的話，完全可以在短時間之內練好字。
第二、是縮小練字的范圍。
將毛筆和硬筆（如鋼筆、簽字筆、圓珠筆等）分開，同時再將硬筆書法和實用硬筆字分開。硬筆書法和實用硬筆字有很大的不同，如書寫工具、書寫格式和表現形式，訓練方法、訓練要求等。相對來說，硬筆書法需要投入更長的時間、精力、智力，並且需要一定的天賦，而學習實用硬筆字則會相對簡單容易些。
第三、選擇合適自己的練字字體。
篆隸楷草行五種書體，各有特色，各有用處，而行書不僅簡單易懂、流暢美觀，書寫速度也快，更適合我們成年人來練習
練字要有效的練字方法
第四、要有行之有效的好的練字方法，以下的建議供大家參考：
1）要先認知練字最基本的知識，比如寫字的橫或豎、或撇或捺等等筆畫或符號的書寫要領或動作技巧，再掌握如何把他們搭配在一起的特徵規律，這是一個連續的過程，只有掌握了練字的結構搭配，加以練習才能夠寫好寫快；
2）寫字也是一種習慣，習慣性的思維和習慣性的書寫動作是很多人練不好字的主要原因。用一種新的習慣替代一種舊的習慣，是很具有挑戰性的。所以練字中要時刻提醒自己怎樣做，從一筆一畫開始培養新的書寫習慣，而短時間內的強化訓練是培養新習慣必須的一種途徑；
3）練字是一種連環的運動，腦要想、眼睛要看、手肘等要動，耳朵要聽、筆要摩擦，最關鍵的腦的指揮，手指手腕的協作完成，因此大家在練字的時候多想、多看、多聽、多練，並經常鍛煉手指與手腕的活動范圍，增強手指與手腕的穩定性與靈活性，這樣可以加強控筆能力；
4）一定要掌握練字和書寫的規律，如：筆畫形狀、用筆規律、筆畫組合規律、結構規律等等，通過舉一反三的融會貫通，很快能寫好其他漢字。
5）最後堅持練習，加強字體整篇的橫寫訓練，同時掌握整篇訓練的基本規律，並針對某一些難點進行攻關，才是快速寫好字的最有效方法！
以上關於成年人如何練字最有效果方法就給大家總結到這里，最後提醒大家：練字首先必須完掉以前的字體，從零開始，從最基本的比劃練起，然後再練結構，練習字體的結構搭配規律，這樣才那個快速的掌握好練字的方法！