1. 飲水機市場，銷路如何
銷路如何？ 你這問題太雷人了吧？ 什麼產品都有銷路，就看你怎麼去做這個產品了，怎麼去把這個產品運作它 銷路當然沒有問題了，比如說你家新家 能不買個飲水機嗎？ 想賣的話，從你當地去了解，這里是沒有辦法幫到你的```
2. 求桶裝水營銷策劃方案
常規的桶裝水銷售都是定一定量的水送飲水機或者送水。新開發的樓盤回、潛在客戶都答還處於未開發階段，這段期間需要多發廣告並且組織員工掃樓，以最快的速度讓客戶知道你們才是最重要的，這樣效果會突出些。制定根據不同品牌水制定不同促銷措施。成立兩個銷售部門，以不同的公司面對客戶，這樣方便讓客戶選擇，不管是哪家最終都是你們的銷售，自我認為會我不錯的收獲。
3. 飲水機托盤市場開發策略怎麼寫
這個還是要根據你們上面領導
怎麼安排，有什麼要求才好寫
是不是要寫給上級領導看的。
4. 飲水機市場調查問卷
．你的性別：（單選）
A.男 B.女
你選的是（A）
2.你用過飲水機嗎？（單選）
A.用過 B.沒用過 C.沒看過
你選的是（A ）
3.在單位你經常看到的是那個牌子的飲水機？（多選）
A.美的 B.安吉爾 C.沁園 D.格力 E.康寶 F.華裕 G.浪木 H.其他
你選的是（ A）
4.如果你沒有飲水機，那你打算買那個牌子的？（單選）
A.美的 B.安吉爾 C.沁園 D.格力 E.康寶 F.華裕 G.浪木 H.其他
你選的是（我打算買直飲水機）
5.傳統飲水機和新式飲水機你將會選擇哪種？（單選）
A.傳統殺毒飲水機 B.新式殺毒飲水機 C.隨便
你選的是（ B）
6.你喜歡那種形式的飲水機？（單選）
A.台式 B.立式 C.隨便
你選的是（B ）
7.你希望買什麼價位的飲水機？（單選）
A.100元以下 B.100-300元 C.300-500 E.500元以上
你選的是（E ）
8.你希望飲水機能有多高（厘米）？（單選）
A.50 B.50-80 C.80-150 D.150以上
你選的是（C ）
9.你希望飲水機的主要顏色是什麼樣的？（單選）
A.白色 B.藍色 C.紅色 D.其他
你選的是（A ）
10.你希望你的飲水機的按鈕是什麼類型？（單選）
A.向上推的 B.向下按的 C.旋鈕的 D.感應的 E.其他
你選的是（B ）
11.你覺得水桶應該放在飲水機的什麼位置？（單選）
A.頂上 B.側面 CB.底下
你選的是（ B）
12.你一般把飲水機放在哪兒？（單選）
A.廚房 B.客廳 C.卧室 D.書房 E.其他
你選的是（B ）
13.你希望把飲水機放在什麼位置？（單選）
A.地上 B.桌上 C.其他
你選的是（C ）
14.你比較喜歡什麼材料的飲水機？（單選）
A.木質感的 B.鐵皮感的 C.塑料 D.高分子復合材料 E.其他
你選的是（D ）
15.你希望飲水機給你的整體感覺？（多選）
A.高雅 B.潔凈 C.熱烈，活撥 D.穩重
你選的是（AB ）
16.你覺得飲水機需要設計一個殺毒櫃以便對杯子殺毒嗎？（單選）
A.希望 B.一般 C.隨便
你選的是（A ）
17.你希望飲水機增加其他什麼功能？（多選）
A.顯示熱水的量 B.設定工作時間 C.顯示水溫 D.其他
你選的是（D ）
18.你對市場上的飲水機哪方面不太滿意？（多選）
A.外觀 B.功能 C.操作方式 D.價格 E.其他
你選的是（ E）
19.你覺得那些是影響購買飲水機的主要因素？（多選）
A.價格 B.功能 C.節能環保 D.外觀 E.體積 F.售後服務
F.品牌 G.其他
你選的是（AFG ）
20.如果你買飲水機，是否定期清洗？（單選）
A.是 B.偶爾 C.否
你選的是（ A）
21.飲水機的清洗方法你想用那種？（單選）
A.葯片，殺毒劑清洗法 B.臭氧殺菌法 C.加壓過濾法 D.不想洗 E.其他
你選的是（B ）
5. 飲水機的發展史
中國飲水機市場分析
水家電作為家電類的一個新興產品，越來越受到消費者的重視。而前一陣沸沸揚
揚的毒膽風波也將水家電的安全、健康問題提到了一個新的高度。極品策略品牌營銷
策劃機構就4000萬家庭關注的飲水問題作了一個調研，此次調研活動圍繞著消費
者購買飲水機的意向率、購買飲水機的價位取向進行了分析，另外，還特地針對部分
近期不打算購買飲水機消費者進行了調研。希望此調研報告對飲水機行業的發展起到
促進的作用。
一、大城市消費者購買率普遍不高
本次調查針對目前沒有飲水機的消費者詢問了未來1年購買飲水機的意向。
調研結果顯示，目前沒有飲水機的受訪者中未來打算購買飲水機的不到兩成（1
7．4％）。從城市間差距來看，成都（28．50％）、北京（22．60％）、
沈陽（20．5％）和廣州（20．3％）這四個城市中目前沒有飲水機的消費者未
來1年內的計劃購買率均高於其它城市，均有二成以上的人有購買意向，而大連有意
購買者不足一成。
二、中低端價格產品更具競爭力
針對上述未來1年打算購買飲水機的消費群，我們特地調研了此類消費群體預期
的購買價格。
調研結果顯示，中低檔價格的飲水機最具吸引力，75％的潛在購買者未來打算
購買的飲水機的價格在101元～300元之間，而500元以上的產品吸引的是一
小部分高端用戶。
三、消費觀念決定了消費行為
針對上述1年內不打算購買飲水機的消費群，我們特地調研了此類人群不購買飲
水機的原因。
調研結果顯示：不打算購買飲水機的消費者中，有將近一半的消費者是因為消費
觀念的原因而不購買飲水機，飲水機本身的質量、價格等客觀原因對消費者的消費行
為並不起主導作用。
總的來說，我國飲水機市場呈現了一方面普及率不高、另一方面增長性極強的態
勢，我國飲水機市場尚存在相當廣闊的發展空間。目前，國內消費者的強勢群體還未
明顯呈現出來，消費者對於飲水機的價格取向仍以中低端為主。絕大多數的消費者由
於其自身消費觀念而導致了國內飲水機行業發展滯後。
飲水機未來發展趨勢分析
據分析，整體「水家電」市場未來三年呈逐漸增加趨勢，且其銷量也在不斷增長
，2005年飲水機市場已達到3300萬台。由於目前大城市的家庭覆蓋率才40
％，中小城市的覆蓋比例就更低，所以，預計飲水機市場還會有大幅度的上升，兩年
後，市場容量有望達到4000萬台。
一、凈水器市場增長率呈增加趨勢。
目前，我國城市中凈水器的家庭普及率不到1％，而凈水器市場也只佔了整個飲
水機市場的35％。業內人士認為，盡管整個行業目前還處於萌芽期，但是隨著百姓
健康消費意識和購買力的不斷提高，凈水器的市場空間將非常大，每年至少蘊含上億
元的利潤空間。相關統計數據顯示，2005年，我國凈水器市場容量是720萬台
，2006年全國凈水器市場容量預計突破900萬台。
二、直飲機成為發展趨勢
直飲機屬於較為新興並存在巨大商機的朝陽行業，進入中國市場是從1998年
開始的。目前市場上大大小小的終端制水企業比較多，據不完全統計有300多家，
一方面都還比較弱小，沒有形成氣候，另一方面因為沒有一個行業標准和規范而顯得
有點雜亂。
隨著國內社會體系的不斷完善，技術不斷提升，直飲機進入中國的時機越來越成
熟。從用水的便捷和衛生方面來說，直飲機比桶裝水更具優勢，然而，由於國內技術
還沒有完全普及，價格仍居高不下。即便如此，國內有資料顯示，消費者2005年
在對直飲機認知度的調查中，知道直飲機的消費者已經有75％，其中有購買慾望的
消費者佔30％，這些數據都表明直飲機在國內市場呈快速上升趨勢。
總的來說，人們對健康、文明、時尚生活的追求與日益惡化的飲水水質的矛盾，
構成我國飲水產業發展的內在動因。所以我們有理由相信，未來幾年，「水家電」一
定會有市場前景和無限的商機。
浙粵兵團鏖戰中的制勝法寶
如今，飲水機市場基本上已經形成群雄混戰的局面，尤其是 「珠三角」與「長
三角」兩大兵團，就如一對老「冤家」，戰爭一直沒有停息過。我國的飲水機生產發
源並揚名於長三角的浙江，20世紀90年代，中國第一台飲水機就在此誕生，為今
天 「長三角」飲水機行業打拚天下奠定了深厚的根基。以美的、安吉爾等品牌為代
表的「珠三角」飲水機兵團也逐漸形成。盡管「珠三角」水兵團有著先發優勢，但「
長三角」水兵團卻憑借區域競爭優勢厚積薄發、後發制人，大有趕超「珠三角」水兵
團之勢，資料顯示，「珠三角」水兵團已佔據了行業68％的市場份額，其主要產品
和產值，更是以年20％的速度飛速增長，已大大超過了「長三角」水兵團。
飲水機經過數十載的發展，浙粵兩派在技術發展的趨勢上也有所不同：浙江水兵
團注重發展具有市場發展潛力的高科技含量產品，如直飲機、凈水設備等等，他們瞄
准這些在國內市場上還未形成一定規模飲水產品進行研發，代表企業有沁園、浪木、
先鋒等；而廣東企業與浙江企業不同，他們則注重傳統飲水機產品功能上的更新換代
，節能、環保等概念被賦予到飲水機產品上，代表企業有美的、安吉爾等。
針對飲水機行業的兩派兵團的競爭，作者認為：
一、品牌制勝
浙粵水戰，廣東品牌明顯占據上風。在品牌競爭中，浙江企業的劣勢相當的明顯。
廣東兵團中的美的、科龍等一些行業領軍企業雖非「科班」出身。然而其在空調
、冰箱等家電領域的品牌影響力早已深入人心了。他們一旦進入其他家電行業，相對
於那些中小企業來說，他們的品牌優勢就相當的明顯了。傳統的浙江企業品牌建設對
弱些除沁園、浪木等品牌外大都知名度較低。
據權威部門的數據顯示：廣東2005年的飲水機產量達到2000萬台，占據
了全國市場的70％左右，而美的等企業以44．86％的市場佔有率，又占據著絕
對的優勢。我們可以看出，在品牌制勝的時代，只有打造自己的品牌，才能贏得市場
競爭的勝利。
二、市場營銷理念制勝
目前，我國水家電產品的市場營銷，特別是浙江一些飲水機企業受到資金和競爭
力的局限，大多採取的是代理商模式，廠家基本上沒有建立直營辦事處或者銷售隊伍
，直接將產品賣給代理商，由代理商操作終端市場。這種模式雖節省銷售費用，卻使
得廠家在市場營銷上出現真空，由於無法及時把握市場發展趨勢和動態信息，最終導
致企業無法制定貼近市場的營銷策略和產品定位。
而廣東飲水機企業，如美的等，由於這些成熟企業的營銷模式比較完善，所以相
對於浙江企業來說，廣東企業在市場營銷理念上面就贏得了市場和消費者。
可以說，如今的飲水機行業廣東企業占據著絕對的主導地位，在品牌和市場營銷
上均占據優勢，然而，浙江企業的實力卻也不容忽視。廣東飲水機企業如果想繼續引
領市場，就必須認真學習浙江企業對產品製造工藝質量的重視。一旦浙江企業加強了
自身的品牌營銷，廣東企業就有可能逐漸喪失現有的市場份額。
6. 飲水機清洗市場調查表怎麼做
找專業市場調研公司 誠凱市調
7. 如何做飲水機市場營銷ppt
搜別人做好的，多看幾份，有一個大概的概念，簡單制定一個思路，借鑒一下，這些東西其實沒多少用處，紙上談兵居多
8. 飲水機的目標人群怎麼定位
辦公人群很重要~！
還有家庭，我們住的地方水質不好，所以就決定買了飲水機內~！
還有就是你可以找送水容公司合作，因為我們的餓飲水機是通過賣水公司買的~！
正確的說：是一次定了很多水，然後送了一個飲水機~！
你可以嘗試和賣水公司合作下~！
希望可以幫到你，望採納~！O(∩_∩)O~
年輕人，為了便捷，還好攜帶~！如果搬家的話，也方便~！
9. 飲水機的市場前景如何
據建設部及工商局數據分析，中國擁有3.5億家庭和5人以上企業1800萬家(保守數據)，隨著生活質量不斷提高和觀念不斷改變，飲水機已經在企業基本全面普及，家庭消費者的普及率也達到78%，飲水機使用總量超過5000萬台。正確使用飲水機必須每三月清洗一次，而在夏季每月需要清洗一次以上，每次清洗費用30元，年清洗費用超過百億元。然而整個中國市場，鮮見專業的飲水機清潔服務品牌，消費者需要清洗飲水機卻找不到一個專業飲水機清洗機構。
巨大的市場機會與需求，小手帕獨創「無店鋪創業」模式的核心是「無店鋪營銷+上門服務」，既節省了創業成本，也降低了創業門檻，最重要的是為客戶提供了便捷的標准化服務，按照客戶的需求時間為客戶提供上門清洗服務。
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10. 飲水機發展前景怎麼樣呢
從整體市場走勢來看，中國飲水機市場銷量呈逐年遞增趨勢。2006年，中國飲水機市場容量突破3300萬台，產業規模達到1500億。與2005年相比，2006年飲水機零售量增長了33%，零售額增長了51%。2007年，我國飲水機產量達到4000萬台。2008年上半年，我國飲水機產量不足1000萬台，其中2008年前10月，冷熱飲水機產量達到835萬台，同比增長1.8%。中國飲水機行業在發展的同時，一些問題也日益顯露出來。特別是飲水機行業規范標准不健全，小品牌充斥市場，「二次污染」問題嚴重，質量安全問題和健康問題嚴重等制約了行業的進一步發展和品質的提高。因此，中國飲水機企業必須抓住新的發展形勢，加大科技創新，提升自身競爭能力，提高技術含量，加強售後服務水平，完善飲水機相關標准，只有這樣才能在新形勢下立於不敗之地。