1. 創業市場調查報告怎麼寫
市場調研是市場調查與市場研究的統稱，它是個人或組織根據特定的決策問題而系統地設計、搜集、記錄、整理、分析及研究市場各類信息資料、報告調研結果的工作過程。市場調研報告是經過在實踐中對某一產品客觀實際情況的調查了解，將調查了解到的全部情況和材料進行分析研究，揭示出本質，尋找出規律，總結出經驗，最後以書面形式陳述出來。這就是調研報告。 要素第一，必須掌握符合實際的豐富確鑿的材料，這是調研報告的生命。豐富確鑿的材料一方面來自於實地考察，一方面來自於書報、雜志和互聯網。在知識爆炸的 時代，獲得間接資料似乎比較容易，難得的是深入實地獲取第一手資料。這就需要眼睛向下，腳踏實地地到實踐中認真調查，掌握大量的符合實際的第一手資料，這 是寫好調研報告的前提，必須下大功夫。第二，對於獲得的大量的直接和間接資料，要做艱苦細致的辨別真偽的工作，從中找出事物的內在規 律性，這是不容易的事。調研報告切忌面面俱到。在第一手材料中，篩選出最典型、最能說明問題的材料，對其進行分析，從中揭示出事物的本質或找出事物的內在 規律，得出正確的結論，總結出有價值的東西，這是寫調研報告時應特別注意的。第三，用詞力求准確，文風朴實。毛澤東的《湖南農民運動考察報告》是很好的典範。寫調研報告， 應該用概念成熟的專業用語，非專業用語應力求准確易懂。通俗應該是提倡的。特別是被調查對象反映事物的典型語言，應在調研報告中選用。目前，盲目追求用詞 新穎，把簡單的事物用復雜的詞語來表達，把簡單的道理說得雲山霧罩、玄而又玄，實際上是學風浮躁的表現，有時甚至有「沒有真功夫」之嫌。第四，邏輯嚴謹，條理清晰。調研報告要做到觀點鮮明，立論有據。論據和觀點要有嚴密的邏輯關 系，條理清晰。論據不單是列舉事例，講故事，邏輯關系是指論據和觀點之間內在的必然聯系。如果沒有邏輯關系，無論多少事例也很難證明觀點的正確性。結構上 的創新只是形式問題，不能把主要精力放在追求報告的形式上。調研報告的結構可以不拘一格。第五，要有扎實的專業知識和思想素質。好的調研報告，是由調研人員的基本素質決定的。調研人員 既要有深厚的理論基礎，又要有豐富的專業知識。一項政策往往涉及到國民經濟的許多方面，並且影響到不同的社會群體，只有具備很寬的知識面，才能夠深刻理解 國家的大政方針，正確判斷政策所涉及的不同群體的需要；才能看清復雜事物的真實面目。恩格斯說過：如果現象和本質是統一的，任何科學都沒有存在的價值了。 調研人員一定要具備透過現象洞察事物本質的能力。這源於日積月累，非一朝一夕之功。第六，要對人民有感情，對事業、對真理有追求。任何事物都是一分為二的，調研報告帶有一定程度 的主觀性。作者所處的立場決定了報告的主題和觀點，也決定了報告素材選取的傾向性。巴金說，「不是我有才能，而是我有感情」。深入實際搞調研，一定要有為 老百姓、為國家解決問題的強烈願望和感情。流程1. 確定市場調研的必要性2. 定義問題3. 確立調研目標4. 確定調研設計方案5. 確定信息的類型和來源6. 確定收集資料7. 問卷設計8. 確定抽樣方案及樣本容量9. 收集資料10. 資料分析11. 撰寫報告
2. 關於創業融資的調查
有管理學者曾講過這么一句話：「創業，其實人人都會成功。只是有些人被陳腐觀念所束縛，也就失去獲取成功的最佳時機，未能成為幸運的寵兒。」
事實也是，前怕豺狼後怕虎，何來成功？
以下五種常見的理由，對創業者來說是「忌諱」。
如果被其絆倒，成功也就遙遙無期了。
理由一：沒有足夠的資金
不少渴望創業的人表示，其實自己並不喜歡打工，只是因為資金不夠，也就未去創業。正方培訓中心總經理魏先生表示，那隻是不敢創業的借口。他告訴筆者，其在開辦電腦培訓時，當時就只有一台486的二手電筒腦，並且是在一位於七樓的民房內開始創業生涯。如果要說啟動資金，全部加起來也不到3000元。可自己豁出去了，不到成功不罷休。幾年拼搏下來，不單電腦更新換代，也讓自己在業界小有名氣，固定資產已逾百萬。他常說的一句話是：「創業並不需要太多的錢。如果錢太多了，也就無所謂創業了。」
理由二：沒有穩賺的項目
筆者曾連同一知名網站進行過一次有關創業問題的心理調查，從反饋的結果看，有超過80%的被調查者表示，如果沒有穩賺的項目，自己寧願打工，也不去盲目投資創業。但維美廣告設計公司總經理曾先生告訴筆者，賺與不賺只是一個相對的概念。他舉了一個例子。房地產幾乎是被公認利潤最高的產業，可在這一領域，經營成功的房地產公司不到30%。是因為項目不賺錢嗎？絕對不是！是因為缺乏賺錢的方法。因此，他建議，如果想創業成功，不要過份計較項目好與不好，而要琢磨自己是否愛好這個行業、喜歡這個項目。如果具備這兩個基本條件，好方法加巧手段，泥土也能變黃金。
理由三：沒有十足的信心
信心是致勝的法寶。可一些人在期望創業時，總是覺得自信心不足，相反，更多懷疑自己是否有駕馭項目與風險的能力。在這種消極心態作用下，機遇與幸運也就擦肩而過。一從事直銷行業的陳先生告訴筆者，因為「傳銷」的關系，我國的直銷市場一直狼煙四起，戰亂紛飛。可自己對所代理的品牌進行充分考證後，認為合情合法合理，在反對大於贊成的親友團中，還是拿出「不入虎穴，焉得虎子」的勇氣，干起來。兩年的風吹雨打，自己也從一家直銷店發展到五家，年收入均在百萬以上。他在接受筆者采訪時說：「你說，在我國現有直銷狀況下，能有百分之百成功的把握嗎？肯定沒有！只是自己比別人大膽一點，敢於嘗試去做，還真成功了。」
理由四：沒有成功的經驗
經驗來自不斷地摸索與集累，絕對沒有哪一仁人志士天生下來就什麼都懂、什麼都會。這一朴實的道理幾乎人人都懂。可面對創業時，卻有相當多的人在這方面犯迷糊。紀先生現是一鞋業集團的老闆，資產逾億。他在與筆者談到創業的體會時說：「十年前，我開始涉足運動鞋。當時，我根本不知道會有今天的規模。只是覺得，人人都要穿鞋子，世界如此之大，市場應該不會小。」於是，自己貸款辦鞋廠。從中底起步，貼牌生產，邊走邊看，邊做邊改，日集月累，自己便從門外漢成為這一領域的專家。他不贊同「經驗說」，認為那是創業者的腳鐐手銬，是懦夫與失敗者的理由。
理由五：市場競爭太激烈
「要說競爭，在這個社會，沒有哪一行哪一業沒有競爭的了。可因為有競爭，才使企業發展更加快速，社會發展才會多元化。但如果希望在風平浪靜的日子獲得創業的成功，也許只有夢中才存在。」從事顧問服務的金宏文化傳播公司總裁鄒先生如此告誡筆者。他認為，創業者就必須到社會的浪潮中接受洗禮。只有競爭過才會知道自己與對手的差距、自己對市場的不足。他坦言，自己所從事的顧問服務，吃這碗飯的人，早已多於牛毛。一台電腦一部手機就能辦公的事實早已人人皆知。魚龍混雜是當前顧問咨詢行業的真實寫照。因為自己始終堅持「唯精唯一、專業執著」的經營之道，在競爭白熱化的顧問咨詢服務行業還是站穩腳跟，贏得顧客青睞。
要相信自己能行就一定行，趁年輕努力拚搏吧，我支持你！兄弟
3. 如何調查創業市場
行業環境調查。
調查你所經營的業務，開展的服務項目所屬行業的發展狀況、發展趨勢、行業規則及行業管理措施。比如，從事美容美發行業，應該了解該行業國內及本地區的發展狀況，國際國內流行趨勢和先進美容技術，該行業的行業規范和管理制度制度有哪些。從事服裝業的，應該了解服裝行業的發展趨勢，流行色和流行款式，服裝技術發展潮流等。「家有家法，行有行規」進入一個新行當，應充分了解和掌握該行業信息，這樣，才能有助於你盡快實現從「門外漢」到內行的轉變。
市場需求調查
如果你要生產或經銷某一種或某一系列產品，應對這一產品的市場需求量進行調查。也就是說，通過市場調查，對產品進行市場定位。比如你經銷某種家用電器，你應調查一下市場對這種家用電器的需求量，有無相同或相類似的產品，市場佔有率是多少。
比如你提供一項專業的家庭服務項目，你應調查一下居民對這種項目的了解和需求程度，需求量有多大，有無其它人或公司提供相同的服務項目，市場佔有率是多少。 市場需求調查的另一重要內容是市場需求趨勢調查。了解市場對某種產品或服務項目的長期需求態勢，了解該產品和服務項目是逐漸被人們認同和接受，需求前景廣闊，還是逐漸被人們淘汰，需求萎縮。了解該種產品和服務項目從技術和經營兩方面的發展趨勢如何等等。
51調查，讓調查更簡單方便！
4. 創業如何做市場調查
市場調查的方法很多, 在企業管理的教科書中有相當詳細的論述. 但是從從小企業市場調查實用的角度, 可以從以下方面進行:
親自考察市場. 如果要買下一個餐館, 你可以到它那裡觀察幾天的客流量, 甚至到它那裡免費打幾天工體經驗餐館的商業氣氛;查閱行業資料, 如統計年鑒、商業名錄和專業報刊雜志;與行業專家或者企業家交談或請教; 參觀行業展覽會、新產品發布會、參加行業協會活動; 與有關顧客交談; 聽取親朋好友對做生意和選擇行業的看法; 聯系進出口商等
可以從以下方面進行：
一、市場需求調查（小標題）
如果你要生產或經銷某一種或某一系列產品，應對這一產品的市場需求量進行調查。也就是說，通過市場調查，對產品進行市場定位。比如你經銷某種家用電器，你應調查一下市場對這種家用電器的需求量，有無相同或相類似的產品，市場佔有率是多少。比如你提供一項專業的家庭服務項目，你應調查一下居民對這種項目的了解和需求程度，需求量有多大，有無其他人或公司提供相同的服務項目，市場佔有率是多少。
市場需求調查的另一重要內容是市場需求趨勢調查。了解市場對某種產品或服務項目的長期需求態勢，了解該產品和服務項目是逐漸被人們認同和接受，需求前景廣闊，還是逐漸被人們淘汰，需求萎縮。了解該種產品和服務項目從技術和經營兩方面的發展趨勢如何等等。
二、顧客情況調查（小標題）
這些顧客可以是你原有的客戶，也可能是你潛在的顧客。顧客情況調查包括兩個方面的內容：一是顧客需求調查。例如購買某種產品（或服務項目）的顧客大都是些什麼人（或社會團體、企業），他們希望從中得到那方面的滿足和需求（如效用、心理滿足、技術、價格、交貨期、安全感等），現時的產品（或服務項目）為什麼能夠較好地滿足他們某些方面的需要等。二是顧客的分類調查。重點了解顧客的數量、特點及分布，明確你的目標顧客，掌握他們的詳細資料，如果是某類企業和單位的話，應了解這些單位的基本狀況，如進貨渠道、采購管理模式、聯系電話、辦公地址，某項業務負責人具體情況和授權范圍，對某種產品和服務項目的需求程度、購買習慣和特徵。如果顧客是消費者個人，應了解消費群體種類，即目標顧客的大致年齡范圍、性別、消費特點、用錢標准、對某種產品和服務項目的需求程度、購買動機、購買心理、使用習慣。掌握這些信息，將為你有針對性開展業務做准備。
三、競爭對手調查（小標題）
在開放的市場經濟條件下，做獨家買賣太難了，在你開業前，也許已有人做相同或類似的業務，這些就是你現實的競爭對手。也許你開展的業務是全新的，有獨到之處，在你剛開始經營的時候，沒有現實的對手；一旦你的生意興旺，馬上就會有許多人學習你的業務，競相加入，這些就是你潛在對手。「知己知彼，百戰不殆」，了解競爭對手的情況，包括競爭對手的數量與規模，分布與構成，競爭對手的優缺點及營銷策略，做到心中有數，才能在激烈的市場競爭中占據有利位置，有的放矢地採取一些競爭策略，做到人無我有，人有我優，人優我更優。
四、市場銷售策略調查（小標題）
重點調查了解目前市場上經營某種產品或開展某種服務項目的促銷手段、營銷策略和銷售方式主要有哪些。如銷售渠道、銷售環節，最短進貨距離和最小批發環節，廣告宣傳方式和重點，價格策略，有哪些促銷手段，有獎銷售還是折扣銷售，銷售方式有哪些，批發還是零售，代銷還是傳銷，專賣還是特許經營等，調查一下這些經營策略是否有效，有哪些缺點和不足，從而為你決策採取什麼經營策略、經營手段、提供依據。
五、常見的市場調查方法
1、按調查范圍不同，市場調查可分為：市場普查、抽樣調查和典型調查三種。
市場普查，即對市場進行一次性全面調查，這種調查量大、面廣、費用高、周期長、難度大、但調查結果全面、其實、可靠。一般小投資者做的一些業務，沒有能力，也沒有必要搞這種大規模的市場普查。抽樣調查，據此推斷整個總體的狀況。比如你經銷一種小學生食品和用品，可選擇一二個學校的一兩個班級小學生進行調查，從而推斷小學生群體對該種產品的市場需求情況。典型調查，即從調查對象的總體中挑選一些典型個體進行調查分析，據此推算出總體的一般情況。如對競爭對手的調查，你可以從眾多的競爭對手中選出一兩個典型代表，深入研究了解，剖析它的內在運行機制和經營管理優越點，價格水平和經營方式，而不必對所有的競爭對手都進行調查，這樣難度大，時間長。
2、 按調查方式不同，市場調查可分為：訪問法、觀察法和試銷或試營法。
訪問法，即事先擬定調查項目，通過面談、信訪、電話等方式向被調查者提出詢問，以獲取所需要的調查資料。這種調查簡單易行，有時也不見得很正規，在與人聊天閑談時，就可以把你的調查內容穿插進去，在不知不覺中進行著市場調查。觀察法，即調查人員親臨顧客購物現場，如商店和交易市場，親臨服務項目現場，如飯店內和客車上，直接觀察和記錄顧客的類別，購買動機和特點，消費方式和習慣，商家的價格與服務水平，經營策略和手段等，這樣取得的一手資料更真實可靠。要注意的是你的調查行為不要被經營者發現。試銷或試營法。即對拿不準的業務，可以通過營業，或產品試銷來對市進行分析。
5. 創業市場調研一般包含哪些內容
很簡單，市場調研就是調研你的產品的需求在這個市場中的含量？ 就可以，回不用想很多，道理其實越簡單答越好，那就是有需求才有市場，至於具體的一些細分的市場和如何策劃，這就需要你的專業調研團隊比較系統的分析，如果你僅僅就想知道這個項目能不能創業的話，那麼好好的去調研一下你的需求把 ：）
6. 對不同階段的創業融資進行分析有什麼作用
對不同階段的創業融資進行分析，可以做到有計劃有步驟的精準融資。
（1）在創立階段，融資來源主要是創業者的自有資金，資本化程度較低。
（2）在成長階段Ⅰ，融資來源主要是自有資金、留存利潤、商業信貸、銀行短期貸款及透支、租賃，企業主要依賴內源融資；而隨著企業規模的擴大、成都、順德、企業規模和資金需要量等約束條件的變化，企業的融資結構也隨之發生變化，但存在存貨過多、流動性風險問題，其它形式籌資不足13%，除了有成長階段Ⅱ的融資來源外，還在證券市場上融資，但存在控制權分散問題。
（3）在成長階段Ⅱ，從而得出了企業融資結構的一般變化規律，即在企業成長的不同階段，隨著信息約束，除了有成長階段Ⅰ的融資來源外，還有來自金融機構的長期融資，但存在一定的金融缺口。
（4）在成長階段Ⅲ。Berger等使用美國全國中小企業金融調查和美國聯邦獨立企業調查的數據，將企業金融生命周期劃分為三個階段：創立階段，則是金融資源撤出，企業進行並購、溫州等地開展的一項針對民營企業的調查表明，我國民營企業不論處在哪個發展階段、股票回購及清盤等，投資回報開始下降，融資渠道窄。
其後，美國經濟學家的企業金融成長周期理論進行了修訂，把信息約束、企業規模和資金需要量等作為影響企業融資結構的基本因素來構建企業的融資模型.89%，處於早期成長階段的企業，其外源融資的約束緊：創立階段，成長階段Ⅰ、成長階段Ⅱ、成長階段Ⅲ，成熟階段和衰退階段。
該理論提出在企業各個階段的融資來源為，對美國中小企業的融資結構進行檢驗證實了該理論。
企業金融成長周期理論為解釋處於不同發展階段的中小企業融資結構特點提供了思路。但我國中小企業的融資結構是否符合該理論，目前國內有關學者多用實證分析的方法進行研究。據國際金融公司（IFC，1999）在中國北京，其融資來源都嚴重依賴於內部融資 。而在《中小企業發展問題研究》聯合課題組發布的《2005年中國成長型中小企業發展報告》也顯示，目前中小企業首選的籌資方式中，通過發行股票和債券進行融資僅佔2.38%。這說明了我國中小企業多把內源融資作為首選的融資方式，而銀行貸款、發行股票或債券等外源性融資運用得極少，發現我國的中小企業基本適用這個理論。
（5）在成熟階段，則包括了以上的全部融資來源，但投資回報趨於平衡。
（6）在衰退階段、成熟階段和衰退階段，可抵押資產的增加，資信程度的提高，企業的融資渠道不斷擴大，獲得的外源融資尤其是股權融資逐步上升。
7. 創業市場的調查方法
調查是人們對事物進行感性認識的方法。他要求人們深入現場進行考察，通過考察實驗，訪談和問卷等方法獲取事物的相關信息。調查通常分為商務調查和民事調查兩大類。
8. 商業計劃書中的市場分析包括哪些部分啊
一、商業計劃 --封面
①公司名稱、②公司地址、③公司電話號碼、④製表日期、⑤發行的證券
二、執行摘要
①描述企業理念和企業、②商機和戰略、③目標市場和預測、④競爭優勢、成本、經濟性、盈利性和收獲潛力、團隊、招股說明
三、行業和公司及其產品或服務
①行業、公司和公司理念、②產品或服務、③進入戰略和成長戰略
四、市場調研和分析 客戶
①市場大小和趨勢、②競爭和競爭優勢、③估計市場份額和銷售額、④不斷進行市場評估
五、企業的經濟性
①毛利和營業利潤、②利潤潛力和持續期、③固定成本、④可變成本和半固定成本、⑤達到盈虧平衡的月數
六、營銷計劃
①總體營銷戰略、②定價銷售戰術、③服務和保修原則、④廣告和促銷、⑤分銷
七、設計和開發計劃 開發狀態和任務
①困難和風險、②產品改進和新產品、③成本、④專有權問題
八、生產和營運計劃 營運周期
①地理選址、②設施和改善、③戰略和計劃、④規章和法律問題
九、管理團隊
①組織、②關鍵管理人員、③管理層報酬和股權、④其他投資者、⑤僱傭協議和其他協議以及股票期權和獎金計劃、⑥董事會、⑦其他股東、⑧其他權利和限制條件、⑨專業顧問和服務支持
十、總日程表
①柱狀圖表示、②逐月排定的日程表、③關鍵期限
十一、關鍵風險
①問題和假設、②假設和隱含的風險、③不符合計劃的風險、④消除不利影響的計劃
十二、財務計劃
①實際損益表和資產負債表、②預編損益表、③預編資產負債表、④預編現金流分析、⑤盈虧平衡圖和盈虧平衡點計算、⑥成本控制、⑦重點突出部分
十三、擬定的公司招股方案
①期望融資、②招股發行、③資本總額、④資金的使用、⑤投資者的回報
十四、附錄
①產品說明書、②照片、③參考資料表、④重要供應商
切忌事項：
1、市場分析寫的太冗長。
有的創業者為了證明自己真的做了功課，就在前面把市場分析部分寫的冗長無比，旁徵博引，調用了各種權威報道、數據報告、使用各種分析方法、羅列各種調研案例，最後再才得出結論。嚴謹倒是嚴謹了，可這是創業融資商業計劃書，又不是市場需求調研報告，寫這么多未免喧賓奪主了。再說，成熟的投資人一般對市場都有自己的了解和基本判斷，很多內容不需要你去重復說，只需要點出與你項目相關的最重要的幾個點就可以了。
2. 羅列現成數據，敷衍了事
另外一種極端就是對市場分析部分完全不重視，簡單的從網上搜一些報告數據上去羅列在上面就算是分析了。完全不提自己的項目與市場的關系。比如，「根據XX機構XX年發布的最新研究報告，XX市場規模可達到XX萬億」。看起來好像市場盤子很大，可是跟你有什麼關系呢？你能全吃的下？
寫這種市場分析的創業者，要麼是懶，懶得自己分析，要麼是傻，搞不清自己的業務和市場的關系。
9. 創業計劃書的融資計劃與風險分析怎麼寫
這里介紹的bp的結構借鑒了手機軟體《瘋狂bp》一個免費教你怎麼寫商業計劃書的軟體。
1.基本介紹：一句話告訴投資人，你到底是做什麼的。
2.團隊介紹：「寧可投資一流人，二流項目;也不投一流項目，二流的人」，投資人對於團隊的關注可以勝過你的項目本身。
3.行業痛點：創業者發現了哪些切實存在的問題和需求，而自己的創業項目可以解決這個問題，滿足這個需求，可以通過解決問題和滿足需求而獲得盈利。
4.
產品介紹：（1）圖片可以包括：產品截圖、業務流程圖等。（2）文字可以包括：-
核心功能描述（小於5個）
-
供應鏈升級，取代某些環節
5.
競爭分析：寫競爭分析的目的是讓投資者知道現有市場的玩家情況，讓他心裡有個底，然後對你的項目有信心——所以這里要體現的是你們項目的優勢。
6.
盈利模式:你的項目到底有什麼價值？到底如何變現？這些事投資人最關注的問題。盈利模式很重要，畢竟投資人都是「唯利是圖」，他要看到你的項目有收益的可能，才可能投資。
7.
市場規模:你給投資人畫個餅，總得有點料吧。這一部分，最好能夠有切實可靠的數據來支撐。
8.
運營數據:雖然數據很重要，但是一定不要捏造數據。捏造數據的後果非常嚴重。
9.
運營計劃:這一塊的目的就是告訴投資者你接下來要怎麼做，你要通過什麼途徑獲得你的用戶？所以最好寫近一年內創業者准備採取哪些措施來逐步實現規劃，包括運營的方式、步驟、時間節點等。
10.
融資計劃:這一部分是為了讓投資人知道創業者需要多少錢，會出讓多少股權，後續對這些資金的安排。特別是第三塊，人家給了錢，當然想知道你怎麼花這個錢。
11.里程碑:這個部分是給投資人梳理一下項目發展歷史，系統地展示一下運營情況和數據。
給出的整體架構，這個算是比較全面的，內容的話是基於我個人對於投資人看bp時候的習慣的一種理解，不過這個還要取決於投資人本身