白花菜營銷策劃書

A. 可以每天都換著不同的補腎湯喝嗎

現實生活中腎虛者不乏其人，人平素需要常吃一些補腎食品。這類食品是針對腎虛所致的腰膝酸軟、陽痿、遺精、排尿異常等症，進行滋補、扶助的上品，可根據個人飲食愛好選用合適的品種及烹調方式。 動物腎臟：食用動物腎臟具有補腎益精作用，是中醫學「以臟養臟」理論的具體體現。因其含有豐富的蛋白質、脂肪多種維生素及某些稀有微量元素，故既有滋補又有強壯之功。 海參：可補腎益精、滋陰壯陽。富含碘、鋅等微量元素。能參與調節代謝，降低血脂。所含的粘蛋白質及其它多糖成分有降脂抗凝、促進造血功能、延緩衰老、滋養肌膚、修補組織等作用。 蝦：能工巧匠補腎壯陽、通乳排毒。富含蛋白質、脂類、礦物質、維生素，鈣、磷尤其豐富，是壯骨佳品，蝦肉的提取物中還含有免疫增強物質。 芡實：具有補腎固精、補脾除濕功能。含澱粉、維生素及礦物質。可與枸杞子同煮粥食。 此外，動物肉類、雞蛋、骨髓、黑芝麻、櫻桃、桑椹、山葯等也有不同程度的補腎功效。 中醫補腎有講究 中醫補腎的學問其實很講究。下面介紹一些基本的常識。比如，檢驗自己是腎陰虛還是腎陽虛，可以簡單地區分是怕冷還是怕熱來辨別，陰虛的大多臉發紅、五心煩熱；陽虛的則怕冷，四肢發涼，面色蒼白。再如，補陽葯多是熱性葯，如附子、肉桂、鹿茸、淫羊霍、肉苡蓉、巴戟天等；補陰葯多是甘寒葯，主要有石斛、玉竹、山茱萸、枸杞子、女貞子、桑寄生、西洋參等。補陰中成葯的代表是六味地黃丸，補陽中成葯的代表是金匱腎氣丸。同時，由於中醫還講究「陰陽互根」，因此治療中還要做到「善補陰者，陽中求陰；善補陽者，陰中求陽」。 看，補腎有多復雜！所以你如果真有病，必須首選看懂行的醫生，一定要在醫生的指導下用葯或服用保健品。因為你在市場上是不可能得到專業人士的專業指導的，一旦亂服壯陽葯加重了病情，那不但是得不償失，還可以加重病情呢！ 可能有人會問，我們能否在日常飲食起居中保養腎元呢？這是可能的，比如根據自己的需要進行食補。補腎陽的食品有狗肉、鹿肉、蝦仁、牛尾、韭菜；補腎陰的有烏雞、鱉甲、龜板、枸杞子等。更重要的是要堅持不懈地做到生活規律心情舒暢，還要多活動、多鍛煉。 給補腎食品市場補補腎 補腎歷史在中國由來已久，近年來隨著各個補腎類醫葯保健產品不遺餘力的推波助瀾，現在大有全國補腎之勢。在市場逐漸成長的過程中，也產生了一些「腎虛」的症狀。 一、補腎食品市場興起於「性」 沈陽飛龍的延生護寶液可以算作中國補腎食品市場的先驅（現在也許可以叫做先烈）了。在1990年代初期，飛龍富有技巧的將部分尷尬男人的苦惱歸結於「腎虧」，藉助「補腎壯陽」的民間傳說，依靠鋪天蓋地的廣告，終成當時中國保健品行業的大佬。 在延生護寶液成功之後，眾多的跟隨著蜂擁而至，圍繞著「補腎」和「壯陽」大做文章。各廠家憑借著對傳統中醫理論的斷章取義和故意曲解，打出了各種關於「腎虧」「腎虛」的概念，最終都指向人類最本源的慾望——性。可以說，中國補腎市場的快速成長，很大程度上是來自於老百姓解決了溫飽問題之後的性健康需求。這中間最成功的應該算匯仁腎寶合劑，依靠寓意深刻的「他好，我也好」的電視廣告，迅速擊中了追求夫妻生活和諧的紅塵男女。 腎是否代表性？ 二、補腎壯陽≠補性壯陽具 傳統中醫理論認為腎為「先天之本」、「生命之源」。其生理功能是藏精、主水、主納氣、主骨、生髓，跟人的骨骼血液、皮膚乃至牙齒、耳朵都有莫大的關系。而「腎虛」分為「腎陰虛」和「腎陽虛」。 1、腎陰虛 「腎陰」亦稱「真陰」、「元陰」、「腎水」，指腎臟的陰精。腎陰有滋養臟腑的作用，為人體陰液的根本。《景岳全書》稱：「五臟之陰氣，非此不能滋。」腎陰虛症狀為：五心煩熱、口乾舌燥、睡眠不好，舌質紅，舌苔少，脈細數。 六味地黃丸是目前針對於腎陰虛症狀的主要產品，它是宋朝著名的兒科專家錢乙根據張仲景的名方八味腎氣丸變化而來。目前國內六味地黃丸已經達到了年銷售額10個億的市場規模，主要品牌有仲景、匯仁、同仁堂、九芝堂、蘭州佛慈等。 2、腎陽虛 腎陽亦稱「真陽」、「元陽」、「命門之火」。指腎臟的陽氣。腎陽有溫養腑臟的作用，為人體陽氣的根本。腎陽與腎陰相互依存，兩者結合，以維持人體的生理功能和生命活動。腎陽虛症狀為：肢寒、怕冷，面色蒼白，陽痿，早泄，精神，舌質淡，舌苔薄，脈遲緩等。 讀到這里，我們可以發現：「陽萎」、「早泄」等性功能健康問題與腎陽虛有一定的關系。各種補腎產品所謂的「壯陽」就是針對中醫理論的腎陽虛。而實際上，傳統中醫理論里的「補腎壯陽」是人體抵抗疾病的中醫理論，男女皆可以補腎壯陽，而不是狹義字面的補男性的「陽具」。 三、把脈補腎健康食品市場 補腎食品市場據估計市場容量過百億，雖然近年來快速增長，也還沒有達到市場容量的一半。因此，很多廠家看好這個市場。補腎食品市場也是一個長期的市場，因為老百姓的需求真真實實地擺在那裡。因此抱著撈一把就走的心態進入這個市場是錯誤的，雖然可以賺取短期的利潤，但舍棄的是美好的未來。 補腎食品市場的興起來源於老百姓對「性福」的需求，在市場發展過程中，大多數產品局部成功都是利用了老百姓對「補腎壯陽」的誤解。近年來，「補腎壯陽」的概念幾乎已經被做爛掉。主要原因就是，老百姓嘗試後並沒有達到預期的效果，並且有關部門對於廣告宣傳的監管越來越嚴格。 我們可以發現，現在區域市場上打「壯陽」概念的產品，特別是保健品現在大都直接訴求結果，而不再繞個圈子訴求「補腎」。匯仁牌腎寶合劑市場成長期打性健康的「擦邊球」，後來因為廣告宣傳限制而改打「溫補腎陽」，而這也恰恰成就了匯仁腎寶的永續經營，現在仍然穩坐補腎市場頭把交椅。再看主打「壯陽」的產品沒有一個壽命超過5年，延生護寶液、御蓯蓉這些曾經取得成功的產品也未能倖免。 補腎食品市場還存在一個很大的問題，消費者對於腎陰腎陽了解不深，僅僅根據產品包裝盒上的說明並不能很清楚的判斷自己的病因。甚至有的產品在宣傳的時候故意模糊「腎虛」症狀。像六味地黃丸本來是兒科醫生錢乙針對幼兒多「腎陰虛」而擬的驗方，現在很多本身「腎陽虛」的中老年消費者卻在服用，結果只能是更加「陰盛陽虛」。像治療腎陽虛的金匱腎氣丸、桂附地黃丸也是傳自張仲景的名方，如果營銷策略得當，應該會有較好的發展。另外，女性補腎食品市場也不容忽視。鉑策劃建議，行業內應該聯合起來進行正確補腎的教育工作，只有消費者理性了，市場才可能走向理性。 四、補腎食品市場如何補腎 《內經》曰「陰平陽秘，精神乃治」。中醫認為腎虛的治療依賴於補（補腎虛）、瀉（瀉腎濁），以達到陰陽平衡。鉑策劃認為補腎市場的健康發展也需要以上兩步。 1、補：補上營銷短板 正規的補腎產品目前大都是非處方（OTC）葯品（保健品審批無此功效，往補腎壯陽方向靠屬違規操作），而同時腎虛症狀相對的不明顯，補腎產品在治療上的效果也不是那麼明顯。因此鉑策劃認為補腎產品的營銷需要同時結合葯品和保健品營銷的一些優秀方法。而目前除了少數幾個大品牌，大多數產品都在放任自流，存在營銷上的短板。 因為腎陰虛和腎陽虛症狀相似而機理卻恰恰相反，如果產品選擇錯誤會陷入南轅北轍的誤區。因此補腎產品的銷售渠道應該以葯房為主，並且最好有醫師指導消費者購買，單純的終端促銷很可能會為顧客「好心辦壞事」。 補腎產品應該是一種消費者日常保健用品，定價當在消費者長期服用能夠承受的范圍之內。例如六味地黃丸的日均價格一般在1—2元，適合一般老百姓；太極補腎益壽膠囊日均價格在4—6元，定位於高端老年群體。 另外，現在國家批準的補腎葯品數量眾多，但大都冠以「補腎丸」「壯腎膠囊」等大同小異的名字，無法與競爭產品區分開來，也就很難做大。因此在品牌和產品名稱上要與同類產品有鮮明的區別。這一點張大寧回春如意膠囊就做得比較好。 2、瀉：避免違規宣傳 在中央和地方各相關部門查處的醫葯保健品違規廣告中，最多見的兩類就是補腎產品和腫瘤產品。而補腎產品的違規宣傳主要就是在「性」方面過度承諾、虛假宣傳。 國家食品葯品監管局發布的2004年1月至2月依法查處的違法葯品廣告次數在5次以上的有68種。其中分別名列第一和第二位的北京同仁堂鴻日葯業有限公司的參茸三腎膠囊出現37次，吉林省沈輝葯業有限公司強盛沖力牌補腎強身膠囊出現36次。 張大寧回春如意膠囊，2003年的火爆也是得益於提升性能力的「補腎壯陽」訴求，在廣告中宣稱，「服用當天，即可感覺神清氣爽，男性生理反應加強，2—3天精血充盈。……，性商全面提高，生理機能年輕10歲。」如我所說，必不長久。如改走溫和「補虛」路線，可以很好的利用起前期的品牌效應（知名度）。而不必仍跟一些新生的「補性」產品死磕；也不必為管理部門檢查違禁成分而提心吊膽；更不必擔心隔幾天就被通報一次。 另外九郡牌鎖陽固精丸、鹿尾補腎丸、補腎丸、固腎生發丸、龍泰益氣補腎膠囊等眾多的補腎產品也都曾因違法廣告被查處過。 補腎食品市場的健康發展還有賴於企業的遵紀守法誠信經營，不要為了短期利益，出賣自己的良知，騙取老百姓的無知。 青年男子保腎高招 腎虧期，多數病人有精神萎靡、腰酸腰痛，體力不支，睡眠不佳(包括失眠、多夢、嗜睡)、性功能減退等症狀。 健康自測--腎虛自測 男子性功能 疲勞度自測 了解你的健康狀況嗎 腎陰虛時，有遺精、尿量多或尿如脂膏、頭暈目眩、耳鳴等症狀，嚴重時有耳聾、口乾、盜汗、低熱、顴紅，手足心熱等現象。 腎陽虛時有腰酸腰痛，性慾減退、滑精、早泄、陽萎等。 引起腎虛的因素 引起腎虛的因素很多，但常見原因還是房事過頻、遺泄無度所致。房事的頻度因人而異。一般來說，以房事後第二天身體不乏累，心情舒暢為合適。從年齡上看，青年夫婦每周2-3次，中年夫婦1-2次為宜。 補腎食品 有補腎作用的食品很多，其中最簡便可行，經濟實惠的是羊背骨湯。 將羊背骨洗凈煮兩小時，加蔥姜佐料當湯料。 腎虛瘦弱、乏力、虛損、腰脊痛者可把羊脊骨剁碎，加中葯肉蓯蓉30克， 絲子1-3克(用布包好)加水同煎，2-3小時後取汁加米煮成粥，加以調料食用。 羊腎對因腎虛引起的腰痛，足膝痿弱、遺精陽萎等亦有較多的治療作用。 冬寒正是養腎時 冬至前後，人們紛紛進補，蓄積營養，強身健體。歷代養生家通過實踐證明，寒風刺骨、大雪封地的冬季，確是保養腎氣的最佳時節。 中醫以為，腎有藏精、主生長、發育、生殖、主水液代謝等功能，被稱為「先天之本」。腎虧精損是引起臟腑功能失調，產生疾病的重要因素之一。故許多養生家把養腎作為抗衰防老的重 要措施。養腎可從以下幾方面著手： 養精保腎。人體衰老與壽命的長和短在很大程度上決定於腎氣的強弱。《黃帝內經》指出：「精者，生之本也」，《壽世保元》雲：「精乃腎之主，冬季養生，應適當節制性生活，不能姿其情慾，傷其腎精。」以上養生家提示我們，精氣是構成人體的基本物質，精的充堅與否，亦是決定人們延年益壽的關鍵。精氣流失過多，會有礙「天命」。冬屬水，其氣寒，主藏。故冬天宜養精氣為先，對性生活有節制，以益長壽。 食葯粥溫腎元，填補表髓。腎中精氣有賴於水谷精微的供養，才能不斷充盈和成熟。冬天氣溫較低，腎又喜溫，腎虛之人通過膳食調養，其效果較好。補腎食品有多種。冬天一般可以選用核桃、枸杞、狗肉、羊肉、黑芝麻、龍眼肉等溫性食物。腎虛有陰虛、陽虛之分，進補時對症用膳，方可取得顯著效果。腎陽虛可選服羊肉粥、鹿腎粥、韭菜粥等溫腎壯陽之物；腎陰虛宜選服海參粥、地黃粥、枸杞粥等滋補腎精之品。 適當運動，健腎強身。肢體功能活動。包括關節、筋等組織運動，由肝腎所支配，因而有肝腎同源之說。善養生者，在冬季更注重鍛煉身體，以取得養筋健骨、舒筋活絡、暢通血脈、增強自身抵抗力之效。鍛煉時運動量要適當，散步、慢跑、做健身、打太極拳都是很好的運動方式，只要持之以恆，定能達到健腎強體之目的。 銀耳冰糖滋陰——補腎食品 [原料]銀耳10克，雞蛋1個，冰糖60克，豬油適量。 [做法]水發銀耳摘去蒂頭，揀去雜質，漂洗潔凈，加水適量，急火煮沸改用文火煮熟，至銀耳酥爛，加入冰糖，攪拌至溶化。雞蛋取蛋清加少許水攪勻後入鍋中，再以文火令沸，出鍋前加入熟豬油少許即成。 [用法]早晨或睡前服食。 [作用]潤肺補氣，滋陰補腎。適宜於AIDS（愛滋病）肺虛咳嗽，午後潮熱，盜汗煩躁，心悸失眠，久泄便溏者服用。 [評注]銀耳所含多糖類物質對AIDS患者可提高其免疫功能；蛋清、冰糖、豬油相佐調節口味。本葯膳看上去冰清玉潔，色味誘人，食之甘甜滑軟，入口即化，是一道傳統的保健葯膳。 補腎壯元氣 吃豬腰或枸杞 過去的補腎做法常透過吃豬的腰子等達成，現在則因內臟類及海產類食品的膽固醇過高而多所顧慮。中醫說，大抵富含維生素E，又不含膽固醇的食品都是好的補腎品，包括核果類及黑芝麻均是，核桃就是值得推薦的核果之一。 其他適合老人家食用的補腎食品還有山葯、百合、枸杞、黑豆、蓮子等，都不具強烈葯味，適合入菜。山葯可煮湯，也可以加入米一起煮，具有抗衰老和降血糖的作用。常見痰多困擾者，可常吃百合炒菜或燉冰糖來保養。枸杞也有補腎陽的效用，但患高血壓或糖尿病者不宜。黑豆以熟食或燉煮為宜，雖然泡葯酒也不錯，但老人家仍應避免喝酒。另外，銀耳、花粉、桂圓、蜂王漿、麥芽、大蒜、洋蔥、香菇等也都有補腎作用。 發紅的生蝦不新鮮 ——談補腎食品 蝦為補腎食品，含有豐富的蛋白質及其分解產物，具有特殊的鮮美味，無論您用哪種烹調方法，都能製成令人垂涎的美味佳餚。大蝦還有一大優點，即沒有刺和腥味，因而備受人們喜愛。 什麼樣的蝦最新鮮呢?有人認為，顏色發紅的大蝦最好。其實不然，新鮮的大蝦，體內含有的蝦紅素成分與蛋白質結合後多呈青色或青白色。但是，這種結合是不穩定的，隨著存放時間的延長或在經營銷售中保管不妥，蝦中的蛋白質會在酶和微生物的作用下，逐步水解為簡單的化合物。由於蛋白質發生變化，蝦紅素的性質也不穩定了，便逐步分解出來，使蝦體變紅。這說明蝦的質量已明顯下降，不新鮮了。煮熟了的大蝦在高溫加熱烹調中，蝦中的蛋白質遇熱凝固，蝦紅素也會迅速分解出來，顏色很快變紅，這時的變紅是正常的，與生蝦發紅不是一回事。 推薦幾種補腎的食品 山葯：性平味甘，為中醫「上品」之葯，具有補肺、健脾作用，能益腎填精。凡腎虛之人，宜常食之。 干貝：又稱江珧柱。性平味甘咸，能補腎滋陰，故腎陰虛者宜常食之。 鱸魚：又稱花鱸、鱸子魚。性平味甘，既能補脾胃，又可補肝腎，益筋骨。 栗子：性溫味甘，除有補脾健胃作用外，更有補腎壯腰之功，對腎虛腰痛者，最宜食用。 枸杞子：性平味甘，具有補腎養肝、益精明目、壯筋骨、除腰痛，久服能益壽延年等功用。尤其是中年女性腎虛之人食之最宜。 何首烏：有補肝腎、益精血的作用，歷代醫家均用之於腎虛之人。凡是腎虛之人頭發早白，或腰膝軟弱、筋骨酸痛，或男子遺精，女子帶下者，食之皆宜。 忌吃或少吃：荸薺、柿子、生蘿卜、生黃瓜、生地瓜、西瓜、甜瓜、洋蔥、辣椒、芥菜、丁香、茴香、胡椒、薄荷、蒓菜、菊花、鹽、醬、白酒及香煙等。 補腎假葯流入我市 市民購葯時要留意（2005/03/10） 膠東在線消息 市食品葯品監督管理局執法人員致電本報，稱近日有部分假冒補腎壯陽類葯物流入我市，提醒消費者在購買和使用此類葯品時要多加留意。 這些假葯分別為：昂勃男寶膠囊、藏根男寶膠囊 遼源市中泰制葯廠 ；聖雄鹿鞭丸 遼寧龍首山葯業有限責任公司，國葯准字 Z21021368，批號041006 ；靈芝益腎膠囊 貴州安富葯業有限公司，國葯准字 Z20020074，該公司於2003年2月9日更名為「貴州苗王葯業有限責任公司」）。 據介紹，目前市場上一些標示為「腎寶回春膠囊」、「雄寶延時膠囊」、「雄陽如意膠囊」、「雄陽速效膠囊」等所謂的葯品，多為不法分子盜用一些制葯企業名義及批准文號生產的假葯 吃豆角可以補腎 ——談補腎綠色食品豆類蔬菜主要包括扁豆、刀豆、豌豆、豇豆等，大部分人只知道它們含有較多的優質蛋白和不飽和脂肪酸（好的脂肪），礦物質和維生素含量也高於其他蔬菜，卻不知道它們還具有重要的葯用價值。 中醫認為，豆類蔬菜的共性是性平、有化濕補脾的功效，對脾胃虛弱的人尤其適合。但是，根據種類的不同，它們的食療作用也有所區別。 扁豆：多在夏秋季節食用。對由脾胃虛弱導致的食慾不振、腹瀉、嘔吐、女性白帶等症狀，可以起到一定的治療效果。糖尿病患者由於脾胃虛弱，經常感到口乾舌燥，平時最好多吃扁豆。女性可以將扁豆炒熟成末，每次6—12克，用糯米酒或溫水送服，能夠緩解白帶多的症狀。 刀豆：味甘、性溫，具有暖脾胃、下氣、益腎、補充元氣的作用。適用於氣滯、打嗝、胸悶不適、腰痛等症狀。嫩刀豆用來煮食或製成醬菜，不僅味道鮮美，還有溫補的作用；老刀豆則對打嗝的治療效果最好。 豇豆：也就是我們所說的長豆角。它除了有健脾、和胃的作用外，最重要的是能夠補腎。李時珍曾稱贊它能夠「理中益氣，補腎健胃，和五臟，調營衛，生精髓」。所謂「營衛」，就是中醫所說的營衛二氣，調整好了，可充分保證人的睡眠質量。此外，多吃豇豆還能治療嘔吐、打嗝等不適。小孩食積、氣脹的時候，用生豇豆適量，細嚼後咽下，可以起到一定的緩解作用。 豌豆：豌豆的味甘、性平，常吃能夠補中益氣、利小便。適用於脾胃虛弱所導致的食少、腹脹等症狀。哺乳期婦女吃了，還有助於增加奶量。 用紅薯 丹皮 澤瀉 山葯 熟地黃 茯苓煲雞湯 韭菜炒蝦仁就是最佳的補腎壯陽菜，多吃可以見效。 補腎壯腰方：用於因腎虛腎寒或先天稟賦不足引起的腰膝酸軟、下肢無力、遺精早泄、頭暈健忘等症狀。 做法：羊肉500克煲湯至肉爛，加入山葯500克切成塊，枸杞子100克，文火燉半小時，酌加調料即可。 補腎強身方：適於脾腎虛弱引起的腰膝酸軟、頭暈耳鳴、納谷不香或放化療引起的面色晦暗、乏力倦怠等。 腰痛並非皆腎虛！ 做法：豬或羊腎一對，剖開去筋膜，冷水泡半天。黑木耳100克，涼水泡開，花菜200克掰小塊，洗凈開水焯過。豬或羊腎切丁，與黑木耳爆炒，酌加姜、蒜末及鹽，炒至八分熟時加入花菜，翻炒至熟即可。 滋補肝腎方：用於因肝腎陰虛而引起的眩暈、眼花、關節屈伸不利、煩熱、盜汗等症狀。 做法：枸杞子30克，冬蟲夏草10克，百合50克，洗凈後加水燉開，文火慢煮約20分鍾左右，加入豬肝或羊肝50克及調料適量，再煮約30分鍾即可，分次吃肝喝湯。 補腎壯陽方：用於腎氣虛損，腎陽不足引起的陽萎早泄、遺精尿頻、腰痛、下肢無力等症。 做法：枸杞子250克，蛤蚧一對去頭足，肉蓯蓉200克，大棗50克，裝廣口瓶，兌入低度白酒，酒需高於中葯約3厘米，每天攪動一次，封存半月後飲用。

B. 發展有機蔬果新產品的計劃

(備註：以下內容只是給予參考，大體框架出來了 內容自己發揮就好。)

中國有機農業網cnoa360有機蔬菜合辦種植項目計劃書

一、 導言：

隨著市場上蔬菜價格的不斷上漲以及人們生活水平的日益提高，對於雞魚肉蛋等的要求漸漸下降，反而傾向於對蔬菜的熱衷，開始對蔬菜的喜愛和購買提出了高層次的需求，特別是「」三無「」、綠色蔬菜更是得到消費者的青睞。但是隨著近兩年來蔬菜價格的不斷上漲，導致人們對於有機蔬菜高價格的高居不下保有著觀望心態。有心食用，無心入手。對於這樣的市場狀態，我擬定與人合辦有機蔬菜的種植與銷售一體化產業，省去中間渠道，將市民的購菜價格降下來。

二、 簡介：

名稱： **有機蔬菜種植基地

位置： **省**市**

發展背景：國家目前重視三農，農業政策好;蔬菜需求大，市場前景廣闊;就自身來說，與當地人合夥合辦，利用當地優勢，以及對農業的熟悉

三、 競爭對手分析：

1、 作為農業創業項目，國家有專門的蔬菜種植基地，適時調節市場的供求，彌補了市場上的很多空缺，這樣就減少了我們在市場供應蔬菜的供應量。

2、 蔬菜是大眾產品和日需品，有很多的蔬菜種植戶和產業創業園，競爭壓力大。

3、 有一部分當地農民自身喜歡和有時間種植蔬菜，以供需家用和節省開銷，減少了在菜市場上的蔬菜購買

四、 優勢分析：

1、 位於平原地帶，土壤肥沃;灌溉方面，水源清潔;大田多，租金低;

2、 機械化操作程度提高，耕作機械化，灌溉機械化，育苗科學化，施肥科學化，噴葯科學化;

3、

土壤的測量，肥力，PH值都適合種植蔬菜;灌溉用水要無污染，取水方便，不同作物，不同灌溉;大棚溫濕度調節，防蟲網，二氧化碳發生器;鍍鋅管棚架，無滴膜;

4、自產自銷，有機蔬菜價格高，市場大。

五、 發展模式和發展理念：

發展模式：

以蔬菜種植為主，其他產業為輔;

以常規蔬菜為主，特種蔬菜為輔;

以有機蔬菜為主，露天栽培為輔。

發展理念：

先期自身發展，慢慢地帶動鄉親發展，打造更大規模蔬菜產銷一體化工程。

以科學的思想去發展，以反季節蔬菜為優勢，以綠色農業為導向。引進新品種，提高單位產量和品質。

六、發展階段:

第一階段：根據季節變化，天冷時多種植抗寒蔬菜，炎熱時主要種植耐寒蔬菜。適當種植反季節蔬菜，嚴格對綠色蔬菜的要求，總面積約70多畝。

第二階段:時機成熟時，也許是在第二年。發展幾畝水系蔬菜，如，水空心菜，慈姑，水池種藕等。水產養殖，泥鰍，蝦等。看市場，引進一個品種，打造有機蔬菜產銷一體化體系。

第三階段：發展農家樂，擴大規模，打出品牌，走出省內，拓展市場

七、行動規劃：

首先，1.選址及規劃。2.清掃、平整土地。3.耕地，曬土。

其次，1.選種，安排作物品種和時間。2.蔬菜種植所需各類物品。3購買農機，新型噴葯設備，灌溉設備。溫度計，濕度計等。3.挖井(洗菜用)還有肥料坑(腐熟農家肥)4.育苗室，空調(已有)，溫濕度計，排風扇。5.包裝設備。6.肥料和農葯。

八、人員分配及做市場：

人員分配：

人員二十餘人，我和合夥人以及員工二十人左右。

人員安排：員工日常種菜，采菜。我與和合夥人負責技術，信息，市場，以及管理。

做市場：

零售以**小區為主，批發以菜市場為主，同時送往各飯店(特色菜)，等形成規模，產品可以賣的更遠。

運輸工具：

小型貨車及摩托車等

九、營銷策略：

銷售技巧;

我們菜的優勢及特點：與當地農民等種的蔬菜相比，我們具有，噴葯少，灌溉水無污染，重金屬少，清洗水干凈，包裝好，菜的色澤和新鮮度較高等優點。菜的品質和質量優，保證達到無公害食品的要求，走市場中高端路線，但是價錢適中。

銷售模式;

我們必須採取差異化以及品牌化的銷售模式。在差異化上，擺放、以及包裝、宣傳等要做到不一樣。在品牌化上，傳統農業是沒有品牌的，在多年的銷售總結下，品牌的作用非常重要。銷售上必須注意信用，絕不能缺斤少兩。只能多給，不能少給。

宣傳方式：

先進行市場調查，了解顧客的需求及各批發商、零售商能接受的價格和品種

1、做成宣傳單在各居民區和菜市場進行傳發

2、派專門的人蹲點宣傳，了解實時動態

3、實行折價，優惠等方式宣傳

銷售渠道：

1、就地銷售，批發兼零售

2、利用保鮮冷藏技術加大各種蔬菜的保鮮，對蔬菜進行精包裝，部分蔬菜做到袋裝、罐裝等等，便於長途運輸

十、投資、收入預算：

投資：

防蟲網1300元。微耕機4000，政府補貼1000多。化糞池1500元，靜電噴霧器300元，生物殺蟲燈300元，運輸工具：小型貨車加摩托車等根據當地情況投入。灌溉設施：2000元。電腦已有。肥料加農葯訂購根據市場價格而定。宣傳費用視情況而且。我通過大學生村官的身份，向郵儲銀行貸了伍萬元無息貸款，並辦理了人身意外傷害保險(保險單見計劃書後)，與合夥人共計投入95萬元。(加上土地年租金，大棚材料以及周邊另追加的一個葡萄園合計)

收入：

從第二年開始就基本可以實現利潤的增值。

十一、風險預測：

養殖業的風險比種植要高，蔬菜行業的風險低，最多是在自然風險，暴雨等。但是蔬菜具有年生產四次以上的特點，即使有風險也是一次沒有，還有三次。據我所了解，也據我所經歷的，周邊有農戶種了七畝露地蔬菜，一年掙七八萬。露地蔬菜比大棚蔬菜的風險更大，大在哪，蟲害，以及乾旱，而我們採用的是生物殺蟲燈以及防蟲網雙層防蟲，幾乎沒有蟲害，在乾旱上，傳統的是挑水澆菜，費時費力且不科學。我們採取的是科學的，隨時的。

十二、蔬菜品種：

常規蔬菜分類：蔬菜分類可分為:白菜類、甘藍類、根菜類、綠葉菜類、蔥蒜類、茄果類、豆類、瓜類、薯芋類、水生蔬菜(擬追加)、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌(擬追加)類等。

按食用器官分為：根類、葉類、莖類、花菜、果菜。

特種蔬菜：根據市場形勢以及利潤情況另行追加等。

十三、後記：(就是備注 自己發揮)

我們是大學生創業，既然選擇了農業，那麼我們就必須以現代的理念去建立，去經營。在思路上必須開闊，眼光必須長遠。以及我們的目標不僅僅是個人致富，在我們致富的同時，必須盡力帶動鄉親的富裕，必須有著大家富才是真的富的理念。選擇三農，不僅僅是因為我需要在農業上創業，也是因為我對三農的感情深沉摯厚。相信我們會成功

**人名

*年*月*日

C. 補腎最好相對最快的方法或者食物是什麼謝謝！

牡蠣

牡蠣又稱蠣蛤、蚝子。含有豐富的鋅元素及鐵、磷、鈣、優質蛋白質、糖類等多種維生素。其味咸，性微寒，有滋陰潛陽、補腎澀精功效。男子常食牡蠣可提高性`功能及精`子的質量。對男子遺`精、虛勞乏損、腎虛陽`痿等有較好的效果。

鵪鶉

鵪鶉俗話說要吃飛禽，還數鵪鶉。鵪鶉肉嫩味香，香而不膩，一向被列為野禽上品。鵪鶉肉不僅味鮮美、營養豐富，還含有多種無機鹽、卵磷脂、激`素和多種人體必需氨基酸。鵪鶉的肉和蛋，是很好的補品，有補益強壯作用。祖國醫學認為，鵪鶉肉可補五臟，益精血，溫腎助陽男子經常食用鵪鶉可增強性`功能並增氣力、壯筋骨。

雞蛋

雞蛋是人體性`功能的營養載體，是生活後恢復元氣最好的還原劑。阿拉伯人在婚禮前幾天，以蔥燒雞蛋為主，以保證新婚之夜的美滿。而印度醫生則建議，夫妻在過生活之前，應多喝由雞蛋、牛奶和蜂蜜煮成的大米粥。我國民間也流傳著新婚晚餐煎雞蛋的習俗。新婚夫婦生活頻繁，體力消耗較大，補食雞蛋有助於迅速恢復體力。

韭菜

韭菜又叫起陽草、懶人菜、長生韭、扁菜等。我國古代不少著名詩人的詩中都提到過韭菜，如唐代詩人杜甫的夜雨剪春韭，新炊間黃梁;宋代詩人蘇軾的漸覺東風料峭寒，青蒿黃韭試春盤。可見韭菜自古以來就受到我國人民的喜愛和重視。韭菜不僅質嫩味鮮，營養也很豐富。據分析，每500克韭菜中含蛋白質10克以上，脂肪3.0克，碳水化合物19克，鈣280 毫克，磷225毫克，鐵6.5毫克，維生素C95毫克，胡蘿卜素為17.5毫克(在葉菜中，除金花菜外，含量最高 )。

D. 辣木籽副作用會引起什麼

副作用可能會引起的後果，吃後出現過敏現象，吃後有心慌氣喘現象，吃後腹瀉。

因為辣木籽是純天然的，一般來說是不會引起副作用的。但是要注意的是：心臟病患者要適量吃，而孕婦、嚴重氣喘、六個月以下的嬰兒不建議吃。

(4)白花菜營銷策劃書擴展閱讀

辣木籽是辣木樹的種子。辣木樹是多年生熱帶、雲南辣木籽、亞熱帶落葉喬木，屬被子門辣木科辣木屬植物，起源於印度，已經有一千多年歷史，目前在非洲及世界熱帶、亞熱帶地區均有種植。

辣木籽拉丁學名：Moringa oleifera Lam.，英文名稱：Moringa，另外還有多種別名，根據其豆莢形狀（細長、呈三角形），稱為鼓槌樹（Drumstick tree），根據其根部具有辛辣味，稱為辣根樹（Horseradish tree）；根據其籽實可榨油，稱為奔油樹（Ben oil tree或者Benzoil tree）。

辣木樹全世界約有14個品種，在海拔高度0-2000米、年降雨量800-3000毫米的熱帶或亞熱帶氣候中可在室外自然生長，土壤條件較為寬泛，在沙質PH值為5-9的土壤中最為適宜。樹高10-12米，樹干直立，直徑可達45厘米。樹枝延伸無一定規律，樹形像一把傘，十分優美。根有辛辣味。樹齡可達20年。

1、形成結石

辣木的可食部位包括其根、莖、葉以及種子，辣木的整個植株中都含有很高的草酸，並且辣木籽中還存在很高的鈣質，自身腎臟功能欠佳的人不適合食用，以免草酸過多攝入在腎臟內形成結石。

2、早產流產

辣木籽中也含有很多的生物鹼，對善未發育完全的胎兒有刺激作用，並且對子宮的活動也有促進作用，食用過多或引起過敏反應可導致流產、早產。尤其是孕6月之前的孕婦，胎兒不是很穩定，更不適合食用辣木籽。

3、加重心血管疾病

心血管患者最怕的就是心臟和神經的刺激，辣木籽中含有的生物鹼具有刺激心臟的作用，使新鮮興奮，辣木草酸又具有刺激神經的功效，兩種共同作用下會嚴重的加重心血管疾病，尤其是心臟病，食用過多，嚴重時可致死亡。

4、過敏反應

辣木籽中含有的過敏原有生物鹼，植物蛋白，植物性酶等多種，自身屬於過敏體質的人一定要先進行過敏實驗之後方可食用和使用，建議先少量食用，看看是否存在過敏反應，而使用可先在耳後或手臂上先塗抹一點點辣木籽的汁液，進行試用，若有過敏反應，就不能食用任何含有辣木籽成分的保健品。

5、引起肝腎功能病變

辣木籽雖然營養豐富，但是不適合嬰幼兒使用，尤其是6個月一下的小寶寶，其臟器的發育不是很完善，食用辣木籽可引起肝腎功能出現病變。食用過多還會抑制小孩的骨骼生長。

E. 安陸白花菜的白花菜的傳說

白花菜不僅酸甜可口，風味獨特，而且它還與唐朝詩人李白有著一段美妙而又辛酸的傳說。
李白來到安州（安陸市，京山縣的近鄰）後，他的才華名氣就遠播荊楚大地。仰慕他的人品、才華的文人墨客中，不僅有風流學者，倜儻才子，而且還有小家碧玉，大家閨秀，其中不乏知書達理，品貌秀麗的才女。安州府城西南涓水河畔有一個天燈村，村裡有一位姓白的私塾先生，他的名叫「白花」的獨生女兒，就是這樣一位詩詞歌賦皆能成章，琴棋書畫無不通曉，且又生得眉清目秀，婀娜多姿的才女。別看這位才貌雙全的姑娘生在窮家小戶，可她卻是一位不貪 富貴，不圖虛榮的有骨氣的女子。遠近不知有多少富家子弟，官宦少爺帶著綾羅綢緞、金銀珠寶前來提親，她就是不答應。就連有權有錢有勢的州官裴長史（唐朝長史職位相當於地級官員）的兒子也遭到她的拒絕！一日，李白郊遊至河西天燈村，不期同白小姐邂逅，兩人一見鍾情，並私訂終身。這一對有情人臨別時，李白送給白小姐一塊白玉環佩作為信物。白小姐則送給李白一塊綉著一朵紅枝綠葉白花的綾羅手帕，表明自己願與李白「白頭皆老，赤心不變」的心跡。正當李白同白花小姐雙雙憧憬著夫唱婦隨、琴瑟合諧的美好未來的時候，他倆萬萬沒有想到災難已經臨頭--當朝皇帝突然下昭要在天下大選妃子。白花小姐因為得罪過裴長史，這個狗官自然不會放過她，就將白花的名字寫進了入選名單！白花小姐知道自己逃不脫這場劫難，就在州府准備「護駕」她到京都長安的頭天晚上，縱身投進了波濤滾滾的涓水河！從外地訪友歸來的李白得此噩耗，悲憤交加，肝膽欲裂，一頭撲在白花小姐的墳上竟哭得昏死過去！
就在李白哭得昏死過去的時候，白花小姐托夢給他說，她現在已位列仙班，成了白花仙女，但是她始終不渝地愛著李白。她還安慰李白，不要因為思戀她而過度悲傷；如果李白想念於她，可將她送給他的那塊手帕攤開在她墳前的地面上，就可以見到田地里長出一株凝聚著她無盡的辛酸淚水和心血的紅枝綠葉開白花的植物--如同見到她一樣。
李白醒來後，就將白花小姐送給他的那塊手帕攤開在地上，那手帕轉眼間就變成了一塊田地，地里果然長著一株紅枝綠葉開白花的植物。李白就將這株植物的種子播種在田地里，每天早晨鬆土、傍晚施肥，讓它汲取日月之精華……種子萌芽後，他又挑來涓水勤於澆灌，精心侍弄……半月左右，這塊田地里果然長出一大片紅枝綠葉開白花，香味四溢的植物來。人們見這種不似花卉，卻無比芬芳；看似蔬菜，吃起來卻又非常苦澀的植物特別新奇，就將它切碎用鹽腌制起來。兩三天後開壇，一股香味撲鼻而來。以此腌菜與雞蛋同煎，或加以肉絲燴炒，吃起來酸中帶甜，且再無苦澀之味，別有一番妙不可言的味道，人們就把它叫做「白花菜」。後來，有人將白花菜的種子拿到京城去播種，想以此巴結皇帝，結果一無所獲。他們那裡知道啊，這白花菜要是播種在其它地方，也只長桿不開花。人們都說這是白花小姐依戀故土的緣故。

F. 如果想自己創業種植有機蔬菜企劃書怎麼這

（備註：以下內容只是給予參考，大體框架出來了 內容自己發揮就好。）
中國有機農業網cnoa360有機蔬菜合辦種植項目計劃書

一、 導言：

隨著市場上蔬菜價格的不斷上漲以及人們生活水平的日益提高，對於雞魚肉蛋等的要求漸漸下降，反而傾向於對蔬菜的熱衷，開始對蔬菜的喜愛和購買提出了高層次的需求，特別是「」三無「」、綠色蔬菜更是得到消費者的青睞。但是隨著近兩年來蔬菜價格的不斷上漲，導致人們對於有機蔬菜高價格的高居不下保有著觀望心態。有心食用，無心入手。對於這樣的市場狀態，我擬定與人合辦有機蔬菜的種植與銷售一體化產業，省去中間渠道，將市民的購菜價格降下來。

二、 簡介：

名稱： **有機蔬菜種植基地

位置： **省**市**

發展背景：國家目前重視三農，農業政策好;蔬菜需求大，市場前景廣闊;就自身來說，與當地人合夥合辦，利用當地優勢，以及對農業的熟悉

三、 競爭對手分析：

1、 作為農業創業項目，國家有專門的蔬菜種植基地，適時調節市場的供求，彌補了市場上的很多空缺，這樣就減少了我們在市場供應蔬菜的供應量。

2、 蔬菜是大眾產品和日需品，有很多的蔬菜種植戶和產業創業園，競爭壓力大。

3、 有一部分當地農民自身喜歡和有時間種植蔬菜，以供需家用和節省開銷，減少了在菜市場上的蔬菜購買

四、 優勢分析：

1、 位於平原地帶，土壤肥沃;灌溉方面，水源清潔;大田多，租金低;

2、 機械化操作程度提高，耕作機械化，灌溉機械化，育苗科學化，施肥科學化，噴葯科學化;

3、
土壤的測量，肥力，PH值都適合種植蔬菜;灌溉用水要無污染，取水方便，不同作物，不同灌溉;大棚溫濕度調節，防蟲網，二氧化碳發生器;鍍鋅管棚架，無滴膜;

4、自產自銷，有機蔬菜價格高，市場大。

五、 發展模式和發展理念：

發展模式：

以蔬菜種植為主，其他產業為輔;

以常規蔬菜為主，特種蔬菜為輔;

以有機蔬菜為主，露天栽培為輔。

發展理念：

先期自身發展，慢慢地帶動鄉親發展，打造更大規模蔬菜產銷一體化工程。

以科學的思想去發展，以反季節蔬菜為優勢，以綠色農業為導向。引進新品種，提高單位產量和品質。

六、發展階段:

第一階段：根據季節變化，天冷時多種植抗寒蔬菜，炎熱時主要種植耐寒蔬菜。適當種植反季節蔬菜，嚴格對綠色蔬菜的要求，總面積約70多畝。

第二階段:時機成熟時，也許是在第二年。發展幾畝水系蔬菜，如，水空心菜，慈姑，水池種藕等。水產養殖，泥鰍，蝦等。看市場，引進一個品種，打造有機蔬菜產銷一體化體系。

第三階段：發展農家樂，擴大規模，打出品牌，走出省內，拓展市場

七、行動規劃：

首先，1.選址及規劃。2.清掃、平整土地。3.耕地，曬土。

其次，1.選種，安排作物品種和時間。2.蔬菜種植所需各類物品。3購買農機，新型噴葯設備，灌溉設備。溫度計，濕度計等。3.挖井(洗菜用)還有肥料坑(腐熟農家肥)4.育苗室，空調(已有)，溫濕度計，排風扇。5.包裝設備。6.肥料和農葯。

八、人員分配及做市場：

人員分配：

人員二十餘人，我和合夥人以及員工二十人左右。

人員安排：員工日常種菜，采菜。我與和合夥人負責技術，信息，市場，以及管理。

做市場：

零售以**小區為主，批發以菜市場為主，同時送往各飯店(特色菜)，等形成規模，產品可以賣的更遠。

運輸工具：

小型貨車及摩托車等

九、營銷策略：

銷售技巧;

我們菜的優勢及特點：與當地農民等種的蔬菜相比，我們具有，噴葯少，灌溉水無污染，重金屬少，清洗水干凈，包裝好，菜的色澤和新鮮度較高等優點。菜的品質和質量優，保證達到無公害食品的要求，走市場中高端路線，但是價錢適中。

銷售模式;

我們必須採取差異化以及品牌化的銷售模式。在差異化上，擺放、以及包裝、宣傳等要做到不一樣。在品牌化上，傳統農業是沒有品牌的，在多年的銷售總結下，品牌的作用非常重要。銷售上必須注意信用，絕不能缺斤少兩。只能多給，不能少給。

宣傳方式：

先進行市場調查，了解顧客的需求及各批發商、零售商能接受的價格和品種

1、做成宣傳單在各居民區和菜市場進行傳發

2、派專門的人蹲點宣傳，了解實時動態

3、實行折價，優惠等方式宣傳

銷售渠道：

1、就地銷售，批發兼零售

2、利用保鮮冷藏技術加大各種蔬菜的保鮮，對蔬菜進行精包裝，部分蔬菜做到袋裝、罐裝等等，便於長途運輸

十、投資、收入預算：

投資：

防蟲網1300元。微耕機4000，政府補貼1000多。化糞池1500元，靜電噴霧器300元，生物殺蟲燈300元，運輸工具：小型貨車加摩托車等根據當地情況投入。灌溉設施：2000元。電腦已有。肥料加農葯訂購根據市場價格而定。宣傳費用視情況而且。我通過大學生村官的身份，向郵儲銀行貸了伍萬元無息貸款，並辦理了人身意外傷害保險(保險單見計劃書後)，與合夥人共計投入95萬元。(加上土地年租金，大棚材料以及周邊另追加的一個葡萄園合計)

收入：

從第二年開始就基本可以實現利潤的增值。

十一、風險預測：

養殖業的風險比種植要高，蔬菜行業的風險低，最多是在自然風險，暴雨等。但是蔬菜具有年生產四次以上的特點，即使有風險也是一次沒有，還有三次。據我所了解，也據我所經歷的，周邊有農戶種了七畝露地蔬菜，一年掙七八萬。露地蔬菜比大棚蔬菜的風險更大，大在哪，蟲害，以及乾旱，而我們採用的是生物殺蟲燈以及防蟲網雙層防蟲，幾乎沒有蟲害，在乾旱上，傳統的是挑水澆菜，費時費力且不科學。我們採取的是科學的，隨時的。

十二、蔬菜品種：

常規蔬菜分類：蔬菜分類可分為:白菜類、甘藍類、根菜類、綠葉菜類、蔥蒜類、茄果類、豆類、瓜類、薯芋類、水生蔬菜(擬追加)、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌(擬追加)類等。

按食用器官分為：根類、葉類、莖類、花菜、果菜。

特種蔬菜：根據市場形勢以及利潤情況另行追加等。

十三、後記：(就是備注 自己發揮)

我們是大學生創業，既然選擇了農業，那麼我們就必須以現代的理念去建立，去經營。在思路上必須開闊，眼光必須長遠。以及我們的目標不僅僅是個人致富，在我們致富的同時，必須盡力帶動鄉親的富裕，必須有著大家富才是真的富的理念。選擇三農，不僅僅是因為我需要在農業上創業，也是因為我對三農的感情深沉摯厚。相信我們會成功

**人名

*年*月*日

G. 最適合懶人的減肥方法

‍‍‍‍不知道這個懶，是什麼程度的懶。如果只是不想運動的懶，那麼可以通過改變飲食習慣來達到減肥的效果。

一、保持飲食平衡

1，怎麼算吃的平衡？就是三大營養元素達標，而且在合理的分配之中。

2，什麼是三大營養元素？它們就是蛋白質、脂肪和碳水化合物。它們負責身體的日常運轉，缺一不可。

3、怎麼算比例平衡？我們要先計算自己的基礎代謝BMR值，再按照脂肪40%、蛋白質40%、碳水化合物20%的比例來進行飲食搭配。

4、怎麼算BMR值？又怎麼知道食物的三大元素比例？目前主流的運動和飲食APP都有提供。

二、不吃主食對減肥毫無幫助

不吃米飯就能瘦下來？當然不是。如果你發現自己不吃米飯之後瘦下來了，相信我，那隻是因為低碳水讓你水分平衡失調而已。什麼意思？就是你瘦下去的只是水，而不是脂肪，喝幾口水就回來啦~~~~

三、食用粗糧來調整自己的飲食

以前我超級不愛吃粗糧，現在粗糧已經成為每天必備。各種搭配隨心所欲，真的是愛死了這些食材。粗糧中的膳食纖維，因為不能被人體消化，所以能飽腹的同時還不會肥，對身體又很好。

四、蛋白質真的很美味

雞蛋、魷魚、雞胸肉。。。管飽、低脂、吃得好。所以想減少主食的同學完全可以提高自己的蛋白質比例哈~~~

五、分享幾個健身餐，關鍵是，十五分鍾就能搞定

甜椒蕎麥面

材料：燕麥、胡蘿卜、黃瓜、雞蛋

做法：雞蛋打到燕麥之中，攪拌均勻；胡蘿卜和青瓜切丁；在圓形的容器中塗上一層油，方便脫模，再倒入燕麥，最後撒上胡蘿卜和青瓜；放入烤箱150度20分鍾即可。

答主：絲帶

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H. 學做麻辣燙哪裡好

學習麻辣燙可以去找有知名度辦學久的學校去學習，有專門的麻辣燙短期課程。學習的麻辣燙底料、秘制高湯、秘制調料、中草葯香辛料核心配方及全套製作技巧方法。同時也會學習各種配菜的燙制，例如：魚丸、豬肺、豆腐串、青菜、白菜、花菜、菠菜、空心菜、豆芽、豆腐皮、平菇、香菇、金針菇、海帶、藕片、各類粉絲等等。