凈水器的市場定位

A. 凈水器熱銷的原因是什麼

凈水器技術隨著多年的發展，從最初的自來水、桶裝水到如今的純水機、超濾機等，並迅速被人們所接受。縱觀整個凈水器市場，新生代水凈化產品的市場份額逐年遞增。接下來，請隨小編一起揭秘凈水器市場份額逐年遞增的原因吧!
一、市場定位
凈水器的主要作用就是過濾水中的有害物質，在上個世紀80年代就出現了。主要分為了反滲透凈水器和超濾膜凈水器、能量水機三種，一般凈化能力最強的就是反滲透凈水器。不同的凈水器的結構組成是不一樣的，反滲透凈水器標配的是5級過濾，主要有PP棉、前置顆粒炭、前置壓縮炭、RO反滲透膜、後置活性炭等;超濾凈水器是以超濾膜為主、其它濾芯如活性炭(不包括能量濾芯)為輔;能量凈水器，在濾芯的組成結構中單獨或者復合添加了礦化石、活化石、小分子石、鹼性球、磁化石等有利於人體吸收的凈化水成分。每種凈水機都有適合的消費人群。
二、智能化家居發展
如今，智能化無處不在。手機、電腦、家居全部朝著智能化的方向發展，凈水器在設計之初，就考慮到了與時代同行。如有的凈水機有實時監控，全方位顯示，採用人性化智能控制技術，具有停電記憶、水箱自動補水等功能，操作簡單，一次設定，滿足各類用戶的使用需求。
三、產品適用范圍廣
凈水器的發展潛力不斷增大，不僅僅是因為它符合節能環保的趨勢，更是因為它的技術具有很強的延伸性，可以與加熱、製冷等多種技術相結合。通過多重技術整合，可以豐富凈水器的功能性，提高產品質量的同時擴大產品的應用范圍，為人們的生活帶來更多的便利。
凈水器作為一款新科技的產品，在品種眾多的凈水器市場中脫穎而出。在人們的節能環保意識和消費者意識越來越高的今天，相信凈水器憑借高效、便捷、安全、環保的優勢定能為熱水器市場帶來一番新面貌!

B. 提供一些凈水器的資料吧

前景:

隨著經濟的不斷發展，環境污染包括水源污染日益加劇是不可否認的事實，可以預見，家用凈水器作為解決水質污染的最佳選擇，在我國將會有著非常廣闊的市場，而且從產品的特性來看，凈水器是一個直接關繫到人們生命健康的環保產品，功效顯而易見，加上人們消費水平和健康意識的迅速提高，凈水器將會很快步入大眾家庭。
凈水器行業現狀分析
1、凈水器廠商現狀分析
越來越多的的經營者感覺到了凈水器的巨大潛景，加入到了凈水器市場的行業中來，但是，目前大多數廠家都是一些小作坊式經營，沒有專業的設計人員和生產設備，沒有正規的生產場地和檢測方法，沒有完善的管理方法和營銷體制。普遍以在各配件廠買一些不是很兼容的配件來組裝，質量沒有保障，服務沒有保障.
凈水器產品的主要生產廠商集中在上海、江浙及廣東地區。以廣東市場為例；目前廣東市場上凈水器主要品牌（按產品上標注的生產廠商所在地）可分為三類：第一類進口品牌（4種）：安邦（美國）、愛惠浦（美國）、潔碧（美國）、道爾頓（英國）；第二類為廣東省品牌（包括合資品牌共8種）：愛奴（深圳）、雪科露（深圳）、立升（深圳）、安吉爾（深圳）、西格瑪（深圳）、碧源（廣州）、凈寶（廣州）、浦露泉（中山）；第三類為外省產品（3種）：天磁（天津）、沁園（寧波），東方（上海）。
現在廠家對消費者的需求研究不多，對凈水器產品的未來走向及行業的認識深度不夠，所以雖然目前市場上的凈水器產品種類繁多，但都是你抄我，我抄你的做法。不僅是對產品，對凈水器的市場營銷，大多數廠家也都處在摸索階段，沒有哪個廠家在此方面有成功的經驗和模式。而且很多廠家都是短期行為，沒有長遠的規劃和市場競爭策略。目前凈水器行業還沒有形成所謂的品牌，整個行業還處初級發展階段.
2、凈水器市場分析
隨著人們生活質量要求的提高，隨著環境水資源的污染狀況惡化，凈水及凈水產品在近年來得到迅速發展。尤其是飲水機、純凈水、瓶裝水產品等更是發展迅猛，但凈水器的銷售市場卻始終不盡如人意。雖然市場年年也在增長，但顯然還處於初級發展階段，市場份額不大，也沒有一個知名品牌，消費者對此類產品的認知度也偏低。什麼原因制約了凈水器市場的發展？
目前制約凈水器市場發展的因素主要表現在以下幾個方面：
A. 凈水器國家標准不完善，純水、礦化水爭論不休。
目前，凈水器標准除城鎮建設行業標准《CJ 3023-93活性炭凈水器》、《CJ 3026-94 飲用水一體化凈水器標准》之外，幾乎沒有其他方面的檢驗衡量標准。由於缺乏標准指導，造成消費者無所適從。
B. 產品定位有局限。
目前國內多數廠商將凈水器的宣傳定位為保健美容。美容給人的感覺總是沒有大眾化.我們應該將凈水器定位在廚房家電類，將產品和廚房家電如電飯鍋、電開水壺等放在一起宣傳.這樣，無形中消費者會將凈水器和電飯鍋當作同一類產品,從而提高普及率.
C. 消費者對凈水器缺乏認識。
通過對消費者的咨詢和商場的調查發現，多數消費者對凈水器一無所知，對凈水器的凈水功能持懷疑、觀望態度。這是制約凈水器行業發展的一個關鍵因素。
D. 產品質量參差不齊，銷售管理不規范
作為提供與人息息相關的飲用水的產品，凈水器的衛生要求不可忽視。有很多的雜牌凈水器產品，從外觀到結構都無法達到起碼的衛生要求，甚至有的活性炭凈水器動一動就有碳粉掉落，有的凈水器外殼及內壁粘滿灰塵。作為產品銷售終端--商場對凈水器產品的管理也不規范，有的商場凈水器產品專櫃類似雜貨鋪，甚至有的商場沒有凈水器產品專櫃.
E. 凈水核心技術掌握不足，濾芯製造缺乏統一的標准，濾芯的更換成為凈水器發展的瓶頸。
國內多數廠商只能製造活性炭濾芯，而對中空纖維、反滲透膜、陶瓷濾芯等凈化先進技術掌握不足，只能依靠進口. 同時，濾芯的製造也缺乏統一的標准，一旦購買的某個品牌的凈水器後，後續的濾芯更換只能購買同一個廠商的產品，消費者失去了自由選擇的權力。部分消費者擔心生產商不生產時，昂貴的凈水器便失去用處；或者可能在濾芯價格上被廠商任意宰割。
F. 市場缺乏強有力的品牌支持，並缺乏相應的監督機制。
凈水器是一個新興行業，國內知名品牌如海爾等均沒有涉足凈水器的製造，國人熟悉的國外品牌如松下等沒有進入中國市場。凈水器市場正處在戰國時代，各個品牌產品都說自己是國內外知名品牌或者是採用國際先進技術製造，而市場對此又沒有相應的監督機制，廠商的不真實的宣傳加大了消費者的懷疑態度。
G. 其他類似用途的產品如瓶裝、桶裝水、飲水機等的競爭也是制約凈水器發展的一個不可忽略的因素.
根據以上的制約因素,我們「Aometer」公司將採取；一：制定市場發展的目標，加快研究相關凈水器的行業行規；二：進行凈水器的市場定位，讓「奧美特爾」成為家庭必須的生活用品，引起廣大消費者（特別是中國廣大的農村消費者）購買的慾望；三：加強市場營銷力度及市場監督管理，讓消費者了解我們「奧美特爾」凈水器產品；四：大力研究應用先進的凈化技術，解決凈水器發展的各種問題。
回答者：xiaoyu_air - 經理 五級 1-14 18:49

隨著經濟的不斷發展，環境污染包括水源污染日益加劇是不可否認的事實，可以預見，家用凈水器作為解決水質污染的最佳選擇，在我國將會有著非常廣闊的市場，而且從產品的特性來看，凈水器是一個直接關繫到人們生命健康的環保產品，功效顯而易見，加上人們消費水平和健康意識的迅速提高，凈水器將會很快步入大眾家庭。
凈水器行業現狀分析
1、凈水器廠商現狀分析
越來越多的的經營者感覺到了凈水器的巨大潛景，加入到了凈水器市場的行業中來，但是，目前大多數廠家都是一些小作坊式經營，沒有專業的設計人員和生產設備，沒有正規的生產場地和檢測方法，沒有完善的管理方法和營銷體制。普遍以在各配件廠買一些不是很兼容的配件來組裝，質量沒有保障，服務沒有保障.
凈水器產品的主要生產廠商集中在上海、江浙及廣東地區。以廣東市場為例；目前廣東市場上凈水器主要品牌（按產品上標注的生產廠商所在地）可分為三類：第一類進口品牌（4種）：安邦（美國）、愛惠浦（美國）、潔碧（美國）、道爾頓（英國）；第二類為廣東省品牌（包括合資品牌共8種）：愛奴（深圳）、雪科露（深圳）、立升（深圳）、安吉爾（深圳）、西格瑪（深圳）、碧源（廣州）、凈寶（廣州）、浦露泉（中山）；第三類為外省產品（3種）：天磁（天津）、沁園（寧波），東方（上海）。
現在廠家對消費者的需求研究不多，對凈水器產品的未來走向及行業的認識深度不夠，所以雖然目前市場上的凈水器產品種類繁多，但都是你抄我，我抄你的做法。不僅是對產品，對凈水器的市場營銷，大多數廠家也都處在摸索階段，沒有哪個廠家在此方面有成功的經驗和模式。而且很多廠家都是短期行為，沒有長遠的規劃和市場競爭策略。目前凈水器行業還沒有形成所謂的品牌，整個行業還處初級發展階段.
2、凈水器市場分析
隨著人們生活質量要求的提高，隨著環境水資源的污染狀況惡化，凈水及凈水產品在近年來得到迅速發展。尤其是飲水機、純凈水、瓶裝水產品等更是發展迅猛，但凈水器的銷售市場卻始終不盡如人意。雖然市場年年也在增長，但顯然還處於初級發展階段，市場份額不大，也沒有一個知名品牌，消費者對此類產品的認知度也偏低。什麼原因制約了凈水器市場的發展？
目前制約凈水器市場發展的因素主要表現在以下幾個方面：
A. 凈水器國家標准不完善，純水、礦化水爭論不休。
目前，凈水器標准除城鎮建設行業標准《CJ 3023-93活性炭凈水器》、《CJ 3026-94 飲用水一體化凈水器標准》之外，幾乎沒有其他方面的檢驗衡量標准。由於缺乏標准指導，造成消費者無所適從。
B. 產品定位有局限。
目前國內多數廠商將凈水器的宣傳定位為保健美容。美容給人的感覺總是沒有大眾化.我們應該將凈水器定位在廚房家電類，將產品和廚房家電如電飯鍋、電開水壺等放在一起宣傳.這樣，無形中消費者會將凈水器和電飯鍋當作同一類產品,從而提高普及率.
C. 消費者對凈水器缺乏認識。
通過對消費者的咨詢和商場的調查發現，多數消費者對凈水器一無所知，對凈水器的凈水功能持懷疑、觀望態度。這是制約凈水器行業發展的一個關鍵因素。
D. 產品質量參差不齊，銷售管理不規范
作為提供與人息息相關的飲用水的產品，凈水器的衛生要求不可忽視。有很多的雜牌凈水器產品，從外觀到結構都無法達到起碼的衛生要求，甚至有的活性炭凈水器動一動就有碳粉掉落，有的凈水器外殼及內壁粘滿灰塵。作為產品銷售終端--商場對凈水器產品的管理也不規范，有的商場凈水器產品專櫃類似雜貨鋪，甚至有的商場沒有凈水器產品專櫃.
E. 凈水核心技術掌握不足，濾芯製造缺乏統一的標准，濾芯的更換成為凈水器發展的瓶頸。
國內多數廠商只能製造活性炭濾芯，而對中空纖維、反滲透膜、陶瓷濾芯等凈化先進技術掌握不足，只能依靠進口. 同時，濾芯的製造也缺乏統一的標准，一旦購買的某個品牌的凈水器後，後續的濾芯更換只能購買同一個廠商的產品，消費者失去了自由選擇的權力。部分消費者擔心生產商不生產時，昂貴的凈水器便失去用處；或者可能在濾芯價格上被廠商任意宰割。
F. 市場缺乏強有力的品牌支持，並缺乏相應的監督機制。
凈水器是一個新興行業，國內知名品牌如海爾等均沒有涉足凈水器的製造，國人熟悉的國外品牌如松下等沒有進入中國市場。凈水器市場正處在戰國時代，各個品牌產品都說自己是國內外知名品牌或者是採用國際先進技術製造，而市場對此又沒有相應的監督機制，廠商的不真實的宣傳加大了消費者的懷疑態度。
G. 其他類似用途的產品如瓶裝、桶裝水、飲水機等的競爭也是制約凈水器發展的一個不可忽略的因素.
根據以上的制約因素,我們「Aometer」公司將採取；一：制定市場發展的目標，加快研究相關凈水器的行業行規；二：進行凈水器的市場定位，讓「奧美特爾」成為家庭必須的生活用品，引起廣大消費者（特別是中國廣大的農村消費者）購買的慾望；三：加強市場營銷力度及市場監督管理，讓消費者了解我們「奧美特爾」凈水器產品；四：大力研究應用先進的凈化技術，解決凈水器發展的各種問題。

C. 凈水器的大品牌有哪些

凈水器的大品牌？每年產生的世界十大凈水器品牌排行榜有許多，如何選擇靠譜的，家用凈水器哪個牌子好？小編走訪了國際凈水器數據統計中心，經中心凈水器統計專家介紹，世界衛生組織和美國NSF檢測中心聯合舉辦的世界十大凈水器品牌評選活動是消費者最認可的凈水器排行榜，具體如下：

在本次評選中，冰尊被授予「世界十大凈水器品牌」，「全球十大凈水器排行」榮譽稱號！

冰尊凈水器獲得世界十大凈水器品牌榜首位置，上榜理由：歷史最悠久、資格最老、技術最強。德國冰尊（BENSHION）凈水器是世界凈水器的發明者和領導者，引領凈水器行業200多年，被譽為「世界凈水至尊」，是全世界公認最頂級的世界十大凈水器品牌，一直是皇家貴族和高端人士的專屬生活必用品。

冰尊凈水器自創立以來，管理層就制定了高端品牌的策略。 目前從戰略成果來看，無疑冰尊凈水器是成功的，多年來一直是世界高端十大凈水器品牌的第一名，至今仍無人可以取代。根據國內市場調查機構分析，冰尊在消費者意識中，意味著高端、高檔；在消費者的購買意識中，冰尊也是消費重復提起的一個凈水器品牌，表現出冰尊的品牌已深入消費者頭腦中，未來十年，冰尊都是世界高端十大凈水器品牌第一名。

2019年9月，冰尊凈水器以「連續十年獲得世界十大凈水器品牌第一名」的記錄入選吉尼斯世界記錄。2020年1月，冰尊凈水器獲得美國《倫敦時報》評選的「世界十大凈水器品牌」第一名。

凈水器的大品牌二：道爾頓凈水器

道爾頓是陶瓷濾芯的創始人，也是世界上第一個研製陶瓷濾芯的品牌，陶瓷濾芯可以反復清洗，而不需要經常更換濾芯，但確定過濾器不完整，重金屬不能過濾。不適合中國的重金屬污染。

凈水器的大品牌三：愛惠浦凈水器

在此之前，一直是美國商業凈水的領導者，在水的商業凈化方面處於領先地位。自動咖啡機是專門為美國星巴克開發的。公司的優勢是在商業凈化領域擁有各種獨家專利。但公司目前產品定位不準確，無法滿足普通家庭日常凈水需求。

凈水器的大品牌四：3M凈水器

3M凈水器是世界凈水器500強之一，其設計的凈水器產品外觀新穎，凈水器技術採用一次性拋棄式的超濾濾芯技術，雖然方便客戶更換濾芯，但不利環保。現在國際主流的凈水器品牌，如冰尊，3M凈水器都是採用超濾技術，因為這種技術符合時代的發展，可以保留水中的礦物質，可以保障人們從水中吸取營養物質，讓人們更加健康的發展，最大程度的利用水資源，促進社會可持續發展。

凈水器的大品牌五：沁園凈水器

沁園凈水器的轉型是非常成功的，之前國內桶裝水開始火爆的時候，沁園就憑借對桶裝水的品牌宣傳優勢，占據了國內在大部分的桶裝水市場，一躍成為國內桶裝水市場 的龍頭，不過隨著國內凈水器市場的強勢崛起，桶裝水市場開始受到擠壓而萎縮，因此沁園迅速轉型，憑借多年積累的先進的凈水器技術，沁園凈水器開始上市的時候，市場反映良好，成為國內中低端凈水器強有力的競爭者。沁園凈水器在產品價格上非常有優勢，主打國內中低端凈水器市場。

由於篇幅有限，其它世界十大凈水器品牌就不一一說明，美的、曼洛頓等也在世界十大凈水器品牌之列。

D. 凈水器市場怎麼操作，凈水器市場操作思路

操作凈水機市場首先要搞好三個了解：了解自身資源、了解你的市場、內了解當地競品情況。了容解市場包括行政、地理、人口分布、消費個性以及各區縣、鄉鎮、農村的水質。然後三個了解的基礎上，為自己定位、設計一個適合的操作方式。

通常，假設並不具備較好的商超關系、也沒有優秀的導購員隊伍的話，建議先開設一個門店，門店實際就是我們的展示中心、服務中心、管理中心，可以弱化其零售功能（零售商定位的除外），因此，這就決定著早期我們比較適合渠道拓展與團銷同步開始做起，具備條件的，可以小規模試點社區、鄉鎮、農村、商超等形式，從中摸索適合當地市場的行銷模式。

E. 凈水器推銷案例

布萊爾公司家用凈水器拓展印度市場 Chatterjee是布萊爾公司的國際市場調查員，他八年前加盟布萊爾公司並且很快就喜歡上了這份職業。去年元月他被提升到現在的崗位時，老闆告訴他「你面臨的挑戰是要帶領公司擺脫在不發達國家業務量太少的處境，開創繁榮局面。」今年四月，公司派他到孟買和新德里去出差時，他欣然接受了任務，目的是為布萊爾公司進軍印度家用凈水器市場收集背景材料。 Chatterjee去印度的主要目的是研究加爾各答和邦加羅爾的消費者並收集潛在競爭對手的信息，從地理位置、規模大小、語言和基礎設施方面看，加爾各答和邦加羅爾代表了兩類完全不同的都市，然而兩者都在居民用水方面存在同樣的困難。許多不發達國家都存在諸如此類的問題，對家用凈水器行業來說，這是一個有利條件。 Chatterjee將根據這兩次調查所收集到的信息對市場進入及進入戰略的構成提出建議，布萊爾公司的經理人員將比較Chatterjee的建議與公司另外兩位在阿根廷、巴西和印度尼西亞收集信息的市場調查員的意見。 1、印度家庭飲用水過濾與凈化市場 印度許多方面的情況都是這樣，要想了解情況，需要花一番大力氣。家庭飲用水過濾與凈化市場也是如此。然而，雖已盡力而為，Chatterjee發現還是有許多情況沒弄明白，或者相互矛盾。例如，該市場一方面似乎已明顯成熟，有四五家印度公司參與競爭，爭奪市場份額。另一方面又似乎呈現零散的狀態，沒有全國性的大公司，而且也許只有100家小型的地區性製造商，每家製造商都只在印度全部25個邦中的一兩個邦經營。事實上，市場很可能處於成長的早期，產品式樣眾多、材質和性能各異說明了這一點。也許藉助下一代產品和世界級的營銷努力，布萊爾公司能統一市場，並刺激市場取得長足發展，就像印度的汽車市場一樣。 這種不確定性的存在使得很難對市場潛力做出估計，然而，Chatterjee還是收集到了今後十年內三種產品—真空吸塵器、縫紉機和彩電的銷售量估算。另外，新德里的一家調研機構為他提供了在印度好幾個邦銷售前景最大的凈水器—「水衛士」的銷售量估算。Chatterjee利用這些資料，藉助布萊爾公司使用的兩種預測模型(模型包括現實的、樂觀的、悲觀的三種主觀方案)得出了凈水器的估計與預測結果(見表)然後，Chatterjee向其老闆作了如下說明，「如果要說預測結果有什麼不足的話，那就是我的預測比較保守。因為所預測的只是人們首次購買的凈水器台數，而不包括預測區間十年中凈水器的更新量。同時，他還指出預測結果只適用於比較大的都市地區—該行業當前發展的重點的行業銷售量。 有一件事倒是確鑿無疑的，那就是許多印度人已經認識到改善水質的必要性。這種必要性還常因民間傳說、報紙、消費者保護主義和政府官員有關印度水質極差的種種描述而得以加強。一到季風時節水質更差，因為已嚴重污染的水源進入了水廠，同時供蓄水系統存在大量的滲漏和未經授權的回收，干凈的水一出自來水廠就常常被這種滲漏和回收所污染。參加國家、邦和地方政府官員競選的政客也通過競選的形式強化了改善水質的必要性，各級政府都制定了水質標准，在全國成千上萬的地方採取了措施，並在水質差到引發安全事故時給消費者提出忠告。 即使在水質非常差時，許多消費者除了照例使用這種水外，別無選擇。然而，那些接受過較為良好的教育、比較富有和較有健康意識的消費者都採取各種措施保護家庭成員的身體健康，而且長年累月都堅持這種做法。Chatterjee認為，這種家庭的可靠估計數字為4000萬戶，這些家庭許多方面與美國和歐盟的中產階級及中上層階級家庭相似，注重生活舒適與產品選擇，認為物質消費是提高生活質量的一條途徑。他們喜歡國外品牌並願意出更高的價錢，但這些品牌的產品質量必須優於印度本地生產的產品。Chatterjee將目標市場定位於這4000萬家庭，外加其他具有同樣的價值觀和生活方式、但沒有在改善家庭用水水質方面費過腦筋的400萬家庭。 表：1990-2005年印度家用凈水器行業銷量估計與預測（千台） 年份 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05 台數

F. 凈水器行業發展如何，做凈水器代理行業是否有前景

當前我國凈水器生產企業有4000多家，從凈水器近幾年的發展情況來抗，市場潛力巨大，能同許多行業對接，已成為近年來的創業者的投資熱門。那麼，作為凈水器的代理商，尤其是剛入行的創業新人，該如何做好凈水器代理的第一步呢?以下幾點可以參考一下。

第一，廠家選擇

行業統計數據顯示，國內凈水器廠家包括進口品牌，具備資質的就有上千家之多，多數廠家和凈水器品牌是可以通過網路查詢到。經銷代理作為利益增長項目、或作為首次創業項目，在初步了解和咨詢各廠家和產品以後，即進入考察階段。

考察廠家時，通常會有企業簡報、產品介紹、水質演示、工廠參觀與政策解讀等環節，甚至，有些凈水器廠家還會提供前期培訓、案例分析、樣板市場觀摩等活動，這些都是能夠幫助經銷代理快速了解行業、廠家和產品的途徑。擁有全國最大的生產線，經銷代理考察廠家，總結起來大概是以下幾個方面：

一、硬體：包括廠房、設備、流水線、實驗室這是代表凈水器廠家生產和技術能力的，擁有目前為止最先進的自動化生產線設備，我們歡迎大家來參觀考察。即使沒做過凈水器或對生產技術一竅不通的經銷代理也沒關系，這里提示幾個細節：流水線每個工位和其他崗位是否有作業指導書，產品質量標准與檢測手段，零配件、特別是濾芯等加工情況，庫存情況及倉儲管理水平，展廳的陳列與形象表現，另外就是宣傳資料與推廣工具等，再怎麼外行也無關，相信品質是看得到的。注意，考察廠家之前，應先與對方電話確認，若不具備以上基本條件、甚至連工廠都沒有的，那就沒必要去考察他們了。

第二、產品選型

你所在的區域決定了適銷的產品，就凈水器而言，主要是看當地的水質情況和接受程度：

1、水質方面

若當地自來水TDS值多在100ppm左右、且熱水壺基本不結水垢，建議主打超濾凈水器;若超過200ppm，推薦主打反滲透凈水器;若超過500ppm以上、且結垢較為嚴重，應增加前置過濾器。凈水器本來就只有適用、而沒有「最好」一說，水質越差的地方，凈化水質的成本越高。

2、款式方面

有人說要高、中、低俱全，據觀察，各地銷售較好的經銷代理，真正跑量的也就兩款、三款，所以，因地制宜、明確定位、理性進貨、合理備庫才是上策。賣場定位的，建議「高、低搭配」，比如某廚房凈水器，主要考慮經濟型即可，賣場銷售的凈水器，很大一部分比率是櫥下安裝，應考慮尺寸適合的廂式、櫥下式為主;縣市、鄉鎮渠道定位的，推薦「中、低搭配」，縣市、鄉鎮專賣店銷售的凈水器，多數用戶喜歡壁掛安裝，應考慮壁掛、帶顯示的機型為主。

3.選擇模式

做凈水器代理加盟商，不僅僅要選對品牌，還要選對銷售模式。凈水器行業要有更好的發展，就必須要有好的銷售模式，在銷售思路的創新，是用O2O、F2C模式，還是用加盟代理，還是用直銷，還是用會銷，還是......或者是組合式營銷。

事實證明，現階段在品牌凈水器生產企業和銷售企業中，千野凈水器會銷模式符合市場需求！目前千野電器擁有自己的會銷講師培訓機構（千野商學院）對經銷商進行培訓扶持，組建自己的會銷講師團隊，解決經銷商加盟後顧之憂。

萬事開頭難，有了好的凈水器品牌和適合自己區域的產品銷售規劃，才能更好的賣貨，啟動市場。啟動市場前通常需要設計營銷政策、價格體系、組織架構、人力資源計劃、培訓與激勵機制以及開業計劃等等，總體來說，經營籌劃包含：產品准備、市場准備、人員儲備三大版塊。

G. 凈水器的生意好不好做

我是代理【怡
盛.源凈水器】品牌的，做這個代理有幾年了。根據我這專些年的經驗；
我覺得做屬好凈水器市場應該做好以下幾點：
一、產品定位，你的產品是高端還是低端
二、目標客戶群，找准你的目標消費群體
三、產品的本質，凈水器產品屬於引導性產品，還不是必需品。所以要求我們多做些戶外宣傳

要明白凈水器的真正銷量不是在店面而是在店外。
我想有了這三點，你一定可以做好凈水器市場的，定能在凈水器市場中佔有一席之地！

H. 如何才能把凈水器的市場做開，做大呢

不知道你做的是家用還是商用。
如果是家用我可以告訴你只有兩種路可以走，版
1、用堅定不權移的信念來做這個產品，家用機是需要時間和口碑。（比較難2-3年）這個產品不像其他的東西不管你賣的是什麼牌子的都無所謂只要你能堅持下去慢慢就會好了。（千萬不要做非標機）
2、直銷路線就像以前的華美依蘭。那就是成功。
家用機市場前景還是非常大的。做好了以後很有錢景。

有什麼不明白的再為我吧，應該我可以回答你的所有問題。
如果是商用機。
1、關系網，售後服務網，商用機故障率非常高尤其是在北方。
2、先要讓別人掙到錢你才能掙到錢，明白吧。
這個行業很難做不過做好了利潤還是不錯的。前題是你要掌握產品知識，售後維護維修能力。

I. 如今這凈水器市場紊亂非常，凈水器品牌比比皆是，比如什麼沁園啊安達康啊等消費者如何定位

那就看你自來己的要求去到自什麼程度，比如是要求有軟水功能的或者說需要直飲的還是只是凈化水質的，再一個就是價格問題了，價格的定位好重要，比如你的要求在2000左右的，就找這個價位的，最後就是要以上講的功能了，最後才選擇品牌。

J. 直飲機如何做市場

了解你當地的市場，第一，產品的高低端定位，第二，受眾人群，是企業還是個人，第三，採用地方廣告或者其他媒體進行宣傳，第四，將你的產品賣點展現出來。

前段時間濱思特在順德參加家電展，有一個蘭州的駱總就直奔凈水器參展的廠家，在展場兜了一圈，發現濱思特無論是展位搭建和產品都符合他的要求，經過一番了
解，下了定金之後就開始要求營銷部們除備貨單了。我把這個事情提出來，主要想聲明，市場有需求，經銷商才關注，並尋找資源去滿足這種需求。其實接下來的事
情大家也許想到了。這里不是述說重點，品牌凈水器營銷才是正題。

從宏觀上來講，我們天天講GDP的增速如何如何快，但是我們忽視一點，民生投入與消費所佔比例是很可憐的，這種斷層式的經濟發展，凈水器行業也是從無到
有，然後才有大商業的跟進，廠家、渠道和顧客三方得益的局面日益形成，只不過遺憾的是，終端市場的過於軟化而導致凈水器廠家發展的失衡，至今沒有一個廠家
能很自豪的說，我的營銷是很成功的，不信你留意下美的、格力在凈水事業的成績表。說白了，現在的凈水器行業本身就存在著製造能力與消費空間的失衡，如果凈
水器行業停留在在高成本、低效益的零散化交易局面，是不利於整個行業生態健康的，品牌凈水器的營銷思路，就像一匹黑馬到產業的中流砥柱，需要技術創新和營銷思路的創新雙引擎，缺一不可。

籠統地說，國內的凈水機廠家渠道模式，都存在著信息、成本、服務等方面的諸多問題。作為一個擁有世界上人口最多的大國，是真的沒有需求嗎？物美價廉的進
口凈水器與國人無關嗎？這種巨大的反差，就是因為國內渠道營銷成本高居不下所造成的。如今，大多數的世界頂級凈水器品牌都開始在中國布局專賣店或者旗艦
店，除了層次更為豐富的品牌體驗之外，價格上的優惠是也必不可少的。看似風生水起，專賣店越開越多，旗艦店越來越豪華，拼了老命往上流品牌轉，結果價格越
來越脫離大眾，專賣店很難自保自，最後成了門可羅雀的秀場，高昂的成本只要分攤計入品牌廣告費用之中。

品牌凈水器營銷思路的改變是一個雙向優化的過程，而有規模凈水器經銷商數量也不小，但他們大多數都是廠家買進、賣出的跑貨商，經營重點在於商業交易，對於
市場開發、品牌經營和規范化運營，興趣和能力都不夠。而經銷商把持或者廠家辦事處模式的服務終端，也主要是提供配件和維修等基本功能，對於客戶增值服務就
愛莫能助了。因此與消費者缺少持續溝通和深度合作，所以這種合作關系還處在零和階段，離合作共贏的粘合度還不夠。

在市場上我們不難發現，有些凈水機廠家比較注重渠道運作質量，大多數都以自營渠道打開市場。自營渠道的掌控度高、品牌忠誠度高，但運行成本和經營風險度也很高。有很多的凈水器廠家招募的經銷商或者代理商，還是撒網多、捕魚少，很多網點都在潛水。

這一陣子，有業內的朋友說起，經銷商怎麼不靠譜雲雲，大家也在討論怎麼經銷商不吃自己那一套了，「另嫁他人」這種朝三暮四的經銷商網路，對凈水器行業來說是缺陷，直營帶動經銷，需要廠家練就扎實的管理功底，也需要經銷商和傳統交易市場的經營轉型，一個巴掌拍不響。

2014年，應該是一些理念先進、運營管理優化的新興經銷商的發展之年，他們才是凈水機廠家直營和經銷商分銷的最佳粘合劑。2014年，也是新興的凈水
器市場革新的一年，把終端交易、品牌展示、市場展會、網上展播等要素密切結合，把各自為政的零售終端的拼盤，做成綜合經營的輻射性大市場。

渠道創新是凈水機營銷思路轉型、升級的一個要素，而另一個要素就是媒體創新了。凈水機的品牌傳播，主要走的是分眾傳播之路，較少涉及大眾媒體。而現有的
凈水器相關媒體，都局限在簡單的信息傳遞，缺少深度和力度，迫切需要革命性的再造。央視的廣告語為「相信品牌的力量」，很多凈水器企業抓
住了央視的媒體機會，成就了國內市場的品牌領先地位。有一些進口品牌，比如濱思特、怡口，也學會了吃「中國菜」，與央視達成了一些合作，通過央視或者欄目
冠名等方式，進行品牌的繩頭，贏得了行業和社會的極大關注。不像有的凈水機廠家，主要精力用在人員推銷上，市場推廣和品牌影響力嚴重依賴於人為因素。

說白了，做營銷肯定要花錢，怎麼花才比較有效？這里可以給大家提供三個思路去整合：

第一、像江蘇、浙江和廣東等等省份區域經濟非常發達，媒體計劃可以局部推進；

第二、市縣級電視台的傳播聯盟這種媒體廣告時段多、費用低廉，廣告經營處於起步階段，比較合適中小企業，做的好同樣也可以借力打力；

第三、網路媒體的深度營銷，也讓凈水器企業的品牌傳播多了一個持續深入的溝通手段，目前
微博用戶追時尚、追名人、追新聞居多，有耐心長期關注一個行業的客戶群體還在培養期。目前有一個可行的辦法，就是把凈水器企業和行業的小主題，演繹成大眾
關注的大主題，比如公益、環保、民生低碳等傳播點，那麼這些新興媒體的傳播效果就會倍增，同時給社會也會傳播更所的正能量。