女裝的細分品類分析市場調查

Ⅰ 服裝市場分析模式

過去幾年間，女裝市場多以滿足年輕女性需求為主，
而現在，國內外許多企業都看好中高檔中年女裝市場的發展前景，從款式設計到面料、色彩、型號，都推出了適合中年女性穿著的中高檔服裝，特別是有些企業推出了完全適合中年女性特點的中高檔品牌服裝，如應大、愷撒、聖諾蘭、貝妮斯、皮爾?卡丹等等，這些品牌一出現，立即受到中年女性的喜愛。這些品牌不僅彌補了中年女性對中高檔品牌服裝需求的空白，而且對女裝市場產生了較大的影響力和沖擊力。
更深入來看，女性對中高檔品牌服裝的需求有很大不同。女裝的消費群體都有一個特殊性：由於收入情況較好，生活環境和生活空間強調舒適優雅，她們的視點聚焦於有品位、有個性的中高檔品牌服裝。她們對事物往往有自己獨特的見解，也比較執著，在著裝方面既追求時尚又難免有些保守，她們肯花錢買實用又時尚的衣服，希望衣服能表現品位和端莊，對過於大膽前衛和花哨的衣服不太能接受。她們最鍾愛的還是在高雅樸素的衣服外配上一些小飾品，如，絲巾，胸針，綉花等，來表現服裝的個性與時尚。
因此，女裝的市場營銷策略有別於其它服裝，要掌握這特殊的銷售策略才能在中高檔中年女裝市場上引領先機。
策略一
女裝消費群體需定位清楚，服裝本身特色明顯，服裝布局和陳列獨特。所以，中高檔中年女裝只適合在檔次較高的大型商場或品牌專賣店中銷售，款式品種多，型號齊全。布局講究均衡、協調，比如不同顏色的服裝要均勻搭配地擺放，亮色服裝與暗色服裝之間要有過度。陳列講究得當、准確，比如中年女裝的型號大小差異較大，不同尺寸的服裝要使用不同尺寸的衣物架，衣物架過大或過小影響衣物的美觀，很難顯示出衣物的檔次感覺。陳列還要准確，也就是把某一款式的服裝定位通過陳列體現出來，比如某一款式的服裝適合40～50歲的女性，那麼就要選擇身材適當的模特架來陳列，過胖或過瘦會影響視覺效果，錯覺也會給中年女性的選擇購買帶來障礙。
策略二
給服裝賦予女性特別關注的文化內涵，這樣才能更吸引女性的目光。女性不需要淺薄的潮流美，而是要追求有一定文化底蘊，能顯示自身氣質的服裝。而目前，在大型商場里出現的中高檔中年女裝，如應大愷撒、聖諾蘭、貝妮斯、皮爾?卡丹等等，這些品牌服裝本身都具有一定意義的文化內涵，通過服裝的陳列、展示、介紹，讓消費者認識到它的文化內涵；通過連續發放小冊子，持久宣傳品牌的文化特色，讓消費者真正找到屬於自己品位的服裝；通過由公眾參與的現場展示、演示活動，宣傳著裝方式也應該是有設計的，搭配是著裝設計的基礎等等。只有這樣才能夠使服裝本身的文化內涵與著裝人本身的文化內涵結合起來，創造出新的文化內涵，穿出品味。
策略三
向女性提供體貼又恰當的服務可以增加服裝的附加值。目前，在大型商場為女性提供的服務與其它服裝品牌的服務無異，她們沒有嚴格區分中年消費者和青年消費者的不同，使得一些服務並沒有到位。其實，服務可以增加服裝的附加值。因為個性化需求正在逐步成為社會化需求的大趨勢，所以個性化服務也就成為必然。女性見解獨到，營業員更應尊重她們自己的選擇，過多地向她們介紹服裝，有時會引起反感。成熟女性之間更易交流，營業員與顧客之間在年齡上可以有差異但不易過大，試想一個20歲左右的女孩子向40歲以上的中年女性介紹服裝，語言方面若再不得體，買賣雙方怎能舒服呢?優質的服務是服裝的附加值。
細心品位這三條戰略，定會在高檔女裝市場上站穩腳跟，隨著女裝市場的需求的增加以及自身的不斷發展，相信商機無限，機會無限。

Ⅱ 服裝店貨品分析怎麼寫 如何做好服裝店銷售數據分析

相信很多做商貿的老闆會有這樣困惑，我的哪些商品要做促銷？我要在什麼時候做促銷？我要如何調整我的商品銷售策略？做為活雷鋒，我今天主要想以服裝行業為例，圍繞售罄率、庫銷比和坪效簡單給大家做一分享，希望能有所幫助。對於商家而言，暢銷的產品是不需促銷的，只有滯銷的產品才需要促銷，而滯銷產品可以通過售罄率來確定。

售罄率

售罄率是指一定時間段某種貨品的銷售占總進貨的比例，是根據一批進貨銷售多少比例才能收回銷售成本和費用的一個考核指標，便於確定貨品銷售到何種程度可以進行折扣銷售清倉處理的一個合理尺度。（來自網路）

結合服裝，一般服裝的銷售生命周期為3個月，如果在三個月內，不是因為季節、天氣等原因，衣服的售罄率低於60％，則大致可判斷此產品的銷售是有問題的，當然也不必等到三個月後才可以確定。三個月內，第一個月尺碼、配色齊全，售罄率會為40～50％，第二個月約為20～25％，第三個月因為斷碼等原因，售罄率只會有5～10％。當第一個月的售罄率大大低於 40％時，且無其他原因時，就有必要特別關注，加強陳列或進行推廣了。

以下圖為例，因為是8、9的數據，我們不難發現，天氣因素導致襯衫、連衣裙的售罄率比較低，在決策的時候可以考慮9月之後停止或者減少進貨；而本該熱賣的風衣、衛衣售罄率也很低，那我們需要思考問題出在哪裡，款式還是價格還是位置不起眼？從而做出下一步的銷售計劃。

數據圖表都出自BDP個人版！

Ⅲ 求助中國T恤衫這一服裝品類的市場分析報告

2008-2009年度中國T恤衫流行趨勢

第一主題：青春無畏

主題闡釋：年輕、愉悅、帥氣的風格，自由、俊逸、鮮活的韻味，彌漫著青春的朝氣，炫舞著青春的腳步，迸發著生命的活力，一種美的表達，在精神與氣質、文化與時尚的交融中進行著。告別了幼稚，卻保留著純真。青春無敵，無拘無束的自我，播撒著數不完的夢想，未來閃閃發亮，青春攜載著願望，展開幸福的翅膀，飛翔……適合人群：25~35歲 的陽光群體。消費人群：表現都市白領新貴上班、假日逛街或娛樂的感覺。色彩系列：素色文化衫底色上表達亮麗的色彩感覺。

點評

T恤不單單是服裝，而是文化的一部分，經濟愈發達，文化水準愈高，T恤印花水平也愈高。消費者對T恤圖案特別看中，如果消費者對T恤上的圖案愛不釋手的話，就算做工差一點也會掏錢購買。圖案涉及各個領域，尤其是運動、街頭流行這兩種主題的T恤，幾乎是市場上永恆的暢銷產品。而圖案所表達的內容，行業內也沒有什麼限制，只要有消費市場就可以了。現在大陸的T恤生產廠家很少注意提高T恤圖案的設計和創意，只注重提高產品質量，很容易導致價格戰。既然T恤能引起消費者購買欲的是圖案，就在圖案上做文章好了。這次T恤流行趨勢發布中文化衫主題的發布，更加引起了人們對圖案的重視。

第三主題男人氣韻

主題闡釋：用工作塑造高品質的生活，成為他們追求的目標。自信、從容、穩重、懂生活，讓他們的成功舉重若輕，不受羈絆。不用拘泥於華麗的外表，張馳有度的工作與生活，讓他們可以在氣定神閑中放眼光明的未來。這是男人的胸懷與氣韻，詮釋著獨到的力與美。而你，只需去體會和品味。適合人群：28~45歲的職業商務人士。消費人群：都市商務的中堅人群。色彩系列：黑色或白色為底色的T恤衫配2008流行色趨勢中"棕色系"的條紋，下身色彩為靜色西褲。

點評

如今審美潮流回歸自然,模糊了男女裝的界限,散發輕松氣息的鮮艷色彩,男人不用一味在黑灰藍三色中打轉, 格子T恤為男士增添別樣魅力。

第二主題：職業商旅

主題闡釋：頻繁地穿梭於城市之間，卻從不埋沒自我的風格。略帶興奮的臉上，詮釋著自信，風塵僕僕中，洋溢著簡約的風尚。無須掩飾的堅毅外表，與掩飾不住的內在沖勁，滲透著對夢想的執著，對生活的憧憬，對未來的追求。適合人群：28~40歲的商務人士。消費人群：表現都市白領階層商務旅行的感覺。色彩系列：素色褲子配條紋暖色與白色相間色彩，大多接近2008春夏流行色趨勢中的"中性色系"。

一場名為"暢享生活，精彩自我"的T恤流行趨勢發布會於2008年3月28日在北京順義後沙峪新國展舉行。波司登、蓋奇、霞湖世家三家中國T恤名牌企業在發布會上將青春無畏、職業商旅、男人氣韻、靜逸陽光、快樂假日五個主題演繹得精彩紛呈，展示了T恤多種面孔，在業內匯成了一股T恤時尚沖擊波。該活動由中國針織工業協會主辦、中國服飾報承辦。

第四主題靜逸陽光系列

主題闡釋；運動，服裝，氣質；一抹時尚，一點創意，一絲動感。熱烈地追求喜悅，盡情地享受陽光。不受傳統的約束，讓元素進行著最佳組合，優雅的貴族氣質於悄然中展現得淋漓盡致。在大自然的懷抱中，真情與美麗，最能打動人心。適合人群：25~45歲的風格人士。消費人群：都市商業人群，高爾夫穿著元素。色彩系列：2008流行色趨勢中"黃、綠色系"的表達。

第五主題：快樂假日系列主題闡釋：假日如畫，盡情著墨，盡情上彩，盡情喜樂，盡情美麗……隨意、健康、運動、休閑，放鬆自我、享受生活，盡心活在當下，幸福變得單純而不再復雜，平凡的人生，同樣是一曲動人的歌。這是生活的態度，也是並非刻意而為的追求，是生活的真諦。

適合人群：30~40歲的和諧家庭人士。消費人群：都市商務人群的周末假日生活。色彩系列：2008年春夏各種流行色系混搭在一起的感覺。

點評

近年來高爾夫服裝時裝化的傾向越來越明顯。運動和時尚的融合早就讓大品牌們看到了無限生機。與越來越美麗的時尚服裝相比，現在為女性設計的高爾夫服裝普遍沒有那麼漂亮，把高爾夫服裝和時裝結合得更多一些，這在目前的高爾夫服裝領域還是一個市場空白，有超前意識的製造商應該好好地開發一下。

Ⅳ 從市場細分角度出發，哪些品類的服裝還存在著市場空缺或者發展不足

二線城市，或者更小點的城市，就一般商場，表演服就存在著空缺

Ⅳ 服裝的市場調查報告怎麼寫啊

根據服裝市場調查統計及品牌資料分析，掌握國內服裝市場的著明企業和馳名品牌，在北京、上海服裝市場都佔有較大的份額。

京滬兩大市場歷來是服裝企業、經銷商進行服裝產品市場推廣的最重要的兩大城市，京滬兩地商場眾多，而且定位各有特點，消費群體也有各自消費的喜好。因此如何科學的分析京滬商場的詳細經銷能力、同類產品的銷售情況、當地消費者對相關產品品牌的認知程度以及各種品牌的市場佔有率對想在京滬市場進一步開拓市場的服裝企業及准備進入兩地市場的服裝企業尤為重要；此外也可作為服裝品牌加盟商、代理商衡量該品牌市場拓展前途的一個重要的依據。

國家信息中心市場信息處 聯合京滬兩地重點商業企業推出相關市場調查報告，報告根據京滬商場每月的商場銷售小票經過專業統計系統分析。調查產品涉及：女裝、男西服、男襯衣、童裝、羊毛衫、皮衣、休閑裝、成人內衣、女士內衣、少兒內衣、T恤衫、羊絨衫、美容護膚、洗發護發、香水等，每月25日出版上述產品的市場調查報告。

調查報告針對京滬兩地不同產品從三個方面進行詳細分析：
A、商場銷售情況：不同商場的銷售能力描述；
B、生產企業分析：各種產品生產企業的銷售情況，市場佔有率以及月度佔有率變化；
C、品牌分析：具體描述品牌市場變化情況，每月市場份額佔有走勢。

因此，市場調查報告對生產企業和經銷商無疑是打開和佔領兩地市場的鑰匙。

服裝網作為服裝行業的綜合門戶網站，全面致力於為服裝行業提供各種貿易、市場、營銷、流行、會展、人才等綜合資訊。為了較好為服裝行業提供直接有效的服務，此次和國家信息中心合作推出的服裝市場調查統計報告，讓服裝企業、經銷商、服裝加盟代理商能適時把握服裝市場動態和需求，我們還特別組建專家小組結合商業資源優勢，為服裝品牌進入市場提供全面的市場營銷策劃方案、為服裝代理加盟商提供品牌市場咨詢。

敬請關注我們近期推出的相關活動。

用戶可通過電話或E-mail與我們聯系，詳細了解兩地市場調查報告，及其他大型城市的服裝市場情況。

Ⅵ 如何對女性服裝市場進行市場細分

女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析

（1）女性的市場分析

經過多年的發展,我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要,但是卻只有少女裝相對有個性,而現代消費者著裝講究個性化,追求自我風格和完美,各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高,這就使市場產生了分化,不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前,我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺,很多消費者往往買不到合適的衣服,就近幾年來的市場夾看,女裝市場佔有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主,尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
同樣,目前我國服裝市場對中老年人來講,可選性不大。由於老齡服裝市場過分單調,一些中老年人在市場上買不到合適的衣服,只好到裁縫店量身訂做,大大的延長了購衣時間。隨著新世紀的到來,中國65歲以上的人口已達到9377萬多,將進人老齡社會,服裝企業必定要重視這一潛力巨大的市場。
（2）消費趨勢分析
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看,消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說,她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(如職業裝向休閑職業裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此,一定時期內的消費市場將會出現兩種趨向：一種是位於高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。
此外,隨著服裝行業倡導「綠色」「環保」格調,消費更高檔的「環保時裝」也漸漸嶄露頭角,如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內衣等來自大自然的高科技產品,也是今後高消費的一大趨勢。
在風格上來說,今後女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時,還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。 質地上,熱銷的服裝「純度」將會更高,純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工後製成的服裝會大受消費者的歡迎。

Ⅶ 歐碧倩女裝是如何進行市場細分、目標市場選擇和市場定位的

我覺得市場細分，目標市場定位都是有一定技術含量的。

Ⅷ 禮服的市場調查分析報告

乾脆光著吧···開玩笑
著手於顏色，比如藍色，淡紅色，深紫色，都比較吸引人
如果要報告的話可能要花點錢