分析褚橙的市場定位

A. 請以「褚橙」品牌為例，探討其品牌建設方面開展故事營銷、企業家品牌管理等方面獨特的成功要素；

褚橙 品牌 沒有過多探討的意義。
因為是 褚時健 種的 ，所以就成了品牌。褚時健是中國體制的受害者，受到了目前一眾中國大佬的認可和尊敬，所以，他隨便種個東西，也會有一大幫大佬幫他推廣。

B. 如何分析褚橙互聯網營銷案例

可以從用戶，產品服務分析，從用戶分析，從推廣的手法分析，更多細節可以搜下鄭剛blog

C. 除了「褚橙」，中國還有哪些比較成功的農產品品牌化的案例

褚橙走得是情懷路復線，褚時制健的傳奇經歷故事感動了想創業的年輕一代。加上品質確實不錯，所以2015年可以在網上大賣。
五常大米、陽澄湖大閘蟹、普洱茶做得也非常成功，原因在於：

第一品質確實優秀，用產品的質量說話，客戶體驗好，自然形成了良好的口碑，用戶推薦導致客戶群體越來越大。

其實褚橙真的就是講了個故事，國內尤其雲南類似的農產品數不勝數。如果我有一定的知名度，那麼什麼農產品都能成為故事，如昭通蘋果，假如讓張豐毅冠名，就可成為「張果」，如雲南野生菌如果讓黃曉明冠名，就可成為「黃蘑菇」等等，差的就是故事而已。

D. 如何給產品定位才能被消費者記住

趙陽競價小編向大家分享幾個方法:

1. 資源差異化定位

2. 商業模式差異化定位

3. 用戶認知差異化定位

4. 文化差異化定位（文化戰略）

資源差異化定位

差異化定位適用於那些擁有特地資源，在競爭中已掌握一定優勢的品牌。

比如鑽石品牌戴比爾斯，因為主宰了上流鑽石開采全球4成的業務，在資源布局上形成了自己的差異化優勢，從而領先於其他競爭對手。

但很多情況下，很多品牌其實沒有資源上的明顯優勢，那該如何定位呢？那可以考慮商業模式上的差異化定位。

商業模式差異化定位

我們的品牌和競爭對手擁有相同的資源的情況下，可以考慮商業模式經營模式重構的方式獲得差異化。

比如蟲媽鄰里團。在競爭激烈的生鮮電商市場，她藉助鄰里間用戶高度信任的優勢，利用口碑宣傳，通過「線下社區+線上社群」先預定再采購的運營模式，極大地解決庫存和物流問題，打破商家與買家間的壁壘，創建了一種新型商業模式。

那若企業既沒有資源上的差異，也沒有商業模式的差異，且和競爭對手提供的產品差不多，面向的用戶群體也一樣，我們該如何定位？

像上述情況，我們便可以通過重構用戶認知來進行定位。

用戶認知差異化定位

用戶認知差異化定位，一般可以從以下四個維度來進行思考：

01產品特色

1. 我的品牌能否代表某一品類？

我們都知道的國內最大的搜索引擎品牌網路，因其強大的搜索技術優勢，加上強勢的品牌定位「網路一下，你就知道」牢牢鎖定用戶心智。

2. 我的產品是否有品類上的特性？

王老吉獨特的價值在於——喝王老吉能預防上火，對外一直宣稱的也是預防上火的飲料，讓消費者可以無憂地盡情享受生活，從而獲得用戶認可。

農夫山泉礦泉水標榜自己是「天然礦泉水」，通過八大優質水源地的打造和傳播牢牢鎖定用戶心智。

02生活方式

景田從用戶角度出發，針對注重生活品質的高端消費者，定位為「水中貴族」。景田百歲山宣傳廣告也是打造各種高端上流人群的喝水場景。

03情感溫度

「愛ta就送ta哈根達斯」哈根達斯走的是情感路線，產品定位是追求高貴的消費心態的群體。

04人物故事

褚橙則是通過其創始人褚時健的故事聞名天下。

那如果說：我的行業已經是紅海，上述種種都已經被競爭對手所佔據，又該如何定位？

那我們便要考慮文化上的差異定位。

文化差異化定位（文化戰略）

隨著歷史的變遷，主流文化會逐漸衍生出亞文化。文化戰略就是讓品牌代言某一類亞文化，找到亞文化和主流文化的沖突點，將沖突放大，塑造品牌張力的定位方式。

下面我們一起來看看美國第二大高檔冰淇淋品牌本傑瑞是如何通過文化創新來定位的。

E. 市場營銷作業：查閱資料，褚橙近幾年又推出了哪些營銷活動效果如何

1、微博互動營銷

微博營銷褚橙結合了實時熱點，韓寒所開發App，口號為「在復雜的世界裡，一個就夠了。」褚橙將這句話印在了包裝紙上，與韓寒合作微博互動，引發了網路熱點。短時間內讓本來生活網的褚橙熱度上升。其次，這是一隻「會講故事」的橙子。好的故事需要有人來講，「褚橙」藉助媒體記者的傳播能力，將「褚時健種橙子」的勵志故事傳播給廣大消費者，再一次向其灌輸「勵志橙」的理念，隨著《褚橙進京》等一系列報道出爐，85歲褚時健汗衫上的泥點、嫁接電商、新農業模式都成為賣點。 另外，微博大V們的口碑營銷，讓這只勵志橙繼續發酵。王石微博引用巴頓將軍的話向褚時健致敬，「衡量一個人的成功標志，不是看他登到頂峰的高度，而是看他跌到低谷的反彈力」，遭到網友瘋狂轉發。徐小平、老狼、梁冬等具有輿論號召力的公眾人物，也紛紛為褚橙抬庄。
2、話題營銷 把包裝變成廣告褚橙每一個箱子都會印有個性化標語，例如：「雖然你很努力，但你的成功，主要靠天賦」「褚橙給小主請安」「剝好皮，等我回家」。具有很好的話題性，在消費者購買之後往往會和朋友討論，或者網路曬單，這無疑是一種免費的廣告。

3、飢餓營銷模式褚橙的購買需要在本來生活網進行預訂，同「搶小米」一樣，要想買到褚橙，還需要「搶橙子」。網友在搶購水果的過程中趣味無窮，無疑讓其銷量得到了保證。

F. 諸橙網路營銷案例成功原因有哪些

對諸橙網路營銷案例成功原因的研究，不僅僅綜合了實地研究、調查研究、實驗研究等規范的科學研究方法，更呈現了褚橙成功的真正原因。這與我自己的認知和研究也是契合的：褚橙之所以領先，來源於褚時健先生對經營本質的把握。而這種經營本質的實踐才是可以超越時代和行業保持領先的關鍵。
本質一：顧客價值為上
戰略思維並不復雜，就是做什麼和不做什麼。這種選擇將奠定成長和領先的根基。案例講述了褚橙的緣起。
2002年，新平縣戛灑鎮上一家國營農場破產了，要出租土地，這個農場有3 000多棵冰糖橙樹。75歲的褚時健及太太看到了機會，開始研究冰糖橙，從自然條件到市場現狀。在那段時間里，無論是中國產的還是外國產的柑橘類作物，他們見到就買。買來不僅自己吃，也請別人吃，就是為了和這家農場的冰糖橙口味作對比。他們發現：這片土地上種出的冰糖橙口感優於同類水果，不但比雲南當地產的冰糖橙好吃，比湖南、廣西的冰糖橙也都好吃。而且，當時雲南的冰糖橙市場現狀很好，賣價很高。對氣候和地理條件的研究更印證了他們的判斷，坐落於哀牢山脈的這片土地，非常適合種冰糖橙。於是，75歲的褚時健開始了褚橙的創業。
這裡面體現了有效戰略思維非常重要的兩點。
一是顧客導向，褚時健夫婦把自己當成消費者，很認真地去洞察價值在哪裡。
二是經營與環境的匹配，他們選擇了與環境可以很好契合的點進行創業。所以，如果環境有參考價值，也並不在於環境本身，而是經營是否與之相匹配，這是戰略思維的關鍵。因為有合理的起點，所以也讓後續很多的努力都可能更富有成效。
本質二：產品力
產品力就是產品的品質，是企業所有內在努力，是戰略、技術、結構或者文化等所呈現出的載體。換言之，產品不夠好，一切的努力都難以稱之為是有效的。為了實證褚橙的產品質量，案例進行了有趣的褚橙口味盲測實驗。
作者在北京對褚橙和其他同類橙子進行了6場由251人參與的盲測—讓消費者在不知道哪個是褚橙的情況下，品嘗包括褚橙在內的各種冰糖橙，看看消費者是不是能對褚橙的品質翹起大拇指。每一場盲測都需要消費者品嘗和比較三種不同的冰糖橙。每一名測試者在品嘗後需要對三種不同冰糖橙的外觀、剝皮難易、甜度、酸度、水分、化渣率、橙子籽數量、總體口感八項內容進行評價。
案例得出結論：在采樣范圍里，當不再將眼睛盯著某個地方的冰糖橙，而去看整個冰糖橙市場時，褚橙的品質最優。因為經過科學的實驗設計和實證檢驗，這種結論是具備一定統計效力和較高的可靠性的。顯然，褚橙不是徒有虛名，而是真正具備出色的質量。這樣的盲測實驗，可以客觀地檢驗產品力。或許在經營競爭力不夠的情況下，不妨去市場盲測一下自己產品能否真的是數一數二，否則，就缺乏領先的關鍵要素。 本
質三：對價值鏈的理解
企業不是以個體為單元展開競爭的。企業可以產生競爭力，離不開對價值體系的深刻理解。而對於製造企業而言，對渠道的理解和設計則至關重要。褚橙的實踐恰好也說明了這一點，當然，這對於褚橙而言，也是一個在做中學的過程。
在褚橙的價值鏈管理實踐當中，有兩點反映了其對價值鏈的深刻理解。第一點是在總體方略上，褚時健所倡導的：不論用什麼方式賣，必須要讓賣你東西的人賺錢，你的東西才能好賣。也只有如此，價值鏈才構成體系，個體才能融入其中並收獲價值鏈的價值。第二點是在實際執行上，褚橙的做法實際上是一種權變的本地化做法，例如，針對南方與北方、成都與北京選擇適應當地的渠道方式，無論是傳統渠道還是互聯網渠道，褚橙都做出了恰當的權變設計。 這種做法或許也顛覆了很多人傳統的理解。事實上，無論是傳統渠道還是電商平台，很難講哪種是最優，但卻存在更加適應的情形。這也正是褚橙所做的：針對自己想要接觸的目標，因地制宜。
本質四：管理效率的釋放
案例中，褚時健被形象地比喻為一個「精算師」，甚至有點兒「神」。這個比喻很恰當，符合案例中描述的個人特質。但作為一個管理學者和企業管理的實踐者，我在褚橙的傳奇中，更多地讀到了管理科學。
從管理學的角度，「精算師」可以被解讀為一位「管理科學家」。褚時健的作為，無論是兒時的釀酒，還是近年的褚橙實踐，包括澆水、施肥、抹梢和剪枝等科學的作業流程，很容易讓人聯想到管理學界里程碑式的人物—泰勒。泰勒的科學管理用科學的作業流程帶來了效率的革命，褚時健所踐行的正是效率實踐。正是這種效率的釋放，讓產品力和價值鏈等經營元素得到保障。褚時健的實踐也讓我更加堅信了管理經典的價值。100年前，泰勒創立的科學管理至今依然適用，重要的是，我們有沒有像褚時健那樣去行動。

G. 分析褚橙產地嘎灑鎮乾熱河谷氣候的成因

（1）嘎灑鎮位於23°N附近，緯度較低，終年正午太陽高度角大，全年地表面獲熱多，氣溫高。尤其是夏至日前後陽光接近直射，地表面獲得熱量更多。
（2）嘎灑鎮位於哀牢山東側河谷地帶，地形封閉，河谷地形不易散熱，加劇高溫。
（3）該地夏季以西南風為主，嘎灑鎮位於哀牢山東側，地處哀牢山的背風坡，風由哀牢山坡吹來，形成焚風效應，降水少，多晴朗天氣，氣溫高。
（4）這里距離冬季離冷空氣源地較遠，且北面有山體阻擋冷空氣進入，冬季比較溫暖。
（5）乾熱河谷由於降水少，植被覆蓋條件差，地表升溫快，氣溫較高。

H. 褚時健創立褚橙庄園的動因是什麼 經管案例分析啊，老師非要讓弄出個PPT出來

都不知道你想要說什麼，你肯定是沒認真聽課。