嗶哩嗶哩的營銷模式分析

A. 從營銷角度看，嗶哩嗶哩是如何在視頻市場中崛起的

從營銷角度看，在視頻領域有騰訊視頻、愛奇藝、優酷土豆、暴風等行業巨頭的情況下，嗶哩嗶哩的成功崛起，很大的原因在於嗶哩嗶哩對視頻市場進行了市場細分。

基於這樣的細分，目前B站的活躍用戶超過了1.5億，每天的視頻播放量超過1億，彈幕的數量超過14億，原創的投稿數量超過1000萬。

看了B站的案例，我們思考一下，市場細分的本質是什麼？市場細分就是營銷人員去幫助企業重構戰場或者找到新的戰場，找到戰場的發力點。如果不進行細分，我們就沒辦法聚焦到客戶，這樣你提供的產品和服務跟競爭對手就沒有區別。這樣的競爭消費者一定是無感的，一定會進入競爭紅海，後來的競爭者永無機會。

最後我想說，好的競爭者不在於自身無限強大，而在於選擇恰當的戰場，市場細分就是選擇戰場的手段、武器和工具。

看到這里，你有沒有思考過，市場細分能為你的企業創造什麼價值？歡迎你在留言區討論。

答主：舒華平，營銷顛覆你看問題的方式，關注微信公眾號【營銷航班】。

B. 嗶哩嗶哩作為一個公司，它的商業模式是什麼，與競

雖然許多人認為B站小學生多，我也常常各種諷刺黑B站以睿國相稱，但我心底認為B站的商業模式是視頻網站中十分獨特而高明的。

他主要的優勢是：自身定位清晰，重視用戶體驗，盈利方式多樣。

首先不同於優酷、騰訊、愛奇藝等綜合類視頻網站，網站中的資源主要是ACG方面，雖然也不乏生活、科技、電影等其他方面的視頻，但他很清楚自己主要是經營ACG方向，是面臨ACG愛好者的。

因此雖然B站界面中偶爾會插入一些廣告，但不會（盡管曾經做過）在視頻中強制插入廣告。這些廣告也是ACG方面的網站，比如你在優酷、愛奇藝上播放視頻時很可能會對屠龍寶刀一秒999級、僵屍王將臣這些廣告十分反感、惡心，認為純粹是在浪費你時間，自動腦內屏蔽。

可是對於ACG愛好者而言，在B站看到某商品和ACG作品聯動、某二次元風格的手游時卻不會過於反感甚至覺得有趣，所以在B站投放相關的廣告實際上是宣傳效率十分高的。即使你並不是一個ACG愛好者或者廣告不對你胃口，他也不是強制在播放時插入廣告，加上B站相對簡潔舒適的界面，運行比較流暢等種種優點來看，他都是一個十分重視用戶體驗的網站。

我並不是說其他網站不重視用戶體驗，但是用戶體驗和利潤有時是相矛盾的，如前邊所說的廣告問題，大部分視頻網站的主要收入來源是廣告，這就意味著他們不得不被迫想盡辦法讓用戶觀看廣告——比如在視頻中插入，並且他們還會想盡辦法把自己和用戶的PC、手機緊緊聯系起來，例如各大視頻網站推出的客戶端，你一但進入這些視頻網站他們就會瘋狂地向你推銷這些產品，提升自己的裝機率，然後向用戶傾瀉更多的廣告。這些行為明顯都破壞了用戶體驗。而B站雖然有手機端app（而且我個人認為是各網站中做得最好的），但是從來不會過於積極地向你推銷。

在近幾年國內開始重視版權之後，各網站在版權費用上的投入也增加了，應對這種問題各網站的方法也相同，主要是賣會員，限制付費觀看。B站也賣會員，但形同虛設，因為會員特權實際上相當的少，只有部分動畫電影限制了會員，普通番劇僅僅是有原畫質模式，但非會員的畫質清晰度也遠勝其他視頻網站非會員能得到的最清晰的畫質，並且B站每年都會送幾乎全年的大會員。

從以上可以看出，在作為視頻播放網站方面，B站顯然是虧損的——他相比其他視頻網站投入更多，而設置回收利益的要素卻很少。因為B站並不是靠作為視頻網站盈利的，作為視頻網站的意義僅僅是為了吸引更多的用戶，然後通過代理手游，從手游的氪金系統中盈利。

上圖是B站代理的fgo 2016年9月到17年6月的ios端氪金量，僅9個月就氪了7660w刀(約5億1613萬人民幣)。安卓端數據未知，但由於用戶數量更多應該不會低於ios端甚至更多。

所以B站相比其他視頻網站，最高明的地方是他不賣廣告、不賣會員，但他賣游戲，更確切的說是在賣「潮流」。B站不需要像傳統視頻網站那樣權衡植入廣告帶來的利潤對用戶體驗造成的負影響，只需要不停提高用戶體驗以吸納更多用戶即可，因為整個視頻網站本身就是廣告本身。以fgo為例，購買fate系列各種動畫的獨播版權並免費播放，培養出龐大的愛好者群體，引領一種潮流，再向他們推銷fate相關的游戲產品。

如果你寧死不當月球人，沒關系，他還有艦B，以後還可能代理GBF，總有一種游戲可以滿足用戶的口味。而且他的整個推銷過程是「投其所好」，不會遭任何用戶的反感，用戶在這個過程中確實得到了優質的服務以及他們所喜歡的產品，B站也從願意為此消費的人手中賺到了錢。

當然我也不是無腦吹B站，畢竟B站這幾年在商業化轉型中也十分慘痛，在fgo這個游戲成功之前我也不確定他們是不是預料到了這塊那麼大的吸金石，但fgo成功後也象徵著B站盈利模式走向成熟。

C. 如何評價嗶哩嗶哩目前的發展模式

我認為現在嗶哩嗶哩發展規模很好啊，說起缺點，就是如果有想要的頭銜，需要投錢吧……

D. 如何評價嗶哩嗶哩目前的發展模式

從最早的個人網站發展到現在的大型ACG彈幕網站顯然是一個奇跡，當然在聊到現在的發展模式就不得不提一提以前的，這樣才能夠更確切的去評價。建站之初便用的是mikufans這一名字，甚至以「天下バカ是一家」作為宣傳語。本身是作為ACFUN大姨媽時的一個歇腳點，直接原因是2009年7~8月的大姨媽事件。後來bishi老爺靈機一動，於2010年1月24日改名為壁立壁立，並在ACFUN被大量貼吧不明人員入侵的情況下開放了注冊。一時之間，ACFUN的視頻中大量充斥著「壁立壁立是天朝最好的視頻網站」「AVFUN是天朝最辣雞的網站」，甚至還有刷空格【黑色方塊】以至於整個視頻沒有畫面。那麼大量的噴子倒完垃圾污染完環境就走了。而新人們一看到這個情況就想「噫這個辣雞AVFUN滿屏辣雞彈幕評論又惡心，誒還有個壁立壁立，以後就去那好了」當然了，我們不能就這么說這些事情是偉大的bishi老爺干出來的，堅定二次元共榮思想的他怎麼可能會做出這種事？但通過此我們可以了解到，壁立壁立早期的發展是這么來的。繼續往後，憑借著優良的ui和與AVFUN的對比，壁立壁立收獲了大量的人氣，於是bishi老爺有錢了。哦對了，值得一提的是從我接觸壁立壁立以來他的廣告就多到不行，主頁有，播放頁面也有，加上超高的人氣廣告收入著實不是一個小數目。可能有的人會說「哎呀你這人怎麼睜著眼睛說瞎話啊，bishi老爺明明說過他們月虧七位數的呀」嗯關於這一點大家可以去翻一翻一個介紹壁立壁立融資的問題，裡面有詳盡的解答。

E. 嗶哩嗶哩的營銷號是什麼意思

因為B站有復創作激勵，只要你有制1000粉絲或者你的某一個視頻突破10萬播放你就可以申請這個！而營銷號就是通過盜取別人的視頻，或者發一些亂七八糟的視頻用封面和標題吸引點擊量，增加播放量來竊取B站的激勵獎金！

F. 嗶哩嗶哩的盈利模式是怎樣的

1大會員
2直播打賞
3番劇承包
4漫改游戲推薦
我知道的就這些

G. 如何評價嗶哩嗶哩目前的發展模式

發展的還不錯，什麼都有，番劇，動畫，鬼畜，各類視頻，手游，還有直播，有自己的特色和文化好像還在動漫，電影及其他方面有投資不過。。。未來的事誰都不好說就看國家政策和有關部門，比如光腚菊管的嚴不嚴，畢竟現在對版權的重視。以及視頻的審核都比以前嚴了。還有一個問題現在營銷號盜視頻嚴重對創作的作者是很大的傷害。如果不對原創有效的保護恐怕對平台也是一種傷害吧，當然b站現在在很努力的往更好的方面發展。發展潛力很大。最後祝b站越辦越好。