蘇寧公司實行線下門店與線上網店蘇寧易購同價的營銷戰略分析

1. 蘇寧易購線上線下同價的問題

蘇寧易購的活動跟店裡是不同步的。退應該是不可以的。線上線下同價指的是正價商品，不包括活動價。

2. 蘇寧線上線下同價嗎

同價，我剛買了一款筆記本，在網上查了之後去本市的蘇寧易購買的，一個價

3. 蘇寧線上線下有區別嗎

一丶不同的供應商。蘇寧線上線下對京東和天貓來說只是有點不同。可以在網上購買，到蘇寧店進行售後服務、安裝服務，並在網上提貨。

2014年春，蘇寧公司組織結構調整。除了設立商品業務總部和運營總部兩個業務總部外，還設立了紅孩子、pptv、全網、電信、物流、金融、Laox等8家直屬獨立公司。蘇寧互聯網是八家公司之一。

二丶不同的銷售方式和渠道。蘇寧網購是指蘇寧網購網上商城；線下是指蘇寧電器的實體店。經營許可項目：音像製品直營連鎖經營、一般貨運、預包裝食品、散裝食品批發零售。

下限指定分支機構：電子出版物、國內圖書、報刊零售；第二類增值電信業務中的信息服務業務（不含固話信息服務和互聯網信息服務）；餐飲服務（限分支機構）（按《餐飲服務許可證》所列范圍經營）、國內快遞（不含郵政企業專營業務）。

三丶體驗感不同。服務線上線下延伸的體驗感覺不一樣。

蘇寧移動轉售業務相關負責人介紹，蘇寧互聯網後期業務發展將立足於通信業務，開拓社交、購物、娛樂、信息等資源，圍繞移動互聯網生活為消費者提供增值服務和解決方案。用戶將能夠開展社交休閑、視頻娛樂、線上線下購物、理財、智能家居等方面的互聯網新生活。

(3)蘇寧公司實行線下門店與線上網店蘇寧易購同價的營銷戰略分析擴展閱讀：

一丶供應商的作用

供應商管理是企業管理的內容之，是企業對其直接供應商進行全面管理的一種系統方法,一般包括兩方面的內容。

1、是從公司的經營管理戰略出發,對供應商進行宏觀管理。

2、是從具體業務運作出發,對供應商實施的有針對性的日常管理。

二丶供應商對企業的好處

1、可以縮短供應商的供應周期，提高供應靈活性。

2、可以降低企業的原材料、零部件的庫存水平，降低管理費用、加快資金周轉。

3、提高原材料、零部件的質量。

4、可以加強與供應商溝通，改善定單的處理過程，提高材料需求的准確度。

5、可以共享供應商的技術與革新成果，加快產品開發速度，縮短產品開發周期。

6、可以與供應商共享管理經驗，推動企業整體管理水平的提高。

網路--供應商

4. 線上與線下同價的蘇寧易購需要面對哪些問題

可能作為旁觀者，大家對於這個承諾信任度不高，因為線下實體店除了店面租賃還有員工費用、稅收等雜七雜八因素，怎麼想都不可能與線上成本一致，如果實現價格統一，那麼只能說線上要賠錢或是不賺錢。 其實關於這個價格統一，不同的人會有不同的解讀，至少從我的角度上看，蘇寧的想法要遠高於實際情況。因為蘇寧自從提出了雲商概念就一直想把自己的生意做到互聯網上，可是互聯網因素已經被阿里和京東做到了極致，蘇寧再想做出花樣，難度可想而知。可是蘇寧就是不認輸，這才產生了涉及到大家都不敢動的領域，那就是線上與線下的價格統一。如果真的實現這個標准，那麼對於提升蘇寧易購的市場競爭力無疑將是巨大的，因為相比於其他電商平台，蘇寧易購最大的優勢就是存在線下優勢，如果大家能夠在網上選購，然後在線下體驗進而完善自己的產品感覺，那麼這樣的交易是最讓消費者放心的。這樣一來蘇寧易購將成為大家的購物首選。 做成的成果當然是令人眼前一亮的，但是過程蘇寧想過沒有。做一家線上與線下價格統一的綜合商城，其對於資本的壓力必然是巨大的。而這個過程中蘇寧要與各大品牌商或是渠道商做好溝通，只有得到大家的支持蘇寧才能把這事做成。因為蘇寧作為一個平台，其對於價格的掌握主要體現在規模帶來的市場議價權上，最終的成本還是要看生廠商的臉色，人家不願意降，你再怎麼強求也是無果。 而且諸如此類雲商的購物一體化概念，至今還沒有人在中國電商市場嘗試，蘇寧作為第一個吃螃蟹的人壓力和機遇並存。況且好與不好都要消費者說了算。從前幾次的價格戰效果來看，消費者對於蘇寧的印象要強於國美、庫巴，但弱於京東、天貓，如果想要將自己的這個互聯網電商概念讓更多的人接受，就必然要拿出不一樣的誠意。眼下京東6.18就要搞促銷了，對於蘇寧來說是一個絕佳的機會，之前想與京東開戰就找不到機會，這下蘇寧易購可以盡情的展示自己的資本實力了。 不過話說回來，蘇寧之所以有這樣的底氣，不僅與資本實力相關，與它自身的硬體發展進程也緊密聯系，看看蘇寧易購近些年的戰略布局，我們能發現其作為傳統電商對於互聯網的布局重視性非同小可。不僅將線上銷售額計入各地區銷售業績，而且還對蘇寧易購的品牌宣傳進行不計回報的投資，這的確是一種魄力。就最近的報道稱，蘇寧易購作為銷售平台，其擁有的地產竟然與萬達想媲美，要知道萬達是一個專注於房產的企業，此番對比能讓我們感受到蘇寧的財大氣粗，不過問題就出現了，因為物流配送同時還涉及到安裝及售後，就算是時下家電零售渠道的配送方式，也一般是由供應商或第三方配送，門店本身參與配送的比例並不高。蘇寧難道還要去建立自己的全配送體系嗎?我想可能性並不大，因為已經投資巨額資金在物流上，再去做配送中心和體驗中心，對於實體店蘇寧的利潤壓縮是巨大的。 蘇寧想去做不一樣的電商很值得稱贊，也值得鼓勵，因為商業社會就需要這樣的企業出現，不過我想蘇寧應該想明白一個問題，那就是去你家體驗的消費者就真的只是購買你家的產品嗎，還是體驗完之後去京東?因為這個過程是不可控的，也就是說蘇寧易購提供線下體驗店的服務，這在一定程度上會吸引來很多用戶，但是如何保證這些流量會直接轉變成自己的交易額就是蘇寧倡導線上與線下結合的前提。畢竟誰都不想給別人辛苦做嫁衣。 線下與線上同價必然會自己的利潤受損，這點顯然易見。但是如果這個利潤下降可以在一定程度上遏制對手的發展，那麼就是值得的。轉換過來想，如果蘇寧的這招能夠讓以3C起家的京東失去或是減緩發展速度，那麼蘇寧的做法就是有意義的。那麼事情的結果能否如蘇寧所想。就目前的情況來看，3C同價不會讓蘇寧大出血，同樣也不會讓京東喪失發展動力。

5. 在網上看到說因為蘇寧和京東的價格戰蘇寧易購實行線上線下一個價！有這回事么

線上線下，能否同步？這個很難吧。最好實地對比一下。

6. 蘇寧公司線下實體門店都提供了哪些產品和服務

線下都是高毛利產品，掙你錢的！有的型號線上都沒有。沒地兒比價去，服務和京東天貓線上一樣，甚至比不了線上購買的。