㈠ 怎麼才能在一個地區做好市場調查
預備步驟——先定義供應市場調查的參數及考慮因素
一、供應市場調查的目的
進行供應市場調查的理由可能千奇百怪，以下就是一些常見的市場調查理由：
n 評估哪裡是最有競爭力的供貨來源（地區、國家）
n 構思並開發最新型的產品
n 重視目前供應商無法在生產力（Proctivity）上滿足競爭的問題，也就是價格無法具競爭力
n 面臨「自製或外購（Make or Buy）」的決定
n 在新的國家設置生產基地
n 評估國產化（Localization）的方案
n 重新建立較佳的物流狀況
n 因應變局並改善目前供應商的結構，這可能是因為：
- 目前的供應商為「獨占（Monopoly）」或「寡佔（Oligopoly）」的情況
- 與目前供應商不確定能保持長期的合作關系
- 供應商的績效不令人滿意（包括服務品質或技術水準等方面）
- 現有的供應商已成為自己的競爭對手
- 不滿意現有供應商的產能（Capacity）表現
二、技術上的考慮因素
在產品技術上必須確認以下幾點：
n 產品所需的技術或購買的技術類別為何
n 所期望達到的功能（Function）為何（這一般適用於新產品的開發）
n 對所有的要求有適當的選擇基準
三、地理上的考慮因素
有哪些國家適合做供應市場調查的？如果調查的目的是為了要分析不同地區的供貨特性，下列的基準則可列入考慮：
n 競爭力矩陣分析，以及一般商品策略（Commodity Strategy）
n 策略事業單位（Strategic Business Segment, SBS）的產業策略
n 零件質與量的比率
n Logistics物流方面的考量與限制（有關運輸成本、關稅等）如果調查的范圍太大，則應該區分為不同的部分來分別進行
四、誰要求調查，調查什麼產品？
是為了哪項計劃的需要來進行供應市場調查？
n 供應市場調查與哪個策略事業單位、產業總部或國家有關？
n 供應市場調查在決議過程中所扮演的角色是什麼？
五、供應市場調查的必要資訊
參與的人員
確認以下的資訊：
n 誰要求進行供應市場調查：「顧客」亦即「內部使用單位」是誰？
n 實際負責供應市場調查的人是誰？
n 與供應市場調查有關的當地行銷單位人員是誰？
截止日
n 何時需要這項結果？
n 誰負責將此供應市場調查結案？
預算
n 此供應市場調查估計所需要的費用？
n 誰會支付這項費用？
第一步 —— 需求（Needs）分析
n 要求執行此項供應市場調查的人必須清楚的說明並定義他的要求，並且提供一切包括以下的相關資訊以便利於調查工作的進行。
- 要求進行供應市場調查的理由與目的
- 希望調查的區域或國家
- 調查的性質只是作廣泛性的了解供應市場資訊，還是深入的找出具競爭力的供應商
- 對需求產品的描寫，使用量、品質或製程上的特殊要求等
- 目前對供應市場的了解情況
- 已經掌握的供應商名單
- 對新供應商選擇的准則，必要條件及選擇性條件
n 負責此項供應市場調查的采購單位將會協調此調查過程，並且要求補足不齊全的資訊。
第二步 —— 著手進行供應市場調查
一、「二手」資料的搜集
二、如何評估供應商的競爭力？
㈡ 作為一個采購員應該怎樣調研市場價格
首先,貨比三家肯定是的.(在你工作初期)
其次,你要不斷的了解市場價格.因為調查不能一天兩天,市場是在變化的你也要變化.當然你不能單單考慮價格,你還要考慮運輸成本等等,這些都是你要在工作中積累的
最後不得不說采購員嘛,你花錢買東西.當你工作混熟了後我建議你為自己打算一下.什麼意思?收回扣嘛
㈢ 做為采購，該怎樣去做市場調查
(1) 親自考察市場. 如果要買下一個餐館, 你可以到它那裡觀察幾天的客流版量, 甚至到它那裡免費打權幾天工體經驗餐館的商業氣氛;
(2) 查閱行業資料, 如統計年鑒、商業名錄和專業報刊雜志;
(3) 與行業專家或者企業家交談或請教;
(4) 參觀行業展覽會、新產品發布會、參加行業協會活動;
(5) 與有關顧客交談;
(6) 聽取親朋好友對做生意和選擇行業的看法;
(7) 聯系進出口商.
㈣ 怎樣做好采購工作
對於采購員來講，想要做好采購工作。首先，也是最重要的一條，你要有成本意識。何謂成本意識，結合採購行業來講，成本意識是：你必須做到用盡可能低的采購成本去完成采購工作。當然，降低成本可並不等同於低成本但質量不計。這里的成本意識的前提是，保證產品的質量。
要想做好采購工作，需要從以下六個方面做起：
一：采購時，一定要有計劃性，要做到統籌兼顧，並且能夠合理的安排采購的時間
就是要對市內的采購要有明確合理的采購計劃，並合理的安排時間，要盡可能的減少採購的次數，在某種意義上來說，其實就是節約資源。
二：需要了解市場的信息，並且加強自己對市場信息的收集能力。
在采購的時候，無論是采購的材料，設備，備件等都要做好詳細的市場調查，在了解了市場信息之後，在進行采購。
三：采購的時候，一定要記住：貨幣三家這個道理。
采購前一定要多看幾家，多談幾家，學會進行對比，要將每家的質量，價格進行對比，需要尋找到性價比較高的供應商。
四：嚴謹合同的簽訂
在簽訂合同買賣的時候，一定要能明確各項保護我方利益的條款，需要明確有可能會產生的一些糾紛問題，明確雙發的糾紛和責任。
五：采購員需要跟蹤合同後的事項
在合同簽訂之後，也要對付款，發貨，接貨等等繼續跟蹤。
六：需要加強對供方得貨物質量方面的考核。
及時的反饋部門使用貨物的情況，在質保期內需要及時的發現貨物存在的質量問題，要盡量的避免我方受到損失。
㈤ 如何做好市場調研，解決選品痛點
1. 目標市場調研
目標市場的調研就包括了國家、人口數、網民基數、宗教信仰、活動愛好、生活方式；以及生活水平、經濟水平、住房條件；日常用具、交通工具、購物群體、購物喜好、購物時間點、節假日等等。這些要素都有可能成為你選品的爆點，與後期的產品開發息息相關，能讓你更了解目標市場具體情況。
2.市場趨勢調研
通過市場趨勢分析我們可以知道市場熱度情況，預判未來走向，如果你經營的是多國站點，則可以直接使用谷歌趨勢來了解各國的銷量趨勢，然後根據各國站點競爭情況和銷售情況去調整選品方向。
3.個性、熱點關鍵詞調研
從市場熱度高的消費信息中提煉出個性化的、關注度高的、特殊的關鍵詞，加入選品的新屬性中，能產生出乎意料的效果，一般我們不會採用過時的或有大賣壟斷的熱點信息，熱點信息可以從類目和關鍵詞（關鍵字的搜索量能反映產品的需求熱度）或Review中去找，以精準詞為首選目標，也可以從各大社交網路媒體和技術網站中去找，多了解大眾網民的日常喜好和對某類產品的特殊偏好、研究，將熱門產品與小眾產品相結合，得到更多選品靈感。
4.同行/競品調研
「知己知彼百戰不殆」，與其花時間和精力去模仿抄襲大賣家的listing和產品，不如好好學習借鑒優秀同行的選品思路，每一個爆款的背後凝聚了研發、運營、采購團隊的心血。通過同行與競品的市場調研，我們能從好產品中找到他們的優勢所在，也能在已有基礎上推陳出新；如果同行的新品出現了不暢銷的情況，我們能引以為戒，分析原因規避風險。
除了可以從以上四點出發去做選品，我們還需具體情況具體分析，針對不同站點的經濟發展情況和消費需求情況，及不同跨境平台的特徵，我們的選品也應該符合站點和平台規劃的要求。
㈥ 進行市場調查有哪些方法【采購供應問題】
在銷售活動中，企業將面臨市場、產品、價格、渠道、消費行為等許多問題。要解決這些問題，企業通過自身或委託調查公司搜集相關資料，加以記錄，分析，衡量與評估。調查公司提供相關分析結論與建議，以供企業經營者決策參考。這一過程，稱為市場調查。 市場調查作用：提供全面信息，輔助科學決策。市場調查是件技術活兒！技術活兒，在操作過程中科學的成分、技巧的成分相對多一些。市場調查可以客觀、全面地收集有關被調查對象的信息，對收集的信息進行分類整理，運用一些分析方法和分析軟體對信息進行總結提煉，形成有說服力、有理論與實踐相結合的結論與建議，這樣對科學決策有非常大的輔助作用。如可以利用市場調查進行市場機會評估、消費者行為研究、企業市場策略評析...... 通常所見市場調查活動 （1）市場潛力及消費特性研究； （2）產品研究； （3）銷售研究； （4）消費購買行為研究；（5）廣告及促銷研究； （6）銷售環境研究； 這些內容是每一個企業在經營過程中都曾或即將遇到的課題。如：產品研究包括產品設計、開發及試驗，消費者對產品形狀、包裝、口味或品味的喜好等研究，現有產品改良建議，競爭產品之比較分析......進行市場調查，企業可以設計生產出消費者喜歡的口味、包裝、適中價格的產品；不進行市場調查，僅依靠設計人員、科研人員或者領導決定生產的產品，在銷售過程中會不斷出現問題。 如：廣告及促銷研究，測驗及評估商品廣告及其它各種促銷之效果，尋求最佳促銷手法，以促進消費者有效購買行為。通過市場調查，可以將稀缺的市場投入資源用好，起到好剛用在刀刃上的效果；不進行市場調查，永遠就不知道50%的廣告費浪費在什麼地方？。舉一個很普通的例子：調查發現北方鄉村的消費者夏天一般在晚上9:00以後才看電視，11:00以前就睡覺了。企業要上影響鄉村消費者的電視廣告，要集中在這個時段，但是我們可以看到許多企業將廣告安排慣例下的晚上7:00-8:30的黃金時間。浪費？不調查怎麼知道？中小企業都是在實踐中學會相信別人已總結的道理。往往是企業進行個人決策後，產品在市場上出現不適應症，產品返回公司再進行調查，逐步改進、漸漸市場，直到產品最終在市場上正常銷售。其中夭折的產品簡直是太多了，不過新產品的開發速度也比較快，跌倒了，不怕！又趴起來了！有一天接觸到調查公司或營銷公司，別人講解了市場調查的重要性，企業領導深有同感：幾年前我們公司的銷售人員向我建議過重視市場調查，到現在我才明白市場調查的作用和重要性。其實是走了一段彎路後，還是用別人已總結的理論來指導工作。 （1）全員皆兵 沒有專門的調查部門，並不可怕，可怕的是沒有市場調查的意識。企業要從上到下灌輸市場調查的思想，有調查，才有發言權，要努力培育全員重視市場調查的意識。 每一個人都是市場調查員。中小沒有能力安排專門的市場調查員，沒有關系，可以對全體銷售人員進行市場調查知識、技巧培訓，讓每個人充當市調信息收集員。這樣在企業要進行市場調查時，只要將任務布置下去，由銷售人員完成調查任務。匯籠後由專人進行分析總結，形成結論和建議，決策者在決策時可以當作參考。 （2）一手資料庫 通過實地調查獲得第一手資料是中小企業可以做到的。 設計第一手資料卡，在卡片上列出一些開放式問題，讓銷售人員定期走訪時運用觀察法和問卷法進行調查，完成資料卡的正確、准確填寫、匯集]、分析、存檔。 一手資料的收集要持續、長久。資料只有長期收集才能進行對比分析，並總結出其中的共同點及規律性東西，同時又可以從資料中檢驗不同時期策略不同的正確性。 （3）重用實驗法與試銷法 實驗法：在一個實驗環境中採用預設各種條件之刺激，然後有系統、有計劃變換該刺激，以研究消費者各種反應。借實驗法可獲致消費者行為因果關系。 試銷法：市場調查人員在既定選擇地點，將需要調查項目以既定銷售條件，展開產品試銷，並將結果做成結論，以供決策參考。 這兩種方法對中小企業比較實用。選取幾個有典型代表的區域市場做為實驗點，通過變換促銷、產品價格、廣告、售點包裝等一個或幾個因素，進行銷售跟蹤記錄，來分析得出結論。試銷是大部分企業採用的一種產品上市前的銷售方法，對中小企業尤其有作用，也符合局部（根據地）---擴散---全國性銷售的市場方略，同時又可以對產品進行修改，降低由於產品開發非程序化帶來的風險。 （4）探測性調查驗證決策 探測性調查：企業將銷售問題預先設立產生原因情況的假設，然後展開市場調查，檢定假設是否成立，進而針對問題採取改進方法進行改進。中小企業可以由領導提出問題，並有初步的結論，再派出人員進行市場調查，以檢驗領導結論的成立性，調查人員與領導進行充分的溝通，方案達成共同再進行市場實施。這種方法既不失決策的藝術，又有實踐的對決策的保障，降低了決策風險。 這里說的回訪就是大家經常提到的回訪，類似市場調查中的同樣本調查，就是利用同一樣本作長期的觀念調查，以集中力量於樣本變化研究上。實驗法是一個實驗市場作為一個樣本看待，通過實驗研究消費者行為變化，而回訪是單個消費者為樣本，隨著時間及其它因素的變化，記錄客觀事實，來消費者行為的變化。
㈦ 采購需要如何做才能做好，望前輩指點
如何做好采購員
一、采購工作的要點
采購工作是服務於生產的，它的任務就是以最低的采購總成本提供滿足質量、數量、交貨期三大條件的原材料和輔助材料。
1、買什麼，買多少：制定年度以及月度采購計劃，編制采購預算，報上級批准後執行。
2、何時買，以什麼頻率買：掌握公司生產能力以及各種物資的供應提前期，確認各種物資合理的最低庫存量，既能保證生產，又使庫存資金佔用最小化。
3、向誰買：從價格、質量、保障能力、交貨期等幾個方面考察，選擇出合適的供應商，並且注意避免獨家供應的情況發生。
4、以什麼價格買：通過比價、招標等方式來確認合理的采購價格。如果是通過談判的方式來確認價格，那麼需要了解供應商的成本結構。
5、采購的內控制度：根據職能分工、相互制約的原則，制定出一套采購的制度來杜絕舞弊。
二、作為一名采購經理的工作重點
通常情況下，采購經理並不是日常采購事物的具體執行人，他不是采購員，他所做的工作要高於采購員，擔負起采購管理的工作。所以工作在於確定和調整采購部門工作的方向、重點；確定采購工作的原則和流程並檢查監督；對采購人員的考核；確保部門良好的工作氛圍；對部門總體工作績效的改善負責；部門之間的溝通和協調。
1、確認和調整采購部門的工作方向、重點
由於采購經理一般不需要做具體的采購事物，所以我會把相當一部分時間用於對市場的把握，注意采購物資市場的新變化和動向，包括價格變化的趨勢、新的供應商的出現、新的技術和新產品的出現等。比如一季度是原材料漲價，我會調整部門的工作重心是采購價格漲價幅度不漲或者少漲。二季度是跌價了，部門的重點就是談判降價。再比如，由於質量的要求提高，三季度各位采購員的工作重點就是緊訂交貨質量，而不是重點在價格，也不是要拓寬采購渠道。根據情況需要每月甚至每周都要開這樣的采購會議，把市場的情況和工作方向和采購員交流，讓各位采購員明白自己的工作重點和方向，指導采購員的工作。
2、確定采購工作的原則和流程並檢查監督
用通俗的話講，就是訂規矩。采購工作什麼情況下要如何處理，要走什麼程序，各個模塊的流程是怎麼樣的。把這些報上級批准後還要檢查，監督，確保這些制度和流程得到執行。
具體的流程請見：采購的內控流程。
3、對采購人員的考核
由於采購員才是具體的經辦人，他們工作的效果如何直接影響到采購工作的績效。所以，需要對采購人員進行考核，獎優罰劣，才能調動人員的工作熱情，消除混日子的思想。這需要公司的工資體系給予相應的支持，把工資中的一部分拿出來做為月度或者季度獎金。應特別關注采購庫存資金佔用和周轉率的指標。
考核前，應讓每一個采購員清楚得知道自己的工作任務，上級對他的期望是什麼，達到什麼樣的目標，如何達到。這個過程中，應給予他們支持。而考核後，要把考核的過程透明化，要同每一個采購交談。分析好或者壞的原因，並提出改進的措施。
另外，如果有可能的話，可實行輪崗，一來防止職務舞弊，二來讓大家都熟悉別人的崗位來防止意外的人員離職，三來降低對個人的依賴性。
4、確保部門良好的工作氛圍
工作的氛圍對於工作的效率和效果的重要性不言而愈。對於部門一些不良的苗頭應及時消滅，懲罰害群之馬，以免帶壞了部門的風氣。對於人員責任心不夠的現象，要樹立好的典型，批評表現不好的員工，扭轉部門的風氣。使大家都能以干好工作為第一要務。
5、體績效負責
主要指標包括：采購及時到貨率，存貨周轉率、成本降低指標完成情況等。
6、和其他部門的溝通協調
包括品管部的檢驗、財務部的付款、生產部的產能變化、倉庫的保管等。
三、采購工作要求:
1.采購作業要非常小心,因工作上的失誤而造成公司重大的經濟損失,采購是要負擔全部責任的,所以做任何事情都不能有「隨便」兩字。
2.與供應商的任何業務往來一定要在事情發生前溝通清楚，並將相關信息及時同業務溝通，嚴禁單方面進行操作。
3.采購在接待供貨商時,說話要有禮貌,要有好的形象,同對方交談時,頭腦要靈活,不知道盡量告訴對方,等清楚後再回復,公司其它的事情盡量少談,找主題重點談,會客時間盡量在十分至十五分鍾之內,談話時間長,會延誤自己的工作,白天的時間是很忙碌的,要懂得善用時間.
4.采購工作是有一定的誘惑的,一定不要迷失自我,不要收供貨商回扣或禮品(如有都交給上級做處理),這樣對你對公司都不好,到時會害了自己.
5.同供貨商相處,要平等對待,不要認為自己是客戶就了不起,這樣是沒有辦法同供貨商建立好關系的.
6.采購不能以公司名私自開采購單購買自己所需的材料,或幫其它人采購材料,這樣做是違法的,任何采購單一定要經上級批准方發放采購.
7.所有新供貨商應需經品管,工程或生產相關部門 共同評審,經上級批合格後方可采購原料.並建立合格供應商檔案符《供貨商調查表》及《供貨商評定表》,
8.倉庫每月應對倉存進行一次盤點,采購將通知供應商停止送貨,緊急物料需和采購溝通後方可送貨並按倉庫要求更改送單貨日期.
9.在收到品管部IQC《來料檢驗檢驗不合格報告》時,采購了解情況後,(如有挑選所 所耗工時及損壞的材料都要寫清楚由供貨商承擔一切費用).傳真給供貨商並追蹤回復結果,並出具扣款資料給財務扣除貨款.
10.采購在作業時遇到困難,要立即告訴上級處理,不要等到沒辦法處理了再告訴上級,這樣會影響貨期,給公司造成損失.
11.供貨商提供的樣品,采購員要先記錄在《樣品登記明細表》上,然後再給相關工程師確認,結果回復供貨商，讓供應商提供相關材料零部件確認書,需一式四份,工程,采購,品管,供應商各一份存檔.
12.供貨商傳來的報價單,采購要了解市場原料的最低價,才知道怎樣降價,采購員要多同其它公司采購員和公司業務員多交流.才了解材料最低價.應要求供應商提供相關報價材料成本分析表.
13.采購沒有權力備原材料,需要備原料或安排庫存,一定要需PMC書面通知及上級批准方可備料.
14.供貨商在報價時,有三種方式:（1）、報可以轉廠價，（2）開增值稅票（註明是含多少點）。（3）、不用轉廠也不用開稅票（普通收據）。以上情況一定要在報價單上說明清楚，以防事後發生不愉快的爭議.
15.采購過程是一個很緊張的過程,有時會一邊執行一邊做文件,因為這是對外工作,切記要將文件做得清楚,否則損失公司的利益
16.若因時間緊迫關系，要求將物料直接從供應商寄客戶時，采購員一定要經倉庫,品管及業務同意並獲得上司的批准，且在事後不遲於第二天須將送貨數量知會相關業務員開具銷售單，采購員應該盡量減少此類事情的操作方式。
17.對於業務員詢問相關原材料單價，采購員一定要經上司同意方可報給業務，,以保持公司的利潤空間。因為單價是保密文件.
18,外出供應商回廠後應提交相關報告經上司,以讓上司讓了解工作狀況,提高外出效果.
19,每月應做一份成本節約統計,讓上司了解工作狀況.
20,所有供應商報價單應要求所有公司統一格式,並要求註明物料編號,品名規格,數量及訂單號,並按公司要求包裝.
總結:采購主要需做到「適質、適量、適時」。
適質：指的是恰當的質量，盲目的追求高品質只會提高成本。
適量：指的是恰當的數量。在不影響生產的前提下，盡可能的減少庫存。
適時：指的是最恰當的到貨時期，以提高物料的周轉率。
㈧ 如何做好采購需求調查
-采購流程
接收采購計劃－詢比議價－決定－下PO－審核－跟催－收貨－付款－退貨。相關的單據有：請購單、采購單、詢價單，采購暫收單、進貨單、采購退出、采購異常退出等等。
相關的ERP單據有：請購單、采購單、采購暫收單、采購入庫單、采購退出、采購異常退出等等
采購流程：收集信息，詢價，比價、議價，評估，索樣，決定，請購，訂購，協調與溝通，催交，進貨檢收，整理付款。