代賬公司市場定位

1. 李寧的市場定位是什麼

在2009年業績超越阿迪達斯之後，「李寧」——這個讓國人頗為自豪的品牌，趁著形勢大好，及時地在2010年進行了醞釀已久的品牌重塑，啟用了新標志和新品牌口號，在品牌定位上直接叫板耐克、阿迪達斯等國際一線品牌。然而，讓人遺憾的是，目前正向高端進發的李寧品牌，今年的訂貨量卻出現了持續下降趨勢。據李寧公司發布的今年第二季度產品訂貨結果顯示，其訂單總量較去年同期下降了6%。而前不久該公司發布的今年第三季度產品訂貨結果顯示，訂單金額同比下降幅度超過8%，若按照批發出貨價計算，訂單金額下降約為14%。那麼，是什麼原因讓李寧品牌銷量連續下降？作為目前國內最具實力的體育品牌，其要實現成為世界頂級運動品牌的夢想，還有多遠的路要走？

李寧新營銷策略讓老客戶很受傷

2010年6月底，在李寧公司20歲生日慶典上，「李寧交叉動作」的全新Logo亮相，同時新品牌口號「made the change（讓改變發生）」取代了消費者早已熟知的「一切皆有可能」，目標直指「90後」，意欲搶先一步，佔領未來的消費大軍。

由前奧運冠軍李寧創立的品牌「李寧」，對於中國體育裝備市場以及一代中國人來說，都有著非同一般的情感意義。回顧一下李寧成立前後中國的服裝消費文化——上世紀90年代初，中國進入品牌消費的初級階段，准確地說，當時的人們是消費「名牌」。人們不會刻意區分不同場合下的著裝要求，於是，李寧與雅戈爾、杉杉、虎都等西服品牌放在一起，被視為中國名牌的代名詞。體操王子個人品牌的溢出效應為李寧帶來第一次高速發展，更為重要的是，這個品牌甚至成為一代人的集體回憶。

據相關資料顯示，目前在李寧品牌的實際消費群中，35—40周歲年齡段的消費者佔一半左右，「90後」消費者佔30%左右。而對於整個體育用品產業而言，15—35周歲的年輕消費群體佔80%以上。正是因為李寧公司清楚地認識到了這一點，所以才作出了主要針對「90後」的營銷戰略。但在不少業內人士看來，這顯得有些冒進。

業內人士魯菲認為，在更換標志的同時，李寧品牌的策略已直接跨過「80後」，把核心目標消費群體對准與它同齡的「90後」這一代人身上。而已經成為李寧品牌業務支柱的「70後」消費群體，在新營銷策略中被遺棄了。

但遺憾的是，李寧品牌傾注心力培養的「90後」客戶群目前似乎並不買賬，他們更加鍾情的是耐克和阿迪達斯等國際一線品牌。據有關機構針對「90後」的一項調查顯示，「90後」最喜歡的運動鞋品牌是耐克和阿迪達斯，他們被稱為新消費頑主；在「90後」心中，「李寧」仍然只是本土品牌中最好的一個。

對於李寧公司的「90後」營銷策略，體育產業觀察員馬崗與魯菲的意見基本一致。他認為，「90後」傳播策略的精準度可能還有偏差，導致的結果是，「90後」消費者並未因此而被觸動，同時由於過度強調「90後」定位，而忽略「70後」和「80後」消費群體的情感感受，讓這些掌握主流意識和把握媒體話語權的群體，在輿論上打壓了李寧品牌。但是，從長遠來看，「李寧」的「90後」營銷方向是正確的。

北京大學體育產業研究中心主任陳少峰認為，「90後」是體育營銷關注的重點，在具體營銷策略上，可以通過推出多品牌或者多產品線的方式操作，這樣便可避免由於定位單一而造成其他年齡層消費者的流失。

李寧新營銷策略讓老經銷商很受傷

影響李寧品牌業績的另一個因素是銷售渠道的調整。據了解，有別於安踏等體育公司，李寧品牌以獨家分銷的形式銷售產品，即分銷商不會以李寧品牌專門開設門店，而是多種品牌產品同時銷售。根據李寧公司官方網站的資料顯示，截至2010年底，李寧公司共有129個經銷商及超過2000個分銷商。其中，超過1700個分銷商平均只經營一家店。這些只經營單家門店的分銷商，在跑馬圈地時代曾給李寧公司立下了汗馬功勞，不到10萬就可以開個店，店主本人兼任買手、陳列和庫房專員於一身，他們幫助李寧品牌將觸角伸到了大經銷商無法觸及的地區，讓其以較低的成本便可覆蓋三級以下城市。

然而，據有關投資公司的調查顯示，近一段時間以來，由於市場競爭的加劇，有不少分銷商運營的零售門店都出現了經營效率低下的情況，這些門店大多在商品采購和庫存管理方面表現不佳，舊貨庫存過多，導致了新產品推出後無法上架銷售。為此，李寧公司決定要整合500—600個低效率的分銷商，目的是讓那些更有效率以及比較大的經銷商獲得進一步發展的機會或收購低效率分銷商。但此舉無疑讓一些小分銷商失去了開拓的動力。據記者了解，出於對未來的不確定性考慮，擔心訂貨過多會導致自己庫存積壓，很多分銷商在簽訂未來訂單時選擇了保守態度，這也是導致李寧品牌今年第二、三季度訂單量連續下跌原因之一。

90後李寧何去何從？

身價90億美金的優衣庫創始人柳井正坦言，去年因為生產了大量不必要的時尚服裝，造成產品積壓引發原料倉儲不足，進而導致開業一年以上的優衣庫門店自去年9月以來收入持續下降達至少25%以上，而zara和h&m趁此機會殺入了優衣庫的大本營，如今，zara在日本的門店已達到63家，h&m達到10家左右。優衣庫可謂內外交困。

Ziba的調研結果顯示，要做出改變、要重塑，在李寧公司內部存在著廣泛的共識。按照張志勇的說法，「中端消費者向上走的趨勢越來越明顯，我們必須跟上消費者的步伐。當然，向下走更容易一些，但我們要成為世界級品牌，就只能向上走」。

營銷實踐證明：一、消費者只接受與原有知識經驗相一致的事物，「90後李寧」的概念與消費者固有的品牌認知相沖突，難以引起理性認同和情感共鳴，傳播效果必然大打折扣；二、企圖改變消費者認知的廣告是事倍功半甚至毫無結果。「90後李寧」唯一結局是：90後的不認同和70後80後的被傷害。

在著名體育營銷專家朱小明看來，在品牌忠誠度和認知度上，「李寧」與耐克、阿迪達斯相比仍存在較大距離。「李寧」將品牌的主要客戶群體仍集中在二、三線城市，這個區域的消費者對價格較為敏感，若只是簡單的漲價，則不但不會達到提升品牌地位的效果，反而還可能會喪失掉一部分原有客戶。

品牌重塑不是一蹴而就的事情。有關專家預測，按照通常的國際化標准，以海外市場對公司業務的貢獻率達到20%來計算，目前李寧品牌的海外貢獻率還不到2%。因此，若沒有精準策略、有效手段和足夠耐心，李寧品牌就會在漫長的成長過程中，隨時陷入國際化還未成功而國內已陣地失守的兩難境地。

2. 公司注冊成立後，為什麼要選擇代理記賬

1.經濟又專業。最直接的好處就是節省費用，降低企業成本。找一家合格的代理機構，可以專業化、低成本、高質量的享受專業的財稅服務；
2.納稅申報及時准確。專業的代理記賬公司信息對稱，時間控制規范，能有效避免發生誤報、漏報、錯報、遲報等失誤。（也可以簽訂相應的條款約束）
3.保障會計工作的連續性。避免因公司財務人員流動而影響財務工作的銜接性。
4.保密性強。記賬公司屬於「第三方」機構，通常都是能獨立承擔法律責任的法人單位，並負有為單位保密的責任。
5.減小企業負擔。聘用會計人員，除了支付人員工資之外，還要繳納五險一金。找代理機構只需支付專職會計三分之一甚至更少的記賬費即可。

3. 代理記帳的優點有哪些

一、節省費用，減少企業的人力成本
按財務制度要求，一般企業會設有三名財務人員，出納一人，會計兩人。委託代理記賬公司進行賬務處理後，企業只需設一名出納，減少了兩名會計，而代理記賬的服務費用往往不及一名財務人員的工資費用。
二、專業服務，即使掌握最新的政策
代理記帳公司熟練掌握相關財稅政策，且人員的專業知識強、經驗豐富，且能及時掌握相關財稅政策的變化，而這些是一般公司財務人員難以企及的。
三、安全保密，公司信息安全有保障
單位自己找會計（包括兼職會計），如用人不當、監管不嚴，財務人員容易串通舞弊，而選擇會計公司可以通過代理合同來保護經營者的權益，避免發生此類的現象。
四、政策要求，減少企業的財務工作
隨著市場經濟的發展，政府部門正在逐步規范企業的會計核算，並考慮到各行業企業的特點，制定了《企業會計制度》，對符合條件的企業，可以不設會計機構，其會計工作由社會中介機構代理。
五、掌握企業的經營狀況，實現企業經濟效益最大化
為了及時掌握企業經營狀況，保障資金安全，企業有必要定期對會計業務進行核算和檢查。我們能在服務過程中為企業負責人把好關，並定期進行相關的財務分析，為企業提供經營建議，在合法經營的前提下幫助企業實現經濟效益的最大化。
代理記賬成為了中小企業的首選也不是沒有原因的，以上這些優勢是一個專職會計不能及的，代理記賬無論是從價格上還是在專業角度都是具有特別的優勢，所以代理記賬才能在短時間內迅速發展起來。

4. 代理記賬的優點的哪些

■ 正規專業
具備代理記賬資質機構都是經過財政局審核批准、工商登記的代理記賬機構，正規可靠。好的代理記賬公司由資深會計師領銜，並配置結構合理的會計團隊，他們之間專業互補，相互協作，聘請這樣的代理記賬公司等於聘請了一個會計師團隊。
■ 節省人員直接成本
招聘一名最普通的會計，每月基本工資要兩三千元，剛畢業的會計也需要一千五左右，會計師每月至少三五千元，高級會計、外貿會計和外資會計費用更高。而與財務公司合作，支付不到一個普通會計人員的費用，即可享品質更高、更專業化的財稅服務，這也是代理記賬主要好處之一。目前，代理記賬服務收費標准一般五六百元起價，對於簡單的核定徵收企業要低一些，總體上都是根據企業性質、規模、行業、業務量、是否上門服務和客戶要求，以及代理記帳公司的客戶定位、會計水平、會計質量等不同而異。
■ 企業額外負擔小
企業聘用會計人員，在工資之外還要繳納養老、失業、醫療、公積、生育、工傷等社會保險或綜合保險，發生意外還有勞保等一系列勞動用工方面的費用支出，有的企業還要考慮吃住、福利等。新勞動合同法實施後，對社保要求更嚴格，還有各種新增補償等費用，人員成本明顯增加。聘請財務公司代理記帳則不會存在這些問題，無需繳納社保，無需考慮福利和可能發生的諸如補償費用等其他方面費用等。
■ 便於保守企業經營機密
財務部門在企業都很「特殊」，都會接觸一些企業經營機密！！代理記帳公司為「第三方」機構，與企業沒有過多密切接觸和復雜關系，同時有行業規范和行業信譽制約，更有利於保守企業經營機密。
■ 財務工作不會中斷
一般企業都非常重視企業財務的穩定性。如果企業財務人員不穩定，工作銜接就成問題，不僅影響工作，還要花費時間精力選聘人員。財務公司用團隊的力量保障代理記帳服務連續不斷。
■ 納稅申報及時准確。
一般單位會計納稅申報如發生誤報、漏報、遲報，補繳稅款、滯納金、罰款等責任和經濟損失仍主要由單位承擔。代理記帳公司有專人審核報稅，能有效避免因不熟悉稅法，出現誤報、漏報、遲報等差錯和損失，還可在代理記賬委託協議中約定相關責任。

總之，選擇代理記帳的好處和優勢是：即經濟又專業。最直接的好處體現在企業用人成本降低；而代理記帳最重要的好處是財務會計業務專業化服務：帳務正規專業、用足財稅政策、及時合理納稅等低成本運作。

5. 代理記賬公司怎麼找客戶資源

代理記賬公司，主要面向的是一些小微型企業客戶，比如個體戶、夫妻店、創業型公司等，這些客戶缺乏專業的財務和會計人員，對做賬和報稅等程序不熟悉，或者沒有足夠的精力去做這些事情，這就給了專業代記賬公司的市場空間。
常規的客戶開發手段大概有以下幾種：
1、電話營銷
這是目前代記賬公司的主流銷售手段，通過購買一些公開的企業黃頁、名錄等，挨個挨個的進行「電話騷擾」，屬於典型的廣種薄收的業務模式。電話營銷要保證成功率，名單的准確性十分重要，除了傳統的電信黃頁，還有一些專業的名單銷售公司，他們的數據來源各種各樣，要仔細鑒別，如果數據來源不合法的話，可能會有潛在的法律風險，自己去把握吧。
2、掃街和上門陌生拜訪
如果電話營銷的效果不明顯，可以考慮掃街和陌生拜訪的形式進行客戶開發，針對一些小微企業比較集中的批發市場、寫字樓、工業區、電商產業園、創業孵化器等進行上門拜訪，上門拜訪優點是一般都能找到關鍵負責人，能有具體的效果，但缺點也很明顯就是效率比較低。
3、報紙廣告
在當地的晚報、商報等報紙刊登豆腐塊廣告，價格也不是很貴，在過去互聯網不是很發達的時候，效果很好，現在互聯網尤其是移動互聯網越來越發達後，基本很少有人去看報紙了，報紙廣告的效果也越愛越差。
4、傳單、小廣告
在工商局附近發傳單，也是常用的業務開發手法，因為有些客戶辦理營業執照的時候，會自己去工商局排隊辦理，優點是這些客戶相對精準，缺點是在工商局附近發傳單和小廣告的競爭對手特別多，不只是你一個人在那裡發。
5、網路推廣
網路推廣在未來會佔到越來越重要的位置，做網路推廣你通常需要有一個網站對你的業務做一些基本介紹（如果公司預算充足，可以花錢專門定製一個好一點的模板，提高轉化率），然後通過SEO、網路競價等方法來讓客戶主動找你。不過這些常規的推廣手段，也面臨競爭日益加大的困難，而且投入也越來越大。
如果對於初創型的代記賬公司或剛入門的業務人員，自己去做網站和網路競價都不太現實，投入太大，但可以選擇一些門檻低的方法。比如去一些分類信息網站發布推廣信息，不需要有自己的網站，然後花幾十元一天的費用做置頂，這樣就能以極小的成本把業務開展起來，當積累了一定的客戶量後，再去設計自己的網站做SEO、網路競價、開通分類信息網站的年費會員等把業務做大做強。

6. 如何根據財務報表判斷企業特徵和市場定位

一、資產結構、負債及權益結構

通過查看同一行業的財務報表，可以看出在同一行業內，某一些資產占總總資產比例具有一些共性，比如房地產開發企業，資產端存貨，負債端預收帳款比例就比較高，因為要不停拿地開發，公司土地儲備和未交付商品房都會體現為存貨。再有，房子是一種特殊商品，拿到預售許可證就可以銷售，這些未來的收入，體現在報表上，就成為預收賬款掛在賬上。為了驗證，我們來看一下(大地產我們選招保萬金，再隨便找兩個小地產股試試看)：

我們可以看到，這幾家全國性地產公司都表現了一致的財務特徵，比如較高的流動資產比率，較高的存貨比率，較高的預收賬款比率等。

二、收益結構、成本結構

由於在同一行業內，毫無疑問，一攬子公司應該有相似的成本結構，還拿招保萬金來說

毛利率均在30%左右，三項費用差距也不大。

營業稅率、所得稅率、少數股東損益率

這里說一下少數股東損益率：因為房地產開發企業通常會與其它公司共同出資成立特定樓盤的項目公司並進行房地產開發，這個少數股東損益實際就是支付給項目公司其它股東的收益。可以看到招保萬金也有差不多比例。

四、營運特徵

賬期、庫齡、營運資本：相同行業的公司通常有相似的運營結構，還拿招保萬金來說，同為房地產，存貨去化時間都比較長，應收賬款比例較低，這個就不截圖了。

五、總結一下

要通過財務報表獲得行業特徵，可以這樣做：

1、先找行業龍頭，看它表現出的財務特徵（資產結構，負債結構，成本結構等）

2、找行業內一攬子公司，看它們的財務報表體現出的財務特徵

3、一攬子公司財務共性基本就是這個行業的特徵了。

最後還是建議大家先理解行業，然後再通過行業去印證財務報表。

7. 稅務財務咨詢有限公司如何定位比較好

這個要看公司的優勢和市場需求，如何結合

8. 都說代賬公司是會計的一條不歸路,你怎麼看

9. 代理記賬的優勢

公司代理記賬有以下幾點好處。
正規專業
具備代理記賬的資質機構都是經過財政局審核批准、工商登記的代理記賬機構，正規可靠。好的代理記賬公司由資深會計師領銜，並配置結構合理的會計團隊，他們之間專業互補，相互協作，聘請這樣的代理記賬公司等於聘請了一個會計師團隊。
節省人員直接成本
招聘一名最普通的會計，每月基本工資要兩三千元，剛畢業的會計也需要一千五左右，會計師每月至少三五千元，高級會計、外貿會計和外資會計費用更高。而與財務公司合作，支付不到一個普通會計人員的費用，即可享品質更高、更專業化的財稅服務，這也是代理記賬主要好處之一。目前，代理記賬服務收費標准總體上都是根據企業性質、規模、行業、業務量、是否上門服務和客戶要求，以及代理記帳公司的客戶定位、會計水平、會計質量等不同而異。
企業額外負擔小
企業聘用會計人員，在工資之外還要繳納養老、失業、醫療、公積、生育、工傷等社會保險或綜合保險，發生意外還有勞保等一系列勞動用工方面的費用支出，有的企業還要考慮吃住、福利等。新勞動合同法實施後，對社保要求更嚴格，還有各種新增補償等費用，人員成本明顯增加。聘請財務公司代理記帳則不會存在這些問題，無需繳納社保，無需考慮福利和可能發生的諸如補償費用等其他方面費用等。
便於保守企業經營機密
財務部門在企業中都很「特殊」，都會接觸一些企業經營機密！！代理記帳公司為「第三方」機構，與企業沒有過多密切接觸和復雜關系，同時有行業規范和行業信譽制約，更有利於保守企業經營機密。
財務工作不會中斷
一般企業都非常重視企業財務的穩定性。如果企業財務人員不穩定，工作銜接就成問題，不僅影響工作，還要花費時間精力選聘人員。財務公司用團隊的力量保障代理記賬服務連續不斷。
納稅申報及時准確
一般單位會計納稅申報如發生誤報、漏報、遲報，補繳稅款、滯納金、罰款等責任和經濟損失仍主要由單位承擔。代理記賬公司有專人審核報稅，能有效避免因不熟悉稅法，出現誤報、漏報、遲報等差錯和損失，還可在代理記賬委託協議中約定相關責任。

10. 奶茶店如何做市場定位

奶茶行業的火爆，引起許多人紛紛想要擠進這行，畢竟投資少，回報率高，自由時間多，但是想想，那些自己開店，加盟開店的同行，有多少能真正順利賺到錢，更多的是經營不善而倒閉關店的。要想在千軍萬馬中殺出一條血路還是很難的。

3.裝修定位

奶茶飲品的消費主力人群還是年輕人，大部分人都是屬於視覺動物，一個裝修合格的店鋪可以加分不少哦，奶茶店裝修可以大致分為低端、中端和高端，其裝修風格既有簡約的現代風，又有時尚的炫酷風，這個就要根據所處地段和預算來自行決定。

奶

4.價格定位

產品價格定位與選址、產品、消費群體等環環相扣。如果開高端奶茶店，一般價格都是在18-30元左右，白領階層。如果開中低端奶茶店，價格都是在10-22元之間，一般上班族和學生群體為主。奶茶店市場定位中的產品、價格定位與選址、裝修息息相關。

5.顧客定位

前文有提到奶茶飲品的消費人群絕大數是年輕人，但精確到不同階層，其消費形態就不一樣啦，比如白領人群喜歡高品質產品，注重情調和氣氛，而學生人群，中意時尚個性，看重產品性價比，這些都是需要考慮的內容。