美麗說營銷活動分析

㈠ 營銷方案的主題分析

根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核,是營銷策劃的基本准繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發展趨勢等。
營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。 宏觀環境狀況：
主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
項目市場狀況：
主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產品或服務的潛在需求、市場佔有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
同業市場狀況：
主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據營銷策劃需要去搜集,並在營銷策劃中簡要說明。 主要優勢分析:
圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優勢，主要是自身優勢(即自身的強項)分析，也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀,既不能「過」，也不能「不及」，要實事求是。
主要劣勢分析：
主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。
主要條件分析：
主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。

㈡ 美妝行業營銷分析怎麼做

營銷分析肯定要從自身、競爭對手、行業情況、國家政策、包括目標用戶群進行分析，一般來說需要大量的數據採集、整理、分析，五節數據在美妝行業營銷分析中做的很不錯有相關案例可以進行咨詢了解。

㈢ 營銷案例分析總結怎麼寫

1、案例經過說明。
2、找出關鍵點。
3、根據營銷理論：戰略、4P等加以分析。
4、總結提升。

㈣ 美麗說的商業、技術、經營、管理、資本模式分析

首先，電子商務的商業模式是指電子商務項目運行的秩序，是指電子商務所提供的產品、服務、信息流、收入來源以及各利益主體在電子商務項目運作過程中的關系和作用的組織方式與體系結構。它具體體現了電子商務項目現在如何獲利以及在未來長時間內的計劃。要確切的分析電子商務的商業模式，必須從以下幾個方面著手。
（1）戰略目標
一個電子商務項目想要成功並持續獲利，必須在商業模式上明確戰略目標，企業的這種戰略目標本質上表現為企業的客戶價值，即企業必須不斷地向客戶提供對他們有價值的、競爭者有不能提供產品或服務，才能保持競爭優勢。包括產品/服務的差別化、成本最低、目標聚焦戰略。
其中，產品/服務的差別化包括產品特徵、產品上市時間、客戶服務差別化、品牌形象的差別化；成本最低包括生產和銷售成本的降低、和通過減少中間商的數量來降低成本;而目標聚焦戰略則是指在公司的實力不足以在廣泛范圍內進行競爭時，可以利用互聯網以更高的效率、更好的效果為某一特定的戰略對象服務，往往能在該范圍內超過競爭對手。
1） 目標客戶
公司的目標客戶是指在市場的某一領域或地理區域內，公司決定向哪一范圍提供產品或服務以及提供多少這種產品或服務。一般包括客戶范圍和產品或服務范圍。
在進行電子商務的商業模式的目標客戶分析時，需要回答以下幾個問題：
a、 電子商務能夠使公司接觸到哪些范圍的客戶？是面向全球的客戶還是一定地理范圍的客戶？是面向商家還是面向消費者？
b、 公司的客戶具有什麼特點？
c、 電子商務是否改變了原有的產品或服務？
d、 公司對各類用戶分別提供哪些產品或服務？

2） 收入和利潤來源
在電子商務市場中，因為互聯網的一些特性，使公司利用互聯網從事電子商務的收入和利潤來源變得更加復雜。電子商務模式的公司的收入來源只要有交易費、信息和建議費、服務費和傭金、廣告和發布費等。
在進行電子商務案例的收入和利潤來源分析，需要回答如下問題：
a、 公司原有的收入來源有哪些途徑？電子商務使公司收入來源產生了哪些變化？
b、 公司實施電子商務後有哪些新的收入來源？
c、 公司收入來源中，哪些對公司的利潤水平具有關鍵性的影響？
d、 哪些客戶對哪些收入來源做出貢獻？
e、 公司利潤的決定因素有哪些？
3） 價值鏈
價值鏈指企業每項生產經營活動都是起創造價值作用的經濟活動，企業所有互不相同但又相互聯系的生產經營活動所構成的動態過程。在信息活動中的信息處理部分，如商品信息發布、客戶溝通、供應和分銷商訂單處理乃至支付都可以通過電子商務在網上完成；基本活動中的采購、進貨、發貨、銷售等環節的物流活動，則可以通過第三方物流加以完成；輔助活動中的人力資源管理和技術開發中的部分活動也都可以通過電子商務反方式在網上完成。
在對電子商務的價值鏈進行分析時，需要回答以下幾個問題：
a、 公司進行了哪些關鍵的活動來保證為客戶提供價值？
b、電子商務的實施，需要公司必須進行哪些新的活動？
c、 電子商務如何提高原有活動的進行水平？
d、這些活動是否與客戶價值和服務的客戶范圍一致？
e、 這些活動之間是否互相支持，且利用了行業成功的驅動因素？
4） 核心能力
核心能力是相對稀缺資源和有特色的服務能力，他能夠創造長期的競爭優勢。核心能力是公司的集體智慧，特別是那種把多種技能、技術和流程集成在一起以適應快速變化的環境的能力。集成後的公司的核心能力應該包括資源、競爭力、競爭優勢等。
進行電子商務核心能力分析時，需要回答如下問題：
a、 公司擁有的能力是什麼？
b、公司實施電子商務需要哪些新的能力？
c、 電子商務對公司已有的能力有哪些影響？
d、公司的這些能力有哪些是其他公司難以模仿的？
e、 公司如何才能保持它的競爭優勢？
f、 公司在形成和保持這些競爭優勢的過程中，採用了哪些營銷戰略？
電子商務的技術模式是支撐電子商務系統正常運行和發生意外時能保護系統、恢復系統的硬體、軟體和人員配置系統。整個技術模式的框架包括
1） 技術建設模式，其中包括自主開發模式、外包開發模式、合作開發模式、ASP模式
2） 通信系統，指用來連接公司內不同部門以及供應商、客戶、結盟者、政府、第三方服務商等商務活動主體的系統。
3） 計算機硬體系統，包括伺服器和客戶機兩方面的硬體系統。
4） 計算機軟體系統，包括系統軟體和應用軟體等。
5） 其他專用系統
在進行電子商務技術模式的分析時，需要回答以下問題：
a、 企業電子商務採取哪種技術開發和應用模式？
b、公司電子商務應用的總體技術結構是什麼？
c、 公司電子商務應用中網路和通信系統的結構與技術水平。
d、公司電子商務系統中計算機硬體系統的配置情況。
e、 公司電子商務軟體的選擇與應用情況。
f、 公司商品掃描系統、支付刷卡系統、企業資源計劃、客戶關系管理、供應鏈管理等專用系統的應用情況。
g、 公司電子商務網站的安全解決方案和使用的安全技術。
h、 公司電子商務的支付技術應用情況。
電子商務的經營模式是公司面向供應鏈，以市場的觀點對整個商務活動進行規劃、設計和實施的整體結構。包括
1） 客戶關系管理（CRM）
客戶關系管理作為完整的企業信息話解決方案，幫助解決以客戶為中心的經營管理問題，是企業准確把握和快速響應客戶的個性化需求，並讓客戶滿意、忠誠，以留住客戶，擴大市場。盡管不同的CRM產品含有不同的功能模塊，但是，從顧客滿意出發，其功能包括客戶數據管理、客戶價值管理、客戶服務管理、客戶溝通管理等四個方面。
2） 供應鏈管理
在以客戶為中心的市場環境中，真正能使客戶滿意的是，將滿足可維護需求的產品在正確的時間、按照正確的數量、正確的質量和正確的狀態送到正確的地點。這樣，就在顧客、零售及服務商、批發商、研發中心及製造商、供應商，甚至供應商的供應商之間連成了一個完整的網鏈結構，形成了一條供應鏈，進行信息流、資金流、物流的傳遞。供應鏈管理就是指對整個供應鏈系統進行計劃、協調、操作、控制和優化的各種活動和過程，目標是使供應鏈上的各個主體形成極具競爭力的戰略聯盟，並使供應鏈運行的總成本最小或收益最大。
總體來講，企業的供應鏈可以分為3個層次：企業內部的供應鏈、企業之間的供應鏈、全球市場間擴展的供應鏈。
3） 企業資源計劃（ERP）
ERP系統是將企業的物流、資金流和信息流進行全面一體化管理的管理信息系統，一般包括生產控制、物流管理、財務管理、人力資源管理的通用模塊。但是，從客戶滿意出發，ERP的最大價值在於使現代化企業的大規模定製生產得以實現，構建了客戶滿意的微觀基礎。
在進行電子商務案例的經營模式分析時，需要明確以下幾個問題：
a、 交易前分析
b、交易中分析
c、 交易後分析
d、商務工具分析
電子商務的管理模式是從組織上提供的為保證系統正常運行和發生意外時能保護系統、恢復系統的法律、標准、規章、制度、機構、人員和信息系統等結構體系，它能對系統的運行進行跟蹤監測、反饋控制、預測和抉擇。其主要內容包括：
1） 企業電子商務組織的演進及其特徵
從實體企業（功能化、科層化、集中化、規模化）到虛擬企業（資源分散化、聯系信息化、動態聯盟、並行分布作業）到企業電子商務（強大技術基礎、組織創新、任務團隊、獨特企業文化）到電子商務企業（中介服務、有償服務、電子經濟、知識性和情報性）
2） 企業電子商務的組織形態
（1） 虛擬企業，一個虛擬企業是由一些獨立公司組成的臨時性網路。戰略聯盟、核心能力、誠信、組織重建是虛擬企業創立和運行的4個基本要素。
（2） 企業電子商務，就是指傳統企業通過計算機技術、通信技術、網路技術三大技術平台來配置資源，進行生產經營的一種組織形式。其中活動、資源、制度、目標構成了企業電子商務的4種重要的組織要素。
（3） 電子商務企業，純粹的電子商務企業是組成全球網路供應鏈的一個重要環節，其目標是通過提供交易信息和交易平台公共服務，提高交易主體之間的交易效率。
3） 企業電子商務的管理流程
（1） 訂單處理流程
（2） 產品開發流程
（3） 服務流程
（4） 銷售流程
（5） 策略開發流程
（6） 管理流程
4） 企業電子商務的資源管理
企業電子商務活動需要對企業的各種資源進行優化配置和管理，以保證企業電子商務系統發揮最大功效。企業的電子商務資源可以分為人力資源、、財力資源、物力資源、信息資源、無形資產以及客戶關系資源。
5） 企業電子商務的風險管理
電子商務的風險管理模式就是在企業電子商務運營過程中，企業為了衡量各環節的潛在風險，設置一定的預警、控制及補救機制以科學控制電子商務項目風險。包括建立各種風險預警機制、安全管理制度與方案、信用機制與信用模式等。電子商務的風險管理過程包括風險識別、風險分析、風險計劃、風險跟蹤、風險控制以及經驗學習幾個階段。
在進行電子商務案例的管理模式分析時，需要從以下幾個方面進行分析：
a、 公司電子商務組織採用何種形式，具有什麼特點？
b、公司的業務流程具有什麼特點，是否適應電子商務的要求？
c、 公司的人力資源管理、財務管理、采購管理、服務管理等專業管理是否採用電子化的手段，有什麼特點？
d、公司電子商務管理具有哪些方面的管理制度和獎懲制度來保證電子商務活動的正常進行？
e、 公司電子商務網站的服務有效性如何？
f、 企業電子商務項目實施過程中存在哪些風險，採取何種安全技術和系統安全管理制度？
g、 企業建立了哪些信用機制，以保證電子商務交易各環節的順暢進行。
電子商務的資本模式從電子商務資本的進入、運作到退出的整個結構。公司電子商務的資本模式主要有風險投資型的資本模式和傳統投資型的資本模式兩種。
1) 風險投資型資本模式，是指風險投資對電子商務公司的直接投資，或已經建立電子商務網站的電子商務公司吸引風險投資的介入。這種風險投資一般在電子商務公司創業階段就進入，因而也被稱為創業投資。
2）傳統投資型電子商務資本模式
傳統投資型電子商務資本模式是指傳統企業通過各種形式進入電子商務領域，將資本引入電子商務公司或網際網路服務公司。
我國傳統投資型電子商務資本模式主要有以下幾種形式；
（1） 傳統企業建立網站，實現企業上網
（2） 傳統企業直接投資電子商務
（3） 政府或企業投資專業電子商務網站與網上商品交易市場
（4） 傳統企業和電子商務網站間的資本聯合
（5） 電子商務公司之間的並購。
在進行電子商務案例的資本模式分析，需要從以下幾個方面來考慮：
a、 公司電子商務網站的資本來源屬於風險投資還是傳統的產業資本，主要有哪些來源渠道？
b、公司電子商務網站的資本來源如果是風險投資，其投資主體是哪些，其投資運作進入哪個階段，具有哪些特點？
c、 如果公司電子商務業務屬於傳統投資型資本模式，是採取何種投資形式，其運作過程具有什麼特點？

㈤ 營銷情況分析怎麼寫

月分析

㈥ 市場營銷案例 分析

情報收集分析與情報系統構建交流會 9 月17 -18 日 北京

㈦ 跪求一篇一個成功的市場營銷案例策劃案例並分析其成功之處

有一本介紹豐田汽車管理的書，從企業創世到最後，其中就有個個市場突進案例，非常經典。叫豐田管理還是什麼的，記不清了，隨便都可以找到案例和分析。

㈧ 市場營銷的案例分析怎麼寫

是一種分析方法，用來確定企業本身的競爭優勢（strength），競爭劣勢（weakness），機會(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合。因此，清楚的確定公司的資源優勢和缺陷，了解公司所面臨的機會和挑戰，對於制定公司未來的發展戰略有著至關重要的意義。

SWOT分析的步驟：
1、羅列企業的優勢和劣勢，可能的機會與威脅。
2、優勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。
3、對SO、ST、WO、WT策略進行甄別和選擇，確定企業目前應該採取的具體戰略與策略。

SWOT矩陣：

優勢 劣勢

機會 so戰略（增長性戰略） wo戰略（扭轉型戰略）
威脅 st戰略（多種經營戰略） wt戰略（防禦型戰略）

競爭優勢（S）是指一個企業超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。例如，當兩個企業處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產品和服務時，如果其中一個企業有更高的贏利率或贏利潛力，那麼，我們就認為這個企業比另外一個企業更具有競爭優勢。

競爭優勢可以是以下幾個方面：
●技術技能優勢：獨特的生產技術，低成本生產方法，領先的革新能力，雄厚的技術實力，完善的質量控制體系，豐富的營銷經驗，上乘的客戶服務，卓越的大規模采購技能
●有形資產優勢：先進的生產流水線，現代化車間和設備，擁有豐富的自然資源儲存，吸引人的不動產地點，充足的資金，完備的資料信息
●無形資產優勢：優秀的品牌形象，良好的商業信用，積極進取的公司文化
●人力資源優勢：關鍵領域擁有專長的職員，積極上進的職員，很強的組織學習能力，豐富的經驗
●組織體系優勢：高質量的控制體系，完善的信息管理系統，忠誠的客戶群，強大的融資能力
●競爭能力優勢：產品開發周期短，強大的經銷商網路，與供應商良好的夥伴關系，對市場環境變化的靈敏反應，市場份額的領導地位

競爭劣勢（W）是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處於劣勢的條件。
可能導致內部弱勢的因素有：
●缺乏具有競爭意義的技能技術
●缺乏有競爭力的有形資產、無形資產、人力資源、組織資產
●關鍵領域里的競爭能力正在喪失

公司面臨的潛在機會(O)：
市場機會是影響公司戰略的重大因素。公司管理者應當確認每一個機會，評價每一個機會的成長和利潤前景，選取那些可與公司財務和組織資源匹配、使公司獲得的競爭優勢的潛力最大的最佳機會。
潛在的發展機會可能是：

●客戶群的擴大趨勢或產品細分市場
●技能技術向新產品新業務轉移，為更大客戶群服務
●前向或後向整合
●市場進入壁壘降低
●獲得購並競爭對手的能力
●市場需求增長強勁，可快速擴張
●出現向其他地理區域擴張，擴大市場份額的機會

危及公司的外部威脅(T)：
在公司的外部環境中，總是存在某些對公司的盈利能力和市場地位構成威脅的因素。公司管理者應當及時確認危及公司未來利益的威脅，做出評價並採取相應的戰略行動來抵消或減輕它們所產生的影響。
公司的外部威脅可能是：
●出現將進入市場的強大的新競爭對手
●替代品搶占公司銷售額
●主要產品市場增長率下降
●匯率和外貿政策的不利變動
●人口特徵，社會消費方式的不利變動
●客戶或供應商的談判能力提高
●市場需求減少
●容易受到經濟蕭條和業務周期的沖擊