營銷策劃專員勝任力

Ⅰ 我學的市場營銷，去市場部能夠勝任嗎

看來你想進的市來場部是源企劃型的就是包括市場調研、促銷策劃、廣告體系建立及宣傳、展會活動等等的。以沒有經驗的學生來說，你算是比較優秀的，但是你說的企業營銷戰略、SWOT和4PS等等說句老實話其實就是比較理論性的東西，要真的進一個市場部你會發現你以前學的這些很多隻是提供給了你一個可以和別人比較順利溝通的工具。市場部的門檻不是很高，如果你想進，是可以的。但只能從小公司（生產型）開始起步，因為你的學歷只是專科。

Ⅱ 西安勝任力企業管理咨詢有限公司怎麼樣

簡介：西安勝任力企業管理咨詢有限公司是從事企業（或組織）管理咨詢、培訓及人才測評服務的專業機構，致力於企業崗位勝任力體系的研究與應用，為企業及組織提供前沿、專業和實效的管理咨詢、培訓、人才測評等服務。
法定代表人：李政
成立時間：2011-04-08
注冊資本：100萬人民幣
工商注冊號：610131100057249
企業類型：有限責任公司(自然人投資或控股)
公司地址：西安市高新區高新路6號1幢2單元22512室

Ⅲ 一名優秀的市場營銷人員應該具備什麼樣的素質

1、良好的心理素質；

心理素質是個體所能承受的不同環境下壓力的能力,它滲透在個體活動中回,影響著每個個答體的行為方式和活動效能。

2、優秀的個人素養；

營銷人員的個人素養主要包括兩個方面：品德素養和人文素養。

3、良好的創新素質；

創新是一個民族進步的源泉，也是一個國家發展壯大的不懈動力，也是一個企業做大做強的源動力。

4、良好的身體素質；

身體是革命的本錢，這話雖然非常俗套，但是一個健康的身體對於一個營銷人員來說非常重要，卻是不爭的事實。

Ⅳ 如何製作房地產銷售人員的勝任力模型

銷售人員是很難招上成手來的，那麼做為管理者，建立完整的人員選用留體系，則更重要。 銷售人員勝任力模型是招聘與培育中一個基礎性工具，眾多的企業由於缺乏對勝任力模型作用的足夠認識，往往不願意投入足夠的人力與物力進行關鍵崗位的勝任力模型的開發與研究工作。甚至有的企業還沒有聽說過勝任力模型這種工具。那麼如何來定義銷售人員成功的要素呢？ 銷售人員工作成功有五大要素：包括行業和產品知識的了解和掌握程度、對銷售成交業務的領悟程度、個人熟練及精細的銷售技巧、完整的價值觀和自我激勵狀態、最佳營銷某一崗位某一職業階段的潛能調整能力。但不同的企業階段，需要不同特質的銷售人員，大致為以下幾種類型，可以根據公司的不同崗位的比例和企業文化、團隊的風格來調整： 新公司新業務開拓，需要對應以下一些崗位： 這里主要以外部銷售人員為主描述，其他崗位見下表說明。 外部銷售人員，崗位描述主要以抗壓力強，以開發新客戶為主。這里要求良好的溝通技巧、抗壓就是極強的社交自信。因為社交自信得分高的銷售人員，即使面對高職位，難纏的客戶也豪無懼色，不擔憂，勇往直前，還有極強的社交需求，以交友為樂，增大圈子為樂，對社會和他人認可有很強的需求程度。所以這個得分高的，傾向強，行為越頻繁者越適合，但如果把他們放到內部，不讓見客戶，沒多久就容易走人了。 Commissioned Sales Representative(order maker)外部銷售代表Inside Sales Representative內部銷售代表（細節要高，客戶服務要高）Account Manager客戶經理：目標要適中，主要以維護大客戶重復購買為主，要關愛他人適中以上。Sales Manager銷售經理：控制和獨立性要適中。Branch Manager渠道經理/分公司經理：社交自信要適中偏高以，以對應責任。Independent Branch Manager大區經理/獨立分公司經理：社交需要適中偏高，願意關愛團隊，奉獻他人。Director of Marketing市場總監/營銷總監：細節導向要高，懷疑他人要高，以降低成本為主。Operations Manager運營經理：社交需求、細節和自信都要高，但面子需求要弱和學習力要強。Telemarketing Sales Representative電話銷售代表：目標管理適中，細節要高。Sales Engineer銷售工程師：細節高。Customer Service Representative客戶服務代表：關愛他人要極高，目標和社會認同感、社交性都要偏低。 1． 外部銷售代表Commissioned Sales Representative (order maker)職位描述:外部銷售代表主要開發新客戶、面見陌生客戶，並且向現有客戶銷售公司的產品和/或服務。l 主要崗位職則：u 完成公司的銷售任務；u 主動尋找潛在客戶；u 銷售業務接待；u 建立客戶銷售業務檔案，定期回訪客戶；u 為客戶做銷售陳述/產品演示
2．內部銷售代表Inside Sales Representativel 職位描述：u 通過外撥電話或郵件方式銷售產品/服務u 與潛在客戶進行初期接觸u 負責客戶資料管理u 負責定單和票據等管理u 維護成熟客戶和銷售渠道u 為客戶提供基礎的技術支持 3． 客戶經理Account Manager職位描述:通過負責執行所分配客戶的銷售和服務以及維護與重要客戶的關系來實現組織的績效目的。l 主要崗位職則：u · 維護客戶信息系統管理和協調執行u · 與客戶進行合同談判，與企業戰略保持一致u ·與指定的業務團隊合作以確保完成對指定大客戶的銷售達成u · 協助針對指定客戶群制定銷售計劃u · 收集和匯報客戶信息，及開發和維護緊密的客戶關系u · 開發新業務和新客戶u 增加現有客戶的業務量，向新客戶推廣企業，以實現組織戰略目標u 通常向部門經理或主管匯報。 4．銷售經理Sales Manager：職位描述: 通過有效地領導力、管理、溝通和團隊發展達成銷售目標。負責制定銷售計劃，管理銷售團隊；職責包括銷售人員招聘、輔導、監督銷售團隊業績表現以及留用銷售人員。l 主要崗位職則：u 設立短期和長期銷售戰略，管理和領導銷售團隊實現銷售和利潤目標u 負責執行年度營銷計劃。隨時掌握市場態勢及競爭對手的情況，領導銷售主管共同尋求完善的解決方案，並做出快速反應。u 確保銷售進度的正常開展和預算的掌握u 進行銷售分析，制定改進方案並監督實施u 負責實施、監控標准化銷售流程u 負責制定銷售部員工的年度培訓計劃，並監督實施情況，培養並保持一支高素質的銷售人員隊伍。 5． 渠道經理/分公司經理Branch Manager職位描述：u 負責管理分公司或區域日常運作及預算；u 分公司/區域銷售任務的制定和跟蹤，完成區域銷售目標；u 區域經銷商管理與考評，負責對經銷商提交的報表進行匯總和分析, 經銷商走訪, 協助經銷商完成銷量；u 區域市場溝通和市場促銷活動有利於銷售方面對經銷商的支持；u 提供經銷商的有關銷售方面的培訓支持，以及其他支持；u 區域市場信息採集、情況分析與整理分析；u 規劃整體渠道策略及運作模式執行銷售和市場推廣方案；u 制定渠道策略，提供渠道服務支持；u 及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；u 協助大區經理開拓、溝通和管理各區域的重要客戶 6．大區經理/獨立分公司經理 Independent Branch Managerl 職位描述：u 據公司的要求建立、管理渠道，督促渠道執行公司銷售政策，完成月度銷售任務；u 管理和培訓其所發展的經銷商的業務銷售人員；u 迅速反應銷售渠道反饋回來的客戶意見和建議，主動和相關產品部門溝通，及時完善產品和服務；u 准確收集整理市場其他替代產品的價格信息和市場策略；u 有效控制市場秩序，完善服務體系和快速反映體系；u 根據市場業務發展，提出積極的、符合產品發展的建議和意見；u 制定、改善商務、促銷政策及流程，促進方針政策的有效貫徹執行 6． 市場總監/營銷總監Director of Marketing職位描述：u 負責和監督組織的市場營銷政策、目標和活動u 收集市場反饋信息和市場調查，撰寫市場調查報告；u 開展市場調查，為特定產品、服務和業務制定營銷計劃u 制訂年度或階段營銷計劃；u 根據市場變化調整營銷計劃u 計算市場行為成本、評估其收益；u 協調組織廣告代理，落實廣告計劃、目標和標准等；u 按照上級主管要求的框架，策劃、准備和組織促銷活動，簽約服務供應商管理 8．運營經理 Operations Managerl 職位描述：u 管理運營部門日常活動和業務進展；u 協助流程制定和評估及實施u 建立和不斷改進更新業務流程u 確定工作報告及管理報告需求，提交定期管理報告u 管理合同管理系統，總結新的業務需求u 招聘、培訓和發展下屬 9．電話銷售代表Telemarketing Sales Representativel 職位描述：通過電話而非面談的方式向商業企業進行產品銷售；通過電話溝通了解客戶需求, 並尋求銷售機會並完成銷售業績。l 主要崗位職則：u 通過撥打和接聽電話來推廣企業產品/服務u 通過電話銷售方式發展潛在客戶u 通過電話調查了解客戶需求u 數據資料更新；u 客戶關系維護；u 提供基礎的客戶支持並u 傳遞市場活動推廣信息； 10．Sales Engineer銷售工程師l 職位描述：u 保持關鍵客戶並增加新客戶；u 利用產品技術知識支持和開展銷售；u 協助銷售代表優化銷售量和利潤；u 為合作夥伴和客戶提供技術培訓；u 回應客戶反饋，與客戶溝通產品改善環節；u 與技術支持團隊合作，為客戶提供解決方案；u 為潛在客戶呈現公司產品/服務的成本收益；u 與供應商保持合作； 11．客戶服務代表Customer Service Representative職位描述: 負責客戶服務，而非銷售。服務為導向的崗位，處理定單、客戶答復、投訴處理等，並且滿足顧客需要確保客戶滿意。l 主要崗位職則：u 處理定單u 客戶答復/答疑/咨詢u 滿足客戶需要，確保客戶滿意u 協助針對指定客戶群制定銷售計劃u 收集和匯報客戶信息，及開發和維護緊密的客戶關系u 老客戶信息的管理u 通常向客服經理或主管匯報 勝任力模型從銷售技巧、銷售流程能力、價值取向、態度理念、知識技能標准、性格潛能等多方面對崗位從業人員進行了梳理。可以說是人員招聘和面試以及績效溝通與輔導、績效反饋等工作開展和一個很好的基礎性管理工具。

Ⅳ 市場營銷專業能勝任什麼樣的工作。

市場營銷專業培養的主要方向有：市場、策劃、廣告、公關、銷售；還適合行政、人力專資源、商務等相關崗屬位。

如果你喜歡銷售，建議從業務員做起，還是挺有發展的；

如果你不喜歡做銷售去說服別人，文筆還不錯、也有創意，可以考慮做策劃、公關關系方面的工作；

如果你有一定藝術功底，最好是比較懂電腦處理視頻和圖畫，也喜歡創意，可以去做廣告。

有個網站：一葦網，你可以上那個網站做做興趣、性格的測評，看看自己適合的方向。

每個方向做下去其實都挺有前途的，祝你順利！

Ⅵ 聯通面試時被問：為什麼覺得自己能勝任營銷這份工作舉個具體的例子證明你的能力。怎麼回答

一名優秀的營銷人員，除了要具備一定的營銷知識外，還應具有良好的溝通、協調能力，能夠吃苦耐勞，具有良好的團隊合作精神，講究職業道德。因此，我認為我在這幾方面具有一定優勢，能夠勝任營銷工作。
首先，在專業知識方面。在校期間，我不僅修完了營銷類相關專業科目，還利用課余時間研讀了大量市場營銷類書籍，如營銷企劃實務、銷售通路管理、企業廣告管理、網路營銷等，進一步完善了我的專業知識結構。我還通過自學，取得了「助理市場營銷師資格證」，掌握了市場調查、市場預測、產品市場開發、產品市場投放策劃、市場信息管理、價格管理、銷售促進、公共關系等專業知識，為從事營銷工作奠定了專業基礎。
其次，在團隊協作、管理能力方面。身為班長的我，組織了班級和校級活動，如體育比賽、迎新晚會、獻愛心活動等。通過組織這些活動，提高了自己的組織協調能力，加強了團隊合作意識。我還參加了學校的「營銷人」協會，從普通部員做到副會長，為本校各社團活動做出了許多優秀的策劃方案，並組織多次「為貧困生捐款活動」。
最後，在服務意識和能力方面。我還曾擔任班團支書和輔導員助理期，為同學服務，表現出色，獲校級優秀學生幹部稱號。根據輔導員老師的安排，有效完了新生注冊、統計個人信息、輔助宿舍管理等多項共做，並得到了輔導員老師的好評。
如果我能成為一名聯通人，我一定會把我的優勢與特長全部發揮在崗位上，為中國聯通的未來貢獻出自己的一份力量。